גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

"חיפשתי הלוואה למלונות וכששאלתי בזהירות 'אתם עושים גם קנאביס?' הם שאגו מצחוק"

"הדלת שפתחנו בת"א תביא לכאן עוד חברות אמריקאיות", כך צופה דן זהרוני, מנכ"ל From the Earth, שעומדת להיות החברה האמריקאית הראשונה בבורסת ת"א שעוסקת בקנאביס לפנאי ● החברה, שמפעילה חנויות לממכר קנאביס בקליפורניה, חתמה בשבוע שעבר על עסקת מיזוג לתוך השלד הבורסאי קמן קפיטל, ובראיון ל"גלובס" זהרוני מספר מדוע החליט לבוא דווקא לכאן וכיצד נרקם הקשר

דן זהרוני, מנכ"ל From the Earth / צילום: יח"צ
דן זהרוני, מנכ"ל From the Earth / צילום: יח"צ

חברה אמריקאית ראשונה בעלת פעילות קנאביס למטרות פנאי עומדת להיכנס לבורסה בת"א. חברת From the Earth (פרום דה ארת'), שמפעילה חנויות לממכר קנאביס במדינת קליפורניה, חתמה בשבוע שעבר על עסקת מיזוג לתוך השלד הבורסאי קמן קפיטל , והמנכ"ל דן זהרוני (Dan Zaharoni) מעריך, בשיחה עם "גלובס, כי "דרך הדלת שנפתחת ייכנסו לבורסה בת"א עוד חברות אמריקאיות".

קמן קפיטל, הנמצאת בשליטת יואל יוגב (71.4%), נסחרת בבורסה לפי שווי של 32 מיליון שקל לאחר שזינקה היום ב-28%. הסכם המיזוג יקנה לבעלי המניות של החברה האמריקאית כ-80% ממניות קמן קפיטל, כך ששווי החברה הממוזגת יעמוד על 160 מיליון שקל לפי המחיר הנוכחי של המניה. אם החברה האמריקאית תמכור במשך שלושה חודשים בכ-12.5 מיליון דולר (סכום המייצג מחזור שנתי של 50 מיליון דולר), יקבלו בעלי המניות שלה אופציה להגדיל את חלקם בקמן קפיטל ל-90%, בתנאים שלא פורטו. תנאי מתלה להסכם הוא שבקופת קמן יהיו 10 מיליון שקל לפחות בעת המיזוג. נכון לסוף הרבעון השני, אין לחברה מזומן, ויוגב מממן את פעילותה בהלוואות שהצטברו לכמה מאות אלפי שקלים.

מה באמת הביא אתכם להיסחר כאן?

"תחילה חשבנו להנפיק בקנדה, כמו כל חברות הקנאביס לפנאי הפועלות בארה"ב (ולא יכולות להנפיק בארה"ב, בגלל החוק הפדרלי האוסר שימוש בקנאביס). אך כשראינו שמדובר בשוק רווי בחברות פחות או יותר דומות לנו, החלטתי לחפש שווקים אחרים. בנובמבר 2018 כשביקרתי בישראל ביחד עם האבא ושני הילדים שלי, חיפשתי על הדרך גם הלוואה למלונות שלנו. ואז שאלתי בזהירות את בנקי ההשקעות, 'אתם עושים גם קנאביס?', והם שאגו מצחוק".

זו הייתה כמובן תקופת השיא של כניסת חברות המבקשות לעסוק בקנאביס לבורסה בת"א. קמן קפיטל הייתה אז במזכר הבנות עם חברת אסיף 420, שלא צלח. כאשר העסקה קרסה בינואר, החל הקשר בין החברות להירקם, בעזרת יובל ברק מבנק ההשקעות רדהאן ועו"ד אריק קאופמן ממשרד קאופמן רבינוביץ', שייצג את קמן קפיטל בעסקה. אילנית לנדסמן וניב סיוון ממשרד הרצוג פוקס נאמן ייצגו את פרום דה ארת'.

על פי המצגת שצירפה קמן קפיטל בעבר, From The Earth היא חברה הפועלת מאז 2015 באמצעות שתי חנויות לממכר קנאביס בקליפורניה, אשר קצב הכנסותיה צומח במהירות, ועמד על 12 מיליון דולר ב-2018 (לדברי זהרוני קצב המכירות הוכפל השנה). עיקר פעילות החברה מתרכז בחנות בסנטה אנה, שנפתחה בדצמבר 2015 ומתפרסת על פני כ-465 מ"ר נוסף על כך נמצאות כיום בפיתוח שתי חנויות נוספות, ולדברי זהרוני, מפעל לעיבוד התוצרת עומד להתחיל לפעול בימים אלה.

זהרוני, מייסד החברה, אומר ל"גלובס" כי "קשה מאוד לצמוח בארה"ב רק על-ידי הקמה של חנויות, כי ישנה תחרות רבה ורישיונות מעטים. חייבים לבצע רכישות כדי לצמוח, ולשם כך אנחנו זקוקים למימון חיצוני". יובל ברק משלים את דבריו: "בישראל ישנו כסף שמחפש השקעה בקנאביס, אבל השוק מציע חלומות התלויים ביצוא, ולא הרבה חברות שיש להן הכנסות ואפילו רווחים".

כדי לבצע את העסקה נחוץ לפני כן הסדר עם רשות ני"ע, שכן מכירת קנאביס לשוק הפנאי עדיין נחשבת עבירה בישראל. אחרי ש"הרבה עורכי דין כתבו הרבה חוות דעת", רשות ני"ע החליטה לאפשר את המהלך. BDO הם רואי החשבון של העסקה ומלווים את התשקיף הפיננסי.  

מיהי חברת From The Earth?

"אני בן להורים ישראלים, יליד ארה"ב, עורך דין במשך 27 שנים ואחר כך יזם נדל"ן עם התמחות בדיור מוגן ומלונאות. כשהכרתי את החברה דרך חבר והוצע לי להשקיע בה הייתי עדיין קצת סקפטי לגבי תחום הקנאביס, אבל כשראיתי את החנות אמרתי לעצמי, כאיש נדל"ן - זו החנות שאני הייתי שמח לבנות. החנות משדרת יוקרה, ופונה לקהל יעד של עורכי דין ורופאים, ולא ילדים וסטלנים. נוסף על יוקרה היו להם מסרים של חיבור לקהילה. אז אמרתי להם - 'אני אעשה את הנדל"ן ואתם את התפעול ובואו נהיה ממש גדולים'.

"אנחנו רושמים היום הכנסות בקצב של 2 מיליון דולר בחודש, אך פתיחת המפעל צפויה לשחרר לנו מגבלת אספקה ולהקפיץ אותנו מיד לקצב של עוד 2 מיליון דולר בחודש. התחזית שלנו היא להכנסות של 45 מיליון דולר ב-12 החודשים הקרובים. ההכנסות שלנו נובעות באופן לוגי מהמצב הקיים וממה שכבר עשינו, עדיין ללא השקעה חיצונית אלא בכסף שלנו בלבד".

החברה אינה מעוניינת לפעול בשוק הקנאביס הישראלי בטווח הקרוב, אך בהחלט מתעניינת ברכישת טכנולוגיה מישראל. זהרוני: "בתחרות בשוק הקנאביס ינצחו חברות עם שלושה מרכיבים - טכנולוגיה, מותגים חזקים ושווקים שיש בהם בלעדיות מסוימת, למשל מדינות בארה"ב שמחלקות כמות ספורה של רישיונות, לא בלי סוף".

איך באמת בניתם את המיתוג של החנות?

"אנחנו From The Earth, כלומר אנחנו אורגניים, האווירה בחנויות תוארה בעבר כ'בין בית מרקחת לחנות של סטארבקס'. בתוך החנות הלקוח פוגש יועץ שעוזר לו להתאים לעצמו את המוצר. בכוונתנו להקים מעין 'בתי קפה' שימכרו מוצרי קנאביס מאושרים לצריכה מחוץ לבית, בצמוד לחנויות". 

עוד כתבות

וד"ר דוד גולן (מימין) וד"ר כריס מנסי, מייסדי החברה VIZ.ai / צילום: יח"צ

Viz.Ai מגייסת 50 מיליון דולר כדי לעזור לאבחן שבץ במהירות

החברה הישראלית פיתחה מערכת לזיהוי שבץ שמבוססת על בינה מלאכותית, ובפברואר האחרון קיבלה אישור לשיווק מוצריה בארה"ב ● ד"ר דוד גולן, ממייסדי החברה: "כל דקה שחוסכים בטיפול בשבץ מוחי מעניקה לחולה שבוע של חיים בריאים"

שיחות טלפון / צילום: Shutterstock א.ס.א.פ קריאייטיב

חושבים שהעתיד הוא תקשורת בהודעות טקסט? קבלו את הקאמבק המפתיע של שיחות הטלפון

צעירים מנהלים שיחות וידאו כשהטלפון מופנה לתקרה, משוחחים בצ'טים קוליים באתרי גיימינג מבלי לשחק כלל ומשתמשים באפליקציות קוליות מתוחכמות ● השיחות פינו את מקומן לטובת הודעות וגלישה באינטרנט, אך האם הן בדרך לקאמבק מפתיע?

סטודנטים  /צילום:  Shutterstock/ א.ס.א.פ קריאייטיב

המגמה התהפכה: מספר הסטודנטים חוזר לעלות

נתוני הלמ"ס מצביעים על עלייה של 3.4% במספר הסטודנטים החדשים לתואר ראשון בשנה האחרונה, זאת לאחר שנתיים של ירידה ● ההתאוששות לא הגיעה לתחומי החינוך ● הנשים מהוות רוב בכל התארים

משטרת ישראל / צילום: שאטרסטוק

10 קציני משטרה בכירים קיבלו מימון השתלמויות מקרן וקסנר מאז 2015

מתוך עשרה קציני המשטרה הבכירים בדרגת סגן ניצב ומעלה שקיבלו מימון, שלושה היו במסלול של "תוכנית עמיתים" שאורכה כשנה, ושבעה במסלול "תוכנית למנהלים בכירים" בת חודש ימים

פיליפ פרוסט בפתיחת המסחר של אופקו / צילום: תמר מצפי

אופקו רוצה לגייס עד 100 מיליון דולר על בסיס תוצאות חדשות בניסוי בהורמון הגדילה; המניה צונחת

המוצר, שפותח ע"י פרולור הישראלית, נכשל בעבר בניסוי במבוגרים, אולם כעת הצליח בניסוי בילדים ● ההורמון ישווק ע"י פייזר, ואופקו זכאית לתשלומי אבני-דרך מן השיווק של המוצר, עד 275 מיליון דולר, וכן תמלוגים

משה ברקת/ צילום: רפי קוץ

זריקת מרץ מהרגולטור: רשות שוק ההון תשחרר 100 מיליארד שקל לתשתית

הממונה על רשות שוק ההון אמר בוועדת הכספים כי הוא מתכוון לאפשר לגופים המוסדיים להחזיק בעד 49.9% מפרויקטי תשתיות מקומיים, לעומת 20% שהם הורשו להחזיק עד כה ● ברקת טען כי תקציב הרשות עומד על כשליש מתקציב רשות ני"ע, וכי יש להגדילו

מייסדי היי אוטו רועי בהרב ואייל שפירא  / צילום: אסנת קרסננסקי

הסטארט-אפ Hi Auto של זהר זיסאפל גייס 4.5 מיליון דולר בסבב סיד

את סבב הגיוס הובילו דלק מוטורס יחד עם זיסאפל, המשמש גם יו"ר פעיל בחברה ● סבב הגיוס נועד לשם השלמת פיתוח ראשוני של מערכת אודיו-ויזואלית להפרדת דוברים ולניקוי רעשי רקע ● בשנה הבאה תוצע המערכת גם לקהל הרחב, שיוכל לעשות בה שימוש לצורך ביטול רעשים מקבצי וידאו אודיו

משה גפני/ צילום: שלומי יוסף

גפני לרשות המסים: "תציגו בתוך שבוע תוכנית לפיצוי עסקים בעוטף עזה"

יו"ר ועדת הכספים הזהיר כי אם הרשות ואגף התקציבים באוצר לא יציגו תוכנית להסדר תשלום פיצויים למסעדנים ולבעלי אולמות וגני אירועים בעוטף עזה, הוועדה תקדם חקיקה מיוחדת בנושא

דורון שגב / צילום: יח"צ Dropsicle

המיליארדר טים דרייפר מינה את דורון שגב לנציגתו בישראל

דרייפר מינה את דורון שגב לנציגת Draper Ecosystem בישראל במטרה להגדיל את טווח פעילותו הגלובלית, בדגש על מדינות המזרח התיכון

נדל"ן מניב / צילום: shutterstock

קבוצת הנדל"ן המניב CBRE רכשה את חברת ירון-לוי ניהול פרויקטים

רכישה זו מצטרפת לרכישות קודמות של חברות ישראליות מובילות על ידי CBRE - מאן נכסים, חברת ייעוץ ותיווך נדל"ן, וקבוצת רמות, ספק ניהול ואחזקת מבנים

מייט איקס של וואווי / צילום: יח"צ וואווי, עיבוד: טלי בוגדנובסקי

וואווי השיקה היום את הטלפון המתקפל שלה, מייט X

לעת עתה המכשיר נמכר בסין בלבד ויהיה זמין החל מ-15 בנובמבר במחיר של 17 אלף יואן (2,400 דולר) ● אם החרם של ממשל ארה"ב על וואווי יימשך, החברה לא תוכל להציע למשתמשיו את הגרסה הרשמית של אנדרואיד ושירותים ואפליקציות שונים של גוגל כמו יוטיוב ומפות

אורנה ואור אלוביץ / צילום: אביב חופי

80 מליון אירו: הכירו את ההשקעה הספרדית של אור ואורנה אלוביץ'

אור אלוביץ', בנו של שאול אלוביץ', ואשתו אורנה יגייסו השקעה של כ-80 מ' א' בפרויקט אנרגיית רוח של אנלייט ● חברת האנרגיה המתחדשת נשלטה בעבר ע"י יורוקום של אלוביץ' האב, שמכרה אשתקד את החזקותיה בחברה ● הגיוס ייעשה, בין השאר, באמצעות הנפקת ני"ע דיגיטליים בטכנולוגיית בלוקצ'יין

ריצ'רד ברנסון נוחת בישראל / צילום: איל יצהר, גלובס

יס סר: המיליארדר הבריטי ריצ'ארד ברנסון נחת בישראל

ברנסון, מייסד חברת וירג'ין אטלנטיק, הגיע לישראל חודש אחרי שחברת התעופה הבריטית השיקה קו תל-אביב-לונדון ● "אנחנו לא אוהבים לטוס עם מושבים ריקים. נגיע לרמה של מחיר שתאפשר לנו את זה"

ניר זיכלינסקי ויעקב עמידרור / צילום: יח"צ

מאמינים בקנאביס: ניר זיכלינסקי ויעקב עמידרור מצטרפים לשיח מדיקל

חברת הקנאביס הרפואי שיח מדיקל הודיעה על הרחבת הדירקטוריון, במסגרתה ימונה רו"ח ניר זיכלינסקי ליו"ר, והאלוף במיל' יעקב עמידרור יצטרף כדירקטור

סאטיה נאדלה / צילום: דניס בליבוס, רויטרס

לקראת דוחות מיקרוסופט: האם פעילות הענן תמשיך להיות מנוע הצמיחה של החברה?

ענקית הטכנולוגיה מיקרוסופט היא הראשונה מבין הענקיות שמפרסמת דוחות כספיים ● קצב הצמיחה של פעילות הענן מאט, אך החברה מגדילה את נתח השוק

מאזדה MX-30, הרכב החשמלי הראשון של החברה / צילום: יח"צ

חשמלית ושמה מאזדה: הושק דגם חשמלי לענקית הרכב היפנית

הרכב, MX-30, מגיע בתצורה של ג'יפון ומציע טווח נסיעה של כ-200 קילומטר בין טעינות

שריל סנדברג/ צילום:  GettyImages

שריל סנדברג רומזת: ייתכן שאתמוך באליזבת וורן במרוץ לנשיאות ארה"ב

סמנכ"לית התפעול של פייסבוק, שריל סנדברג, נמנעה מלהשיב בראיון לעיתונאית קייטי קוריק תשובה ישירה בנוגע לתמיכתה בסנאטורית וורן, אך חזרה על כך שהיא דמוקרטית בעמדותיה

מלון שרונה העתידי / הדמיה: חברת נצבא

טרנד הבוטיק חלף? נצבא תקים מלון ענק סמוך לנתב"ג - וזו רק הסנונית הראשונה

"יש לנו אמון בענף התיירות בישראל", אומר ל"גלובס" מנכ"ל משותף בחברת איירפורט סיטי נצבא, פריאל אטיאס, לאור כוונת החברה לפתוח 2,200 חדרים ב-6 בתי מלון ברחבי הארץ בשנים הקרובות ● המהלך מצטרף לכניסת של חברות נדל"ן נוספות כמו ישראל קנדה לתחום

משה גפני/ צילום: שלומי יוסף

מחיר השיתוק הפוליטי: הממשלה עוצרת תשלומים לספקים

החשב הכללי והממונה על התקציבים בפנייה חריגה ליו"ר ועדת הכספים, משה גפני: נאלצנו לעצור תשלומים לספקים. עשרות בקשות תקציביות ממתינות על שולחנך חודשים ● גפני טען כי מאחר ונבחרה כנסת חדשה האוצר צריך להגיש מחדש לאישור את כל הבקשות שהוגשו לוועדה הקודמת

בניין הבימה בתל אביב / צילום: Shutterstock

50% פחות: כך נגמר המאבק של הבימה בדרישת הארנונה של עיריית ת"א

בניגוד לעמדת היועמ"ש, ביהמ"ש העליון קבע כי סיווג הארנונה של התאטרון הלאומי לא יישונה לסיווג היקר ביותר ● המשמעות: מלכ"רים נוספים יוכלו לדרוש לשלם ארנונה לפי תעריף נמוך ממה שהם משלמים היום