גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

5 עצות למגייסים הון בסן-פרנסיסקו

הלצה שגורה: אם כל אלה פיקדו על היחידה ההיא בצה"ל, מי לעזאזל היו שם החיילים?

הם חיים ביניכם ונראים כמעט כמוכם - בהבדלים קלים: יש להם תמיד עיניים אדומות של ג'ט לג ועור אפור של שיחות קונפרנס בשלש לפנות בוקר, שיחות לא נגמרות עם קרנות הון סיכון מהוואלי שצריכות את הפיץ' שלהם בשעה הזו בלבד.

לרוב הם יכירו את קונפיגורציית המטוסים לארה"ב קצת יותר טוב מהדיילות, בכל חברות התעופה בקו, וייעשו הכל, אבל הכל, בשביל אפגרייד למחלקת עסקים. כי אחרי הכל, מה הסיכוי להישאר שפוי כשטסים שלוש פעמים בחודש לסן-פרנסיסקו במחלקת תיירים?

הם טובי בנינו ובנותינו ואם תשאלו קרנות הון סיכון אמריקאיות בוואלי, כולל כאלו שמעולם לא ביקרו בישראל, הם יסבירו לכם את ההבדל בין כל אחת הספרות שאחרי ה-8 של מספר היחידה שבה שירתו.

אותם פרטנרים אמריקאים גם יסבירו שהם טייסים מבריקים, אבל לא מתייעצים ומחליטים מהר מדי ושקצינים בחיל הים מעולים בבניית צוותים. וכן, כל הפרטנרים האמריקאים שתפגשו איתם (אבל כולם, וללא יוצא מן הכלל) יחזרו על הבדיחה האהובה עליהם: אם כל כך הרבה אנשים עד היום אמרו שהם פיקדו על היחידה הזו בצה"ל, מי לעזאזל היו החיילים שם?

זו קבוצה הולכת וגדלה באוכלוסיה שמה שמרגש אותה הוא "פרטנרס מיטינג" ומה שגורם לה לדמוע הוא "טרם שיט". אותה קבוצה שאחרי כמה שנים כאלו וכמה שנות חוסר שינה במשרד הסטארט אפ שהקימו מהכסף שגייסו שם, לפעמים גם מוכרת את החברה. לעיתים בגלל הסכום הגבוה שקבלו ולעיתים בגלל עייפות, ואז כולם נורא מתלהבים ונזכרים שהכירו אותם בבי"ס ומצטערים מאוד שלא אמרו להם שלום בהפסקה.

אוכלוסיית היזמים המגייסים בארה"ב רצים בין תל אביב לסיליקון וואלי עם מצגת הורסת ואש בעיניים, כי הסטארט אפ שלהם הולך לשנות את העולם, והם ישראלים אז הם לא ישברו עד שיסיימו מסלול. אני יודעת, שלא לכולם נראה המסלול הזה מפרך כמו שהוא. גם אני נתקלת כל יום במספרסטארטאפיסטים גדל והולך שמתחילים את הדרך הארוכה הזו וזקוקים לכל טיפ אפשרי על מנת לצלוח את הדרך. ואיך אפשר שלא להבין את היזמים חדורי המוטיבציה הללו כשחלק ניכר מהקרנות הישראליות נוהגות בימים אלו בעיקר להיפגש עם חברות ופחות להשקיע?

הנה כמה טיפים שהם לא מהסוג הטריוויאלי שאולי באמת יקלו עליהם בגיוס בשנה הקרובה:

  1. תסתובבו בפאלו אלטו. לא רק לחצי שעה בין פגישות, פשוט תסתובבו. תעשו טיול ברחוב יוניברסיטי, שתו קפה בקפה וונציה ותנגבו באורנ'ס חומוס. תקשיבו, תכירו, אולי אפילו יצא לכם לדבר עם כמה אנשים שיכולים לעזור לכם יותר ממה שתדמיינו. אבל בעיקר, תבינו את השפה הנכונה שבה צריך לדבר, בפגישות שלשמם באמת הגעתם.

  1. סאנדהיל רואד זה לא רחוב, זו כלכלה שלמה. אם לא הצליח לכם בפגישות שהגעתם אליהן, פשוט עברו ממתחם למתחם וקחו את הפרטים של הקרנות שם. זהו, כרגע כיסיתם 90% מקרנות ההון סיכון המוצלחות בעולם ועכשיו - השמיים פתוחים.

  1. CICC - שולי גלילי הקימה מלכ"ר בשם CICC ומרבית הסטארטאפים הישראלים שגייסו או עשו אקזיט בוואלי חייבים לה חלק גדול מההצלחה שלהם. שולי פועלת בתחושת שליחות, על מנת לקדם את הסטארט אפים הישראלים שמגיעים לוואלי, ופניה ל CICC יכולה לפתוח דלתות שקשה להאמין שאפשר לפתוח אותן.

  1. נסו להגיע לוואלי עם אלטרנטיבה פיננסית. בין אם זו אפשרות להלוואה (ברידג') או "טרם שיט", גם אם הוא בתנאים לא אופטימליים. חשוב שתגיעו בטוחים. הפרטנרים בקרנות ההון סיכון הכי טובות בעולם הם אנשים עם אינסטינקטים של חיית בר והם מריחים ביטחון מרחוק, בדיוק באותה קלות שבה הם מריחים חוסר ביטחון. והם רוצים את אלו עם הבטחון, כי רק בשביל אלו הם קמים שם בבוקר.

  1. תנו צ'אנס גם לדברים הזויים שתתקלו בהם: משקיעים או קרן שלא שמעתם עליה עדיין, פגישה עם חברה שיכולה לעזור לסטארט אפ שלכם אסטרטגית, הגם שלא תועיל לו פיננסית כרגע. העסקאות הכי מוצלחות שנתקלתי בהן עד היום, התחילו בדיוק כך.

עוד כתבות

ירון בלוך/ צילום:עמרי מירון

הפספוס החוץ-בנקאי של לאומי: לאומי פרטנרס מובילה את הנפקת מימון ישיר לפי שווי כפול מזה שבו מכרה את חלקה

פחות משנתיים לאחר שלאומי פרטנרס מימשה את חלקה במימון ישיר לפי שווי של 750 מיליון שקל, מונפקת חברת האשראי הצרכני לפי שווי כפול ויותר ● במקום אקזיט של 300 מיליון שקל, נותרה לאומי פרטנרס "תקועה" עם החזקה במניות חברה פרטית מקבוצת צור שמיר

רשות המסים מגדירה את המשפחה מחדש / עיצוב: טלי בוגדנובסקי

פרשנות: כמו בחוק דירה שלישית - רשות המסים מגדירה את המשפחה מחדש

רשות המסים מתכוונת לבצע שינוי מהפכני בתחום מיסוי הנדל"ן - שינוי הגדרות התא המשפחתי לצורכי מס רכישה ומיסוי מקרקעין בכלל ● האופציה המובילה היא זו שהופיעה בחוק דירה שלישית: כל הנכסים שייכים לשני בני הזוג

זאב רוטשטיין / צילום: תמר מצפי

"ישראל צריכה ללכת עם אירופה ולא לייצר היסטריה חסרת פרופורציה"

פרופ' זאב רוטשטיין ל"גלובס": "משרד הבריאות הישראלי התחיל נכון כשכיסה את המקור הראשי, שזה סין, ובהמשך הרחיב את הכיסוי כדי ליצור שולי ביטחון מקבילים בדרום-מזרח אסיה - ומכאן אני מאמין שכל מה שאנחנו עושים כרגע זו הגזמה שפוגעת יותר מאשר מועילה"

נשיא ארה"ב, דונלד טראמפ / צילום: טום ברנר, רויטרס

טראמפ על משבר הקורונה: "רמת הסיכון של ארה"ב נמוכה ביותר"

במסיבת עיתונאים חלק טראמפ על קביעת ה-CDC שהתפשטות הנגיף לארה"ב היא "בלתי נמנעת" ● תומכי טראמפ: CDC גרם לבהלה כדי לחולל נפילות שערים בוול סטריט במטרה לפגוע בנשיא

צוללת של חיל הים / צילום: יח"צ

גם אבריאל בר-יוסף ושי ברוש יועמדו לדין בכפוף לשימוע בתיק הצוללות

לבר-יוסף, לשעבר המשנה לראש המועצה לביטחון לאומי, מיוחסות עבירות של בקשת שוחד, קבלת שוחד ומרמה והפרת אמונים ● לברוש, מקורבו ואיש חיל הים לשעבר, מיוחסות עבירות של בקשת שוחד, לקיחת שוחד, עבירות מס והלבנת הון

אימוץ ילדים על ידי זוגות להט"בים / צילום: שאטרסטוק

העליון בהחלטה דרמטית: יש לאפשר ללהט"בים הליכי פונדקאות

בית המשפט העליון הקציב למחוקק שנה לתיקון החוק בהתאם לפסיקה החדשה, תוך שנתן דעתו על הפגיעה החמורה והנמשכת בזכות לשוויון ולהורות הנגרמת לגברים יחידים ולבני זוג מאותו מין ● "החרגתה הגורפת של קבוצת הגברים ההומוסקסואלים מתחולתו של הסדר הפונדקאות נחזית כהפליה 'חשודה'"

חנן שמש, מיזמי ויו"ר קרן הגשמה  / צילום: איל יצהר, גלובס

יזמית הנדל"ן רותם שני רוצה להנפיק אג"ח בבורסה כדי להחזיר הלוואות של 63 מיליון שקל מקרן הגשמה

הריבית האפקטיבית של הלוואות הקרן לחברה היא בשיעור של 14.5% ● בעלי השליטה אבי טוריסקי ויהודה ידידיה מבקשים לשדרג את שכרם ● זוגתו לשעבר של אחד השותפים בחברה תובעת את רותם שני ב-30 מיליון שקל בגין שירותים משפטיים

מזון תינוקות / צילום: סיון פרג'

מחיר מניית Else הישראלית גבוה פי 5 ממחיר ההנפקה ב-2019

וגם: הנהלת חברת ביומיקס הגיעה הבוקר לחגוג בבורסה לניירות ערך בתל אביב, את הצטרפותה במסגרת הרישום הכפול ● השיחה

קרנות / אילוסטרציה: שאטרסטוק

שנה מהפיכת תעודות הסל ל-ETF: זוהי תמונת המצב בקרנות

מהי תמונת המצב הנוכחית של הקרנות עוקבות המדדים בארץ, כעבור שנה מהפיכת תעודות הסל ל-ETF? כיצד מתחלקים הכספים בין אפיקי ההשקעה השונים, ומהן המגמות השולטות בתעשיית המדדים המקומית?

פסיכולוגיה  / צילום: שאטרסטוק

אין לכם זמן לפסיכולוג? הבוס יביא לכם אחד למשרד

יותר ויותר חברות גדולות בארה"ב מתחילות לספק טיפול נפשי לעובדיהן, במקום העבודה ● "כולנו מפחדים, כולנו נלחמים. אם לא נדבר על זה, זה יהרוס לנו את החיים", אומרת מנהלת מוצר מחברת סרנר

אחד הנוסעים הדרום קוריאנים שנדבקו בקורונה מחכים בשדה התעופה בן גוריון / צילום: Ariel Schalit, Associated Press

אל על: נגיף הקורונה יגרום לפגיעה של עד 70 מיליון דולר בהכנסות

חברה התעופה דיווחה היום לבורסה כי היא מעריכה שהפגיעה בהכנסותיה בין ינואר לאפריל תעמוד על טווח של כ-50 עד 70 מיליון דולר ● בחברה מעריכים כי הפגיעה בתוצאות תתקזז בחלקה עם צמצום בהוצאות התפעוליות ותעמוד על 25-45 מיליון דולר ● מניית אל על צונחת במסחר

אמיר אוחנה / צילום: רפי קוץ

פחות ביורוקרטיה: תבוטל חובת צירוף תצהיר בבקשות לצו ירושה ולצו קיום צוואה

במשרד המשפטים אומרים כי תיקון זה יקל באופן משמעותי על הציבור ויאפשר למבקשים להגיש מרחוק את הבקשה בקלות וביעילות, ללא צורך באימות חתימה בפני עורך דין

תחנת דלק תדלוק בנזין נפט מתדלק / צלם:  thinkstock

בשורה לנהגים: מחירי הדלק יירדו במוצ"ש ב-7 אגורות לליטר

החל מחצות הלילה שבין שבת לראשון יעודכנו מחירי מוצרי הדלק הנמצאים בפיקוח, כך שהמחיר המרבי לליטר בנזין 95 אוקטן נטול עופרת לצרכן בתחנה בשירות עצמי (כולל מע"מ) לא יעלה על 5.92 שקלים לליטר

לילך כהן-שולומון / צילום: רמי זרנגר

אחרי כ-10 שנים: מנהלת השיווק המוערכת של חטיבת החלב בתנובה פורשת

לילך כהן-שולומון תעבור לשמש כסמנכ"לית השיווק של הנציגות הישראלית של קימברלי קלארק ● תוחלף בתפקיד ע"י מיכל בצר, כיום מנהלת תחום תזונה יומיומית בתנובה

נתי כהן / צילום: איל יצהר

משרד התקשורת יביא לממשלה הבאה הצעה להפחתת אגרות תדרי הסלולר

למרות ההפחתה, בשל העובדה שהחברות יידרשו להרבה יותר תדרים בדור החמישי הסכום הכולל שישלמו לא צפוי לרדת והוא יישאר ברמתו כיום

ד"ר מטאנס שחאדה, יו"ר מפלגת בל"ד / צילום: איל יצהר, גלובס

יו"ר בל"ד אמטנס שחאדה מבקר את הצעקנים במפלגתו, חושף חילוקי דעות ברשימה המשותפת ומאותת לגנץ שאין לו על מי לבנות

יו"ר בלד, הסמן הקיצוני של הרשימה המשותפת, מותח ביקורת על התנהלותה בעבר ופועל לעשות שינוי ● "אנחנו בהחלט רוצים להמשיך ולנהל מאבק, יש כיבוש וכל עוד יש כיבוש יהיה מאבק. אבל צריך שזה יהיה מאבק פוליטי, לא מאבק צעקני של סיסמאות"

נמל התעופה הית'רו / צילום: Shutterstock

תביעת האקלים שכיסחה את הית'רו: העליון בבריטניה ביטל הרחבת שדה התעופה

הרחבת השדה תוכננה להימשך עד 2028 בעלות של 14 מיליארד ליש"ט ● לפי דיווח של 'הגרדיאן' הבריטי הממשלה שוקלת את צעדיה הבאים אך היא איננה צפויה לערער על הכרעת הדין ● ג'ונסון עצמו התנגד לבנייה ואמר שהוא "ישכב מול הדחפורים ויפסיק את הבנייה"

העומס הרגשי של עובדי שירות לקוחות / אילוסטרציה: shutterstock, שאטרסטוק

בוטים לא היו עומדים בזה: העומס הרגשי של עובדי שירות לקוחות

מחקר שמובילה פרופ' ענת רפאלי מהטכניון בדק כיצד משפיעים רגשות הלקוחות על עבודת נותני שירות בשיחות צ'ט, וואטסאפ ומסרונים ● הממצאים: רגשות שליליים, אף שהם מיעוט מהשיחות, מאטים באופן משמעותי את העבודה ● האם בוטים יכולים להיות פתרון?

הסגר בצפון איטליה לאחר התפרצות נגיף הקורונה / צילום: Claudio Furlan/Lapresse, AP

כך מסקרים באיטליה את החלטת ישראל לאסור כניסת איטלקים

בעוד ששכנותיה האירופיות שומרות על גבולות פתוחים, בישראל, בירדן, בסעודיה ובמספר מדינות נוספות החליטו לאסור על כניסת אנשים ששהו באיטליה בשבועיים האחרונים ● התעשיינים והחברות באיטליה התאחדו היום בקריאה לממשלה האיטלקית לשדר רוגע לציבור

יצחק תשובה/ צילום: גדעון לוין

עוד הנפקת נדל"ן של תשובה: אלעד מגורים החדשה תנסה לגייס 100 מיליון שקל באג"ח

באחרונה השלים בעל השליטה יצחק תשובה הנפקת אג"ח של חברת אלעד גרופ, המרכזת את פעילותו בצפון אמריקה