גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

התמורה למחיר חשובה מהמחיר

המרדף אחר המחיר הנמוך מהווה התפשרות קיצונית על איכות וטיב השירות

ארנק סלולרי / צילום:  Shutterstock/ א.ס.א.פ קרייטיב
ארנק סלולרי / צילום: Shutterstock/ א.ס.א.פ קרייטיב

חלף כחודש מאז הושלם אחד המכרזים הגדולים ביותר בשירות הציבורי בשנים האחרונות - מכרז הסלולר לעובדי המדינה. לא מעט נכתב על המכרז ועל התהיות שעלו ביחס לזוכים בו. בראיון מיוחד שהעניקה מנהלת מנהל הרכש הממשלתי לגלובס (30.8), היא קבעה קביעה שאינה מובנת מאליה כשמדובר בפקידים ממשלתיים, באומרה ש"המחיר אינו חזות הכל".

זו אמירה חשובה שיש לעמוד עליה ולחזק אותה, כיוון שהיא מייצגת רוח חדשה, שונה מהרוח הבעייתית שנשבה במכרזים ציבוריים בשנים האחרונות.

המחאות החברתיות וההתמודדות המורכבת של כולנו, אזרחי המדינה, עם סוגיות של יוקר המחיה, יצרה גלי הדף נרחבים, לרבות בפעולות גופים ממשלתיים - מרכזיים ומוניציפליים כאחד. הדרישה ל"צדק חברתי" הדהדה שנים לאחר שקופל האוהל האחרון בשדרות רוטשילד, ונציגי ציבור נבחרים וממונים ראו עצמם שליחים של משימה לאומית של הורדת עלויות החיים בישראל.

אף שמדובר במשימה ראויה ומתבקשת בתחומים רבים של החיים, היא תורגמה על ידי ועדות מכרזים ציבוריות לתפיסה מעוותת, במסגרתה ה"זול" הפך למלך החדש. מכרזים על גבי מכרזים, שרובם ככולם מהווים ביטוי מובהק לסדרי עדיפויות בעצם מתן הזכות הבלעדית לבצע פעולה עבור הציבור הרחב, התמקדו בשאלה נקודתית אחת - מהי ההצעה הזולה שעל השולחן.

על פניה, זו דרך קלה ונוחה לנו, חברי הוועדות, להוכיח לציבור שהנה, הקריאה נשמעה היטב ומיושמת, ואנו נעניק את ההיתרים למתן שירותים רק למי שגובה מכם, הציבור, פחות כסף. בפועל, זה היה תרגום שגוי ומסוכן של רצון הציבור לקבל תמורה ראויה למסים שהוא משלם. בנוסף, השיטה הנוכחית לא גרמה לאמון מוגבר של הציבור במערכת המכרזים על כל זרועותיה, כך שגם ברמה התדמיתית המטרה אינה מושגת - במיוחד כשהציבור פוגש שירות לקוי שנרכש באמצעות מכרז.

כיושב ראש ועדת המכרזים ברשות מוניציפלית מרכזית בישראל, אני יכול לתאר ממקור ראשון את הנזק שהנוהג הלא כתוב הזה יצר לציבור. המרדף אחר המחיר הנמוך ביותר, שחלחל לתהליכי קבלת החלטות ואפילו לזרועות שיפוטיות שדנו בערכאות שונות בערעורים על מכרזים בהיקף מיליוני שקלים, לא שירת דבר למעט התפשרות קיצונית על איכות וטיב השירותים מצד המציעים, עד כדי פגיעה ממשית בזכויות עובדים ובסופו של דבר בציבור. ריצת האמוק אחר הזול התעלמה מהעובדה שזול הוא בדיוק מה שהוא - פשוט, מינימלי, והחמור מכל - לעתים בלתי מספק.

האחריות ובמידה רבה גם הבגרות הנדרשת ממקבלי החלטות היא לעשות עבור הציבור את הדבר הנכון, ולא את הדבר הראשון שנשמע טוב למישהו. הבחירה הקטגורית במחיר הזול צריכה להיות מוחלפת בדרישה לקבל את המחיר הנכון, או במילים אחרות - התמורה הטובה ביותר עבור המחיר שהרשות מוכנה לשלם בהתאם למחירי השוק, ולא המחיר הנמוך ביותר עבור תמורה כלשהי.

מבלי להכיר את פרטי מכרז הסלולר הגדול, חשוב לתת לאמירה הממשלתית שהמחיר אינו חזות הכל להמשיך ולהדהד גם למסדרונות נוספים של קבלת החלטות ציבוריות. תושבי ישראל, בוגרי המחאות החברתיות, מוכיחים מדי שבוע שאינם מסתפקים בסיסמאות והם בנויים לשיח מעמיק ומורכב יותר עם כל מי שמציע להם שיפור.

הם בוחנים מדי יום את מספקי השירותים הציבוריים, את פקידי הציבור ונבחריו כאחד, בשאלה האם הם מיטיבים לבצע את תפקידם. מכרזים ציבוריים חייבים להיות מנוהלים בפרמטרים שאומדים את הפער בין המחיר ההגיוני עבור שירות לבין המחיר המוצע, ולא לחתור לשורה תחתונה שמסמנת "וי" על סך הוצאות.

לציבור שהסמיך אותנו להחליט בשבילו על זוכי המכרזים מגיע לשמוע את האמת, והאמת במקרה זה היא פשוטה והגיונית: זול הוא לפעמים פשוט זול מדי ותמורה מספקת אינה ניתנת בכל מחיר. את המבחן שאנו מחילים על חיינו האישיים בבואנו לקנות בגד לילדים, ארוחה במסעדה או מכשיר חשמלי - אנחנו צריכים להחיל גם על התנהגותנו הציבורית. אחרת, כולנו נגלה את המחיר האמיתי שנשלם עבור המחיר הנמוך שבחרנו - והוא יהיה גבוה ומסוכן בהרבה. תמורה למחיר חשובה מגובה המחיר, וזה צריך להיות המבחן האמיתי של ועדות המכרזים בישראל.

הכותב הוא חבר מועצת העיר ת"א-יפו ויו"ר ועדת המכרזים של העירייה

עוד כתבות

הבורסה בתל אביב / צילום: Shutterstock

ירידות בת"א; מניות הבנקים יורדות, מניות התוכנה מתאוששות

הירידות בת"א התמתנו, מדד ת"א 35 יורד ב-0.4% ● מניית מזרחי טפחות נופלת לאחר הדוחות וגוררת עמה את יתר הבנקים ● מניית אנרג'יקס נופלת גם היא בעקבות דוחות חלשים, אשר מקרינים על יתר החברות בסקטור ● חברת הנדל"ן תדהר בדרך להנפקה בבורסה בת"א

כותרות העיתונים בעולם

בלי לירות ירייה אחת: האסטרטגיה הסינית במלחמה המסתמנת באיראן

גלובס מגיש מדי יום סקירה קצרה של ידיעות מעניינות מהתקשורת העולמית על ישראל • והפעם: איך מסקרים בעולם את ביקור ראש ממשלת הודו בישראל, מה סין יכולה להפסיד אם איראן תיפול, וטראמפ עלול לחזור על הטעות של בוש במלחמת עיראק • כותרות העיתונים בעולם

מלון בכר האוס בתל אביב / צילום: אסף פינצ'וק

רשת פתאל ממתגת את מלונות הבוטיק תחת COLORS, עם הפנים לחו"ל

פתאל ממתגת את מלונות הבוטיק שלה תחת השם COLORS ● "המהלך מבטא אמירה דו-משמעית - גם על המגוון האנושי של האורחים וגם צבע חדש לפתאל, שעוסקת בעיקר במותגי נופש", אומרת סמנכ"לית השיווק ● ומה מתכננים ברשת המלונות בהמשך?

צ'רי מוטורס / צילום: דניאל דהרי

רישיון היבוא של קרסו למותג הדגל שלו צפוי לקבל אישור, אבל רק לשנה אחת

ברשות התחרות סבורים שחידוש הזיכיון של צ’רי בידי קרסו מוטורס אינו צפוי לפגוע בתחרות בשוק הרכב - אך ממליצים להגביל את האישור לשנה בלבד, כחלק מבחינה רחבה של ריכוזיות בענף ● ההמלצה מגיעה בזמן שחברות אחרות, בהם GAC וטלקאר, קיבלו הארכות קצרות של שלושה חודשים בלבד, ובצל הזינוק החד במכירות צ’רי, שהפכו למנוע הרווח המרכזי של קרסו

משה לארי, מנכ''ל מזרחי טפחות / צילום: מזרחי טפחות

הרווח הנקי של מזרחי טפחות בשנת 2025: 5.6 מיליארד שקל

ברבעון הרביעי של 2025, הרווח הנקי של הבנק הסתכם ב-1.4 מיליארד שקל - צמיחה של 7.5% ברווח הנקי ● הבנק יחלק מחצית מהרווח הנקי שרשם ברבעון לבעלי המניות – סכום של 702 מיליון שקל

רפי ליפא  וגל עמית, יועצי ההנפקות שפעלו עם פועלים אי.בי.אי בעבר / צילום: תמר מצפי

150 מיליון שקל ליועצים, קשיים לשתי החברות שהביאו מארה"ב

לפני שני עשורים הביאו רפי ליפא וגל עמית את חברת הנדל"ן האמריקאית דה לסר לגיוס חוב ראשון בת"א ● בעקבותיה הגיעה דה זראסאי, שקרסה אשתקד ● השבוע עבר הלחץ לאג"ח של חלוצת ההנפקות הזרות, שתשואות האג"ח שלה זינקו מחשש שתתקשה לעמוד בהתחייבויותיה ● כסף בסיכון

מכשיר הגלקסטי החדש / צילום: סמסונג

סמסונג משיקה את מכשירי הדגל החדשים שלה. כמה הם יעלו בישראל?

יצרנית הסמארטפונים הקוריאנית השיקה סדרת מכשירים חדשה, Galaxy S26, שכוללת יכולות בינה מלאכותית ● בין החידושים: "תצוגת פרטיות", פיצ'ר שיאפשר לסרוק מסמכים וגם כזה שיוכל לחפש עבורכם תמונות בגלריה ● כמה זה יעלה, ואיפה תוכלו למצוא הנחות?

אמיר אליחי, מייסד משותף ומנכ''ל Carbyne / צילום: Carbyne

"צופים התרחבות משמעותית": מנכ"ל קרביין בראיון אחרי האקזיט הענק

רכישת קרביין על ידי אקסון האמריקאית ב–625 מיליון דולר הושלמה רשמית, והחברה הישראלית הופכת לזרוע הטכנולוגית של ענקית הציוד המשטרתי במוקדי ה–911 ● בראיון ל"גלובס" מספר המייסד אמיר אליחי על הדרך מהשוד בחוף הים ועד לאימפריית ניהול אירועי החירום

ראש הממשלה בנימין נתניהו וראש ממשלת הודו נרנדרה מודי בנתב״ג, היום / צילום: קובי גדעון, לע״מ

"קצר אך מאוד פרודוקטיבי": על הביקור ההיסטורי של מודי בישראל

ראש ממשלת הודו, נרנדרה מודי, חזר למולדתו אך הביקור משאיר אחריו הישגים היסטוריים ● בתוך כך, בין ישראל להודו נחתמו 16 מזכרי הבנות במגוון תחומים, בהם חדשנות חקלאית והעמקת קשרי הטכנולוגיה ● "זוהי שותפות אסטרטגית מיוחדת, המסמלת את השאיפות של שני העמים", סיכם מודי

שמן זית / צילום: דרור מרמור

מהפך: המוצר שמחירו צנח ב-35% - והסיבות

בזמן שסל הקניות הישראלי מתייקר כמעט בכל קטגוריה, מחיר שמן הזית יורד בעקביות בזכות הקטנת המכסים ● למרות עונת מסיק מקומית דלה ומחסורים, התחרות אילצה את היצרניות הגדולות להוריד מחירים ● כדי לאפשר זאת, המדינה סבסדה את החקלאים ב־30 מיליון שקל

ביהמ''ש לענייני משפחה בת''א / צילום: אמיר מאירי

מה קורה כשהמטפלת של המנוחה טוענת שהייתה ידועה בציבור שלה?

אישה בעלת אמצעים במצב בריאותי מורכב הגיעה להסדר עם אישה נוספת, שעברה להתגורר בביתה וסייעה לה בשירותים יומיומיים - ובתמורה קיבלה מגורים בחינם ודמי כיס חודשיים ● לאחר מותה, המטפלת פנתה לבית המשפט לענייני משפחה וביקשה להכיר בה כידועה בציבור של המנוחה. מה נפסק?

ניסויים בתרופות / אילוסטרציה: Shutterstock

ניסוי אחד וזהו: ה־FDA משנה באופן דרמטי את הכללים בדרך לאישור תרופות

מנהל המזון והתרופות בארה"ב הודיע שמעכשיו חברות יידרשו לבצע ניסוי יעילות גדול אחד במקום שניים, כפי שהיה נהוג עד כה ● מדובר בשינוי שיאפשר להוזיל ולקצר משמעותית את הפיתוח ● בתעשייה מרוצים, אבל לד"ר ג'רמי לוין, מנכ"ל טבע לשעבר, יש גם אזהרה לישראלים

דורון בלשר, מנכ''ל אורמת / צילום: כדיה לוי

החברה הישראלית שתספק לגוגל אנרגיה מציגה תחזית אופטימית

למרות צמיחה של 12.5% בהכנסות לכמעט מיליארד דולר, העלייה החדה בעלויות שחקה את השיפור התפעולי והרווח הנקי של אורמת נותר ללא שינוי משנה שעברה ● מנגד, החברה מציגה תחזית אופטימית ל-2026, בין היתר על רקע הסכם אספקת אנרגיה ל-15 שנה עם גוגל והתקדמות בפרויקטים חדשים

מוסך / אילוסטרציה: Shutterstock

פגוש קדמי בחצי מחיר: פסק הדין ששם סוף לחגיגה של מחירי החלפים

בג"ץ קבע השבוע כי אין לחייב את חברות הביטוח לשלם מחירי המחירון הגבוהים על חלפים בתאונות רכב ● זאת בניגוד לדרישת איגוד המוסכים, שהגיש את העתירה ● בשוק מקווים כי הפסיקה, שמוזילה את עלויות תיקוני הרכב, תתגלגל לפרמיות הביטוח לטווח הארוך

צוללת בלתי מאוישת BlueWhale בגרמניה / צילום: התעשייה האווירית

"עשרות מיליונים": מאחורי העסקה של התעשייה האווירית בגרמניה

הצוללת הבלתי מאוישת BlueWhale של התעשייה האווירית משמשת בעיקר לאיסוף מודיעין באמצעים אלקטרוניים ● בועז לוי, מנכ"ל תע"א: "עוד הרבה מדינות מתעניינות ברכש של צוללות"

ג'נסן הואנג / צילום: ap, Lee Jin-man

מנכ"ל אנבידיה יבקר בישראל לקראת יום העצמאות

לגלובס נודע כי ג'נסן הואנג, מנכ"ל אנבידיה, צפוי להגיע לישראל בסוף חודש אפריל על רקע התרחבות פעילות החברה בארץ

מנכ''ל אנבידיה, ג'נסן הואנג / צילום: באדיבות אנבידיה

עושה את זה שוב: אנבידיה מכה את תחזיות השוק

אנבידיה עקפה את הצפי הן בשורת ההכנסות והן ברווח, ובנוסף הציגה גם תחזיות חזקות להמשך ● הכנסות ממרכז הנתונים צמחו ב-75% ● הרווח גולמי היה 75% ועמד ביעד הרווחיות הגבוה שהציבה החברה ● המניה עולה בכ-3.5% במסחר המאוחר

טורבינות רוח / צילום: Shutterstock, Angela Crimi

הדוחות שמפילים את מניות האנרגיה המתחדשת בתל אביב

דוחות חלשים במיוחד של חברת האנרגיה המתחדשת אנרג'יקס מפילים את מדד הקלינטק בבורסה המקומית, שיורד במעל 2% ● הכנסות החברה בשנת 2025 הצטמצמו ב-15% והרווח הנקי ירד בשיעור של 26%

מטוס הקרב הטורקי KAAN / צילום: Reuters, Anadolu

מטוס העתיד של ארדואן, הרוכשת המפתיעה וההתנגדות האמריקאית

על רקע האמברגו וההרחקות מתערוכות באירופה, התעשיות הביטחוניות הישראליות מגבירות מאמצים באמריקה הלטינית - ופרגוואי מסתמנת כלקוחה חדשה למערכות של התעשייה האווירית ואלתא ● במקביל, רפאל מקימה מפעל מנועים רקטיים בארה"ב, מפרולייט משיקה סמן לייזר חדש, וטראמפ מפעיל לחץ נגד עסקת מטוסים טורקית לסעודיה ● השבוע בתעשיות הביטחוניות

וול סטריט / צילום: ap, Mary Altaffer

וול סטריט ננעלה בעליות; הביטקוין טיפס ב-7%, מניות הקריפטו זינקו

נאסד"ק עלה ב-1.3% ● בעקבות הדוחות - אודיטי טק (איל מקיאג') הישראלית צנחה בעשרות אחוזים לשפל של כל הזמנים ● אלוט נפלה במעל 20% בעקבות הדוח הכספי ● ענקית השבבים אנבידיה תדווח לאחר נעילת המסחר את תוצאותיה הכספיות ● הביטקוין עלה ל-68 אלף דולר למטבע