גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

ושוב מחפשים מנכ"לים מחוץ לביטוח; זה מוכיח את עצמו?

לאורך השנים היו דוגמאות של מנכ"לים שהגיעו לענף הביטוח - חלקם הצליחו וחלקם לא, כשההצלחות הכי גדולות בענף קרו אצל כאלה שכבר חיו לעומק את ענף הביטוח

מוקדם יותר השבוע נודע כי מוקי ודורון שנידמן, בני הדודים שעומדים בראש קבוצת הביטוח ביטוח ישיר, בחרו למנכ"ל חברת הביטוח הישירה שלהם, איי.די.איי ביטוח, את קובי הבר, ראש החטיבה העסקית-מסחרית בבנק לאומי, ולשעבר ראש אגף תקציבים באוצר. המינוי הזה בא זמן קצר לאחר ששלמה אליהו, בעל השליטה בקבוצת הביטוח מגדל, בחר לניהול חברת הביטוח שלו בדורון ספיר, מנכ"ל חברת כרטיסי האשראי כאל, ובעבר מנכ"ל טלדור - ובתווך משנה למנכ"ל מגדל, למשך כשנתיים וחצי בלבד.

אגב, בעוד שבמגדל נפוצו הערכות על כך שאליהו פנה גם לבעלי ניסיון בביטוח ובפיננסים, הרי שבאיי.די.איי נראה שבחרו ללכת - בפעם השנייה ברציפות, והשלישית בשני העשורים האחרונים - על מנכ"ל שמגיע מחוץ לביטוח. זאת, אחרי קודמו רביב צולר, שהיה מנכ"ל נס טכנולוגיות, ועתה יכהן כמנכ"ל כיל, ואחרי אייל לפידות, שמונה לאותו תפקיד ב-2001, לאחר שהיה משנה למנכ"ל בנק משכן, וכיום מנהל את קבוצת הביטוח והפיננסים הפניקס. ביניהם מונתה למנכ"לית ביטוח ישיר אשת הביטוח אורלי ירקוני, שהגיעה לשם ממגדל.

התפתחויות אלה מעלות עתה כמה שאלות, ובראשן: האם המינויים הללו מעידים, כמו בעבר, על כך שבענף הביטוח אין די מנהלים טובים ושצריך לחפש כאלה בענפים אחרים? ואם כן, האם בחירה במנהל חיצוני מקדמת את החברות טוב יותר מאשר בחירה במנהל שצמח בענף ומכיר את רזיו היטב?

על השאלה הראשונה אפשר ללמוד גם מכך שלצד שני המינויים הללו מתנהל בימים אלה הליך בחירת מנכ"ל בקבוצת ביטוח גדולה נוספת - בכלל ביטוח, שם היו"ר דני נוה, יחד עם עוד מספר דירקטורים, מחפשים אחר מועמד, בעוד שגם לנאמן למניות השליטה בחברה מטעם הפיקוח על הביטוח, משה טרי, יש השפעה משמעותית בעניין. על פי הערכות בשוק, ועדת האיתור בכלל ביטוח מחפשת אחר דמות ניהולית, עם ניסיון בפיננסים, אך לאו דווקא בביטוח, שתצעיד את החברה במקומו של איש הביטוח הוותיק, איזי כהן, שבעבר ניהל גם את מגדל.

על פי הערכות, ועדת האיתור כבר צמצמה את הרשימה למספר קטן של אנשים, בהם מועמדים פנימיים בכלל ביטוח, מועמדים בעלי ניסיון ביטוחי ראוי ומועמדים חיצוניים - וייתכן שיש לוועדת האיתור נטייה לטובת גורם בעל ניסיון ניהולי שמחוץ לענף הביטוח.

וכאן אנו מגיעים לשאלה השנייה, והמהותית יותר - האם מנהל חיצוני טוב יותר ממי שצמח בענף ומכיר אותו על בוריו, ללא תקופת לימוד ניכרת, וזאת בענף מאוד מקצועי, עם עולם עסקי, רגולטורי, משפטי ואקטוארי ייחודי? כתבנו למעלה כי בעבר כבר הייתה תקופה שבה הענף חיפש ומצא מנהלים מחוץ לענף הביטוח. לצד קבוצת ביטוח ישיר, כאמור, זה קרה בעיקר בהפניקס, שבתחילת 2005 נכנס לכס המנכ"ל שלה רו"ח יהלי שפי, ובכלל ביטוח, שבמארס 2008 החל לנהל אותה שי טלמון, שהחזיק אז ברזומה דומה מאוד לזה שיש היום לקובי הבר: לשעבר בכיר באגף תקציבים והחשכ"ל באוצר, וכן ראש החטיבה העסקית בבנק גדול - הפועלים במקרה שלו.

לצד זאת, מעת לעת הצטרפו לענף עוד מנהלים, בדרגים נמוכים יותר, שבאו מתחומים אחרים והעשירו את הידע בחברה שלהם, מבלי שאחזו בהגה שלה. מינויים שכאלה, של אנשים שבאים מחוץ לענף, קרו גם בתעשייה האחות - בתי ההשקעות, לעתים בהצלחה ולעתים לא. אז, אגב, המינויים הללו נעשו כחלק מתפיסה שלפיה אין די מנהלים טובים שצמחו בענף הביטוח, ונראה שלתפיסה הזו עדיין יש אוהדים, אך במקביל, בשנים האחרונות הענף גם החל לייצא מנהלים לענף הבנקאות, בדגש על בנק לאומי, שחלק ניכר מחברי ההנהלה שלו צמחו בחברות ביטוח.

בכל אופן, קשה לנפק תשובה חד-משמעית לשאלה, בעיקר משום שמדובר בסוגייה מאוד אישית, ומשום שתמיד יהיו יוצאי דופן, כמו למשל ההצלחה המרשימה של צולר באיי.די.איי ביטוח (שמלכתחילה שונה באופיה מיתר קבוצות הביטוח הגדולות, והרבה יותר "קלה" לנחיתה מבחוץ).

אבל בהחלט ניתן למצוא כיוון לתשובה בכך שבעשורים האחרונים היו שלוש קבוצות ביטוח שפרצו דרך וצמחו בשיעור אדיר, תוך הבנת השוק ותחזיות מושכלות שהתבררו כנכונות, ושצברו עוצמה אדירה על חשבון המתחרות, שפעם היו גדולות מהן בהרבה. מדובר בהראל, שהינה החברה בעלת השווי-שוק הגבוה בענף, במנורה מבטחים ובאיי.די.איי. לצדן ניתן לציין עוד חברה שצמחה בענק, ושיקמה את מעמדה המוביל מלפני שנים רבות (לאחר שנים של חולשה והידרדרות) - הפניקס, שאותה מנהל לפידות, שצבר ניסיון בביטוח ישיר, ושלכן הגיע להפניקס כסמי-חיצוני, לאחר שגם ניהל את חברת דלק ישראל.

מה אפשר ללמוד מההתפתחויות הללו? הראל וגם מנורה מבטחים היו חברות קטנות בהרבה בעבר, ותמיד הן נוהלו והובלו על-ידי בעלים ומנהלים בעלי ניסיון רב בביטוח, וזה נכון גם למוקי שנידמן מקבוצת ביטוח ישיר. בחברות אלה ידעו לסמן שווקים שיצמחו ולגדול בתחומים "מסורתיים" על חשבון חברות אחרות, שלא אחת גמגמו בכיוון האסטרטגי כמו גם בפעילויות הטקטיות. כמו כן, הצמיחה שלהם הייתה ארוכת-שנים ועקבית, ולא פתאומית, מה שמלמד המון גם על חשיבותה הרבה של היציבות הניהולית והארגונית (וזה נכון גם לצולר באיי.די.איי).

מנגד, חלק מההידרדרות של הגדולות של פעם קרתה בימים של מנהלים ותיקים, ובעלי ידע וניסיון רבים בביטוח. מה זה אומר? יש ערך אמיתי להבנה בביטוח, ובעבר מנהלים שבאו מבחוץ נדרשו לזמן לימוד רב - מה שלא תמיד ישנו בנמצא - וגם לא כל המינויים מבחוץ (ובהיסטוריה היו עוד כאלה) היו הצלחה. אבל, היו גם הצלחות אדירות למנהלים שבאו מבחוץ, לצד כישלונות למנהלים ותיקים "שראו כבר הכול", עד שגילו שראו לא נכון. 

עוד כתבות

יעקב הלפרין /    צילום:  יהונתן הלפרין

קניון הזהב נגד אופטיקה הלפרין: תביעה של למעלה מחצי מיליון שקל על סירובה לפתוח את החנות בקניון

ככל הידוע, מדובר בתביעה ראשונה מסוגה מאז הפתיחה המחודשת של הקניונים ומתחמי המסחר עם החזרה לפעילות מחודשת בצל משבר הקורונה לפני כשלושה שבועות, בגין סירוב בית עסק לפתוח את החנות בקניון

בורסת וול סטריט / צילום: Richard Drew, Associated Press

וול סטריט לא עוצרת: מניות הבנקים, התעופה והתיירות מזנקות

מדד אמון הצרכן בארה"ב עלה במאי יותר מהצפוי ● מדד מחירי הדיור בארה"ב עלה במרץ ב-4.4% ● חברת נובהוואקס מתחילה בניסוי הקליני בחיסון לקורונה ומספקת אופטימיות למשקיעים ● מדד דאקס עלה ב-1%, פוטסי 100 הוסיף 1.2% וקאק 40 טיפס ב-1.5% ● ביפן מדד הניקיי היפני זינק בהמשך להודעת ראש הממשלה שינזו אבה על תמיכה נוספת בשווקים

מונית של אובר. העיר המארחת של משרדיה טרם נקבעה / צילום: shutterstock

"אם הייתי פוסק כי פעולות אובר אינן חוקיות, הייתי צריך אבטחה"

תביעה בארה"ב: הבורר שפסק לטובת אובר בתביעת תיאום המחירים פעל מתוך פחד ● הערעור כולל קטע מתמלול המשפט, בו אמר הבורר: "הפחד שלי הוא שאם הייתי פוסק כי פעולותיה של אובר אינן חוקיות, לא הייתי יכול ללכת ברחובות בלילה. היו רודפים אותי"

מפגינים בהונג קונג נגד נסיונות החקיקה החדשים של סין / צילום: Vincent Yu, AP

התיאבון של שלטונות סין לבלוע את הונג קונג החזיר את התושבים לרחובות

ההערכה היא כי סין תאיץ את מאמציה לשלוט בתחומים שחיוניים לכלכלת השוק החופשי של הונג קונג, החל ממערכת החינוך והעיתונות החופשית ועד בתי המשפט ומדיניות ההגירה

משאית חשמלית על מסלול הניסויים של אלקטריאון בשבדיה / צילום: יח"צ

בלי הכנסות בכלל: הכירו את חברת ההייטק שנסחרת בתל אביב וכבר שווה יותר מאזורים, דלתא ובנק אגוד

חברת הטכנולוגיה אלקטריאון, הפועלת בתחום הטעינה האלחוטית של כלי רכב חשמליים באמצעות "כביש חכם", הכפילה את שווייה פי 30 מאז שהצטרפה לבורסה ב-2017

איציק בנבנישתי, רן גוראון / צילום: שלומי יוסף, יונתן בלום

ראש בראש: yes ופרטנר מציתות את התחרות בשוק הטלוויזיה האינטרנטית

yes פתחה במבצע על ממירי אנדרואיד חדשים בנוסף לשירות המוזל שלה - סטינג - וכבר חמישית מהלקוחות שלה צופים בטלוויזיה על גבי האינטרנט • פרטנר מרחיבה את שיתוף-הפעולה עם שחקנית החיזוק הגדולה נטפליקס • בין לבין, סלקום והוט מתעכבות בצעדים שעליהן לנקוט

לפיד החירום דולק מעל אסדת לוויתן / צילום: איריס אשוח

הפרו - וישלמו: המשרד להגנת הסביבה פועל נגד נובל אנרג'י בעקבות הפרות באסדת לוויתן

חברת נובל אנרג'י הפרה את היתר הפליטה לאסדת לוויתן כאשר עיכבה את הליך החיבור הדיגיטלי של מערכות הניטור הרציף באסדה ● כעת מצויה החברה בפני נקיטה בהליך אכיפה ● נובל אנרג'י: "לומדים את המכתב שנשלח על ידי המשרד ושוקלים את צעדינו להמשך"

דנה ויס / צילום : יחצ אייל בן יעיש

חדשות 12 ודנה ויס בתביעה נגד יאיר נתניהו: "התבטאויות חמורות"

השבוע כתב בנו של ראש הממשלה בטוויטר: "מישהו יודע איך דנה ויס קיבלה תפקיד כה בכיר בערוץ 2? רהוטה? לא. חכמה? לא. מעניין..." ● תביעת הדיבה תוגש בימים הקרובים

אנטנה סלולרית/ צילום: תמר מצפי

דיווח: משרד הביטחון מתנגד להשתתפות חברות סיניות בחברות תקשורת

כרגע היחידה שממתינה להיתר שליטה בפרטנר שמתמודדת במכרז הדור החמישי בסלולר היא האצ'יסון – תאגיד הונג קונגי ששלט בעבר בחברה

הבורסה בת"א / צילום: שלומי יוסף, גלובס

סערת הקורונה בשוקי ההון הגדילה את מחזורי המסחר והביאה להכפלת רווחי הבורסה ברבעון הראשון

הגידול החד במסחר הביא לזינוק של 25.7% בהכנסות הבורסה משירותים, לסך של 81.2 מיליון שקל ברבעון הראשון, וקיזז הפסד של 4.4 מיליון שקל בהפסדי נוסטרו בגלל המשבר ● בשורה התחתונה הבורסה רשמה ברבעון הראשון השנה זינוק של 88.8% ברווח הנקי, שהסתכם בכ-10.2 מיליון שקל

חומוס כספי בזמן הסגר / צילום: שני מוזס, גלובס

הממשלה אישרה: מסעדות וברים יחזרו לפעול החל ממחר

עדיין חלה הגבלה על ישיבה במתחמי מזון מהיר בקניונים ● עוד נקבע כי במקום הפתוח לציבור בו מצוי דלפק שירות, תוצב מחיצה למניעת העברת רסס בין נותן למקבל השירות, בהתאם לחובה החלה כיום על חנויות

מזרחי טפחות משכנתא/צילום: Shutterstock/ א.ס.א.פ קרייטיב

ותודה למחיר למשתכן: הציבור לקח באפריל משכנתאות בהיקף 5 מיליארד שקל

היקף המשכנתאות אומנם נפל ב-43% לעומת השיא במרץ, אך עדיין מדובר בהיקפים דומים לאלו שהיו בפסח שעבר ● חלקם של זוכי מחיר למשתכן הגיע לשיא של 13% מכלל המשכנתאות באפריל

שוני אלבק / צילום: אלי יהב

שוני אלבק מונה למנ"כל כהן פיתוח גז ונפט

לאחרונה מכרה קבוצת דלק את מניות השליטה בכהן פיתוח לידי יצחק סוארי, ג'ורג' חורש וגדעון תדמור תמורת 207 מיליון שקל ● אלבק, לשעבר היועץ המשפטי של רשות ניירות ערך, נחשב בעבר לאחד מאנשיו של נוחי דנקנר והיה המשנה למנכ"ל אי.די.בי פתוח

רובוט לניקוי בריכות של מיטרוניקס / צילום: יח"צ

מצליחה לשחות גם בימי קורונה: הרווח הנקי של מיטרוניקס צמח ברבעון בכ-7% ל-64 מיליון שקל

מניית יצרנית הרובוטים לניקוי בריכות השלימה זינוק של 65% מהשפל שאליו צנחה ב-23 במרץ השנה, וחזרה להציג תשואה חיובית מתחילת השנה

מטוסי אל על מושבתים בשדה התעופה / צילום: Oded Balilty, Associated Press

החוב הכולל של חברות התעופה יזנק ל-550 מיליארד דולר עד סוף השנה

ארגון התעופה העולמי יאט"א מעריך שבלון ההלוואות של החברות יצמח ב-28% להיקף של 550 מיליארד דולר עד לסוף 2020, גידול של 120 מיליארד דולר לעומת היקפי המימון שעמם פתחו החברות את 2020, במצב אחר לגמרי עם תנופה עולמית בתעופה

בניין הבורסה לניירות ערך בתל אביב / צילום: Baz Ratner , רויטרס

למרות הזינוק בוול סטריט, תל אביב ננעלה בירידות קלות

הזינוק בפתיחה בוול סטריט לא עזר לבורסת תל אביב להתאושש ● מדד ת"א 35 ירד ב-0.25%, מדד ת"א 125 איבד 0.33% ומדד ת"א 90 נחלש ב-0.74% ●  עונת הדוחות בעיצומה: אלקטרה צריכה רשמה זינוק של 69% ברווח הנקי ברבעון הראשון ל-27 מיליון שקל ● שגריר ספגה ברבעון שחיקה תפעולית בצל מגזר שיתוף הרכבים ● פז רשמה הפסד נטו של 125 מיליון שקל כתוצאה מנפילת מחיר הנפט

אלדד קובלנץ / צילום: דן חיימוביץ

מועצת תאגיד השידור עומדת להתפזר; מי ייפקח על "בור תקציבי" של 40 מיליון שקל?

רובה המכריע של מועצת תאגיד השידור תסיים את כהונתה השבוע, ועד שלא ימונו לה לפחות עוד חמישה חברים, תקציב בהיקף של כ-750 מיליון שקל יישאר ללא פיקוח ● תאגיד השידור: "ההנהלה נערכת לקיצוצים במינימום פגיעה בעובדים ובתוכן"

בצלאל מכליס, נשיא אלביט מערכות / צילום: אלביט מערכות

אלביט: "ההשפעה הפיננסית של השיבושים בפעילות עקב הקורונה לא הייתה מהותית"

החברה הביטחונית, שכבר דיווחה כי השפעות המגפה הגיעו אליה רק אחרי הרבעון הראשון, הציגה צמיחה רבעונית בהכנסות וברווח הנקי ● מדווחת על יישום שורת צעדים לשליטה בעלויות

מתקן ההתפלה בשורק. /  צילום: מוטי יאיר

הלחץ האמריקאי עבד? IDE טכנולוגיות תקים את מתקן ההתפלה החדש בשורק

ממשל טראמפ הפעיל על ישראל לחץ כבד כדי למנוע את זכייתה של האצ'יסון הסינית במכרז ● הצעתה של IDE עמדה על מחיר של כ-1.45 שקל לקוב מים - נמוך בכ-65 אגורות מהמחיר הנמוך ביותר לקוב מים המשולם כיום

מכשור רפואי / צילום: shutterstock, שאטרסטוק

חברות המכשור הרפואי מתאגדות: "ישראל לא יכולה להיות 'מדינת חדשנות' ללא תעשייה"

ארגון מדטק החדש, בהובלת מדטרוניק, ג'נרל אלקטרוניק, טבע ופיליפס, מבקש תמיכה מהמדינה כדי להרחיב את תעשיית הייצור הרפואי, מתכוון להכניס מכשור רפואי חדשני לסל התרופות ורוצה להיות גוף שהרגולטורים מתייעצים איתו לפני קבלת החלטות בתחום המכשור הרפואי