גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

"המאמן אמר לי להתרכז בלימודים, כי כדורסלן גדול לא אהיה"

הפורטפוליו של תובל שומוט, מנכ"ל חברת קליקטייל, המנתחת התנהגות גולשים ■ "אנחנו עוזרים לחברות להבין למה אנשים עושים דווקא את מה שהם עושים, פסיכולוגיה דיגיטלית"

תובל שומוט / צילום: איל יצהר
תובל שומוט / צילום: איל יצהר

אני: יש בי שילוב של אינטואיציה נשית ולוגיקה. האינטואיציה פועלת בכל מה שקשור לעובדים ובצד העסקי, אבל בסוף הרציונליות גוברת.

משפחה 1: סבא מצד אמא היה חבר הפרלמנט הבריטי מטעם הלייבור, יו"ר הפלג השמאלי במפלגה וסגן יו"ר האינטרנציונל הסוציאליסטי, אדם שאהב לשתות ולאכול, לחגוג ולשחק קלפים. אני גאה שירשתי ממנו חלק מהתכונות. סבתא הגיע מוולש ללונדון, שם הכירו.

משפחה 2: המשפחה של אבא היגרה מפולין לארגנטינה ב-1918 בתנועת היהודים הגדולה ופתחה חנות למוצרי חשמל. בגיל 19 אבא החליט לעזוב הכול, עלה לארץ והגיע לגעש. אמא, שלמדה תיאטרון בלונדון, עשתה עלייה והגיעה לשפיים. הם הכירו כשתפסה איתו טרמפים במשאית לחזרות בלהקת הפנטומימה של שייקה אופיר בת"א. שנתיים אחר כך הם התחתנו והתיישבו בקיבוץ. אבא עבד בנפחייה והם קראו לי תובל, ע"ש תובל התנ"כי שהפך כלי מלחמה לכלי נוי במקדש.

אנגליה: כשהייתי בן שנתיים, אמא החליטה שהיא רוצה לכתוב ספר על חייה, וכשלא אישרו את זה בקיבוץ, כי זאת לא עבודת אדמה, היא שכנעה את אבא לטוס לאנגליה. שלוש שנים הסתובבנו שם באוטו, הוא עבד והיא כתבה. אחי נולד שם וכשהייתי בן חמש חזרנו לארץ.

ילדות: חיפה. הייתי שחיין ובגיל 12 המאמן אמר לי, בוא החוצה ולך לשחק כדורסל, מה שהפך לרגע משמעותי בחיים שלי. שיחקתי בהפועל חיפה, הייתי בנבחרת הנוער והנערים, וספורטאי מצטיין בצבא.

ארה"ב: אחרי השחרור רציתי ללמוד בחו"ל וקיבלתי מלגת כדורסל באוניברסיטת קליפורניה. התגלגלתי במקרה לקורס במחשבים והתאהבתי. אחרי שנתיים, המאמן אמר לי להתרכז בלימודים, כי כדורסלן גדול לא אהיה. עברתי ל-UCLA ועשיתי תואר ראשון, שני וכמעט שלישי במחשבים ובמתמטיקה.

נגה: אשתי. נפגשנו בנ"מ. היא הייתה בנח"ל וביקשה להיות קרבית, אז הציבו אותה בבסיס שלי. נפרדנו לארבע שנים כשהייתי בחו"ל והיא למדה ריקוד בירושלים. באיזשהו שלב יצרנו קשר והיא הגיעה ללמוד תואר שני בריקוד וכוריאוגרפיה ב-UCLA. היא מלמדת בכמה מכללות והיא מדהימה כאמא, כאישה וכפרטנרית. שתי הבנות שלנו נולדו בארה"ב.

לוס אנג'לס: לימדתי באוניברסיטה ועבדתי במרכז המדעי של IBM. כששבעתי מהחיים האקדמיים הציעו לי להצטרף ל-ITG, סטארט-אפ שהתמקד במערכת למסחר בוול סטריט, שהפכה לחברה שנסחרה בבורסה בשווי גדול. כתבתי את האלגוטרייד הראשון בוול סטריט. שתי הבנות הפכו לאמריקאיות, מיכל הייתה מישל ומאיה למיה וכשהיו בכיתות א' ו-ד' חזרנו לארץ.

ITG: החברה התעשרה מאוד. מרכז החיים שלנו היה ברמת אביב ואני טסתי בעולם, לדירות שהחזקנו בכל מיני מקומות, וניהלתי את הפריסה בארה"ב, אירופה, הונג-קונג ואוסטרליה. 16 שנים חיינו ככה. אחרי משבר 2008 ביקשו ממני לחזור לטכנולוגיה. רציתי לעשות ספין אאוט לחברת טכנולוגיה והמנכ"ל התנגד, אז עזבתי ולהפתעתי, אחרי 20 שנים לא היה לי קשה.

קליקטייל 1: נתתי ייעוץ למנכ"לים, ואחד מהם היה מנכ"ל קליקטייל, חברה שנותנת פתרונות לניתוח והבנת התנהגות גולשים. זה היה בדיוק כשחברת KKR השקיעה 26 מיליון דולר. אנחנו היינו הראשונים שהתמקדו בחוויית הלקוח בבעיה שהפכה אקוטית, ולראשונים שמזהים התנהגות באמצעות הביג דאטה.

קליקטייל 2: אנחנו עוזרים לחברות להבין את "הלמה": למה אנשים עושים דווקא את מה שהם עושים, פסיכולוגיה דיגיטלית. יש משמעות למישהו שמחפש אייפון בדף של אנדרואיד, או אם לקוח רוצה לקנות כרטיס טיסה, אנחנו יודעים לנתח את האופן שבו הוא מכניס את הפרטים, מהירות הגלילה, ההדפסה, הגזירה וההדבקה, אם הוא עצבני או רגוע, מידע חשוב ושימושי. יש לנו מעל 250 לקוחות, כולם מותגי ענק, וביניהם אדידס, סמסונג, טומי הילפיגר ועוד.

פרטיות: שומרים עליה בפנאטיות. אנחנו ממסכים את הפרטים האישיים של הגולש ומנתחים רק את ההתנהגות.

בישול: מאוד רציתי ללמוד אמנות ובמקום זה למדתי לבשל ברמה הכי גבוהה. יצא לי לבשל עם נובו היפני, לפני שהתחיל לעבוד עם רוברט דה נירו, ובישלתי במסעדות בשביל הכיף.

מדיטציה: עושה כבר 35 שנים ונוסע כמה פעמים בשנה לשבוע של מדיטציה בגרמניה, ולומד בודהיזם.

תפיסת עתיד: שקליקטייל תהפוך לחברה מובילה בעולם להבנה של אינטראקציה בין אנשים למחשוב בכל צורה שלו.

עוד כתבות

הממונה על התחרות, עו''ד מיכל כהן / צילום: כדיה לוי

רשות התחרות בוחנת הטלת סנקציות נוספות על החברה המרכזית למשקאות

לאחר שהודיעה כי תטיל סנקציות בסך 18 מיליון שקל בגין הפרות שקשורות למוצרי טרה, רשות התחרות מדווחת על ראיות חדשות שעשויות לגרור סנקציות נוספות נגד החברה המרכזית למשקאות - הפעם בגין הפרות בתחום המשקאות הקלים

קשישים / אילוסטרציה: שלומי יוסף

העליון קבע: יש לברר את התביעה הייצוגית נגד חברות האשראי שלא סיכלו את "עושק הקשישים"

ביהמ"ש העליון קיבל את הערעור בנוגע לתביעה ייצוגית נגד חברות כרטיסי האשראי ישראכרט, כאל, ומקס, והורה על החזרת ההליך למחוזי ● בתביעה נטען כי חברות האשראי לא מנעו ניצול קשישים ע"י חברות שיווק שבנו מנגנון שיטתי ורחב-היקף ופעלו לשכנעם למסור להם את פרטי כרטיסי האשראי שלהם

דנה עזריאלי / צילום: אריק סולטן

דנה עזריאלי מתיישבת על כס המנכ"לית עם שכר משודרג

דנה עזריאלי תהפוך למנכ"לית הקבועה של חברת הנדל"ן המניב ● השף יוסי שטרית ישתף פעולה עם מותג הרכב הסיני זיקר ● אחד המטוסים בארקיע יישא את שמו של הזמר יהורם גאון ● וזה המינוי החדש בקרן ההון סיכון של האחים ברקת ● אירועים ומינויים

עו''ד ספי זינגר, יו''ר רשות ניירות ערך / צילום: עופר עמרם

רשות ני"ע מקדמת: מניות ציבוריות יקבלו מסלול ירוק לרישום בחו"ל

בימים אלה, רשות ני"ע בוחנת החלה של המודל הקנדי, שיקל רגולטורית על חברות ציבוריות ישראליות ויאפשר להן קבלה מהירה לוול סטריט ● במקביל, רשות ני"ע סימנה את הקבלנים: בונה מודל דיווח חדש שיאלץ אותם למחוק את המבצעים היצירתיים ממחיר הדירה

דודו רייכמן, סגן מנהל מחלקת לקוחות מוסדיים, אי.בי.אי / צילום: יח''צ

שתי המניות שהן "הזדמנות של פעם בכמה שנים"

דודו רייכמן, ממחלקת לקוחות מוסדיים בבית ההשקעות אי.בי.אי, מזהה הזדמנות בשתי ענקיות טכנולוגיה, בטוח שישראל תמשיך לתת תשואה עודפת על העולם, ומעדיף כאן את מניות הבנקים והנדל"ן ● מציע להתרחב למניות שבבים בשווקים מתעוררים, ומתרחק מקמעונאות ותשתיות

בורסת תל אביב / צילום: שלומי יוסף

נעילה חיובית בתל אביב; מדד הבנייה זינק במעל 3%, מניות התוכנה נפלו

מדד ת"א 35 עלה בכ-0.4% ● מדד הביטחוניות התאושש ומחק יותר ממחצית מהירידות שרשם מתחילת החודש ● האינפלציה בישראל ירדה, אך קיים ספק לגבי הורדת הריבית בשבוע הבא ● באופנהיימר מעלים את המלצתם לטאואר, מחיר יעד גבוה ב-25% ממחירה הנוכחי ● עין שלישית מזנקת לאחר אישור מכירת 30% ממניותיה בחברה לקונגלומרט האמירתי אדג' ● היום לא יתקיים מסחר בוול סטריט לרגל יום הנשיאים

אילוסטרציה: Shutterstock

הכלכלה הישראלית צמחה ב-3.1% בשנה שעברה - מעל הצפי

מדובר בהפתעה חיובית: הנתון גבוה מכל התחזיות המרכזיות העדכניות מהחודשים האחרונים, שעמדו על 2.8%-2.9% ● התוצר לנפש עלה ב-1.7%, לאחר שנתיים רצופות של ירידה

להבות עולות מבניין שנפגע בתקיפה אווירית ישראלית בדרום לבנון בתחילת החודש / צילום: ap, Mohammad Zaatari

הסיבה להתגברות התקיפות בלבנון - היערכות למלחמה עם איראן

צה"ל מגביר את הקצב ומתמקד במשגרים ומחסני אמל"ח למקרה שחיזבאללה יצטרף לאיראן ● בעקבות התקיפות צה"ל שנמשכות, גורמים בלבנון מנהלים מגעים אינטנסיביים עם ארה"ב ודורשים "לרסן את ישראל" ● משמרות המהפכה באיראן פתחו בתרגיל נרחב במצר הורמוז ● עדכונים שוטפים

מנכ''ל אמזון, אנדי ג'סי / צילום: Reuters

רצף הירידות הארוך מזה 20 שנה: מה עובר על ענקית הטכנולוגיה?

מניית אמזון רשמה ירידות בתשעת הימים האחרונים של המסחר, ואיבדה מערכה כ-18% ● בזמן שהמשקיעים חוששים שההשקעות הקרובות של אמזון ישחקו את תזרים המזומנים, בחברה מנסים להרגיע: "הלקוחות ייצרכו יותר טכנולוגיית מחשוב ותשתית מאי־פעם"

בורסת תל אביב / צילום: שלומי יוסף

ירידות קלות בתל אביב; אנלייט מזנקת, דלתא מותגים נופלת

מדד ת"א 35 יורד בכ-0.2% ● אחרי טלטלת ה-AI בשבוע שעבר, הבורסה בניו יורק חוזרת מחופשה לשבוע מסחר מקוצר - והחוזים העתידיים אדומים ● המשקיעים יעקבו אחר השיחות בין ארה"ב ואיראן בג'נבה ● מניות הבנייה בת"א קפצו, לאחר שנתוני האינפלציה חיזקו את הציפיות להורדת ריבית ● וגם: באופנהיימר מאמינים שהתנודתיות בוול סטריט מייצרת הזדמנויות חדשות

עורכי הדין שירוויחו מעסקת פאלו אלטו וסייברארק / צילום: Shutterstock

משרדי עורכי הדין שירוויחו מיליונים מהעסקה שמשנה את הבורסה

רישומה של פאלו אלטו למסחר בת"א מוביל גם את משרדי עורכי הדין שליוו את העסקה לגזור קופון משמעותי ● במיתר צפויים לגרוף סביב מיליון דולר, ומה במשרדים האחרים?

ספינה של ענקית הספנות הגרמנית הפג-לויד / צילום: ap, Matthias Schrader

"השתלטות עם השלכות פוליטיות": איך מסקרים בגרמניה את רכישת צים?

כלי התקשורת בגרמניה מתייחסים לעסקת הרכישה של צים ע"י ענקית הספנות הגרמנית הפג-לויד כ"השתלטות עם השלכות פוליטיות" ● בעקבות לחץ פרו-פלסטיני, בקיץ האחרון הפג-לויד פרסמה הצהרה שבה היא מרחיקה את עצמה מההתנחלויות הישראליות מעבר לקו הירוק

טילי ספייק מתוצרת רפאל / צילום: דוברות רפאל

התרגיל הספרדי: ביטול רכישת טילי נ"ט של רפאל, וקנייתם מחברה־בת אירופית

רק לפני מספר חודשים ביטלה ספרד עסקת ענק עם רפאל בגין המלחמה בעזה, וכעת היא פונה לחברת יורוספייק - בה לרפאל 20% בעלות ● התירוץ שבו משתמשים לנימוק העסקה המסתמנת: הרכיבים מיוצרים באירופה

מחלקת העסקים של ארקיע / צילום: ארקיע

ארקיע משיקה קווים חדשים ומחלקת עסקים גם בטיסות לאירופה

בין היעדים החדשים שארקיע מתכננת להפעיל בקיץ הקרוב נמנים פוקט שבתאילנד, מלאגה ואיביזה בספרד וכן וילנה בליטא ● בנוסף משיקה החברה מחלקת עסקים גם בקווים לאירופה, לראשונה בתולדותיה. כמה זה יעלה?

מג'ד אל־כרום. תורחב דרומה? / צילום: Shutterstock

תקדים מסוכן או תיקון עוול: בג"ץ יכריע אם לאשר שכונה שנפסלה ארבע פעמים

ערכאת התכנון העליונה דחתה את הצעת ביהמ"ש ופסלה הכשרה בדיעבד של הבנייה הלא חוקית במג'ד אל־כרום, שגם כוללת פריצה של עקרונות תוכנית המתאר הארצית ● כעת הסוגיה חוזרת להכרעה עקרונית בבג"ץ ● בעולם התכנון חוששים: "האישור יהווה תקדים מסוכן"

היקף העסקאות בירידה, אבל מחירי הדיור עולים / עיבוד: טלי בוגדנובסקי

דירה ממוצעת נמכרת כבר ב־2.3 מיליון שקל, ומשכנתאות היוקרה מטפסות

היקף העסקאות שבוצעו בשנה שעברה עמד על 80% לעומת שנה ממוצעת, אבל המחיר הממוצע של דירה ברבעון הרביעי של 2025 היה הגבוה ביותר אי־פעם ● 40% מהמשכנתאות נלקחו על דירות של 3 מיליון שקל ומעלה, וחלק ניכר מהעסקאות מתרכזות בתל אביב והמרכז

מדד המחירים לצרכן יורד / אילוסטרציה: Shutterstock

מה יעשה הנגיד: הסעיפים במדד שמסבכים את החלטת הריבית בשבוע הבא

ימים ספורים לפני החלטת הריבית של בנק ישראל, קצב האינפלציה השנתי הגיע ל-1.8%, הרמה הנמוכה ביותר מאז יוני 2021 ● בין הגורמים המשמעותיים ביותר בהחלטת בנק ישראל ניצב השקל, שהתחזק מאוד בחודשים האחרונים ואף שבר שיא של 30 שנה ביחס לדולר

על מה מהמהרים בחברת הביטוח שמצטיינת בפנסיה? / צילום: Shutterstock

"גם בחו״ל הצלחנו להכות את המדד": ההשקעות של מובילת התשואות בגמל נחשפות

החשיפה הגבוהה לשוק הישראלי המשיכה לתמוך בביצועי מנהלי הגמל של גופי הביטוח גם בינואר ● בכלל ביטוח, שמובילה בתשואות, מסבירים כי "זה מה שעבד לנו גם ב–2025" ● בתחתית: אלטשולר שחם וילין לפידות, שהמשיכו לשלם את מחיר ההשקעה המוגברת בחו"ל

הרמטכ''ל, רא''ל אייל זמיר / צילום: דובר צה''ל

האזהרה של הרמטכ"ל לדרג המדיני: "לקיים דיון מבצעי בהקדם"

החודש הרגיש בצל ההיערכות לאיראן - והחשש: תוצת זירה נוספת בזמן רמדאן ● הסבב השני של השיחות בין ארה"ב ואיראן יחודש היום; טראמפ: "אהיה מעורב" ● מחאות באיראן לקראת השלמת 40 ימי האבל מאז הטבח שביצע המשטר במוחים ● דיווחים שוטפים

שר הכלכלה ניר ברקת / צילום: נועם מושקוביץ', דוברות הכנסת

ברקת לממונה על התחרות: "לבדוק חשד לתיאום עמדות בין רשתות השיווק"

שר הכלכלה פנה לממונה על התחרות בבקשה לבדוק חשד לתיאום עמדות בין רשתות השיווק, וזאת בנוגע למכרז "הסל של המדינה" שבו זכתה רשת קרפור ● בפנייתו לממונה כתב ברקת כי חלק מרשתות השיווק הפעילו "דפוסי תגובה דומים ומתוזמנים" נגד המהלך