גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

דעה: תשעה דברים שסטארט-אפים צריכים לעשות אחרת אחרי המגפה

איך למצב מחדש את הסטארט-אפ שלך בעולם שאחרי הקורונה? תשעה דברים שצריך לעשות אחרת - ממיזוגים ורכישות ועד הפגנת אמפתיה ללקוחות

"רק 9% מהחברות יצאו מחוזקות מהמשבר ב־2008" / צילום: shutterstock, שאטרסטוק
"רק 9% מהחברות יצאו מחוזקות מהמשבר ב־2008" / צילום: shutterstock, שאטרסטוק

התגובה המיידית של משקיעים וחברות למשבר הקורונה הייתה לחסוך עלויות ולשמור על המזומנים. זה הגיוני, אבל לאן תוביל ההתחפרות הזו? נכון, היא תעזור לחברות להחזיק את הראש מעל המים בתקופה הנוכחית, אבל סביר מאוד שהיא תנציח מעגל של תוצאות גרועות והחמצת יעדים.

ב-Ibex Investors אנחנו מאמינים שהאתגרים של הסביבה הנוכחית יצרו גם הזדמנויות לא צפויות, ושנקיטת פעולה כעת תמצב מחדש את החברות לעולם שאחרי הקורונה. זה הזמן לעבור מהגנה להתקפה.

להלן תשעה דברים שחברות יכולות לעשות באופן שונה מהמקובל:

קדמו קונסולידציה בשוק. גייסתם סכומי כסף גדולים ב-2018 וב-2019? המזומן יספיק לכם לעוד 12 חודשים? נהדר! בצעו רכישות חכמות כדי להביא טכנולוגיה, כשרונות או לקוחות לעסק. אין עיתוי טוב מזה בגלל שילוב של רמות שווי נמוכות, חברות שנואשות לחמצן ובנקאים עם יותר זמן פנוי.

אם יש לכם מאזן חזק ואשראי מובטח בתנאים קורצים, תוכלו להוסיף קצת מינוף לעסק. חברות ציבוריות כבר הבחינו בכך: באתר בארונ'ס פורסם כי עד כה ב-2020, 34 חברות כבר חוקקו תקנות לזכויות בעלי מניות ("גלולות רעל") כדי למנוע השתלטויות עליהן, כמו סך החברות שעשו זאת בכל שנת 2019.

חישבו מחדש על הערך שלכם ללקוחות. בזמני אי ודאות, חברות מתמקדות הרבה יותר בקיצוצי עלויות ושיפור יעילות לעומת חתירה לצמיחה. כמה עסקים מאמצים כעת מדיניות לפיה לא צריך להתעסק עם ספקים שלא עוזרים להם לקצץ עלויות. לכן כדאי אולי להתמקד באיך אתם יכולים לעזור ללקוח לשפר את השורה התחתונה שלו לעומת שורת ההכנסות. מקדו את המצגת שלכם ואת הצעת המחיר באילו הוצאות הלקוח שלכם יוכל לחסוך, אם הוא ישתמש במוצר או השירות שלכם.

העסיקו את הטובים ביותר. בבת אחת, שוק הכישרונות הפך משוק של מועסקים לשוק של מעסיקים. אתם רעבים למדעני נתונים טובים? כעת אתם יכולים למצוא אותם ביתר קלות מאשר לפני חודש. זוכרים את אשת המכירות המצוינת של המתחרה שלכם? תמשכו אותה לעבור אליכם. מאגר הטאלנטים גדוש מועמדים מבריקים שהפכו למובטלים בתקופת המגיפה.

שמרו על הטובים ביותר. אמצו לליבכם את העובדים המוכשרים שלכם. מחוות קטנות שמראות שאכפת לכם מהם, יכולות להועיל מאוד ולאותת שאפילו בזמנים הקודרים ביותר, אתם מעסיקים עם יושרה.

השקיעו במחקר ופיתוח. הצטרפות לקוחות חדשים נמצאת בהפוגה. זה הזמן לזרז את ביצוע מפת הדרכים שלכם, ולבנות עוד שירותים.

בדקו שווקים חדשים. כשהנגיף משתולל בארה"ב, האבטלה בשיא והבחירות לנשיאות מתקרבות, המזרח נראה לפתע שקט. עם ההשתלטות על הנגיף במדינות כמו דרום קוריאה ואוסטרליה, יכול להיות שזה הזמן להתמקד במדינות שנחשבו פעם לשוליות באסטרטגיה שלכם.

העולם דיגיטלי. אנשים לא הולכים לכנסים, אך הם בהחלט מקדישים יותר זמן לגלישה באינטרנט. השקיעו משאבים ביצירת תוכן רב עוצמה שיכול לקרוץ ללקוחות שלכם. פחות כסף זורם לפרסום בימים אלו, ולכן המחירים בענף (PPC) ירדו, וכדאי לכם למלא את החלל ו"לעשות רעש" כשהאחרים שקטים. מנכ"ל AOL לשעבר טים ארמסטרונג אמר לאחרונה: "הייתי אומר שבפעם הראשונה בהיסטוריה, תהיה לנו כנראה הרמה הגבוהה ביותר של שימוש במדיה בתולדות ארה"ב, ובמקביל הרמה הנמוכה ביותר של פרסום רגיל". נצלו זאת לטובתכם.

הפגינו אמפתיה. למרבה הצער, רבים מאיתנו הושפעו ישירות ובעקיפין מהקורונה. עשו את חלקכם כדי ליצור את השינוי. תרמו את מה שהייתם מוציאים על פעילות פנאי בחברה. ארגנו תרומות דם, למשל.

תנו יחס. כשכולם ישנים, צאו לחיפושים. כיצד? האזינו ללקוחות שלכם, תבינו במה הם נעשו פגיעים במצב החדש ותהיו שם בשבילם במקום שהם צריכים. במקום לעשות מולם את המכירות כבימי שגרה, תהיו שם בשבילם ברגעי הצורך. זה יפתח עבורכם הזדמנויות להגדיל נתחי שוק כשייצאו מהבונקר ויחזרו להוציא כספים ביד רחבה יותר.

במחקר של Harvard Business Review מ-2010 נבדקו 4,700 חברות בורסאיות, לפני המיתון הקודם, במהלכו ואחריו. רק 9% יצאו מחוזקות יותר מהמיתון ורשמו ביצועי יתר. המפתח להצלחה היה שילוב של מהלכי מגננה והתקפה. "חברות ששולטות ביכולת לקבוע באמצעות איזון עדין בין קיצוצי עלויות כדי לשרוד היום לבין השקעה כדי לצמוח מחר, מצליחות אחרי מיתון. החברות הללו מורידות עלויות בצורה סלקטיבית גם כשהן משקיעות בצורה מקיפה יחסית בעתיד, בהוצאה על שיווק, מחקר ופיתוח ונכסים חדשים", הסיק המחקר.

משקיעי חברות הזנק הם אופטימיים מטבעם. אנחנו צריכים להיות כאלה כדי לחשוב רחוק לעתיד ולהאמין שחברה שמורכבת ממצגת וכמה שורות של קוד, יכולה להפוך לעסק של מיליארד דולר. לכן אנחנו חושבים שניים-שלושה צעדים קדימה, עד היום הבהיר שבו סטארט-אפים יוכלו להיחלץ חזקים יותר מהקורונה. אם כן, תשחקו הגנה או התקפה? 

הכותבת היא סגנית נשיא ב-Ibex Investors, חברת השקעות אמריקאית, שבה היא אחראית על השקעות הון סיכון בשלב מוקדם בחברות ישראליות

עוד כתבות

אבי גבאי ורן גוראון / צילום: כדיה לוי ושלומי יוסף, גלובס

המכרז עבר בשלום אבל הדם הרע בין המפעילים יישאר עוד הרבה זמן

מכרז הדור החמישי הסתיים בתוצאה סבירה בהחלט, אך סלקום שמשלמת הרבה יותר יקר מכולם יודעת בדיוק מי שיחק נגדה מלוכלך בעוד היא, שיכלה לפעול בצורה דומה, נמנעה מכך

שביל הסלט / צילום: מיטל סטרז

רק החודש, הכול בעשר: פסטיבל תיירות בנגב, ברוח התקופה

סיורים חקלאיים וקטיף עצמי, סדנאות אצל אומנים, מרכזי מבקרים וחוות, פעילויות ספורט וטיולים מודרכים

משרד הייטק / צילום: shutterstock, שאטרסטוק

סקרים לא יגלו לכם מה שלום העובדים. אז מה כן?

מדוע ארגונים צריכים לדאוג לרווחת העובדים, ואילו כלים טכנולוגיים יכולים לסייע בכך

בניין באור יהודה שבו יש דירות דיור ציבורי/ צילום: תמר מצפי

מחירי הדירות ירדו בחצי אחוז, אך הציבור רוכש נכסים זולים

ברבעון הראשון שלה בישראל, הקורונה הביאה לירידת מחירים של חצי אחוז, אך בלטה בעיקר בהשפעתה על מחירי העסקאות שירדו ב-6%; הדבר מעיד על כך שהרוכשים כיום מתרחקים מנכסים יקרים

קניות בשוק הכרמל בימי קורונה  / צילום: בר לביא, גלובס

מדד המחירים לצרכן עקף במעט את התחזיות: עלייה של 0.2% ביולי

עליות מחירים בולטות נרשמו בסעיפי הפירות והירקות והתרבות והבידור ● מחירי ההלבשה וההנעלה ירדו כמעט 6%

משנים את הקודים / עיצוב: גלובס

משנים את הקודים: מצמיחים את ההייטק בחברה הערבית

שיעור עובדי ההייטק הערבים אמנם בעלייה, אבל עדיין נמוך ביחס לחלקם בשוק העבודה ● היכן מתחילים הפערים, ואיך נכון לטפל בהם? ● ועידת "גלובס" וארגון צופן תתקיים ב-24 באוגוסט ותועבר בשידור חי באתר ובעמוד הפייסבוק

מלון דוד המלך. כתבות הנדל"ן שעשו את השבוע / צילום: יורם אשהיים

למה חודש יוני היה מצוין לקבלנים, וה"מכה" של המשקיעים. כותרות הנדל"ן

נתונים שפרסם האוצר לרבעון הראשון מספקים תמונה עגומה עבור משקיעי הנדל"ן ● את מי מינה השבוע השר דרעי לעמוד באחת מוועדות התכנון החשובות בישראל, איך במלון המלך דוד הירושלמי מתמודדים עם הקורונה, וב"כסף בקיר" קיימנו דיון סביב השאלה האם זה הזמן הנכון להשקיע בחנות

יו"ר הרשות אבו מאזן וראש הממשלה הפלסטינית ראמי חמדאללה/  צילום: רויטרס: Mohamad Torokman

נשארו מחוץ להסכם: הפלסטינים יאלצו לשנות פרדיגמה

המסר היוצא מוושינגטון הוא ברור: לא מספיק להטיל סנקציות כלכליות על איראן, אלא יש לבסס ולחזק את הציר בין ישראל למדינות ערביות מתונות וזאת כדי להחליש את ציר הקיצוניים ● בינתיים, הפלסטינים לומדים לקח כואב - העולם הערבי לא מחכה להם לעד

פרופ' רוני גמזו צילום: איל יצהר

רוני גמזו הניח על שולחן הקבינט תוכנית אסקלציה לסגר

על אף שפרויקטור הקורונה מצדד בהצמדות לניסיון להפחית את התחלואה בהתנהלות הנוכחית, פרופ' גמזו התבקש להכין תוכנית לאפשרות של סגר ● גמזו הניח על שולחן הקבינט 3 תוכניות, בהן סגר חלקי ומלא

השופט (בדימוס) פרופ' עודד מודריק / צילום: כדיה לוי, גלובס

השופט בדימוס עודד מודריק: "לנתניהו יש סיכוי לזיכוי לפחות בתיק אחד, ההאשמות נגד ליאת בן ארי לא יועילו"

השופט בדימוס עודד מודריק, שהרשיע את יגאל עמיר ברצח רבין, זיכה את אולמרט בפרשת החשבוניות הפיקטיביות ולאחרונה השתתף לפרק זמן קצר בצוות ההגנה של נתניהו מדבר בראיון גלוי על הביקורת כלפי הפרקליטות, מערכת המשפט ואפילו על תיקי רה"מ

נתב"ג ריק בצל סגירת השמיים עקב הקורונה / צילום: יוסי פתאל

השמיים נפתחו? ישראלים שחוזרים מקרואטיה, בולגריה ויוון לא יחויבו בבידוד

השמיים נפתחים? משרד הבריאות אישר כי ישראלים שיגיעו מקרואטיה, בולגריה ויוון המוגדרות כירוקות לא יחויבו בבידוד של 14 יום ● רשימת המדינות תתעדכן כל שבועיים ובמידה ומדינה ירוקה תהפוך לאדומה, החוזרים ממנה יאלצו להיכנס לבידוד ● אלו המדינות שמהן לא תחול חובת הבידוד לשבים ארצה

 

יורש העצר של איחוד האמירויות מוחמד בן זאיד / צילום: AP

ההסכם עם איחוד האמירויות: פוטנציאל כלכלי ענק מול העולם הערבי כולו

הקשרים והיחסים שהתקיימו עד כה בין ישראל לבין העולם הערבי היו ברובם מתחת לפני השטח, ופה ושם יצאו לאור ● כעת, לאחר ההסכם עם איחוד האמירויות, האפשרויות הנפתחות בשווקים הערביים עבור החברות הישראליות הן עצומות ועשויות להגדיל באופן דרמטי את הייצוא הבינלאומי, ולכאן נכנס היתרון הכלכלי האמיתי של ההסכם

קו הרקיע של דובאי / צילום: שאטרסטוק

מקפצת יחסי הסחר: אלו ההיבטים הכלכליים של נרמול היחסים עם איחוד האמירויות

הנורמליזציה עם אחוד האמירויות תפגיש את המגזר העסקי הישראלי עם מושגים ונורמות שעד כמה לא היו מוכרות במחוזותינו ● ההסכם עשוי לשמש כמקפצה לכינון יחסי סחר עם שכנותיה של איחוד האמירויות, וגם לתיירות שלנו צפוי שיפור משמעותי, בעיקר לאחר משבר הקורונה

שיגור הלוויין של איחוד האמירויות / צילום: AP Photo, AP

עם לוויין בדרך למאדים ועם כור גרעיני חדש ונוצץ, האמירויות אומרות שלום

על סף יום הולדתו ה-50, איחוד האמירויות מפתח יומרות גלובליות נועזות ● הוא נוסד כדי להציל שבע נסיכויות חלשלשות, עכשיו הוא מנסה להציל את המזרח התיכון מאיראן ומבעלי בריתה

הנשיא טראמפ בחדר הסגלגל עם צוות משרדו בהצהרה על נירמול היחסים  / צילום: Andrew Harnik, Associated Press

נתניהו: "רגע היסטורי של פריצת דרך לשלום במזרח התיכון"

ההסכם נחתם בשיחה בין נשיא ארצות הברית דונלד טראמפ, ראש הממשלה בנימין נתניהו ויורש העצר מוחמד בין זאיד ● נתניהו: "אני מחויב לריבונות לארץ ישראל ולעולם לא אוותר על זכותנו"

שיעור גאוגרפיה / צילום: משה מילנר - לע"מ. איור: גיל ג'יבלי

שנים של תרגול ותקציבי עתק לא הועילו: איך הגיעה מערכת החינוך כה לא מוכנה ליום הדין של הקורונה

למרות התקציב הגדול ביותר בממשלה, שנים של תרגול לשעת חירום ומבצע גרנדיוזי לתקשוב בתי הספר - בסוף כולם למדו בזום. יצאנו לבדוק מי אחראי למחדל העצום שאת תוצאותיו נרגיש בעוד שנים, ואם למדנו משהו לקראת השנה החדשה ● האזינו

נתב"ג / צילום: שאטרסטוק

הנה רשימת המדינות הירוקות מהן תותר הכניסה לישראלים ללא בידוד

הנכנסים לישראל יצטרכו למלא טופס דיווח כניסה לישראל במהלך 24 ‏השעות שלפני הטיסה ● איטליה, גאורגיה, ניו זילנד, קנדה, דנמרק, אנגליה ופינלנד אלו חלק מהמדינות

התעלומה / עיצוב: אפרת לוי, גלובס

הסחיטה, היחסים הסודיים והמכתב שהוסתר מתחת לכיסא

ד"ר שחאדה נפגש עם מנכ"ל הבנק ומציע לו פיילוט חדשני שכולל שיתוף פעולה עם הסטארט-אפ של עומר לרנר ● במקביל פונה לשחאדה אנדריי אומנסקי ומציע פיילוט משלו ● במשרדו של ניר לאון מתגלה מכתב מבוהל שמיועד לראם סבאג ● התעלומה: חידה בלשית בהמשכים

טוויטר כבר הודיעה שתאפשר לעובדיה להמשיך לעבוד מהבית - לתמיד! / איור: חן ליבמן

ניהול עובדים מרחוק: מה יכולים מנהלים ללמוד מההחלטה של מנכ"ל טוויטר, להעביר את כל החברה לעבודה מהבית

טוויטר כבר הודיעה שתאפשר לעובדיה להמשיך לעבוד מהבית - לתמיד ● זה אמנם לא מתאים לכל ארגון, אבל יש 9 כללים שיכולים לסייע למנהלים לעשות את השינוי

אמיר ברמלי/ צילום: כדיה לוי

התכוון להימלט? אמיר ברמלי נעצר עד לתום ההליכים נגדו

הפרקליטות נימקה את בקשתה לעצור את ברמלי בקיומן של ראיות ישירות וקונקרטיות בעוצמה גבוהה במיוחד, המלמדות על כוונתו להימלט מן הארץ באופן מיידי, חרף צו איסור היציאה מן הארץ נגדו