גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

האם 1.3 מיליארד סינים מחכים לאברקרומבי ואולד נייבי?

חברות האופנה האמריקאיות אברקרומבי אנד פיץ' ואולד נייבי פתחו באחרונה חנויות בסין, והצטרפו למותגי אופנה נוספים כמו Uniqlo, זארה, H&M ו-גאפ, שכבר השיגו דריסת רגל ברפובליקה העממית ■ האם יש מקום לכולם?

חברת האופנה אברקרומבי אנד פיץ' (Abercrombie & Fitch) השיקה בסין את מותג אמריקנה הספורטיבי, השואב את השראתו מהאוניברסיטאות היוקרתיות ביותר בארה"ב, הידועות בכינוי 'ליגת הקיסוס". ההשקה בוצעה באמצעות פתיחת חנות דגל חדשה בשנחאי ב-1 באפריל.

מי שתוהה אם המותג עשוי לרכך את צביונו הפרובוקטיבי כמחווה מיוחדת עבור השוק הסיני, התשובה היא: לא. החנות האפלולית פועמת לקצב מוזיקת דאנס, וקירותיה מעוטרים בגברים צעירים מעורטלים למחצה, שמציגים לראווה ציוד ספורט ופרסים.

לא רחוק משם, ברחוב ווסט ננג'ינג רואוד, נמצאת חנות חדשה נוספת שמתמקדת באמריקנה: חנות אולד נייבי (Old Navy) הראשונה בסין היבשתית. כאן האווירה קורנת ומשפחתית. אחד הדוגמניות היא כלבה-קמע שחובשת כובע רחב-שוליים.

אברקרומבי ואולד נייבי, שנכנסו לשוק ברווח של כמה שבועות זו מזו, הם האחרונים בשורת מותגים שמהגרים לסין מהקניונים באמריקה. שניהם מציעים חוויה קמעונאית כמעט זהה לחוויה של הצרכנים בארה"ב. בשעות אחר הצהריים באחד מימות השבוע האחרונים היו שתי החנויות הומות מקונים.

סין מציעה הזדמנות אדירה למותגי הביגוד המערביים, והסיבה לכך אינה רק 1.35 מיליארד הצרכנים במדינה. א.ט. קירני מעריך כי ב-5 השנים הבאות יצמח מגזר הביגוד בסין בקצב שנתי של 10%-15% (לצורך ההשוואה, צמח התמ"ג הסיני ב-7.7% ב-2013).

אברקרומבי אנד פיץ' מזהים פוטנציאל ליותר מ-100 חנויות בסין עבור המותג המרכזי, וכן עבור מותג המשנה, הוליסטר (Hollister).

"סין היא מנוע הצמיחה העיקרי שלנו, וב-10 השנים הבאות תתמקד בה החברה", מסר קרייג ברומרס, סגן נשיא לשיווק באברקרומבי אנד פיץ', שכתב את תשובתו באימייל. הוא הוסיף: "כעת זה העיתוי המושלם לפתוח סניפי אברקרומבי אנד פיץ' בסין, מכיוון שהצרכנים מחפשים מורשת מותג אותנטית יותר וחוויית קנייה מבודלת יותר".

המותגים חייבים להסביר את המורשת שלהם לצרכנים המקומיים, במטרה לבלוט בשוק שמוצף במותגים חדשים - מקומיים וזרים כאחד. אבל כיצד מסבירים את אברקרומבי למישהו שאין לו בכלל מושג מה זה?

אברקרומבי פרסמה מדריך "מורשת מותג" שיסייע לאמצעי התקשורת, ובו היא מסבירה כיצד חברה, שהחלה את קיומה בניו-יורק ב-1892 כספקית ציוד למחנאים, ציידים ודייגים, עשתה לעצמה בסופו של דבר שם בזכות המוכרנים המעורטלים שלה.

"התדמית האייקונית של 'הבחור המדליק' היא בבחינת הצדעה של כבוד למורשת העתיקה של פולחן החוזק שבזכותו ידועה אברקרומבי אנד פיץ' מאז 1892", נאמר בהודעה, שמסכמת את כל המאפיינים.

גם אתר האינטרנט הסיני של אולד נייבי מדגיש את תולדות המותג, שנולד ב-1994 בקליפורניה, וכולל כמה נקודות מפתח, כגון השקת בגדי הפליז שמשלבים יופי עם נוחות.

הפוטנציאל עצום, אבל זה לא אומר שקל למכור דברים בסין. הום דיפו סגרה את חנויות הענק שלה בסין. בסט ביי נסוגה. מותגי הקוסמטיקה רבלון וגרנייה יצאו, וגם ענקית הצעצועים מאטל סגרה חנות ברבי ענקית בשנחאי.

חנויות הבגדים מתמודדות עם תחרות מצדם של מותגים מקומיים זולים, ומגזר הבגדים מחו"ל תחרותי יותר כעת, לאחר ש-Uniqlo, זארה, H&M ו-גאפ (שמחזיקה בבעלות על אולד נייבי) בנו לעצמן מותגים חזקים בסין.

נשאלת השאלה מדוע המתינו אברקרומבי ואולד נייבי עד עכשיו? "ייתכן שהם מקווים שהמתחרים שלהם כבר פתרו את הבעיות העיקריות, ועכשיו הם רוצים להפיק תועלת מבסיס צרכנים מחונך יותר", העריכה מרי ברגסטרום, מייסדת חברת הייעוץ דה ברגסטרום גרופ, שמתמחה בסין.

"בעיניי הם נכנסו למשחק מאוחר", אמרה ברגסטרום, ואחת הסיבות לכך היא ש"הזוהר של המותגים הזרים הולך ומתפוגג והמתחרים המקומיים מפתחים מיומנות רבה יותר. מותגים כמו אולד נייבי ואברקרומבי צריכים להוכיח שהם שווים בשוק צפוף למדי".

שרי הא, שותפה ב-א.ט. קירני שנחאי ובעלת ניסיון עשיר בשוק הביגוד הסיני, אמרה שמותגי בגדי ספורט הרחיבו יתר על המידה את פעילותם סביב המשחקים האולימפיים בבייג'ינג ב-2008, וכי תופעה זו התפשטה גם לכמה מגזרי ביגוד אחרים בשנתיים האחרונות. מותגי הביגוד מתמודדים עם עלויות מאמירות של שכירות ושכר עבודה, וכמה מהם מתקשים להסתגל למצב החדש שנוצר עקב הגאות ברכישות המקוונות בסין.

אבל ייתכן שלאברקרומבי ואולד נייבי יש יתרון טבעי אחד: הם בקטגוריית הקז'ואל, שצומחת בקצב מהיר יותר. גם זהות האמריקנה של שני מותגים אלה עשויה להיות אטרקטיבית, "בייחוד לדור הצעיר, שמושפע באופן גובר מתוכניות הספורט והטלוויזיה האמריקאיות", לדברי הא.

בינתיים מתכנן מותג נוסף לצאת השנה מהקניונים באמריקה ולהיכנס לסין: ויקטוריה'ס סיקרט (Victoria's Secret). אברקרומבי ממשיך לשמור על הצביון הסקסי, אבל ויקטוריה'ס סיקרט לעומת זאת מעדיפה לרכך את המסר. סניפה הראשון בסין יהיה תת-מותג למוצרי קוסמטיקה ואקססוריז, ופירושו של דבר הוא שהצרכניות הסיניות יצטרכו להמתין לחזיות ולתחתונים של ויקטוריה.

עוד כתבות

איל וולדמן / צילום: נועם מושקוביץ, דוברות הכנסת

שר החינוך התקפל ולאיל וולדמן יוענק פרס ישראל

לפני מספר שבועות הודיע שר החינוך יואב קיש כי הוא מבטל את טקס פרס ישראל, זאת בין היתר על רקע הפרסומים כי אחד מן הזוכים הוא היזם איל וולדמן ● כעת, חזר בו קיש מעמדתו והוא מכריז כי הטקס יתקיים כסדרו בשדרות ● ומי עוד בין הזוכים?

מנכ''ל NICE, ברק עילם / צילום: CRC Media

מלך השכר של ת"א: המנכ"ל שהרוויח כ-90 מיליון שקל ב-2023

עיקר התגמול של מנכ"ל נייס ברק עילם – הוני ● במשך שנותיו כמנכ"ל נייס צבר תגמולים בהיקף של כ-460 מיליון שקל לפי שער החליפין הנוכחי ● שכר של כ-17 מיליון שקל למנכ"ל אלביט אשתקד

שי אהרונוביץ׳, מנהל רשות המסים / צילום: ניב קנטור

מס דירה שלישית חוזר לשולחן: "המערכות כבר מוכנות"

לדברי מנהל רשות המסים, שי אהרונוביץ', המדינה צריכה ליצור אחידות ולהפסיק לשנות את שיעורי מיסוי הנדל"ן בתדירות גבוהה ● עוד הוא הוסיף כי צריך לחשוב על מס דירה שלישית: "מבחינתנו זה צעד נכון שיעלה בתקציב 2025"

מרכז תל אביב / צילום: טלי בוגדנובסקי

בעל דירה סירב לחתום על פרויקט תמ"א וזכה ב־320 אלף שקל נוספים

בעל דירה בפרויקט תמ"א 38 בת"א, שהוא גם בעלים של חלק מהחצר, ביקש פיצוי של 1.2 מיליון שקל ● המפקחת על המקרקעין קבעה בהסכמת הצדדים כי אכן מגיע לו פיצוי תמורת חתימתו

בנק ההשקעות ג'יי. פי מורגן / צילום: Reuters, Mike Segar

האסטרטג של הבנק הגדול בעולם: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו"

בבנק ג'יי פי מורגן שוב מזהירים מפני ירידות בשווקים, למרות שהתחזיות שלהם לא פוגעות כבר שנתיים וחצי ● האם הפעם התחזיות שלהם יתממשו? ומה הם ממליצים למשקיעים?

מנכ''ל האוצר שלומי הייזלר בוועידת מרכז הנדל''ן באילת / צילום: נאו מדיה

מנכ"ל האוצר נגד מנהל רשות המסים: "מס דירה שלישית ירחיק משקיעים משוק הנדל"ן"

לפי מנכ"ל האוצר, שלומי הייזלר, החזרת "מס דירה שלישית" כבר בתקציב הקרוב לא נמצאת על הפרק ● על הביקורת שהעביר ינקי קוינט בכנס התשתיות של גלובס בשבוע שעבר, הוא עונה: "אמירות חמורות ואין בהן דבר וחצי דבר. באוצר יש אנשים מופלאים" ● וזו התוכנית שלו למלא את קופת המדינה, נוכח הגירעון המחמיר

ראש הממשלה בנימין נתניהו / צילום: מארק ישראל סלם - הג'רוזלם פוסט

הבית הלבן בהודעה רשמית אחרי קרב הגרסאות: נתניהו אישר שתצא משלחת לוושינגטון

דובר צה"ל: ""במסגרת האימונים יתורגלו תקיפות מאסיביות וארוכות טווח" • גבר בן 38 נהרג מפגיעת רקטה במפעל בקריית שמונה, כמה נוספים נפצעו קל • נתניהו לסנטור ריק סקוט: "החלטת ארה"ב עודדה את חמאס. שלא יסמכו על הלחץ הזה - זה לא יעבוד"  • עדכונים שוטפים

מירי רגב, ליכוד / צילום: אלכס קולומויסקי-ידיעות אחרונות

ועדות חקירה ממלכתיות תמיד הטילו אחריות אישית על ראש הממשלה?

עד כמה חריפה הביקורת שנמתחה על נתניהו בדוח מירון בהשוואה היסטורית? בדקנו ● המשרוקית של גלובס

רשות המסים / צילום: איל יצהר

רשות המסים תפסה מסמכים של שני עורכי דין וחטפה ביקורת חריפה משופטי העליון

במסגרת חקירה קיבל פקיד שומה חקירות מבימ"ש השלום צו חיפוש במשרד של שני עורכי דין ● השניים טענו כי המסמכים נתפסו ע"י צו של בימ"ש השלום בהליך פלילי, אבל רשות המסים העבירה את ערעורם לביהמ"ש המחוזי בהליכים אזרחיים ● ביהמ"ש העליון פסק כי רשות המסים לא יכולה לזגזג בין הליך פלילי לאזרחי

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי / אילוסטרציה: Shutterstock

הטבת המס הגדולה שהבטיחה הממשלה נכנסה לתוקף. מה יקרה לנטו שלכם?

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי, אשר תגדיל להם את ההכנסה הפנויה ● ואולם, מומחים טוענים כי הטבת המס לא תשפיע על מי שבאמת זקוק לה

משה ארבל, שר הפנים / צילום: מארק ישראל סלם - הג'רוזלם פוסט

בעקבות חשיפת גלובס: השר ארבל קורא לנתניהו לאפשר כניסת פועלי בניין פלסטינים לישראל

שר הפנים מציין במכתבו: "גוברות ההערכות כי אלפי פועלים פלסטיניים מיהודה ושומרון מועסקים שלא כדין בענף" ● הוא קורא לראש הממשלה לבחון הסדרה של הכנסת הפועלים לישראל, בין היתר על ידי בחינה פרטנית של כל פועל והגבלת גיל

חנן מור, מנכ''ל קבוצת חנן מור / צילום: איל יצהר

הנושים זעמו, וחנן מור ידולל ל-1% ממניות קבוצת הנדל"ן שהקים

לפי הסדר החוב המתגבש, חנן מור יחזיק כ-1% ממניות החברה ● במקביל, יוקצה לנושי החברה, בעיקר בנקים וגופים מוסדיים, מניות שיהוו כ-96% מהון החברה

ינקי קוינט, מנכ''ל רמי ומ''מ מנהל רשות החברות / צילום: יוסי זמיר

מתחנות כוח ועד מוסכי רכבת: בענף התשתיות טוענים שרמ"י תוקעת מיזמים

בפנייה דחופה מבקשים במינהל התכנון מרשות מקרקעי ישראל לשחרר היתרים למיזמי תשתית לאומיים ● ברקע זה, גורמים בענף טוענים כי פרויקטים גדולים, בהם תחנות כוח ומוסכים של הרכבת הקלה, תקועים בגלל התנהלות הרשות ● רמ"י: "חלק מהפרויקטים יצאו לדרך"

קריסת גשר פרנסיס סקוט קי בבולטימור / צילום: ap, Steve Helber

אמריקה סופקת כפיים וחוששת: עד כמה חסינים הגשרים שלה?

את הגשר בבולטימור הפילה ספינת ענק של 95 אלף טונות ● זו הייתה כנראה, אם כי לא בטוח, תוצאה בלתי נמנעת - הגשר קיבל ציון "מניח את הדעת" לפני שלוש שנים ● הנשיא ביידן רשאי לטעון שהשקעת טריליון דולר בשיקום תשתית מגינה על אמריקה מפני אסונות רבים כאלה

''התייצבות ושיפור, גם אם צנוע, ברוב הפרמטרים הפיננסיים של ההייטק הישראלי'' / אילוסטרציה: Shutterstock

אחרי שנה קשה, הרבעון הראשון של 2024 מראה מגמה חיובית בתעשיית הטק הישראלית

על פי נתונים חדשים מדוח ההייטק "Tech Review", ברבעון הראשון של 2024 חברות הסטארט-אפ הישראליות גייסו כ-1.6 מיליארד דולר ● מדובר בעלייה של כ-10% ביחס לרבעון הקודם וירידה של 10% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד ● 38% מסך הסכום הכולל גוייס בחברות הסייבר

מה חדש בדוחות / אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, חומרים: shutterstock

כלל: רווח של 305 מיליון שקל ב-2023, השפעת רכישת מקס עוד קטנה

מדור חדש של גלובס יביא את הסיפורים של עונת הדוחות בבורסת ת"א שאולי פספסתם ● והפעם: אימקו מסכמת את 2023 עם רווח כ-6.2 מיליון שקל לאחר שרשמה הפסד בתקופה המקבילה, כלל הציגה דוח רבעוני חזק, אך טרם רשמה רווח משמעותי מרכישת חברת כרטיסי האשראי מקס והרווח הנקי של מור השקעות זינק בכ-60% ● מדור חדש

ביתן של קבוצת צ'אנגן בתערוכת מכוניות בסין / צילום: ap, Ng Han Guan

קבוצת הרכב השלישית בגודלה בסין בדרך לישראל

משלחת בכירה של צ'אנגן (Changan) סינית נערכת לייצא לישראל, הכניסה של החברה לישראל היא חלק ממהלך ההתרחבות הגלובלית שעליו הכריזה השנה ● מרצדס E קלאס והקרוסאובר של פורד: הדגמים החשמליים שבדרך ● השבוע בענף הרכב

השופטים בבית הדין לצדק של האג / צילום: Reuters, Piroschka van de Wouw

בית הדין בהאג הורה לישראל להכניס סיוע לעזה ללא הגבלה

לפי דיווח בסוריה ישראל תקפה אזור פעילות של חיזבאללה בדמשק • מחבל פתח באש לעבר רכבים שנסעו בכביש 90 מצפון ליריחו, בן 30 נפצע בינוני • תושבים בצפת מדווחים על יירוט, לא נשמעה אזעקה • ירי רקטי לעבר גורן וגרנות הגליל, ירי נוסף גם לראש הנקרה • עדכונים שוטפים

צילום: ap, AP23024601572019_e5rllq

יציבות בוול סטריט; רדיט יורדת ב-12%, רשת הרהיטים RH מזנקת ב-16%

בלומברג: "שוק הקקאו קורס", וולס פארגו: "עליית המחיר תגולגל אל הצרכנים" ● מייסד בורסת הקריפטו FTX נידון ל-25 שנות מאסר ● הצמיחה בארה"ב עמדה ברבעון האחרון על 3.4%, יותר מהצפוי ● ג'יי.פי מורגן: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו" ●  אמזון השקיעה 2.75 מיליארד דולר בחברת ה-AI אנטרופיק ● מחר "יום שישי הטוב" לא יתקיים מסחר בוול סטריט ובמדינות רבות אחרות

ביתן אינטל בגרמניה / צילום: Shutterstock

אינטל תכננה להשקיע 86 מיליארד דולר באירופה. סטארט־אפ קטן מקשה עליה

קרב פטנטים שחברת שבבים קטנה מנהלת נגד אינטל בגרמניה עשוי לחבל בתוכניות של הענקית באירופה כולה ● ניצחון משמעותי לתביעה נרשם החודש, עם הוצאת צו מניעה זמני נגד מכירת כמה מעבדים של אינטל ● השאלה הגדולה: האם ייפתחו משפטים דומים ביבשת?