גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

"התחלתי כאיש מכירות. קיבלתי אוטוביאנקי, סחבתי שטיחים ומכרתי אותם"

הפורטפוליו של עופר איתני, מנכ"ל קבוצת כרמל: "מהיום שבו איקאה נפתחה לא רק שהמכירות שלנו לא נפגעו, הן עלו. מה שכן, ויתרנו על הרכבה עצמית בגלל חוסר כדאיות"

עופר איתני / צילום: איל יצהר
עופר איתני / צילום: איל יצהר

אני: פטריוט, המדינה חשובה בעיניי יותר מהעסק הפרטי. משפחתי ובלתי אמצעי, והכול עם הומור.

ילדות: ת"א. הילדות שלי הייתה בצופים, הייתי שם בכל רגע פנוי והגעתי לריכוז שבט. הלימודים היו משניים ולכן בחרתי במגמה סוציולוגית בתיכון חדש. בחופשות התלוויתי לאבא למפעל בקיסריה וריח השטיחים מאז עוד מלווה אותי.

לימודים: למדתי כלכלה ומדע המדינה באוניברסיטת ת"א והייתי פעיל בתא הליכוד עם גיל סמסונוב. בתקופה שלי ישראל כ"ץ היה באגודה של ירושלים, סילבן שלום בבאר שבע וצחי הנגבי ראש ההתאחדות.

משפחה 1: המשפחה של אבא הגיעו מהראט באפגניסטן, סוחרי שטיחים אמידים. ב-1932 כשסבא שלי - ציוני, רוויזיוניסט, שדיבר עברית תנ"כית - שמע על שיבת ציון, הוא העמיס את הרכוש, אשתו ושלושת הילדים על משאית שלקחה אותם את כל הדרך לישראל, דרך איראן וסוריה. אבא היה באצ"ל עם אחד האחים וגנב את כדי החלב שאיתם פוצצו את קינג דיויד, האח הנוסף היה בפלמ"ח. סבא פתח חנות שטיחים בבן יהודה.

משפחה 2: אמא היא דור שביעי בירושלים מצד אבא שלה. אמא שלה עלתה מקובה. היא הכירה את אבי במסיבת פורים בת"א, הם התחתנו ואבא נכנס לעסק של סבא. הם גרו בדירת חדר בבן יהודה, בקרבת החנות.

מצב משפחתי: התחתנתי ב-1986 עם דליה, קיבוצניקית שמו"צניקית. יש לנו ארבעה ילדים מדהימים ונפרדנו לפני שמונה שנים. אני בזוגיות וגר בת"א.

כשאהיה גדול: רציתי להיות פוליטיקאי.

פוליטיקה: הייתי כל כולי בפעילות, עם שאיפות גדולות, עד שערב אחד הייתה לי פגישה עם רוני מילוא, שהיה אז האחראי על הסטודנטים במפלגה וח"כ בכיר. פתאום נכנס פעיל ליכוד מטבריה שאמר לו: 'רוני, אתה חייב לבוא לעזור לי בבחירות בסניף שלי'. מילוא פותח את היומן ורואה שבתאריך שרצה להגיע לסניף יש יום הולדת לאשתו. הפעיל לא מתבלבל ואומר לו: 'זוכר שעזרתי לך בבחירות? ככה אתה מחזיר לי?'. ואני רואה שהפרצוף של מילוא מתעוות והוא אומר: 'בסדר, אני בא'. באותו הרגע קיבלתי החלטה שאני בחוץ.

עסקים: שטיחי כרמל 1: ב-1960 אברהם שפירא, אחד האנשים החזקים והמקושרים בארץ, קיבל מפנחס ספיר מפעל שטיחים באור עקיבא, אחרי שהבעלים התייאש מהביורוקרטיה. הוא חיפש מישהו שמבין בשטיחים והגיע אל אבא שלי. החברה שגשגה וכבשה את השוק. שפירא היה אחראי על הקשרים עם השלטון, הבנקים והשיווק. בשנות ה-80 הילדים שלו נכנסו לעסק, המצב הורע, ובעקבות סכסוך בין אבא לשפירא, הוחלט על פרידה.

שטיחי כרמל 2: שפירא קנה את החלק שלנו ואבא התחייב לא לעסוק בתחום שבע שנים. כשאחי, אביב, השתחרר, הקמנו את ביתילי. שפירא שילם לנו במשך שנה ואחר כך הפסיק ונכנס לכינוס נכסים. כשהמפעל הועמד למכירה קנינו אותו בחזרה.

קריירה: התחלתי כאיש מכירות. קיבלתי אוטוביאנקי, סחבתי שטיחים ומכרתי אותם. בערבים השתתפתי בישיבות הגישור הארוכות לתוך הלילה מול הבנים של שפירא, וכל זה כשהאינפלציה מטורפת והכול על כרעי תרנגולת. בית ספר של החיים. אחרי שקנינו שוב את החברה התחלנו להתרחב ולבצע רכישות.

רכישות ומותגים: יש לנו בקבוצה בין היתר את איי די דיזיין, ביתילי ואורבן. אנחנו עוסקים גם בחיפוי רצפה לסוגיו דרך כרמל פלור דיזיין ודרך כרמל ביזנס שמתמקדת בשיווק למוסדות, מלונות, משרדים ובתי קולנוע, ומוכרת חיפויי רצפה, מחיצות וריהוט משרדי. לאחרונה זכינו במכרז של מייקרוסופט בהרצליה.

איקאה: מהיום שבו נפתחה לא רק שהמכירות שלנו לא נפגעו, הן עלו. מה שכן, ויתרנו על הרכבה עצמית בגלל חוסר כדאיות.

פנאי: מטייל הרבה בעולם ומבלה. 

תפיסת עתיד: להמשיך בעשייה עד 120, רק עם יותר נתינה ותרומה למדינה, דרך חינוך צעירים ותמיכה בפרויקטים חברתיים. 

עוד כתבות

קיה ספורטאז' ''לונג'' הייבריד / צילום: יח''צ

החל מ-190 אלף שקל: הרכב שלא מפסיק להשתדרג

הספורטאג' הוותיק, קיה ספורטאז' "לונג" הייבריד, מקבל חיים חדשים בזכות עיצוב עדכני ● הוא משמר את מערכת ההנעה ההיברידית החסכונית שלו ויש לו תא נוסעים שלא נופל מזה של מותגי פרימיום. לא בטוח שזה יעזור מול הסיניות בטווח הארוך

בנק מזרחי–טפחות יתרום 5 מיליון שקל לבנייה מחדש של שכונת הצעירים בכפר עזה

בנק מזרחי טפחות תורם 5 מיליון שקל לשכונת הצעירים בכפר עזה

בנק מזרחי-טפחות יתרום 5 מיליון שקל לשיקום ובנייה מחדש של שכונת הצעירים בכפר עזה ● תערוכת "אמנות ישראלית" בחסות בנק הפועלים תציג עבודות של אמנים ותיקים וצעירים, וההכנסות יוקדשו לנט"ל ● מרתון Winner ירושלים הבינלאומי ייערך ב-27 במרץ, בהשתתפות אנשי מילואים וכוחות הביטחון, בחסות הטוטו וחברת אזורים ● אירועים ומינויים

אסף טוכמאייר וברק רוזן / צילום: אלדד רפאלי

תיאבון שלא נגמר: למה חברה עם 19 אלף דירות בצנרת צריכה עוד 10,000?

רכישת אקרו היא רק אחרונה ברצף חברות נדל"ן שרכשה ישראל קנדה בשנים האחרונות ● מי שבתחילת דרכה "עשתה בי"ס" ליזמים הוותיקים, נאלצת ליטול יותר ויותר סיכונים כדי להמשיך לגדול, מתוך תקווה שהמומנטום בשוק גם ישתפר

מבצע ההעברה. 263 פילים הוסעו במשאיות כ–400 ק''מ / צילום: ap, Thoko Chikondi

עשרות הרוגים וציד בלתי חוקי: מבצע להצלת פילים באפריקה הסתיים באסון

פרויקט שימור טבע על הגבול בין זמביה למלאווי השתבש קשות ● ניסיון להקל את צפיפות הפילים הביא לרמיסתם של עשרות אנשים למוות, להריסה של גידולים בשווי 4.5 מיליון דולר ולהתעוררותו של ציד בלתי חוקי ● כך ניצת אחד הסכסוכים הקטלניים בין בני אנוש לחיות בר באפריקה זה עשורים

צפרדע חץ / צילום: Shutterstock

יותר מתוחכם ויותר אכזרי: הצפרדע שחיסלה את נבלני הייתה פעם תקוותו של עולם המדע

הכותרות דיווחו כי בגופו של מנהיג האופוזיציה הרוסי נמצאו עקבות אפיבטידין – רעלן קטלני שמקורו בצפרדעי חץ זעירות מאקוודור ● בעבר מדענים קיוו שזו תהיה תרופת הפלא של המאה ה-21, אך גילו שהמרחק בין מינון מרפא לקטלני הוא זעיר באופן מסוכן

נחל שרף / צילום: מולי אינהורן

קריאה אחרונה: מסלולי מים מיוחדים, רגע לפני שהם מתייבשים שוב

מהגבים הנסתרים שדורשים טיפוס אתגרי ועד הבריכות שהגישה אליהן קרובה ונוחה ● לאחר שנה גשומה במיוחד מאגרי המים במדבר חזרו להתמלא ● ארבע המלצות רותחות לטיולים רטובים

קרקע חקלאית בגדרה. מה האינטרס הציבורי? / צילום: תמר מצפי

לפי הייעוד, בזמן החכירה או בהפקעה? הקרקע שהובילה למחלוקת של מיליוני שקלים

המדינה הפקיעה 35 דונם בגדרה מבעלי קרקע פרטיים וביקשה לשלם להם 1.6 מיליון שקל בהתאם לשווי הקרקע לפי הייעוד שבו רכשו את הקרקע ● אלא שבעלי הקרקע דרשו פיצוי של 24.5 מיליון שקל לפי הייעוד של הקרקע בזמן המכירה – תעשייה ומסחר ● מה קבע ביהמ"ש?

אילוסטרציה: Shutterstock, Skydive Erick

רוצים לשמור על מוח חד? אלה השרירים שאתם צריכים לפתח

מחקרים מראים כי שרירים חזקים, וספציפית שרירי הרגליים, נמצאים במתאם עם קוגניציה משופרת באמצע ובסוף החיים – גם מעבר לקשר שלהם לכושר גופני אירובי

אילוסטרציה: Shutterstock, Quality Stock Arts

סל הבריאות ל-2026: תרופות נגד השמנה בפנים, ומה בחוץ?

יותר מ־600 תרופות וטכנולוגיות התמודדו על תקציב של 650 מיליון שקל ● תרופות ההרזיה למבוגרים ותרופות חדשות לאלצהיימר נותרו מחוץ לסל ● יותר ממחצית התקציב הוקצה לטיפולי סרטן

טראמפ חטף מכה, איך יושפעו השווקים? / צילומים: Shutterstock, AP, עיצוב: טלי בוגדנובסקי

טראמפ חטף מכה, איך יושפעו השווקים?

בית המשפט העליון בארה"ב קבע כי הנשיא טראמפ חרג מסמכותו, ועל כן מרבית המכסים הבינלאומיים שהטיל פסולים ● כעת, לא ברור מה יעלה בגורל 175 מיליארד דולר שכבר נגבו מיבואנים ● מה היו הטיעונים המרכזיים של השופטים, כיצד הגיב טראמפ ומה עלול להדאיג את השווקים?

ספינות במהלך תרגיל ימי משותף של איראן ורוסיה בדרום איראן / צילום: ap, Masoud Nazari Mehrabi/Iranian Army

עם 33 אלף כלי שיט: אם תגיע, המערכה בין איראן וארה"ב לא תתרחש רק באוויר

צי משמרות המהפכה ערך השבוע תרגיל צבאי במצר הורמוז, וסגר חלק מהנתיב שבו עוברים כ־30% מהסחר העולמי בנפט ● למול הנוכחות האמריקאית הגוברת באזור, בטהרן פועלים לחיזוק כוחות מעל ומתחת לפני הים באמצעות משמר מתנדבים, צוללות ננסיות ואוניות סוחר לאיסוף מודיעין

מערכת הלייזר ''אור איתן'' / צילום: דובר צה''ל

הלייזר הישראלי עוקף אפילו את זה של הסינים

אלביט מתמודדת על חוזה אסטרטגי של צבא ארה"ב לבניית מערכות ארטילריה מתקדמות, בהיקף שיכול להגיע למיליארדי דולרים ● במקביל, סין מנסה לחזק את השפעתה במפרץ עם מערכות לייזר ● ובריטניה משקיעה ברחפנים כבדים, בעוד וושינגטון מאיצה את פיתוח שוברות הקרח האמריקאיות בהתאם למדיניות טראמפ ● השבוע בתעשיות הביטחוניות

שלט המכריז על המבצע של גינדי. מה זה יעשה להכנסות המדינה ממסים? / צילום: פרטי

עד מתי נסכים לשלם מס רכישה ומע"מ על מחירי דירות פיקטיביים?

הלמ"ס ספגה ביקורת על הצגת תמונה ורודה מדי של מחירי הדירות, אבל קופת המדינה גורפת הון ממחירים שלא מביאים בחשבון את המבצעים ● צודקת או לא, כשהלמ"ס אומרת שהמחירים חזרו לעלות, יותר מדי אנשים משתכנעים וחוזרים לשוק - והמחירים טסים ממילא

עמית אסרף / צילום: עומר הכהן

הילדות בטורקיה, החלום שהתנפץ ואקזיט הענק שרשם השבוע לפני גיל 30

"ישבנו בבית קפה ועלה הרעיון ליצור תוסף זדוני. עשר דקות אחרי ההתקנה מאות ארגונים בעולם רצו שנעזור להם. חברות ענק ביקשו את המוצר. OpenAI הפכה ללקוח הראשון" ● שיחה קצרה עם עמית אסרף, מייסד-שותף ומנכ"ל סטארט-אפ הסייבר KOI

מצב השווקים השבוע

היזם הישראלי שהפסיד יותר מ-2 מיליארד דולר על הנייר – ועוד 4 כתבות על המצב בשווקים

בזמן שהשוק בת"א ממשיך להציג ביצועים חסרי תקדים גם בפתח שנת 2026, סקטור אחד נותר מחוץ לחגיגה - ה-IT • יו"ר ענקית ההשקעות מסביר: כך תגנו על התיק שלכם ● מניות התוכנה צונחות לאחרונה בעקבות החשש מפגיעת ה־AI בעסקיהן, כשבין הנפגעות גם כמה ישראליות בולטות ● האם עידן עופר פספס את אקזיט חייו בחברת הספנות צים?

בודקים את המיתוס. עכבר וגבינה / צילום: Shutterstock

אל תציעו לחתול ולעכבר חלב ומוצריו

אחת לשבוע המדור "בודקים את המיתוס" יעסוק בעיוותים היסטוריים מפורסמים, מדוע נוצרו, וכיצד הם משפיעים עד ימינו ● והשבוע: הדימוי של התזונה המועדפת על היריבים המרים נוצר מתנאי החקלאות והאחסון של ימים עבר

רעיה שטראוס / צילום: תומס סולינסקי

200 מיליון שקל לרעיה שטראוס: המרוויחים המפתיעים בעסקת הנדל"ן של השנה

ישראל קנדה תהפוך לאחת מיזמיות הנדל"ן הגדולות בישראל, עם רכישת קבוצת אקרו תמורת 3.1 מיליארד שקל ומיזוג פעילותה היזמית, בעסקה שתשולם ברובה במניות ● התמורה ליו"ר אקרו צחי ארבוב תעמוד על כמעט 800 מיליון שקל, ולרעיה שטראוס על יותר מ־200 מיליון

נשיא סין שי ג'ינפינג / צילום: Reuters

חיזור שקט בארץ, מתקפה פומבית בבייג'ינג: המשחק הכפול של סין מול ישראל

בעוד שבזירה הבינלאומית סין משמרת קו ביקורתי נגד ישראל כדי להתבדל מוושינגטון, בשטח היא מנמיכה להבות ● המטרה, לפי המומחית קאריס וויטי: ליהנות מהיכולות הישראליות בלי לשלם את המחיר הפוליטי הכרוך ביחסים גלויים ● במקביל, היא ממשיכה לחבק את טהרן

סאמר חאג' יחיא

"כשאחד המתחרים הוא המנכ"ל זה אתגר": המתווך במכירת צים חושף את הקלף המנצח בעסקה

סאמר חאג' יחיא, שייעץ להפג־לויד בעסקה לרכישת חברת הספנות, משחזר את תחילת המהלך: "טילים נפלו כאן - אבל הם היו נחושים", הגורם שהכריע: "קרן פימי הייתה שובר שוויון" והמשבר ברגע האחרון: "יו"ר צים הודיע שלא ימליץ על העסקה" ● וגם על המנכ"ל אלי גליקמן: "הלוואי וימשיך - טאלנט כדאי לשמר", חששות העובדים: "יובטח ביטחון תעסוקתי", עמלת התיווך שייקבל והסיכויים להשלמת העסקה

וול סטריט / צילום: ap, Mary Altaffer

וול סטריט ננעלה בירידות; נייס זינקה ב-13%, אוויס נפלה ב-22%

נאסד"ק ירד ב-0.5% ● למרות הכנסות שיא, התואר שוולמארט איבדה לאמזון ● ענקית המיכון החקלאי דיר זויקה לאחר לאחר שהיכתה את תחזיות האנליסטים והעלתה את תחזית הרווח ●  מחירי הנפט עלו לרמתם הגבוהה ביותר זה חצי שנה ● מספר התביעות הראשוניות לדמי אבטלה צנח ב-23,000, הירידה החדה ביותר מאז נובמבר