גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

רונן קצב נגד אבי נמני: "עשה לי דברים שלא ציפיתי מקולגה"

אחרי שחגג את העברת דמארי ללייפציג, מתפנה הסוכן לסגור פינות ■ הירידה בכמות הקליינטים? "5 מאלו שפתחו נגד בוסניה לקוחות שלי" ■ זהבי ייצא לחו"ל? "טוב לו במכבי" ■ ואיך חזר לעבוד עם טביב? "עכשיו הוא משלם, ובזמן" ■ נמני: "אנחנו רגילים להכפשות האלו"

רונן קצב ואבי נמני / צילומים: תמר מצפי ושלומי יוסף
רונן קצב ואבי נמני / צילומים: תמר מצפי ושלומי יוסף

חודש ינואר הוא חג הסוכנים. חלון ההעברות של ינואר, מוסד שלא ממש מוכיח את עצמו, מספק לסוכני השחקנים הרבה עבודה. ינואר זו הזדמנות טובה להחליף כמה מילים עם אחד הסוכנים הוותיקים והמוערכים בישראל, רונן קצב. האם ערן זהבי יעבור עוד בחלון ההעברות הנוכחי? האם יעבור בקיץ? האם יעבור בכלל? קצב נשען על הספה רחבת המימדים בדירתו המרשימה מול הים השטוח של חוף הצוק בתל אביב, ומתחיל להסביר: "אחרי שזהבי כבר יצא לפאלרמו בגיל 24, הוא כבר מכוון לדברים שיעניינו אותו. כדי לעזוב הוא צריך לקבל הצעה שמקצועית מאוד תעניין אותו. לא מעניין אותו להיות עוד שחקן בקבוצה גדולה בפרמיירליג. הוא חייב להיות דומיננטי, חייב להיות מנהיג, חייב לנהל. זה מה שמוציא ממנו הכי טוב את הערן זהבי".

* הוא לא רוצה לוותר על מעמד הסופרסטאר שרכש כאן?

"הוא מתנהג כמו סופרסטאר בגלל האישיות והאופי שלו. הוא תמיד היה לידר, תמיד לקח אחריות. כשהוצאתי אותו לפאלרמו לא חשבתי שהוא יהיה ככה היום. הניסיון שהוא צובר כל שנה מדהים אותי מחדש. הוא חכם בצורה בלתי רגילה. יש לו חוכמת רחוב. אלה השחקנים שמצליחים הכי הרבה. גם ליוסי בניון יש את חוכמת הרחוב. זו גאונות. ערן זהבי כבר ניסה את הקטע של 'אני חייב לשחק בחו"ל'. לפני שהוא חתם על החוזה הגדול במכבי ת"א, הבאתי לו הצעה מסלטה ויגו. הוא אמר שסלטה מקבילה מבחינתו לפאלרמו. יש בזה הגיון. סלטה ויגו היא קבוצה בינונית בספרד שלא שואפת להישגים. היום הוא חושב איך לקחת עוד אליפות ולהיכנס לשלב הבתים של ליגת האלופות עם מכבי".

* אז לא להתפלא אם ערן זהבי יישאר במכבי ת"א גם בעונה הבאה?

"מכבי ת"א קיבלו טלפונים מקבוצות שרוצות את ערן זהבי כבר עכשיו. הם הטילו וטו מוחלט. למכבי יש מטרות, היא לא צריכה כסף, הוא השחקן הכי חשוב במועדון, ואנחנו צריכים לכבד את זה. הוא מאוד מעריך את המועדון, יש לו חוזה ענק לשש שנים. הוא לא יכול לא להעריך מקום שמכבד אותו כל כך. הוא מוכן להרוויח אפילו פחות אם הוא ירגיש דומיננטי, וממש ידגדג לו לנסות. אבל באמת טוב לו במכבי, והוא ממש לא נחוש לעזוב".

***

עד לפני כמה שנים הקצבים (הוא ואחיו הצעיר גלעד - ר.ע) היו הסוכנים המובילים הכמעט בלעדיים בשוק הישראלי. ואז קמו דודו דהאן ואבי נמני, וכל אחד העמיד קונקורנציה מכובדת. "תחרות תמיד גורמת לאיזושהי פגיעה, אבל אני בעד תחרות. מאוד קשה לתת שירות טוב אם אין תחרות. מה שהיה לפני שהייתה תחרות היה פשוט נוראי. כמעט 100 אחוז מהשחקנים היו אצלנו, אי אפשר לתת שירות טוב לכולם וחלק מהשחקנים נפגעים מזה. עכשיו כל סוכן מקבל את הייחוד שלו. נאמר שאנחנו נחשבים כאמיתיים ואמינים, כמו שקל להגיד שלדודו דהאן יש אופי קשה. הוא יודע שיש לו אופי קשה והוא לא איש קל, אבל הוא מודע לזה ויש לו הצלחות גדולות בדברים שהוא עושה. אין לי בעיה איתו ועם אבי נמני בכל ענייני התחרות, יש לי בעיה עם דברים אחרים. אם הייתי במצב של אבי נמני, אולי הייתי מתנהג בדיוק כמוהו, אבל לא הגיוני שהתקשורת נותנת לו את הבמה שהוא מקבל, זה לא פייר-פליי. שחקנים אומרים שהם נשארים עם נמני כי הם פוחדים שהוא יהרוג אותם בתקשורת".

* אבל שם מצוין יש לו.

"לי אישית הוא עשה דברים שאני לא מצפה להם, כקולגה. למשל איתי שכטר. הוא לא התנהג כמו שצריך. אמרתי לו שהוא שחקן שלי, אבל למרות זאת הוא ישב איתו, וטס איתו. יכולתי לתבוע את שכטר, אבל לא רציתי כי הוא היה בנקודה לא טובה בחיים, היה לו רע בהפועל ת"א, וסוכנים לא רבים עם שחקנים. סוכן אחר היה תובע אותו. אם אראה את נמני ברחוב אחבק אותו, אבל באיזה שהוא מקום הוא לא עבד הוגן מולי. פעמיים. אמרתי לו שהוא קובע את דרך העבודה בינינו, בצורת ההתנהגות הזו".

* מצד שני, רוב השחקנים הגדולים לוקחים מה שנותנים להם ולא הולכים עם סוכן קבוע.

"יש הרבה סוכנים שמעדיפים להיות סוכנים של עסקאות ולא של שחקנים. הם לא רוצים להיות בייביסיטר של השחקנים, ואתה רואה שכנראה הנאמנות של השחקנים היא לא כזו גדולה".

* בשורה התחתונה - שני הלקוחות הכי כבדים - זהבי ועומר דמארי - אצלך.

"זה לא רק הם. חמישה שחקנים מה-11 שפתחו נגד בוסניה - שניהם, טיבי, ייני ומשומר - הם שלי. ואני לא מחשיב שחקן כמו ברק יצחקי".

* דודו דהאן עובד קצת שונה.

"הוא חושב קצת כמו מאמן. הוא מהמר על שחקנים עוד לפני שהפכו לכוכבים. ניר ביטון, למשל. בסופו של דבר, שחקנים מחפשים את מי שמביא להם את ההצעות. דקה אחרי עסקת דמארי, פתאום יש עוד גל של שחקנים שרוצים לזוז. אם סוכנים - לא חשוב מי מהם - יוציאו שחקנים לחו"ל, ילכו איתם עוד אנשים".

* שחקנים חוששים לצאת עכשיו לחו"ל או להישאר שם בגלל האנטישמיות?

"סיפור האנטישמיות הוא קשקוש בלבוש. גם אם המצב בצרפת לא נעים, אני רוצה לראות אם אלירן עטר או שכטר היו בהרכב כל שבוע, אם הנושא הזה היה עולה בכלל".

* מה היו השיקולים של דמארי לעזוב אחרי חצי שנה את אוסטריה וינה בשביל ליגה שנייה בגרמניה?

"צריך להבין מה זה רד-בול לייפציג. זו קבוצה שהוקמה לפני חמש שנים וכל שנה, מליגה חמישית, עולה ליגה. אם היא לא תעלה השנה, היא תעלה בעונה הבאה, וכשהיא תהיה בליגה הראשונה, נראה אותה כל שלישי או רביעי בליגת האלופות. הם לא הולכים לעצור. היא לא פחות גדולה ביכולות שלה ובפוטנציאל מבאיירן מינכן. הקבוצה הזו תיקח אליפויות בגרמניה. יש שם אצטדיון של 50 אלף איש. הם השקיעו לאחרונה 40 מיליון אירו בבניין. אתה מגיע בבוקר לאימון, חונה בחניון תת קרקעי, הולך לחדר פרטי משלך, שלוש ארוחות ביום. אם יש שלג, יש מגרש מקורה חוקי לגמרי. דואגים לך לכל פיפס. הייתי בהרבה מקומות, ואף אחד לא מדגדג אפילו את מה שהולך שם. יש פה אתגר מקצועי מאוד גדול. אוסטריה וינה מדשדשת, ובוא גם נודה - אתה מקבל סכומים שאפילו לא חלמת עליהם. למה ההעברה גבוהה (5 מיליון אירו - ר"ע)? כי האוסטרים לא רצו למכור ולגרמנים הייתה היכולת לשלם. היו קבוצות בליגה הראשונה בגרמניה שרצו, אבל המחיר שהיו מוכנים לשלם לא סיפק את אוסטריה וינה".

* אדם קידן, השותף האחרון שנכנס לחברה שלכם, היה עיתונאי והוא נראה סביב העסקאות שלכם לא מעט.

"הוא היה עיתונאי ואחר כך עבד בסקאוטינג. יש לו הבנה מאוד גדולה בכדורגל, יש לו אנשים שהוא מכיר. הוא יודע לעשות חיבורים טובים. לכל אחד יש את היכולות שלו. מבחינתנו הוא שותף שלנו לכל דבר. היום, בגלל שאני יותר שבע מהשחקנים ומהקשר איתם, גלעד עובד יותר מולם. אני בא בנקודות הקשות ונותן את הפיתרון, מהניסיון שלי. אדם יותר טוב בקטע של המודיעין הראשוני. אני עובד יותר מול מכבי חיפה ומכבי ת"א, אני בקשר יותר טוב מול יענקל'ה (שחר), ג'ורדי (קרויף) או מרטין (ביין). לא רוצה להישמע מתנשא, אבל גלעד למשל בקשר יותר טוב עם חיים סילבס ואשר אלון ברעננה, ולכן הוא מולם. אנחנו מנסים לחלק את זה בצורה טובה".

***

קצת לפני הראיון מקיים קצב שיחת טלפון עם גורם בבית"ר ירושלים. הם מדברים גם על מה שקצב יגיד לבעלים אלי טביב. בהתחשב בכך שקצב תבע 5.8 מיליון שקל מטביב והפועל ת"א, והפסיד, החיבור המחודש הזה מפתיע. "אני בקשר טוב עם טביב. ידעתי לשים את התביעה בצד, למרות שזו שערורייה איך שהבורר בא לעניין הזה. אני לבד הכנסתי להפועל ת"א למעלה מ-8 מיליון אירו, וראיתי מזה אפס מאופס. יכולתי לריב עם אלי טביב או לדאוג לשחקנים שלי שרוצים להגיע לבית"ר. אני אגיד לשחקן לא ללכת לבית"ר כי רבתי עם טביב? בלעתי בהתחלה כבוד, אבל אני לא איש של אגו. היום היחסים שלי איתו הם נפלאים".

* הפעם הוא משלם?

"הוא משלם, ובזמן".

אבי נמני מסר בתגובה: "חברת נימ-גרופ יצרה לעצמה עם הזמן אמינות חסרת תקדים, ואנחנו רגילים לכל ההכפשות והדברים ההזויים שנאמרים עלינו עקב קנאה. כשעבדתי במכבי תל אביב בתור מנג'ר, והאחים קצב הרוויחו מיליונים בזכותי, הם אמרו שאני הבנאדם הכי טוב בעולם. בכל מקרה, אנחנו נגיב באופן משפטי להכפשות וניפגש איתם בבית משפט".

עוד כתבות

מה חדש בדוחות / אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, חומרים: shutterstock

כלל: רווח של 305 מיליון שקל ב-2023, השפעת רכישת מקס עוד קטנה

מדור חדש של גלובס יביא את הסיפורים של עונת הדוחות בבורסת ת"א שאולי פספסתם ● והפעם: אימקו מסכמת את 2023 עם רווח כ-6.2 מיליון שקל לאחר שרשמה הפסד בתקופה המקבילה, כלל הציגה דוח רבעוני חזק, אך טרם רשמה רווח משמעותי מרכישת חברת כרטיסי האשראי מקס והרווח הנקי של מור השקעות זינק בכ-60% ● מדור חדש

ינקי קוינט, מנכ''ל רמי ומ''מ מנהל רשות החברות / צילום: יוסי זמיר

מתחנות כוח ועד מוסכי רכבת: בענף התשתיות טוענים שרמ"י תוקעת מיזמים

בפנייה דחופה מבקשים במינהל התכנון מרשות מקרקעי ישראל לשחרר היתרים למיזמי תשתית לאומיים ● ברקע זה, גורמים בענף טוענים כי פרויקטים גדולים, בהם תחנות כוח ומוסכים של הרכבת הקלה, תקועים בגלל התנהלות הרשות ● רמ"י: "חלק מהפרויקטים יצאו לדרך"

מערכת ReDrone של אלביט / צילום: אלביט מערכות

הנקמה של פוטין בהודו, ומערכת יירוט הרחפנים החדשה של אלביט

אלביט הציגה ללקוחות אירופאיים את מערכת היירוט המתקדמת שלה, אלג'יריה מצאה מענה בסין מול עוצמת המל"טים מתוצרת ישראל, ארה"ב שמה את מבטחה בלייזר, והנקמה של פוטין בראש ממשלת הודו • השבוע בתעשיות הביטחוניות

חרדים בלשכת הגיוס / צילום: מיטב ודובר צה''ל

בג"ץ: לעצור תשלומים לישיבות שתלמידיהן לא מתגייסים החל מה-1 באפריל

בג"ץ הוציא את צו הביניים בשל היעדר מקור חוקי להעברת התשלומים ● וכעת, מיום שני הקרוב יופסק התקצוב לתלמידי ישיבות שחייבים בגיוס ● השופטים אימצו עמדה מחמירה מזו של היועמ"שית ● התנועה לאיכות השלטון: "צו הביניים הזה מהווה צעד תקדימי בדרך לשוויון, וציבור המשרתים מודה לבית המשפט על החלטתו החשובה"

שי אהרונוביץ׳, מנהל רשות המסים / צילום: ניב קנטור

מס דירה שלישית חוזר לשולחן: "המערכות כבר מוכנות"

לדברי מנהל רשות המסים, שי אהרונוביץ', המדינה צריכה ליצור אחידות ולהפסיק לשנות את שיעורי מיסוי הנדל"ן בתדירות גבוהה ● עוד הוא הוסיף כי צריך לחשוב על מס דירה שלישית: "מבחינתנו זה צעד נכון שיעלה בתקציב 2025"

דוד פתאל / צילום: איל יצהר

לאחר שלוש שנים של הפסד, אירופה עזרה לדוד פתאל לחזור להרוויח

עם סיומה של השנה הסתכמו הכנסותיה של פתאל ב-6.93 מיליארד שקל, עלייה חדה של 26.6% ביחס לשנה שקדמה לה ● בשורה התחתונה רשמה פתאל רווח נקי של 45.2 מיליון שקל ● הסיבות לעלייה: שיפור בשיעורי התפוסה במלונות הרשת, עלייה במחיר של חדר ממוצע למתארחים ושיפור בשערי החליפין

בורסת תל אביב / צילום: שלומי יוסף

בורסת ת"א ננעלה ביציבות; אלקטריאון זינקה ב-18%, ישראכרט ב-8%

אל על השלימה גיוס של 100 מיליון דולר, המנייה עולה ב-4% ● הבורסה בת"א מסכמת רבעון ראשון בעליות נאות במדדים המובילים ● לאומי על הדולר המתחזק: "מציע למשקיעים הצעה שאי אפשר לסרב לה" ● באופנהיימר צופים "רוח גבית לשוק המניות האמריקאי לפחות עד שנת 2025"

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילומים: AP (Mosa'ab Elshamy), אתר החברה, שאטרסטוק

באפריקה הצעירים מנצחים, וביפן מייצרים חיתולים רק בשביל קשישים

בסנגל בוחרים נשיא חדש וצעיר, ובאירופה רוצים להפקיע את הריבית הרוסית ● בינתיים, סין נזכרת שהיא אינה רוצה בחורבן המערב, וארה"ב מנסה למנוע את מושחתי העולם מלהלבין בנדל"ן ● חמישה אירועים מהשבוע שהיה בעולם 

בנק ההשקעות ג'יי. פי מורגן / צילום: Reuters, Mike Segar

האסטרטג של הבנק הגדול בעולם: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו"

בבנק ג'יי פי מורגן שוב מזהירים מפני ירידות בשווקים, למרות שהתחזיות שלהם לא פוגעות כבר שנתיים וחצי ● האם הפעם התחזיות שלהם יתממשו? ומה הם ממליצים למשקיעים?

מנכ''ל האוצר שלומי הייזלר בוועידת מרכז הנדל''ן באילת / צילום: נאו מדיה

מנכ"ל האוצר נגד מנהל רשות המסים: "מס דירה שלישית ירחיק משקיעים משוק הנדל"ן"

לפי מנכ"ל האוצר, שלומי הייזלר, החזרת "מס דירה שלישית" כבר בתקציב הקרוב לא נמצאת על הפרק ● על הביקורת שהעביר ינקי קוינט בכנס התשתיות של גלובס בשבוע שעבר, הוא עונה: "אמירות חמורות ואין בהן דבר וחצי דבר. באוצר יש אנשים מופלאים" ● וזו התוכנית שלו למלא את קופת המדינה, נוכח הגירעון המחמיר

סם בנקמן-פריד / צילום: ap, Bebeto Matthews

סם בנקמן-פריד, מייסד בורסת הקריפטו FTX, נידון ל-25 שנות מאסר

בנובמבר האחרון חבר מושבעים בארה"ב מצא את סם בנקמן-פריד אשם ● היום, השופט בתיק קבע כי הוא ירצה 25 שנות מאסר ● "אני הייתי המנכ"ל ולכן האחריות היא עלי", אמר בנקמן-פריד עם מתן גזר הדין

קבינט המלחמה. ללא נשים במוקד קבלת ההחלטות / צילום: קובי גדעון-לע''מ

המלחמה חושפת את אוכלוסיית הנשים לסיכונים חריגים. איך אפשר להתמודד איתם?

מדור "המוניטור" של גלובס והמרכז להעצמת האזרח עוקב אחר ביצוע החלטות ממשלה משמעותיות ● הפעם, בשיתוף שדולת הנשים, על האתגרים שמציבה המלחמה בפני נשים ● נשים סובלות יותר מהיעדר ביטחון אישי וכלכלי - ובכל זאת הן לא נמצאות במוקד קבלת ההחלטות

משה ארבל, שר הפנים / צילום: מארק ישראל סלם - הג'רוזלם פוסט

בעקבות חשיפת גלובס: השר ארבל קורא לנתניהו לאפשר כניסת פועלי בניין פלסטינים לישראל

שר הפנים מציין במכתבו: "גוברות ההערכות כי אלפי פועלים פלסטיניים מיהודה ושומרון מועסקים שלא כדין בענף" ● הוא קורא לראש הממשלה לבחון הסדרה של הכנסת הפועלים לישראל, בין היתר על ידי בחינה פרטנית של כל פועל והגבלת גיל

אסף גולדברג, מנכ''ל סלייס עד לאחרונה / איור: גיל ג'יבלי

בדיקת אי הסדרים בעיצומה, אז איך זה שאפשר להפקיד חיסכון לכל ילד בסלייס

רשות שוק ההון מצאה לאחרונה אי סדרים חמורים בהתנהלותו של בית ההשקעות סלייס ● למרות זאת, באתר הביטוח הלאומי סלייס מוצגת כאפשרות להפקדת כספים בתוכנית "חיסכון לכל ילד" ● עד תחילת מאי לא ניתן יהיה למשוך כספים מקופות סלייס, אך הרגולטור לא מודאג

צילום: ap, AP23024601572019_e5rllq

וול סטריט סגרה את הרבעון הראשון הטוב ביותר מאז 2019; מדד S&P 500 שבר שיא חדש

זהו הרבעון הטוב ביותר ל-S&P 500 מאז 2019 ● סיכום הרבעון הראשון באירופה: השווקים עלו בכ-7% ● בלומברג: "שוק הקקאו קורס", וולס פארגו: "עליית המחיר תגולגל אל הצרכנים" ● מייסד בורסת הקריפטו FTX נידון ל-25 שנות מאסר ● הצמיחה בארה"ב עמדה על 3.4%, יותר מהצפוי ● ג'יי.פי מורגן: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו" ● מחר "יום שישי הטוב" אין מסחר בוול סטריט ובמדינות רבות אחרות

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילום: שלומי יוסף

העליון מגדיר מחדש את גבולות שכר הטרחה לעורכי דין בתביעות ייצוגיות

פסק דין שאישר פשרה עם סופרגז ואמישראגז קבע תקדימים בעניין שכר טרחת עורכי דין בתביעות ייצוגיות ● בין השאר נקבע כי שר הטרחה יוגבל לפי מדרגות מקסימליות, ודרך היישום לתשלום הובהרה ● בשוק יש שמברכים על ההסדרה, ואולם אחרים מזהירים: תפגע בתמריץ להשיג פיצוי מרבי

ייצור השבבים / צילום: Shutterstock, Golubovy

חברות השבבים הישראליות שמשלמות על הקשחת הכללים

ביטול רכישת חברת שבבים ישראלים על ידי הענקית האמריקאית קוואלקום מתווספת לנסיגת אינטל מרכישת טאואר אשתקד ● לפי מומחים, מדובר במגמה מתעצמת של הקשחת העמדות מצד רגולטורים בעולם ● "חברות צריכות להתחיל לחשוב מראש על אלטרנטיבות", הם אומרים

מתחם חזית הים בחיפה / הדמיה: מן-שנער-יעד אדריכלים

נסגר המכרז הראשון של רמ"י בחזית הים בחיפה: כמה תשלם הזוכה?

יורו ישראל זכתה במכרז של רמ"י על קרקע של 23 דונם, להקמת 500 יחידות דיור ושטחי מסחר באחד מהמתחמים המסקרנים בישראל ● החברה תשלם על הקרקע, הסמוכה לבית החולים רמב"ם בחיפה, כ-205 מיליון שקל כולל הוצאות פיתוח

ביתן של קבוצת צ'אנגן בתערוכת מכוניות בסין / צילום: ap, Ng Han Guan

קבוצת הרכב השלישית בגודלה בסין בדרך לישראל

משלחת בכירה של צ'אנגן (Changan) סינית נערכת לייצא לישראל, הכניסה של החברה לישראל היא חלק ממהלך ההתרחבות הגלובלית שעליו הכריזה השנה ● מרצדס E קלאס והקרוסאובר של פורד: הדגמים החשמליים שבדרך ● השבוע בענף הרכב

מרכז תל אביב / צילום: טלי בוגדנובסקי

בעל דירה סירב לחתום על פרויקט תמ"א וזכה ב־320 אלף שקל נוספים

בעל דירה בפרויקט תמ"א 38 בת"א, שהוא גם בעלים של חלק מהחצר, ביקש פיצוי של 1.2 מיליון שקל ● המפקחת על המקרקעין קבעה בהסכמת הצדדים כי אכן מגיע לו פיצוי תמורת חתימתו