גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

רמי לוי לספקים: השוו תנאי הסחר בקופיקס ובגוד פארם

ירידת מחירים בדרך? לוי פנה לספקים במטרה להוריד מחירי קנייה עבור שתי הרשתות העירוניות שאליהן נכנס לאחרונה כשותף ● צפוי להשלים בחודש הבא רכישת 51% מקופיקס ● גוד פארם תקים מחלקות לתינוקות, טבע ובישום

רמי לוי / צילום: איל יצהר
רמי לוי / צילום: איל יצהר

רמי לוי מסתער על הספקים במטרה לשפר את תנאי הסחר של החברות החדשות בקבוצה שבשליטתו: שבועות אחדים לאחר שהשלים את העסקאות לכניסתו כשותף ברשתות קופיקס, שפועלת בתחום המרכולים העירוניים ובתחום בתי הקפה, וברשת גוד פארם, ל"גלובס" נודע כי לוי פנה לספקים הגדולים בתחום המזון והטואלטיקה בדרישה להשוות את תנאי הסחר של שתי הרשתות לאלה שמהם נהנית רשת הדיסקאונט הגדולה שבשליטתו. 

מדובר במהלך משמעותי עבור שתי הרשתות, שרחוקות מלהחזיק בידיהן את העוצמה של רשת רמי לוי שיווק השקמה, ושצפויות להתחיל כעת ליהנות מהיתרונות שמאפיינים את רשת הקמעונאות השלישית בגודלה במשק. 

כמו כן, שיפור תנאי הסחר של קופיקס לרמה הנהוגה ברשת רמי לוי צפויים להביא להוזלה של 15%-5% מהמחירון לפיו פועלת קופיקס כיום, מה שיאפשר לו להוזיל עלויות ומחירים גם עבור הצרכן או לשפר את תוצאות החברה.

ל"גלובס" נודע כי הספקים שמהם רוכשת רשת גוד פארם סחורה קיבלו בימים האחרונים מכתבים הדורשים מהם להשוות את תנאי הסחר לאלה של רשת רמי לוי. אדם פרידלר, מבעלי ומייסדי רשת גוד פארם, התייחס למהלך ואמר ל"גלובס": "נדהמתי כשראיתי את המחירים שרמי לוי משיג". 

השיפור בתנאי הסחר

בשבוע הבא, נציין, צפוי להיפתח הסניף העשירי של רשת גוד פארם בחולון, בשטח גדול באופן משמעותי מהסניפים שפתחה הרשת עד כה, ולהתפרס על שטח של 280 מ"ר. מדובר בצעד ראשון לקראת הקונספט החדש של הסניפים שיכללו 3 מחלקות חדשות: מחלקת מוצרי תינוקות, מחלקת תוספי תזונה וטבע, ומחלקת בישום שבהמשך תכלול גם קוסמטיקה.

עוד נודע כי לוי, שרכש לאחרונה 20% ממניות קבוצת קופיקס, צפוי להשלים כבר בחודש הבא את העסקה לרכישת נתח נוסף ממניות הרשת הציבורית - מה שיהפוך אותו לבעל השליטה עם 51% מהמניות. לקראת המהלך הזה, החל לוי כאמור לפעול בימים אלה גם לשיפור תוצאותיה של קבוצת קופיקס באמצעות התאמת התנאים המסחריים שבהם היא רוכשת סחורה לתנאים שרשת רמי לוי שיווק השקמה שבשליטתו נהנית מהם היום. 

כך, בימים האחרונים פונה גם קופיקס לספקיה הגדולים בדרישה להשוות את תנאי הסחר שלה לאלה של רשת הדיסקאונט של לוי. מדובר גם בספקים של סופר קופיקס, רשת הסופרמרקטים שבבעלות הקבוצה בשותפות עם קרן גרין לנטרן בניהולו של ריצ'י האנטר, וגם לספקים של רשת בתי הקפה של קופיקס שנדרשו להתאים את התנאים שלהם לכוח הקנייה של לוי. 

תמהיל המוצרים יגדל באופן ניכר

כיצד נחלקת המכירה של המוצרים בסופר קופיקס ומה הם שיעורי הרווחיות מכל תחום? כשליש ממכירות המרכולים של קופיקס נעשה במוצרי "מכולת", כששיעור הרווחיות למוצר ב-2017 עמד על 21%. כמעט רבע מהמכירות שייכות למוצרים "מצוננים" עם שיעור רווחיות נמוך יותר של קרוב ל-17%. כמו כן, כ-13% מהמכירות במרכולים מגיעות מרכישת מוצרי קרון הקפה שעליהם שיעור הרווחיות גבוה באופן משמעותי (54%). ואילו בתחום הפירות והירקות שיעור הרווחיות נמוך יותר ועומד על 12.5% בלבד. 

תוצאות קופיקס

כיום סופר קופיקס מפעילה רשת מרכולים המונה כ-30 סניפים במרכזי ערים, ששטחם הממוצע הוא כ-200 מ"ר. ברשת נמכרים כ-1,200 מוצרים בסיסיים ממרבית הקטגוריות הבולטות בצריכה הביתית במחיר אחיד של 5 שקלים לפריט, לצד מספר מוצרים משלימים לסל הקנייה במחיר העולה על 5 שקלים. בנוסף מחזיקה החברה במינימרקט בפרדסיה שאינו חלק מהרשת ומציע מגוון רחב יותר ומוצרים שאינם במחיר אחיד. לוי מתכוון כעת לבטל את המחיר האחיד ולהגדיל באופן ניכר את תמהיל המוצרים שנמכר כיום ברשת. 

המכירות של סופרקופיקס

עם הפיכתו לבעל השליטה בקופיקס וגוד פארם, לוי יוצר לעצמו בסיס פעילות משמעותי בתוך השכונות והערים המונה כ-40 סניפים. כיום רשת רמי לוי מתבססת על חנויות דיסקאונט שלא במרכזי הערים, ולמרות ניסיונות שלו ליצור פעילות שתוכל להתחרות בשופרסל אקספרס, טיב טעם בעיר ומגה בעיר של יינות ביתן - הוא עדיין לא הצליח בכך. פעילויות המרכולים בתוך הערים והשכונות מתאפיינות בשיעורי רווחיות גבוהים באופן ניכר מאלה של חנויות הדיסקאונט הענקיות, והן פחות תחרותיות מבחינת מחירים.

הכניסה של לוי לתוך הערים עשויה להביא לירידת מחירים, אך יש לזכור שני מעצורים לירידה הזו: ראשית, לוי מבצע את המהלך בין היתר גם על מנת לשפר את הרווחיות שלו, ושנית, מדובר בסניפים עירוניים קטנים באופן יחסי.

המהלכים הללו מתרחשים ימים אחדים לאחר שנחשף ב"גלובס" כי מנכ"ל קופיקס, יקי ודמני, סיים את תפקידו, וימים ספורים לפני הדוחות הכספיים של קופיקס, אז יידרש לוי למנות מנכ"ל חדש מטעמו. 

עוד כתבות

דרור פויר / צילום: יונתן בלום

עידן נתניהו? הוא לא תם ולא נעליים

עידנים לא תמים כל–כך מהר, וגם הרבה–הרבה אחרי שהעידן תם, הוא עדיין קיים ● עידן קוסמולוגי נמתח על פני מיליארדי שנים, עידן גיאולוגי נמשך אלפי מיליונים של שנים, עידן היסטורי נמדד במאות שנים, אבל עידן פוליטי? שנות נתניהו נחשבות אצלנו לעידן, אבל בחייאת - יש לי בארון ג'ינסים ותיקים יותר ● דעה

בני גנץ ובנימין נתניהו, בחירות 2019, סבב ב' / צילום: אמיר מאירי, עיבוד: טלי בוגדנובסקי

תוצאות מערכת הבחירות - הממלכתיות ניצחה; ארבע הערות לסיכום הקמפיין

הימין והשמאל של פעם נעלמו. בין ימין כלכלי לשמאל כלכלי נרשמו הבדלים במערכה זו, אך הם לא הניעו את הבוחרים לקלפיות ● פרשנות

סלפי / צילום: shutterstock, שאטרסטוק

אלוהי הסטורי ודת הפוטוהיזם: איך בונים אמון עם דור ה-Z

איך הפך הסטורי לתנ"ך של בני הנוער, ואיך מאמינים אלפים מהם בכוח של תמונה אחת?

ארוחת בוקר במסעדת אלנה / צילום: סיון אסקיו

3 בראנצ'ים מצטיינים

שלוש ארוחות בראנץ' ששווה לנסוע אליהן במיוחד: מסעדת נחום בעיר התחתית בחיפה, המסעדה שבמלון נורמן וזו של מלון דריסקו בתל אביב ● איך מסעדה חיפאית קטנה מצליחה לתת פייט למלונות הבוטיק התל אביביים היוקרתיים, ועוד במחירים צנועים של 50-20 שקל למנה?

אדם נוימן, מייסד ומנכ"ל WeWork / צילום: רויטרס

לאומי, הפועלים והפניקס חשופים לחוב של WeWork בכ-100 מיליון דולר

בנק לאומי ובנק הפועלים השתתפו בקונסורציום בנקים בינלאומי שהעמיד לחברת שייסד אדם נוימן קו אשראי בהיקף של יותר מחצי מיליארד דולר ● במקביל, גם קבוצת הביטוח הפניקס העמידה לחברה אשראי בהיקף שמוערך בכ-30 מיליון דולר נוספים

ענבים צילום: רויטרס

כך גורם האקלים הפרוע לתעשיית היין באירופה לחשב מסלול מחדש

גלי החום פוגעים קשות ביבולי הענבים ומאלצים את יצרני היינות לפנות לשיטות גידול אחרות ולזני ענבים שונים, ולחרוג מהמסורת שהגדירה את תעשיית היין ביבשת במשך דורות

קלו גומא - קרם ברולה על בסיס שומשום שחור / צילום: דרור עינב

ביקורת מסעדה: קיטו קאטו, היפנית החדשה ליד דיזנגוף סנטר

עסקיות הצהריים של קיטו קאטו, היפנית החדשה מבית היוצר של השף היפני יאמה סאן, הן טובות אבל סטנדרטיות למדי ● בערב מוגשות כאן לא מעט מנות אחרות לגמרי, יקרות ושאפתניות יותר

כסף/ עיצוב תמונה אפרת לוי

מועד ההכרה בהפסד הון - כבר לא בידיים שלנו?

פסק הדין של בית המשפט העליון בעניין ידין סגל מעלה את השאלה אם חל שינוי מגמה באשר להכרה בהפסדי הון ● כך או אחרת, מומלץ להשקיע מאמץ מיוחד בעיגון אובייקטיבי של מועד התגבשותו של ההפסד

ידידיה שטרן / צילום: שלומי יוסף

"הקפיטליזם הפר את האיזון": פרופ' ידידיה שטרן בטוח שהעידן שבו רווח היה הדבר החשוב ביותר – נגמר

הצהרת "השולחן העגול של העסקים" שעליה חתמו 181 המנכ"לים הגדולים בארה"ב, מבהירה שרווחי בעלי המניות הם לא הכול • פרופ' ידידיה שטרן, מומחה למשטר תאגידי, אומר בראיון ל"גלובס" כי "הקפיטליזם הפר את האיזון בצורה לא ראויה - עכשיו מגיע התיקון"

פרופ' רות גביזון / צילום: איל יצהר, גלובס

פרופ' רות גביזון: תוצאות הבחירות מצוינות; אם תהיה ממשלת אחדות, נתניהו צריך להיות ראשון ברוטציה

כלת פרס ישראל לחקר המשפט פרסמה פוסט בפייסבוק שלה והסבירה מדוע נתניהו צריך לקבל ראשון את הובלת ממשלת האחדות ● הפוסט עורר שיח נרחב ברשת

בנימין נתניהו, איילת שקד, איימן עודה, יאיר לפיד / צילומים: כדיה לוי, לשכת ח"כ איימן עודה, שלומי יוסף

מי רוצה שנדבר על זמן הנסיעה מאלקנה, מי שינן כמה בתים מיועדים להריסה ואיך כל זה ישפיע על המו"מ

כל פוליטיקאי יודע לדקלם "כלכלה חזקה" ו"קידום החינוך", אבל כדי להשפיע באמת על התודעה צריך להחדיר מידע חדש לשיח ● מי רצה שנדבר על זמן הנסיעה מאלקנה, ומי שינן כמה בתים מיועדים להריסה? ● העובדות שהמפלגות בחרו להפיץ מלמדות מה חשוב להן

פקק תנועה / צילום אילוסטרציה: שאטרסטוק, א.ס.א.פ קריאייטיב

לתשומת לב הממשלה הבאה: השקעה אזרחית נמוכה מעידה על חוסר אמונה בעתיד

את היעדר ההשקעה כולנו יכולים להרגיש בקלות: בשעות אבודות בכבישים הפקוקים ובצביטה הקלה בלב שחש כל מי שמשאיר את ילדיו בבוקר בידי גננת וסייעת המופקדות על 35 ילדים ● אבל כשמביטים אל מנופי הענק של הרכבת הקלה, בכל זאת אפשר לחוש קצת אופטימיות ● פרשנות

חיים סבן/ צילום: אמיר מאירי

הסימנים מעידים: חיים סבן מוותר על השליטה בפרטנר

כפי שנחשף ב"גלובס": סבן אינו עומד בתנאי ההלוואה שקיבל מהאצ'יסון, והוא נערך להחזיר לה את מניות השליטה ● הסיבה: ההלוואה עומדת על 1.1 מיליארד שקל, ושווי מניות פרטנר עומד על 750 מיליון שקל בלבד

מיקרו-אגרסיה / אילוסטרציה: שאטרסטוק

לוקחים ללב: מדוע מיעוטים נעלבים יותר וכיצד זה פוגע בבריאותם

האם העובדים שלכם "מתקשים" להבין שאתם הבוסים שלהם או הקולגות נוטים לטעות בשם שלכם? אם כן, אתם כנראה חלק מקבוצת מיעוט שחווה מצבים כאלה מדי יום ● ד"ר סטפני קוק מכנה את האירועים האלה "מיקרו-אגרסיה" והיא מצאה כי הצטברותם עלולה לגרום לתחלואה ולהסביר אפילו חלק מההבדלים בתוחלת החיים בין קבוצות מיעוט לרוב

מחאת האקלים בניו יורק / צילום: רויטרס EUTERS/Shannon Stapleton

משבר האקלים: מיליונים הפגינו ברחבי העולם. צפו בתמונות המדהימות

יותר מ-4 מיליון אנשים ב-185 מדינות על פני 7 יבשות השתתפו בשביתת התלמידים של "יום שישי למען העתיד", התנועה העולמית אותה הקימה גרטה טונברג, המועמדת כעת לפרס נובל על פועלה

ישראליות בוול סטריט / אילוסטרציה: Shutterstock

נעילה שלילית בניו יורק; הנסדא"ק נחתך ב-0.8%; מדד הפחד קפץ בכ-6.8%

מדד הדאו ג'ונס ירד היום 0.6%, S&P 500 ירד 0.5% מערכו ● נציגי המשלחת הסינית לשיחות הסחר ביטלו ביקור עם חקלאים במונטנה שבארה"ב ● טראמפ הודיע כי הטיל סנקציות על הבנק המרכזי של איראן ● בבורסות אירופה הקאק זינק ב-0.56%, הדאקס ננעל ביציבות ואילו הפוטסי הבריטי איבד היום 0.16% מערכו

מדד המותגים: טואלטיקה וניקיון / אילוסטרציה: דגנית ג'מצי, גלובס

הדירוג: אלה המותגים המובילים בענף הטואלטיקה ומוצרי הניקיון

גם בתחום הטואלטיקה נרשמו התייקרויות בשנה האחרונה, אבל בניגוד לשוק המזון והמשקאות, שבו העלאות המחירים הביאו לירידה ענפית - קטגוריות טיפוח הפרט והמוצרים לבית דווקא נהנו מצמיחה ריאלית

עו"ד אלעד מן / צילום: יונתן בלום, גלובס

קריסת המערכות שעבר, המשבר בעיתונות, חקירות נתניהו ולמה בכל זאת יש תקווה. עו"ד אלעד מן בראיון

היועץ המשפטי הראשי של עמותת "הצלחה" בראיון אישי ● על קריסת המערכות שעבר ועל תוצאות הבחירות: "צריך לקוות שניסיונות פילוג והקצנה יתקבלו באופן שלילי ע"י הציבור"

הנשיא טראמפ. / צילום: רויטרס Kevin Lamarque

ארה"ב שולחת חיילים לסעודיה; באיראן מאיימים: ישראל בסכנה

טראמפ: "איפוק הוא ביטוי לעוצמה" ● שר-ההגנה האמריקאי, מארק אספר: הכוחות הנוספים לצרכי הגנה על "תשתיות חיוניות", בעקבות בקשה של סעודיה והאמירויות הערביות המאוחדות ● יו"ר המטות המשולבים: מדובר בכמה מאות חיילים; ייתכנו כוחות נוספים ממדינות שארה"ב מבקשת מהן להצטרף למאמץ

אריה ריכטמן / צילום: איל יצהר

כמעט כל דבר מזכיר לאריה (ריצ’י) ריכטמן מנכ"ל קליל - חלונות. אחרי 30 שנה הוא סוגר את הדלת

"רוצה לעזוב בשלב שבו אני עדיין נחוץ, לא להגיע לשלב שבו אהיה פתטי וכולם רק יחכו שאלך כבר" ● מנכ"ל חברת קליל מסביר איך ניווט את החברה בטלטלות שוק הנדל"ן, למה החליט לסיים את הפרק הזה בחייו, ומה הוא מחפש כעת