גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

לאתר הרגיל | פורטל פיננסי | | |

ליבי כץ בר: "שוק האופנה המקוון עומד לפני פיצוץ"

"השנה הקרובה הולכת להיות דרמטית בשוק האופנה אונליין בישראל" - כך מתארת ליבי כץ בר, שותפה באתר האופנה "סטייל ריבר", את התחזית שלה לגבי השוק המקומי

פורסם בתאריך: 08.11.2011, 12:00 מאת: רועי גולדנברג

לפני כשנה הייתה ליבי כץ בר באמצע חופשת לידה. בין החלפת חיתולים להשכמות באמצע הלילה היא העבירה חלק ניכר מהזמן בשיטוט באינטרנט. כך גילתה את אתר רכישת האופנה המקוון StyleRiver והחליטה להתנסות לראשונה בשופינג אונליין ולהתגבר על החשש הטבעי מלרכוש בגדים בלחיצת עכבר.

החוויה הייתה כנראה טובה במיוחד, כי שבועיים אחרי שחזרה מחופשת הלידה הודיעה כץ בר למעסיקים שלה במשרד הפרסום אדלר-חומסקי כי היא עוזבת את תפקידה כסמנכ"לית האסטרטגיה אחרי שנה וחצי. הכיוון החדש היה להיכנס כשותפה ל"סטייל ריבר" וכאחראית על השיווק והפיתוח העסקי.

האתר בן השנה וחצי מתחזק 150 אלף חברות מועדון ו-100 מותגים.

בעוד שאתרי קניות אופנה אונליין קיימים בחו"ל כבר יותר מעשור, השוק בישראל רק בחיתוליו. את יריית הפתיחה בחו"ל נתן אתר Asos הבריטי שהחל לפעול כבר בשנת 2000. 4 שנים לאחר מכן כבר עמדו המכירות השנתיות שלו על 8 מיליון ליש"ט וזינקו פי עשרה בתוך 4 שנים נוספות.

אתר Asos הוא חוד החנית, כשמאחוריו קיימת שורת אתרי אופנה שמציעים חוויית שופינג מקוונת, כולל ענקיות קמעונאות מקוונת כמו אמזון ו-eBay.

"השוק הישראלי מאמץ טרנדים בשלב מאוחר", אומרת כץ בר בראיון ל"גלובס". "עכשיו הגענו לנקודה שבה השוק מוכן ומתפוצץ עם כניסתם של שחקנים חדשים. השנה הקרובה הולכת להיות דרמטית בשוק הישראלי".

את "סטייל ריבר" הקימו רפי טופז (מנכ"ל) וגיא גלאס (סמנכ"ל טכנולוגיות) באמצעות חברת Erayo, המחברת בין מעצבים מקומיים לבתי עסק בחו"ל. לפני כשנה נכנסה זכיינית ערוץ 2 קשת כשותפה ב"סטייל ריבר" באמצעות אתר mako, המחזיקה ב-50% מהאתר.

האתר, שאליו ניתן להיכנס רק לאחר הרשמה, מציע קולקציות של מעצבים ישראליים לצד רשתות כמו לי קופר ו-Nine West, בהנחות של עשרות אחוזים.

שוק עם הרבה חסמים

המשימה של "סטייל ריבר" ושחקנים אחרים בשוק לא קלה. מעבר לשכנוע צרכניות ישראליות לרכוש מוצרים דרך האינטרנט, תחום האופנה הוא רגיש במיוחד - הן לאור ההרגל של מדידת בגדים לפני הרכישה והן לאור האמוציונליות שמעוררים הבגדים עצמם.

כץ בר אומרת כי העובדה שהענף עדיין בחיתוליו דורשת חינוך שוק משמעותי. "יש המון שאלות שעולות - מעצם הקנייה באינטרנט, דרך מה קורה אם הבגד לא מתאים, ועד אם אפשר לסמוך על האתר. יש הרבה מאוד חסמים בשוק".

לדבריה, את השלבים הראשונים עושה הצרכנית הממוצעת ברכישת בגד שלא צריך להתאים למידה, כמו תכשיט, תיק או צעיף. "לאט-לאט סל הקניות גדל בהתאמה עם העלייה בביטחון שבתהליך עצמו", אומרת כץ בר. הביטחון עצמו עולה, בין היתר, אודות למדיניות החזרה ידידותית, שמאפשרת לשלוח שליח הביתה עם המידה הנכונה של הבגד במקרה שהוא לא מתאים.

לצד "סטייל ריבר" קמו בחודשים האחרונים כמה וכמה מתחרים. אחד השחקנים החדשים יחסית הוא שחקן די ותיק ומשמעותי בזירת האינטרנט המקומית. לפני כחודש השיקה קבוצת "ידיעות אחרונות" את "הקטלוג" - אתר מכירת אופנה מבית xnet ועיתון "לאישה".

על אף גוף המדיה שעומד מאחורי "הקטלוג" והתחרות הקיימת ממילא בין ynet ו-mako ובין "ידיעות" לקשת, כץ בר מנסה להנמיך את הלהבות. "אני לא חושבת שיש בינינו תחרות. המודל שלהם שונה לחלוטין. ב-xnet כל הלוגיסטיקה של שירות הלקוחות והמשלוח היא באחריות המעצב, וממנו הלקוחות רוכשות את המוצרים. זה סוג של חלון ראווה. לצערי הרב, ל'סטייל ריבר' אין היום תחרות צמודה מול אף אתר. רוב המתחרים הם אתרים קטנים. חלקם עשויים גם לא לשרוד".

מאמינים במעצבים

תעשיית המעצבים הישראלית זוכה לתמיכה מצד "סטייל ריבר". "אנחנו מאוד מאמינים במעצבים הישראלים ובוחרים מדי חודש לקדם מעצב מבטיח עם הפקות אופנה על חשבוננו לצד כתבות ומאמרים. מעצב מקבל פלטפורמה שדרכה הוא מגיע לקהל מאוד רחב, הוא מקבל חשיפה ברמת התוכן ולא צריך להתעסק בלוגיסטיקה".

אך לא רק מעצבים הם מנת חלקם של הפריטים המוצעים ב"סטייל ריבר": החברה עובדת גם עם רשתות אופנה כמו לי קופר ו-Nine West. ומה עם רשתות אופנה כמו קסטרו, מנגו או זארה?

"כל הרשתות הגדולות מפתחות אתרי מכירה אונליין. אם תשאל אותן, אז הן כבר שנתיים עובדות על זה", אומרת כץ בר. "אבל רשת גדולה ככל שתהיה צריכה להביא טראפיק לאתר כזה. ולא רק זה. צריך גם לדאוג לשירות וללוגיסטיקה. צריך גם להקצות לזה משאבים וגם לשנות את הגישה לעומת מכירה בחנות פיזית".

במקום לראות בהן מתחרות, "סטייל ריבר" תשמח לשתף פעולה עם מותגי אופנה מובילים בישראל. "כל מותג כמו קסטרו או מותג אחר יכול להשתמש בפלטפורמה שלנו", אומרת כץ בר. "הוא יכול להציג דרך האתר שלנו קולקציה מיוחדת או פריטים בלעדיים, או שהוא יכול לקבל את הפלטפורמה שלנו ולתפעל את המכירות דרך אתר הבית שלהם, כשהטכנולוגיה והלוגיסטיקה עלינו. אני מאמינה שלרשת אופנה זה עדיף מאשר להשקיע משאבים ניכרים בלמידה ובבנייה חדשה של חנות מקוונת".

כץ בר מגלה כי ב"סטייל ריבר" מתכננים לנסות את מזלם בעיצוב בגדים בעצמם, בדומה למגמה שמציגים אתרים כמו Asos בחו"ל. "בגלל שיש לנו סטייליסטיות משלנו, אני מאמינה שתוך שנה-שנתיים נתחיל לייצר מותג משלנו", היא אומרת.

שוק האופנה במספרים

טיפים לפתיחת אתר אופנה אונליין

עוד כתבות

וול סטריט / צילום: Unsplash, Roberto Júnior

נעילה ירוקה בוול סטריט; נאסד"ק קפץ ב-2%

מדד ההנג סנג ננעל בזינוק של 1.5% ● בורסות אירופה ננעלו בעליות ● מניית אפל עלתה בכמעט 6% לאחר דוחות חיוביים ורכישה עצמית של מניות בסך 110 מיליארד דולר ● לא התקיים מסחר בבורסות בסין וביפן

שר המשפטים יריב לוין / צילום: מרים אלסטר/פלאש90

לוין סירב למנות, וחברי הוועדה התקפלו: אלו 32 השופטים החדשים שנבחרו

לוין סירב לאפשר הצבעות שאינן ברוב של כל חברי הוועדה, וכך הצליח למנות מועמדים שחברי הימין ביקשו לקדם ● לבית המשפט המחוזי בירושלים מונה רק שופט אחד, על אף שישנם תקנים פנויים נוספים, בשל מחלוקת על זהות יתר המועמדים

טים קוק, מנכ''ל אפל / צילום: Associated Press, Noah Berger,

מכירות האייפונים צנחו, אז למה המשקיעים מרוצים?

הבייבאק הוא הבעת אמון של אפל בעצמה ● למרות ההכנסות הנמוכות, החברה עקפה את צפי האנליסטים, ולמשקיעים יש לא מעט סיבות להיות מרוצים ● ומה צפוי בבינה המלאכותית ● 5 הערות על דוחות אפל

שלומי ויוסי אמיר / צילום: יח''צ, עיבוד: טלי בוגדנובסקי

טלטלה נוספת בשופרסל: היו"ר שפירא צפוי לפרוש בשל לחצי משרד הבריאות

שפירא טרם הגיש את התפטרותו, אך בבי"ח איכלוב אישרו שכך יעשה בקרוב ● מנכ"ל משרד הבריאות: "הציפייה הציבורית היא שמנהל בכיר בדרגתו של פרופ' שפירא יקדיש את מרב זמנו ומרצו למשרתו הבכירה"

שולה חן, 1969 / צילום: סוכנות צילומי עיתונות י.פ.פ.א / אוסף דן הדני, הספרייה הלאומי (מתוך ויקיפדיה)

על השיר "בוא הביתה" שהפך לפסקול המלחמה הנוכחית

לכל מלחמה בישראל יש את השיר שמסמל אותה ועליו קהל המאזינים נשען ● למלחמת העצמאות היה את "באב אל וואד", במלחמת יום כיפור "לו יהי", ובלבנון הראשונה, "הביתה"● במלחמה הנוכחית מככב השיר "בוא הביתה", אותו כתבה בכלל זמרת אמריקאית

גבינת סקי של שטראוס. צפויה להתייקר בקרוב

גל העלאות המחירים נמשך: שטראוס וגד מייקרות את מוצרי החלב

אחרי תנובה וטרה, גם שטראוס מודיעה כעת על התייקרות בחלק ממוצרי החלב הלא מפוקחים בשיעור של כ-1.6% ● בין היתר מדובר על גבינת סקי, שמנת להקצפה וחלב יטבתה ● העלאת המחירים תיכנס לתוקף ב-19 במאי ● גם מחלבות גד הצטרפו לגל העלאות המחירים, והודיעו על העלאת מחירים בשיעור ממוצע של 3.5% החל מ-16 במאי

קצין אמריקאי חושף כמה כטב"מים ישראלים יירטו כוחות צה"ל

ראש ענף תיאום בקרה אווירית בים של המארינס מגלה בראיון לאתר TWZ כי לא פחות מ־40% מהכטב"מים שיירטו כוחות צה"ל הם כלים ישראליים

"יכולנו לגבות הרבה יותר": עורך הדין שמנהל את פשיטת הרגל הגדולה במדינה בראיון

זה שבע שנים שעו"ד יוסי בנקל מנהל קרב משפטי על כספיו של אליעזר פישמן, לאחר שצבר חובות של כמעט 4 מיליארד שקל וזכה ל"תספורת" נדיבה ● בראיון ראשון לאחר מותו של פישמן מספר בנקל איך ימשיך לנהל את התיק, נמנע מלבקר את הבנקים ומספר על ה"תרגיל" שעשה פישמן כדי להשאיר הון בידי משפחתו

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילומים: AP (Shakh Aivazov, Jacquelyn Martin)

ביידן צולל לשפל חדש, והמוני גיאורגים יוצאים לרחובות להתנגד ל׳חוק הרוסי׳

ג'ו ביידן מוסיף לשקוע ● הריבית בארה"ב לא תרד, והמשכנתאות יעלו ● גיאורגיה לוחמת נגד מהפכה משפטית ● פדרו סאנצ'ס עושה בית ספר לראשי ממשלות, ופקיסטן אומרת למשתמטי מס: אין כרטיס SIM בלי מסים

למכור את המניות בחודש מאי ולצאת מוול סטריט? זה מה שההיסטוריה מלמדת

האם נכנסו לחצי השנה הגרועה של השנה, וזה הזמן לצאת משוק ההון עד אוקטובר? לא בטוח ● אנליסטים בוול סטריט מתחילים לערער על האסטרטגיה הוותיקה "Sell in May and go away" ● ולמה הנפילה של אפריל לא מפחידה אותם?

נשיא טורקיה, רג'פ טייפ ארדואן / צילום: Reuters, AHMAD AL-RUBAYE

לאחר חשיפת גלובס: בלומברג מדווחת כי טורקיה עוצרת לחלוטין את קשרי המסחר עם ישראל

בבלומברג דיווחו כי עדיין לא מדובר באישור רשמי, אלא בדיווח של גורמים טורקיים ● מוקדם יותר היום נחשף בגלובס כי בנמלי טורקיה כבר החלו לאסור על יצוא סחורות לנמלי חיפה ואשדוד באופן גורף ● בנוסף, חברת התעופה הטורקית MNG מפסיקה לייבא מטענים לישראל

מכוניות חדשות בנמל אילת / צילום: איל יצהר

משלוח הרכב שיצא מטורקיה בדקה ה-90, ומה החלופות שבוחנים היבואנים

יבואני הרכב הישראלים נערכים לסגר הייצוא מטורקיה ● משלוח ענק של טויוטה הספיק לצאת לישראל "ברגע האחרון" אולם בענף צופים עיכובים באספקת דגמי מפתח

הצוללת. הילה ויסברג בשיחה עם ד''ר רוני הירש / צילום: פרטי

החוקרת הישראלית שמפרקת את המיתוסים על אבי הקפיטליזם

שיחה עם ד"ר רוני הירש, מומחית לתיאוריה פוליטית והיסטוריה של מחשבה כלכלית ● על הגותו של אדם סמית, שוק חופשי ושחיתות פוליטית ● האזינו

במה העשירים משקיעים / אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, חומרים: shutterstock

לא מתלהבות ממניות: כך המשפחות העשירות מנהלות את הכסף שלהן

מחקר של ג'יי פי מורגן בחן את דפוסי ההשקעה של משפחות בעלות הון גבוה מ־50 מיליון דולר ● המשפחה העשירה הממוצעת משקיעה בעיקר בנכסים לא סחירים, משלמת 6 מיליון דולר בשנה על ייעוץ השקעות, ומצפה לתשואה של כ־11% בשנה

הקיבוץ שתמצאו בו קפה כמו בפרובנס ואמן שפסלו מעטר את ביתו של ארדואן

סדנת קרמיקה בסגנון מינימליזם יפני, תצפית מוצלת על מרבדים צהובים, פשטידה מתפקעת ממנגולד וקרמבל תפוחים לקינוח ● יום מרומם נפש בקיבוץ יזרעאל

טים קוק, מנכ''ל אפל / צילום: ap, Jeff Chiu

אפל היכתה את התחזיות ברבעון, והכריזה על "בייבאק" ענק

יצרנית האייפונים הרוויחה 1.53 דולר למניה, לעומת הצפי שעמד על 1.5 דולר ● הכנסותיה היו 90.8 מיליארד דולר לעומת צפי של 90 מיליארד דולר ● תבצע רכישה עצמית של מניות בשווי של 110 מיליארד דולר, הכי הרבה אי פעם ● שווי החברה נוסק במסחר המאוחר בכ-180 מיליארד דולר

ד''ר אלמוג שמחון / צילום: דני מכליס - אוניברסיטת בן גוריון בנגב

החוקר שמגלה איך הבוטים הרוסיים הפכו אותנו לכלי משחק

ד"ר אלמוג שמחון, פסיכולוג חישובי מאוניברסיטת בן גוריון, חוקר את השימוש בשפה ברשתות ואת האופן שבו היא מובילה לקיטוב חברתי ● בראיון לגלובס, הוא מסביר איך בוטים רוסיים הופכים אותנו לכלי משחק, מה קורה לשיח אחרי פיגועים ומי משתף יותר פייק ניוז ● ויש לו אזהרה לעתיד: "בינה מלאכותית יכולה לייצר טענות לא פחות משכנעות משל בני אדם, ואפילו יותר"

החל מ-320 אלף שקל: לגרסה הזו של אאודי מחכה תחרות קשה

הקרוס–אובר המשפחתי של אאודי סוגר פערים חיוניים בתחום הביצועים והטווח, ושומר על תמחור סביר ● אבל מצפה לו קרב קשה מול הגרסה הבכירה של טסלה Y ושלל הסיניות

נעילה חיובית בבורסה; היום עודכנו המדדים, אלה שיצאו ואלה שנכנסו למדד ת"א 35

מדד ת"א 35 עלה ב-0.5% ● השקל נחלש מול המטבעות הזרים ● הנפקות האג"ח הקונצרניות באפריל גדלו בישראל בכ-300% ● במיטב מעריכים כי בנק ישראל יוריד את הריבית בהחלטה הקרובה ● הפד הותיר את הריבית על כנה אך פאוול הדגיש שלא תהיה העלאת ריבית בקרוב ● עונת הדוחות בוול סטריט ממשיכה לתפוס תאוצה והערב אפל תפרסם את תוצאותיה הכספיות בסיום המסחר

ב־freeTV לא חושפים את מספר הלקוחות, אבל משקיעים 2 מיליון בקמפיין בכיכובם

הקמפיין של מיזם הסטרימינג מתברג במקום השני בזכירות, ובמקום האחרון באהדה - כך עולה מדירוג הזכורות והאהובות של גלובס וגיאוקרטוגרפיה ● הפרסומת הזכורה ביותר שייכת לבנק מזרחי טפחות, בית ההשקעות מיטב חוזר למסך עם עוד פרסומת בהובלת כוכב "חברים"