גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

"הגישה להון קשה ליזמיות פי 4 מאשר ליזמים"

אינגריד דווין, מנהלת רשת היזמיות של Dell, מספרת בראיון ל"גלובס" איך מלמדים נשים לקחת את ההגה, ועל ההטיה שקיימת בשוק: "יש נשים שאמרו להן שאם היה איתן גבר, הן היו מקבלות השקעה"

אינגריד דווין / צילום: אפי שמח
אינגריד דווין / צילום: אפי שמח

בחודש שעבר נערך בתל-אביב אירוע בנושא יזמות ומימון, במסגרת סדרת אירועים גלובלית בשם Women funding Women - אירועים המיועדים לנשים משקיעות ויזמיות, במטרה לעודד השקעה במיזמי נשים. באירועים הללו משקיעות ויזמות מספרות את סיפוריהן, ונפגשות כדי ליצור קשרים. בחלק מהאירועים יש תחרות הפוכה - בניגוד לנהוג, הפעם המשקיעים מנסים להרשים את היזמיות.

אינגריד דווין, מנהלת רשת היזמיות הגלובלית של דל (DWEN - Dell Women Entrepreneuer Network), שמארגנת את האירועים, אומרת ל"גלובס": "אנחנו רוצות להוציא נשים מהתודעה שהן צריכות שמשקיע יבחר בהן, וללמד אותן שהתהליך צריך להיות דו צדדי, שהראיון הוא דו-כיווני ושהמשקיע בוחר בהן כפי שהן בוחרות במשקיע - אבל זה לא פשוט למצוא משקיעים שיהיו מוכנים להשתתף בראיון מהסוג הזה. אנחנו גם מלמדות אותן לשאול את עצמן איזה משקיע הן רוצות, כמה מעורבות מצידם, וכמה מהעסק שלהן הן מוכנות לתת".

דווין (51), מובילה את Dwen בשנתיים האחרונות, ולפני כן הובילה את פעילות הגיוון של החברה באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה. בחודשים האחרונים היא ביקרה בתשעה יעדים מסביב לעולם בהם הנחתה את אירועי Women funding Women של 2019.

דווין מדברת באנרגטיות ובאופטימיות, כשהיא אומרת שנשים יזמיות צריכות לקחת את השליטה לידיים, למרות הקושי למצוא משקיע, ואולי אפילו בגללו.

לשלוט בסיטואציה, לראיין את המשקיע

הרעיון ללמד נשים לקחת את השליטה בסיטואציות בהן הן מחפשות השקעה, נובע מהלך רוח שהתפתח בתעשיית ההון סיכון בשנים האחרונות. הכסף הרב שזרם לשוק הוביל במידה רבה להיפוך של יחסי היזמים והמשקיעים: הקרנות מתחרות על היזמים הבולטים, ולא להיפך.

מי שלא זוכות ליהנות מהמצב הזה כמעט אף פעם, הן יזמיות. גם מכיוון שמראש יש פחות יזמיות מיזמים, וגם משום שהן זוכות ליחס שונה בבואן לבקש השקעה מקרנות. מחקר שנערך באפריל 2018 ופורסם ב-Academy of Management Journal, הראה כי משקיעים שואלים שאלות שונות כאשר הם מראיינים יזמים גברים או נשים. לפי המחקר, 66% מהשאלות שמופנות ליזמות הן שאלות של מניעת סיכון, ולעומתן 67% מהשאלות המופנות לגברים עוסקות בקידום הצלחה. לפי מחברי המחקר, סוג השאלות שהיזמים נשאלים משפיע על האם יזכו להשקעה או לא: כל שאלה שממוקדת במניעת סיכון משפיעה באופן שלילי על היכולת של יזמיות ויזמים לגייס.

למרות מסקנותיו המצערות של המחקר, החוקרים מציעים זווית אופטימית: יזמיות ויזמים שיישאלו בנוגע למניעת סיכון, אך יענו תשובות תשובות שממוקדות דווקא בקידום הצלחה, הם כותבים, יכולות להעלות את סיכוייהם לגייס. לכן, ללמד את היזמיות "לקחת את ההגה לידיים", במילותיה של דווין, הוא תהליך חשוב בדרכן להצלחה.

מה זה Dwen?

"זו רשת עבור יזמיות במסגרתה אנחנו עושים שלושה דברים: לייצר עבורן רשת גלובלית, לספק גישה לטכנולוגיה ולספק גישה להון.

"זה אולי סטריאוטיפי, אבל באופן כללי אפשר לומר שגברים נוטים לייצר רשתות קשרים שנראות כמו מועדוני גברים, ופעמים רבות לנשים אין את הקשרים הללו.

"בעניין הטכנולוגיה, מצאנו שהידע של נשים הוא טוב מאוד או מועט מאוד. לכן הרבה פעמים קורה שנשים אומרות לנו שהן יודעות שהן לא משתמשות בטכנולוגיה הנכונה וזה עולה להן הרבה כסף, או שהן לא יודעות מתי לשכור CIO (מנהל מערכות מידע), ואנחנו נותנים להן הדרכה טכנולוגית. חלק מהנשים הופכות לספקיות שלנו, או לשותפות שלנו".

מה יוצא לדל מכך?

"דל הייתה ממוקדת בנושא הנשים היזמיות מזה זמן מה, ואנחנו אחת מחברות הטכנולוגיה הגדולות בעולם. אנחנו רוצים לתמוך בנשים מבחינת טכנולוגית ולהיות השותפים שלהן".

מה לגבי הגישה להון?

"הגישה להון תמיד הייתה קשה ליזמים, אבל ליזמיות זה קשה בערך פי 3 או 4 מאשר לגברים. אנחנו לא יכולות לשנות את תעשיית ההון סיכון, אבל בכך שאנחנו עורכות את האירועים האלו אנחנו רוצות לייצר תרבות שבה נשים יכולות להצליח, ובשביל זה צריך שיהיו לנשים מודלים לחיקוי. כיום, במרבית המדינות 92%-97% מההון של קרנות ההון סיכון מגיע ליזמים גברים.

"הסיבה לכך היא שיש הרבה הטייה מודעת והטייה לא מודעת. מי שרגיל להשקיע בגבר בחליפה, ואז נפגש פתאום עם אישה בשמלה, שנראית כמוני, יתקשה לראות בה השקעה פוטנציאלית. שמענו סיפורים מנשים שאמרו לנו שהן הלכו לחפש השקעה ונשאלו 'איפה הגבר?' - זה מאוד מיושן. להרבה מהן אמרו שאם היה איתן גבר היו משקיעים בהן".

מה היית עונה לטענה שנשים פחות מתאימות לתחום היזמות כי הן לא לוקחות סיכונים?

"לדעתי זה לא נכון - לדעתי נשים לא נמנעות מסיכונים אלא מודעות לסיכונים, וזו תכונה מאוד חשובה לכל עסק. אני חושבת שגם בפיצ'ים, נשים יותר זהירות מאשר גברים. באופן כללי, גברים ינסו לשווק את עצמם יותר ונשים יהיו כנות יותר לגבי מה אפשר לצפות מהן".

מה לגבי משקיע שהיה אומר שהוא היה רוצה להשקיע ביותר נשים, אבל יש מעט מאוד מועמדות?

"בתפקידי הקודם הובלתי את הגיוון בחברת דל בתחום כוח האדם, ואנחנו לא מאמינים שההחלטה אם לשכור לתפקיד גבר או אישה בהתבסס על המגדר טובה, אבל כשאנחנו יוצאים לחפש מישהו לעבודה, אנחנו מוודאים שיהיו לנו מועמדים משני המגדרים במספר שווה. כך, כאשר ייבחר המועמד הטוב מביניהם, יהיה סיכוי שווה לגברים ולנשים. בהתאם לזה, הייתי ממליצה למשקיעים להסתכל על חברות שיוסדו על ידי נשים, כדי שכשהם יבחרו במה להשקיע, יהיה להם מאגר מועמדים מאוזן. קשה יותר למצוא נשים, וצריך לחפש יותר, אבל בסופו של דבר כל המחקרים מראים שהתוצאות טובות יותר כשיש צוות מאוזן מגדרית". 

עוד כתבות

ביטוח לאומי / צילום: תמר מצפי

בשורה לאזרחים הוותיקים: בני 80 ומעלה לא יצטרכו להתייבש בתור

הביטוח הלאומי ינפיק 277,684 כרטיסי "פטור מתור" לאזרחים בני 80+ שזכאים לקבל שירות ללא המתנה בתור ● הכרטיס תקף בכל המשרדים הממשלתיים, בשירותי עיריות, ביטוח לאומי, רכבת ישראל, סניפי דואר, בנקים, גנים לאומיים ואפילו בסופרמרקט

ההמבורגר מלא העובש בפרסומת של ברגר קינג / צילום: צילום מסך מפייסבוק

למה רשת ברגר קינג מפרסמת המבורגר מלא בעובש?

רשת המזון המהיר האמריקאית ברגר קינג בחרה בדרך בוטה מאוד להציג את השינוי החדש שעשתה בהמבורגר המפורסם שלה - "וופר"

קנאביס רפואי \ צילום: שאטרסטוק

התאחדות הרוקחים יוצאת נגד הפיקוח על מחירי הקנאביס: "השוק עוד לא התגבש"

ההתאחדות פרסמה מכתב הקורא למשרד הבריאות להימנע מפיקוח על מחירי הקנאביס הרפואי, למרות הלחץ המופעל על המשרד ליותר רגולציה בענף ● מחירי הקנאביס זינקו בחודשים האחרונים מאז אפריל האחרון, אז החל השוק לפעול תחת אסדרת הקנאביס החדשה

חור אבטחה במאגר המידע שמחזיקה מפעילת אפליקציית ניהול הבוחרים / צילום: שלומי יוסף, עיבוד תמונה: טלי בוגדנובסקי

עתירה לבג"ץ: צו מניעה נגד השימוש באפליקציית אלקטור

לאחר שוועדת הבחירות המרכזית דחתה את העתירה שהגישו עו"ד שחר בן מאיר ועו"ד יצחק אבירם בשל חוסר סמכות, פנו השניים לבג"ץ ● לאחרונה התגלה כי מאגר המידע של האפליקציה לניהול קשרי בוחרים, שבה עושה שימוש מפלגת הליכוד, לא מאובטח כראוי

אמסטרדם / צילום: Shutterstock

למרות שאין לה חשיפה ישירה לסין, הולנד עדיין לא מחוסנת מההשפעות הכלכליות הגלובליות של נגיף הקורונה

למרות חשיפה ישירה נמוכה של הולנד לסין, הולנד עדיין לא מחוסנת מההשפעות הכלכליות הגלובליות של נגיף הקורונה ● כמדינה שמאוד תלויה בסחר הבינלאומי, היא צפויה להיפגע בטווח הקצר בהיקפים משמעותיים יותר בהשוואה למדינות אחרות ● ולצד זה יש בה השקעות מעניינות, כמו יצרנית האופניים Accell

אילאיל שחר / צילום: מתוך יוטיוב

עוזבת אל גל"צ: אילאיל שחר עוברת לחטיבת החדשות בתאגיד השידור

שחר, ראש מחלקת החדשות והפרשנית המדינית בגלי צה"ל, תמונה לסגנית מנהל חטיבת החדשות בתאגיד השידור הציבורי "כאן" ● תחליף בתפקיד את צ'יקו מנשה שהודיע לפני מספר שבועות על פרישתו

אבי גבאי/ צילום: כדיה לוי

התוכנית של סלקום: גולן טלקום תשמור על המותג והעצמאות אחרי הרכישה

חלק מהפעילויות של החברות, למשל נדידה בינלאומית, ימוזגו במטרה להקטין עלויות ●  גבאי לעובדים: "גולן טלקום זו חברה מצוינת שיש מה ללמוד ממנה" ● המיזוג עשוי להקשות על אקספון, ששותפה ברשת של סלקום 

 

מביטים בדאגה /  צילום: Photo Sam McNeil AP

המפעל הגדול בעולם שובת: מתי, איך וכמה נרגיש את גלי ההדף מסין

כ-5 מיליון חברות קשורות לשרשרת האספקה של המפעלים בסין - מתעשיית המסכים, האופנה, ענקיות הרכב האמריקאיות והגרמניות ועד השמפניה הצרפתית ● "גלובס" מנתח את השפעת הקורונה על התעשיות השונות בעולם, ההודעה הדרמטית של אפל ואת החששות כי המשבר יוביל למיתון גלובלי

פרופ' רות גביזון / צילום: שלומי יוסף, גלובס

על פסילת רשימות פוליטיות, בג"ץ ואמון הציבור במערכת המשפט

בפסק הדין בנושא היבא יזבק יש איתות של חלק משופטי העליון על כך שהם סבורים כי היה משהו מוטה בתוצאות הפסיקה של ביהמ"ש בעבר, כי ההטיה תרמה לפגיעה באמון הציבור בביהמ"ש, וכי נכון לבחון את גישת הפסיקה מחדש • אני מברכת על המגמה הזאת ● כלת פרס ישראל למשפט בטור מיוחד 

רשת Pier 1 סוגרת מאות חנויות / צילום: shutterstock, שאטרסטוק

רשת הריהוט האמריקאית Pier 1 פשטה רגל ותימכר

בית משפט לפשיטות רגל בריצ'מונד, וירג'יניה, אישר אתמול את הליך מכירת נכסי החברה ● השופט אישר גם את בקשת הרשת למימון של 256 מיליון דולר מהנושים שלה, כדי להמשיך לפעול בכפוף למכירה אפשרית של הרשת

עסקאות מבוצעות באמצעות מטבעות דיגיטליים / אילוסטרציה: shutterstock, שאטרסטוק

היועמ"ש: בנק לא יכול לסרב לתת שירות לבעלי מטבעות וירטואליים באופן גורף

כך מבהיר היועמ"ש אביחי מנדלבליט, בעמדה שהגיש לביהמ"ש בהליך הבוחן האם בנק יכול לסרב להעניק ללקוח שירותים הקשורים למסחר בנכסים וירטואליים, וביטקוין בפרט ● לפי היועמ"ש, על הבנקים לבחון כל מקרה לגופו, על בסיס רשימת סימנים הבוחנים את רמת הסיכון להלבנת הון

בניין הבורסה בתל אביב / צילום: איל יצהר

טבע ופריגו הובילו את עליות השערים בת"א; מדד הביומד קפץ ב-2.4%, אקסלנז קפצה ב-60%

דמרי במו"מ לרכישת דוניץ, ושתי המניות מזנקות ● אקסלנז חתמה על הסכם מיזוג עם חברה אמריקאית ● סומוטו מוכרת את פעילות הפצת האפליקציות לצביקה בארינבוים ● מזרחי טפחות נחלשה לאחר הדיווח על עזיבת המנכ"ל

בנימין נתניהו / צילום: רויטרס

נתניהו: אבקש לפצות עסקים שנפגעו מהקורונה - למשל חברות התעופה

רה"מ: "יש פה אירוע של כוח חיצוני, ואנחנו חייבים כמדינה לטפל במי שנפגע מהעניין הזה, גם באזרחים שנדבקים ודורשים טיפול מיוחד וגם כמובן בעסקים" ● אתמול התייחס שר התחבורה סמוטריץ' לקשיים אליהם נקלעה אל על עם פרוץ הווירוס, וטען כי המדינה חייבת לפצותה

דוריה למפל / צילום: רונן פדידה

בלגן זה כאן: תאגיד השידור עבר לירושלים וספג את הקארמה של רשות השידור

וגם: חברת הדפסות התלת-ממד ננו דיימנשן מעבירה את המטה שלה מנס ציונה לבוקה-ראטון ● השיחה

ד"ר אורי גייגר ומורי ארקין / צילומים: תמר מצפי, יח"צ

אקסלנז נמכרת בפרמיה על המחיר הנוכחי אבל בהפסד על מחירה בימי הזוהר

היקף התמורה על מכירתה של החברה, המפתחת מכשור רפואי לאבחון בעיות עיכול, לחברת Meridian צפוי להסתכם ב-169 מיליון שקל - הרבה מתחת לשווי המבוקש ● במהלך המסחר היום עולה מניית החברה ב-60%, לשווי של 155 מיליון שקל

דן הראל, יו"ר הרכבת הפורש / צילום: תמר מצפי

הדיון שבעקבותיו התפטר יו"ר הרכבת דן הראל

הראל הודיע על התפטרותו המיידית יום לאחר דיון שעסק בעתיד פרויקט חשמול הרכבות, שהיקפו עומד על 12 מיליארד שקל ● מה קרה בדיון ומה המשמעויות לפרויקט הדגל של הרכבת, שישפיע על הנוסעים בשנים הקרובות

חוף התכלת / צילום: שלומי יוסף

מתחם חוף התכלת חולק מחדש בעקבות ביקורת על תוכנית המתאר

החלוקה המקורית כללה 7 תתי מתחמים, וגררה ביקורת שהם לא שוויוניים לבעלי הקרקעות ● החלוקה הנוכחית כוללת 3 תת מתחמים עיקריים, ועוד אחד שמיועד לשטחי ציבור

גיל שרון / צילום ארכיון: תמר מצפי

הדרך להכפלת שווי גולן טלקום: יציבות בהכנסות ועלייה קלה במנויים

פרטי העסקה למכירתה של גולן טלקום לידיה של סלקום ממחישים את הרכישה המוצלחת שביצעה חברת אלקטרה מוצרי צריכה (אמ"צ), הנהנית תוך כשלוש שנים מהצפת ערך משמעותית

רווחת העובד / אילוסטרציה: shutterstock, שאטרסטוק

עלייתו של הארגון החומל: העובדים לא רק "הון אנושי" יותר

כנס שנערך לאחרונה בבית הספר לפסיכולוגיה במרכז הבינתחומי בהרצליה עסק בדור הבא של מושג "רווחת העובד" - Caring ארגוני ● זה אומר לראות בעובד לא "הון אנושי" או "כוח אדם" אלא אדם שלם שיש לדאוג לצרכיו, בלי קשר לשורת הרווח

מתחם סולארי אשלים / צילום: איל יצהר

חול נגד חשמל: מחריף הקרב בין האוצר לרשות מקרקעי ישראל על השדה הסולארי הגדול בישראל

עוד רשות מקרקעי ישראל (רמ"י) דורשת לעצור את המכרז, עקב קיומו של מחצב חול ענקי במתחם, ומזהירה כי התנהלות החשב הכללי באוצר (חשכ"ל) תגרום לנזקים לענף הבנייה, הודיע החשכ"ל כי המכרז יימשך כסדרו, וטוען כלפי רמ"י כי ניהלה מכרז דומה בתמנע בחוסר יעילות