גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

תראו מי שמדבר: "מי שרוצה כסף – שלא יקים סטארט אפ"

זוהר לבקוביץ הוא יזם שהקים ומכר כמה חברות, ביניהן אמובי (Amobee), בכ-340 מיליון דולר ● כיום הוא משקיע אנג'ל, עובד על מיזם חדש ומשתתף בתוכנית "הכרישים" ● כיצד נראו ימיה הראשונים של אמובי ואיך הפכה לחברת ענק, ומה הוא חושב על סצנת הסטארט-אפים בישראל? האזינו לפרק ה-9 של עוד פודקאסט לסטארט-אפים

זוהר לבקוביץ / צילום: ענת לברון
זוהר לבקוביץ / צילום: ענת לברון

זוהר לבקוביץ, אתה יזם סדרתי שהקים ומכר 3 חברות סטארט-אפ, ביניהן את חברת אמובי (Amobee) לסינגטל בכ-340 מיליון דולר. אתה משקיע אנג'ל, עובד על סטארט-אפ חדש, וכיום משתתף גם בתוכנית "הכרישים".

אנחנו פה בפרק התשיעי של עוד פודקאסט לסטארטאפים. ונתחיל בשאלה, מה מניע אותך?

לבקוביץ: "אני רוצה להקים את חברת ההספד שלי. אני עובד על סטארט-אפ שאמור לשמור על אנשים ולעשות טוב בעולם, ולהשאיר מעט מורשת אחריי. במקביל, אני נהנה ממעט ההשקעות שאני עושה ומהאנשים שמסביבי".

רוצה לספר קצת על אמובי? מה עשיתם? בכמה נמכרתם?

"מכרו את החברה לסינגטל. היו כל מיני מספרים בתקשורת, 321 מיליון דולר, 340 מיליון דולר. אני יכול להגיד שזה היה סכום יפה".

ומה עשיתם?

"פרסומות בסלולר. שום דבר חדשני. לקחנו תמונות ושמנו אותם על מכשירים סלולריים. הקטע הוא שעשינו את זה 7 מיליארד פעמים ביום. והפכנו כך את אמובי לחברת ענק שמגלגלת המון כסף וגם קנתה חברות אחרות בכמיליארד דולר".

ותוכנית "הכרישים"?

"בסך-הכל הזדמנות בשבילנו לפגוש יזמים מבוהלים, שעומדים מולנו, ואנו שורטים את נשמתם בשידור חי".

מה הרקע שלך? איך התחלת?

"היה לי מחשב כשהייתי בן 15, לא ידעתי מה עושים איתו - אז פירקתי אותו כדי ללמוד איך הוא עובד מבפנים. אבל בסך הכל לא הייתי איזה חנון גדול. אני קיבוצניק, ונורא 'סבלתי' עם המתנדבות והטרקטורים, במקום לשבת על המחשב כל היום.

"ההשכלה שלי לא קשורה למחשבים, למדתי בכלל כלכלה. טכנולוגיה זה לא משהו שבעיני צריך ללמוד, אפשר ללמוד את זה לבד. טכנולוגיה זה בסך-הכל להעביר פקטה ממקום אחד למקום אחר, ולאף אחד לא באמת אכפת מזה. זה לא כזה מסובך".

איך היה לך באמובי? איך זה לבנות חברה ולגדל אותה לסדרי גודל כאלו?

"החיים של יזם מלאי עליות וירידות. בהתחלה משקיעים אומרים לך 'לא', אז אתה מבואס; אחרי זה קרן הון-סיכון אחת אומרת לך 'כן', ואתה שמח ומאושר; ואז אתה מבין שאתה צריך להתחיל לגייס עובדים, לעשות מרקטינג - ואתה מתבאס שוב; וכך הלאה. במשך כמה שנים טובות".

ואז?

"ואז אתה נהיה אדיש, ועובר תקופה של שנים ארוכות בהן שום דבר לא משמח אותך במיוחד או מעציב אותך במיוחד".

ואז מה?

"ואז מישהו רוכש את החברה שלך בסכום גבוה. הטלפון הראשון שמגיע הוא מרשויות המס בארה"ב. הטלפון השני? מרשויות המס בישראל. הם עובדים ממש יעיל. אחרי זה אמא מתקשרת. ואז אתה מאושר עד הגג, קונה מכונית יקרה, ואחרי חודש חוזר לרמות האושר בהן היית לפני 10 שנים כשרק הקמת את הסטארט-אפ - ככה זה".

היית אומר שאתה מוצלח? איך אתה מגדיר הצלחה?

"הצלחה זה לא רק כסף, זה להותיר חותם, לעשות שינוי בעולם. אני לא חושב שעדיין הצלחתי לגמריי".

אז במה אתה טוב? בכל זאת, עשית דבר או שניים.

"אני ממש טוב בלעשות טעויות ולתקן אותן מהר. גייסתי עובד לא טוב? לפטר; בחרתי בכיוון עסקי שלא עובד? שיניתי; היה משבר כלכלי ב-2008? תוך 72 שעות פיטרתי חצי מהחברה. התגובות המהירות וזיהוי ההזדמנויות או הכשלים, בנו את אמובי ואותי. בזה אני טוב".

מה עושים אחרי אקזיט של 340 מיליון דולר?

"כלום. לא קניתי בית יותר גדול. יאכטה? אין לי מה לעשות עם כל הים הזה. אפילו פעמון לאופניים לא קניתי.

"אבל חשוב לומר, אקזיט כן נותן את התחושה שהצלחת ומאפשר לך לישון בלילה בנוח. בזמן שבונים סטארט-אפ אין שיחות טלפון טובות - כל פעם שמישהו מתקשר, זה תמיד משהו רע. אחרי המכירה, סוף סוף מתחילות להתקבל שיחות טובות. ועוד לא אמרנו שום דבר על סיכויי ההצלחה".

למה ליזם מתחיל בישראל להקים סטארט-אפ?

"מי שרוצה כסף? שלא יקים סטארט-אפ. מי שרוצה סטטוס? גם שלא יקים חברה. יש סטטיסטיקות שמראות שעדיף למלא לוטו בקליפורניה מאשר להקים חברת טכנולוגיה, ולמהלך הזה באותו הכסף יש תוחלת גבוהה יותר. שכירים שמגיעים לעמדות בכירות גם עושים יותר כסף מיזמים. וסטטוס - מקבלים אולי ביונייטד על הטיסות. תעשו סטארט-אפ כי אתם רוצים לבנות משהו, לשנות משהו. זה הכל".

אז ממי לגייס כסף? ולאיזה אקסלרטור ללכת?

"חלק מהמשקיעים בארץ די גרועים. אני תמיד אומר ליזמים להיזהר. היזמים הכי טובים הולכים לגייס מהקרנות הטובות, סקויה וכדומה. אחרים יביאו כסף מקרנות קטנות יותר, הבאים בתור מסופר אנג'לים, הפחות טובים אחריהם מאנג'לים קטנים - והכיתה הטיפולית? היא תלך לאקסלרטורים וחממות".

מה אתה חושב על השוק כיום?

"בעיניי יש יותר מדי כסף והזדמנויות בשוק, וזה רע לכולם - לתעשייה, למשקיעים ולחברות. יש בישראל כ-700 חברות סייבר, אולי 30 מתוכן ראויות לקיום. כל השאר לוקחות עובדים וסתם מבזבזות להן את הזמן ומונעות מהחברות הטובות לגייס אותם. עודף כסף בשוק זה נורא. אני חושב שליזמים צריך להיות יותר קשה לגייס, וכאשר פועלים תחת לחץ של משאבים עובדים יעיל וטוב יותר".

חזרת לארץ לא מזמן. למה?

"את האמת? אני נהנה בישראל יותר מאשר בארצות הברית. החיים פה אחלה, אמנם יש לנו כבישים וצפיפות, חום ויותר ערסים - אבל רמת העניין פה, כמות היזמים עם ברק בעיניים שפוגשים אותי, הופך את הכל להרבה יותר מעניין ומרגש מאשר בסיליקון ואלי. אין בכלל מה להשוות. קצת מרגיש כאן כמו במסיבת סיום בלי מבוגר אחראי".

האזינו לפרק ה-9 המלא של עוד פודקאסט לסטארטאפים (עונה 4).

**

"עוד פודקאסט" היא תוכנית ליזמים בתחילת דרכים וכאלה המתעניינים ביזמות. במסגרת הפודקאסט, אנו מארחים דמויות מובילות בתעשיית הסטארט-אפים והחדשנות בישראל - לרבות משקיעי הון-סיכון, יזמים ואנשי מקצוע אחרים - כדי לאפשר למאזינים מפגש בלתי אמצעי עמם. בחלק מהתוכניות, אנו מאפשרים גם לקהל הרחב לשאול את האורחים שאלות שמעניינות אותם.

הפודקאסט הוא בשיתוף מערכת "גלובס", ובתמיכת Rise TLV.

את "עוד פודקאסט" מנחים תומי בר-אב, יועץ לאסטרטגיה שיווקית לסטארט-אפים, לשעבר מנהל השיווק של חברת ארגוס ותוכנית MassChallenge (האקסלרטור הגלובלי הגדול בעולם) וגיא קצוביץ', מייסד-שותף ב-Fusion LA (תוכנית האצה לסטארט-אפים ישראלים בלוס אנג'לס).

עוד כתבות

קובי בראיינט / צילום: USA Today Sports, רויטרס

דיווח: הזכירה את מקרה האונס של קובי בראיינט, והושעתה מ"וושינגטון פוסט"

העיתונאית פליסיה סונמז צייצה לינק לכתבה שמסקרת את מקרה האונס שבו הואשם שחקן הכדורסל המנוח קובי בראיינט ● ב"Daily Mail" דיווחו כי לאחר שהציוץ התקבל בזעם ברשתות החברתיות, בעיתון החליטו להשעות את העיתונאית: "הציוץ הראה שיקול דעת לקוי"

סויה, סחורות / צלם: רויטרס

הכלב שלא נבח: מה רומזים מחירי פולי הסויה בארה"ב על עסקת הסחר שנחתמה עם סין

פולי הסויה הם רכיב הסחר החקלאי הגדול ביותר בהרבה בין ארה"ב וסין, ולכן הם חלון הראווה של כל הסחר החקלאי

בצלאל סמוטריץ', איילת שקד, יועז הנדל, בני גנץ / צילומים: כדיה לוי, שלומי יוסף

להחיל ריבונות זה קל, אבל לא בטוח שממשלת מעבר יכולה לעשות את זה

האם ניתן להחיל את החוק הישראלי בבקעת הירדן בהחלטת ממשלה בלבד, מבלי שהכנסת תידרש לעניין? ● בדיקת "המשרוקית של גלובס" מגלה כי הפוליטיקאים שלנו דווקא יודעים על מה הם מדברים כשהם אומרים "ריבונות" ● את מזרח ירושלים סיפחנו בצו ממשלתי ואת רמת הגולן בחקיקה ● להחזיר שטחים - זה כבר יותר קשה

מלון PLAY, דן קיסריה, Market House, מלון ביי קלאב של רשת אטלס / צילומים: משרד אדריכלים דנה אוברזון, אורי אקרמן, נתן דביר

הנדל"ניסטים נוהרים לצ'ק אין: כך הפכה המלונאות לטרנד הלוהט של ענף הנדל"ן

חברות הנדל"ן המניב רוצות להרוויח מזרם התיירים המתחזק ולבזר סיכונים לאור עודף ההיצע המסתמן במשרדים, ומתחילות לפנות למלונאות: קונות בתי מלון, מסבות מבנים קיימים ומקימות חברות ניהול ● "התשואות במלונות פשוט טובות יותר היום" ● פרויקט מיוחד

אלון מאסק  / צילום: Mike Blake, רויטרס

טסלה כבר שווה יותר מפולקסווגן: האם מדובר בבועה?

יצרנית הרכב החשמלי הקימה מפעל בסין, והמשקיעים בוול סטריט הזניקו את השווי שלה ליותר מ-100 מיליארד דולר ● מי שמאמין בעתיד של טסלה צריך להכיר מקרוב את הסיכונים של שוק הרכב הסיני, שנמצא בשליטה כמעט מוחלטת של הממשלה

דולי פרטון / צילום: Peter Nicholls, רויטרס

אתגר התמונות של דולי פרטון שובר את האינטרנט

זמרת הקאנטרי האמריקאית פרסמה קולאז' תמונות שהצליח להשתלט על כל פיסת אינטרנט בשבוע האחרון ● מפורסמים מכל העולם, ממיילי סיירוס ועד בנימין נתניהו, ראו ורצו גם

קניון ארנה ביום שמשי וחניון קניון ארנה המוצף עקב השטפון בנהריה / צילומים: ערן גילווארג, קודקוד מזג אוויר

האם הצפת הקניון בנהריה עלולה להטביע את רכישת ארנה גרופ בידי מגה אור?

ההצפה שגרמה לסגירת קניון ארנה בנהריה, במזג האוויר הסוער בראשית החודש, עלולה לסכן את עסקת מכירת השליטה בידי מגה אור

התקנת סיבים אופטיים של IBC / צילום: איל יצהר, גלובס

מיזם הסיבים צפוי לגייס 300-400 מיליון שקל בהובלת אפסילון ולידר

מטרת הגיוס של IBC היא להאיץ פריסת סיבים אופטיים ולקדם את פעילות האינטרנט של המיזם ● הגיוס יתבצע באמצעות הלוואה פרטית או בדרך של הנפקת אג"ח שייסחרו במערכת רצף מוסדיים בלבד

דגל סין מוקרן בבורסת לונדון / אילוסטרציה: Peter Nicholls, רויטרס

בורסות אירופה באדום על רקע התפשטות הווירוס; מניות חברות התעופה צוללות

מדד סטוקס 600 מאבד 1.3% וירידות דומות נרשמות בכל הבורסות המרכזיות ● בורסת טוקיו ננעלה בצניחה של 2%; שווקים רבים באסיה היו סגורים היום לרגל חגים ● מחיר הנפט צונח מחששות לירידה בביקושים

שלד במושב הנוסע ברכב / צילום: Arizona Dept. Of Public Safety

השוטר נדהם: שלד במושב ליד הנהג כדי לנסוע בנתיב הציבורי המהיר בארה"ב

הפתרון היצירתי מדי של גבר שרק רצה לנסוע בנתיב המהיר לעבודה מבלי להזדקק לנוסעים נוספים

בני גנץ, בנימין נתניהו, דונלד טראמפ/ צילומים: קובי גדעון-לע"מ, איל יצהר, עיבוד: טלי בוגדנובסקי

תוכנית המאה: נתניהו ייפגש עם טראמפ ראשון; גנץ אחריו

פגישת נתניהו תתקיים ביום השני הקרוב מול מצלמות, כפי שמקובל במעמד מסוג זה ● גנץ ייפגש עם טראמפ בשעה 12:00 שעון וושינגטון

השופט דוד מינץ / צילום: אתר בתי המשפט

דלק הונגריה תשלם מאות מיליוני שקלים מס על מכירת דלק ארה"ב

ביהמ"ש העליון קיבל ערעור שהגיש פקיד שומה נתניה וקבע כי תמורת מכירת ההחזקות בדלק ארה"ב, בגובה 2.5 מיליארד שקל, תיחשב לדלק הונגריה כרווח הון ולא כדיבידנד ● בעקבות ההחלטה שיעור המס על דלק הונגריה בגין העסקה יקפוץ מ-10% ל-25%

קובי בראיינט ובתו ג'יאנה בראיינט / צילום: Stephen R. Sylvanie, רויטרס

הטעות הנוראית של חדשות ABC בדיווח על מותו של קובי בראיינט

כתב רשת ABC News, מאט גוטמן, דיווח באופן שגוי בשידור חי למיליוני צופים אמריקאים מהתרסקות המסוק בה נהרג שחקן הכדורסל קובי בראיינט, וטען כי כל ארבע בנותיו נהרגו ● מאוחר יותר גוטמן עלה לשידור כדי להתנצל על הפגיעה ברגשות משפחתו וחבריו של בראיינט וצופי הרשת

מתאו סלביני / צילום: רויטרס, Alessandro Garofalo

ה"סרדינים" ניצחו: הממשלה באיטליה נושמת לרווחה אחרי ניצחון למרכז-שמאל באמיליה-רומאנה

מתיאו סלביני, מנהיג מפלגת הימין המתנגדת להגירה, הבטיח לתפוס את השלטון לראשונה במחוז, ואז להשתמש בתבוסת המרכז-שמאל כדי ליזום הליכה לבחירות כלליות חדשות באיטליה ו"להגיש צווי פינוי לממשלה ברומא" - אך התוצאות מספקות מרווח נשימה לממשלה

הבורסה בתל אביב/ צילום: איל יצהר

ירידות שערים בתל אביב בהובלת מדד הטכנולוגיה שצונח ב-2%

המסחר מתנהל בצל ירידות חדות בשווקים על רקע התפשטות וירוס הקורונה ● הדאו ג'ונס צולל ב-300 נקודות בחוזים בניו יורק ● ירידות של קרוב ל-2% ביפן ובאירופה

פסולת פלסטיק בחופים  / צילום : Shutterstock א.ס.א.פ קריאייטיב

צורכים יותר, ממחזרים פחות: צריכת החומרים העולמית מזנקת לשיא של 100 מיליארד טון בשנה

החומרים המשמשים את הכלכלה העולמית גדלו פי ארבעה מאז 1970, הרבה יותר מהר מקצב הגידול באוכלוסייה ● בשנתיים האחרונות הצריכה קפצה, אך דווקא השימוש החוזר במשאבים צנח ● הפורום הכלכלי העולמי: כלכלה מעגלית יכולה לייצר הזדמנויות עסקיות בסכום של 4.5 טריליון דולר

הנסיך הסעודי מוחמד בן סילמאן וג'ף בזוס / צילום: shutterstock, שאטרסטוק

דעה: על טיפשות ואבסורד - תוכנת הריגול הישראלית, הנסיך הסעודי, הנשיא האמריקאי והמיליארדר־המו"ל

האם ג'ף בזוס מתחרט על רכישת ה'וושינגטון פוסט'? טינתו העמוקה של טראמפ כבר עלתה לו 10 מיליארד ד' באובדן חוזה ענקי עם הפנטגון ● האם היה קשר בין הטינה הזו לפריצה לסלולר של בזוס ולטענה שיורש העצר הסעודי שלח במו ידיו תוכנה זדונית לווטסאפ של בזוס? ● דעה

נפגעי הקורקינטים והאופניים החשמליים - 26 בינואר

אתמול באיכילוב: 3 נפגעים בתאונות קורקינט ואופניים חשמליים

מדי יום "גלובס" ובית החולים איכילוב מדווחים על מספר הנפגעים מתאונות שבהן מעורבים כלי רכב חשמליים: אופניים וקורקינטים

פאנלים סולאריים/ צילום: shutterstock

אנרגיה מתחדשת: סולגרין תלווה מעמיתים 127 מיליון שקל למימון מחדש והקמת פרויקטים חדשים

במסגרת ההסכם תעמיד קבוצת ניהול קרנות הפנסיה עמיתים מסגרת חוב לסולגרין לטובת מימון מחדש של פרויקטים בתפעול, בהיקף של כ-6 מגוואט, ולהקמת פרויקטים חדשים בהיקף של 45-43 מגוואט ב-2020

גלעד בר אדון  / צילום: באדיבות אתר חברת עמידר

גלעד בר-אדון מונה לתפקיד מנכ"ל חברת מוריה

בר-אדון (48) כיהן בשנים האחרונות בתפקיד מנכ"ל חברת פרזות