גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

אראלה לא מתקשרת? אולי תזכו במקום זה בכרטיס לסרט

מפעל הפיס משיק מועדון צרכנות בדומה ל"חבר", שיכלול הנחות לבתי קולנוע ומופעים ● היעד: להגיע ל-2 מיליון מנויים ● מנכ"ל מפעל הפיס, עמרי לוטן: "אנחנו רוצים שיהיו הרבה אנשים שישחקו במעט כסף, במקום מעט אנשים שישחקו בהרבה כסף"

מפעל הפיס / צילום: תמר מצפי
מפעל הפיס / צילום: תמר מצפי

560 אלף מנויים שכל אחד מהם משלם 60 שקל בחודש, 7.9 מיליארד שקל הכנסות ואחוז מבטלים נמוך מאוד (כי מי ירצה לקחת צ'אנס שהמספרים שלו בדיוק יעלו בגורל?). כעת מסמן מפעל הפיס את היעד הבא: להגדיל את מספר המנויים ל-2 מיליון בעזרת מה שהישראלים אוהבים במיוחד - הנחות והטבות.

מפעל הפיס ישיק מועדון צרכנים שיציע ללקוחות הנחות על מופעים, סרטי קולנוע, ארוחות ועוד. זאת בדומה למועדונים דוגמת "חבר", "קרנות השוטרים", "הוט", "יותר", "ביחד בשבילך", "אשמורת 360", "תמורה" ועוד. בניגוד למתחרים, מפעל הפיס יספק ללקוחות קופונים דרך הסלולר ולא באמצעות כרטיס אשראי.

5 מיליון שקל יושקעו בהשקת המהלך, ומי שיוביל את הקמפיין הוא השחקן והקומיקאי ערן זרחוביץ'. 

"אנחנו רוצים שיהיו הרבה אנשים שישחקו במעט כסף, במקום מעט אנשים שישחקו בהרבה כסף", אומר ל"גלובס", עמרי לוטן, מנכ"ל מפעל הפיס, שלדבריו ולדברי דפנה נעים-שאול, סמנכ"לית שיווק ומכירות, למיזם החדש "אין אח ורע במפעלי הפיס בעולם". 

מפעל הפיס, נזכיר, אחראי לשורה של מותגים, בהם לוטו, חישגד וצ'אנס; אבל לדברי לוטן, "תוכנית המנויים היא מותג הדגל, וכעת אנחנו רוצים להפוך את המותג הזה לעסיסי ואטרקטיבי. מצד אחד, להחזיר למנויים הקיימים על הנאמנות שלהם; ומצד שני, להגדיל את מספר המנויים".

תוכנית ההטבות נולדה, בין השאר, לאור ההאטה בקצב הצמיחה של מספר המנויים, אך יו"ר מפעל הפיס, רו"ח אביגדור יצחקי, מספר כי "החזון הוא להגיע ל-2 מיליון מנויים שיחזירו את מפעל הפיס להיות מפעל עממי של הציבור ולמענו. כל רווחיו של מפעל הפיס מושקעים בחזרה בקהילה ובחברה הישראלית. תוכנית המנויים החדשה תרעיד את שוק ההטבות בישראל".

הדרך אל היעד השאפתני עוברת דרך בתי הקולנוע. תוכנית ההטבות תציע למנויים כרטיסים לסינמה סיטי ב-9 שקלים בימי חמישי, וב-18 שקל בשאר ימות השבוע. "אנחנו במגעים עם כל רשתות הקולנוע", אומרת נעים-שאול, "הצלחנו להביא הנחות של עד 80% על הופעות של אומנים, ובעתיד נעשה שיתופי-פעולה עם יבואני המכוניות - גם בהנחות וגם בשילוב הגרלות".

בדומה למועדוני צרכנות אחרים, כוח הקנייה שמורכב ממספר החברים הוא שמשקף את עומק ההנחה שישיג המועדון, עם או בלי סבסוד מצדו. בכוח הקנייה שמוצג לספקים נלקח בחשבון גם פרופיל הצרכן - ככל שהוא משתייך למעמד סוציו-אקונומי גבוה יותר, כך הוא נחשב לנחשק יותר.

מה הפרופיל של מחזיקי המנוי שלכם?

"כוח הקנייה של המנויים משקף את מדינת ישראל. מוצאים שם צעירים, מבוגרים וקהל גדול שהוא במצב סוציו-אקונומי בינוני-גבוה", אומרת נעים-שאול.

כרטיס אשראי? אולי בעתיד

המנויים שלכם ישלמו 60 שקל בחודש, יותר מכל מועדון צרכנות אחר בשוק.

לוטן: "התשלום הוא עבור ההגרלה. הרעיון הוא שההטבות יממנו את דמי המנוי, והתחושה תהיה שלמעשה לא משלמים על המנוי. אנחנו לא מתחרים במועדוני צרכנות, כי לנו יש מוצר של הגרלות שלהם אין". 

ולהם יש כרטיס אשראי שלך אין. אתם שוקלים לשתף פעולה עם חברות האשראי?

לוטן: "כרגע אנחנו לא בעולם הזה, אבל אולי עוד נהיה. עוד לא בדקנו אם יש מגבלה רגולטורית על פורמט כזה, אבל כרטיס אשראי זה משהו שיכול להיות רלוונטי כשיהיו לנו 2 מיליון מנויים. ייתכן שזה יהיה הצעד הבא". 

ההטבות שתספקו למנויים יצמצמו את הסכומים שתעבירו לקהילה?

"ההכנסות שלנו מגיעות ממנויים שמשלמים עבור משחקים, ואנחנו מתכננים להגדיל את ההכנסות דרך ההטבות. ההשקעה שחוזרת לקהילה היא נגזרת של ההכנסות - אם המחזור יגדל, גם היקף ההשקעה בקהילה יגדל". 

לשאלה האם ההחלטה להוציא מהשוק את מכונות המזל שזכו למוניטין מפוקפק לאור הפיתוי שהן משמשות עבור אוכלוסיות מוחלשות הייתה נכונה, משיב לוטן כי "אנחנו פועלים תחת רגולטור (משרד האוצר - מ.ר.ח) וצריכים למכור משחקים בהתאם לתפיסת העולם שלו. מה שאנחנו אומרים הוא שברגע שמבטלים משהו במפעל הפיס, אבל לא מבטלים אותו במקביל בשוק הלא חוקי - לא מטפלים באמת בבעיה. האם צריך מכונות בארץ? כנראה שלא. בפורמט הנוכחי מדובר בהחלטה גרועה אם לא מבטלים את שאר המכונות". 

ממשרד האוצר נמסר בתגובה כי "מכונות המזל לא נשארו בשוק. הן אסורות על-פי חוק ואלה של מפעל הפיס נשלחו לגריטה. האכיפה של החוק היא במסגרת תפקידה של משטרת ישראל".

עד כמה ההחלטה להוציא את מכונות המזל מהשוק השפיעה על ההכנסות שלכם?

לוטן: "המכונות לא קיימות כבר שנתיים, ואם מוציאים את המחזור שלהן, רואים ששאר המוצרים שלנו נמצאים בצמיחה. אנשים ששיחקו במכונות עברו למשחקים אחרים, וחלקם אף עברו לשוק הלא חוקי".

הימורים ברשת? נשארנו מאחור

אחד האתגרים שאיתו מתמודדים בפיס הוא כאמור הימורים לא חוקיים. "במפעלי פיס בכל העולם אחד הסגמנטים הכי צומחים הוא הגרלות באינטרנט", אומר לוטן. "למרות שישראל היא חדשנית - זה תחום שנשארנו בו מאחור. אין לנו היתר לפעול, אבל הצרכן נכנס לאתר שמתחזה לזה של מפעל הפיס, ואלפים נופלים בפח. אנחנו עסוקים בנושא מול המשטרה, מול היועמ"ש ומול האוצר". 

מה עמדתכם לגבי האופציה של הקמת קזינו בישראל?

לוטן: "הקמה של קזינו לא תשפיע עלינו, אבל תשנה את שוק ההימורים הלא חוקי. ישראלים מוציאים כספים בחו"ל על קזינו במקום להוציא את הכסף הזה בארץ. השוק החוקי בארץ, שכולל אותנו ואת הטוטו, מגלגל 10 מיליארד שקל בשנה, בזמן שהשוק הלא חוקי מגלגל לפי ההערכות 15 מיליארד שקל בשנה. ככל שיעבירו את המהמרים לפעול בשוק החוקי ויאסדרו אותו - כך הוא יגדל על חשבון השוק הלא חוקי". 

אתגר נוסף שמפעל הפיס מתמודד איתו קשור ל"מועדוני לקוחות" שמתחזים לנציגים של מפעל הפיס ומבטיחים לצרכנים, ללא כיסוי, פרסים יקרי ערך. "אני מקווה שהתופעות האלה ייעלמו", אומר לוטן, "מדובר במועדונים לא חוקיים שלא מאושרים פורמלית".

במשרד המשפטים ציינו בהקשר זה כי המשנה ליועמ"ש (משפט פלילי), עו"ד עמית מררי, הודיעה לראש אח"מ במשטרת ישראל כי "המשטרה מוסמכת לנקוט פעולות אכיפה נגד גופים שעוסקים בתיווך ההשתתפות בהימורי מפעל הפיס והמועצה להסדר ההימורים בספורט, היות שמדובר בפעילות שאינה חוקית". 

ממשטרת ישראל נמסר בתגובה כי "היועץ המשפטי לממשלה קבע, לאחר דיונים בנושא, כי קיימת סמכות חוקית לאכיפת פעולות הימורים במועדוני הימורים. עמדה זו הועברה לאחרונה לידיעת ראש אח"מ, אשר הנחה בהתאם את הגורמים הרלוונטיים". 

עוד כתבות

בורסת תל אביב / צילום: שלומי יוסף

מגמה מעורבת בבורסה המקומית; אלקטריאון מזנקת ב-13%, אופקו ב-11%

מדד ת"א 35 עולה ב-0.1% ות"א 90 יורד ב-0.7% ● אל על השלימה גיוס של 100 מיליון דולר ● הבורסה בת"א מסכמת רבעון ראשון בעליות נאות במדדים המובילים ● לאומי על הדולר המתחזק: "מציע למשקיעים הצעה שאי אפשר לסרב לה" ● באופנהיימר צופים "רוח גבית לשוק המניות האמריקאי לפחות עד שנת 2025"

מנכ''ל האוצר שלומי הייזלר בוועידת מרכז הנדל''ן באילת / צילום: נאו מדיה

מנכ"ל האוצר נגד מנהל רשות המסים: "מס דירה שלישית ירחיק משקיעים משוק הנדל"ן"

לפי מנכ"ל האוצר, שלומי הייזלר, החזרת "מס דירה שלישית" כבר בתקציב הקרוב לא נמצאת על הפרק ● על הביקורת שהעביר ינקי קוינט בכנס התשתיות של גלובס בשבוע שעבר, הוא עונה: "אמירות חמורות ואין בהן דבר וחצי דבר. באוצר יש אנשים מופלאים" ● וזו התוכנית שלו למלא את קופת המדינה, נוכח הגירעון המחמיר

עינת גנון / צילום: בר שניר

פרויקט הענק מתעכב: עוד פרישה מהמרוץ לניהול רשות המטרו

עינת גנון, סמנכ"לית הרשות להתחדשות עירונית, הודיעה על פרישה מהמרוץ לניהול רשות המטרו, לאחר שלאחרונה גם צחי דוד, סגן הממונה על התקציבים באוצר לשעבר, הסיר את מועמדותו לתפקיד ● כעת נותר מועמד אחד לבחירה, והמכרז עומד בפני ביטול

תוכנית בת גלים / הדמיה: דרמן ורבקל אדריכלות

1,300 דירות במקום בסיס חיל הים בחיפה

תוכנית 'בת גלים' להקמת שכונה חדשה אושרה בוועדה המחוזית חיפה ● הרשויות שיכולות לקבל תמיכה מהרשות להתחדשות עירונית ● וגם: מאות יחידות דיור חדשות בגליל המערבי ● חדשות הנדל"ן

הבורסה בתל אביב / צילום: Shutterstock

ירידות קלות בנעילת הבורסה; אופקו הלת' זינקה בכ-8%

מדד ת"א 35 ירד ב-0.3% ● הבורסה מסכמת את הרבעון הראשון: "מדדי ת"א-35 ות"א-90 רשמו תשואה חיובית של כ-5% וכ-11%, בהתאמה" ● זינוק של כ-50% בצבר ההזמנות של רפאל ● ביל אקמן: "מניית בורסת ת"א זמינה במחיר מציאה" ● דלק תחלק דיבידנד בסך של רבע מיליארד דולר ● בנק ישראל לא יאפשר לאחים נאוי לשלוט בישראכרט עם שיעור החזקות נמוך מ-30%

אולם הקונצרטים בו התרחש הפיגוע במוסקבה / צילום: Reuters

הפיגוע במוסקבה הביא את אירופה להגביר כוננות מפני מתקפת דאעש

צרפת ואיטליה פרסמו אזהרות מפיגועי דאעש בשטחן, כשהחשש עולה לקראת חג הפסחא ● המתקפה ברוסיה העלה גם לפני השטח את האזורים העניים ביותר במדינה, בהם צובר ארגון הטרור השפעה

אסף גולדברג, מנכ''ל סלייס עד לאחרונה / איור: גיל ג'יבלי

בדיקת אי הסדרים בעיצומה, אז איך זה שאפשר להפקיד חיסכון לכל ילד בסלייס

רשות שוק ההון מצאה לאחרונה אי סדרים חמורים בהתנהלותו של בית ההשקעות סלייס ● למרות זאת, באתר הביטוח הלאומי סלייס מוצגת כאפשרות להפקדת כספים בתוכנית "חיסכון לכל ילד" ● עד תחילת מאי לא ניתן יהיה למשוך כספים מקופות סלייס, אך הרגולטור לא מודאג

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילום: שלומי יוסף

העליון מגדיר מחדש את גבולות שכר הטרחה לעורכי דין בתביעות ייצוגיות

פסק דין שאישר פשרה עם סופרגז ואמישראגז קבע תקדימים בעניין שכר טרחת עורכי דין בתביעות ייצוגיות ● בין השאר נקבע כי שר הטרחה יוגבל לפי מדרגות מקסימליות, ודרך היישום לתשלום הובהרה ● בשוק יש שמברכים על ההסדרה, ואולם אחרים מזהירים: תפגע בתמריץ להשיג פיצוי מרבי

חברת הסייבר הישראלית Coro (קורו) / צילום: CORO

המשבר בהייטק נגמר? סטארט-אפ ישראלי שני מודיע בתוך שבוע על גיוס של 100 מיליון דולר

חברת קורו (Coro) הישראלית, העוסקת במכירת מערכות סייבר לעסקים קטנים ובינוניים, הודיעה על גיוס של 100 מיליון דולר ● ככל שנודע, כספי הגיוס כולם הושקעו בחברה ולא בקניית מניות מיזמים או משקיעים קודמים ● כל הגיוס התבצע מקרנות הון סיכון זרות

עדי, עפרה ועירית שטראוס / צילום: אוסף פרטי

ילדיו של מיכאל שטראוס מוכרים מניות של החברה ב-327 מיליון שקל

שלושת ילדיו של מיכאל שטראוס, עפרה, עדי ועירית, מוכרים כ-4% ממניות שטראוס ● המכירה מגיעה לאחר שביולי אשתקד רכשו השלושה 24% מהקבוצה מילדיה של רעיה שטראוס בן דרור, אחותו של מיכאל

המדינה החדשה שמצטרפת להליך נגד ישראל בהאג

גלובס מגיש מדי יום סקירה קצרה של ידיעות מעניינות מהתקשורת העולמית על ישראל במלחמה • והפעם: רוב האמריקאים מתנגדים להמשך המלחמה, הממשלה הצרפתית מצהירה שלא סיפקה נשק לישראל מאז ה-7 באוקטובר, ואירלנד מצטרפת לתביעה נגד ישראל בהאג ● כותרות העיתונים בעולם 

בנק ההשקעות ג'יי. פי מורגן / צילום: Reuters, Mike Segar

האסטרטג של הבנק הגדול בעולם: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו"

בבנק ג'יי פי מורגן שוב מזהירים מפני ירידות בשווקים, למרות שהתחזיות שלהם לא פוגעות כבר שנתיים וחצי ● האם הפעם התחזיות שלהם יתממשו? ומה הם ממליצים למשקיעים?

יזמיות המגורים מדווחות על עלייה בקצב מכירת הדירות בחודשים האחרונים / צילום: שלומי יוסף

דוחות חברות הנדל"ן מגלים: "המשבר ההיסטורי" נמשך בקושי חודשיים

למרות נבואות הזעם והמחסור המתמשך בעובדי בניין בצל המלחמה, יזמיות המגורים מדווחות על התאוששות ● מחודש דצמבר נרשמת עלייה בקצב מכירת הדירות, לא נרשמים עיכובים במסירות, לפי בכירים בענף רוב אתרי הבנייה חזרו לעבוד, ואפילו מדד המניות הענפי רושם תשואת שיא

שי אהרונוביץ׳, מנהל רשות המסים / צילום: ניב קנטור

מס דירה שלישית חוזר לשולחן: "המערכות כבר מוכנות"

לדברי מנהל רשות המסים, שי אהרונוביץ', המדינה צריכה ליצור אחידות ולהפסיק לשנות את שיעורי מיסוי הנדל"ן בתדירות גבוהה ● עוד הוא הוסיף כי צריך לחשוב על מס דירה שלישית: "מבחינתנו זה צעד נכון שיעלה בתקציב 2025"

מה חדש בדוחות / אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, חומרים: shutterstock

כלל: רווח של 305 מיליון שקל ב-2023, השפעת רכישת מקס עוד קטנה

מדור חדש של גלובס יביא את הסיפורים של עונת הדוחות בבורסת ת"א שאולי פספסתם ● והפעם: אימקו מסכמת את 2023 עם רווח כ-6.2 מיליון שקל לאחר שרשמה הפסד בתקופה המקבילה, כלל הציגה דוח רבעוני חזק, אך טרם רשמה רווח משמעותי מרכישת חברת כרטיסי האשראי מקס והרווח הנקי של מור השקעות זינק בכ-60% ● מדור חדש

מטולה בחודש האחרון / צילום: Reuters, Raphael Gotheil

הצפון בוער, היישובים ריקים - והממשלה "מנותקת קשר"

ראשי הרשויות בצפון דוחפים כבר זמן רב להקמת מנהלת מסודרת, בדומה למינהלת "תקומה" בעוטף עזה - אך גורמים המעורים בנושא אומרים: "זה לא על הפרק" ● בינתיים המלחמה נמשכת, והמציאות בצפון בלתי אפשרית

מתחם חזית הים בחיפה / הדמיה: מן-שנער-יעד אדריכלים

נסגר המכרז הראשון של רמ"י בחזית הים בחיפה: כמה תשלם הזוכה?

יורו ישראל זכתה במכרז של רמ"י על קרקע של 23 דונם, להקמת 500 יחידות דיור ושטחי מסחר באחד מהמתחמים המסקרנים בישראל ● החברה תשלם על הקרקע, הסמוכה לבית החולים רמב"ם בחיפה, כ-205 מיליון שקל כולל הוצאות פיתוח

מבצע לתשלום חלקי על דירה על הנייר / צילום: דרור מרמור

מספר הדירות שנרכשות רק עולה, אז למה נתוני המשכנתאות נמוכים?

נתוני המשכנתאות החדשות שניטלו ממשיכים לדשדש כבר כמה חודשים, למרות העלייה ברכישת דירות ● האם מבצעי הקבלנים המאפשרים לשלם רק 10% בתשלום הראשון ואת היתר במסירה, יתבטאו במשכנתאות בעוד שנתיים־שלוש?

ראש הממשלה בנימין נתניהו / צילום: מארק ישראל סלם - הג'רוזלם פוסט

הבית הלבן בהודעה רשמית אחרי קרב הגרסאות: נתניהו אישר שתצא משלחת לוושינגטון

דובר צה"ל: ""במסגרת האימונים יתורגלו תקיפות מאסיביות וארוכות טווח" • גבר בן 38 נהרג מפגיעת רקטה במפעל בקריית שמונה, כמה נוספים נפצעו קל • נתניהו לסנטור ריק סקוט: "החלטת ארה"ב עודדה את חמאס. שלא יסמכו על הלחץ הזה - זה לא יעבוד"  • עדכונים שוטפים

קבוצת רוכבי אופניים עם טל ברודי. מימין: ריבה פרידמן בורוביק / צילום: דבורין תקשורת

מקבוצות אופניים ועד קבלת פנים בחזרה לבית: הארגון שמלווה מפונים במלחמה

מאז פרוץ המלחמה מלווה ארגון "הרוח הישראלית" אלפי משפחות של מפונים, ואף גייס תרומות בהיקף של 2.5 מיליון שקל ● מ"מ המנכ"לית, ריבה פרידמן בורוביק: "האתגר הגדול הוא שיקום הקהילות"