גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

הדרך לתשתיות סיבים אופטיים רצופה איחודים ופיצולים

שוק הסלולר הדועך הביא את פרטנר וסלקום להאיץ את כניסתן לשוק הקווי דרך סיבים אופטיים ואף לבחון שיתוף-פעולה כדי להוות אלטרנטיבה לבזק ● אלא שהמו"מ ביניהן עלה בינתיים על שרטון, וכעת כל אחת מהן מנסה לגייס את הצלע השלישית, הוט, לצד שלה

סיבים אופטיים / צילום: shutterstock
סיבים אופטיים / צילום: shutterstock

בדצמבר 2017 דיווחו פרטנר וסלקום על מו"מ לשיתוף-פעולה בתחום התשתיות. המטרה של שתי החברות הייתה לאחד כוחות על מנת ליצור מכפיל כוח בגזרת הסיבים האופטיים ולצמצם עד כמה שהן יכולות את הצורך להשתמש בתשתיות חברת בזק במסגרת השוק הסיטונאי. כך הן קיוו להעביר יותר ויותר לקוחות לפעול על גבי תשתיות עצמאיות שלהן.

הרעיון ביסודו חשוב ונכון. אם כל חברה בונה תשתיות עצמאיות ומחברת בניינים, איזו סיבה יש שבאותן שכונות ייפרשו שתי תשתיות יקרות של סיבים אופטיים במקביל? במקום זה, שתי החברות יתאמו את הפרישה באזורים שונים ברחבי הארץ, וכל חברה תקצה לרעותה את השימוש בסיבים האופטיים באזורים שפרשה. כל זה על בסיס מנגנון מוסכם לפיצוי הדדי. כך יושג מכפיל כוח משמעותי ותיווצר בהדרגה תשתית סיבים שתייצר תחרות לבזק.

עד כאן הכול נשמע טוב, אבל פה זה נגמר נכון לעכשיו. "גלובס" משרטט את מפת האינטרסים של החברות שאחראיות על תשתיות התקשורת העתידיות שלנו.

נגישות לבתי אב  באמצעות סיבים אופטיים

המו"מ בין החברות עלה על שרטון

במהלך המו"מ, סלקום האיצה במקביל את המו"מ להשתלטות על מיזם הסיבים האופטיים IBC, שמבוסס על תשתיות חברת חשמל. הרעיון של סלקום היה להרחיב את שיתוף-הפעולה המסתמן עם פרטנר ולשלב בתוכו את IBC, שלה יש כבר פוטנציאל נגישות ל-150 אלף בתי אב ברחבי הארץ.

בחודשים האחרונים בכל פעם שהחברות נשאלו על עתיד המו"מ, הן דיווחו שהן ממשיכות לדבר. אף אחת מהן לא רצתה להגיד שהוא הסתיים בלא כלום. משיקולים טקטיים של מו"מ, שתיהן המשיכו לחזור על אותה תשובה.

בפועל, די ברור שהמו"מ לא מתקדם לשום מקום. קיים ספק רב אם העסקה תצא לפועל. סלקום הודיעה לפני מספר חודשים שהיא במו"מ להכנסת תש"י כשותפה ב-50% במיזם הסיבים שעליו השתלטה, מה שמקטין את הסיכוי שגם פרטנר תיכנס אליו.

פרטנר החליטה לסמוך רק על עצמה

נשאלת השאלה - מה עומד מאחורי התארכות המו"מ ומדוע מה שנראה לכאורה כאינטרס של שתי החברות מתמסמס? ובכן, על פי הערכות, הסיבה שהמו"מ לא התקדם נעוצה בראש ובראשונה בכך שפרטנר הגיעה למסקנה כי השעטה שלה קדימה בפרישת סיבים באופן עצמאי, מתגלה לה כנכס אסטרטגי. בכך היא פותחת פער גדול מסלקום.

סלקום פורשת לאט יותר לעומת פרטנר מאחר שהיא בונה על IBC והנגישות שלה. יחד עם זאת, פרטנר כבר השלימה פרישה לבתים יותר בערך כמו סלקום ו-IBC ביחד (כך היא טוענת על בסיס המספרים שהיא מפרסמת). אם כך הם פני הדברים, איזו סיבה יש לפרטנר לתת לסלקום ליהנות מהנכס האסטרטגי שיצרה לעצמה?

גם לתחרות בטלוויזיה בין פרטנר לסלקום יש מניות בכישלון המו"מ בין החברות. נסביר באמצעות דוגמה. אם פרטנר היא היחידה שהשלימה פרישה בבניין בשכונה חדשה בקרית גת למשל, והיא מתחרה בהוט ו-yes, יש לה יתרון משמעותי - היא יכולה להציע גם אינטרנט במהירות של עד 1 ג'יגה בשנייה - לעומת הוט ו-yes. אם גם לסלקום תינתן נגישות לאותו בניין, היתרון המוחלט של פרטנר ייעלם. מכיוון ששתיהן מוגדרות כשחקניות חדשות מחוללות תחרות בתחום הטלוויזיה, יוצא שפרטנר עשויה להיפגע ולחלק את המנויים הפוטנציאליים שלה עם סלקום.

בנוסף, צריך לזכור שפרטנר מעולם לא האמינה בפרויקט הסיבים של חברת החשמל, שסלקום השתלטה עליו. המשנה למנכ"ל פרטנר, יובל קינן, הוביל את הבדיקה של המיזם בכמה וכמה הזדמנויות. לשיטתו, אין הצדקה להשקעה במיזם ועדיף לפרטנר ללכת באותו מתווה של השקעה עצמאית. קינן גם הצליח להרגיז את אנשי IBC וגם את אנשי סלקום לא אחת בביטחון העצמי. הוא מקפיד לומר שעדיף לפרטנר ללכת לבד, ולזכותו יש לומר שהוא אחד שכבר ניהל פרויקטים בעבר ויודע לנפק קבלות.

הסלולר הוא הקוף על הגב של כל החברות

נראה שהמניעים של פרטנר ברורים והיא בחרה באסטרטגיה עצמאית. ומה לגבי סלקום? ובכן, סלקום חייבת למצוא משקיעים למיזם הסיבים שלה. תש"י שחברה לסלקום היא שותפה משמעותית, אבל סלקום הייתה שמחה לשותף נוסף בדמות פרטנר או הוט, שכנראה הפוטנציאל לשיתוף-פעולה עמן היה מונע מאינטרס הדדי של שימוש ברשת.

במילים אחרות, אם הוט או פרטנר היו נכנסות כשותפות במיזם, היה להן אינטרס אסטרטגי להשקיע בו ולתפעל אותו. עבור תש"י זה פרויקט תשתית שמחליף לסלקום הלוואה לטווח ארוך. תש"י היא לא מפעיל תקשורת. ולכן אם אין לקוחות למיזם הסיבים, היכולת לגייס את ההון הדרוש להשקעה הופכת למורכבת יותר.

סלקום קוראת את המפה היטב. כשהיא משרטטת את המהלכים בתחום השוק הקווי, היא מבינה שפרטנר רצה קדימה, והיא חייבת להדביק את הפער. המטרה היא לעשות זאת דרך IBC בתחום הסיבים האופטיים. סלקום נמצאת בבעיה כי היא חייבת להמשיך ולהשקיע, למרות העובדה שהעסק נהיה הרבה יותר קשה ומסובך, על רקע המשך ההידרדרות בשוק הסלולר שפוגעת בכל החברות. לפרטנר בהיבט הזה יותר קל לכאורה בגלל החוב הנמוך שיש לה, אבל לסלקום יש חוב של 2.5 מיליארד שקל. זה הופך את החיים שלה להרבה יותר מורכבים.

שתיהן מחזרות אחרי חברת הוט

אם בפרישת תשתיות של סיבים אופטיים עסקינן, עולה השאלה מה קורה עם הצלע השלישית - חברת הוט. היא מוצאת את עצמה מחוזרת בימים אלה. אחרי שסלקום ניסתה לגייס אותה למיזם IBC, הסתבר שגם פרטנר לוטשת עיניים לכיוונה.

לאחרונה דיווחנו שבעלי השליטה בהוט מנסים להכניס שותף לחברת הוט טלקום, על מנת להתמודד עם המצוקה שלה בצורך בהשקעת מיליארדי שקלים בסיבים אופטיים. במקביל, פרטנר מנסה לעניין אותה בשימוש בסיבים שלה עצמה, כלומר שהוט תקבל זכות להשתמש בסיבים שפרטנר פרשה.

עוד לא ברור האם שיתוף-הפעולה ביניהן יקרום עור וגידים, אבל מה שעולה מהשיחות הוא שפרטנר צריכה את הוט, בדיוק כמו שסלקום צריכה אותה. הסיב קיים, אבל הוא סובל משימוש חלקי. בהנחה שפרטנר מצליחה למכור אפילו ל-20%-30% מהלקוחות בבניינים שהיא מגיעה אליהם - עדיין יש הרבה מאוד לקוחות שלא התחברו, והם הרוב. אז למה לא לאפשר למישהו את הנגישות לסיב הזה ושיעזור בהחזר ההשקעה?

לסיכום, כל זה קורה לפני שאנחנו יודעים בכלל מה יהיה עם בזק ופרישת הסיבים שלה. היא השלימה פרישה על פני 60% מהמדינה, כמיליון וחצי בתי אב, אך בניגוד לפרטנר וסלקום היא טרם הדליקה את הרשת שלה. לא ברור מה יקרה כשהיא תיכנס לשוק ובאילו תנאים, וכיצד זה ישפיע על המוטיבציה של השחקניות להמשיך ולהשקיע. אבל דבר אחד בטוח, והוא שהתיקון של שוק התקשורת חייב לעבור קודם דרך התיקון בשוק הסלולרי. כל עוד השוק הסלולרי ימשיך לדשדש ולהפסיד כסף, הוא זה שיכריע את גורלן של חברות התקשורת. הוא ולא הטלוויזיה. 

פירות הבאושים של הנהלת בזק הקודמת

כל מה שקורה עכשיו בבזק, עם המחיקות האדירות שהחברה נדרשת לבצע עבור החברות בנות, קשור לשלטון הקודם בבזק. זה פשוט בלתי נתפס היקף הנזק שנגרם לחברה כתוצאה מהמניפולציות החשבונאיות שנעשו בעסקת בזק-yes, וזה עוד לפני שדיברנו על המחיקות שהקבוצה נאלצה לבצע בפלאפון. מתחלפת לה השליטה ומיליארדי שקלים מתאדים להם מהרגע להרגע. שימו בצד את אירועי תיק 4000 ובואו ונתמקד בעסקת בזק yes.

היום כשהדירקטוריון אומר שהוא נדרש למחוק מאות מיליוני שקלים משוויה של yes, מישהו זוכר בכלל שהמוסדיים בארץ התנגדו לעסקה? מישהו זוכר בכלל את ההתנגדות של הדרג המקצועי בבזק שקבע ש-yes שווה 250 מיליון שקל בלבד? כל מה שקורה עכשיו זה גלי הדף של העסקה שנכפתה על החברה. מי שחשב שזה יהיה קצר ושתהליך ההבראה של החברה כבר הסתיים, מגלה שיקח עוד זמן עד שזה יקרה, ולא בטוח שראינו את סופו.  

הרגולציה פוגעת בספקיות הקטנות

רמי נחום וחברת טריפל סי שבבעלותו, הם מהנפגעים הגדולים כתוצאה מהבלגן הגדול שנוצר בשוק האינטרנט שעליו דיווחנו אמש - משרד התקשורת אוסר על בזק לשווק חבילות מסוימות למשך יותר משנה, מה שגורם לניתוק של עשרות אלפים. על נחום ועל חברות קטנות שנפגעות מכך שמנוייהן מנותקים מהאינטרנט צריך לחשוב קודם, לפני שחושבים על השחקנים הגדולים. משרד התקשורת מסרב לאשר לבזק להאריך את תוקף המבצעים שלה והתוצאה היא שאחרי שנה הלקוחות ששוכחים להתקשר מחדש עם בזק או עם אחת הספקיות המתחרות מוצאים את עצמם ללא שירות. כרגע הניתוק הוא מול ספקיות קטנות כמו טריפל סי ואקספון, אבל בקרוב הוא יחול גם על ספקיות כגון סלקום ופרטנר. זה כבר יהפוך את הבלגן לכאוס. 

עוד כתבות

סניף של ארומה ת"א / צילום: יח"צ

משרד הבריאות ערך שימוע לארומה ת"א; הערכה: הבעיה הייתה במקרר

(עדכון) - הרשת סוגרת עד להודעה חדשה את הסניף ברחוב מנחם בגין בת"א, לאחר ששני לקוחות שאכלו בו כריך וסלט טונה אושפזו אמש בשל תגובה אלרגית ● בנוסף הוחלט לבצע החלפה של מוצרי הטונה בכל הסניפים ולערוך בדיקת מעבדה וביקורת על כלל המוצרים ● "נפרסם את התוצאות בשקיפות לציבור"

ג'ניפר אניסטון / צילום: Mario Anzuoni, רויטרס

בפחות מ-24 שעות: 7 מיליון עוקבים לפרופיל האינסטגרם של ג'ניפר אניסטון

השחקנית, שהתפרסמה בסדרת הקאלט "חברים", הצטרפה אתמול לראשונה לרשת החברתית והצליחה לשבור את האינטרנט ● לתמונה הראשונה שפרסמה, בה היא מופיעה לצד חבריה מהסדרה, יש כבר כמעט 9 מיליון לייקים

Libra המטבע הדיגיטלי של פייסבוק / אילוסטרציה: shutterstock, שאטרסטוק

בכירים במטבע של פייסבוק במאמר מיוחד: למה ליברה תעודד חדשנות ותחרותיות

הדיון סביב המטבע הדיגיטלי ליברה נעדר פעמים רבות את היתרונות של המבנה המבוזר שלו, שתיטיב עם החברות ועם הצרכנים

קצא"א / צילום: שלומי יוסף

איציק לוי מונה למנכ"ל קצא"א

לוי, שמכהן כמ"מ המנכ"ל, נבחר בתום הליך פומבי שנערך בפני ועדת איתור שמינה הדירקטוריון במאי האחרון ● זו הפעם הראשונה שמתקיים הליך פומבי לבחירת מנכ"ל קצא"א

בני גנץ בכנס התאחדות התעשיינים / צילום: אלעד מלכה

גנץ והרמטכ"ל כוכבי ייפגשו "לאור ההתפתחויות האזוריות”

הפגישה נערכת לאור בקשתו של ח"כ בני גנץ ובאישור רה"מ ושר הביטחון בנימין נתניהו ● ב-23 באוקטובר יפקע המנדט שמחזיק נתניהו להרכבת הממשלה

גיל גזית/ צילום: איל יצהר

גיל גזית, נעמי אנוך ואבי בניהו מצטרפים לאס. אר אקורד של עדי צים

עדי צים עצמו, בעל השליטה בחברה, סיים את כהונתו בדירקטוריון החברה והחל לשמש כמנהל אשראי וסחר לקוחות

רוני אלשיך/ צילום: שלומי יוסף

הסיפור המוזר על קצין המשטרה, חקירת מח"ש והניסיון לכאורה להפליל את המפכ"ל לשעבר אלשיך

קצין בכיר במשטרה טוען כי חקירת מח"ש נגדו נפתחה ללא בסיס וממניעים זרים ● לדבריו, באחת מההפסקות בחקירה התברר לו לכאורה המניע האמיתי לחקירתו - חוקר שוחח איתו על חקירה אחרת וניסה לגרום לו להפליל את המפכ"ל לשעבר

משה כחלון / צילום: רפי קוץ, גלובס

קרן המטבע חותכת בפעם נוספת את תחזית הצמיחה לישראל

קרן המטבע צופה צמיחה של 3.1% לעומת תחזית קודמת לצמיחה של 3.3%, שגם היא הונמכה בחודש אפריל ● בנוסף, קרן המטבע חתכה את תחזית הצמיחה לכלכלה העולמית ל-3% בלבד בצל מתיחות הסחר בין סין לארה"ב ● התחזית הנוכחית שפרסמה קרן המטבע משקפת האטה בקרב 90% מהכלכלות בעולם

לוגו הוט 2019

הוט: התקלה הסתיימה, כלל השירותים בת"א ובגבעתיים עלו

(עדכון) - נציין כי בשל החג מוקדי השירות של הוט מאוישים חלקית, ולכן זמני ההמתנה לנציגים ארוכים מהרגיל

עפרה שטראוס / צילום: איל יצהר

שטראוס אישרה את תנאי העסקת היו"רית בעלות שנתית של כ-5.3 מיליון שקל

חברת המזון אישרה את הארכת תנאי העסקתה של היו"רית עפרה שטראוס בעלות שנתית מוערכת של 4.7 מיליון שקל, על בסיס שכר שנתי בעלות של כ-3.1 מיליון שקל ומענק בהיקף של כ-1.6 מיליון שקל

יאיר לפידות ודב ילין/ צילום: איל יצהר

מכונת הכסף של ילין לפידות: בית ההשקעות שמרוויח כ-150 מיליון שקל בשנה בלי מינוף פיננסי

מותג חזק, רווחיות גבוהה ומנגד תמהיל מוצרים צר שעלול לגרום לתנודתיות ותלות במייסדים - זה מה שחושבים במידרוג על בית ההשקעות שמובילים דב ילין ויאיר לפידות ● ההחזקה ב-50% מבית ההשקעות, באמצעות אטראו, היא הבסיס העיקרי לאיתנות ולתזרים של חברת לידר השקעות, שהנפקת האג"ח שלה קיבלה דירוג A1 באופק יציב

רון לאודר / צלם: יונתן בלום

פלואנס של רון לאודר נערכת לגיוס של 30 מיליון דולר אוסטרלי בהנפקה פרטית

חברת הטיפול במים ובשפכים הנסחרת באוסטרליה נמצאת בהפסקת מסחר שם עד להשלמת התהליך מחרתיים

אצטדיון המושבה / צילום: רויטרס

הדיל של עיריית פתח תקווה: שלמו כמיליון שקל בשנה - וקבלו אצטדיון על שמכם

אצטדיון "המושבה" בפתח תקווה עשוי בקרוב לשנות את שמו ● העירייה פרסמה מכרז שבו היא מציעה לחברות מסחריות את שם האצטדיון, בסכום שעשוי להגיע ל-8 מיליון שקל ב-8 שנים ● ניסיונות דומים בנתניה ובאילת נכשלו, ורק בת"א מצליחים להפיק מיליונים

ארומה תל אביב / צילום: מתוך ערוץ היוטיוב של ארומה

נזקי הסנדוויץ' המורעל: לצרכנים יש זיכרון קצר, אבל לא בטוח שזה יעזור במקרה של ארומה ת"א

אשפוז לקוחות ארומה ת"א שאכלו כריך טונה עלול לגרום לחברה נזק תדמיתי שעוד מוקדם להעריכו ● מומחים מעריכים שכעת הדילמה היא בין עורכי הדין שמפחדים מתביעות לבין יועצי התקשורת שמציעים שקיפות ● ועד כמה נלקח הזיכרון הקצר של הצרכנים בניהול המשבר? ● ניתוח גלובס

רכבי יבוא בנמל אשדוד/ צילום: תמר מצפי

פסק הדין שמסעיר את עולם הרכב: היבואנים הרשמיים ייאלצו להעניק אחריות גם ליבוא מקביל

ביהמ"ש קיבל את עמדת משרד התחבורה והיבואנים המקבילים, לפיה היבואנים הישירים מחויבים בלעדית למימוש האחריות בעת תקלה ברכב ● המשמעות: עלות תיקון הרכב תושת על היבואנים הישירים גם אם הרכב לא נרכש דרכם

אמיר אוחנה, נעמה יששכר / צילום: כדיה לוי, רויטרס

פרשת נעמה יששכר: האם הסמכות להסגרת ההאקר הרוסי נתונה בידי שר המשפטים?

בג"ץ קבע בעבר כי "בידי השר הכוח שלא להסגיר, אך רק בנסיבות מיוחדות וכבדות-משקל" ● האם מקרה שבו אזרחית ישראלית מוחזקת כבת-ערובה ברוסיה על החזקת כמות מינימלית של סמים קלים, כקלף מיקוח נגד הסגרת האקר רוסי לארה"ב, נחשב לנסיבות כאלה?

טראמפ וארדואן / צילום: רויטרס - Kevin Lamarque

השווקים לא התרגשו מהאיום של טראמפ "להרוס את כלכלת טורקיה", ומה חושב על זה ארדואן?

נשיא ארה"ב שלף את הנשק החביב עליו בעקבות המתקפה הצבאית של טורקיה בצפון סוריה ● מה כוללות הסנקציות, איך הגיב עליהן הקונגרס, ולמה הלירה הטורקית ובורסת איסטנבול דווקא עלו ● וגם מה כתב ארדואן ל"וול סטריט ג'ורנל" על המתקפה בסוריה

בוריס ג'ונסון / צילום: רויטרס SIMON DAWSON

דיווחים: פריצת דרך במגעים לגיבוש הסכם ברקזיט כבר השבוע

עפ"י הדיווחים, צוותי המו"מ של שני הצדדים המתכנסים הערב בבריסל "קרובים להגעה לטיוטה מוסכמת"

רכישת דירה / צילום: Shutterstock

הניסוי של מדד הדירות החדשות נכשל, וכולנו משלמים את המחיר

מחירי הדירות עולים לאיטם, למרות המאמצים הכבירים והמשקולות הממשלתיות ● אולם לצד מדד מחירי הדירות, מתקיים לו מדד מחירי הדירות החדשות, שנוצר בעקבות לחצים של אנשי כחלון ● אך את המחיר לניסוי הכושל הזה משלם כלל הציבור, ובמיוחד רוכשי דירות צעירים

אדם נוימן / צילום: שאטרסטוק

קדחת הנדל"ן של אדם נוימן: כל הבתים שמייסד WeWork רכש בזמן שהחברה הלכה והסתבכה

בני הזוג נוימן יצאו למסע רכישות שכלל לא פחות משני נכסי מגורים במנהטן, חווה בווסצ'סטר, שני בתים בהמפטונס ואחוזה בקליפורניה ● בסך-הכול הוציאו הנוימנים קרוב ל-90 מיליון דולר על שישה נכסים ועוד בחנו השקעות נוספות בסמוך להידרדרות במצבה של WeWork