גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

איך יכולות חברות Mid Market להדביק את הפער הטכנולוגי מחברות ענק?

ההתקדמות הטכנולוגית המואצת בשנים האחרונות, מחייבת גם חברות וארגונים בינוניים לאמץ פתרונות של מחשוב ענן, אבטחת מידע, ביג דאטה ועוד ● כיצד יכולים הגופים הללו לעשות זאת ולשדרג עצמם באופן מיטבי

חברות לא יכולות להרשות לעצמן להישאר מאחור בזירה הטכנולוגית/צילום: Shutterstock/א.ס.א.פ קרייטיב
חברות לא יכולות להרשות לעצמן להישאר מאחור בזירה הטכנולוגית/צילום: Shutterstock/א.ס.א.פ קרייטיב

הכתבה בשיתוף בינת תקשורת מחשבים

ההתפתחות הטכנולוגית המואצת של השנים האחרונות משפיעה בצורה ניכרת על ארגונים במשק, בישראל ובעולם. כדי לעמוד בתחרות ולהגדיל את שורת הרווח, חברות וארגונים נדרשים לאמץ טכנולוגיות חדשות ועדכניות תוך תכנון וחשיבה לטווח הרחוק. על פי נתוני חברת "בינת תקשורת מחשבים", המספקת פתרונות טכנולוגיים מתקדמים לאלפי ארגונים בישראל, חל בחמש השנים האחרונות גידול של כ- 100% בהיקף סל המוצרים והשירותים הטכנולוגיים אשר ארגונים נדרשים להם - שירותי טכנולוגיה כגון תקשורת, מחשוב, קולבוריישן, פתרונות אחסון וגיבוי, פתרונות ענן, מוצרי אבטחת מידע שמגנים על תעבורת המידע בארגון ועוד. אחד האתגרים הגדולים של הארגון הוא לבצע אינטגרציה בין השירותים הללו תוך התאמה בין התשתית הטכנולוגית לבין צרכי הארגון וליצור תובנה אחודה (אינטגרלית).

אם בעבר היו פתרונות טכנולוגיים שכל אחד נתן מענה לבעיה אחת או לאזור מסוים ברשת, כיום המצב שונה, כל פתרון טכנולוגי נוגע במספר אזורים, כמו למשל המעבר מתשתית פיסית לוירטואלית, פתרונות גיבוי ואחסון, אבטחת מידע, המעבר לדיגיטל, IOT ועוד, מסביר טובי אשכנזי, סמנכ"ל מכירות אגף עסקי בבינת תקשורת מחשבים. "קצב השינויים והחידושים בסביבה הטכנולוגית הוא גבוה מאוד ויש צורך עז בביצוע התממשקות בין הפתרונות השונים, אחרת לא ניתן להפיק מהם את התועלת המלאה, כאן נכנס התפקיד החשוב של גופי האינטגרציה המובילים כדוגמת בינת, אשר מסייעים בתכנון וביצוע אינטגרציה מלאה בין הפתרונות וביצירת סינרגיה ביניהם ובכך תורמים ליעילות וביצועי רשת מיטביים בארגון".

גופי ענק במשק מחזיקים במשאבים כלכליים ואנושיים רבים, אשר יכולים לסייע להם בתהליך האינטגרציה המדובר. אולם מי שמוצאים את עצמם הרבה פעמים בבעיה הם ארגונים בינוניים, אלה המכונים ארגוני Mid-Market או SME) Small and Medium Enterprises). מדובר בחברות עם למעלה מ-100 עובדים, עם אלפי לקוחות בישראל, אשר אינן חברות ענק, אך יש להן צרכים טכנולוגיים משמעותיים.

על פי דוח מחקר של פירמת הייעוץ הגלובלית Delloite, 57% מארגוני ה- Mid Market השקיעו בשנת 2018 57% יותר בטכנולוגיות בהשוואה לשנים קודמות. 33% מהמנהלים שהשתתפו במחקר סיפרו כי הארגון שהם עומדים בראשו משקיע לפחות 5% מתקציבו בטכנולוגיות חדשות. "ארגונים כאלה משתמשים בעיקר באינטגרטורים חיצוניים, קבלני משנה ויועצים, במטרה ליישם את הפתרונות הטכנולוגיים השונים, שכאמור, גדלו בהיקפם בצורה דרמטית", טוען אשכנזי. אולם באותה נשימה הוא מוסיף כי "כיום יש מוצרים טכנולוגיים המציעים ללקוחות פתרונות טכנולוגיים נרחבים וכוללים, המאפשרים לארגונים הבינוניים להדביק את הפער הטכנולוגי מהארגונים הגדולים, מה שלא היה מתקבל על הדעת בעבר. כך באפשרותם לקבוע יעדים ארוכי טווח תוך התאמת התשתית הארגונית לתמיכה בהם ובמקביל להטמיע פתרונות חדשניים שהופכים להיות יותר ויותר נגישים עבורם תוך זמן קצר. תהליך שכזה מאפשר לארגוני ה- Mid Market לייצר יתרונות תחרותיים".

מחשוב ענן, אבטחת מידע, גיבוי ואחסון - בינת מציעה אינטגרציה טכנולוגית לחברות>>

שותפות עסקית ולא רק ספק שירותים

אשכנזי אומר כי אינטגרציה נכונה של טכנולוגיות בארגון כוללת לרוב גם הבנה של החזון העסקי והיבטים נרחבים יותר בפעילות החברה. זו הסיבה שכיום מציעות חברות אינטגרציה, כמו בינת תקשורת, שותפות עסקית עם חברות ה- Mid Market ולא רק קשר של ספק שירותים חיצוני ולקוח. "הארגונים רוצים וצריכים לעבוד עם גורמים שמבינים את המציאות הארגונית-עסקית שלהם, ולכן מערבים את האינטגרטור כבר בשלב התכנון ובניית החזון העסקי".

טובי אשכנזי, סמנכ"ל מכירות אגף עסקי בבינת תקשורת מחשבים / צילום: יח"צ

לדבריו, "בינת תקשורת נחשבת כבר שנים רבות למובילה בפתרונות טכנולוגיים לארגונים הגדולים במשק - בהיי-טק, בתעשייה, בבנקים, במגזר הפרטי, הציבורי וכמובן בצבא ועוד. בשנים האחרונות שמה לעצמה החברה מטרה - להעניק את היכולות שמוצעות לגופי המשק הגדולים - גם למגזר העסקי ולארגונים בינוניים". היא עושה זאת באמצעות פתרונות טכנולוגיים בתחומים של אבטחת מידע, IoT, מחשוב ענן ופתרונות מחשוב ותקשורת מתקדמים נוספים.

"אנחנו עובדים עם 40 יצרנים מובילים מהארץ ומהעולם בתחומים השונים. בכל תחום יש לנו פתרון, כשבשיחות עם מנהלי מערכות המידע בארגון אנחנו בוחרים את הפתרון הכי נכון ללקוח הספציפי הן מבחינת תכולתו והן מבחינת עלויות. ביחס לגופי האינטגרציה במשק, יש לנו את העושר והמגוון הטכנולוגי הגדול ביותר", מדגיש אשכנזי.

אבטחת מידע, ענן ועוד - האתגרים הטכנולוגיים של השנים הבאות

כחלק מהפתרונות הטכנולוגיים המגוונים של החברה, נותן אשכנזי שתי דוגמאות בולטות מהשנים האחרונות. הראשונה נוגעת לתחום של אבטחת המידע. לפני מספר חודשים השיקה בינת את מערכת ה"CyberDome", מערך כולל לניהול אבטחת המידע מפני איומי סייבר. מדובר במוצר שנשען על שירות וידע של יצרנים רבים בתחום אבטחת המידע, כגון IBM, McAfee, CheckPoint ,Cisco, ו- Beyond Security. לדבריו, זו מערכת שמכוונת לארגונים בינוניים שכוח האדם הייעודי בהם לאבטחת מידע וכמות הפתרונות מוגבל יחסית. לכן הם זקוקים לסיוע של אינטגרטור חיצוני בעל כח אדם מיומן בתחום אבטחת המידע. המערכת מוצעת כשירות חודשי בהתאם לכמות המשתמשים בארגון ובכך חוסכת את הצורך ברכישת ציוד יקר ואחזקתו.

תחום נוסף שמאתגר ארגונים בינוניים רבים במשק הוא המעבר לענן הפרטי או ציבורי, היכולת להעביר את השירותים והמידע של הארגון לאחסון וירטואלי. ארגונים רבים מחפשים כיום גופים אשר ילוו אותם בתהליך הזה, ויסייעו לבצע אותו בצורה מדורגת ונטולת סיכונים ככל האפשר. "ענן מוצלח הוא מרכיב חשוב במרחב הדיגיטלי", מסביר אשכנזי. "הוא מציע מהירות, גמישות, יכולת צמיחה לא מוגבלת, זמינות מיידית ואפשרויות למדידת השימוש והביצועים. בשנים הקרובות, הענן ימשיך לצמוח והצפי הוא שב-2020 שירותי הענן יהוו 50% מכלל שירותי ה-IT שחברה תצרוך".

כמובן שלצד אלו, קיימים כאמור, תחומים נוספים שמאתגרים ארגונים בינוניים, כגון IOT, תקשורת מחשבים ועוד, אך המשותף לכולם הוא אחד - הצורך להתמודד עם הגידול העצום בתשתית הטכנולוגית, מצד אחד, והרצון לייצר מובילות ביחס למתחרים ולהדביק את הפער ביחס לארגונים הגדולים, מן הצד השני. גופי אינטגרציה הם שמסייעים לאותם ארגונים בינוניים להטמיע את הטכנולוגיות בצורה המיטבית ביותר בדרך של שותפות עסקית. מהלך שכזה עוזר לארגונים להתמודד עם המשך הגידול בהיקף המוצרים והשירותים הטכנולוגיים הנדרשים להם, שכאמור צפוי להמשיך ולצמוח בעתיד.

חזון עסקי, עמידה ביעדים, לא תגיעו אליהם בלי תשתית טכנולוגית מתאימה. לפרטים הקליקו כאן>>

עוד כתבות

מחרוזת התפילה האלקטרונית Click to Pray / צילום: יח"צ

סלח לי אבי כי הקלקתי: הוותיקן השיק מכשיר תפילה לביש

מדובר במחרוזת תפילה אלקטרונית בשם Click to Pray ("לחץ כדי להתפלל"), שניתן לענוד כצמיד, ומחוברת לאפליקציה למובייל

מנכ"ל סופטבנק מסיושי סאן / צילום: רויטרס

הכישלון של סופטבנק ב-WeWork: האם מתוך הטראומה יצמח עידן חדש לתעשיית ההייטק?

כישלון ההנפקה של WeWork והחולשה של מניית אובר הוביל את סופטבנק היפנית לשקול מחדש את מדיניות ההשקעות שלה ולשים דגש על רווח ולא רק על צמיחה מהירה ● האם תעשיית ההייטק עומדת לפני שינוי תפיסתי דרמטי, ומה יהיו ההשלכות של כך? ● פרשנות

הקשיות של רשת לנדוור / צילום: חי דורני

המשבר האקולוגי הכריע: רשת לנדוור נפטרת מכל קשיות הפלסטיק

ך"גלובס" נודע כי רשת בתי הקפה מוותרת על קשיות הפלסטיק שלה ותשלים בקרוב העברה של כל הרשת לקשיות מקרטון ● ככל הידוע, מדובר על רשת המסעדות הראשונה בישראל שמבצעת מהלך כזה בפריסה ארצית

אצטדיון המושבה / צילום: רויטרס

הדיל של עיריית פתח תקווה: שלמו כמיליון שקל בשנה - וקבלו אצטדיון על שמכם

אצטדיון "המושבה" בפתח תקווה עשוי בקרוב לשנות את שמו ● העירייה פרסמה מכרז שבו היא מציעה לחברות מסחריות את שם האצטדיון, בסכום שעשוי להגיע ל-8 מיליון שקל ב-8 שנים ● ניסיונות דומים בנתניה ובאילת נכשלו, ורק בת"א מצליחים להפיק מיליונים

סניף WeWork בניו יורק / צילום: shutterstock, שאטרסטוק

סופטבנק במגעים עם ג'יי.פי מורגן לחבילת חילוץ ל-WeWork

לפי דיווח של CNBC, אחת האופציות היא שסופטבנק יזרים הון לחברה בתמורה למניות, וג'יי.פי מורגן יספק לה חוב ● ג'יי.פי מורגן מנהל מגעים עם 100 משקיעים לגבי אפשרות להשתתף בחבילת החילוץ

טראמפ וארדואן / צילום: רויטרס - Kevin Lamarque

השווקים לא התרגשו מהאיום של טראמפ "להרוס את כלכלת טורקיה", ומה חושב על זה ארדואן?

נשיא ארה"ב שלף את הנשק החביב עליו בעקבות המתקפה הצבאית של טורקיה בצפון סוריה ● מה כוללות הסנקציות, איך הגיב עליהן הקונגרס, ולמה הלירה הטורקית ובורסת איסטנבול דווקא עלו ● וגם מה כתב ארדואן ל"וול סטריט ג'ורנל" על המתקפה בסוריה

הדמיית החניון של התחנה המרכזית של צפון ירושלים   / צילום: חברת מוריה, מורדגן

דניה סיבוס נבחרה להקים את התחנה המרכזית של צפון ירושלים

המרכז התחבורתי הצפוני של הבירה יכלול מסוף נוסעים וחניון למאות אוטובוסים שמעליהם גג בתצורת גינה ירוקה ● הפרויקט נאמד ב-212 מיליון שקל ● החניון יביא לפינוי חניון האוטובוסים שפועל בסמוך לבנייני האומה

משה כחלון / צילום: רפי קוץ, גלובס

קרן המטבע חותכת בפעם נוספת את תחזית הצמיחה לישראל

קרן המטבע צופה צמיחה של 3.1% לעומת תחזית קודמת לצמיחה של 3.3%, שגם היא הונמכה בחודש אפריל ● בנוסף, קרן המטבע חתכה את תחזית הצמיחה לכלכלה העולמית ל-3% בלבד בצל מתיחות הסחר בין סין לארה"ב ● התחזית הנוכחית שפרסמה קרן המטבע משקפת האטה בקרב 90% מהכלכלות בעולם

יאיר לפידות ודב ילין/ צילום: איל יצהר

מכונת הכסף של ילין לפידות: בית ההשקעות שמרוויח כ-150 מיליון שקל בשנה בלי מינוף פיננסי

מותג חזק, רווחיות גבוהה ומנגד תמהיל מוצרים צר שעלול לגרום לתנודתיות ותלות במייסדים - זה מה שחושבים במידרוג על בית ההשקעות שמובילים דב ילין ויאיר לפידות ● ההחזקה ב-50% מבית ההשקעות, באמצעות אטראו, היא הבסיס העיקרי לאיתנות ולתזרים של חברת לידר השקעות, שהנפקת האג"ח שלה קיבלה דירוג A1 באופק יציב

סוחרים בוול סטריט / צילום: רויטרס

יציבות בוול סטריט; המכירות הקמעונאיות בארה"ב הפתיעו לרעה בספטמבר

המכירות הקמעונאיות בחודש ספטמבר בארה"ב ירדו ב-0.3%, בניגוד לתחזיות לעלייה של 0.3%, והירידה הראשונה מזה 7 חודשים ● בנק אוף אמריקה עקף את התחזיות לרבעון השלישי ● סין הזרימה 28 מיליארד דולר למערכת הפיננסית

בני גנץ בכנס התאחדות התעשיינים / צילום: אלעד מלכה

גנץ והרמטכ"ל כוכבי ייפגשו "לאור ההתפתחויות האזוריות”

הפגישה נערכת לאור בקשתו של ח"כ בני גנץ ובאישור רה"מ ושר הביטחון בנימין נתניהו ● ב-23 באוקטובר יפקע המנדט שמחזיק נתניהו להרכבת הממשלה

עופר גרוסקופף/  צילום: שלומי יוסף

בעקבות הלכת רביבי: התיישנות שומות המס שבה למקומה הראוי

פסיקת העליון בעניין אורי רביבי משיבה את גבולות ההתיישנות למקומם הראוי, ולמעשה שבה ומאמצת פסיקה של ביהמ"ש המחוזי, שלפיה שומת הפסדים שהתיישנה אינה ניתנת לבחינה מחודשת במועד שבו מבקש הנישום להשתמש בהפסדים

זהבית כהן / צילום: רמי זרנגר

טוסקה שבשליטת אייפקס פרטנרס רוכשת את פולימר ממגדל העמק

פולימר לוג'יסטיקס מעסיקה כ-220 עובדים ומתמחה בפיתוח אריזות שינוע לשימושים חוזרים ● באייפקס סירבו לנקוב בסכום העסקה לרכישת פולימר, אך ציינו כי הקרן תעמיד לטוסקה הון נוסף שיאפשר לה לממן את רכישת החברה הישראלית

סוחרים בבורסת ניו יורק/ צילום: רויטרס, Brendan McDermid

נעילה חיובית בוול סטריט: פתיחה חזקה לעונת הדוחות לרבעון השלישי

הנאסד"ק עלה ב-1.2%, S&P 500 טיפס ב-1%, והדאו ג'ונס הוסיף 0.9% ● מחיר הנפט ירד ב-1.5% ● ג'י.פי מורגן, סיטיגרופ ובלאקרוק עקפו את התחזיות ברבעון השלישי של השנה ● יונייטדהלת' העלתה את תחזית הרווח לשנה לאחר הדוחות ● ג'ונסון אנד ג'ונסון עקפה את התחזיות ● זינוק מחיר בשר חזיר הקפיץ את האינפלציה בסין לשיא של 6 שנים ● מדד המחירים לצרכן בסין עלה ב-3% בספטמבר ● פולקסווגן מעכבת בניית מפעל בטורקיה בצל תקיפת הכורדים

חליפות החלל של אנדר ארמור / צילום: Virgin Galactic

אנדר ארמור חושפת: אלה חליפות החלל שעיצבנו לריצ'ארד ברנסון

אנדר ארמור משתפת פעולה עם וירג'ין גלאקטיק, חברת הטיסות הפרטיות לחלל בשליטת ריצ'ארד ברנסון, בקולקציה שלמה של לבוש חלל שהיא, על פי טענת אנדר ארמור, "הראשונה שנוצרה במיוחד עבור אסטרונאוטים פרטיים"

יאיר לפיד ובני גנץ / צילום: שלומי יוסף

לפיד: "אפשר להקים ממשלה ביומיים. אדם אחד עוצר הכול"

ח"כ יאיר לפיד האשים את בנימין נתניהו בפלונטר הפוליטי בפוסט שפרסם בפייסבוק ● "כל מה שאומרים לו זה שהוא לא יוכל להיות ראש ממשלה בשנתיים הקרובות"

ליאו ליידרמן / צילום: תמר מצפי

מדד התחרותיות העולמי: ישראל דורגה במקום ה-20, ללא שינוי מהשנה שעברה

הפורום הכלכלי העולמי, שעורך את המדד, הדגיש את היותה של ישראל מרכז חדשנות ואת ההשקעה הגבוהה במחקר ופיתוח - 4.3% מתוצר ● הדוח לא מגלם את החריגה הצפויה מיעד הגירעון של 2019 ואת חוסר היציבות הפוליטי שעשוי להוביל לבחירות שלישיות בשנה

אמיר אוחנה, נעמה יששכר / צילום: כדיה לוי, רויטרס

פרשת נעמה יששכר: האם הסמכות להסגרת ההאקר הרוסי נתונה בידי שר המשפטים?

בג"ץ קבע בעבר כי "בידי השר הכוח שלא להסגיר, אך רק בנסיבות מיוחדות וכבדות-משקל" ● האם מקרה שבו אזרחית ישראלית מוחזקת כבת-ערובה ברוסיה על החזקת כמות מינימלית של סמים קלים, כקלף מיקוח נגד הסגרת האקר רוסי לארה"ב, נחשב לנסיבות כאלה?

פנים בניין הבורסה בת"א / צילום: איל יצהר

הבורסה ננעלה בעליות: ת"א 35 קפץ ב-1.2%, טבע זינקה ב-9%

פריגו עלתה ביותר מ-2%, כיל טיפסה ב-1.2%, טאואר זינקה ב-4.66% ומניית אל על זינקה בכ-5% ● טבע הציעה פשרה בפרשת משככי הכאבים האופיואידים ● מדד המחירים לצרכן בספטמבר ירד ב-0.2%, בהתאם לצפי

בנימין נתניהו / צילום: רויטרס

נתניהו לא התקדם עם הרכבת הממשלה, אך מתכנן נסיעה ליפן

20 ימים חלפו מאז קיבל נתניהו את מלאכת הרכבת הממשלה, אך נראה כי המו"מ תקוע ● חדשות 12 פרסמו כי רה"מ שוקל נסיעה ליפן החל ממוצאי שבת