גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

לשכות המסחר רלוונטיות מתמיד

כך נהפוך את היצואנים לחוד החנית בסחר הבינלאומי של ישראל

דר רוני בורנשטיין / צילום: איציק שוקל
דר רוני בורנשטיין / צילום: איציק שוקל

לפי נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה לחודש אפריל האחרון, היקף יצוא הסחורות מישראל בחודש זה היה הנמוך ביותר מאז 2009 והסתכם ב-13.6 מיליארד שקל. בחישוב שנתי מדובר בירידה של 21% בחודשים פברואר-אפריל בהשוואה לנובמבר-ינואר.

על רקע הירידה ביצוא הישראלי, אני מבקש להציע זווית חשיבה נוספת על הסחר ועל אותם אנשים שפועלים יום יום מול המדינות מכל רחבי העולם.

כיצואן ותיק וכנשיא לשכת המסחר ישראל-יפן אני חי את תחום היצוא מדי יום. אני פוגש יצואנים באירועים שונים, מייעץ לצעירים שביניהם ואף השתתפתי במספר משלחות של ראשי ממשלה לחו"ל. הידע האמיתי שנצבר בעשרות שנות יצוא, הניסיון וההכרה של השווקים השונים מצוי אצל היצואנים ובהיבט רחב יותר - בלשכות המסחר הדו-לאומיות.

לשכות המסחר הן השוק הפתוח של העולם העתיק, מעין גילדה של בעלי ידע וניסיון. החברים אינם שומרים את הידע אצלם, אלא משתפים אותו עם שאר חברי הלשכה. אותם מפגשים, אירועים חברתיים, משלחות הדדיות, סמינרים וקונגרסים יוצרים את התשתית ההכרחית לבניית אמון והתנהלות עסקית לטווח הארוך. לשכות המסחר מחזירות את הפן האישי החשוב כל-כך ליצירת כל עסקה כלכלית.

לשכות המסחר מעניקות לחבריהן, יצואנים וחברות כאחד, גישה למידע עדכני על ארץ היעד כדוגמת שינויים פוליטיים או כלכליים שעלולים להשפיע על היצוא, רשת חברתית של קשרים בארץ היעד וטיפים שלא יסולאו בפז אודות התנהלות עסקית נכונה מול אנשי עסקים מקומיים.

הדוגמאות לפעילויות אלה רבות. איש העסקים ניסו בצלאל, מלשכת המסחר ישראל-אפריקה, הביא לארץ על חשבונו את מרסל סוזה, נשיא אקוואס ECOWAS, ארגון של 15 מדינות אפריקניות המנסה לבנות חברה בריאה יותר באפריקה המבוססת על קיימות וסביבתיות. סוזה הוזמן לדבר בפני אנשי לשכת המסחר ושבועיים אחר כך שלח נשיא הארגון כמה סגני נשיאים בתחום החקלאות, הבריאות והסייבר שנפגשו עם כל חברי הלשכה ונכך נסללה הדרך בפני חברי הלשכה לניצול הזדמנויות עסקיות חדשות.

דוגמה נוספת: לאחר ביקורו בישראל של ראש ממשלת יפן שינזו אבה, יחד עם משלחת של איגוד התעשיינים היפני בארץ, הקיידנרן, הרגשנו שהתנופה מעט נעצרה. כיו"ר הלשכה ביקשתי פגישה עם יועץ ראש ממשלת יפן והמקורב אליו מאוד, איסאו איאיג'ימה. יחד איתו, ניסיתי למצוא דרך להביא שר בכיר או משלחת חשובה לארץ. בפגישה, גילה לי איאיג'ימה שנשיא ארגון המנכ"לים והנשיאים של החברות היפניות הגדולות, ד"ר קוביאשי, שהה בצעירותו שנה אחת לאחר סיום הדוקטורוט באוניברסיטה העברית בירושלים. "למה שלא תתחילו איתו?" הציע לי, "יש לו פינה חמה בלב לישראל". וכך היה - פניתי לקוביאשי והוא הגיע לארץ בראש משלחת מרשימה של נשיאים ומנכ"לים של חברות גדולות וביניהם מנכ"לי חברות התעופה JAL ו-ANA.

ולמרות זאת, לשכות המסחר הדו-לאומיות לא מקבלות את המקום הראוי להן בעולם הסחר הישראלי הבינלאומי. הן אינן מתוקצבות כלל על ידי משרד התמ"ת ומתקיימות רק מדמי חבר זעומים שמשלמים החברים. קל להבין מדוע קיים קושי מובנה להפוך לשכת מסחר דו-לאומית לגוף חזק ומשמעותי. בהיותי יו"ר לשכת המסחר ישראל-יפן, נדרשתי לסוגיות שעל הפרק והנהגתי מספר שינויים ותקנות שהפכו את הלשכה היפנית לגוף משמעותי מאוד בסחר עם יפן. אני מאמין כי ניתן לאמץ חלק מן הכלים שהוטמעו שם גם בשאר הלשכות ולהפוך את היצואן לחוד החנית בסחר הבינלאומי של מדינת ישראל.

■ הכותב הוא נשיא כבוד של לשכת המסחר ישראל-יפן. 

עוד כתבות

הבורסה בת"א / צילום: איל יצהר

ת"א ננעלה בירידות: מדד הבנקים צנח ב-2%, קמהדע קפצה בכ-8%

מדד ת"א 35 רשם ירידה של 0.69% ומדד ת"א 90 השיל 0.08% ● ירידות בבורסות אירופה ● מניית בנק הפועלים איבדה 2% לאחר הדוחות ● סומוטו צנחה בכ-15%

קרוון לבדיקת קורונה בעיירה גנגלט. כ־44% מהאנשים ששהו במתחם הסגור במהלך המסיבה חלו בקורונה / צילום: רויטרס

כך הפכה עיירה קטנה במערב גרמניה לשדה ניסויים ענק למדעי הקורונה

פרופ' הנדריק שטריק, וירולוג בן 43 בלבד, היה אחד מהחוקרים בעירייה הקטנה גנגלט והוא גם זה שחתום על גילוי אחד התסמינים העיקריים של הקורונה – אובדן חוש טעם וריח • בראיון ל"גלובס" הוא מספר על מאחורי הקלעים של המבצע המורכב, על הגילויים המדעיים ומספק תחזית אופטימית לישראל

דרור פויר /  צילום: יונתן בלום

כשלוקחים ממך קוראים לזה ביטוח, כשנותנים - קוראים לזה סיוע

הדרמה הנוכחית על סוגיית התקציב מבהירה שזאת תמיד אותה שיטה: שנים שמכריחים אותנו להתנהג כפושטי יד מול הממשלה; גורמים לנו להיות חסרי ודאות, קצרי נשימה, להתחרות זה בזה על הפרוסה האחרונה ● דרור פויר קיבל כיסא חדש במתנה שגרם לו להרהר על השיטה

התעלומה / עיצוב: אפרת לוי, גלובס

הסחיטה, היחסים הסודיים והמכתב שהוסתר מתחת לכיסא

ד"ר שחאדה נפגש עם מנכ"ל הבנק ומציע לו פיילוט חדשני שכולל שיתוף פעולה עם הסטארט-אפ של עומר לרנר ● במקביל פונה לשחאדה אנדריי אומנסקי ומציע פיילוט משלו ● במשרדו של ניר לאון מתגלה מכתב מבוהל שמיועד לראם סבאג ● התעלומה: חידה בלשית בהמשכים

נתב"ג / צילום: שאטרסטוק

הנה רשימת המדינות הירוקות מהן תותר הכניסה לישראלים ללא בידוד

הנכנסים לישראל יצטרכו למלא טופס דיווח כניסה לישראל במהלך 24 ‏השעות שלפני הטיסה ● איטליה, גאורגיה, ניו זילנד, קנדה, דנמרק, אנגליה ופינלנד אלו חלק מהמדינות

מסעדה בתל אביב. חלק ניכר ממקומות הישיבה בחוץ / צילום: Amir Cohen, רויטרס

הגבלות חדשות: עד 10 אנשים במסעדות קטנות

המגבלות החדשות מתירות התקהלויות של עד כ-30 אנשים במקומות פתוחים, ובמקומות סגורים הגדולים מ-80 מ"ר מגדילה את המגבלה מ-10 ל-20 בני אדם ● התקהלות במקומות קטנים שגודלם עד 80 מ"ר עדיין תוגבל ל-10 אנשים בלבד

פורטנייט / צילום: shutterstock

"פורטנייט" נגד אפל וגוגל: תובעת את ענקיות הטק על שהסירו את המשחק מהחנויות שלהן

פורטנייט הציעה למשתמשיה שירות שיאפשר להם לשלם ישירות לחברה, תוך כדי מעקף של גוגל ואפל, ובתגובה החברות הורידו את המשחק מחנויות האפליקציות ● בתגובה, החברה יצאה לקמפיין ברשתות החברתיות ותובעת את ענקיות הטק

הצעדה השבוע בוואדי עירון. מימין: ח"כ היבא יזבק, מונה אום חליל שבנה נרצח, ח"כ איימן עודה ונכדה של אום חליל  / צילום: איל יצהר, גלובס

מחיפה לירושלים: הצעדה למיגור האלימות בחברה הערבית יצאה לדרך

החום הכבד ומיעוט הצועדים לא הפחיתו מחשיבות המטרה והמוטיבציה של המשתתפים, שמקווים שבסוף השבוע המחאה תצבור תאוצה ● ביום א’ היא תגיע לבית הנשיא ● "זה אינטרס של כולנו"

בנימין נתניהו / צילום: עדינה ולמן, דוברות הכנסת

פרשת בן-ארי: חייבים לפרסם את המידע, אך גם את התמונה המלאה

הפרסומים בנושא עבירת הבנייה, לכאורה, של בן ארי, הם חלק מקמפיין מתוזמר שמתנהל דווקא עכשיו נגד הפרקליטות ובכיריה העוסקים בתיקי נתניהו • התקשורת חייבת לתת גם את ההקשר הרחב לפרשה

שביל הסלט / צילום: מיטל סטרז

רק החודש, הכול בעשר: פסטיבל תיירות בנגב, ברוח התקופה

סיורים חקלאיים וקטיף עצמי, סדנאות אצל אומנים, מרכזי מבקרים וחוות, פעילויות ספורט וטיולים מודרכים

הנשיא טראמפ בחדר הסגלגל עם צוות משרדו בהצהרה על נירמול היחסים  / צילום: Andrew Harnik, Associated Press

נתניהו: "רגע היסטורי של פריצת דרך לשלום במזרח התיכון"

ההסכם נחתם בשיחה בין נשיא ארצות הברית דונלד טראמפ, ראש הממשלה בנימין נתניהו ויורש העצר מוחמד בין זאיד ● נתניהו: "אני מחויב לריבונות לארץ ישראל ולעולם לא אוותר על זכותנו"

משנים את הקודים / עיצוב: גלובס

משנים את הקודים: מצמיחים את ההייטק בחברה הערבית

שיעור עובדי ההייטק הערבים אמנם בעלייה, אבל עדיין נמוך ביחס לחלקם בשוק העבודה ● היכן מתחילים הפערים, ואיך נכון לטפל בהם? ● ועידת "גלובס" וארגון צופן תתקיים ב-24 באוגוסט ותועבר בשידור חי באתר ובעמוד הפייסבוק

יורש העצר של איחוד האמירויות מוחמד בן זאיד / צילום: AP

ההסכם עם איחוד האמירויות: פוטנציאל כלכלי ענק מול העולם הערבי כולו

הקשרים והיחסים שהתקיימו עד כה בין ישראל לבין העולם הערבי היו ברובם מתחת לפני השטח, ופה ושם יצאו לאור ● כעת, לאחר ההסכם עם איחוד האמירויות, האפשרויות הנפתחות בשווקים הערביים עבור החברות הישראליות הן עצומות ועשויות להגדיל באופן דרמטי את הייצוא הבינלאומי, ולכאן נכנס היתרון הכלכלי האמיתי של ההסכם

האריס וביידן בעימות בין המתמודדים הדמוקרטים על מועמדות המפלגה לנשיאות ארה"ב / צילום: Paul Sancya, Associated Press

אם אנשי הקמפיין של ביידן לא יתעשתו, הוא עלול למצוא את עצמו בשידור חוזר

הבחירות לנשיאות ארה"ב ייערכו בעוד שלושה חודשים, נצח במונחי בחירות, אך כבר עכשיו ניתן לזהות מגמות שונות בניהול הקמפיינים מצד שני המתמודדים ● למרות נקודת המוצא החלומית, ביידן עדיין בשלב למידת החומר ומולו פועלת מכונה משומנת

דני רופ בקמפיין משרד האוצר / צילום: צילום מסך

על מה הולך הכסף? משרד האוצר - הקמפיין המושקע ביותר מבחינה תקציבית בשבוע החולף

גיאוקרטוגרפיה: הפרסומת האהודה ביותר בשבוע החולף היא של משרד הבריאות עם ישראל קטורזה ● מזגני טורנדו נותרת הזכורה

קניון TLV בתל אביב סגור בתקופת הקורונה. רבע מהמ”ר של מרכזי המסחר בישראל פתוח בשבת / צילום: איל יצהר, גלובס

הגבלות חדשות על המסעדות, שטוענות מצדן ל"מחטף פוליטי"

על רקע ההודעה החדשה שתאפשר התקהלות של עד 10 אנשים בשטח של עד 80 מ"ר, המסעדנים זועמים וטוענים שלהחלטה אין דבר וחצי דבר עם שמירה על בריאות הציבור  ● "ההחלטה מנוגדת להסכמות שלנו עם פרופ׳ גמזו על מתווה שיגובש בשקיפות ותוך כדי התייעצות מולנו"

ח"כ תהילה פרידמן / צילום: עדינה ולמן, דוברות הכנסת

"צאו לכמה בחירות שתרצו - אף אחד לא יעלם": נאום הבכורה שמסעיר את הכנסת והרשת

"יש בעולם שלי המון אמת ויופי. אבל לא כל האמת. לא כל היופי. אני לא רוצה שכולם יהפכו להיות אני" ● תהלה פרידמן, ח"כ מכחול לבן, נשאה השבוע במשך 11 דקות נאום בכורה יוצא דופן בכנסת שכולו בעד קירוב לבבות ואחדות ● למעלה ממיליון איש כבר צפו

כיכר המדינה, ת"א / צילום: גיא ליברמן, גלובס

בדרך לעסקת מימון חוץ בנקאי ענקית בכיכר המדינה בתל אביב

בעלי הזכויות הפרטיים בקרקע חתמו על מזכר הבנות למימון בגובה של כ-1.8 מיליארד שקל מול חברת ברקת ● כלל ביטוח תיקח אף היא חלק במימון ● בפרויקט מתוכננים להיבנות שלושה מגדלים ובהם 450 דירות

אמיר ברמלי/ צילום: כדיה לוי

התכוון להימלט? אמיר ברמלי נעצר עד לתום ההליכים נגדו

הפרקליטות נימקה את בקשתה לעצור את ברמלי בקיומן של ראיות ישירות וקונקרטיות בעוצמה גבוהה במיוחד, המלמדות על כוונתו להימלט מן הארץ באופן מיידי, חרף צו איסור היציאה מן הארץ נגדו

ניר ברקת / צילום: איל יצהר, גלובס

הצ"ח: יום השבתון ביום בחירות - רק לבעלי זכות הצבעה

כיום השבתון ביום בחירות חל גם על מי שאינו בעל זכות הצבעה, דבר אשר השית עלויות כלכליות כבדות ובלתי מידתיות על המגזר העסקי