גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

הסיגריות האלקטרוניות: מזימה או כלי יעיל לגמילה מעישון?

בזמן שה-FDA מתכונן להטיל מגבלות רגולציה על הסיגריות האלקטרוניות, הפך המוצר בשנים האחרונות לעסק גדול שאף גלגל 3 מיליארד דולר בשנה

בשנות ה-30 לחייו, עומאר שייח, תושב בריטניה, החליט שזהו זה: הגיע הזמן להיגמל מ-20 הסיגריות שהוא מעשן ביום. הוא הבחין במודעה לסיגריה אלקטרונית של חברה סינית שנקראת רויאן. השנה הייתה 2006, והסיגריות הללו - שנראו יותר כמו משחק הרכבה של סיגריה פלסטית - היו מוצר מוזר. עומאר היה מספיק נואש להיגמל מעישון רגיל, והוא קנה סיגריה אחת כזו ב-200 דולר. המשלוח הגיע והוא לקח את השאכטה הראשונה שלו. "זה היה מדהים", הוא אומר, "יכולתי לעשן חופשי בלי רגשות אשמה". כעבור כמה שעות הסיגריה נשברה. שייח הזמין עוד אחת, שהחזיקה מעמד יום שלם, והוא הפך למעשן אלקטרוני מכור.

זמן קצר אחרי התגלית הזו של שייח, בנובמבר 2006, העבירה ממשלת בריטניה חוק שאסר על עישון רגיל בכל מרחב ציבורי סגור במדינה מיולי 2007 (בעקבות צפון אירלנד, סקוטלנד ו-וויילס). מבחינת עומאר, זה היה רגע של השראה: הוא שכנע את אחיו טאז שיש להם כאן הזדמנות עסקית. לשני האחים הייתה כבר סוכנות ייעוץ ל-IT וחברת פיתוחי תוכנה בבריטניה ובבנגלור, הודו, ולשניהם היה תיאבון לסיכונים יזמיים. אם זה לא היה e-cigarette, זה יכול היה להיות כל דבר אחר.

שניהם היו להוטים לשפר את המוצר, והם שכרו שני מהנדסים סינים שינסו טכנולוגיות שונות. במקום המוצר בן שלושת החלקים של רויאן (סוללה, מתקן אידוי ומחסנית נוזל), הם הגיעו למוצר שהכיל רק שניים. הם התגברו על בעיית ההתחממות שקלקלה את הסיגריה הראשונה שעומאר קנה.

איך פועלת הסיגריה? כשהמשתמש יונק ממנה, מתקן אלקטרוני זעיר מחמם מחסנית של ניקוטין והופך אותו לאדים שנשאפים פנימה, ובכך חושף רק את המשתמש לניקוטין. יתר האדים מתפוגגים ללא חשיפה של אחרים. כמו כן, המוצר אינו מבוסס על טבק.

תחילה היה קשה לאחים שייח לשכנע בעלי חנויות לקנות את הסיגריה האלקטרונית שלהם, גאמוצ'י. "הם לא שמעו על סיגריות כאלה ולא ידעו היכן להציב אותם - האם לצד מוצרי טבק רגילים או במחלקת מוצרי הבריאות", אומר עומאר, שמדבר בכנות יותר לעומת אחיו שנשמע כמו איש מכירות.

ב-2008, ביריד המסחרי הראשון של גאמוצ'י - יריד האביב NEC בברמינגהם של מוצרי צריכה לקמעונאים - הדוכן של האחים ניצב בין דוכן למכירת חרבות ודוכן להכנת שוקולד מתערובת קנביס. פריצת הדרך באה כאשר גנטינג קזינוס, רשת בתי קזינו בריטית שנפגעה מאיסור העישון, הסכימה להציג את המוצר כאשר הסיגריה האלקטרונית אפשרה למעשנים "לעשן" ולהישאר ליד גלגלי הרולטה.

כיום, ממשרד בשולי הסיטי של לונדון שגדוש בערימות של אריזות ללא סדר, גאמוצ'י משלימה סבב גיוס הון של 20 מיליון ליש"ט, לאחר שבשנה שעברה הגיעו הכנסותיה ל-5 מיליון ליש"ט. החברה חתמה על הסכם הפצה עם WH Smith ופתחה "vaping lounge" ("טרקלין יניקה") בנמל הית'רו בלונדון. "לא העלינו בדעתנו שזו תהיה תעשייה כזו גדולה", אומר טאז.

הסיפור של גאמוצ'י משקף באופן כללי את עלייתה של הסיגריה האלקטרונית. בתוך כמה שנים הפך התחום הזה לעסק גדול, ולפי קבוצת השירותים הפיננסיים קנאקורד ג'ניואיטי, המכירות העולמיות הגיעו בשנה שעברה ל-3 מיליארד דולר, לעומת 20 מיליון דולר ב-2008. במקביל, חברות הטבק הגדולות מיהרו לקפוץ לקלחת ולרכוש חברות קטנות, כאשר אחת הדוגמאות הראשונות הייתה הרכישה של Blu ב-135 מיליון דולר על-ידי לורילרד ב-2012.

אך כניסתן של יצרניות הסיגריות הגדולות לתחום עוררה את חששם של כמה מומחים לבריאות הציבור שרואים בנוכחות שלהן מזימה שנועדה לשפר את הדימוי שלהן ולהמשיך לגרום למעשנים להישאר מכורים לטבק. יש כאן גם שאלה עקרונית: האם זו המצאה חדשנית ביותר למניעת סיכוני טבק, או דרך לגרום לצרכנים להישאר מכורים לעישון?

איש לא התעניין בהמצאה

ב-1963, הרברט איי. ג'ילברט, ותיק מלחמת קוריאה מביבר פולז פנסילבניה, מילא טופס פטנט ל"סיגריה נטולת עישון וטבק". ג'ילברט נחשב לממציא הסיגריה האלקטרונית, אך הוא לא היה מדען. הוא למד מינהל עסקים ועבד במגרש הגרוטאות של אביו, ובשעות הפנאי טיפח תחביבים (הוא עיצב גם מזחלת פלסטית ומכונה לדחיסת חלקיקים). "באופן בסיסי, אני פשוט בחור הגיוני", הוא אומר בשיחת טלפון מפלורידה.

באותם ימים, כולם עישנו. ג'ילברט עישן שתי חפיסות ביום, הודות לאביו שבגיל 13 תקע לפיו מקטרת כדי לציין את בגרותו. כאשר סיכוני הבריאות החלו להיות ידועים יותר הוא החליט לטפל בבעיה, אבל איש לא התעניין בהמצאתו. "לקחתי את מה שפיתחתי לחברות טבק ולחברות רפואיות, איש לא היה מעוניין", הוא מספר. "הם רצו לחכות עד שהפטנט יפקע. חברות הטבק חכמות. הן מגינות על האינטרס המסחרי שלהן. הן יכלו להרוויח יותר מסיגריות - זה מה שמעניין אותן", אומר ג'ילברט, שמוסיף שהוא "לא נוטר טינה".

למעשה, ג'ילברט לא יכול היה לשכנע אפילו את עצמו ביתרונות המוצר שפיתח. "הייתי כמו כולם. נהניתי מעישון וזה לא הציק לי למרות שהמצאתי את הסיגריה האלקטרונית". הוא נגמל מעישון לפני 20 שנה בעקבות דלקת ריאות. חלפו עוד 40 שנה מאז ההמצאה של ג'ילברט לפני שמישהו הרים את הכפפה. ב-2003 פיתח רוקח סיני, הון ליק, סיגריה דומה במטרה להיגמל מעישון אחרי שאביו מת מסרטן ריאה. המוצר שלו היה רויאן, אותה סיגריה שעומאר שייח קנה ב-2006. ג'ילברט מדגיש את הדמיון בין ההמצאות של ליק ושלו. "יש לזה סוללה? זה בשפופרת? אם זה עושה 'קוואק קוואק' - זה ברווז".

הסיגריות האלקטרוניות של ימינו מבוססות על אותו עיקרון בסיסי של מרסס שמחמם תערובת נוזלית של ניקוטין, חומרי טעם ומדללים. הסיגריות שנראות כמו סיגריות רגילות הן חד-פעמיות; האחרות נראות כמו נרגילות זעירות. המשתמש ממלא מחדש את הנוזל, ושפופרת פלדת אל-חלד עבה פולטת את האדים שנשאפים, כאשר המכשיר נהנה מחיי סוללה ארוכים יותר.

השיפורים האלקטרוניים של יצרניות הסיגריות האלקטרוניות הקטנות היו חשובים להצלחה המסחרית של המוצר, אך בסופו של דבר, התרומה הגדולה ביותר הייתה של האיסורים על עישון רגיל במקומות ציבוריים.

בחודש פברואר, Vype, מותג סיגריה אלקטרונית בבעלות בריטיש אמריקן טובאקו (BAT), שידר פרסומת בטלוויזיה הבריטית, כמעט 50 שנה אחרי האיסור הראשוני על תשדירי סיגריות. התשדיר מציג צעיר אתלטי וצעירה בשפתיים מבהיקות רצים בנוף עירוני, לפני שהם מזנקים מבעד לענן של אדי סיגריה אלקטרונית. "בואו לעבור את פריצת הדרך", אמר הכיתוב הנלווה, שהבטיח "סיפוק טהור למעשנים".

במבואה של מטה BAT בבלוק משרדים שמשקיף על נהר התמזה במרכז לונדון, כרוזים אלגנטיים מכריזים על נחישותה של החברה "לצמצם נזק" ועל האביזרים נטולי הטבק - למרות שהסיגריות הרגילות היו המקור העיקרי של רווחי BAT ב-2012 - 5.5 מיליארד ליש"ט לפני מס (כ-9 מיליארד דולר).

הדומיננטיות העולה של חברות הטבק הגדולות בשוק החדש היא "תהליך טבעי", מסביר דז נוטון, הממונה על מוצרי הדור הבא ב-BAT. "אנחנו מבינים את המעשנים".

BAT השיקה את Vype, הסיגריה האלקטרונית הראשונה שלה, באינטרנט בקיץ שעבר, והפיצה אותה ל-10,000 חנויות ברחבי בריטניה. המוצר ארוז כמו חפיסת סיגריות ומצית. הסיגריה עצמה היא מקל לבן קצר עם קצה חום רך או מעוך קצת. "זה נראה בכוונה כמו סיגריה", אומר נוטון, ומוסיף: "ההבדל בין סיגריה רגילה ומוצר ניקוטין צריך להיות ברור למדי".

לתעשיית הטבק יש רקורד עלוב של מוצרים חדשים שמכילים את הניקוטין הממכר אך לא את הטבק. כך למשל, RJ Reynolds, היצרנית האמריקאית של סיגריות קאמל, השקיעה 300 מיליון דולר בסיגריה "נטולת עשן" בשנות ה-80. המעשנים טענו שהטעם היה כמו של פלסטיק שרוף, והמוצר נגנז שנה אחרי השקתו.

*** הכתבה המלאה - במהדורה המודפסת

סיגריה אלקטרונית

עוד כתבות

בנק ההשקעות ג'יי. פי מורגן / צילום: Reuters, Mike Segar

האסטרטג של הבנק הגדול בעולם: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו"

בבנק ג'יי פי מורגן שוב מזהירים מפני ירידות בשווקים, למרות שהתחזיות שלהם לא פוגעות כבר שנתיים וחצי ● האם הפעם התחזיות שלהם יתממשו? ומה הם ממליצים למשקיעים?

פרופ' דניאל כהנמן / צילום: יח''צ מטר

פרופ' דניאל כהנמן, זוכה פרס נובל לכלכלה, הלך לעולמו

כהנמן, בן 90 במותו, זכה בפרס נובל בכלכלה בשנת 2002 על מחקר בתחום של קבלת החלטות בתנאי אי-ודאות

ראש הממשלה בנימין נתניהו / צילום: מארק ישראל סלם - הג'רוזלם פוסט

הבית הלבן בהודעה רשמית אחרי קרב הגרסאות: נתניהו אישר שתצא משלחת לוושינגטון

דובר צה"ל: ""במסגרת האימונים יתורגלו תקיפות מאסיביות וארוכות טווח" • גבר בן 38 נהרג מפגיעת רקטה במפעל בקריית שמונה, כמה נוספים נפצעו קל • נתניהו לסנטור ריק סקוט: "החלטת ארה"ב עודדה את חמאס. שלא יסמכו על הלחץ הזה - זה לא יעבוד"  • עדכונים שוטפים

מירי רגב, ליכוד / צילום: אלכס קולומויסקי-ידיעות אחרונות

ועדות חקירה ממלכתיות תמיד הטילו אחריות אישית על ראש הממשלה?

עד כמה חריפה הביקורת שנמתחה על נתניהו בדוח מירון בהשוואה היסטורית? בדקנו ● המשרוקית של גלובס

מערכת ReDrone של אלביט / צילום: אלביט מערכות

הנקמה של פוטין בהודו, ומערכת יירוט הרחפנים החדשה של אלביט

אלביט הציגה ללקוחות אירופאיים את מערכת היירוט המתקדמת שלה, אלג'יריה מצאה מענה בסין מול עוצמת המל"טים מתוצרת ישראל, ארה"ב שמה את מבטחה בלייזר, והנקמה של פוטין בראש ממשלת הודו • השבוע בתעשיות הביטחוניות

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי / אילוסטרציה: Shutterstock

הטבת המס הגדולה שהבטיחה הממשלה נכנסה לתוקף. מה יקרה לנטו שלכם?

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי, אשר תגדיל להם את ההכנסה הפנויה ● ואולם, מומחים טוענים כי הטבת המס לא תשפיע על מי שבאמת זקוק לה

קריסת גשר פרנסיס סקוט קי בבולטימור / צילום: ap, Steve Helber

אמריקה סופקת כפיים וחוששת: עד כמה חסינים הגשרים שלה?

את הגשר בבולטימור הפילה ספינת ענק של 95 אלף טונות ● זו הייתה כנראה, אם כי לא בטוח, תוצאה בלתי נמנעת - הגשר קיבל ציון "מניח את הדעת" לפני שלוש שנים ● הנשיא ביידן רשאי לטעון שהשקעת טריליון דולר בשיקום תשתית מגינה על אמריקה מפני אסונות רבים כאלה

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילום: שלומי יוסף

העליון מגדיר מחדש את גבולות שכר הטרחה לעורכי דין בתביעות ייצוגיות

פסק דין שאישר פשרה עם סופרגז ואמישראגז קבע תקדימים בעניין שכר טרחת עורכי דין בתביעות ייצוגיות ● בין השאר נקבע כי שר הטרחה יוגבל לפי מדרגות מקסימליות, ודרך היישום לתשלום הובהרה ● בשוק יש שמברכים על ההסדרה, ואולם אחרים מזהירים: תפגע בתמריץ להשיג פיצוי מרבי

משה ארבל, שר הפנים / צילום: מארק ישראל סלם - הג'רוזלם פוסט

בעקבות חשיפת גלובס: השר ארבל קורא לנתניהו לאפשר כניסת פועלי בניין פלסטינים לישראל

שר הפנים מציין במכתבו: "גוברות ההערכות כי אלפי פועלים פלסטיניים מיהודה ושומרון מועסקים שלא כדין בענף" ● הוא קורא לראש הממשלה לבחון הסדרה של הכנסת הפועלים לישראל, בין היתר על ידי בחינה פרטנית של כל פועל והגבלת גיל

חברת הסייבר הישראלית Coro (קורו) / צילום: CORO

המשבר בהייטק נגמר? סטארט-אפ ישראלי שני מודיע בתוך שבוע על גיוס של 100 מיליון דולר

חברת קורו (Coro) הישראלית, העוסקת במכירת מערכות סייבר לעסקים קטנים ובינוניים, הודיעה על גיוס של 100 מיליון דולר ● ככל שנודע, כספי הגיוס כולם הושקעו בחברה ולא בקניית מניות מיזמים או משקיעים קודמים ● כל הגיוס התבצע מקרנות הון סיכון זרות

קבוצת רוכבי אופניים עם טל ברודי. מימין: ריבה פרידמן בורוביק / צילום: דבורין תקשורת

מקבוצות אופניים ועד קבלת פנים בחזרה לבית: הארגון שמלווה מפונים במלחמה

מאז פרוץ המלחמה מלווה ארגון "הרוח הישראלית" אלפי משפחות של מפונים, ואף גייס תרומות בהיקף של 2.5 מיליון שקל ● מ"מ המנכ"לית, ריבה פרידמן בורוביק: "האתגר הגדול הוא שיקום הקהילות"

צילום: ap, AP23024601572019_e5rllq

יציבות בוול סטריט; רדיט יורדת ב-10%, רשת הרהיטים RH מזנקת ב-18%

בלומברג: "שוק הקקאו קורס", וולס פארגו: "כנראה שעליית המחיר תגולגל אל הצרכנים" ● מייסד ומנכ"ל בורסת הקריפטו FTX נידון ל-25 שנות מאסר ● הצמיחה השנתית בארה"ב עמדה ברבעון האחרון על 3.4%, יותר מהצפוי ● האסטרטג של ג'יי.פי מורגן מזהיר: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו" ●  אמזון השקיעה 2.75 מיליארד דולר בחברת ה-AI אנטרופיק ● מחר "יום שישי הטוב" לא יתקיים מסחר בוול סטריט ובמדינות רבות אחרות

פרויקט תמ''א 38 בחיפה / צילום: פאול אורלייב

משרד המשפטים יוזם: יזמי התחדשות עירונית יתחייבו מראש על מועד מסירת הדירות

שורת תקנות שיזם משרד המשפטים, שיידונו בקרוב בוועדת הפנים של הכנסת, יחייבו יזמי התחדשות עירונית במתן מועדי מקסימום לאישור תוכנית הפרויקטים שלהם ואכלוס הדירות שהם מקימים ● תקנות בולטות נוספות הן חשיפת ערבויות מחייבות, גילוי ניגוד אינטרסים של היזמים, וידוא שהדיירים מבינים את ההסכם ועוד

מישל וונטסוס, לשעבר מנכ''ל ביוג'ן / צילום: Quris

"ביוג'ן הייתה פסגת הקריירה שלי עד כה": המנכ"ל לשעבר מדבר על התוכניות לעתיד

מישל וונטסוס היה מנכ"ל ביוג'ן בתקופה שבה הייתה במוקד תשומת הלב בעקבות התרופה החדשנית שלה לאלצהיימר, אבל בסוף שילם בכיסאו על הכישלון שלה בשוק ● בראיון ל"גלובס", הוא מגיב על הביקורת שהושמעה נגדו, מספר אילו חברות מעניינות אותו עכשיו ומדבר על ההשקעה שלו בקיוריס הישראלית ● על המיזם החדש שהוא מקים בסינגפור, הוא עדיין לא מוכן לפרט

הסכם אינו נדרש כתנאי עבור זוגות במערכות יחסים כאלה ואחרות / צילום: Shutterstock, Viacheslav Lopatin

זוג הקפיא עוברים ואז נפרד. האם האישה תוכל להשתמש בהם?

כשלושה עשורים לאחר פרשת נחמני, בתי המשפט עדיין נאלצים לדון בתביעות בלתי אפשריות לגבי גורלם של עוברים מוקפאים ● מן הראוי היה לחייב כל זוג שפונה לבצע הפריה חוץ-גופית, לחתום על הסכם שמתייחס לאפשרות הריאלית של פרידה במהלך הזמן שחולף בין יצירת העוברים המוקפאים לבין השימוש בהם

מנכ''ל NICE, ברק עילם / צילום: CRC Media

מלך השכר של ת"א: המנכ"ל שהרוויח כ-90 מיליון שקל ב-2023

עיקר התגמול של מנכ"ל נייס ברק עילם – הוני ● במשך שנותיו כמנכ"ל נייס צבר תגמולים בהיקף של כ-460 מיליון שקל לפי שער החליפין הנוכחי ● שכר של כ-17 מיליון שקל למנכ"ל אלביט אשתקד

אסף גולדברג, מנכ''ל סלייס עד לאחרונה / איור: גיל ג'יבלי

בדיקת אי הסדרים בעיצומה, אז איך זה שאפשר להפקיד חיסכון לכל ילד בסלייס

רשות שוק ההון מצאה לאחרונה אי סדרים חמורים בהתנהלותו של בית ההשקעות סלייס ● למרות זאת, באתר הביטוח הלאומי סלייס מוצגת כאפשרות להפקדת כספים בתוכנית "חיסכון לכל ילד" ● עד תחילת מאי לא ניתן יהיה למשוך כספים מקופות סלייס, אך הרגולטור לא מודאג

''התייצבות ושיפור, גם אם צנוע, ברוב הפרמטרים הפיננסיים של ההייטק הישראלי'' / אילוסטרציה: Shutterstock

אחרי שנה קשה, הרבעון הראשון של 2024 מראה מגמה חיובית בתעשיית הטק הישראלית

על פי נתונים חדשים מדוח ההייטק "Tech Review", ברבעון הראשון של 2024 חברות הסטארט-אפ הישראליות גייסו כ-1.6 מיליארד דולר ● מדובר בעלייה של כ-10% ביחס לרבעון הקודם וירידה של 10% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד ● 38% מסך הסכום הכולל גוייס בחברות הסייבר

מה חדש בדוחות / אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, חומרים: shutterstock

כלל: רווח של 305 מיליון שקל ב-2023, השפעת רכישת מקס עוד קטנה

מדור חדש של גלובס יביא את הסיפורים של עונת הדוחות בבורסת ת"א שאולי פספסתם ● והפעם: אימקו מסכמת את 2023 עם רווח כ-6.2 מיליון שקל לאחר שרשמה הפסד בתקופה המקבילה, כלל הציגה דוח רבעוני חזק, אך טרם רשמה רווח משמעותי מרכישת חברת כרטיסי האשראי מקס והרווח הנקי של מור השקעות זינק בכ-60% ● מדור חדש

חנן מור, מנכ''ל קבוצת חנן מור / צילום: איל יצהר

הנושים זעמו, וחנן מור ידולל ל-1% ממניות קבוצת הנדל"ן שהקים

לפי הסדר החוב המתגבש, חנן מור יחזיק כ-1% ממניות החברה ● במקביל, יוקצה לנושי החברה, בעיקר בנקים וגופים מוסדיים, מניות שיהוו כ-96% מהון החברה