גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

רפורמת הקנאביס עומדת לצאת לדרך: איך זה יעבוד, כמה זה יעלה, ומה הפוטנציאל של השוק

אחרי הבחירות תצא לדרך הרפורמה השנויה במחלוקת בקנאביס הרפואי • איך ישפיעו הכללים החדשים - שצפויים לשנות את יחסי הכוחות בשוק ולהגדיל את השפעתם של בתי המרקחת על חשבון המגדלים - על השחקנים בשוק, על הצרכנים, על איכות המוצר ועל המחיר הסופי? • "גלובס" עושה סדר

קנאביס / אילוסטרציה: Shutterstock
קנאביס / אילוסטרציה: Shutterstock

באחד הימים במחצית השנייה של אפריל, אחרי שוך המולת הבחירות וככל הנראה אחרי חג הפסח, יוכרז "היום הקובע" לכניסתה של רפורמת הקנאביס החדשה לתוקף בלעדי. פוטנציאל השוק הישראלי עומד על לא פחות מ-600 מיליון שקל ואת מוצרי הקנאביס צורכים כ-46 אלף מטופלים, אבל למרות מאמצי משרד הבריאות להסביר מהי בדיוק אותה רפורמה, כיצד היא צפויה להשפיע על איכות הטיפול ועל הכיס של המטופלים ובאיזה אופן תשנה את השוק, מספר המגדלים ואופן הצריכה, הציבור עדיין מבולבל. "גלובס" דיבר עם מגוון גורמים העוסקים בתחום ועושה סדר בבלגן.

"הקשר מטופל-מגדל - אם כל חטאת"

האיש שקבע איך ייראה "היום שאחרי", הוא יובל לנדשפט, ראש יחידת הקנאביס הרפואי במשרד הבריאות (יק"ר) ואדריכל הרפורמה. לנדשפט, שאינו מרבה להתראיין, הסכים לשוחח עם "גלובס" על הרפורמה כדי להבהיר את מה שהוא רואה כ"בורות" של הציבור.

לנדשפט, רוקח בהשכלתו, נכנס לתפקידו כראש היק"ר ב-2013, ומאז נכנס לתפקיד הוא עמד במוקד סערות רבות ואף זכה לאיומים על חייו. בין היתר הואשם בניגוד עניינים בשל קשרים עסקיים עם בתי מרקחת. "אני מרגיש כמו מרתוניסט שרץ ורץ עם קבוצה קטנה במשך שנים והנה עכשיו אנחנו נכנסים לאיצטדיון", אומר לנדפשט. "כמה דקות ריצה אחרונות לפני קו הסיום, ורק עכשיו מריעים לנו וצועקים לנו ויש רעש גדול. מי שמתלהב מאוד אולי גם זורק עלינו איזו פחית של קינלי בטעות". אבל נראה שלנדפשט אוהב את הדרמה, ולכן הוא לא מהסס להזהיר שהרפורמה הייתה חיונית "כדי לנתק את הקשר בין המטופל למגדל, שהוא אם כל חטאת של חוסר הדיוק".

הכוונה היא שהמטופלים קיבלו עד היום מרשם ובו מינון של כמה גרמים של קנאביס מותר להם לצרוך, ושויכו למגדל שעליו הוטלה המשימה לספק להם את המוצר על פי הבנתו. לרוב סיפק לו המגדל זן מסוים של צמח - 'אבידקל', 'רומא', 'אדום קרנפים'. "אבל מינון של קנאביס לא צריך להימדד בגרמים של צמח", אומר לנדשפט, "אלא בגרמים של חומר פעיל".

אילו מוצרים ניתן יהיה למכור תחת הרפורמה החדשה?

"בקנאביס יש כ-40 חומרים פעילים. אנחנו מפתחים סולם שנקרא Estimate potency) EP), אשר יגדיר לצרכן את הריכוזים במוצר של כמה שיותר חומרים כאלה. בשלב הראשון התמקדנו בעיקר בשניים, ה-THC וה-CBD. אנחנו מדרגים את רמות ה-THC וה-CBD בחומר לפי 12 מדרגות, כדי לאפיין את המוצר".

אחד הנושאים שעליו זעמו המטופלים והמגדלים בתחילת הרפורמה היה כי ריכוזי ה-THC וה-CBD שהוגדרו למוצרים אינם תואמים את הריכוזים בצמחים הפופולריים של המגדלים. כך למשל אם מטופל היה משויך לחברת תיקון עולם וצרך זן אבידקל "טהור", הרי שכדי להשיג את הריכוזים המותרים לפי הרפורמה החדשה, היה צורך לערבב אבידקל עם צמח נוסף.

לנדשפט טוען כי שיטת הזנים כלל לא סותרת את שיטת מדרגות הרכיבים: "סייג לבורות הוא לימוד, וכל הטרוניות לגבי זנים נובעות מחוסר לימוד. בתקנות החדשות אין מטופל שלא יכול להשיג את הזן שלו. בנינו טבלת המרה, ואם המטופל יגיד 'כיום אני מקבל אבידקל', הרופא ירשום לו אחת מ-12 הקטגוריות שהאבידקל לרוב נופל לתוכה". לנדשפט צפוי להתיר למשווקים לסמן על המוצר גם את הזן, בנוסף למרכיבים.

שיטת המדרגות היא התפתחות יחסית חדשה ברפורמה; בעבר התוכנית הייתה לסמן רק הרכבים, ולא את כל הטווחים, כך שיש זנים שבגישה זו נפלטים מן השוק. לדברי דנה בראון, יו"ר עמותת מטופלי הקנאביס, הטענה כי כל הזנים נכללים בתוך מדרגות ההרכבים אינה מדויקת, ולדבריה דווקא המעבר מזנים להרכבים איננו מבוסס על המדע. "אני למשל צורכת זן שיש בו 21% THC, אבל אסור לי בכלל לצרוך CBD כי הוא משתק אותי לחלוטין. אחרי שנים שהייתי שפן ניסיונות, הזן המתאים לי זוהה, אולם הזן הזה אינו שייך לשום מדרגה של הרפורמה (זאת בניגוד למה שאומר לנדשפט ששום זן לא יישאר בחוץ, ג"ו). מעבר לכך, כל מדרגת ההרכבים ברפורמה מאפשרת טווח של רכיבים, למשל בין 4%-0% CBD. אני לא יכולה לצרוך טווח. הפוקוס על 2 רכיבים ואפילו 40 רכיבים בעתיד, אינו מדעי. כי כל זן מכיל אלפי רכיבים שונים".

שוק הקנאביס במספרים

לדברי ירון ברגר, מנכ"ל בית המרקחת המקוון אי-פארמה, אשר הקים פעילות קנאביס בשם גרין פארמה: "כאשר מטופלים לא הצליחו לקבל את הזן שהם היו רגילים אליו, הם המשיכו לצרוך זנים אחרים ממגדלים אחרים, כלומר כל הסוגיה הזו של הזנים לא מחזיקה מים. למגדלים חשוב שהמטופל יבקש זן קנאביס מסוים, כי הם רוצים לאחוז בלקוחות שלהם". ברגר מאמין כי הלקוחות יתרגלו די מהר לבקש את המוצר לפי יחסי THC ל-CBD, ולא לפי זנים.

בהמשך צפויה עוד התפתחות: סולם ה-EP למדידה ולסימון של 40 חומרים פעילים בקנאביס, בתקווה כי הרופאים ירשמו הרכב המתאים למטופל באופן עוד יותר מדויק. הסולם הוא המצאה ישראלית, כמו הרפורמה כולה. ישראל היא סטארטאפ ניישן בקנאביס הרפואי, וללנדשפט חשוב מאוד שישראל תשמור על החלוציות שלה, גם אם זה אומר שבכל תחום יש לפתח הן את הידע והן את מנגנוני הרגולציה מאפס.

נדב גיל, המוביל את תחום טכנולוגיית הקנאביס ב-Deloitte ישראל, מאשר: "העולם כולו מסתכל על התקינה שלנו".

איך ייראה תהליך רישום מרשם תחת הרפורמה?

"אנחנו לא חותמת גומי", מדגיש לנדשפט. "בעולם רופאים רושמים רבים גראס כדי להתפרנס. קוראים לרופאים האלה Kush Doctor (קוש זו מילת סלנג לקנאביס ברמה גבוהה - ג"ו), ורוב הרופאים לא רוצים לרשום משהו שאיזו ציפור עשתה עליו פעילות מעיים ועכשיו אתה נותן אותו ישר לריאות של חולה בלי מערכת חיסונית.

"500 רופאים הוכשרו לרשום קנאביס ללא אישור היק"ר. במרשם כתוב איזה הרכב חומרים פעילים החולה צריך לקבל. אם רופא שלא עבר הדרכה רוצה לרשום קנאביס, הוא יכול, אבל מרשם כזה חייב לקבל גם את אישור היק"ר". במציאות הנוכחית, כמה מן הרופאים הנחשבים למובילים בתחום הקנאביס, לא עברו את הקורס של היק"ר.

לדברי בראון: "מתוך 100 או 500 הרופאים המובטחים, נכון לדצמבר פועלים רק 30 מהם. היק"ר מפקח על הרישום דרך המחשב המרכזי שלו. זו מערכת של אח גדול שמאפשרת לבוירוקרטים להחליט בניגוד להחלטת רופא. זו לא דמוקרטיה".

לדברי עו"פ רוני בן שפרוט, שותף בכיר במשרד הקניין הרוחני "ריינהולד כהן" ומומחה בתחום הקנאביס: "תחת הרפורמה אין הרבה חופש פעולה לרופא או לרוקח; משרד הבריאות מגדיר איזה הרכב מתאים לאיזו מחלה. אבל היום בתחום הקנאביס, בגלל פערי ידע אמיתיים במדע, דווקא המטופל יודע הכי טוב מה עובד בשבילו. ההקשבה למטופלים היא חלק חסר בתקנות הקיימות".

על בסיס מה יודע הרופא מה לרשום?

לנדשפט: "הוצאנו לאור את 'הספר הירוק', שבו כל הידע המדעי הקיים. ידוע איזה הרכב הוא אנטי דלקתי ואיזה הרכב אסור, למשל, אם יש מחלות כבד. אנחנו מבקשים מהרופאים להתחיל במינון נמוך ולהגביר בזהירות. מצד שני, אנחנו לא רוצים לטעות גם בזהירות יתר. אז בנינו גשר, שהוא אולי לא בנוי מרפואה מבוססת הוכחות מוצקות לכל אורכו, אך הוא חזק מספיק כדי לאפשר ל-46 אלף איש את הטיפול. רגולטור הוא לא בירוקרטור".

עד 800 שקל לחודש במקום 370 שקל

לאחר רישום המרשם, אמור המטופל להגיע לבית המרקחת ולהציג לרוקח את ההרכב שהומלץ לו, ולבחור מבין כמה מותגים. כיום כבר קיימים כחמישה מותגים בשוק, אולם לא בכל בתי המרקחת מחזיקים את כל המותגים - ובעצם ההחלטה מה יהיה על המדף תקבע בפועל מה המטופל יקבל. "מבחינתי תחרות על מקום במדף היא תחרות על איכות", אומר לנדשפט.

המטופלים חוששים שהמחיר יכול לעלות לאלפי שקלים בחודש.

"לפי האסדרה הישנה, כל מטופל רכש ב-370 שקל כל כמות שהרופא רשם לו. אחרי הרפורמה, בתי המרקחת רשאים לקבוע כל מחיר, ויש תחרות ביניהם. בדיקה שעשינו הראתה כי הרופאים צפויים לרשום ל-82% מהמטופלים עד 40 גרם, כלומר לאלה המוצר בקושי יתייקר, ולעוד 15% הוא יתייקר במעט. ל-3% המוצר יתייקר, ואנחנו מקווים כי סל הבריאות או קופות החולים יממנו עבורם".

עם זאת, גורמים אחרים בשוק מעריכים כי המחיר יהיה כ-150 שקל ל-10 גרם תפרחת, ומחיר גבוה יותר לשמנים ולמוצרים מרוכזים. כלומר, למטופל של 40 גרם יכול המחיר גם להגיע ל-800 שקל בחודש למוצר מעובד בריכוז גבוה.

בן שפרוט מזהיר שייתכן שיהיה מחסור זמני בחומר, אולם אפילו החל מסוף השנה, ייתכן דווקא עודף היצע בשוק. לדברי עו"ד חגית ויינשטוק ממשרד ויינשטוק זהבי, צפויות לקום עד סוף השנה כ-15 חוות ובטווח הרחוק יותר כ-50-40 חוות. "אני מאמינה שיהיו מרשמים ל-100 אלף חולים בארץ, כפול מהיום. עם זאת, כל אחד יצרוך כמות פחותה - כבר לא ייקחו 50 גרם ויחלקו לכל השכונה".

בתחילת השבוע הוגש בג"ץ נגד הרפורמה ע"י עורכות הדין מרים בריינין ויסמין מזרחי המייצגות את העמותה, ובו טענות קשות של החולים בעניין מדעיות הגישה של הספר הירוק, המחירים הגבוהים, המחסור הצפוי בצמח והגישה הצפויה לזנים. לדברי לנדשפט, "לצערנו הרב גופים אינטרסנטים לא מתעניינים בעשיה ובעובדות, או מתייחסים לנקודות קיצון שהן היוצא מן הכלל".

עוד כתבות

רוב סיטורן / צילום: Reuters, REUTERS

מנהל קרן הגידור שחשף: אני בשורט על השוק האמריקאי

מנהל אחת מקרנות הגידור המוכרות בוול סטריט טען שהשוק האמריקאי נסחר בפרמיה מוגזמת, חשף שהוא מהמר נגדו וגם - מי שני השווקים שיצמחו להערכתו?

משרדי פאלו אלטו / צילום: Shutterstock

כפי שנחשף בגלובס: פאלו אלטו רוכשת את KOI הישראלית בכ-400 מיליון דולר

פאלו אלטו הודיעה על כוונתה לרכוש את חברת הסייבר הישראלית קוי (Koi), שגייסה קרוב ל-50 מיליון דולר בלבד מאז הקמתה ● סכום העסקה לא נמסר, אך הוא מוערך בכ-400 מיליון דולר

אוניות מטען בנמל עקבה, ירדן / צילום: Shutterstock

עשרות מיליונים למשך 30 שנה: אבו דאבי מהמרת על נמל עקבה

חברת הנמלים AD Ports חתמה על הסכם תפעול ארוך טווח בנמל הירדני ● למרות הנחיתות מול נמלי הים התיכון והאיום הביטחוני, האמירתים מזהים פוטנציאל בעורק החיים הראשי של הממלכה

חוות שרתים / אילוסטרציה: Shutterstock

שתי החברות שיקימו במשותף חוות שרתים בישראל בשל מהפכת ה-AI

במסגרת ההסכם בין חברת דוראל לאמפא, יקבלו דוראל זכות הצעה ראשונה להפוך לספק החשמל של כל חוות שרתים שהתאגיד המשותף יקים ● מבחינת שתי החברות מדובר ביוזמה מסוג חדש ביחס לפעילות הקיימת שלהן, והיעד הוא חוות שרתים פעילות עד סוף העשור הנוכחי

יו''ר המועצה הלאומית לכלכלה, אבי שמחון / צילום: שלומי יוסף

ויכוח בין האוצר ליועץ הכלכלי של רה"מ: האם תוקם חוות שרתים בפריפריה?

פרופ' אבי שמחון דוחף להגדרת חוות שרתים כ"תשתית לאומית" - ולאפשר הקמת תחנות כוח צמודות במסלול עוקף רשויות מקומיות ● באוצר מתנגדים מחשש לעומס על רשת החשמל ועלויות כבדות ● הביקורת: "ההטבות מוגבלות לצפון הקרוב ולדרום המרכז, הגליל והנגב - בחוץ"

אילן רביב, מנכ''ל מיטב / צילום: רמי זרנגר

לאחר שזינקה 1,200% בשלוש שנים: ההמלצה שנותנת רוח גבית לבית ההשקעות הגדול בישראל

בג'פריס צופים שבית ההשקעות הגדול בישראל ימשיך ליהנות מהרוח הגבית שמספק לו שוק החיסכון הארוך וקצר הטווח ● שווי המניות של משפחות סטפק וברקת - כמעט 6 מיליארד שקל

מטוס Ryanair / צילום: ryanair

החל מ-120 דולר: החברות שהסתערו על הקו הרווחי של החברה שנטשה את ישראל

בקיץ הקרוב היצע הטיסות לאיטליה יגדל בזכות תחרות גוברת של חברות התעופה על היעדים ● החברות זיהו את הפוטנציאל, בין היתר בזכות היעדרה של ריינאייר, והחלו בהשתלטות על הקווים ליעדים שהפעילה בעבר ● וגם: חברת הלואו קוסט שתגביר את התחרות בטיסות לגרמניה

כביש 90 לקריית שמונה / צילום: Shutterstock

תוכניות ענק, ביצוע חלקי: למה שיקום הצפון נגרר מהחלטה להחלטה

הממשלה הקצתה תקציב משמעותי לשיקום יישובי קו העימות בצפון, אך בפועל ההחלטות נגררות בין משרדים, מטות היישום לא מאוישים והתוכניות הרב־שנתיות עוד לא גובשו ● דוחות רשמיים מגלים קצב התקדמות איטי שספק אם בכוחו לשקם את האזור או להצמיח אותו

הסקר שמרעיד את דמשק: מה חושבים הסורים על ישראל?

גלובס מגיש מדי יום סקירה קצרה של ידיעות מעניינות מהתקשורת העולמית על ישראל • והפעם: חברה־בת של סקוטיה בנק הקנדי חיסלה את כל ההחזקות שלה באלביט, האזרחים באיראן מתמודדים עם אבל לאומי וחרדה, ו־59% מהסורים סבורים כי שלום עם ישראל אפשרי • כותרות העיתונים בעולם

שר האוצר בצלאל סמוטריץ', בוועדת הכספים, היום / צילום: נועם מושקוביץ, דוברות הכנסת

סמוטריץ’: קרקעות חקלאיות יוחרגו ממס הרכוש בחוק ההסדרים

שר האוצר הודיע כי יחריג קרקעות חקלאיות מהמס המוצע בחוק ההסדרים ● במסגרת ההצעה מוצע לקבוע מס רכוש בשיעור של 1.5% משוויה של קרקע ● חברי כנסת, קבלנים ונציגי העדה הדרוזית והחברה הערבית תקפו את ההצעה

משמרות המהפכה באיראן / צילום: ap, Vahid Salemi

"הלכנו להיהרג": מוקד המחאות החדש באיראן, ירי על מפגינים - ואינטרנט שהוחשך

זעקת הגולים האיראנים בז'נווה מול "השטיח האדום" של המשטר ● הערכה בישראל: בעוד כשבוע תושלם צבירת הכוח הצבאי של ארה"ב במזרח התיכון ● בכיר איראני לאל-ג'זירה: "יישום האיומים האחרונים של חמינאי נגד ארה"ב מוכן ברמה המבצעית ונמצא בהישג יד ● הצמצום באבטחת הבכירים - בעקבות עימות בין צה"ל לשב"כ ● עדכונים שוטפים

סניף דלתא / צילום: יח''צ דלתא

מניית האופנה שצנחה וגררה איתה את שאר הענף

ההכנסות של רשת האופנה הישראלית דלתא מותגים אומנם עלו מעט ברבעון האחרון של 2025, אך הרווח הנקי נשחק ● מניות אופנה נוספת נפלו היום בבורסה

כנס שמים את הצפון במרכז

שמים את הצפון במרכז: איך אפשר לשקם את הכלכלה?

הכנס, שמתקיים זו השנה השלישית בשיתוף בנק לאומי ושטראוס, עוסק בנושא כלכלת הצפון: תעשייה, עסקים מקומיים, בנייה ותשתיות ● בכירים ברגולציה ובשוק לצד נציגי הקהילות המקומיות דנים בפתרונות האפשריים

כוחות איטלקיים לצד סירת מהגרים, בסמוך לאי למפדוזה / צילום: Reuters, Juan Medina

"מצור" בים התיכון: איטליה משנה את כללי המשחק נגד ההגירה הלא־חוקית

במסגרת רפורמה דרמטית, איטליה תאפשר לחיל הים למנוע כניסת סירות מהגרים למים הטריטוריאליים ולגרשם למדינות שלישיות שהוגדרו "בטוחות" ● החוק החדש גם מטיל קנסות כבדים על ארגוני הסיוע למבקשי המקלט, ומהווה חלק מהחרפת המאבק האירופי בהגירה הלא־חוקית

ראש הממשלה בנימין נתניהו. ישיבת הממשלה, 15.02.26 / צילום: אלכס קולומויסקי, ''ידיעות אחרונות''

אחרי 30 שנה: נתניהו שוב מבטיח להקים שדה תעופה בים

בדיון על הקמת שדה תעופה נוסף, ראש הממשלה הצהיר שיוקם שדה משלים בים ● אלא שזו הבטחה שנשמעת ברצף כבר משנות ה־90 ● המשרוקית של גלובס

רשות המסים / אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי; צילומים: איל יצהר, shutterstock

רשות המסים חשפה שיטת העלמת מס במכולות ובפיצוציות

כחלק ממאבקה של רשות המסים בהון השחור ובשיטות שונות להלבין הון, חוקרת רשות המסים בעלי מכולות ופיצוציות שמבצעים העלמות באמצעות מכשירי כספומט המוצבים בבתי עסק

מפעל רשף טכנולוגיות של ארית בשדרות / צילום: יח''צ

חשד למידע פנים במניה הלוהטת של ת״א: פשיטה על משרדי ארית

החוקרים הגיעו למשרדי החברה באור יהודה וחקרו מספר נושאי משרה ●  ארית דיווחה לבורסה כי בשלב זה אין חשדות נגד החברה עצמה ואין השפעה על הפעילות השוטפת של החברה או של חברת הבת רשף

הרצל חבס / צילום: רוני שיצר

כעשור לאחר מכירת קרקע ברעננה: משפחת חבס חויבה במע"מ בהיקף מיליוני שקלים

ביהמ"ש המחוזי דחה את ערעורה של חברת נוף נאה שבבעלות משפחת חבס וקבע כי מכירת קרקע חקלאית ברעננה ל-80 רוכשים שונים ב-15 עסקאות היא פעילות עסקית החייבת במע"מ - זאת למרות שהחברה החזיקה בקרקע במשך 60 שנה מבלי לעשות בה כל שימוש

חנות בגדים / צילום: Shutterstock

שוק האופנה בישראל מגלגל 25 מיליארד שקל, אבל נתון אחד חושף משבר שקט

תעשיית האופנה הישראלית מתמודדת עם שורת אתגרים לא פשוטים, בין השאר בגלל התחזקות האונליין ומבנה השוק ● מבדיקת גלובס עולה כי מדד ההלבשה צנח ב־34% בעשור החולף

דוד צרויה, מנכ''ל פלוס500 / צילום: נתנאל טוביאס

שלושת בכירי Plus500 הישראלית מכרו מניות בכ־280 מיליון שקל

לאחר שפלטפורמת המסחר הגיעה לשווי של יותר מ־12.5 מיליארד שקל בלונדון, מכרו המנכ"ל ושני סמנכ"לים חלק מהחזקותיהם ונותרו להחזיק מניות במעל חצי מיליארד שקל ● לאחרונה הודיעה פלוס500 על כניסתה לשוק החיזוי בו פועלת פולימרקט