גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

"לזכייה של מכבי יש ערך של מיליוני דולרים עבור אלקטרה"

מכבי ת"א קיבלה מהספונסרית הראשית שלה בונוסים מיוחדים עבור הזכייה ביורוליג, אבל גם נותנת החסות רשמה רווח מיתוגי נאה

חגיגות הזכייה של מכבי תל-אביב ביורוליג כללו בימים האחרונים כמובן את אנשי הקבוצה והאוהדים. אבל מי שחגג כל הדרך ממילאנו היו גם הגופים המסחריים שמלווים את המועדון, ובראשם הספונסר הראשי אלקטרה.

יקי ודמני, שסיים החודש 7 שנים בתפקיד מנכ"ל אלקטרה מוצרי צריכה והיה זה שהוביל את ההסכמים של החברה מול מכבי, מסביר כי "לשלושת הימים במילאנו יש ערך של מיליוני דולרים עבור אלקטרה".

ודמני מציין כי "בזכייה הזאת אלקטרה הכניסה את עצמה לזיכרון הספורטיבי לכל החיים, כי המשחק הזה ישודר, והתמונות האלה יישארו לעולם. קח לדוגמה את הנפת הגביע של טל ברודי מ-1977, שעד היום מופיעה עם הכיתוב של עלית על החולצה. גם אם אלקטרה תסיים את החסות עם מכבי בעתיד, היא תונצח באירועים האלה לדורות הבאים. וזו השקעה משתלמת מאוד, בניגוד למשל לחברה שקונה דף בעיתון או לקמפיין בטלוויזיה - ששם זה פורסם ומת באותו רגע".

זו השנה השישית שאלקטרה היא הספונסר הראשי של מכבי תל-אביב, אחרי שהחליפה את עלית עם אותו הסכם נצחי. לפני תחילת העונה נכנסו אלקטרה ומכבי למשא-ומתן על הארכת חוזה, שהתארך והתארך, בין היתר אחרי שאלקטרה ביקשה להקטין את סכום החסות שעמד על 2 מיליון דולר לעונה.

בסופו של דבר הצדדים החליטו לחתום על חוזה לעונה אחת (2013/14), ושינו את בסיס ההתקשרות כך שיהיה בנוי לפי הצלחות על המגרש - מה שהתברר בימים האחרונים כמשתלם מאוד עבור המועדון.

ודמני סירב להיכנס לסכומים סביב ההסכם עם מכבי תל-אביב, אבל גורמים בסביבת הקבוצה מאשרים כי ההסכם הנוכחי עם אלקטרה מורכב מבסיס של 1.5 מיליון דולר אותו משלמת החברה לקבוצה.

בנוסף, יש בו 3 סעיפי בונוס - 200 אלף דולר עבור העפלה לפיינל-פור של היורוליג; 250 אלף דולר עבור זכייה ביורוליג (שני בונוסים שמכבי כבר הבטיחה העונה); ובנוסף מענק של 100 אלף דולר עבור זכייה באליפות. מי שמשתתף במימון החסות היא לא רק אלקטרה מוצרי צריכה אלא גם אלקטרה בע"מ.

המשא-ומתן על הסכם חדש צפוי להיפתח בקרוב, וכבר עכשיו ברור כי העונה המוצלחת של מכבי תל-אביב והעובדה שמניות המועדון בעלייה יביאו אותה בעמדת עליונות ברורה לשולחן. הערכות הן כי חברות מסחריות נוספות ינסו לנצל את הסיטואציה ויבחנו אפשרות לקחת את החסות הראשית.

***

אלקטרה הייתה הראשונה שהבינה שהובלת חסות היא פרויקט שמחייב ניהול צמוד, ולכן העסיקה את ברוריה ביגמן, שניהלה את כל הקשר בין הקבוצה לחברה, לאוהדים ולכתבי הספורט. ביום שישי האחרון חולקו 4,000 חולצות צהובות ממותגות של אלקטרה לאוהדי מכבי שיצאו למילאנו בעמדות חלוקה ממותגות של החברה.

עם זאת, אחת הבעיות שאלקטרה מתמודדת איתה בקשר עם מכבי (ולמעשה חלק גדול מהגופים המסחריים שמלווים קבוצות ספורט או ליגות בישראל) הוא חוסר הרצון של חלק מגופי התקשורת "לשתף פעולה עם ההסכם", במקרה של מכבי הימנעות מלכנות את הקבוצה "מכבי אלקטרה תל-אביב".

מי שראה את ההכרזה של השדר יורם ארבל בערוץ 10 בעת הנפת הגביע של גיא פניני, שמע אותו אומר "גביע אירופה למכבי אלקטרה תל-אביב". העניין הזה הוא חלק מהבנות יש בין אלקטרה לערוץ 10.

"יש פה פספוס של אמצעי התקשורת בישראל, וזה משהו שלא קורה בעולם", אומר ודמני. "מובילג'ירג'י וארזה, אפס פילזן, ארמני מילאנו - אלה שמות ספונסרים שכלולים בשמות של הקבוצות, וכולם קוראים להם ככה. פה נוצר מצב של גול עצמי, כי כל העולם ניזון מהקשר הזה. ברגע שיש ספונסרים, זה מניע את כל גלגלי תעשיית הספורט, ממנו ניזונים גם מדורי הספורט והשדרים, וזה מממן את הנסיעות של כתבים לחו"ל. יש גופי תקשורת שלא מוכנים להזכיר את השם, למרות שזה השם הרשמי של הקבוצה".

בעניין ערוץ 10 אומר ודמני כי "הם הבינו שמדי פעם צריך להגיד את השם המפורש אלקטרה. היו אמצעי תקשורת שרצו מאיתנו כסף כדי שיזכירו את השם אלקטרה, ובעיניי זה לא תקין".

דוני הכלב, הקמע של מכבי ת

בשידור של מכבי ביורוליג, שדר הטלוויזיה מכריז בין 6-8 פעמים את השם המפורש של הספונסר הראשי במהלך משחק.

לפני 4 עונות זכו אלקטרה במסגרת עם הקשר עם מכבי לאיזור חסות יוקרתי נוסף. "לזכותו של שמעון מזרחי יאמר שהוא שכנע את היורוליג להכניס חסות נוספת, על גב החולצה", אומר ודמני. וכך צירפה אלקטרה את המותג ווירלפול שאותו היא משווקת בישראל.

***

על ההחלטה להאריך את ההסכם עם מכבי אשתקד למרות שמבחינה ספורטיבית הקבוצה הייתה רחוקה מתקופת השיא שלה (איבדה את האליפות, לא הצליחה להעפיל שנתיים ברציפות לפיינל-פור של היורוליג), אומר ודמני: "יש המון מחקרים שמראים מה קורה לספונסר שעוזב מותג ספורט בתקופה לא כל-כך טובה. הייתי גם בעלית כשהמותג מכבי תל-אביב היה פחות אהוד, וההליכה ביחד של ספונסר יש בה יותר מסתם הליכה - היא מסמלת את החיבור בין הצדדים. יש מותגים שעובדים עם קבוצות, ויש כאלה שעובדים לרוחב. הייניקן (ספונסרית של ליגת האלופות - ט"ו), למשל, לעולם לא יתחברו לקבוצה, אלא יתחברו לליגה או לפרויקט כדי להישאר עם כולם".

עוד כתבות

הרכבת הקלה בירושלים. משתלבת במרקם העירוני/צילום: נחשון פיליפסון

חתונה או חופש? המדינה תצטרך למצוא מודל נכון להקמת המטרו

מדינת ישראל ניסתה כבר את מודל חיי הזוגיות פעמיים, עם שתי הזכייניות של שני הקווים האדומים של הרכבת הקלה בתל אביב ובירושלים ● בתל אביב העסק התפוצץ מיד אחרי החתונה, בירושלים הזוגיות הייתה רווית ריב ומדון

הטלנובלה של גזונדהייט / איור: גיל ג'יבלי

הטלנובלה של גזונדהייט: אישה בת 92 מירושלים התעשרה בחצי מיליארד שקל - במזומן. כך זה קרה

לפני כשבועיים מימשה שושנה גזונדהייט בת ה–92 את רוב החזקותיה בערד השקעות תמורת יותר מחצי מיליארד שקל ● האם זה ישים סוף לסאגה שנמשכת כבר חצי יובל וכוללת סכסוכים בין השותפים בחברה ותביעות על גבי תביעות? לא בטוח

SINOMACH | ג’יפון וגרסה חשמלית מוקטנת של פורשה 911  / צילום: יח"צ

הכירו את כלי הרכב החשמליים מסין שהולכים להגיע לישראל

אחרי שהסינים הסתערו על כלי הרכב החשמליים, הממשלה החלה לקצץ בסובסידיות, והיצרנים שם מחפשים כעת שווקים חדשים במערב. גם אנחנו נהנה בקרוב מהטרנד הזה, אז קבלו כמה דוגמאות נבחרות

אדם נוימן / צילום: צילום: רויטרס Eduardo Munoz ,

צרות בצרורות: הבנקים מבקשים לשנות את קו האשראי לנוימן

הבנקים שהעמידו קו אשראי למייסד אדם נוימן בהיקף של 500 מיליון דולר מבקשים לשנות את תנאי ההלוואה ● הנמכת הציפיות סביב ההנפקה של WeWork שנדחתה העלתה את החששות לגבי המניות שנוימן התחייב כבטוחה

7 כתבות הנדלן שעשו את השבוע / צילום: איל יצהר, עיבוד: טלי בוגדנובסקי

ברקס לכרמל שאמה ותוכנית להרחבת הכנסת. כותרות הנדל"ן

בית המשפט ביטל את החלטת עיריית רמת גן לאסור על תמ"א 48 באופן גורף ● בחיפה מתכננים מדיניות תמ"א משלהם. קובי אמסלם עובר לעמידר. ואיפה תוכלו לקנות דירות מוזלות שזוכי מחיר למשתכן ויתרו עליהן

AIRBNB / צילום: דאדו רוביק, רויטרס

חברת Airbnb יוצאת להנפקה: חושפת הכנסות של יותר ממיליארד דולר

השווי של חברת שיתוף הבתים הוערך בספטמבר של 2017 בכ-31 מיליארד דולר ● החברה חושפת יותר מ-7 מיליון משתמשים הפזורים על 100 אלף ערים ברחבי העולם ● גולשי האתר הרוויחו יותר מ-80 מיליארד דולר נכון ל-15 בספטמבר 2019, כך מסרה החברה

הבריגדה האדומה / צילום: דוברות הבריגדה האדומה, יח"צ

שביתות והפגנות ברחבי העולם במחאה על אי הטיפול במשבר האקלים

כחלק ממהלך עולמי רחב, הבוקר נערכות הפגנות תלמידים ברחבי ישראל שפותחות שבוע של מחאת אקלים ●  מאות תלמידים בישראל שובתים היום מלימודיהם ויוצאים לרחובות בכדי למחות על אוזלת היד של ממשלות ברחבי העולם, שלא מטפלות כראוי במשבר האקלים המחריף

ענבים צילום: רויטרס

כך גורם האקלים הפרוע לתעשיית היין באירופה לחשב מסלול מחדש

גלי החום פוגעים קשות ביבולי הענבים ומאלצים את יצרני היינות לפנות לשיטות גידול אחרות ולזני ענבים שונים, ולחרוג מהמסורת שהגדירה את תעשיית היין ביבשת במשך דורות

 מתוך הביאנלה ה-16 באיסטנבול / צילום: David levene

הביאנלה שלא שמעתם עליה, והיא קרובה, זולה וכמעט חתרנית: הביאנלה של איסטנבול

פספסתם את הביאנלה בוונציה? לא נורא ● אפשר להתנחם בביאנלה המוצלחת של איסטנבול, הידועה פחות והאוונגרדית יותר, שמכנסת שמות מבטיחים ולא פחות מעניינים מרחבי העולם ● מה גם שאחד משלושת מוקדיה הוא באי הנסיכים, אי נופש מקסים ועתיר היסטוריה, שתענוג להכיר עם או בלי ביאנלה

בניין הבורסה של ניו יורק בוול סטריט / צילום: רויטרס, Mike Segar

נמחקו העליות בוול סטריט בסגירת המסחר

הפד הזרים גם היום 75 מיליארד דולר לשוק האשראי לטווח קצר בארה"ב (repo) ● מכירות הבתים הקיימים בארה"ב עלו ב-1.3% בחודש אוגוסט ● תביעות האבטלה הראשוניות בארה"ב בשבוע החולף עלו ב-2,000 ל-208 אלף ● הבנק הבריטי הותיר את הריבית ללא שינוי בצל אי-ודאות בנוגע לברקזיט ● מיקרוסופט הודיעה על הקצאה של 40 מיליארד דולר לרכישה חוזרת של מניות, והעלאת הדיבידנד הרבעוני ב-5 סנט למניה

ישראליות בוול סטריט / אילוסטרציה: Shutterstock

נעילה שלילית בניו יורק; הנסדא"ק נחתך ב-0.8%; מדד הפחד קפץ בכ-6.8%

מדד הדאו ג'ונס ירד היום 0.6%, S&P 500 ירד 0.5% מערכו ● נציגי המשלחת הסינית לשיחות הסחר ביטלו ביקור עם חקלאים במונטנה שבארה"ב ● טראמפ הודיע כי הטיל סנקציות על הבנק המרכזי של איראן ● בבורסות אירופה הקאק זינק ב-0.56%, הדאקס ננעל ביציבות ואילו הפוטסי הבריטי איבד היום 0.16% מערכו

לוגו חברת קולט / צילום: לוקאס ג'קסון, רויטרס

"יש מספיק": קולט תפסיק לייצר רובי AR-15 לשוק הפרטי

יצרנית הנשק אמרה שיש בשוק כמות מספקת של רובי ספורט ושהיא תתמקד בחוזים שלה מול הצבא ורשויות אכיפת החוק במקום זאת

ריימונד מקדניאלס ג'וניור, יו"ר מודי'ס / צילום: פרד פראוסר, רויטרס

מודי'ס מזהירה: דירוג האשראי של ישראל בסכנה אם לא תוקם ממשלה יציבה

חברת דירוג האשראי צופה כי הגירעון השנתי יתקרב ל-4 אחוזים ויישאר גבוה ב-2020

אביגדור ליברמן במסיבת העיתונאים היום / צילום: דני זקן

ליברמן ל"גלובס": "אמליץ על גנץ, אם יתחייב לממשלת אחדות חילונית ללא נספחים"

לליברמן לא נותרו הרבה אפשרויות, לאחר מסמך החישוק שהחתים נתניהו את מפלגות הימין והחרדים ● החתימה הזו מערימה קושי רב על גנץ להקים ממשלה כלשהי ● פרשנות

ארוחת בוקר במסעדת אלנה / צילום: סיון אסקיו

3 בראנצ'ים מצטיינים

שלוש ארוחות בראנץ' ששווה לנסוע אליהן במיוחד: מסעדת נחום בעיר התחתית בחיפה, המסעדה שבמלון נורמן וזו של מלון דריסקו בתל אביב ● איך מסעדה חיפאית קטנה מצליחה לתת פייט למלונות הבוטיק התל אביביים היוקרתיים, ועוד במחירים צנועים של 50-20 שקל למנה?

האוהדים לא מגיעים כמו פעם. חלוץ נאפולי חוגג מול יציעים ריקים  / צילום: רויטרס

תוצאות צפויות וקרחות ביציעים: באופ"א רוצים להחזיר את ליגת האלופות לגדולתה

שלב הבתים בליגת האלופות שיצא השבוע לדרך מתאפיין בשנים האחרונות בהיעדר תחרותיות בגלל הפערים הגדולים בין הקבוצות ביבשת ● במקום לחזק את המועדונים הקטנים ולגשר על הפערים, פועלים באופ"א להשאיר רק את הגדולים והחזקים על המגרש

אביגדור ליברמן במסיבת העיתונאים היום / צילום: שלומי יוסף

ליברמן: לא סגרתי עם גנץ, נדע להסתדר גם באופוזיציה

יו"ר מפלגת ישראל ביתנו, ח"כ אביגדור ליברמן, מכחיש סיכום או סגירה עם כחול לבן על שיתוף פוליטי לקראת ההתייעצויות אצל הנשיא והודיע שלא ידבר עם גנץ או עם נתניהו לפחות עד ישיבת הסיעה ביום ראשון

Mate 30, הסמארטפון החדש של וואווי / צילום: מייקל דאלדר, רויטרס

וואווי השיקה טלפונים חדשים ללא שירותי גוגל

חברת וואווי הסינית השיקה היום את סדרת מכשירי הדגל החדשים שלה, "Mate 30", עם מערכת ההפעלה שמתבססת על גרסאת הקוד הפתוח של אנדרואיד של גוגל, אך אינה נתמכת ע"י החברה ● הסיבה לכך  היא ההגבלות שממשל ארה"ב הטיל על הענקית הסינית, מתוך חשש כי ממשל סין משתמש בחברה לצורכי ריגול

ידידיה שטרן / צילום: שלומי יוסף

"הקפיטליזם הפר את האיזון": פרופ' ידידיה שטרן בטוח שהעידן שבו רווח היה הדבר החשוב ביותר – נגמר

הצהרת "השולחן העגול של העסקים" שעליה חתמו 181 המנכ"לים הגדולים בארה"ב, מבהירה שרווחי בעלי המניות הם לא הכול • פרופ' ידידיה שטרן, מומחה למשטר תאגידי, אומר בראיון ל"גלובס" כי "הקפיטליזם הפר את האיזון בצורה לא ראויה - עכשיו מגיע התיקון"

הצבעה בבחירות לכנסת ה-22 / צילום: שלומי יוסף, גלובס

ועדת הבחירות פרסמה את התוצאות הסופיות של הבחירות

מדובר בתוצאות כמעט סופיות לאחר הליכי בדיקה ובקרה שביצעה הוועדה ● סה"כ נפסלו 27,601 קולות