גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

עוד יעד לכבוש: על שוק המרצ'נדייז של מכבי ת"א

אוהדי מכבי? תכינו את הארנקים: השבוע פותח המועדון חנות מוצרים ברחוב דיזנגוף, שיהווה עוד צעד במערך המכירות המשתדרג של האלופה

תל אביב אמנם נצבעה בשבת בגוונים של אדום, אבל ביום חמישי השבוע הצהוב יחזור למרכז הבמה העירונית, עת תפתח מכבי את חנות המוצרים הרשמית שלה בדיזנגוף 147. שנים אחרי שהרחוב איבד מיוקרתו, תנסה האלופה להעלות שוב את קרנו באמצעות החנות שאליה תעביר את 300 פריטי המרצ'נדייז אותם היא מכרה עד היום באמצעות החנות האינטרנטית שלה ובדוכני מכירה שונים - הן בקיוסק במתחם האימונים בקרית שלום, הן באצטדיון בלומפילד במשחקי הבית, והן באירועים מיוחדים כאלו ואחרים (למשל בחגיגות האליפות בכיכר רבין אשתקד). במכבי טוענים כי מכירת המזכרות מכניסה להם כ-2.5 מיליון שקל בקירוב מדי עונה, סכום שמהווה אמנם נתח קטן מהתקציב השנתי של קבוצת הספורט העשירה בארץ - אך הוא עדיין חסר תקדים על רקע תעשיית המרצ'נדייז הלא מפותחת בעליל של הכדורגל הישראלי.

החנות שתיפתח בדיזינגוף תכלול שתי קומות תצוגה ומכירה בגודל של 110 מטר מרובע, ובנוסף מחסן של 90 מטר מרובע. רק לשם השוואה, החנות המקבילה של מכבי חיפה ב"גרנד קניון" בחיפה קטנה בערך פי שלושה מהחדשה של מכבי ת"א, שגדולה כמעט פי שניים מהחנות שפתח (וגם סגר לאחר שלוש שנים) ארקדי גאידמק לאוהדי בית"ר ירושלים בקניון "מלחה" בירושלים. במכבי בדקו את האפשרות לשכור חנות גדולה באחד הקניונים בתל אביב אך גם דמי השכירות וגם גודל החנות לא השביעו את רצונם.

כחצי מיליון שקל השקיעה מכבי בשיפוץ המקום, תוך שהיא שוכרת את שירותיו של מעצב הפנים ירון טל, ומהשבוע היא תנסה להתחיל להחזיר את ההשקעה.‏ גולדהאר, ונציגו ג'ק אנגלידיס, לא התביישו לפני שלוש שנים לבצע רכש מקבוצה אחרת גם בתחום המרצ'נדייז: הם שכרו את שירותיו של טל מועלם, ירושלמי, מי שהיה בתפקיד דומה חמש שנים בבית"ר ירושלים. מי שנכנס לחנות הווירטואלית של מכבי ת"א ברשת, מבין כמה הרכש הזה לא פחות חשוב מרכישות של שחקנים ובעלי מקצוע אחרים. קחו לדוגמה את חולצת המשחק של מכבי, המיוצרת על-ידי מקרון האיטלקית, והחל מהעונה הבאה תעצב אדידס הגרמנית: במכבי מספרים כי מכרו העונה 6,000 חתיכות ממנה, ואם מחשבים את המחיר - 199 שקל - מגיעים להכנסה של 1.2 מיליון שקל רק מחולצות משחק. אבל עיקר הרווחים של מכבי מגיעים ממוצרים שהיא מייצרת בעצמה: מכבי מציגה אופנת חורף שלמה תחת מותג שהיא קוראת לו ‏‏SMARTWEAR MTA‏ (הלבשה חכמה מכבי ת"א).

אחד הפריטים המעניינים, שגם מוצג בעמוד הנחיתה של החנות הווירטואלית, זו חולצת "פיו פיו" שנוצרה לאחר הדרבי המפורסם העונה בו השתמש ערן זהבי לראשונה בתנועת השמחה הזו מול שער 5, לאחר כיבוש השער שלו. תחילה חששו במכבי להוציא את החולצה למכירה, מחשש שהדבר יתפרש כהתרסה, אבל כשהתברר כי זהבי ממשיך לחגוג בתנועת ה"פיו פיו" גם מול יריבות פחות סקסיות מהפועל ת"א, החליטו בקבוצה להוציא אותה למכירה. אתר הקבוצה קרס מהזמנות, וכאשר חילקו את החולצה במשחק מול מכבי חיפה, השתרע תור חסר תקדים. בסך הכל נמכרו עד כה 1,300 חולצות "פיו פיו", במחיר של 50 שקל לחולצה. הרווח הנקי של מכבי ת"א מהחולצה הספציפית הזו עומד בינתיים על כ-38 אלף שקל.

במכבי גאים במוצרים במהדורה מוגבלת שהם מוציאים למכירה, מעין מוצרי פרימיום. למשל: חולצות חתומות (שלוש כאלה ב-2,500 שקל), כדורים חתומים (ארבעה ב-2,000), פוסטרים חתומים (חמישה ב-1,500), אפילו שתי צלחות אליפות חתומות על-ידי המנהל הספורטיבי ג'ורדי קרויף והמאמן הקודם אוסקר גרסיה. כל המוצרים האלה נמכרים, ולאו דווקא לנובורישים. על הליין עכשיו - הנעל של ברק יצחקי מגול המספרת העונה מול מכבי חיפה, חתומה, הנעל של ערן זהבי מדרבי ה-3-2 אותו הכריע בתוספת הזמן - וכדורים מהקמפיין האירופי.

במכבי כבר מתחילים לשווק הלבשה תחתונה לגברים, בגדי תינוקות, כלי מיטה, ועל הפרק עומד גם ייצור בירה על שם מכבי ת"א (ולא מדובר ב"בירה מכבי"...), שתימכר בחנות החדשה וכן בחנויות לממכר משקאות.

לא כל מוצר מצליח. ייצור שעוני אליפות נכשל לחלוטין, ולעומת זאת רפליקה של צלחות אליפות זכתה למכירה היסטרית של 400 צלחות בתוך שלושה ימים.

***

הקשר עם האוהדים במכבי לא בא לידי ביטוי רק באמצעות מחלקת מרצ'נדייז מפותחת: חבילות האירוח הן עוד פלטפורמה רווחית עבור הקבוצה. מכבי מוכרת תמורת 1,000 שקל חבילה לאימונים פרטיים. הרוכש מגיע לאימון סגור, מקבל שי מהמועדון (חולצה, כדור וצעיף), יכול להתלוות בשלושה אנשים, להצטלם עם השחקנים, ולקל חתימות וברכות. עבור 1,500 שקל הוא יעלה עם הקפטן לדשא לפני משחק ליגה. זו חבילה שהיא סולד-אאוט, שני ילדים מדי משחק, כולל עם קפטן היריבה. יש גם חבילה משולבת שעולה 2,000 שקל שכוללת אימון ומשחק. המכירות לעניין הזה מדהימות, בעיקר נוכח העובדה כי מדי מספר שבועות נפתחים אימוני מכבי לציבור חינם אין כסף, ועדיין יש כאלה שמוכנים לשלם את הסכומים האלה לחוויה פרטית.

גם המסך בבלומפילד מנוצל. מכבי מוכרת מדי משחק "ברכות" ימי הולדת וכו' שמוקראות במחצית על-ידי הכרוז שי סידי (שהפך גם הוא לסוג של מותג). 10 ברכות כאלה במחצית, כולל תמונות על המסך של המבורכים - כאשר הברכות עולות בין 300 שקל (כולל כדור) ל-500 שקל (כולל חולצה).

במכבי מודים כי התפיסה היא אמריקאית לחלוטין וכי הניסיון הוא לחדש כל הזמן. מועלם שב לאחרונה מתערוכה בלונדון, שם למשל התרשם מאיך ריאל מדריד מוכרת צעיפים שלא בצבעי המועדון, בהדפסה ורודה מיוחדת לנשים תחת הכיתוב "ריאל מדריד ליידיס".

עוד כתבות

בניין רשות המסים בירושלים / צילום: איל יצהר

חברת אדמונד דה רוטשילד ניהול נכסים תשלם מע"מ בהיקף כ-35 מיליון שקל בישראל

בת"א דחה את בקשתה של החברה להטיל עליה מע"מ אפס, היות והיא מספקת שירותים לקבוצת רוטשילד העולמית, שהנה "תושב חוץ" ● התקבלה טענת רשות המסים לפיה החברה מספקת שירותים גם לתושבי ישראל בישראל, לקוחות מוסדיים ולקוחות פרטיים ישראלים, וחייבת במע"מ בשיעור מלא

שר התיירות יריב לוין / צילום: יהודה עשור, יח"צ

במידה ולא תוקם ממשלה, מענקי משרד התיירות לחברות תעופה נמצאים בסכנה

האם תקציב המענקים לחברות התעופה (250 אלף אירו לקו בשנה) יסתיים כבר בחודש הבא? ● לפי שר התיירות: "אם לא תקום ממשלה זה אוי ואבוי. התנופה בענף התיירות נמצאת בסכנה ענקית אם ניכנס ל-2020 בלי תקציב התוצאה המיידית תהיה שתקציב השיווק ייעלם"

גדעון סער / צילום: שלומי יוסף

איך נסגור את הגירעון בתקציב? גדעון סער חושף את משנתו הכלכלית והמדינית

שנתיים וחצי לאחר שחזר לפוליטיקה, גדעון סער מתכונן לקרב על הנהגת הליכוד ● בראיון ל"גלובס" הוא אומר כי הוא לא מעלה על דעתו שלא יתקיימו פריימריז בליכוד אם ישראל תלך לבחירות שלישיות, ומסביר איך הדברים שייעשה יוציאו את ישראל מהבעיות בהן היא נמצאת

סטיבן מנושין, שר האוצר האמריאי / צילום: ג'ייסון לי, רויטרס

ארה"ב חוששת מהצעות לשינויים בינלאומיים של חוקי המיסוי

כך כתב שר האוצר האמריקאי סטיבן מנושין במכתב ל-OECD ● מנושין קרא למדינות להשעות את המסים שהן מתכננות על שירותים דיגיטליים עד שיגובש הסכם בינלאומי

מה אפשר לקנות ב- 800 אלף שקל בצפון הארץ / צילום: בר אל, עיצוב תמונה: טלי בוגדנובסקי

איזו בית תוכלו לקנות ב-800 אלף שקל בצפון הארץ?

דירת 5 חדרים בטבריה, קוטג' בבית שאן או דירת 4 חדרים בכרמיאל

אוקסיקונטין (Oxycontin) של פרדו פארמה / צילום: ג'ורג' פריי, רויטרס

שמה של משפחת סאקלר הוסר מאוניברסיטה בבוסטון בצל פרשת משככי הכאבים בארה"ב

אוניברסיטת טאפטס בבוסטון תסיר את השם סאקלר מכל התוכניות והמתקנים בקמפוס מדעי הבריאות ● נשיא האוניברסיטה: "בהתחשב בנזק שגרמה מגיפת האופיואידים בה קשורים בני משפחת סאקלר והחברה שבבעלותם, פרדו פארמה, ברור כי המשך הצגת השם סאקלר אינו עולה בקנה אחד עם ערכינו"

שי ניצן, בכנס לשכת עורכי הדין / צילום: ליאב פלד

מהישיבה ועד כתב אישום נגד ראש הממשלה: מי אתה שי ניצן?

פרקליט המדינה, שי ניצן, מסיים את תפקידו בקרוב, ומפנה את השולחן לקראת סיום הקדנציה בהגשת כתבי אישום חסרי תקדים ● כך הפך נער הישיבה לאיש המכריע בתיקי השחיתות החמורים בתולדות המדינה ● האזינו

טקס השבעת חברי הכנסת ה־22 / צילום: רפי קוץ

הכנסת תצטרך להשיב לבג"ץ תוך שבועיים: מדוע לא הוקמה ועדת הכנסת

עורכי הדין שחר בן מאיר ויצחק אבירם הגישו עתירה לבג"ץ בשאלה מדוע לא הוקמה ועדת הכנסת מזה חודשים ארוכים ובמקומה מצויה בכנסת ועדה מסדרת ● "אנחנו במצב חירום חוקתי"

ריקול בסדרת מוצרי פסטה של המותג הפרטי של שופרסל / צילום: יח"צ

שופרסל מודיעה על ריקול לעשרות מוצרי פסטה של המותג הפרטי

הסיבה: חשד להימצאות חרקים זעירים ● החרקים נמצאו במספר אריזות ממוצרי הפסטה של המותג הפרטי בתוצרת "ברוטו" איטליה

הטרדה במקום עבודה, אילוסטרציה / צילום: שאטרסטוק

עובדים צעירים חווים ושמים לב לאפליה יותר מאשר עמיתיהם המבוגרים

כך לפי סקר חדש של גלאסדור ומכון האריס שסקר 1,100 עובדים מקבוצות גיל שונות ● הצעירים דיווחו יותר גם על אפליה על רקע גיל (גילנות)

מנהלת ועדת הבחירות אורלי עדס / צילום: דוברות הכנסת - יצחק הררי, יח"צ

ועדת הבחירות: לא נוכל לקיים בחירות תוך 45 יום מהחלטת הכנסת

במסיבת עיתונאים בכנסת אמרה עדס כי במאמץ רב ניתן אולי לקצר את תהליך ההכנה ל-75 ימים: "יהיה קשה וגבולי מאוד אבל אפשרי"

קים קרדשיאן ובר רפאלי בקמפיין של קרולינה למקה ברלין  / צילום: יח"צ

עכשיו זה רשמי: קסטרו וקרולינה למקה נפרדים מקים קרדשיאן

קים קרדשיאן לא סיפקה את הסחורה וקסטרו מסיימת עמה את ההתקשרות

שר האוצר משה כחלון, ד"ר יפעת שאשא־ביטון, ראש עיריית שדרות, אלון דוידי בחנוכת פרויקט מחיר למשתכן  / צילום: דביר מלכה

הממשלה תאריך את מחיר למשתכן גם לשנה הבאה; בספטמבר 53% מהדירות החדשות שנמכרו היו במחיר למשתכן

כדי לממן את הארכת מחיר למשתכן יקצה משרד השיכון 36 מיליון שקל מתקציב הפיתוח ומוסדות הציבור

דן בודנר, מנכ"ל ורינט / צילום: איל יצהר

הלחץ עבד: ענקית הטכנולוגיה ורינט מתפצלת לשתי חברות - אזרחית וביטחונית

הפיצול מגיע מספר חודשים לאחר שבעלת מניות מיעוט בחברה טענה שאין סינרגיה בין העסקים, אך ורינט דחתה את טענותיה ● למתחרה נייס זה עבד היטב: ב-2015 היא יצאה מהתחום הביטחוני ומאז שווייה יותר מהוכפל

האחים אמיר יעקובי פיני יעקובי / צילום: אריק-סולטן

בדרך להסדר נושים חדש? ביהמ"ש הוציא צו הקפאת הליכים זמני לאורתם סהר

אורתם סהר הנדסה, אורתם סהר תשתיות ובנייה ומליבו בנייה מבקשות לשנות את הסדר הנושים הנוכחי שלטענתן אינו מאפשר את המשך ניהולן של החברות

 

 

נכס של אול יר/ צילום: מצגת החברה

אג"ח חברת הנדל"ן אול-יר חזרו לצנוח אחרי הפסד של 45 מיליון דולר ברבעון השלישי

להפסדי החברה הזרה, שגייסה יותר מ-2 מיליארד שקל באג"ח בת"א, תרמו בעיקר מחיקה של 10 מיליון דולר בערך הנדל"ן להשקעה של החברה וזינוק של 180% בהוצאות המימון

סוחר בבורסת ניו יורק. המצטרפת החדשה אינמוד סיימה את אוגוסט בזינוק של 42%   / צילום: shutterstock, שאטרסטוק

זהירות, האטה לפניך: אם לא יקרה שינוי גם החגיגה בשווקים תיגמר

קצב הצמיחה בכלכלות החזקות מאט, אך הביצועים של השווקים השנה היו בין הטובים בשנים האחרונות ● אם לא יקרה שינוי, גם החגיגה בשווקים תיגמר ● כדי שיקרה השינוי שיאפשר את המשך הביצועים הטובים, צריך להבין מה היו הסיבות להאטה בצמיחה בשנתיים האחרונות

ארנון בר דוד / צילום: כדיה לוי

יו"ר ההסתדרות מגיב למאמר של שקד ב"גלובס": "אנחנו לא אויבי האומה"

בר-דוד כיוון את דבריו כתגובה למאמר שפרסמה אתמול ב"גלובס" יו"ר מפלגת הימין החדש ושרת המשפטים לשעבר ח"כ איילת שקד: "אם מישהו חושב להשית את הגרעון מתקציב המדינה על העובדים – אנחנו נעמוד כחומה בצורה ונצא לרחובות"

שוק הכרמל בתל אביב / צילום: שאטרסטוק

בדרך לתייר ה-5 מיליון? תל אביב על המפה בדירוגים עולמיים גם בגזרת הפוד'יס

שני דירוגים חדשים מציבים את הקולינריה של תל אביב בעשירייה הפותחת שלהם בזכות המטבח הטבעוני המגוון, הברים, שוק הכרמל והפתיחות שמאפיינת את העיר העברית הראשונה ● ומי עוד ברשימות?

היועץ המשפטי לממשלה, ד"ר אביחי מנדלבליט / צילום: גלובס

היועמ"ש על מינוי מ"מ לפרקליט המדינה: "איני מעוניין בעימות עם אוחנה, אך לא אתפשר על עקרונות שלטון החוק"

בדברים שנשא בכנס בחיפה, התייחס אביחי מנדלבליט למחלוקת עם שר המשפטים בנוגע לשאלה מי יהיה מ״מ פרקליט המדינה במקום שי ניצן ● "משקלה של עמדת היועץ המשפטי יהיה רב ומשמעותי"