גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

5 עצות למגייסים הון בסן-פרנסיסקו

הלצה שגורה: אם כל אלה פיקדו על היחידה ההיא בצה"ל, מי לעזאזל היו שם החיילים?

הם חיים ביניכם ונראים כמעט כמוכם - בהבדלים קלים: יש להם תמיד עיניים אדומות של ג'ט לג ועור אפור של שיחות קונפרנס בשלש לפנות בוקר, שיחות לא נגמרות עם קרנות הון סיכון מהוואלי שצריכות את הפיץ' שלהם בשעה הזו בלבד.

לרוב הם יכירו את קונפיגורציית המטוסים לארה"ב קצת יותר טוב מהדיילות, בכל חברות התעופה בקו, וייעשו הכל, אבל הכל, בשביל אפגרייד למחלקת עסקים. כי אחרי הכל, מה הסיכוי להישאר שפוי כשטסים שלוש פעמים בחודש לסן-פרנסיסקו במחלקת תיירים?

הם טובי בנינו ובנותינו ואם תשאלו קרנות הון סיכון אמריקאיות בוואלי, כולל כאלו שמעולם לא ביקרו בישראל, הם יסבירו לכם את ההבדל בין כל אחת הספרות שאחרי ה-8 של מספר היחידה שבה שירתו.

אותם פרטנרים אמריקאים גם יסבירו שהם טייסים מבריקים, אבל לא מתייעצים ומחליטים מהר מדי ושקצינים בחיל הים מעולים בבניית צוותים. וכן, כל הפרטנרים האמריקאים שתפגשו איתם (אבל כולם, וללא יוצא מן הכלל) יחזרו על הבדיחה האהובה עליהם: אם כל כך הרבה אנשים עד היום אמרו שהם פיקדו על היחידה הזו בצה"ל, מי לעזאזל היו החיילים שם?

זו קבוצה הולכת וגדלה באוכלוסיה שמה שמרגש אותה הוא "פרטנרס מיטינג" ומה שגורם לה לדמוע הוא "טרם שיט". אותה קבוצה שאחרי כמה שנים כאלו וכמה שנות חוסר שינה במשרד הסטארט אפ שהקימו מהכסף שגייסו שם, לפעמים גם מוכרת את החברה. לעיתים בגלל הסכום הגבוה שקבלו ולעיתים בגלל עייפות, ואז כולם נורא מתלהבים ונזכרים שהכירו אותם בבי"ס ומצטערים מאוד שלא אמרו להם שלום בהפסקה.

אוכלוסיית היזמים המגייסים בארה"ב רצים בין תל אביב לסיליקון וואלי עם מצגת הורסת ואש בעיניים, כי הסטארט אפ שלהם הולך לשנות את העולם, והם ישראלים אז הם לא ישברו עד שיסיימו מסלול. אני יודעת, שלא לכולם נראה המסלול הזה מפרך כמו שהוא. גם אני נתקלת כל יום במספרסטארטאפיסטים גדל והולך שמתחילים את הדרך הארוכה הזו וזקוקים לכל טיפ אפשרי על מנת לצלוח את הדרך. ואיך אפשר שלא להבין את היזמים חדורי המוטיבציה הללו כשחלק ניכר מהקרנות הישראליות נוהגות בימים אלו בעיקר להיפגש עם חברות ופחות להשקיע?

הנה כמה טיפים שהם לא מהסוג הטריוויאלי שאולי באמת יקלו עליהם בגיוס בשנה הקרובה:

  1. תסתובבו בפאלו אלטו. לא רק לחצי שעה בין פגישות, פשוט תסתובבו. תעשו טיול ברחוב יוניברסיטי, שתו קפה בקפה וונציה ותנגבו באורנ'ס חומוס. תקשיבו, תכירו, אולי אפילו יצא לכם לדבר עם כמה אנשים שיכולים לעזור לכם יותר ממה שתדמיינו. אבל בעיקר, תבינו את השפה הנכונה שבה צריך לדבר, בפגישות שלשמם באמת הגעתם.

  1. סאנדהיל רואד זה לא רחוב, זו כלכלה שלמה. אם לא הצליח לכם בפגישות שהגעתם אליהן, פשוט עברו ממתחם למתחם וקחו את הפרטים של הקרנות שם. זהו, כרגע כיסיתם 90% מקרנות ההון סיכון המוצלחות בעולם ועכשיו - השמיים פתוחים.

  1. CICC - שולי גלילי הקימה מלכ"ר בשם CICC ומרבית הסטארטאפים הישראלים שגייסו או עשו אקזיט בוואלי חייבים לה חלק גדול מההצלחה שלהם. שולי פועלת בתחושת שליחות, על מנת לקדם את הסטארט אפים הישראלים שמגיעים לוואלי, ופניה ל CICC יכולה לפתוח דלתות שקשה להאמין שאפשר לפתוח אותן.

  1. נסו להגיע לוואלי עם אלטרנטיבה פיננסית. בין אם זו אפשרות להלוואה (ברידג') או "טרם שיט", גם אם הוא בתנאים לא אופטימליים. חשוב שתגיעו בטוחים. הפרטנרים בקרנות ההון סיכון הכי טובות בעולם הם אנשים עם אינסטינקטים של חיית בר והם מריחים ביטחון מרחוק, בדיוק באותה קלות שבה הם מריחים חוסר ביטחון. והם רוצים את אלו עם הבטחון, כי רק בשביל אלו הם קמים שם בבוקר.

  1. תנו צ'אנס גם לדברים הזויים שתתקלו בהם: משקיעים או קרן שלא שמעתם עליה עדיין, פגישה עם חברה שיכולה לעזור לסטארט אפ שלכם אסטרטגית, הגם שלא תועיל לו פיננסית כרגע. העסקאות הכי מוצלחות שנתקלתי בהן עד היום, התחילו בדיוק כך.

עוד כתבות

נשיא ארה''ב דונלד טראמפ / צילום: ap

טראמפ: אני אהיה תקיף ביותר מול נתניהו על עזה

טיל שוגר מתימן לישראל ויורט ● גורם המעורה במו"מ: "אפשרות לפריצת דרך בזמן הקרוב" ● איראן: מתקני הגרעין שלנו ניזוקו בצורה קשה, אין לפי שעה תאריך לחידוש שיחות הגרעין ● שרי החוץ של מדינות ה-G7: יש לפעול לחידוש המו"מ עם איראן על הסכם הגרעין ● נשיא ארה"ב, דונלד טראמפ, הסיר את הסנקציות מהמשטר בסוריה ● דיווחים ערביים: כוחות צה"ל פועלים באזור שכם ● 50 חטופים - 634 ימים בשבי ● עדכונים שוטפים 

עידן דוד / איור: גיל ג'יבלי

השר אמסלם מקדם: מנכ"ל עיריית אשקלון לשעבר ימונה ליו"ר נתיבי איילון

עידן דוד יהיה אחראי במסגרת תפקידו על תקציב של כ־3 מיליארד שקל ● בענף יש מי שכבר מרימים גבה על המינוי, בשל חוסר הניסיון שלו בתחום

הון שחור / צילום: דוברות המשטרה

ועדת השרים אישרה את החוק נגד ארגוני פשיעה במכרזים ציבוריים

התוכנית החדשה תעניק לחשב הכללי במשרד האוצר סמכות לפסול ספקים ממכרזים ציבוריים על בסיס מידע משטרתי ● המנגנון החדש יחול על תחומים שבהם זוהתה מעורבות משמעותית של גורמי פשיעה, ותוקם ועדה מקצועית בראשות בכיר מאגף החשכ"ל שתגבש המלצות לפסילת ספקים ספציפיים

בנק אוף אמריקה / צילום: Shutterstock, Tero Vesalainen

בנק אוף אמריקה: המניות החמות של הרבעון, ואלו שצריך להתרחק מהן

הבנק האמריקאי מפרסם רשימה של מניות מעניינות להשקעה שצפויות לרכז עניין ברבעון השלישי של 2025 ● במקביל מפרסם הבנק שתי מניות שצפויות לרדת

מנכ''ל פריון, טל יעקובסון / צילום: אוהד דיין

גם הפניקס דורשת מפריון לבטל את גלולת הרעל: "רואים בחומרה את התנהלות הדירקטוריון"

הפניקס מצטרפת לדרישה של ווליו בייס לבטל את גלולת הרעל ● השתיים מבקשות לכנס אסיפת בעלי מניות ובה להצביע על ביטולה ודרישה לאישורה ברוב רגיל ● בפניקס אומרים שהתוכנית אומצה תוך התעלמות מהנזקים שייגרמו לבעלי המניות

מבנה נטוש בחיפה / צילום: תמר מצפי

בחיפה יש כ-700 בניינים נטושים. לעירייה יש יוזמה להשמיש אותם

בחיפה יש כ-700 בניינים נטושים, הגורעים מהכנסות הארנונה כ־33 מיליון שקל בשנה ● כעת בעירייה נוקטים במספר צעדים להילחם בתופעה, בין היתר בעירייה יסייעו בקידום תוכניות או היתרי בנייה, כמו גם קידום חקיקה על פיה יחויבו בעלי הנכסים לשלם עליהם ארנונה לאחר 3 שנים

וול סטריט / צילום: Unsplash, Ahmer Kalam

המניה הלוהטת שחזרה לככב בוול סטריט, והמניות שאכזבו בת"א

האופטימיות ביחס להסכמי הסחר והמערכה הקצרה עם איראן צבעו את המסכים בבורסה בתל אביב ובוול סטריט בירוק במהלך החודש החולף ● סקטור השבבים ובעיקר מניית אנבידיה הובילו את העליות, מי אכזבו והאם הראלי יימשך?

מנכ''ל בלקרוק, לארי פינק / צילום: בלקרוק

ענקית ההשקעות שממליצה: תשכחו מהטווח הארוך. הכללים בשווקים השתנו

בבלקרוק סבורים שקשה היום יותר מבעבר, לחזות את העתיד הכלכלי, בשל השינויים המבניים שמובילה ארה"ב ושינוי זה "מחייב גישה חדשה כלפי סיכון" ● במקום שבע המופלאות, ענקית ההשקעות ממליצה על יצרניות החומרה ועל מגזר שירותי התשתיות

יעקב לוקסנבורג / צילום: סיון פרג'

המהלך הכפול שהניב ליעקב לוקסנבורג תוספת שווי של 400 מיליון שקל

בשבוע שעבר ניצל יעקב לוקסנבורג את מחירי השיא בבורסה בת"א כדי למכור מניות בחברת הבנייה דניה סיבוס, ובמקביל הגדיל את החזקותיו בלפידות קפיטל השולטת בה ● התוצאה: שווי החזקותיו בלפידות זינק ל-3.2 מיליארד שקל

דיון בוועדת החוקה / צילום: נועם מושקוביץ/דוברות הכנסת

ועדת החוקה אישרה: השינוי הדרמטי בדיני החוזים מתקרב

הצעת החוק כוללת הסדר שהוביל היו"ר רוטמן, ולפיו הצדדים לחוזה יקבעו בעצמם כיצד יש לפרשו ● ההצעה נועדה לבטל את פסק הדין המזוהה עם נשיא העליון לשעבר ברק, ואשר העניקה סמכות רחבה לבתי המשפט לפרש חוזים ● יועמ"ש ועדת חוקה: "חשש שחוסר הודאות רק יגדל"

ישראל שיתקה את המימון השיעי / צילום: AP

הצד הפחות מוכר של המלחמה: ישראל נתנה מכה אנושה גם לתשתית הפיננסית של איראן

אחרי ששיתקה כלכלית את הציר השיעי, ישראל חנקה גם את מנגנון הכספים של איראן עם חיסול אנשי מפתח בהעברת כספים לציר השיעי ● אבל המערכה טרם הסתיימה: חברות קש סיניות מבריחות נפט וסחורות תחת מסווה, ונעזרות בבנקים אירופיים

בניין האיחוד האירופי / צילום: Shutterstock

אירופה מוכנה להסכם סחר עם ארה"ב, אך לא ללא תמורה

האיחוד שואף שהסכם הסחר עם ארה"ב יכלול מכס אחיד של 10% על חלק נרחב מהיצוא האירופי, אך מבקש מהאמריקאים התחייבויות להפחתת מכסים בתחומים מרכזיים כמו תרופות, אלכוהול, שבבים ומטוסי נוסעים

נזק כתוצאה מהמטח מאיראן / צילום: כב''ה

פתרון לבירוקרטיה ולמאבקי הדיירים? הממשלה שוקלת לקנות את הדירות ההרוסות

על פי הערכות, קיימות כיום כ-3,000 משפחות שביתן נהרס כליל בעקבות המלחמה, וכי ייקח שנים עד שישוקמו או שבתים אחרים יוקמו במקומם ● משרד האוצר, משרד הבינוי והשיכון, רשות המסים והתאחדות הקבלנים, הודיעו על מסלול שיסייע לתושבים בהתנהלות מול הרשויות, במסגרתו כל התהליך ינוהל על ידי המדינה, לרבות מימון, פיקוח וביצוע

וול סטריט / צילום: Unsplash, Chenyu Guan

מגמה מעורבת בוול סטריט; טסלה ואנבידיה יורדות ומושכות את נאסד"ק למטה

נאסד"ק יורד ב-0.6% ● תשואות האג"ח האמריקאיות מטפסות לאחר שפאוול אמר שלולא מלחמת הסחר, הריבית בארה"ב הייתה יורדת ● נעילה מעורבת באירופה ● הדולר בעולם בשפל של מעל 3 שנים • S&P 500 חצה לראשונה את רף ה-6,200 נקודות • גאופוליטיקה, מלחמת הסחר ו-"רגע ליז טראס" - בבלומברג מנתחים את הסיכונים בוול סטריט במחצית השנייה של השנה

מטוסי קרב איראניים באספהאן / צילום: Reuters, WANA NEWS AGENCY

רגע אחרי הפסקת האש, איראן יוצאת לעסקת ענק. על הפרק: מטוסי קרב חדשים

מיד לאחר כינון הפסקת האש, שר ההגנה האיראני המריא לסין עם מטרה אחת: לרכוש מטוסי קרב מדגם J-10C ● מדובר בחלופה זולה יותר למטוסי סוחוי 35 שלא סופקו לאיראן למרות הבטחות מצד רוסיה, ובקפיצת מדרגה טכנולוגית עבור הצי המיושן של הרפובליקה האסלאמית

אלכסנדר ואנג, מייסד scale AI / צילום: ap, Jeff Chiu

ילד פלא, גאון מתמטי בלי תואר ומיליארדר: המינוי שהביא לצוקרברג שיא חדש

אלכסנדר ואנג בן ה־28, מייסד חברת הדאטה Scale AI ותופעה בעמק הסיליקון הוא המינוי שמטא מקווה שיביא לה את הניצחון במירוץ ה־AI ● מהדירה שחלק עם סם אלטמן ועד למעמד של אחד האנשים המקושרים בתעשייה: הכירו את האיש שצוקרברג מהמר עליו במיליארדים

שלמה אליהו, בעל השליטה במגדל / צילום: תמר מצפי

לחץ המכירות על מניית מגדל השתחרר, ואליהו כבר מורווח מעל 3 מיליארד שקל

מימוש אופציות על־ידי גופים מוסדיים הכביד עד לאחרונה על מניית מגדל ● בעל השליטה, שלמה אליהו, יכול כעת לחייך, אך השקעה במדד הביטוח הייתה מניבה לו תשואה של פי כמה וכמה

איתי בן זאב, מנכ''ל הבורסה לניירות ערך / צילום: כדיה לוי

בזמן המלחמה מול איראן: הבורסה אישרה את המעבר למסחר בימי שישי

לפני כשבועיים החליט דירקטוריון הבורסה על שינוי התקנון - באופן שהמסחר בה יתקיים החל מהשנה הבאה בימים שני עד שישי, במקום ראשון עד חמישי כיום ● IBI: "זהו מהלך חשוב הן בהיבט של חיבור שוק ההון הישראלי והבורסה לני״ע לעולם והן מבחינת בפעילות חבר הבורסה מול הלקוחות" ● איגוד בתי ההשקעות: "מדובר במהלך מורכב הכרוך בשורה של סוגיות רגולטוריות ותפעוליות שטרם הוסדרו"

טקס זיכרון ל-45 ההרוגים באסון מירון / צילום: ap, Oded Balilty

פשרה: משפחות נספים באסון מירון יפוצו בכ-2 מיליון שקל

המדינה הגיעה להסכם ולפיו תשלם בשלב הראשון את הסכומים למשפחות הנספים מתחת לגיל 24 – בנוסף לכ-500 אלף שקל ששולמו למשפחות כמקדמה ● יימשכו המגעים לגבי פיצוי למשפחות נוספות

ראש הממשלה בנימין נתניהו / צילום: עמוס בן גרשום לע''מ

ראש הממשלה ביטל דיון בהקמת שדה תעופה ברמת דוד

המועצה הארצית לתכנון ובניה לא תדון היום בהקמת שדה התעופה ברמת דוד שבעמק יזרעאל והליכי התכנון יעוכבו ● הביטול מגיע אחרי שסגן השר אלמוג כהן התפטר מהממשלה במחאה על התכנון לקדם שדה תעופה בצפון ולא בדרום