גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

רפורמת הקנאביס עומדת לצאת לדרך: איך זה יעבוד, כמה זה יעלה, ומה הפוטנציאל של השוק

אחרי הבחירות תצא לדרך הרפורמה השנויה במחלוקת בקנאביס הרפואי • איך ישפיעו הכללים החדשים - שצפויים לשנות את יחסי הכוחות בשוק ולהגדיל את השפעתם של בתי המרקחת על חשבון המגדלים - על השחקנים בשוק, על הצרכנים, על איכות המוצר ועל המחיר הסופי? • "גלובס" עושה סדר

קנאביס / אילוסטרציה: Shutterstock
קנאביס / אילוסטרציה: Shutterstock

באחד הימים במחצית השנייה של אפריל, אחרי שוך המולת הבחירות וככל הנראה אחרי חג הפסח, יוכרז "היום הקובע" לכניסתה של רפורמת הקנאביס החדשה לתוקף בלעדי. פוטנציאל השוק הישראלי עומד על לא פחות מ-600 מיליון שקל ואת מוצרי הקנאביס צורכים כ-46 אלף מטופלים, אבל למרות מאמצי משרד הבריאות להסביר מהי בדיוק אותה רפורמה, כיצד היא צפויה להשפיע על איכות הטיפול ועל הכיס של המטופלים ובאיזה אופן תשנה את השוק, מספר המגדלים ואופן הצריכה, הציבור עדיין מבולבל. "גלובס" דיבר עם מגוון גורמים העוסקים בתחום ועושה סדר בבלגן.

"הקשר מטופל-מגדל - אם כל חטאת"

האיש שקבע איך ייראה "היום שאחרי", הוא יובל לנדשפט, ראש יחידת הקנאביס הרפואי במשרד הבריאות (יק"ר) ואדריכל הרפורמה. לנדשפט, שאינו מרבה להתראיין, הסכים לשוחח עם "גלובס" על הרפורמה כדי להבהיר את מה שהוא רואה כ"בורות" של הציבור.

לנדשפט, רוקח בהשכלתו, נכנס לתפקידו כראש היק"ר ב-2013, ומאז נכנס לתפקיד הוא עמד במוקד סערות רבות ואף זכה לאיומים על חייו. בין היתר הואשם בניגוד עניינים בשל קשרים עסקיים עם בתי מרקחת. "אני מרגיש כמו מרתוניסט שרץ ורץ עם קבוצה קטנה במשך שנים והנה עכשיו אנחנו נכנסים לאיצטדיון", אומר לנדפשט. "כמה דקות ריצה אחרונות לפני קו הסיום, ורק עכשיו מריעים לנו וצועקים לנו ויש רעש גדול. מי שמתלהב מאוד אולי גם זורק עלינו איזו פחית של קינלי בטעות". אבל נראה שלנדפשט אוהב את הדרמה, ולכן הוא לא מהסס להזהיר שהרפורמה הייתה חיונית "כדי לנתק את הקשר בין המטופל למגדל, שהוא אם כל חטאת של חוסר הדיוק".

הכוונה היא שהמטופלים קיבלו עד היום מרשם ובו מינון של כמה גרמים של קנאביס מותר להם לצרוך, ושויכו למגדל שעליו הוטלה המשימה לספק להם את המוצר על פי הבנתו. לרוב סיפק לו המגדל זן מסוים של צמח - 'אבידקל', 'רומא', 'אדום קרנפים'. "אבל מינון של קנאביס לא צריך להימדד בגרמים של צמח", אומר לנדשפט, "אלא בגרמים של חומר פעיל".

אילו מוצרים ניתן יהיה למכור תחת הרפורמה החדשה?

"בקנאביס יש כ-40 חומרים פעילים. אנחנו מפתחים סולם שנקרא Estimate potency) EP), אשר יגדיר לצרכן את הריכוזים במוצר של כמה שיותר חומרים כאלה. בשלב הראשון התמקדנו בעיקר בשניים, ה-THC וה-CBD. אנחנו מדרגים את רמות ה-THC וה-CBD בחומר לפי 12 מדרגות, כדי לאפיין את המוצר".

אחד הנושאים שעליו זעמו המטופלים והמגדלים בתחילת הרפורמה היה כי ריכוזי ה-THC וה-CBD שהוגדרו למוצרים אינם תואמים את הריכוזים בצמחים הפופולריים של המגדלים. כך למשל אם מטופל היה משויך לחברת תיקון עולם וצרך זן אבידקל "טהור", הרי שכדי להשיג את הריכוזים המותרים לפי הרפורמה החדשה, היה צורך לערבב אבידקל עם צמח נוסף.

לנדשפט טוען כי שיטת הזנים כלל לא סותרת את שיטת מדרגות הרכיבים: "סייג לבורות הוא לימוד, וכל הטרוניות לגבי זנים נובעות מחוסר לימוד. בתקנות החדשות אין מטופל שלא יכול להשיג את הזן שלו. בנינו טבלת המרה, ואם המטופל יגיד 'כיום אני מקבל אבידקל', הרופא ירשום לו אחת מ-12 הקטגוריות שהאבידקל לרוב נופל לתוכה". לנדשפט צפוי להתיר למשווקים לסמן על המוצר גם את הזן, בנוסף למרכיבים.

שיטת המדרגות היא התפתחות יחסית חדשה ברפורמה; בעבר התוכנית הייתה לסמן רק הרכבים, ולא את כל הטווחים, כך שיש זנים שבגישה זו נפלטים מן השוק. לדברי דנה בראון, יו"ר עמותת מטופלי הקנאביס, הטענה כי כל הזנים נכללים בתוך מדרגות ההרכבים אינה מדויקת, ולדבריה דווקא המעבר מזנים להרכבים איננו מבוסס על המדע. "אני למשל צורכת זן שיש בו 21% THC, אבל אסור לי בכלל לצרוך CBD כי הוא משתק אותי לחלוטין. אחרי שנים שהייתי שפן ניסיונות, הזן המתאים לי זוהה, אולם הזן הזה אינו שייך לשום מדרגה של הרפורמה (זאת בניגוד למה שאומר לנדשפט ששום זן לא יישאר בחוץ, ג"ו). מעבר לכך, כל מדרגת ההרכבים ברפורמה מאפשרת טווח של רכיבים, למשל בין 4%-0% CBD. אני לא יכולה לצרוך טווח. הפוקוס על 2 רכיבים ואפילו 40 רכיבים בעתיד, אינו מדעי. כי כל זן מכיל אלפי רכיבים שונים".

שוק הקנאביס במספרים

לדברי ירון ברגר, מנכ"ל בית המרקחת המקוון אי-פארמה, אשר הקים פעילות קנאביס בשם גרין פארמה: "כאשר מטופלים לא הצליחו לקבל את הזן שהם היו רגילים אליו, הם המשיכו לצרוך זנים אחרים ממגדלים אחרים, כלומר כל הסוגיה הזו של הזנים לא מחזיקה מים. למגדלים חשוב שהמטופל יבקש זן קנאביס מסוים, כי הם רוצים לאחוז בלקוחות שלהם". ברגר מאמין כי הלקוחות יתרגלו די מהר לבקש את המוצר לפי יחסי THC ל-CBD, ולא לפי זנים.

בהמשך צפויה עוד התפתחות: סולם ה-EP למדידה ולסימון של 40 חומרים פעילים בקנאביס, בתקווה כי הרופאים ירשמו הרכב המתאים למטופל באופן עוד יותר מדויק. הסולם הוא המצאה ישראלית, כמו הרפורמה כולה. ישראל היא סטארטאפ ניישן בקנאביס הרפואי, וללנדשפט חשוב מאוד שישראל תשמור על החלוציות שלה, גם אם זה אומר שבכל תחום יש לפתח הן את הידע והן את מנגנוני הרגולציה מאפס.

נדב גיל, המוביל את תחום טכנולוגיית הקנאביס ב-Deloitte ישראל, מאשר: "העולם כולו מסתכל על התקינה שלנו".

איך ייראה תהליך רישום מרשם תחת הרפורמה?

"אנחנו לא חותמת גומי", מדגיש לנדשפט. "בעולם רופאים רושמים רבים גראס כדי להתפרנס. קוראים לרופאים האלה Kush Doctor (קוש זו מילת סלנג לקנאביס ברמה גבוהה - ג"ו), ורוב הרופאים לא רוצים לרשום משהו שאיזו ציפור עשתה עליו פעילות מעיים ועכשיו אתה נותן אותו ישר לריאות של חולה בלי מערכת חיסונית.

"500 רופאים הוכשרו לרשום קנאביס ללא אישור היק"ר. במרשם כתוב איזה הרכב חומרים פעילים החולה צריך לקבל. אם רופא שלא עבר הדרכה רוצה לרשום קנאביס, הוא יכול, אבל מרשם כזה חייב לקבל גם את אישור היק"ר". במציאות הנוכחית, כמה מן הרופאים הנחשבים למובילים בתחום הקנאביס, לא עברו את הקורס של היק"ר.

לדברי בראון: "מתוך 100 או 500 הרופאים המובטחים, נכון לדצמבר פועלים רק 30 מהם. היק"ר מפקח על הרישום דרך המחשב המרכזי שלו. זו מערכת של אח גדול שמאפשרת לבוירוקרטים להחליט בניגוד להחלטת רופא. זו לא דמוקרטיה".

לדברי עו"פ רוני בן שפרוט, שותף בכיר במשרד הקניין הרוחני "ריינהולד כהן" ומומחה בתחום הקנאביס: "תחת הרפורמה אין הרבה חופש פעולה לרופא או לרוקח; משרד הבריאות מגדיר איזה הרכב מתאים לאיזו מחלה. אבל היום בתחום הקנאביס, בגלל פערי ידע אמיתיים במדע, דווקא המטופל יודע הכי טוב מה עובד בשבילו. ההקשבה למטופלים היא חלק חסר בתקנות הקיימות".

על בסיס מה יודע הרופא מה לרשום?

לנדשפט: "הוצאנו לאור את 'הספר הירוק', שבו כל הידע המדעי הקיים. ידוע איזה הרכב הוא אנטי דלקתי ואיזה הרכב אסור, למשל, אם יש מחלות כבד. אנחנו מבקשים מהרופאים להתחיל במינון נמוך ולהגביר בזהירות. מצד שני, אנחנו לא רוצים לטעות גם בזהירות יתר. אז בנינו גשר, שהוא אולי לא בנוי מרפואה מבוססת הוכחות מוצקות לכל אורכו, אך הוא חזק מספיק כדי לאפשר ל-46 אלף איש את הטיפול. רגולטור הוא לא בירוקרטור".

עד 800 שקל לחודש במקום 370 שקל

לאחר רישום המרשם, אמור המטופל להגיע לבית המרקחת ולהציג לרוקח את ההרכב שהומלץ לו, ולבחור מבין כמה מותגים. כיום כבר קיימים כחמישה מותגים בשוק, אולם לא בכל בתי המרקחת מחזיקים את כל המותגים - ובעצם ההחלטה מה יהיה על המדף תקבע בפועל מה המטופל יקבל. "מבחינתי תחרות על מקום במדף היא תחרות על איכות", אומר לנדשפט.

המטופלים חוששים שהמחיר יכול לעלות לאלפי שקלים בחודש.

"לפי האסדרה הישנה, כל מטופל רכש ב-370 שקל כל כמות שהרופא רשם לו. אחרי הרפורמה, בתי המרקחת רשאים לקבוע כל מחיר, ויש תחרות ביניהם. בדיקה שעשינו הראתה כי הרופאים צפויים לרשום ל-82% מהמטופלים עד 40 גרם, כלומר לאלה המוצר בקושי יתייקר, ולעוד 15% הוא יתייקר במעט. ל-3% המוצר יתייקר, ואנחנו מקווים כי סל הבריאות או קופות החולים יממנו עבורם".

עם זאת, גורמים אחרים בשוק מעריכים כי המחיר יהיה כ-150 שקל ל-10 גרם תפרחת, ומחיר גבוה יותר לשמנים ולמוצרים מרוכזים. כלומר, למטופל של 40 גרם יכול המחיר גם להגיע ל-800 שקל בחודש למוצר מעובד בריכוז גבוה.

בן שפרוט מזהיר שייתכן שיהיה מחסור זמני בחומר, אולם אפילו החל מסוף השנה, ייתכן דווקא עודף היצע בשוק. לדברי עו"ד חגית ויינשטוק ממשרד ויינשטוק זהבי, צפויות לקום עד סוף השנה כ-15 חוות ובטווח הרחוק יותר כ-50-40 חוות. "אני מאמינה שיהיו מרשמים ל-100 אלף חולים בארץ, כפול מהיום. עם זאת, כל אחד יצרוך כמות פחותה - כבר לא ייקחו 50 גרם ויחלקו לכל השכונה".

בתחילת השבוע הוגש בג"ץ נגד הרפורמה ע"י עורכות הדין מרים בריינין ויסמין מזרחי המייצגות את העמותה, ובו טענות קשות של החולים בעניין מדעיות הגישה של הספר הירוק, המחירים הגבוהים, המחסור הצפוי בצמח והגישה הצפויה לזנים. לדברי לנדשפט, "לצערנו הרב גופים אינטרסנטים לא מתעניינים בעשיה ובעובדות, או מתייחסים לנקודות קיצון שהן היוצא מן הכלל".

עוד כתבות

עמית גל, הממונה על רשות שוק ההון, אסף גולדברג, מנכ''ל סלייס עד לאחרונה, אפי סנדרוב, המנהל המיוחד שמינתה רשות שוק ההון / איורים: גיל ג'יבלי

המנהל הממונה מצא: בסלייס לא החזירו ללקוחות 2 מיליון שקל

מבדיקת המנהל המיוחד שמונה לסלייס, עולה שחברת ניהול הקופות לא השיבה למבוטחים את כספם כפי שחויבה ע"י רשות שוק ההון, בגין ניהול לא תקין ● עוד התגלה שהסכומים שצריכים להיות מוחזרים גבוהים יותר ● אסף גולדברג, שעמד בראשות החברה: "לא נגרמה פגיעה בעמיתים"

מטבע דני עתיק. האוסף של ברון מוערך בכ-72 מיליון דולר / צילום: Shutterstock, ABARONS

בעשרות מיליוני דולרים: אוסף המטבעות העתיק שעומד למכירה

מתוך חשש לעתיד התרבות הדנית, יצרן החמאה לארס אמיל ברון, שאסף מטבעות, מדליות ושטרות חוב אסר על מכירתם במשך מאה שנים ● כעת האוסף מותר למכירה והוא שווה סכום עתק

חברת הייעוץ מקינזי / צילום: Shutterstock, T. Schneider

בגלל פרשת האופיואידים: מקינזי תחת חקירה פלילית בארה״ב

משרד המשפטים בארה"ב חוקר את העצות שנתנה החברה ליצרניות אוקסיקונטין ומוצרי אופיואידים אחרים

הרש גולדברג פולין

מחאה ספונטנית בירושלים אחרי פרסום הסרטון של הרש החטוף

המוחים יצאו לרחובות בקריאה להחזרת החטופים • מקור ביטחוני: צה"ל מוכן מיד להתחיל במבצע ברפיח • ביידן חתם על סיוע לאוקראינה וישראל בשווי עשרות מיליארדים • שר הביטחון גלנט: מחצית ממפקדי חיזבאללה בדרום לבנון חוסלו, החצי השני מתחבא • פגיעה ישירה בשני בתים באביבים, קרוואן אחד נשרף - אין נפגעים בגוף ● עדכונים שוטפים

אוהלי המחאה הפרו־פלסטינית באוניברסיטת קולומביה / צילום: Reuters, Caitlin Ochs

הקמפוסים בארה"ב רותחים, ובישראל חוששים מגל חרמות

ההפגנות האנטישמיות והאנטי ציוניות ברחבי הקמפוסים בארה"ב, ובראשן בקולומביה, הגיעו לשיא עם סגירת שערי האוניברסיטה שבלב מנהטן וכבר עכשיו הן זולגות מעבר למדשאות והופכות לגל חרמות לא מוצהר על חוקרים ישראלים ● "הממשלה צריכה להתעורר לפני שייווצר פה נזק בלתי הפיך", אומרת פרופ' מלאת שמיר, סגנית נשיא אוניברסיטת תל אביב לבינלאומיות

טסלה מודל S ''פלייד'' / צילום: יח''צ

טסלה פספסה את התחזיות ורשמה את הירידה החדה ביותר בהכנסות מאז 2012

למרות שפספסה את התחזיות המוקדמות בשורת הרווח וההכנסות, מניית טסלה מזנקת במסחר המאוחר ● האנליסטים בוול סטריט חזו כי החברה תציג ירידה בהכנסות ברבעון הנוכחי לאחר שורה של חדשות רעות

חופית באטה, חוקרת בינה מלאכותית ב-AI21 / צילום: יונתן בלום

היא התגייסה ליחידת מודיעין, צוללת עם כרישים ועובדת בתחום הכי חם בעולם

היא שובצה במודיעין אך התעקשה להתגייס לקרבי, שימשה אלגוריתמאית במובילאיי ויש לה תואר במתמטיקה ● כיום חופית באטה היא חוקרת ב-AI21 Labs, שנתמכת בידי ענקיות הטכנולוגיה ● 40 עד 40: נבחרת המנהיגות הצעירה של גלובס

נתיב השייט באוקיינוס הארקטי / צילום: Shutterstock

בהובלת רוסיה וסין: נתיב השיט הימי שעשוי לשנות את חוקי המשחק

התקפות החות'ים בים האדום, במקביל לבצורת במרכז אמריקה, מובילות את העולם לחפש נתיבי סחר ימי חלופיים ● בשנים האחרונות, הסחר באזור הארקטי זינק בחדות נוכח הפשרת הקרחונים ומעורר התעניינות רבה מצד מעצמות העולם, ארה"ב, רוסיה וסין ● האם מפת נתיבי השיט בעולם לקראת שינוי, וכיצד תושפע ישראל?

אילון מאסק, יו''ר טסלה / צילום: Shutterstock

התוצאות בשפל אבל הבטחה אחת של מאסק מלהיבה את המשקיעים

טסלה פרסמה ביום שלישי בלילה את אחד הדוחות הרבעוניים השליליים ביותר שלה בשנים האחרונות, אבל המניה זינקה במסחר המאוחר ב־13% ● הסיבה: ההודעה על ייצור דגם חדש ומוזל החל מ־2025, הרבה יותר מהר מהצפוי ● אבל ייתכן שהפעילות המבטיחה תתגלה כהפסדית בטווח הקצר

ד''ר נטע מימון, מנכ''לית Neuro-Fi, חוקרת מוזיקה ומוח / צילום: יונתן בלום

החוקרת שיכולה להשפיע על המוח שלנו, בלי שנשים בכלל לב

ד"ר נטע מימון משלבת בין מוזיקה לחקר המוח כדי לסייע לחולי אלצהיימר ופרקינסון ● היא גם הקימה חברה שרוצה להפוך את מה שאנחנו שומעים באוזניות לגירוי מוחי שיעזור לנו להירגע ● 40 עד 40: נבחרת המנהיגות הצעירה של גלובס 

נתב''ג. השהייה נוספת של הקווים לתל אביב / צילום: טלי בוגדנובסקי

חברות התעופה שמאריכות את ביטולי הטיסות לישראל

רוב חברות התעופה חזרו לפעול בישראל לאחר שהפסיקו את הטיסות בעקבות המתקפה מאיראן, אך עדיין יש כאלה שמהססות ● שתי חברות תעופה האריכו היום את תוקף השהיית הטיסות לישראל

שי ג'ינפינג, נשיא סין, עם מזכיר המדינה האמריקאי אנתוני בלינקן בבייג'ינג / צילום: Reuters, LEAH MILLIS

סין והמערב: בינתיים ממשיכים לדבר ולחרוק שיניים

מזכיר המדינה האמריקאי מגיע לבייג'ינג עם הפתעה לא נעימה: טיוטת סנקציות על בנקים סיניים, התומכים בתעשיית הנשק הרוסית ● איך לדבר עם סין? איך לחזות את מניעיה ומהלכיה? ומה לעשות במרגליה, ביישומוניה ובסטודנטים שלה? הדמוקרטיות המערביות מוסיפות להתלבט

עלי רזא אסגארי, שהיה גנרל במשמרות המהפכה ועקבותיו נעלמו ב-2007 / צילום: ויקיפדיה

האיראנים טוענים: בכיר במשמרות המהפכה ערק לארה"ב. ומה הקשר הישראלי?

סוכנות הידיעות איראן אינטרנשיונל מדווחת כי עלי רזא אסגארי, בכיר לשעבר במשמרות המהפכה שעקבותיו נעלמו ב-2007, מתגורר בארה"ב תחת זהות בדויה ● אסגארי נחשב לדמות קרובה מאוד לראש הזרוע הצבאית של חיזבאללה, עימאד מורנייה, שחוסל ב-2008 בסוריה

צילומים: יריב כ''ץ (ידיעות אחרונות), יח''צ, shutterstock, עיבוד: טלי בוגדנובסקי

המילון העכשווי של ענף השיווק, הפרסום והמדיה

גלובס מציג את המושגים, האנשים, הרשתות והחברות שמסעירים בעת הנוכחית את אנשי השיווק, הפרסום והמדיה ● מהאחים אמיר והשרים ניר ברקת ושלמה קרעי, דרך האיום הסיני משיין - ועד רשתות המזון שעשו עלייה והבינה המלאכותית שכולם מתאמצים לייצר איתה מציאות חדשה

הבורסה בוול סטריט / צילום: Unsplash, Ahmer Kalam

נעילה ירוקה בוול סטריט; מניות השבבים קפצו

הנאסד"ק קפץ ב-1.5% ● אירופה ננעלה במגמה חיובית ● נעילה מעורבת באסיה, מדד ההנג סנג זינק בכ-1.9% ● מחירי הנפט עלו ● הביטקוין עומד על כ-66.27 אלף דולר למטבע ● מחיר הזהב נחלש בכ-1% ● מדד מנהלי הרכש במגזר הייצור בארה"ב ירד והוביל לירידה בתשואות האג"ח הממשלתיות

אורי ציחור, ראש תחום בלוקצ'יין במחלקת הייטק, טכנולוגיה והון סיכון במשרד עורכי הדין פישר (FBC) / צילום: יונתן בלום

עורך הדין שהכניס את התחום הלוהט לפירמות ענק בישראל

אורי ציחור, ראש תחום בלוקצ'יין במחלקת הייטק והון סיכון במשרד פישר, מלווה חברות קריפטו בעסקאות והנפקות ומסייע להן להכניס מטבעות דיגיטליים לבנקים ● 40 עד 40: נבחרת המנהיגות הצעירה של גלובס  

מפגינים בארה''ב בעקבות החקיקה נגד טיקטוק / צילום: Reuters, Lenin Nolly

ארה"ב נוקטת בצעד דרמטי נגד טיקטוק. אלו המשמעויות

ארה"ב מציבה אולטימטום לאפליקציה החברתית הסינית: להימכר לקונים שיזכו לאישורה או להפסיק לפעול במדינה ● האם מדינות נוספות יצטרפו לאמריקה וכיצד תושפע הפעילות בישראל

צבי לנדו, מנכ''ל סולאראדג' / צילום: איל יצהר

מניית סולאראדג' הידרדרה לשפל של 5 שנים בעקבות תוצאות פושרות של המתחרה

דוחות אנפייז האמריקאית לימדו על התאוששות איטית מהצפוי בשוק הסולארי שבו פועלת החברה מישראל ● מניית סולאראדג' צנחה ב-41% מתחילת השנה

מה צפוי בדוחות מטא? / צילום: Shutterstock

מניית מטא מתרסקת ב-10% למרות נתונים חזקים, ואלו הסיבות

מטא, שמנייתה עלתה בכ-45% מתחילת השנה, היכתה את התחזיות בתוצאותיה הכספיות הן בשורת הרווח והן בשורת ההכנסות ● האנליסטים היו אופטימיים לגבי הדוחות הערב אך התחזית שפרסמה החברה להמשך השנה אכזבה את המשקיעים

יהודה זיסאפל ז''ל וזהר זיסאפל ז''ל / צילום: כדיה לוי, איל יצהר

"לא היו להם יאכטות ומטוסי פאר": לאן פניה של אימפריית ההייטק שהקימו האחים זיסאפל

האחים יהודה וזהר זיסאפל היו מאבות ההייטק המקומי ● הם הלכו לעולמם בתוך פחות משנה והשאירו מאחור את קבוצת רד בינת, הכוללת עשרות חברות ● גלובס שוחח עם מקורבים, בכירים בתעשייה וקולגות, וצלל להיסטוריה ולעתיד של אחת מאימפריות ההייטק הראשונות בישראל: "הם עבדו עד הימים האחרונים, אך לא מינו דור המשך מקצועי שיכול לקחת את זה הלאה"