גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

התרחבות באמצעות רכישות הוא צעד קיומי לקידום חברות

קניית חברות אינה שמורה רק לענקיות, אלא יכולה לסייע לכל חברה לצמוח

עובדי דאטורמה / צילום: שלומי יוסף
עובדי דאטורמה / צילום: שלומי יוסף

עבור חברות רבות בתעשיית ההייטק, הרחבת הנוכחות בשוק היא עניין קיומי. לצד תוכנית התרחבות אורגנית, אסטרטגיית רכישות מגובשת היטב יכולה לאפשר לפתח מפת דרכים אסטרטגית לטווח ארוך וקצר שתבטיח הצלחה. רכישות יכולות לגוון את תזרימי ההכנסות, להרחיב את יכולות החברה ולקדם את העסק למעמד מוביל במגזרים משמעותיים.

הרכישה של Salesforce את חברת ניתוחי השוק דאטורמה תמורת 800 מיליון דולר החזירה את תשומת הלב לנושא של רכישות בענף, אבל עסקאות ענק כאלה הן לא הדרך היחידה למנף את היתרונות העצומים של רכישה.

לאסטרטגיות רכישה יכולות להיות מגוון מטרות שונות, החל ממיזוג של חברות מובילות בשוק ועד להשגת טכנולוגיות חדשות בעלות נמוכה יותר. לא משנה מה מניע את החברה, המפתח להצלחה הוא לגבש תוכנית רכישה מסודרת שיוצרת ערך. חברה צריכה לרכוש חברה אחרת רק כשהחברה הרוכשת יודעת שהיא יכולה לעשות אחד מהדברים הבאים: לשפר את הביצועים של חברת היעד, לצמצם את העלויות התפעוליות כדי לשפר את שולי הרווח של החברה הנרכשת, להגדיל ייצור של הון חדש, או להשקיע בחברה מנצחת בשלביה המוקדמים ולעזור לה לפתח את הפעילות העסקית שלה תוך ניצול היכולות של חברת האם.

כדי לקדם צמיחה ולהגדיל את החשיפה ללקוחות, חברות צריכות לאמץ גישה תלת-ראשית שמתבססת על התמקדות בתחומים ספציפיים, הובלה בשוק וטכנולוגיה. האסטרטגיה הזאת מאפשרת לחברות העוסקות בשיווק מבוסס ביצועים להגיע לצמיחה עסקית ולממש את הערך שגלום בשותפים שלהן.

אין בעיה להתמקד בעולם תוכן אחד כשהחברה עושה את צעדיה הראשונים, אבל אחרי שמקבלים דריסת רגל חזקה בענף המקורי חייבים לשמור על פתיחות ולהסתכל לכל הכיוונים. התבוננות על תחומים משיקים נוספים ובחינת הניואנסים של התחומים החדשים יכולה להשלים את הפעילות הקיימת, לחזק את תוצרי העבודה שלכם ולהגדיל את רווחיותם.

רכישות של חברות ונכסים דומיננטיים בשוקי היעד יכולות לעזור לחברה שלכם ליצור דריסת רגל בשווקים אסטרטגיים חדשים. לאילו שווקים כדאי לכוון? כדאי לשקול אם לחפש שווקים בוגרים עם מאגרי לקוחות בעלי ערך גבוה, שיתנו אפשרות לשווק מוצרים חדשים ללקוחות קיימים או שווקים מתפתחים עם פוטנציאל צמיחה גבוה. 

לפני חתירה לרכישה חשוב לקבוע אם יש לחברה הרלוונטית טכנולוגיה ייחודית, שתתרום ליחידות עסקיות נוספות בארגון, תעניק ללקוחות שירות טוב יותר ותביא לגידול בהכנסות. אם יש לחברה טכנולוגיה טובה יותר, רכישתה יכולה להוות פתרון יעיל הרבה יותר מבחינת חיסכון בזמן ובכסף לעומת השקעת זמן ומשאבים רבים בפיתוח פתרון משופר משלכם.

חברות שפיתחו מוצרים ייחודיים, חדשניים וידידותיים למשתמש יכולות לתרום לפעילות העסקית ולהביא לתוספת ערך חיונית. כפי שפורסם במאמר של מקינזי, The six types of successful acquisitions"" (מאי 2017), רכישות של חברות כאלה יכולות לעזור להאיץ את אספקת המוצרים שלהן לשוק, מה שיעניק להן את החיזוק הנדרש כדי לבלוט באופן משמעותי יותר במגזרים שלהן. הגדלת המכירות מאפשרת לקבל תזרים עשיר של נתוני לקוחות - מכרה זהב לאנשי שיווק.

שלושת הראשים - ורטיקלים, שווקים וטכנולוגיה - יוצרים מסגרת חיונית המאפשרת לחברות להעריך את מעמדן במגזר שלהן. בזכות התובנות האלה ניתן לפתח אסטרטגיות צמיחה ולטפח שותפויות מוצלחות. עבור מנהלים רבים ניתוח מעמדה של החברה מזווית הראייה הזאת יוביל לחיפוש אחר רכישות חדשות. 

הכותבת היא מנכ"לית קבוצת Webpals

עוד כתבות

משרדי וויקס בת"א / צילום: בז רטנר, רויטרס

חברת השקעות אמריקאית מחזיקה מניות Wix בשווי 1.6 מיליארד דולר

על רקע העליות החדות במניה, הגדילה T. Rowe Price את החזקותיה ב-Wix, והפכה לבעלת המניות הגדולה בחברת האינטרנט עם 10.5% מההון

גילת לווינים / צילום: תמר מצפי, גלובס

רשמית: קומטק מנסה להשתחרר מרכישת גילת, שמאיימת בתביעה של מאות מיליוני דולרים

לאחר שבשבוע שעבר ביקשה קומטק מבית המשפט שימנע מגילת לבצע פעולות מסוימות, כעת היא הגישה תובענה מעודכנת לבית המשפט בדלאוור – כדי שיצהיר כי אינה מחויבת להשלים את העסקה

עו"ד מאיר נוסבאום, מתמחה בליווי עסקאות נדל"ן בינלאומיות / צילום: איל יצהר, גלובס

טענות נגד עדי קייזמן? קבלו עשרה כללים להשקעת נדל"ן בטוחה בחו"ל

הסערה שעוררה פעילות חברות הנדל"ן של עדי קייזמן בברלין היא רק האחרונה בשרשרת של טענות שנשמעו כלפי יזמים שמציעים השקעות במדינות אחרות ● בעזרת עו"ד מאיר נוסבאום, יצאנו לשרטט את 10 עצות הזהב למשקיעי נדל"ן מעבר לים ● האזינו

יועז הנדל / צילום: כדיה לוי, גלובס

משרד התקשורת נפגש עם אקספון לוודא שהיא לא נפגעת ממיזוג סלקום וגולן

עסקת המיזוג בין סלקום לגולן טלקום קרובה לאישור תחת תנאים מגבילים ונמצאת בישורת האחרונה ● המשרד מעוניין לאשרה לפני מכרז הדור החמישי ב–2 באוגוסט ● אקספון שהיא החברה הקטנה בשוק עשויה להיות הנפגעת העיקרית מהעסקה

בניין הבורסה לניירות ערך בתל אביב / צילום: Baz Ratner , רויטרס

שומרות את הכסף בקופה: הקורונה כיווצה ב-40% את היקף הדיבידנדים שחילקו החברות הציבוריות במחצית 2020

במחצית הראשונה של השנה חילקו החברות הציבוריות דיבידנדים בהיקף כולל של 5.7 מיליארד שקל, לעומת 9.5 מיליארד שקל בתקופה המקבילה ב-2019 ● המחלקות הגדולות ביותר - חברות מגזר הנדל"ן; הירידה החדה ביותר - במגזר האנרגיה

הבניין החדש של בנק ישראל / צילום: עמירם ברקת

עובדי בנק ישראל מסרבים להיכנס לבניין החדש

לטענת הוועד, העבודות בבניין החדש טרם הסתיימו ויש בו מפגעים רבים שמסכנים את בריאות העובדים ● בנק ישראל: "הנהלת בנק ישראל לא תעמוד מאחורי צעד שיש בו סיכון, ולו המזערי, לבריאות העובדים"

אלפים בהפגנת העצמאים בתל אביב / צילום: שלומי יוסף, גלובס

למה הלכתי להפגנת העצמאים הגדולה. ולמה לא. שתי נקודות מבט

מיכל הופמן, פסיכותרפיסטית ומורה ליצירה, בחרה שלא להגיע להפגנה והיא חושבת שצריך לבוא לממשלה בדרישות ולא סתם לכעוס ● מעיין בזק, שכירה בעלת שליטה בברים בתל אביב, החליטה להגיע: "ההרגשה היא שכולם בני ערובה בסיטואציה" ● שתי דעות על הפגנת העצמאים

הרשת גואשת במילות תמיכה לטחינת "אלארז" / צילום: צילומי מסך

טחינת אל ארז: משבר? ממש לא בטוח. יש גם מי שמרוויח משיימינג

בכלי התקשורת וברשתות החברתיות למדנו שטחינה אל ארז נמצאת בסכנת חרם ובמשבר ● אולם לפי כל הסימנים, לא נראה שהקהל של המותג מפסיק לצרוך אותו ● אז מה זה כן? הזדמנות עבור האגודה למען הלהט"ב לחשוף את המהלך החברתי שעומד מאחוריו

מסעדה סגורה בתל אביב / צילום: כדיה לוי, גלובס

לשכת התעסוקה: מספר דורשי העבודה החדשים גבוה מהיקף החוזרים מחל"ת

מהעדכון האחרון ביום חמישי ועד היום ב-7:00 בבוקר התקבלו בשירות התעסוקה 1,250 דיווחים על חזרה לעבודה ובמקביל נרשמו 2,843 דורשי עבודה חדשים ● נכון להיום, רשומים בשירות התעסוקה 847,968 דורשי עבודה, מהם 576,164 בחל"ת

בזק / צילום: תקשורת תאגידית בזק

בזק קיבלה אישור לשדרוג מהירות הגלישה ל-200 מגה

שר התקשורת יועז הנדל הסיר את החשש של הדרג המקצועי מכך שהשדרוג יפגע בפריסת הסיבים האופטיים ● השירות ייכנס לתוקף בעוד ארבעה חודשים

לוי רחמני, כיהן כמנכ"ל חברת ביטוח איילון לפני פטירתו / צילום: איל יצהר

מניות השליטה באיילון הועברו לידי הנאמן עו"ד אפי אברמזון לצורך מכירתן

על שמו של לוי רחמני, המייסד המנוח של קבוצת הביטוח, רשומות 67.3% ממניות איילון, ששווי השוק שלהן כ-134 מיליון שקל

פרופ' אמיר ירון / צילום: רפי קוץ, גלובס

"שוק הנפקות האג"ח מאוד חד וזריז: החברות מנסות לנצל את ההזדמנות שנוצרה בעקבות הודעת בנק ישראל"

התוכנית של בנק ישראל לבצע רכישות בשוק החוב הקונצרני הקפיצה את המדדים, והובילה לגל הנפקות בזק לגיוס של כ-1.5 מיליארד שקל בסך הכול ● פעילים בשוק: "זו תופעה ייחודית שמהיום למחר כל כך הרבה חברות מנפיקות בבת אחת"

הפגנת העצמאים בתל אביב על מתווה הסיוע בשל משבר הקורונה / צילום: שלומי יוסף, גלובס

"תשאירו את הטלפון בבית": הפוסט של הרופאה מסורוקה, הסערה ואיכוני השב"כ

מפגינים רבים חששו אתמול שאם יגיעו להפגנת העצמאים עם מכשיר סלולרי, הם יוכלו להישלח בטעות לבידוד בשל איכוני השב"כ ● האם החששות מוצדקים? ● "גלובס" עושה סדר

ועדת הקורונה בראשות ח"כ יפעת שאשא ביטון / צילום: עדינה ולמן, דוברות הכנסת

הדיון בוועדת הקורונה התפוצץ - לפני ההחלטה על גורל חדרי הכושר והבריכות

יושבת ראש הוועדה סירבה להחריג את בריכות השחייה וחדרי הכושר מהצו, וההצבעה נדחתה למחר ● שאשא ביטון: "הנתונים שהציג משרד הבריאות אינם מצדיקים סגירת כל ענף חדרי הכושר והבריכות"

מטוסים של חברת אל על / צילום: סיון פרג'

בעלת השליטה באל על תיפגש מחר עם מנכ"לית האוצר

הפגישה נערכת על רקע ההתעניינות שמגלה בחברה אלי רוזנברג ● מנכ"לית האוצר קרן טרנר עומדת בראש צוות ממשלתי שהגיש לאל על שני מתווים לסיוע ממשלתי לחילוץ החברה מהקשיים שאליהם נקלעה

מטוס אל על / צילום: יואב יערי

מניו יורק דרך ירושלים: נחשף המשקיע שרוצה לרכוש את אל על

אלי רוזנברג (30), בנו של המיליארדר הניו יורקי קני רוזנברג המתגורר בירושלים, הוא האיש שמעוניין לרכוש את החברה ●  בשבוע שעבר נחשף ב"גלובס" כי נציגו של רוזנברג ביקש להתחיל בהליך בעזרת תא"ל במיל' ראם עמינח

ישראל כ"ץ / צילום: עדינה ולמן, דוברות הכנסת

מס הרכישה למשקיעי נדל"ן יקוצץ במסגרת התקציב

מאז יוני 2015 הוטל על משקיעי נדל"ן מס מוגדל, כדי לסלקם מהשוק - הדבר הביא לירידת הכנסות המדינה ממסים במאות מיליוני שקלים בשנה ● ההערכות הרווחות היא כי המס יושב לרמתו הקודמת של 5%

נמל מפרץ חיפה / צילום: איל יצהר, גלובס

"התאחדות הקבלנים מנהלת קמפיין נגד החברות מסין על חשבון המשק כולו"

כך טוענים באיגוד החברות הסיניות בבג"ץ ● זאת בתגובה לעתירה שהגישה התאחדות הקבלנים במאי לפיה ממשלת סין, באמצעות חברות הבנייה הסיניות, "משתלטת" על שוק התשתיות בארץ

מצטייד לקראת הבאות. עדיין לא הוטל סגר מלא בישראל אך המדפים בסופרים מראים על חשש בקרב האזרחים / צילום: כדיה לוי

ככה זה כשסגורים בבית: 25 מיליארד שקל מכירות בשוק מוצרי הצריכה במחצית 2020

שוק מוצרי הצריכה מציג צמיחה של כ-9% במכירות במחצית הראשונה של השנה ● לא רק המכירות עלו, אלא גם המחירים – בעיקר בקטגוריות המזון והמוצרים לבית ● "גלובס" מנתח איזה חברות מזון נהנו ואיזה נפגעו, מה קנינו יותר, מה פחות, ועד כמה מחירי המזון ממשיכים לטפס

ד"ר אמיר ירון / צילום: יונתן בלום

נגיד בנק ישראל: הממשלה יכולה לממן את תוכנית החילוץ של המשק

ירון העריך בישיבת הממשלה כי ביצוע התוכנית יגדיל את הגירעון התקציבי ל-13% השנה ו-7% בשנה הבאה ● לטענתו האמון בכלכלה הישראלית ובמחויבות הממשלה לשמירה על משמעת פיסקלית יסייע לנו לצלוח את המשבר מבחינת צרכי המימון שלו