גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

חברות ההימורים מחו"ל רוצות מידע? שישלמו

מינהלת הליגה בכדורגל גילתה את הפוטנציאל המסחרי הטמון בפרקטיקה של חברות הימורים זרות, ששולחות נציגים למגרשים כדי לאסוף מידע בזמן אמת

אליניב ברדה מול טל בן חיים וקרלוס גארסיה, מכבי ת"א מול הפועל ב"ש, ליגת העל בכדורגל / צלם: שלומי יוסף
אליניב ברדה מול טל בן חיים וקרלוס גארסיה, מכבי ת"א מול הפועל ב"ש, ליגת העל בכדורגל / צלם: שלומי יוסף

הטוטו הוא זכיין הימורי הספורט הבלעדי בישראל. זו עובדה מוכרת וידועה, ולא חידשנו כאן דבר. ביחד עם הסגירה ההרמטית על חברות הימורים זרות באמצעות איסור על סליקת כרטיסי אשראי ישראליים, המהמר הישראלי תקוע כאן עם הימורי הטוטו והווינר בלבד.

אבל באופן די מוזר, הרגולציה הזאת היא חד-כיוונית. לא מעט חברות הימורים זרות מעוניינות מאוד במשחקים המתקיימים בישראל. לעתים דווקא במשחקי הליגות הנמוכות שכלל לא משובצים בתוכנית הטוטו הישראלי - רובם עבור הימורים בזמן אמת (Live Betting). מי שגילתה לאחרונה את הפוטנציאל המסחרי שבעניין היא מינהלת הליגה בכדורגל, אחרי שנציגיה עודכנו על נוכחות באצטדיונים של עובדים מטעם חברות האוספות מידע ("ריסלרים") עבור חברות הימורים בחו"ל."מאחר שמשחקי ליגת העל והלאומית שייכים לנו ובאחריותנו", מסביר עו"ד מוטי ברונשטיין, סמנכ"ל הפיתוח העסקי ומזכיר המינהלת, "הבנו שאם חברות חיצוניות מעוניינות במידע מהמגרש - הרי שיש לזה שווי מסחרי מבחינתנו".

איסוף המידע מתוך האצטדיון נועד לתת לחברות ההימורים נתונים בזמן אמת, שאותם הן קונות מהריסלרים - כמו עצירת שוער, החטאה, פנדל, מיקום שחקנים במגרש. למידע הזה יש ערך בפני עצמו. אבל המידע הקריטי יותר נועד לדבר אחר: ביצוע חסימה של הימור (Blocking) בזמן אמת על הבקעת שער. "חלק מהאחריות שלהן הוא למנוע 'סניצ'ינג', גניבת הימור. אם מתקיים משחק בבלומפילד, אני כמהמר נמצא במגרש עם טלפון פתוח על ההימור וברגע שמכבי ת"א מבקיעה שער אני לוחץ ומכניס את ההימור שלי. באופן מעשי אני יודע על ההתרחשות במגרש לפני שחברת ההימורים ידעה עליה. למעשה זה לא הימור - אני גונב אותם, ומה שיותר אבסורדי הוא שזו גניבה חוקית".

- איך חוסמים את זה?

"ברגע שהכדור עובר בהתקפה את השליש האחרון של המגרש לכיוון השער, הסקאוט במגרש נועל את הימור על שער וחוסם אותו. המהירות שבה זה נעשה היא גבוהה, והכוונה היא להגיע לעד 0.7 מילישנייה מהרגע שהסקאוט במגרש לחץ על הטלפון הסלולרי שלו ועד שההימור מגיע לחברת ההימורים ונחסם. כדי לסבר את האוזן - בשידור טלוויזיה התמונה מגיעה לצופה במקרה הטוב 7 שניות אחרי ההתרחשות במגרש, ובשידורי HD עוד יותר זמן. מהסיבה הזאת לא דואגים ב-Live Betting ממהמרים שיושבים מול הטלוויזיה".

- איך הוצאתם מזה כסף, הרי אין לך סמכות להוציא מישהו שיושב עם טלפון במגרש שלך?

"נכון, אבל כזכיין וכמפעיל הליגה אני דואג לרשום על כרטיס המשחק שאין לאף אחד זכות לשדר מהמגרש, וגם שידור מידע המשמש לצורכי הימורים נחשב שידור. פנתה אלינו אחת מחברות הריסלר והציעה 10,000 אירו כדי שניתן לה גישה למשחקים בבלעדיות. התלהבתי, להרים 10,000 אירו מהרצפה - מה רע? אבל אחרי שבדקנו את הנושא לעומק בעזרת עו"ד אנגלי שמתמחה בתחום, הבנתי שקונים אותנו בגרוש וחצי ויש כאן פוטנציאל גדול. זו תעשייה של מאות מליוני דולרים, והכסף לא יורד למטה לליגות.

"עוד התברר לנו שהאיכות של הליגה לא מעניינת, ושבסיטואציה מסוימת משחק מהליגה הלאומית שלנו יותר מעניין את חברות ההימורים ואת המהמרים ממשחק בליגה צרפתית, למשל. כי השעות הן קריטיות - הליגה הלאומית משוחקת ביום שישי ב-13:00 בצהריים שעון אירופה, שעה שכמעט אין תחרויות כדורגל בעולם. אותו סיני טרוט עיניים שיושב עכשיו במקאו - פחות מעניין אותו אם הוא מהמר על סנט אטיין-מונפלייה או הפועל פ"ת נגד נשר. לפי חלק מההערכות שניתנו לנו, הליגה שלנו יותר מעניינת את המהמרים מהליגה הבלגית, הליגה ההולנדית ויותר מליגות שמדורגות מעלינו מבחינת הרמה, בגלל הפריסה של שעות המשחקים והעובדה שרבים מהם משוחקים בשעות מתות".

השלב הבא היה לערוך הסכם. המינהלת היא חברה בארגון הליגות באירופה, ולאחד הכנסים דאגו לזמן את אותו עו"ד אנגלי, סטיבן ברטון, שיסביר על הפוטנציאל. בתום אותה סדנה החליטו נציגי הליגה הבלגית והישראלית שכדאי לנסות לפעול במהירות ולממש את הזכויות. אחרי סיבוב באולם ופנייה לכמה ליגות, נאספו עוד 6 ליגות מיד. סך הכול 8 ליגות כרוכות כיום בהסכם - ישראלית, בלגית, אוסטרית, שווייצרית, הולנדית, דנית, נורבגית ושבדית. "היה לנו ברור שכוח המיקוח שלנו, 8 ליגות, מול חברות ההימורים יהיה עכשיו גדול יותר", אומר ברונשטיין. 8 הליגות הוציאו מכרז, שכרנו משרד בלונדון והטסנו את כל הגורמים הרלוונטיים ללונדון להתמחרות אינטנסיבית, בתום כמה סיבובי התמחרות לחוצים הגיעו לסכום המתקרב ל-4 מיליון אירו ל-3 שנים. חלקה של המינהלת בהסכם יעמוד על כ-150 אלף אירו בעונה. "הסכום הזה הוא לא גיים צ'יינג'ר - אבל זה כסף שלא היה לנו. וחוץ מזה, זה הולך וגדל. עכשיו מצטרפות להסכם חמש ליגות - פורטוגלית, רומנית, סרבית, קזאחית ואוקראינית. מכל ליגה שמצטרפת הולכים אחוזים מסוימים ל-8 הליגות הראשונות שבהסכם. אנחנו מקבלים דיבידנד על כל מי שמצטרף, ומעבר לכך זו הפעם הראשונה שבה ליגות ממדינות שונות מתאגדות ומנצלות כוח מסחרי של פעולה משותפת".

- איך הטוטו חי עם זה? אתה משלב ידיים עם חברות הימורים זרות, שנחשבות ללא חוקיות בישראל.

"אלו נתונים שנאספו תמיד, רק שעד עכשיו זה נעשה בצורה שהיא לא מסודרת. עכשיו אני מסדיר דבר שגם ככה קיים. מעבר לזה, לכל שלוש החברות שעובדות איתנו אסור לעבור עם שום גורם ישראלי, והן מחויבות לדווח לנו עם מי הן עובדות. בנוסף, אין אפשרות לשחק כאן בארץ בגלל חסימת הסליקה של כרטיסי אשראי. מאוד מורכב להמר אם אתה אזרח ישראלי וגר פה. כמו כן, יש התחייבות של החברות לדווח מיידית במקרה שהן מזהות דפוס פעילות שעלול להעיד על משהו לא כשר. חוץ מזה, יש פה חברות הימורים שהן לא טוטו שפועלות מישראל - כמו 888".

- איך ההסדרה שלכם עם החברות האלו עובדת ביום-יום?

"אנחנו דואגים לאנשים למקום במגרש. יש להם אקרדיטציה על שמם ועל שם החברה, והם יושבים ביציע העיתונות ועושים את עבודתם".

- זכויות שידור, סלולר, אינטרנט, עכשיו זכויות הימורים - יש עוד פוטנציאל מסחרי שאתם חושבים עליו?

"יש הרבה תחומים, למשל משחקי מחשב, אם ניקח את קונאמי ואת EA ספורטס ונעשה מולם מכרז שיאפשר להשתמש במשחקים שלהם במדים של הקבוצות בליגה. אז אולי לליגה הישראלית לא יהיה כוח מיקוח חזק, אבל 30 ליגות באירופה שבאות יחד זה כבר יותר משמעותי. יש מוצר נוסף שכרגע שייך לזכיין השידורים, חברת צ'רלטון, שמאפשר להם למכור שידור אינטרנט באיכות נמוכה למטרת הימורים. אותו סיני שיושב במקאו ומהמר, יש סבירות גבוהה שהוא יהמר אם יהיה לו שידור של המשחק. מדובר במוצר זכויות שידור של סטרימינג באיכות נמוכה, על רבע מסך, מפוקסל, שנועד למהמרים מחוץ לישראל - והוא נועד להגדיל עבור חברות ההימורים את פוטנציאל ההכנסות".

- רגע, בוא נחזור למשחקי מחשב. הבן שלי משגע אותי, מתי הוא יוכל לשחק עם הפועל ב"ש בפלייסטיישן או ב-xbox?

"אנחנו מנסים לדחוף את זה וללחוץ שם גם במהלכים שאנו עושים עצמאית בישראל וגם במסגרת של שיתוף פעולה עם ליגות אחרות. הלכנו לקבוצות וקיבלנו את האישור שלהן להתקדם עם זה. אני חושב שהבעיה היא פוליטית כרגע. אנחנו מנסים להגיע למקבלי ההחלטות, אבל עוד לא הצלחנו להבקיע את הקו הזה. אין מחלוקת על כך שמדי הקבוצות והשמות שלהן שייכים לקבוצות עצמן. יכול להיות שאם נלך 15 ליגות ביחד, אולי נצליח גם להכניס את הליגה שלנו לתוך הפלייסטיישן, ואז הבן שלך יוכל לשחק עם הפועל ב"ש".

מהמגרש עד למהמר בבית

עוד כתבות

בורסת טוקיו / צילום: Associated Press, Eugene Hoshiko

נעילה ירוקה באסיה. מחיר הזהב זינק במרץ ב-9.8%

היום חוגגים את יום שישי הטוב, ולכן לא יתקיים מסחר בבורסות באירופה ובוול סטריט ● אמש ננעלה וול סטריט בירוק, מדד ה-S&P 500 שבר שיא בפעם ה-23 מתחילת השנה ● מחיר הביטקוין עומד על 70.5 אלף דולר למטבע ● מדד שנגחאי עלה ב-1%

אייל בן סימון, מנכ''ל הפניקס / צילום: יחצ ענבל מרמרי

ביום האחרון לפני הפקיעה: מנכ"ל הפניקס אייל בן סימון מכר מניות

מנכ"ל הפניקס וסמנכ"ל הכספים שלו מימשו יחד 170 אלף אופציות במחיר של 37.48 שקל למניה ● המימוש בוצע יום לאחר שהחברה דיווחה על תוצאותיה הכספיות לשנת 2023, רווח של 1.1 מיליארד שקל המשקף תשואה להון של 10.5%

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילום: שלומי יוסף

העליון מגדיר מחדש את גבולות שכר הטרחה לעורכי דין בתביעות ייצוגיות

פסק דין שאישר פשרה עם סופרגז ואמישראגז קבע תקדימים בעניין שכר טרחת עורכי דין בתביעות ייצוגיות ● בין השאר נקבע כי שר הטרחה יוגבל לפי מדרגות מקסימליות, ודרך היישום לתשלום הובהרה ● בשוק יש שמברכים על ההסדרה, ואולם אחרים מזהירים: תפגע בתמריץ להשיג פיצוי מרבי

דם אברמוב בקמפיין בנק הפועלים / צילום: צילום מסך

בלי אסקפיזם ועם לוחם בשיקום, הפרסומת של בנק הפועלים היא הזכורה ביותר

פרסומת הבנק, שבה מככב הלוחם הפצוע אדם אברמוב, היא גם המושקעת ביותר עם כ–1.6 מיליון שקל ● מדירוג הזכורות והאהובות של גלובס וגיאוקרטוגרפיה עולה כי השבוע התברגו שתי פרסומות חדשות: מנורה מבטחים וטאצ' ● הפרסומת של ביטוח 9 היא האהודה ביותר גם השבוע

דוד פתאל / צילום: איל יצהר

לאחר שלוש שנים של הפסד, אירופה עזרה לדוד פתאל לחזור להרוויח

עם סיומה של השנה הסתכמו הכנסותיה של פתאל ב-6.93 מיליארד שקל, עלייה חדה של 26.6% ביחס לשנה שקדמה לה ● בשורה התחתונה רשמה פתאל רווח נקי של 45.2 מיליון שקל ● הסיבות לעלייה: שיפור בשיעורי התפוסה במלונות הרשת, עלייה במחיר של חדר ממוצע למתארחים ושיפור בשערי החליפין

פרויקט תמ''א 38 בחיפה / צילום: פאול אורלייב

משרד המשפטים יוזם: יזמי התחדשות עירונית יתחייבו מראש על מועד מסירת הדירות

שורת תקנות שיזם משרד המשפטים, שיידונו בקרוב בוועדת הפנים של הכנסת, יחייבו יזמי התחדשות עירונית במתן מועדי מקסימום לאישור תוכנית הפרויקטים שלהם ואכלוס הדירות שהם מקימים ● תקנות בולטות נוספות הן חשיפת ערבויות מחייבות, גילוי ניגוד אינטרסים של היזמים, וידוא שהדיירים מבינים את ההסכם ועוד

ייצור השבבים / צילום: Shutterstock, Golubovy

חברות השבבים הישראליות שמשלמות על הקשחת הכללים

ביטול רכישת חברת שבבים ישראלים על ידי הענקית האמריקאית קוואלקום מתווספת לנסיגת אינטל מרכישת טאואר אשתקד ● לפי מומחים, מדובר במגמה מתעצמת של הקשחת העמדות מצד רגולטורים בעולם ● "חברות צריכות להתחיל לחשוב מראש על אלטרנטיבות", הם אומרים

הפגנת חרדים נגד גיוס בני ישיבות,ירושלים / צילום: Reuters, Ammar Awad

מהתקציבים שייעצרו ועד לדיוני החירום באוצר: כל מה שכדאי לדעת על הצו הדרמטי בנוגע לחוק הגיוס

בהתאם לצו הביניים שהוציא בג"ץ, תקצוב הישיבות שתלמידיהן לא מתגייסים ייעצר כבר בשבוע הבא ● בשלב זה, התמיכה בכ-44 אלף תלמידי ישיבות צפויה להיעצר ● באגף החשב הכללי במשרד האוצר, שאמונים על ביצוע התשלומים מתקציב המדינה, מתכוונים ליישם את הצו במועד ● איך זה יעבוד? גלובס עושה סדר

הראלי בוול סטריט יימשך? זה מה שמלמדת ההיסטוריה

מדד המניות המוביל S&P 500 עשוי לסיים את הרבעון הראשון עם עלייה של 10% ● האם ניתן להסיק מכך שהמשך השנה יתאפיין בראלי? לפי מחקרים של כמה גופי השקעות, החדשות הרעות נוטות להגיע במחצית השנה השנייה

מתחם חזית הים בחיפה / הדמיה: מן-שנער-יעד אדריכלים

נסגר המכרז הראשון של רמ"י בחזית הים בחיפה: כמה תשלם הזוכה?

יורו ישראל זכתה במכרז של רמ"י על קרקע של 23 דונם, להקמת 500 יחידות דיור ושטחי מסחר באחד מהמתחמים המסקרנים בישראל ● החברה תשלם על הקרקע, הסמוכה לבית החולים רמב"ם בחיפה, כ-205 מיליון שקל כולל הוצאות פיתוח

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי / אילוסטרציה: Shutterstock

הטבת המס הגדולה שהבטיחה הממשלה נכנסה לתוקף. מה יקרה לנטו שלכם?

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי, אשר תגדיל להם את ההכנסה הפנויה ● ואולם, מומחים טוענים כי הטבת המס לא תשפיע על מי שבאמת זקוק לה

''התייצבות ושיפור, גם אם צנוע, ברוב הפרמטרים הפיננסיים של ההייטק הישראלי'' / אילוסטרציה: Shutterstock

אחרי שנה קשה, הרבעון הראשון של 2024 מראה מגמה חיובית בתעשיית הטק הישראלית

על פי נתונים חדשים מדוח ההייטק "Tech Review", ברבעון הראשון של 2024 חברות הסטארט-אפ הישראליות גייסו כ-1.6 מיליארד דולר ● מדובר בעלייה של כ-10% ביחס לרבעון הקודם וירידה של 10% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד ● 38% מסך הסכום הכולל גוייס בחברות הסייבר

איציק וייץ, מנכ''ל קבוצת קרסו מוטורס / צילום: אלעד גוטמן

המספרים חושפים: כך הפך מותג בנזין סיני אלמוני למכרה הזהב של קבוצת קרסו

הכתבה הזו היתה הנצפית ביותר השבוע בגלובס ועל כן אנחנו מפרסמים אותה מחדש כשירות לקוראינו ● מהדוח השנתי של יבואנית הרכב עולה כי המותג צ'רי, שמכירותיו זינקו ב-2023, הקפיץ את נתח השוק שלה וסייע לה להציג רווח מכובד בתקופה קשה ● אבל ל"אסטרטגיה הסינית" הזו, שמשנה בצורה משמעותית את הפוקוס העסקי של הקבוצה, יש מחיר - ובראשו דריסת מותגים ותיקים

מרכז תל אביב / צילום: טלי בוגדנובסקי

בעל דירה סירב לחתום על פרויקט תמ"א וזכה ב־320 אלף שקל נוספים

בעל דירה בפרויקט תמ"א 38 בת"א, שהוא גם בעלים של חלק מהחצר, ביקש פיצוי של 1.2 מיליון שקל ● המפקחת על המקרקעין קבעה בהסכמת הצדדים כי אכן מגיע לו פיצוי תמורת חתימתו

מערכת ReDrone של אלביט / צילום: אלביט מערכות

הנקמה של פוטין בהודו, ומערכת יירוט הרחפנים החדשה של אלביט

אלביט הציגה ללקוחות אירופאיים את מערכת היירוט המתקדמת שלה, אלג'יריה מצאה מענה בסין מול עוצמת המל"טים מתוצרת ישראל, ארה"ב שמה את מבטחה בלייזר, והנקמה של פוטין בראש ממשלת הודו • השבוע בתעשיות הביטחוניות

אסדת קידוח ''לוויתן'' / צילום: אלבטרוס

במשרד האנרגיה בוחנים: הקמת מתקן להנזלת גז בהשקעה של 7 מיליארד דולר

חלק משמעותי מיצוא הגז של ישראל תלוי היום במצרים, ומתקן הנזלה יאפשר יצוא לרחבי העולם כדי לבזר את הסיכונים ● מי יממן את עלויות ההקמה האדירות?

מירי רגב, ליכוד / צילום: אלכס קולומויסקי-ידיעות אחרונות

ועדות חקירה ממלכתיות תמיד הטילו אחריות אישית על ראש הממשלה?

עד כמה חריפה הביקורת שנמתחה על נתניהו בדוח מירון בהשוואה היסטורית? בדקנו ● המשרוקית של גלובס

גזירת סרט בפתיחת משרדי ASI, חברת הבת בהודו יחד עם שגריר ישראל בהודו, נאור גילאון / צילום: תעשייה אווירית

מתחת לרדאר: התעשייה האווירית הקימה חברה בת בהודו

התעשייה האווירית השיקה השבוע את חברת הבת ההודית שלה בניו דלהי ● החברה הוקמה במסגרת שיתוף הפעולה בין התעשייה האווירית לבין DRDO, גוף המחקר והפיתוח בנושאי הגנה של ממשלת הודו

משה ארבל, שר הפנים / צילום: מארק ישראל סלם - הג'רוזלם פוסט

בעקבות חשיפת גלובס: השר ארבל קורא לנתניהו לאפשר כניסת פועלי בניין פלסטינים לישראל

שר הפנים מציין במכתבו: "גוברות ההערכות כי אלפי פועלים פלסטיניים מיהודה ושומרון מועסקים שלא כדין בענף" ● הוא קורא לראש הממשלה לבחון הסדרה של הכנסת הפועלים לישראל, בין היתר על ידי בחינה פרטנית של כל פועל והגבלת גיל

פליטים עזתים ברפיח / צילום: Reuters, IBRAHEEM ABU MUSTAFA

המומחה שמסביר: למה החליטו בעולם שרפיח היא הקו האדום

פלישת צה"ל לרפיח, בין המעוזים האחרונים של חמאס בעזה, עומדת בלב הדיון על עתיד המלחמה ● "העיר הפכה לסמל של המצוקה הפלסטינית והפליטות בעיני העולם", אומר ד"ר הראל חורב, מומחה לחברה הפלסטינית ● בראיון לגלובס הוא מסביר מדוע ישראל טועה בהתנהלותה ברפיח, מתייחס לפלונטר מול ארה"ב ומסביר מדוע חמאס ממשיך לסרב לעסקת חטופים