גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

הפוליטיקאים לא הצליחו להרכיב קואליציה, ההייטקיסטים דווקא כן

אומנם לעתים יש ל"לובינג" שם רע, אך חברות הייטק שפועלות בארה"ב חייבות לעבוד בשיטה הזו

הייטק / צילום: shutterstock, א.ס.א.פ. קרייטיב
הייטק / צילום: shutterstock, א.ס.א.פ. קרייטיב

בספטמבר הקרוב, מדינת ישראל תקיים בחירות חוזרות לאחר שבמערכת הבחירות האחרונה נכשלו המאמצים להגיע להסכמות הנדרשות להרכבת ממשלה. בין אם היו אלה סיבות אידאולוגיות שגרמו לפיזורה של הכנסת ובין אם לאו, בסופו של דבר, הבחירות הקרובות מתעתדות להתקיים בשל הכישלון סביב הרכבת הקואליציה.

על אף הנהוג לחשוב, הצורך בהרכבת קואליציה אינו קיים רק בעולמות הפוליטיים. זוהי למעשה תופעה חברתית רחבה. ובפרט במדינת ישראל שהוקמה על בסיס ערכים ואמונה יהודית המושתתים על ערבות הדדית, סולידריות, שיתופיות וקהילתיות, חברה שבה ערך המשפחה הוא ערך עליון. מבחינה גאוגרפית חלקים נרחבים בארץ, כמו למשל הקיבוצים והיישובים הקהילתיים, מבוססים על שיתופיות וחיבור אידאולוגי המבוסס על ערכים זהים של קבוצות. בניית "קואליציות" היא עדיין מאוד רלוונטית ומשמעותית בעצם שורשה של מדינה ישראל. גם בהקשר של אומת הסטארט-אפ למשל. ערכים שיתופיים אלה, החלו בשנים האחרונות לגלוש לעולמות העסקיים ולתעשיית ההייטק בצורה של קואליציות שנועדות לקדם את האינטרסים המשותפים של קבוצות בעלי עניין מסוימות בעיקר מול גופים ממשלתיים.

אז מה היא קואליציה עסקית ואיך היא מתפקדת? מדובר בקואליציה שמורכבת ממספר חברות, טכנולוגיה או אחרות, וגופים בעלי עניין נוספים בין אם למטרות רווח ובין אם לאו, בעלי אינטרס משותף. חברות הקואליציה יכולות אף להיות חברות מתחרות שנתקלות באותם קשיים וחסמים רגולטוריים או מעוניינות לקדם חקיקה שתיצור תמריצים והקלות בתחום מסוים. הקואליציה, כקבוצת כוח עולה, דה-פקטו מעלה את הדברים בפני הגורמים הרלוונטיים בממשל. כלומר, מדובר במהלך לוביסטי שמאפשר שינוי משמעותי יותר מאשר פנייה דומה שתעשה על ידי חברה בודדת.

לכל חברות ההייטק המובילות בארה"ב ישנם נציגים בוושינגטון מתוך הבנת חשיבות הובלת מהלכי לובינג לקידום אינטרסים עסקיים. בהסתכלות על הענף, היתרונות הכרוכים בהקמת קואליציה נראים מובנים מאליהם. כאמור, סיכוייה של קבוצה גדולה יותר להגיע להישגים טובים יותר, גבוהים יותר. על פי נתונים שפרסם ה-Center for Responsive Politics, רק בשנה שעברה (2018) הוצאות על לובינג בארה"ב, הסתכמו בכ-3,42 מיליארד דולר, סכום שיא מאז 2010. כשהתעשייה עם הכי הרבה הוצאות לובינג היא תעשיית התרופות ומוצרי בריאות עם 280 מיליון דולר בשנת 2018.

אחד הקשיים בהובלת מהלכים לוביסטים בארה"ב הם העלויות הכרוכות בכך. מהלכים אלה דורשים השקעת זמן ומשאבים שלחברה בודדת על-פי רוב קשה להתמודד עמם. אך כאשר חלוקת המשאבים והעלויות מתבצעת בין מספר חברות, מדובר כבר במהלך בר השגה עבור רבות מהחברות. על-פי רוב, לקואליציה יהיה אתר אינטרנט בו יצויינו בין היתר הנושאים אותן הן מקדמות ומידע רלוונטי אחר. היעילות והשקיפות בעבודה מול הקואליציות כמו גם העובדה שנמנעת מראית-העין לחשש להעדפת חברה מסוימת על פני אחרת, הפכה את הקואליציות לדרך לובינג מועדפת גם בעיני הקונגרס ומשרדי הממשלה האמריקאים. יחד עם כל היתרונות של הקואליציות קיימים גם קשיים. כמו בכל "עבודה קבוצתית" בה ישנם הרבה אנשים מעורבים עם אגו ועם סדרי עדיפויות שונים, חברות בגדלים שונים שעובדות בשיטות שונות ומתנהלות בצורה אחרת יכולות לפעמים להקשות על הקבוצה כולה.

בהסתכלות מאקרו על תעשיית ההייטק הישראלית יתרון הקמת קואליציה הוא בעיקר לחברות הפועלות בתחומים תלויי רגולציה, ותעשיות הדורשות תמיכה ועידוד רגולטורי. כמו למשל חברות הפועלות בענפי הרפואה, תחבורה, תקשורת, תעשיית הקנאביס, תחום האג-טק ועוד. כפי שאמר אריסטו, "השלם גדול מסך חלקיו". גם במקרה זה, המרכיבים, החלקים, מקבלים משמעות ומשקל אחר כשהם חלק ממכלול. יש הרואים טעם לפגם בשיטת הלובינג המסורתית ואף מביעים ספקות בנוגע ליעילותה. אך חברות ישראליות הפועלות בשוק האמריקאי בתחומים תלויי רגולציה טוב יעשו אם לפחות יבינו ויעקבו אחר המגמות והמהלכים החקיקתיים בארה"ב.

הכותבת היא עורכת דין בפירמת עורכי הדין הבינלאומית Holland & Knight

עוד כתבות

מקסים הרקין ובר קופרשטיין בתיעוד משבי חמאס

"אנחנו פה מתים עם הדופק, לא מרגישים בני אדם": תיעוד ראשון של מקסים הרקין ובר קופרשטיין בשבי

מחצית מהחטופים, ב-5 פעימות: זו העסקה שנרקמת ● ארה"ב במגעים לחידוש המו"מ עם איראן - כבר בשבוע הבא ● כתב אישום הוגש נגד שני חשודים נוספים בריגול למען איראן ● מקורות מקורבים לחמאס: ארגון הטרור ימסור את תשובתו למתווכות לפני יום שישי ● הפנטגון: התקיפות על מתקני הגרעין האיראניים החזירו לאחור את תוכנית הגרעין בין שנה לשנתיים ● 50 חטופים - 636 ימים בשבי • עדכונים שוטפים 

מוצרי שסטוביץ על מדפי סופרמרקט / צילום: טלי בוגדנובסקי

פרשת תיאום המחירים במזון: כתב אישום נגד סמנכ"ל מכירות בשסטוביץ

במסגרת פרשת המזון: רשות התחרות הגישה כתב אישום נגד משה גוזלי, סמנכ"ל מכירות בשסטוביץ בגין השמדת ראיות ושיבוש מהלכי משפט ● בחודש פברואר האחרון הגישה רשות התחרות כתב אישום ראשון בפרשה נגד רשתות הקמעונאות ויקטורי, יוחננוף, סופר ברקת ומנהליהן

הדמיית מגדל הספירלה של קבוצת עזריאלי בתל אביב / צילום: KPF

עסקת ענק: משרד עורכי הדין שעובר למגדל הספירלה של עזריאלי

משרד עורכי הדין נשיץ, ברנדס, אמיר, ישכור 11,000 מ"ר במגדל הספירלה של עזריאלי ● על פי הערכות בשוק, המחיר לרמת מעטפת עומד על כ-130 שקל למ"ר, כך שהמשרד ישלם כ-17 מיליון שקל בשנה ● וגם: הריבית עוד לא ירדה - אבל היזמים מתנפלים על המכרזים: יותר מ־130 הצעות לארבעה מגרשים בת"א וביבנה ● חדשות השבוע בנדל"ן

בורסת תל אביב שוברת שיאים / עיבוד: טלי בוגדנובסקי

מגמה חיובית בת"א; קמטק מטפסת ב-4%, מדד הבנייה עולה בכ-2%

מדד ת"א 35 עולה ב-1.1% ● השקל לא עוצר: הדולר עומד על 3.36 שקלים ● לומברד אודייר: ממליצים על חשיפה עודפת לאג"ח בדירוג גבוה בארה"ב ● "צלב מוזהב" ב־S&P 500: האם זה סימן לתשואה גבוהה יותר בעתיד? ● היום יתקיים מסחר מקוצר בוול סטריט - עד השעה 20:00 שעון ישראל ● וגם: המשקיעים מחכים לדוח התעסוקה בארה"ב שישפוך אור על כיוון הריבית

נתון בשבוע / איור: גיל ג'יבלי

השקל חותך את התשואות של הישראלים בשווקים חו"ל. האם כדאי להתמגן מפניו?

התחזקות השקל מול הדולר פוגעת משמעותית בתשואה של משקיעים המחזיקים בנכסים ומניות מעבר לים ● ובכל זאת, אריאל כהן מבנק לאומי ממליץ לא לשכוח שלתנודתיות של המט"ח יש גם יתרונות

חיילי מילואים בצפון / צילום: דובר צה''ל

שבוע לפני שנסגר: האוצר מבקש לעצור מכרז בקציר המיועד רק למילואימניקים

המכרז כולל 306 יחידות דיור שישווקו במתכונת "הרשמה והגרלה" – לנכי צה"ל ולחיילי מילואים פעילים בלבד ● באוצר טוענים כי שיווק של 100% מהדירות למילואימניקים ולנכי צה"ל אינו בסמכותה של רמ"י

קיבוץ ניר עם, 2021 / צילום: אייל פישר

עם טכנולוגיה גרמנית: מפעל מחזור סוללות הרכב הגדול בישראל ייפתח בקיבוץ ניר עם

בהשקעה של 50 מיליון שקל: חברת BRI, יחד עם קבוצת סמלת, קבוצת דן תחבורה, קבוצת מאיר, קרן מוביליטק קפיטל ומשפחת נוסבאום החלו להקים בקיבוץ ניר עם מפעל למחזור סוללות של רכבים ואוטובוסים חשמליים ● המפעל נבנה בטכנולוגיה גרמנית, ועובדים מגרמניה הוזמנו כדי להשתתף בבניה

דירה שנפגעה מטיל איראני ברמת גן / צילום: ap, Oded Balilty

"אין כבר איפה לשכור דירה ברמת גן": החורים במתווה הפיצויים לנפגעי הטילים חושפים סכסוכים ובעיות

המלחמה שמטה את הקרקע תחת רגליהם של בעלי דירות ושוכרים רבים, ובשטח מצטברים מקרים שמתווה הסיוע לא נותן להם מענה ● חוזים מתבטלים ומשכירים נאלצים לשלם משכנתא על נכסים שלא ראויים למגורים ● מפונים מתקשים למצוא דיור חלופי באזורים שנהרסו, עקב הביקוש הגבוה ● האם אנחנו בדרך לגל תביעות? ● הזדמנות לבנות מחדש, פרויקט מיוחד

רמפייג / צילום: אלביט מערכות

הידידה הקרובה של ישראל רוצה לקנות מאיתנו טילים חדשים

כהפקת לקחים מהמלחמה עם פקיסטן, ההודים מפנימים כי הם צריכים טילי אוויר־קרקע מדוייקים לטווחים רחוקים ● אייר לורה, שפיתחו במפעל מל"מ של התע"א ייעודי לפגיעה באתרי טילים, בסיסים צבאיים ומערכות הגנה אווירית, מבלי לסכן את הטייסים והמטוסים

איתי בן זאב, מנכ''ל הבורסה לניירות ערך / צילום: כדיה לוי

האקזיט של המשקיעים הזרים על מניית הבורסה בת"א, ומדוע הגופים המקומיים נעדרים ממנו

שתי קרנות השקעה זרות מכרו בימים האחרונים מניות הבורסה ב־650 מיליון שקל, ובתשואה של יותר מפי 10 על השקעתן

נשיא ארה''ב, דונלד טראמפ / צילום: ap, Jacquelyn Martin

דד־ליין המכסים של טראמפ מתקרב, אך הסכמי הסחר שהובטחו לא נראים באופק

התקופה שהגדיר נשיא ארה"ב טראמפ למשא ומתן על הסכמי סחר מתקרבת לסיומה ללא תוצאות, והאיומים במכסים כבדים על שותפות כמו יפן והאיחוד האירופי מתחדשים ● בכירים בממשל מנסים לרכך את הדד־ליין שנקבע, ה־9 ביולי ● בינתיים, השווקים לא מתרגשים מהבאות

האלוף (מיל') תמיר הימן / צילום: המכון למחקרי ביטחון לאומי, אוניברסיטת ת''א

בשיתוף ארה"ב וסעודיה: הפרויקט השאפתני של ראש אמ"ן לשעבר

האלוף (במיל') תמיר היימן מקדם קרן מחקר למחשוב קוונטי ל"נטרול השאיפות הסיניות" בתחום ● התקציב לפעילות בגובה 200 מיליון דולר יאפשר לחברות ישראליות, שנחשבות מובילות בתחום, לקחת חלק בפרויקטים חדשניים ● היוזמה לקרן היא על רקע היעדרות ישראל מהסכמי הבינה המלאכותית שנחתמו בין ארה"ב לאמירויות ולסעודיה

משרד הפרסום העתידי, כפי שנוצר באמצעות ChatGPT / צילום: ChatGPT

סוף עידן משרדי הפרסום? כך ייראה הענף בעוד חמש שנים

אמיר גיא, יו"ר איגוד חברות הפרסום לשעבר, קורא למשרדים להתעורר: אנחנו פועלים בעולם שמתערער, עם שיבוש מוחלט של המודל הכלכלי, תהליך העבודה והיחסים עם המותגים ● מי שישרוד הוא זה שימזג קריאייטיב, דאטה ונרטיב למוצר אחד, ויהפוך לשותף טכנולוגי של הלקוח

המיזוגים החדשים מצטרפים למגמת ההתאוששות הניכרת בחודשים האחרונים / אילוסטרציה: Shutterstock

משרד עוה"ד נשיץ ברנדס אמיר מתמזג עם משרד שלמה כהן המייצג קיבוצים

נשיץ ברנדס אמיר, המדורג בעשיריית המשרדים הגדולים בישראל, ימזג גם את משרדה של עו"ד ענבל דהן-שרון המתמחה בדיפנס-טק ובפיקוח על היצוא, וימנה בסה"כ 312 עורכי דין

גיא דוננפלד, יו''ר איגוד מהנדסי ואדריכלי ערים / צילום: אלעד מלכה

"ההרס עצום": יו"ר איגוד מהנדסי הערים על קשיי השיקום ביום שאחרי

יו"ר איגוד מהנדסי ואדריכלי הערים, האדריכל גיא דוננפלד, מתריע על המגבלות במענה למתקפות הטילים מאיראן: "ברמת המדינה יש הרבה בלבול וחוסר תקשורת" ● כמהנדס עיריית בית שמש לא חווה מקרה של פגיעת טיל ישירה, אך הוא מודע היטב לקושי שאיתו מתמודדים הקולגות: "בזירות הקשות צפויה עבודה של ימים ואפילו שבועות"

וול סטריט / צילום: Shutterstock

בעקבות הסכם הסחר עם וייטנאם, נאסד"ק ו-S&P 500 ננעלו בשיאים

נעילה מעורבת באירופה ● קמעונאיות הביגוד זינקו בעקבות הסכם מכס בין ארה"ב לוויאטנם ● מיקרוסופט עומדת לפטר כ-9,000 עובדים ● נפילה של 13% במסירות של טסלה, רבעון שלילי שני ברציפות ● פסגות: הפד לא יוריד את הריבית לפני 2026, למרות הלחצים של הנשיא טראמפ ● וגם: הבנק האמריקאי שמסביר עד מתי הראלי בוול סטריט יימשך ● המגזר הפרטי בארה"ב התכווץ לראשונה ממרץ 2023

ארז קמיניץ, לשעבר המשנה ליועמ''ש / צילום: אייל טואג

עו"ד ארז קמיניץ: "המדינה חייבת לעשות מסלול ירוק להיתרים"

על רקע הפגיעות בעורף, קמיניץ מציע מודל של שולחן עגול, בלי רפורמות חדשות, שנוטות להתעכב ואינן מתאימות למצב חירום ● "שיתוף פעולה בין מינהל התכנון, רשות המסים, רמ"י, משרד הפנים, משרד המשפטים וגופים נוספים הוא הכרחי. אין טעם להניע תהליכים ללא גיבוי ממשלתי רחב", אמר קמיניץ

הסכם ממון / אילוסטרציה: Shutterstock, Elnur

האם ניתן להגיש תביעת נזיקין כנגד בן או בת זוג שבגדו?

בני זוג רשאים לערוך ביניהם הסכם ממון שכולל ענישה כלכלית על בגידה ● בדרך כלל הסכם זה מתווסף על רקע ניסיון עגום קודם, שבו נחשף חוסר הנאמנות הזוגי של מי מהם ● כמסקנה מפסקי דין בנושא מהעבר, חשוב להגדיר מה ייחשב בעיני בני הזוג "כבגידה" המצדיקה את הפעלת הסנקציה הכלכלית

ח''כ שמחה רוטמן / צילום: נועם מושקוביץ', דוברות הכנסת

המהפכה בדיני החוזים יוצאת לדרך: כך היא תעבוד

ועדת החוקה אישרה את הצעת החוק שהוביל היו"ר רוטמן, לביטול הפסיקה המאפשרת לבתי משפט לפרש חוזים בהתאם לכוונת הצדדים ● במקומה, הצדדים לחוזה הם שיקבעו כיצד לפרשו זולת מספר החרגות ● בענף חלוקים לגבי ההשלכות ונערכים לשינוי דרמטי

הזדמנות לבנות מחדש / צילום: ap, Bernat Armangue

"אין כוח בעולם שיעצור עכשיו פרויקט תמ"א": בוועדות התכנון משנים גישה במתן היתרי בנייה

ההרס הרב שגרמו הטילים מאיראן העלה את הצורך בפתרונות מיגון מיידיים ● משיחות עם גורמים ובעלי תפקידים ברשויות ניכר כי לנגד עיניהם עומד הצורך בהפחתת הבירוקרטיה בוועדות, לצד פתרונות כמו היתרים מהירים להריסה, או מכירת דירות שנפגעו למדינה ● כמו כן, מורגשת ירידה בסרבנות לפרויקטים מצד דיירים ● הזדמנות לבנות מחדש, פרויקט מיוחד