מכשור חברת Rewalk / צילום: מייק סנגר, רויטרס
חברת ריווק (ReWalk) הודיעה על קבלת אישור שיווק בארה"ב למוצר שלה לטיפול בנפגעי שבץ, כשבוע לאחר קבלת האישור לאותו המוצר באירופה.
אתמול (ג') עלתה מניית החברה 5%, וכעת היא עולה 170% בפתיחת המסחר בוול סטריט. שווי השוק של החברה עומד על 15 מיליון דולר בלבד, אך אם העליות ישמרו גם במסחר, היא עשויה להגיע לשווי של 41.5 מיליון דולר.
ריווק זכתה ביחסי ציבור רבים כאשר הביאה לשוק מוצר המאפשר למשותקי גפיים ללכת באמצעות שלד חיצוני רובוטי, אולם ההכנסות מן המוצר הזה היו נמוכות מן המצופה ומניית החברה התרסקה. החברה מקווה כי באמצעות המוצר החדש, היא תוכל לשקם את מעמדה.
חליפת ReStore Exo-Suit מיועדת למשותקי שבץ, ומאפשרת להם להתאמן בהליכה במהלך תהליך השיקום. מוצר זה שונה מן המוצר הראשון של החברה, הן משום שהוא מתאים גם לחולים מבוגרים שתפקוד פלג גופם העליון אינו אופטימלי והן משום שהוא נועד לאימון בהליכה, ולא לשימוש יומיומי.
המוצר הראשון של החברה נועד למשותקים בעקבות פציעה אשר פלג גופם העליון תקין וחזק, אולם רגליהם משותקות לצמיתות, והמטרה הייתה להשתמש בו כמעין רגלי עזר לשימוש יומיומי, תחליף לכיסא גלגלים - ולא כמכשיר אימון בלבד. כך, המוצר הראשון נמכר למטופלים (ולא קיבל שיפוי ביטוחי מספק, וזאת אחת הסיבות להצלחתו המוגבלת), בעוד המוצר החדש יימכר לקליניקות שיקום.
מוצר ה-ReStore אינו שלד נוקשה אלא דמוי בד רך, המאפשר ביצוע של מגוון תנועות, ומסייע בין היתר בהנעת כף הרגל לכיפוף הכרסול. המכשיר לומד את תנועות המטופל ומסתנכרן עם הפסיעה הטבעית שלו, כדי לשפר את האימון.
יצוין כי לעומת מוצר הריווק למשותקי פציעה שהיה הראשון מסוגו בשוק, הרי שהמוצר הנוכחי מתחרה במוצרי "הולכה" אחרים בקליניקות השיקום, אולם לדברי החברה המוצר שלה מעניק יכולות חדשות.
החברה הודיעה שמחירן של חליפות ReStore יהיה נמוך משמעותית מזה של הדור הראשון של טכנולוגיות השלד החיצוני הקשיחות, וכי ניתן יהיה להשתמש בהן למגוון רחב של מטופלים הזקוקים לשיקום משבץ. ריווק תציע את החליפות במכירה ישירה כמו גם במודל השכרה באמצעות צד שלישי.
"מחירו הסביר של ההתקן והרב-תכליתיות שהוא מציע הופכים אותו לפתרון אטרקטיבי למגוון רחב יותר של יישומי שיקום בהשוואה לטכנולוגיות קודמות," אמר מנכ"ל החברה לארי ג'סינסקי בשבוע שעבר כשהמוצר הושק באירופה. "בהתחשב בשכיחות הגבוהה של שבץ ובצורך בפתרונות קליניים אפקטיביים ויעילים יותר, השוק של ReStore הינו משמעותי ובעל פוטנציאל עצום לחדשנות מתמשכת בטיפולי השיקום".
ריווק מתכוונת להשתמש בצוותי המכירות, ההדרכה והשירות הקיימים שלה כדי למסחר את חליפות ReStore Exo-Suit. שוק משתקמי השבץ הוא שוק ענק, והחברה מעריכה כי הצלחה בשוק זה עשויה אף להוביל לשימוש במוצר זה, בהתאמות שונות, גם בחולי טרשת נפוצה ופרקינסון.
עד היום התקינה החברה קרוב ל-550 שלדים חיצוניים ב-26 מדינות והכשירה יותר מ-270 מרפאות שיקום בביצוע הכשרה בשימוש בשלד חיצוני ברחבי העולם. ברבעון הראשון של 2019 רשמה הכנסות של 1.1 מיליון דולר בלבד, והפסידה 4 מיליון דולר. בשנה האחרונה איבדה החברה 88% מערכה, לאחר שהסתבר כי המוצר המוביל כנראה אינו בר שיקום. העליות במניה, אם ישמרו, צפויות לאפשר לה לגייס את ההון הדרוש לשיווק המוצר החדש.