גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

אל-על תבטל המותג UP; תדרג את הכרטיסים במחלקת תיירים

הודיעה כי במסגרת מתכונת חדשה לטיסותיה ליעדים אירופיים יבוצע חידוש לפנים המטוסים, וכן ידורגו כרטיסי הטיסה למחלקת תיירים ■ תציע טיסה ישירה לסן פרנסיסקו החל מסוף 2018

מנכ"ל אל על היוצא דוד מימון צילום: סיון פרג'
מנכ"ל אל על היוצא דוד מימון צילום: סיון פרג'

"המציאות משתנה לנגד עינינו", אמר מנכ"ל אל-על היוצא, דוד מימון, במסיבת עיתונאים שכינס הבוקר. לצדו, גונן אושיסקין, המנכ"ל הנכנס, כפי שצפוי דירקטוריון אל-על להכריז, המכהן כסמנכ"ל הסחר, הציג את תוכניות אל-על לשנה החדשה שבמסגרתן היא מוחקת את מותג הלואו קוסט שלה UP אחרי ארבע שנות פעילות, ותציע מחירי לואו קוסט על טיסותיה הסדירות לאירופה במתכונת של שלוש רמות מחיר. מהלך אחר כולל פתיחת קו ישיר לסן פרנסיסקו.

מודל של כמה רמות מחיר פועל בכמה חברות תעופה בעולם, בהן אייר פראנס ובראסלס. הרעיון הוא שעל מרבית המושבים במחלקת התיירים יוכלו הנוסעים לבחור כרטיסים בשלוש רמות מחיר. באל-על רמות יהיו: "לייט", מחיר בסיסי הכולל תיק יד של עד 8 ק"ג וארוחה; "קלאסיק", הכוללת מזוודה עד 23 ק"ג ובחירת מושב; ו"פלקס", הכרטיס היקר מהשלושה, שיאפשר גם גמישות בשינוי או ביטול הכרטיס ללא קנסות.

מחירי הכרטיס ימשיכו לשקף היצע וביקוש אולם הפערים יישמרו: כ-80 דולר בין הרמה הראשונה לרמת הביניים ו-100-150 דולר בין רמת הביניים לכרטיס הגמיש. המחיר לתוספת כבודה לכרטיס לייט יפורסם עם תחילת המכירה באפריל, והטיסות יחלו לפעול במתכונת זו ב-15 באוקטובר, קרי אחרי הקיץ והחגים.

UP קמה בשעתו כדי לתת מענה לחברות הלואו קוסט המתחזקות עם רפורמת השמיים הפתוחים כי אל-על העדיפה שלא לשייך את המותג אל-על למחיר מוזל. כיום היא הופכת את התמונה. "המותג UP פועל בחמישה נתיבים עם ארבעה מטוסים. המותג הצליח, אבל הוא עשה את שלו ובפורמט הקיים זה לא מספיק", הסביר אושיסקין. "ל-UP יש יכולת מוגבלת והלקוחות שלנו רוצים חופש בחירה. לטוס בלי מזוודה וללא חשיבות למקום ההושבה ומנגד לטוס במחלקת עסקים". המשמעות של מחיקת המותג היא שהנוסעים העסקיים בקו לברלין למשל יוכלו לבחור שוב לטוס במחלקת עסקים.

מימון נימק את המהלך כמהלך אסטרטגי לאור העובדה ש"ריבוי מותגים הם בלתי ניתנים לניהול". האם זו באמת הסיבה? חברות תעופה רבות מתנהלות עם כמה מותגים ובוחרות לבדל את מותג הלואו קוסט שלהן. רק לאחרונה הודיעו בריטיש ואייר פראנס על השקת חברת בת חדשה שכל כולה על טהרת הלואו קוסט. ייתכן שבחירת הקווים שבהם פעל המותג הם שהובילו למחיקתו - ברלין הוא קו חזק ששולטות בו שחקניות לואו קוסט חזקות, כמו איזי ג'ט. אין לאל-על בידול מולה עם אפ, ולהפך היא גרעה את היתרון שהיה לה לאנשי העסקים. כך גם לבודפשט ופראג, יעדים שבהם פועל המותג.

אל-על בוחרת בקו שחברות תעופה כבר הכניסו לשורותיהן: ערבוב של לואו קוסט עם מחיר רגיל באותה שורה במטוס. ממילא הנוסעים הרי לא משלמים את אותו המחיר (בחלוקה לתתי מחלקות), כעת זה יהיה במופגן ובמודע.

מהלך אחר שאל-על נוקטת הוא הצערת צי המטוסים. אל שני מטוסי הדרימליינר שפועלים כיום, בקו לניוארק וללונדון, יצטרפו חמישה מטוסים בטווח הקרוב עד ל-16 מטוסים, כלל הרכישה שביצעה אל-על. במארס 2020 הגיל הממוצע של צי המטוסים רחבי הגוף יהיה 6.5 שנים לעומת 18.1 שנים כיום - צי שנחשב מבוגר. בהדרגה גם יוחלפו כל המושבים במחלקת התיירים והעסקים לצד הוספה של שתי שורות מושבי Slim במחלקת התיירים. החברה גם תיישר קו עם מרבית החברות ותוסיף שקעי USB לשימוש הנוסעים ושירות Wi Fi בתשלום יתווסף בהדרגה.

"עולם התעופה דינמי", אמר מימון. "בשנתיים האחרונות לא ציפו את מה שקרה. הרבה פרות קדושות נשחטו. מנהלים של חברות גדולות בעולם היו מגחכים אז לנוכח מה שמקובל כיום. קבענו לעצמנו יעד לחיסכון של 100 מיליון דולר בארבע שנים שכלל צמצום רכש, מלאי עודף ובלאי. אל-על חייבת לעצמה להמשיך במדיניות הזו".

השוק החזק של אל-על הוא בטיסות לצפון אמריקה. לבוסטון ולמיאמי שהצטרפו לאחרונה תוסיף אל-על טיסה ישירה לסן פרנסיסקו שלוש פעמים בשבוע מהרבעון האחרון של 2018. הקו יהווה תחרות ישירה ליונייטד שקוצרת הצלחה בו. אל-על גם בוחנת פתיחת קו לשנחאי.

תשקיע גם במכירות ישירות

בימים אלה ממתינות אל-על וישראייר בדריכות למוצא פיה של הרשות להגבלים באשר לעסקת המיזוג בין שתי החברות. הרשות נמצאת בדילמה והאישור אינו מובן מאליו. נקודת החוזק שמימון רואה בעסקה אם תאושר היא ביכולת לחזק את ערוץ מכירת החבילות. "נוכל לשלש ולרבע את היקף המכירות של ישראייר שהיום עם צי של 3 מטוסים עושה מחזורים של מאות מיליוני שקלים".

ערוץ שבו מתכוונת אל-על להשקיע הוא המכירות המקוונות הישירות. "המכירות באינטרנט עברו את ה-350 מיליון דולר (לעומת 98 מיליון דולר ב-2010). אנחנו במרוץ חימוש דיגיטלי ובסוף השנה נשיק אתר חדש. זה הדבר האסטרטגי ביותר שאנחנו עושים בעולם המכירות", אמר מימון. ואכן מתבקש שאל-על, שנתח השוק שלה יורד, תחזק את ערוצי השיווק והמכירות. "אל-על הביאה מטוסים וזה יופי, אבל היא חייבת לפעול כדי למלא אותם", סיכם בכיר בענף. "המנכ"ל החדש, מי שלא יהיה, חייב לשים את הדגש על מכירות ושיווק - ערוצים שאל-על חלשה בהם", הוסיף.

עוד כתבות

איילת שקד

שרת המשפטים שקד שמה ברקס ליוזמת רשם השכירויות

הצעת החוק של חברי הכנסת רועי פולקמן להקים מאגר מידע לריכוז עסקאות השכירות בישראל לא עברה היום את המשוכה של ועדת השרים לענייני חקיקה

יאיר כץ / צילום: יאיר כץ

יו"ר ועד תע"א יאיר כץ: "לא תהיה הנפקה בלי הסכמת העובדים"

יאיר כץ כתב הבוקר "ברצוני להבהיר באופן נחרץ: ארגון העובדים אינו שותף למהלך, אינו מעודכן בו ולא ייתן את ידו להובלת מהלכים חד צדדיים" ● זאת בהתייחסו לדיווחים על האור הירוק שנתן נתניהו לחידוש המהלכים להנפקת מניות מיעוט בחברה

חנות פיוניר בטוקיו ב-2009 / צילום: רויטרס

רכישת ענקית האלקטרוניקה היפנית פיוניר הובילה להתרסקות המניה

חברת Baring Private Equity Asia צפויה לרכוש את פיוניר היפנית ב-900 מיליון דולר ● מניית פיוניר מתרסקת בכ-28% הבוקר

דולריזציה / צילום: שאטרסטוק

דיווח: תרזה מיי צפויה לדחות את ההצבעה על הברקזיט; הליש"ט רושמת תנודה חדה מטה

בצל הסיכוי הקלוש להצלחה - מיי לא תעלה מחר את התוכנית להצבעה, הליש"ט יורדת לשפל של 18 חודשים ● האירו מתחזק מול הדולר בעולם ● אלומות: "הדולר מאבד גובה בעקבות צפי להתמתנות קצב העלאות הריבית והפחתת תחזיות לשנתיים הקרובות" ● סקירת המט"ח היומית של "גלובס"

ירידות בבורסה (צילום: רויטרס)

מדוע המשקיעים ממשיכים לאבד ביטחון בשווקים?

מדד תיק האג"ח של אג'יו רשם ירידה נוספת משמעותית של 0.43% בנובמבר, אשר הסתכמה לירידה בשיעור של0.96% מתחילת 2018 ● מנגד, שוק המניות בישראל כאמור עלה ותרם תרומה חיובית למדד תיק המניות, 1.41% בנובמבר ו-5.97% מתחילת השנה

אלון חסן ורונאל פישר / צילום: רפי קוץ

הפגישה עם רונאל פישר שפרחה מזיכרונו של אלון חסן, איכוני הטלפון ואישור היציאה מהבית

לפני כחודשיים העיד אלון חסן, לשעבר יו"ר ועד עובדי נמל אשדוד, כי אחרי שעו"ד רונאל פישר הציע לו שיסגור את התיקים נגדו בתמורה לשוחד, הוא הקליט את כל פגישותיהם ומסר את כל ההקלטות למשטרה ● סנגורי פישר טוענים כי חסן הסתיר קיום פגישה נוספת בין השניים, שממנה עולה כי דווקא חסן הוא שיזם את הצעת השוחד ● חסן הכחיש את קיום הפגישה, אך איכוני הנייד שלו מוכיחים אחרת

משה ברקת / צילום: תמר מצפי

יש לכם ביטוח מנהלים ללא מקדם מובטח? קצבת הזיקנה שלכם בסכנה

רשות שוק ההון צפויה לפרסם בתקופה הקרובה לוחות תמותה מעודכנים לביטוחי החיים - כך נודע ל"גלובס" • השינוי צפוי לשחוק את קצבאות הזקנה ולהשפיע לרעה גם על תוצאות קבוצות הביטוח הגדולות • רשות שוק ההון: "הנושא נמצא בבחינה"

אלישבע אפשטיין/ צילום: kloW iliaB

"אני חרדית. נשים חרדיות הן הפמיניסטיות הגדולות ביותר"

אלישבע אפשטיין (33) היא ראש ראש צוות פיתוח ב-CrediFI ● טווח שכר: 30-35 אלף שקל

הבניין הבורסה בתל אביב/ צילום: איל יצהר

ירידות בבורסה בתל אביב: ת"א 35 יורד 0.8%, טבע מאבדת 3.5%

טבע נחקרת בחשד למעורבות בקרטל הגדול בתולדות ארה"ב ● באירופה המדדים יורדים 0.5% ● החוזים בניו יורק מאותתים על פתיחה שלילית ● אלומות: "אין אירוע פיננסי או מאקרו כלכלי קשה שיכול להסביר את הירידות, מלבד התקף פניקה"

השופטת מיכל אגמון גונן / צילום: שלומי יוסף

ביהמ"ש: מעתה על הפרקליטות להקליט את ראיון ההכנה שנערך לעדים לפני עדותם

עד כה לא הייתה קיימת חובה להקליט את הראיונות שעורכת הפרקליטות לעדים לפני עלייתם לדוכן, כדי לרענן את זיכרונם ● השופטת מיכל אגמון-גונן קבעה את הכלל החדש בפרשת מי אביבים והסבירה כי בלי ההקלטה, לא יהיה מנוס מלקבל את טענות ההגנה ש"העדות זוהמה"

בורסת לונדון / צילום: Toby Melville, רויטרס

ירידות באירופה: מדד הדאקס מאבד 0.7%; החוזים בניו יורק אדומים

הדאקס, הקאק, הפוטסי יורדים בעד 0.7% ● החוזים בניו יורק מצביעים על המשך הירידות בפתיחה ● בורסות אסיה ננעלו בירידות חדות ● סין פרסמה נתוני יצוא ויבוא מאכזבים לחודש נובמבר ● חברת Baring Private Equity Asia צפויה לרכוש את פיוניר ב-900 מיליון דולר ● הדולר נחלש ב-0.25% מול הין היפני ומתחזק ב-0.26% מול היואן הסיני

ג'רום פאואל, הנגיד האמריקאי/ צילום: רויטרס - Carlos Barria

ניתוח מיוחד: לאן צפויה ריבית הפד להגיע בסוף 2019, ולאן צפויות להגיע התשואות לפדיון?

מדוע יו"ר הפד, ג'רמי פאואל, שינה את עמדתו? ● באילו סיטואציות הפד האמריקאי מתחשב? ● ולאן תגענה התשואות לפדיון בארה"ב בסוף 2019? ● כתבה ראשונה בסדרה

קואופשופ / צילום:: בר אל

הפיטורים בקואופ יוצאים לדרך: 40% מעובדי המטה יפוטרו השבוע

נאמני קואופ יחלו השבוע בפיטורי עשרות עובדים במטה החברה שמונה 110 איש ● בשלב השני, בשבוע הבא, ישלימו הנאמנים קיצוץ לכ-80% ממצבת עובדי המטה ● עוד נודע כי ב-18 בדצמבר יפתח חדר מצב לקראת מכירת הרשת

מפגין נגד הברקזיט./ צילום: רויטרס Simon Dawson

דיווח: תרזה מיי מושכת את ההצבעה על הברקזיט

זאת על פי דיווח של אדם המקורב לנושא ● פסיקת בית המשפט צפויה להגביר את הדרישות לעריכת משאל עם נוסף לגבי עזיבת בריטניה את האיחוד

יו"ר אומ"ץ פנחס פליצ'ה פלד

אומ"ץ פתחה "קו חם" לדיווחים אנונימיים על מינויים פוליטיים פסולים ברשויות המקומיות

היוזמה נפתחה בעקבות פגישה של התנועה עם מבקר המדינה יוסף שפירא ● "למנוע פגיעה באמון הציבור ופיטורי עובדים ותיקים בכדי לפנות מקום למקורבים"

טבע / צילום: רויטרס

חשדות נגד טבע: נחקרת במעורבות בקרטל הגדול בתולדות ארה"ב

"וושינגטון פוסט": תובעים ב-47 מדינות חוקרים את "הקרטל הגדול ביותר בתולדות ארה"ב" ● תרופות גנריות, שנועדו להוזיל את המחירים בשוק התרופות, מתייקרות לפעמים במאות או אפילו אלפי אחוזים ● טבע בהצהרה לבית-המשפט: "הטענות על תיאום מחירים אינן מבוססות עובדתית ואין להן אחיזה במציאות"

חבר הכנסת מיקי זוהר / צילום: דוברות הכנסת

חוק הפורנו: כן, לצנזר!

מהוויכוח על חוק הפורנו בשבועות האחרונים נפקד קולה החלש, הבלתי נשמע, של פועלת תעשיית הפורנו. זו שחיה מחוץ לעולם הפנטזיה ● לעתים צריך להכריע בין שני ערכים מתנגשים. במקרה זה נדרשת הכרעה מוסרית בין צנזורה לבין הנצחת ניצול קורבנות תעשיית הפורנו

תחבורה ציבורית / צילום: איל יצהר

משרד התחבורה: "אנו מצפים מגפני לאשר מיידית את כל התקציבים לתחבורה הציבורית"

מחר יתקיים דיון נוסף בוועדת הכספים בנושא קיצוץ הסובסידיה לתחבורה הציבורית, ואם ההעברה לא תאושר גם הפעם - המשמעות תהיה פגיעה בשכר הנהגים וכתוצאה מכך גם ברמת השירות לנוסעים

מטוס בואינג 787 דרימליינר של אל על / צילום: יח"צ

הטיסה למזרח תתקצר? רה"מ הודיע כי בקרוב אל על תוכל לטוס מעל עומאן

אל על עדיין לא קיבלה הודעה רשמית, אך בירכה על הבשורה, שעשויה גם להביא לירידה במחיר לצרכן

נדין טרכטנברג

מאחורי הקלעים של העלאת הריבית: הרוב תמכו בטרכטנברג

ההחלטה על העלאת ריבית בנק ישראל התקבלה ברוב של 4 מתוך 5 חברי הוועדה, כך עולה מפרוטוקולי הבנק שמתפרסמים היום ● חבר הוועדה החמישי סרב לתמוך בהעלאת ריבית בנימוק שמן הראוי שהחלטה כזו תמתין לכניסתו לתפקיד של הנגיד החדש פרופ' אמיר ירון