גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

"חברות שבעבר נהגו לגייס בבורסה, באות היום לאחים נאוי"

התייבשות הבורסה וידם הקפוצה של הבנקים, עושים טוב לעסקי האשראי של חברת האחים נאוי, שמציגה רווח נקי של מעל 50% מההכנסות ■ המנכ"ל, דורי נאוי: "אנחנו מקצוענים בתחום שלנו ומכירים את החומר הרבה יותר ממה שהבנקים חושבים שהם יודעים"

שנה חלפה מאז העניקו האחים נאוי, בעלי השליטה בחברה הנושאת את שמם, ראיון ראשון, שבו הסבירו מדוע יצקו את העסק המשגשג שלהם לניכיון צ'קים לתוך חברה ציבורית. "רצינו לעשות סדר במניות בשביל למנוע בעתיד סכסוכים ובעיות במשפחה, וגם כדי להציף ערך לחברה", אמרו אז.

מאז אותו ראיון, חברת האחים נאוי הפועלת בשוק האשראי החוץ בנקאי, צומחת ומשתבחת. יום לאחר פרסום דוחות כספיים טובים לרבעון השני, אומר מנכ"ל החברה, דורי נאוי, כי "אפיק אשראי נוסף שנפתח לנו, ושלא היה בעבר, הוא של חברות ציבוריות, שבעבר היו מגייסות כסף בבורסה והיום מגייסות אצלנו".

אחים נאוי, שבשליטת דורי ואחיו שאול, עוסקת בעיקר במסחר בצ'קים (ממסרים) דחויים. מדובר בעסקת המרה בה מקבלים לקוחות החברה את ערכם הכספי של הצ'קים הדחויים בהם הם אוחזים, ואשר מוסבים לחברה תמורת עמלה הנקבעת באחוזים.

בסיכום המחצית הראשונה של השנה מציגה החברה הכנסות של 45.3 מיליון שקל ורווח נקי של 25.5 מיליון שקל (56.2% מההכנסות). תיק האשראי שלה כמעט הכפיל את עצמו, ל-629 מיליון שקל.

מתקרבים לחלום - עקב בצד אגודל

ברבעון השני רשמו ההכנסות שיא של 23.4 מיליון שקל, ובשורה התחתונה נרשם שיפור של 51% לרווח נקי של 13.2 מיליון שקל (56.6% מההכנסות). "אתה רואה את התוצאות - הן הולכות ומשתפרות כל הזמן. זה אחד הרבעונים החזקים שלנו אם לא הכי חזק", אומר נאוי, ומסביר כי החברה נהנית ממחנק האשראי שהתפתח בשוק ההון ובמערכת הבנקאית. "בשוק ההון יש כרגע התייבשות של שוק האג"ח, וחברות לא ממחזרות חובות. כתוצאה מהקושי לגייס אשראי שם, אנחנו מקבלים יותר ויותר עסקאות", הוא אומר.

- מה לגבי הבנקים?

דורי נאוי: "כל הבנקים מצמצמים אשראים ונכנסים לכוננות לקראת מצב שיהיה פחות טוב מהיום. כתוצאה מכך אנו מקבלים לקוחות ברמה גבוהה. יש זינוק בביקושים לאשראי אצלנו, ונראה שזה ימשיך הלאה. גם ברבעון הנוכחי אנחנו ממשיכים לצמוח".

- מה אתה שומע מהלקוחות?

"הם מרגישים שהבנקים 'שופכים לפעמים את התינוק עם המים', כלומר עוצרים את האשראי לאורך ולרוחב ולא מסתכלים ימינה או שמאלה. לפעמים מדובר בחברה טובה שצריכה להגדיל את האשראי, אך היא במצוקה זמנית. אם יש מדיניות שמגיעה מלמעלה, להקטין אשראים, זה מה שקורה. העסק שלך יכול להיות הטוב ביותר, אבל הבנק עוצר לך את האשראי. בנקודה הזאת אנחנו מקבלים את אותם לקוחות טובים שאנחנו נהנים מהם".

ראשית הפעילות של משפחת נאוי עוד קודם לעלייתה לישראל מבגדד, כשבין היתר שימשה החברה המשפחתית כ"צינור" בין הקהילה היהודית למערכת הבנקאות בעיראק. בשנת 1951 עלתה המשפחה לארץ והמשיכה את עסקיה בתחום הפיננסים.

האב יעקב נאוי, שנפטר מאז, הקים עם אחיו ששון את בנק מלווה וחיסכון לעולי עיראק, שבשנת 1973 נמכר לבנק לאומי. בשנת 1984 הקימו האחים נאוי את חברת ניכיון הצ'קים המשפחתית, ובסוף 2010 יצקו פעילות זו לשלד הבורסאי גולדן אקוויטי, ששמו שונה לאחים נאוי.

מאז, אומר דורי נאוי, "עלינו פי שלושה בתיק האשראי. לפני שנה אמרתי לך שהחלום שלנו הוא להגיע לתיק של 1 מיליארד שקל, והיום אנחנו לא רחוקים משם עם מסגרת אשראי בנקאי של 700 מיליון שקל. נגיע לשם עקב בצד אגודל, בגידול מתמיד מרבעון לרבעון. זה נעשה בעבודה קשה מהבוקר עד הלילה, אך בסופו של דבר מי שמשקיע מקבל את התמורה".

חברה 'רזה' עם תוכניות התרחבות

החברה מדווחת כי תבחן הקמת סניפים נוספים, כדי שתוכל לתת מענה מהיר ונוח יותר ללקוחותיה. כיום היא פועלת ממשרדים ב"בית עופר" ברחוב נחמני בת"א. חברה עם מעט עובדים, רזה מבחינת הוצאות תפעול, בוודאי בהשוואה לבנקים, ולדברי דורי "זה גם יישאר ככה. זה החינוך שקיבלנו". יש לציין כי יתרת ההפרשה של החברה לחובות מסופקים עומדת בסוף המחצית על 2.6 מיליון שקל (0.412%), בדומה למערכת הבנקאית.

דורי נאוי: "אנחנו מקצוענים בתחום שלנו ומכירים את 'החומר' הרבה יותר ממה שהבנקים חושבים שהם יודעים. אנחנו חיים בתוך השוק שלנו, יודעים מי טוב ומי לא. בהתאם לכך אנחנו יודעים איך לווסת את הביקושים לאשראי - למי לתת ולמי לא".

ממצגת שפרסמה היום החברה עולה כי עם לקוחותיה (מעל 1,000) נמנים חברות ואנשי עסקים הפועלים בענפי הטקסטיל, הבנייה, המזון, הפלסטיקה, מוצרי החשמל, עמילי מכס וצעצועים. על פי נתוניה, רואה החברה גידול חוצה מגזרים בביקוש לאשראי חוץ בנקאי, כאשר מגמה נוספת בתחום זה בשנה האחרונה היא פנייה לאפיק החוץ בנקאי מצד חברות גדולות אשר מחפשות אלטרנטיבות מימון לבנקים.

- למי אתם לא נותנים אשראי?

"קודם כל, עם משקי בית אנחנו לא מתעסקים בכלל, רק עם חברות ועסקים. ברבעון השני של השנה הגיעו אלינו חברות חדשות, חלקן ציבוריות, עם מחזורי עסקאות של מעל 100 מיליון שקל בשנה".

נאוי

עוד כתבות

פקחים מאתרים מבודדים על מנת לוודא שאכן פועלים על פי ההנחיות של משרד הבריאות והממשלה / צילום: שלומי יוסף, גלובס

המשטרה חוקרת: שוחד בתמורה להוצאה מרשימת החייבים בבידוד

משטרת ישראל עצרה חשוד העובד בחברה המספקת שירותים למשרד הבריאות ● אל החשוד הגיעו ערעורים של חייבים בבידוד בעקבות חשיפה לחולה מאומת, ובכוחו היה לאפשר למבודדים לשוב לשגרת יומם

קאר שולץ, מנכ"ל טבע / צילום: שלומי יוסף

שולץ העיד בבית הנבחרים: טבע לא העלתה את מחיר הקופקסון בתקופתי

לפי דוח מפורט של הקונגרס המחיר החודשי של התרופה לטרשת נפוצה הוקפץ פי 10 מאז השקתה ● הדוח גם קושר בין מכירות התרופה לתגמולים לבכירי טבע

רינת פאר ודוד רפאל / צילום: גבע טלמור

יזם הנדל"ן דוד רפאל השקיע 10 מיליון שקל באתר השיווק Zira1

אתר שיווק הנדל"ן Zira 1, שבבעלות רינת פאר, השלים סבב גיוס שני ● ההשקעה באתר נעשתה לפי שווי של 300 מיליון שקל

מדד דופק התעסוקה של "גלובס"

כמעט 920 אלף דורשי עבודה בישראל, מעל חצי מיליון בחל"ת

המספרים של שוק התעסוקה בישראל מבלבלים, שלושה גופים רשמיים מפרסמים נתונים שונים, הפערים גדולים ובלתי מוסברים • "גלובס" מנסה לפזר את הערפל באמצעות מדד יומי חדש לבחינת "הדופק של שוק התעסוקה

בשאר אל אסד / צילום: Sana Sana רויטרס

ארה"ב מטילה עיצומים על נגיד הבנק המרכזי הסורי, ראש המודיעין ואחרים

העיצומים הם חלק ממאמצי ממשל טראמפ להדיח את נשיא סוריה בשאר אל אסד

אביחי מנדלבליט / צילום: אמיל סלמן-הארץ

היועמ"ש יבקש לסלק על הסף תובענה ייצוגית נגד סין בגין אחריותה להפצת הקורונה

נציגי היועץ המשפטי לממשלה מנדלבליט יבקשו להצטרף בקרוב להליך תובענה ייצוגית שהוגשה נגד הרפובליקה העממית של סין בגין פיתוח נגיף הקורונה כנשק צבאי לא חוקי ● היועמ"ש צפוי לבקש את סילוק התובענה על הסף בטענה כי עומדת לממשלת סין חסינות ריבונית ודיפלומטית

שי נוביק, יו"ר אנלייבקס. פונים לשוק האמריקאי / צילום: איל יצהר

תוצאות מבטיחות בתרופה לקורונה של אנלייבקס: המניה מזנקת ב-120% בתל אביב

לאחר הטיפול במוצר של אנלייבקס חמישה חולים קשים התאוששו במידה המאפשרת שחרור לביתם ● המסחר במניה חודש בשעה החולפת ואנלייבקס מקפיצה את מד הביומד בכ-5%

מתחם בי"ח שערי צדק הישן בירושלים / צילום: אוריה תדמור

בנק לאומי יממן רכישת מתחם שערי צדק על ידי ישראל-קנדה בכ-457 מיליון שקל

על המימון התמודדו מרבית הגופים המוסדיים והבנקאיים בישראל ● בכוונת ישראל-קנדה להקים במתחם את פרויקט מידטאון ירושלים

שירה איסקוב / צילום: פייסבוק

"עד הערב הגענו ליעד. אז שמענו שהשופט נענה לבקשת הבעל לא לפרסם את שמו"

חנה רדו תכננה לגייס 360 אלף שקל עבור שירה איסקוב, שבעלה ניסה לרצוח אותה • בינתיים כבר יש יותר מ-1.2 מיליון שקל • זמן סולידריות, מדור חדש שמציג אנשים ועסקים שעושים טוב באמצע המהומה

בניין הבורסה לניירות ערך בתל אביב / צילום: Baz Ratner , רויטרס

עליות בבורסה בת"א; הדסית ביו מזנקת ב-123%, אנדימד ב-23%

בית החולים הדסה חשף אתמול כי חמישה חולי קורונה שטופלו בבית החולים בניסוי ראשוני במוצר של חברת אנלייבקס שוחררו אחרי שמצבם השתפר ● מניית בנק פועלים מטפסת ב-1.7%, סייברוואן עולה בכ-5%, הראל מטפסת ב-3.5%

המגיש והעורך דרור גלוברמן / צילום: שלומי יוסף, גלובס

"גם מצב הטכנולוגיה כאן מחפיר ביחס למדינות המערב. נהיינו אומה של ג'אנקיז"

דרור גלוברמן, מגיש בקשת 12, יוצר הסרט "הקרב על המוח", תוהה מה יקרה עם החיים שלו כשהכל מבולגן, מנסה להתמקד במה שחשוב ובטוח שצריך לרסן את הרשתות החברתיות

תלוש משכורת / צילום: תמר מצפי

בניכוי כל המפוטרים והיוצאים לחל"ת מצבנו מעולה: השכר הממוצע במשק ביולי עמד על 11,651 שקל

השכר הממוצע במשק בחודש יולי דומה לממוצעי מאי ויוני וגבוה בכ-7% מהשכר הממוצע בחודש מרץ ערב משבר הקורונה ● העלייה בנתוני השכר הממוצע אינה מעידה על עלייתה בשכרם של העובדים, אלא נובעת מהפסקת עבודתם של כחצי מיליון שכירים כתוצאה ממשבר הקורונה

חניון היבדק־וסע בת"א, יולי. צריך לשכלל ולייעל את התשאול האפידמיולוגי / צילום: Sebastian Scheiner, Associated Press

מעסיקים וארגוני עובדים לבג"ץ: "המדינה צריכה לקחת אחריות על ימי הבידוד"

ממשיכות להצטבר הטענות נגד ההסכם המטיל את עלות ימי הבידוד על העובדים, המעסיקים והמדינה ● המתנגדים להסכם מגיעים הן ממגזר העצמאים והמעסיקים והן מצד ארגוני העובדים – אשר נמצאים בד"כ משני צידי המתרס ● כולם דורשים דבר אחד: שהמדינה תישא בעלות כל ימי הבידוד

שי נוביק / צילום: תמר מצפי

2 סימני שאלה גדולים על הדיווח האופטימי של אנלייבקס

ההודעה הרשמית של אנלייבקס מקפיצה את המניה בבורסה ביותר מ-100% ● הנה שתי נקודות עיקריות שצריך לשאול לצד ההודעה

בנייה במרכז תל אביב / צילום: גיא ליברמן, גלובס

ירידה של 41% בעסקאות נדל"ן באזור תל אביב ברבעון השני

סקירת אגף הכלכלנית הראשית באוצר לרבעון השני מצביעה על שפל של 15 שנים ברכישת דירות ● עיקר הפגיעה היא בנכסי יוקרה במרכז ● בניגוד לפרסומים על גל תושבי חוץ שרוכשים כאן דירות בתקופת הקורונה, דווקא נרשם בתקופה זו שפל היסטורי

כרטיסי אשראי / צילום: שאטרסטוק

חברות כרטיסי האשראי סיכמו על מתווה לדחיית החזרי הלוואות: למי הן יוכלו לסרב?

ישראכרט, כאל ומקס סיכמו על מתווה אחיד לדחיית החזרי הלוואות של לקוחות פרטיים לתקופה של עד 3 חודשים ● בכפוף לשיקול דעת החברה תתאפשר גם דחייה בהחזרי הלוואות לעסקים בעלי מחזור של עד 25 מיליון שקל לשנה ● המתווה טרם נכנס לתוקף

משה לארי / צילום: דוברות בנק מזרחי טפחות

תם ונשלם: יו"ר אגוד הוחלף לאחר 21 שנים בתפקיד ומכירת האשראי ליהלומנים לפנינסולה הושלמה

בנק מזרחי טפחות מיישם את היותו בעל הבית באגוד וממנה את המנכ"ל משה לארי ליו"ר אגוד, יחד עם עוד 4 דירקטורים מטעמו ● פנינסולה קיבלה הנחה נוספת של 8.1 מיליון דולר על תיק האשראי שרכשה ושעליו שילמה 21.3 מיליון דולר

ישראלים מבלים על חוף הים בתל אביב, החודש / צילום: Amir Cohen, רויטרס

חודש ספטמבר בישראל: החם ביותר מאז החלו מדידות הטמפרטורה

בחלקו הראשון של החודש שרר גל חום ששבר שיאים הן בערכי הטמפרטורה שנמדדו בו והן בהמשכו ● באופן כללי, מדובר בחודש הרביעי החם ביותר שנמדד בישראל ב-70 השנה האחרונות בהשוואה לכלל חודשי העבר

מרכז הסטארטאפים SOSA. המעבר לעבודה מרחוק דווקא שיפר את מצבם של מרכזי החדשנות / צילום: יח"צ

"לא הגיוני לסגור מרכז חדשנות - זה עניין של חיים ומוות לארגון"

בשנים האחרונות החברות הבינלאומיות נהרו לישראל כדי לפתוח מרכזי חדשנות ופיתוח ● בחברת הייעוץ דלויט מעריכים כי למרות החששות, הקורונה לא הובילה לסגירת מרכזי חדשנות אלא אף חיזקה אותם, ומזהירים כי מי שעלול להיות בסכנה אלו דווקא מרכזי הפיתוח

יועז הנדל / צילום: יהונתן סמייה, דוברות הכנסת

משרד התקשורת מוציא תדרים נוספים לטובת המפעילים הסלולריים

במשרד מעריכים שחלק מהתדרים שיוצעו אינם מחייבים מכרז וניתן להקצותם לשימוש חופשי למפעילים היות והם אינם במחסור