גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

שופרסל נכנסת לתחום ההפצה: תפיץ מוצריה לשוק הפרטי

מדובר בצעד משמעותי ביחסי הרשת עם הספקים, שמצטרף למעבר לסדרנות עצמית ולפגיעה ממכירות המותג הפרטי הצומח של שופרסל

המרלו"ג של שופרסל בשהם. 51 אלף מ"ר / צילומים: שלומי יוסף
המרלו"ג של שופרסל בשהם. 51 אלף מ"ר / צילומים: שלומי יוסף

כבר לא רק קמעונאית: שופרסל עושה צעד נוסף לשיפור הרווחיות והחלה בפיילוט שבמסגרתו תשמש כמפיצה לשוק הפרטי. ל"גלובס" נודע כי הרשת מחפשת מקורות הכנסה נוספים ומרחיבה את מערך ההפצה שלה. הרשת החלה בחודש האחרון בפיילוט של הפצה עצמאית של מוצרים הן של המותג הפרטי והן של ספקיות אחרות, שבמסגרתו המוצרים מופצים למינימרקטים ומכולות בכפרים ומושבים באזור השרון באמצעות משאיות של שופרסל שיספקו אליהם את הסחורה ישירות.

ההפצה של שופרסל למעשה מאפשרת למינימרקטים לקבל את כל הסחורה במסירה אחת, ולא כפי שהיה נהוג עד היום מספקים ומפיצים שונים, מה שמקל על הלוגיסטיקה ומשפר את היעילות התפעולית שלהם. המחירים ששופרסל תוכל להציע לסך החבילה הכוללת עבור בתי העסק יהיו נמוכים יותר, שכן ההנחות שביכולתה להשיג מהספקים גבוהות יותר בזכות כוח הקנייה שלה.

לשופרסל מרכזים לוגיסטיים (מרלו"גים) בראשון לציון ובשוהם שדרכם עוברים ספקים העובדים עם הרשת בשיטת "קרוס דוקינג", קרי הספק מביא את המוצרים למרלו"ג ואילו הרשת מעבירה את המוצרים לסניפים. אם הפיילוט יצליח, שופרסל תוכל להגדיל את מכירות המותג הפרטי שלה, דבר שעשוי באופן טבעי להשפיע גם על המכירות של הספקים שמוכרים עבורה את הסחורה.

כיום המינימרקטים והמכולות רוכשים ומקבלים את הסחורה שלהם ישירות מהספקים שמביאים אותה אליהם באמצעות מערך הפצה עצמאי או באמצעות מערך הפצה גדול יותר. כך, לאחרונה החלה תנובה להפיץ את המיצים של היצרנית פריניב, אסם את הגבינות והמוצרים של גד, ושטראוס את המיצים של פריניר.

אם המהלך הזה יתרחב, מדובר בהכנסה לא מבוטלת עבור שופרסל, שכן השוק הפרטי מהווה חלק משמעותי מהמכירות, והוא כולל היום כ-7,000 נקודות מכירה ברחבי הארץ, בהן מינימרקטים, מכולות וקיוסקים מוכרים, ומגלגל 7-8 מיליארד שקל בשנה, מתוך 30 מיליארד שקל של כלל השוק.

מדובר בצעד משמעותי נוסף ביחסים של שופרסל עם הספקים, שמצטרף למעבר לסדרנות עצמית ולעובדה שחלקם כבר נפגעו משמעותית ממכירות המותג הפרטי הצומח של שופרסל, שברבעון הנוכחי עמדו על יותר מ-21% עם מכירות של כ-2.5 מיליארד שקל בשנה, וברשת שואפים להביא אותן ל-30%. שני הצעדים הללו אפשרו לשופרסל לייצר מערכת יחסים חדשה בינם לבין הספקים, שבה הספק כבר לא מכתיב את היחסים לרשת, והכוח נמצא בידיים שלה.

בספקיות המזון הופתעו לשמוע על פעילות ההפצה של שופרסל, ואמרו היום ל"גלובס" כי "אין להן אינטרס גם לשלם על ההפצה שלהן, וגם למכור לשופרסל את המוצרים במחירים נמוכים יותר", אך העריכו שבינתיים מדובר בהיקפים קטנים ושעוד אין סיבה לדאגה. גורם אחר הוסיף כי "אם שופרסל תיכנס לזה בגדול ותהפוך להיות מפיץ משמעותי, זה ישנה את כל מערכת היחסים שיש היום לספקים עם שופרסל. כשספק מוכר לשופרסל מוצרים בהנחה כי זו שופרסל זה דבר אחד, אבל מהרגע ששופרסל מוכרת לבעלי עסקים אחרים באופן ישיר זה בפירוש דבר שיכול לבוא על חשבון הספקים. תיאורטית זה יכול לייצר בעיה".

בכך ממשיכה הרשת ביישום תוכנית "שופרסל עסקים", שכוללת פעילות בשוק המוסדי ומכירה סיטונאית שהופכת למנוע צמיחה משמעותי עבור הרשת. בין הפעילות של שופרסל עסקים ניתן לציין גם את חנות ה-Cash and Carry הראשונה של הרשת, כפי שנחשף ב"גלובס". רק לאחרונה אמר איציק אברכהן, מנכ"ל רשת שופרסל, בראיון ל"גלובס": "יש פה עסק גדול מאוד שעומד לצאת לדרך ואנחנו מדברים לא על 200-300 מיליון שקל אלא על מאות רבות של מיליוני שקלים ויותר. נתחיל לבסס את התחום מסוף 2017, בעיקר 2018-2019".

החנות הראשונה החלה את פעילותה בימים אלה באזור באר יעקב ומציעה לבעלי מינימרקטים ומכולות חבילות מוצרים יבשים במארזים מובנים שבעלי החנויות יאספו ברכבי הובלה פרטיים מהחנות במחירים אטרקטיביים. רק בינואר האחרון חנכה שופרסל את המרלו"ג בשוהם בהשקעה של 420 מיליון שקל. המרלו"ג - ששטחו 51 אלף מ"ר, מתוכם 37 אלף מ"ר בנוי - משמש לריכוז ולהפצת סחורה בטמפרטורה מבוקרת (פירות וירקות, מזון קפוא, מוצרי חלב, בשר, סלטים ועוד), ומאפשר לה להגדיל באופן משמעותי את יכולות ההפצה שלה.

סוגיה נוספת שעשויה לעלות במקרה הזה היא התחרות. אם שופרסל אכן תהפוך לשחקנית משמעותית בתחום ההפצה, בנוסף להיותה קמעונאית, יהיה צורך לבחון את הסדרי ההפצה שלה גם מהזווית של הרשות להגבלים עסקיים, ולבחון אם ההסכמים שלה יוגדרו כהסכמים אופקיים או אנכיים, ואם הם עלולים להפחית את התחרות.

בימים אלה ממתינה שופרסל לאישור רשות ההגבלים העסקיים לעסקה לרכישת רשת ניו-פארם מידי קבוצת המשביר לצרכן, מה שעשוי להשפיע באופן דרמטי על שוק רשות הפארם ועל התחרות מול רשת סופר-פארם.

עוד כתבות

שרון טל / צילום: רמי זרנגר

האותנטיות החדשה: איך לארח בחג

שרון טל, המעצבת הראשית של בית האופנה משכית, מארחת את החברות בביתה לארוחת חג

דיאנה גולבי/ צילום:  כפיר זיו

"יש לי את היכולת לשלוף את קלף הרוסייה לטובתי"

השירות הצבאי מנע מדיאנה גולבי למנף את הזכייה ב"כוכב נולד" ● אולי התפקיד של חיילת רוסייה במחזה "אפס ביחסי אנוש" יהיה מעין תיקון

מסחר בוול סטריט./  צילום: רויטרס

נעילה חיובית בוול סטריט; טבע זינקה 8.8% לאחר שאישרה הדיווח על הסדר בפרשת האופיואידים

הסוחרים ממשיכים לעקוב אחרי ההתפתחויות בנוגע לברקזיט ומלחמת הסחר בין ארה"ב לסין ● עונת הדוחות נכנסת השבוע להילוך גבוה ●  טבע אישרה את הדיווח בוול סטריט ג'ורנל, לפיו החברה ושלוש חברות נוספות שנתבעו בגין שיווק של משככי כאבים אופיואידים ממכרים, הגיעו להסדר פשרה

בני גנץ / צילום: שריה דיאמנט

בית הנשיא הודיע לראשי סיעות הכנסת ה-22 על העברת המנדט לגנץ

יו"רית הימין החדש, איילת שקד: אין בכוונתנו לנהל מו"מ עצמאי בנפרד מגוש 55 ● בכחול לבן אמרו ל"גלובס" כי בכוונתם לפנות לכל הסיעות בכנסת ה-22, אך הדגישו כי הטלפון הראשון שלהם יהיה לליכוד

סוחר בבורסת ניו יורק. המצטרפת החדשה אינמוד סיימה את אוגוסט בזינוק של 42%   / צילום: shutterstock, שאטרסטוק

בורסות אירופה חזרו לעליות על רקע עונת הדוחות הרבעוניים

מדד הדאקס הגרמני מחק את העליות, הפוטסי הבריטי משיל 0.15% מערכו ● היום לא מתקיים מסחר ביפן בשל חג ● מדד S&P 500 נשק אמש לשיא כל הזמנים ● טבע דיווחה כי הגיעה להסכם בפרשת  האופיואידים ● ממשלת בריטניה מתכוונת לקדם במהירות את הצעת החוק לפרישה מהאיחוד האירופי

אריק הניג / צילום: תמר מצפי, גלובס

איש התקשורת אריק הניג הלך לעולמו בגיל 72

איש התקשורת ומפיק הטלוויזיה, שנודע בעיקר כזה שהחדיר לארץ את תרבות ה-NBA נפטר היום אחרי מאבק ממושך במחלה קשה ● הותיר אחריו אישה וילדה

אסדות קידוח נפט / צילום: shutterstock

משחקי הנפט: מהפכת הפצלים בארה"ב שטרפה את הקלפים

תמו הימים של מונופול אופ"ק על ייצור נפט ותלות של ארה"ב בזהב השחור של המזרח התיכון ● במקום העולם הישן קם עולם חסר יציבות של מלחמת כל בכל על שוקי היצוא לנפט ● הסנקציות על איראן מוציאות אותה ממשחק הנפט העולמי, והתמשכותן משרתת את כל יתר השחקנים בזירה

בני גנץ בבאר שבע, יום ג׳ 3 בספטמבר / צילום: אבישי פינקלשטיין, יח"צ

הזדמנות וחשש בצידה: המנדט עבר לבני גנץ. מה צפוי לו בימים הקרובים?

אחרי שלא הצליח להרכיב ממשלה, בנימין נתניהו החזיר אתמול את המנדט לנשיא המדינה בצעד נדיר ● האם יו"ר כחול לבן בני גנץ יכול להצליח?

הבורסה בתל אביב / צילום: שאטרסטוק

עליות בבורסה: ת"א 35 עולה ב-0.55%, טבע טסה בכ-12עליות בבורסה: ת"א 35 עולה ב-0.6%, טבע מזנקת ב-14%

טבע אישרה רשמית את הדיווח על פשרה במסגרת פרשת האופיואידים בארה"ב, ומנייתה זינקה בוול סטריט ● פרוטליקס מזנקת ב-30% ● סייפטי צונחת ב-9.5%, על בד מזנקת ב-6%

השופט גרשון גונטובניק / צילום: אלון רון

כך הוליד אחד המשפטים הסוערים שנוהלו בישראל בעשור האחרון שופט שמצליח לעצבן גם את הבנקאים וגם את עורכי הדין

הקריירות של עורכי הדין שייצגו בתחילת העשור את עו"ד יעקב וינרוט במשפט שניהלה נגדו המדינה, המריאו מאז ● יוצא הדופן היחיד מאותו צוות הגנה הוא גרשון גונטובניק שהחליט ללכת לשיפוט, ופסק השבוע באופן יצירתי ואמיץ נגד שכר-הטרחה הגבוה של "חבריו" מהעבר

ראשי פורסקאוט פותחים את המסחר בנאסד"ק / צילום: יח"צ

מהלך אקטיביסטי בפורסקאוט? המניה עולה בעקבות שיתוף פעולה בין שני משקיעים

מניית חברת פתרונות האבטחה קפצה אתמול ב-12.8% לאחר ששני גופי השקעה מניו יורק דיווחו על הגדלת החזקה יחד ל-14.5% ממניותיה ● שני הגופים הודיעו כי הם "מצפים לדיונים עם החברה בהקדם האפשרי"

כיתת לימוד / צילום: שאטרסטוק

כיצד בונים מערכת חינוך איכותית? מתחילים עם המורים

הבינוניות של מערכת החינוך זועקת בהישגים הנמוכים ובפערים הגבוהים בין תלמידי ישראל למדינות המפותחות במבחנים הבינלאומיים ● ההישגים הללו לא עולים בקנה אחד עם השאיפה של הישראלים לחיות ברמת חיים של מדינה מערבית מתקדמת ● דעה

מימין: יואב לוי, מייסד-משותף ומנכ"ל, ויונתן אפל מייסד-משותף וסמנכ"ל פיתוח / צילום: ירין טרנוס, יח"צ

אפסטרים גייסה 30 מיליון דולר בהובלת ענקיות רכב בינלאומיות

הגיוס התבצע בהובלת קבוצת Alliance של רנו, ניסאן ומיצובישי ● החברה, המתמחה באבטחת סייבר לכלי רכב מקושרים, בוחנת התרחבות לסין וליפן

מטוס בואינג 787 דרימליינר של אל על / צילום: יח"צ

עקב תקלה: טיסת אל על מניו יורק תנחת ב-48 שעות עיכוב

נוסעי טיסת אל על מספר 008 ימריאו לישראל רק מחר בערב במקום היום בצהריים וצפויים לנחות בישראל לאחר החג ● הסיבה: תקלה טכנית בהעמסת תא המטען

דוכן של אינטל בסין / צילום: China Stringer Network, רויטרס

שבבים של תשואה: למה כדאי לשמור על חשיפה למניות שבבים

במהלך חמש השנים האחרונות הניבו מניות השבבים תשואת יתר משמעותית על מדד ה–S&P 500 ● גם במבט קדימה חברות הסקטור צפויות לבלוט בזכות חסמי כניסה גבוהים, חשיבות אסטרטגית, הערכות שווי הוגנות ורמות שווי נמוכות יחסית

אדם נוימן, מייסד ומנכ"ל WeWork ומסיושי סאן, מייסד ומנכ"ל סופטבנק / צילומים: Noam Galai, flicker, shutterstock

דיווח: סופטבנק תשתלט על WeWork

דיווחים ב"וול סטריט ג'ורנל" וב-CNBC מעלים כי סופטבנק עומדת להזרים לחברה 4-6 מיליארד דולר לפי שווי של 8 מיליארד דולר, אך קיימות סתירות לגבי מבנה העסקה - האם רוב הסכום ישמש לרכישת מניות או כהלוואה ● ב-WeWork יכריעו מחר בנושא, כשקיימות עוד אופציות מימון על השולחן

אורי רוזן, מנכ"ל מאקו / צילום: שלומי יוסף, גלובס

"העולם הוא לא רק דיווחים על פוליטיקה והפצצות בסוריה"

הסירוב לתפקיד מנכ"ל חדשות 13 ● ההתחממות על הקווים במגרש מול ynet ● החשש מפני ענקיות האינטרנט הבינ"ל ● ולמה לא תמיד צריך אג'נדה גאה ● מנכ"ל מאקו אורי רוזן סוגר למעלה מ-6 שנים באתר, ומבחינתו – שרק יהיו עוד כאלה ● "אוף דה רקורד"

אדם נוימן, מייסד ומנכ"ל WeWork / צילום: רויטרס

דיווח: סופטבנק תשלם לאדם נוימן 200 מיליון דולר כדי שייפרד מ-WeWork

על פי "ביזנס אינסיידר", אם ההשתלטות שמתכננת קבוצת ההשקעות היפנית על WeWork תצא לפועל, יידרש המייסד נוימן לוותר על מקומו בדירקטוריון וזכויותיו בהצבעה ולתמוך במהלך ● הדירקטוריון יידרש להצביע על הצעה למימון חירום, שבמסגרתה תלווה סופטבנק לחברה 5 מיליארד דולר ותקדים השקעה של 1.5 מיליארד דולר שתוכננה לשנה הבאה

הפגנת נגד הברקזיט בלונדון / צילום: Simon Dawson, רויטרס

הקרב על הברקזיט: הממשלה תנסה לאשר במהירות את הפרישה מהאיחוד

ממשלת בריטניה הציגה אמש בפרלמנט חוק שכולל פסקה המייתרת את הצורך בהצבעה על הפרישה ● הממשלה תנסה לקדם את החוק בקריאות שנייה ושלישית כדי לאשר אותו עד יום חמישי הקרוב, בשאיפה להוציא את בריטניה מהאיחוד עד 31 באוקטובר

חיים כצמן, מבעלי גזית גלוב ועמוס לוזון, בעלי קבוצת א.דורי  / צילומים: תמר מצפי

כבר לא עסקת חייו: השיעור שקיבל עמוס לוזון מההשקעה בדורי בנייה

מי שהייתה אחת מחברות הבנייה הבולטות בארץ עשתה בשבוע שעבר עוד צעד לקראת סופה עם הגשת בקשה להקפאת הליכים ● מה שנראה כעסקת חייו של עמוס לוזון, לנוכח זינוק 1,000% במניה לאחר שהשתלט על קבוצת א.דורי, נראה כעת פחות זוהר: המניה צנחה ב-70% מהשיא, ותשואות האג"ח קפצו