גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

הסטארט-אפ Lili של יוצאי פפר גייס עוד 15 מיליון דולר

דובי פרנסס הוביל את סבב הגיוס השני של החברה תוך ארבעה חודשים ● לילך בר דוד, מנכ"לית החברה שהקימה לפני כן את פפר: "הופתענו כמה השוק בארה"ב בוגר"

לילך בר דוד ודובי פרנסס, הסטארט-אפ Lili  / צילום: יח"צ
לילך בר דוד ודובי פרנסס, הסטארט-אפ Lili / צילום: יח"צ

חברת הפינטק הישראלית Lili השלימה גיוס שני בתוך ארבעה חודשים: החברה גייסה 15 מיליון דולר ובסך הכל גייסה 25 מיליון דולר. Lili הוקמה בשנה שעברה על ידי לילך בר דוד ולירן זילכה - שהיו ממקימי פפר, הבנק הדיגיטלי של לאומי. Lili מספקת שירותים בנקאיים לפרילנסרים, אך מעל השכבה של השירותים היא גם מספקת שירותים לניהול העסק.

סבב הגיוס הנוכחי, כמו גם הקודם, הובל על ידי Group11 של דובי פרנסס והשתתפו בו המשקיעים הקיימים של החברה - AltaIR Capital, פריימרי ונצ'רס, AltaIR Capital ו- Torch Capital. כמו כן, בסבב הנוכחי הצטרפה להשקעה בחברה גם זאב ונצ'רס של אורן זאב.

Lili מספקת שירותים בנקאיים לפרילנסרים ולניהול העסק / צילום: יח"צ

"אנחנו תחת קטגוריה של בנק דיגיטלי אבל סט השירותים שלנו הוא רחב יותר. אנחנו לא עוזרים רק לנהל את הכסף אלא את העסק כולו, למשל עוזרים לנהל את ההוצאות, מקצים אחוז מסוים מכל הכנסה לטובת תשלום המס כדי שהאדם יידע מה היתרה המעודכנת שלו, הפקת דוח של הוצאות והכנסות ברמה הרבעונית כדי להגיש בקלות דוח לרשות המיסים ותובנות פיננסיות נוספות", מסבירה בר דוד. ב-Lili מעריכים כי הם חוסכים 60 שעות בשנה ו-1,700 דולר רק על ניהול החשבון. בר דוד מציינת כי החברה הגיעה לקצב הכנסות של מיליון דולר, וכי יש לה 100 אלף חשבונות.

למה בחרתם להציע שירותים בנקאיים ולא רק את המערכת שתנהל את העסק ותתחבר לחשבון הבנק? זה היה יכול להקל עליכם להתרחב, למשל היה קל יותר להשיג את האמון של הלקוחות

"ההחלטה נבעה משני שיקולים מרכזיים: קודם כל הדאטה - רצינו להגיע למצב שהכל עובד אוטומטית ובזמן אמת, ולכן היינו צריכים גישה גם לנתונים הבנקאים עצמם. כי אם הלקוח היה צריך לעבוד בשביל המערכת, רוב הסיכויים שלא היינו מצליחים להגיע לניהול נכון ומדויק.

"הסיבה השנייה היא המודל העסקי - רצינו להיות בסיטואציה שבה נציע לשוק הזה שירותים בחינם. אם היינו רק אלו שמחברים לשירותים הבנקאיים, היינו צריכים לגבות עמלות. במצב הנוכחי הרווח שלנו הוא מהשימוש של הלקוחות בכרטיס, שמוצע ללקוח בחינם.

"לגבי סוגיית האמון, זאת סוגיה מאוד מעניינת כי חששנו ממנה מאוד והופתענו לגלות עד כמה השוק האמריקאי הוא שוק בוגר. בארה"ב יש מגוון רחב של גופים פיננסיים שפונים ללקוחות, מבנקים דיגיטליים ועד הלוואות לעסקים קטנים ושירותים כמו רובין הוד. במקביל, יש עלייה משמעותית בכוח האדם שפנה לעבודה כפרילנסר בעקבות הקורונה, וזה גם דוחף את העסקים שלנו".

אתם מציעים מוצר ללקוחות פרטיים (B2C). המשמעות היא שיש לכם הוצאות שיווק גבוהות. האם עלות רכישת הלקוח שלכם משתלמת?

"השוק האמריקאי מאוד גדול. יש לנו פרילנסרים במגוון של 30 מקצועות אז יש לנו גישה לבסיס לקוחות מאוד גדול. מי שטוען את זה לא מכיר את השוק האמריקאי. בסוף אנחנו מתמחים ברכישת לקוחות אונליין, גם תמהיל אורגני וגם המלצות מפה לאוזן כי הקהילה של הפרילנסרים מאוד מגובשת. כשאתה מסתכל על מבנה הפעילות וזה שאנשים מתחילים להשתמש באשראי ישר - המודל שלנו הוא מאוד יציב".

חשבתם על שיתוף פעולה עם חברות כמו נקסט אינשורנס (שמספקת ביטוח לעסקים קטנים) ופייבר (זירת מסחר לפרילנסרים)?

"לגמרי. שכרנו מישהו שהתפקיד שלו הוא למנף שותפויות אסטרטגיות, גם ללקוחות שלנו, וגם כערוץ נוסף לרכישת לקוחות".

מה למדת מפפר?

"הסגמנט מאוד שונה. בפפר התמקדנו במיליניאלז ובלקוחות פרטיים וב-Lili בנינו בנק שירותים. למדנו הרבה על מה זה אומר להקים בנק דיגיטלי מבחינת תשתיות, איך לדייק את שלב הרישום ואיך לתת שירות טוב ללקוחות. בחרנו גם להקים את Lili כמודל של הון סיכון ולא כחלק מבנק. זה מאפשר יותר גמישות בהקמה ובניהול השוטף".

עוד כתבות

הצפות בגוש דן / צילום: מתוך יוטיוב

הצפות ברחבי הארץ: כיבוי והצלה חילצו לכודים, נזק כבד לתשתיות ורכוש

עד לשעות הצהריים המוקדמות, טיפלו כוחות הכיבוי וההצלה ב-140 אירועי הצפות, הכוללים בתים, מרתפים, חניונים תת קרקעיים ורכבים

דואר ישראל. ממתינים / צילום: שלומי יוסף, גלובס

הקורונה פגעה קשה בדואר ישראל: הפסד של 68 מיליון שקל ברבעון

הכנסות ברבעון השלישי ירדו ב-11% ● ההפסד בתשעת החודשים הראשונים הסתכם ב-230.7 מיליון שקל, לעומת רווח בתקופה המקבילה ● היו"ר חזי צאיג: "רואים התחלה של התאוששות בעקבות התגברות הקניות אונליין"

בנימין נתניהו ובני גנץ בכנסת / צילום: יניב נדב , דוברות הכנסת

הכנסת פשוט ויתרה על האחריות שלה לפיקוח על התקציב

יש בכל זאת סוגיה אחת מהותית שה"כאילו-תקציב" שאושר בכנסת באוגוסט לא מסוגל להסדיר: המעבר לשנת 2021 ● מאחר שגם שנה זו תפתח בתקציב המשכי תהיה לממשלה בעיה גדולה להעביר עודפים משנת 2020, אם לא יאושר לשנה זו תקציב "אמיתי"

חסן רוחאני, נשיא איראן, בעצרת האו"ם / צילום: Reuters, Carlo Allegri

מדינות אירופה לא ידחפו את ממשל ביידן לחזור להסכם הגרעין עם איראן

ישנו חשש גובר לגבי המחקר הגרעיני של הרפובליקה האיסלמית, אך דיפלומטים מהאיחוד האירופי אומרים שלא יאיצו בנשיא הנבחר לחזור להסכם ממנו נסוגה ארה"ב בשנת 2018 כלשונו

חיים גליק. מנכ"ל נת"ע / צילום: איל יצהר, גלובס

נת"ע פרסמה את מכרז המתכננים לשבעת הטרמינלים של המטרו

המכרז הוא חלק משמעותי בפרויקט העצום שעלותו מוערכת בכ-150 מיליארד שקל ● מדובר במרכזי התחבורה הכי גדולים שייבנו בשנים הקרובות במטרופולין תל אביב, ושבהם ישתלבו מערכות תחבורתיות שונות

קניות בסופר מרקט / צילום: כדיה לוי, גלובס

יונה טילמן מונה ליו"ר דירקטוריון המועצה לצרכנות

טילמן כיהן בתפקידים בכירים באוניברסיטת בר-אילן וכחבר מועצה בעיריית רמת גן ● המועצה לצרכנות מתנהלת מזה יותר משנתיים בלי מנכ"ל קבוע, והתקווה היא שטילמן יעשה סדר בכל מה שמתרחש במועצה בשנים האחרונות

פעוט בבייג'ין מחזיק בידו במסכת המגן שלו / צילום: Andy Wong, Associated Press

תמכו בסין בשעתה הקשה, וקיבלו אות הערכה

וגם: הקריה האקדמית אונו מינתה את פרופ' יובל אלבשן, לתפקיד דיקן הקמפוסים הרב תרבותיים בירושלים ● השיחה

חנויות סגורות בקניון רמת אביב בצל הקורונה / צילום: איל יצהר, גלובס

לוביסטים, ראשי רשויות, תככים ולחצים: 15 קניונים ייפתחו בקרוב, כך נראה המאבק על הכניסה לרשימה

הקניונים יחזרו לפעילות במסגרת פיילוט ובכפוף למגבלות ● מליסרון ועזריאלי סגרו עם המל"ל הסכם שלפיו 6 מהקניונים יהיו שלהן, בעוד היתר ייבחרו דרך הגרלה של משרד הכלכלה ● גזית גלוב, שגם הייתה אמורה לפתוח שלושה קניונים ששוריינו עבורה, נדחקה מחוץ לרשימה

דוד ברודט/ צילום: איל יצהר

יו"ר אל על הודיע לעובדים על מינוי אביגל שורק למנכ"ל החברה

דוד ברודט שלח מכתב לעובדי אל על ובו הסביר על תהליך הבחירה בשורק, שמגיע מחברת דלק ארה"ב ● לאחרונה התבשרו 5,074 מעובדי אל על כי יישארו בחל"ת עד סוף 2020

כרמלה מנשה / עוזר צלמת: אריאל בלאק

תא"ל מרדכי כהנא הגיש תביעת לשון הרע נגד תאגיד "כאן" וכרמלה מנשה

טוען כי עם תחילת חקירתו פרסמה מנשה בשידורי התאגיד כתבות בהן הוצגו החשדות נגדו כעובדות, וגם כאשר הסתבר כי "ההר הוליד עכבר", לא פורסמה התנצלות

עיירת סקי / צילום: צילום: Shutterstock | א.ס.א.פ קריאייטיב

מרקל קוראת לסגור את כל אתרי הסקי באירופה החורף בגלל סכנת הקורונה

האיחוד האירופי מנסה לתאם סגירה כוללת של כל אתרי הסקי החורף, כדי למנוע את התפשטות המגפה ● אוסטריה מתנגדת ודורשת פיצוי של מיליארדים

אייל מליס / צלם: אוריה תדמור

מנכ"ל תנובה: "איבדנו מחזור מכירות של 350 מיליון שקל"

המנכ"ל אייל מליס אולי רצה להבהיר שתנובה לא נהנית מבוננזה ברווחים בתקופת הקורונה כפי שנהנות רשתות קמעונאות המזון, אך בפועל תנובה תסיים את 2020 עם צמיחה במכירות, והעלייה בפעילות הקמעונאית שלה קיזזה את הירידות במכירות שלה לשוק המוסדי

בנימין נתניהו בועדת הכספים, השבוע / צילום: דני שם טוב- דוברות הכנסת

בדרך לתקדים היסטורי? תקציב המדינה מגיע לבג"ץ בצל הביקורת החריפה

בג"ץ קבע כי על הממשלה והכנסת להסביר את חוקיות "פשרת האוזר" שאפשרה את דחיית אישור התקציב ומנעה הליכה נוספת לבחירות • איך בג"ץ יכול להתערב בחוק יסוד, למה ההרכב הורחב, ומה המשמעויות? • בעזרת מומחי משפט, גלובס עושה סדר

מייסדי סבוריט: מימין: פרופ' עודד שוסיוב, רחלי ויזמן, פרופ' עידו ברסלבסקי  / צילום: שרון בירון

ההמבורגר מהצומח של סבוריט הגיע לבורסה ומילניום פוד-טק וליאו ליידרמן בין המרוויחים

סבוריט, העוסקת בפיתוח תחליפי בשר, השלימה גיוס הון בהיקף של קצת יותר מ-40 מיליון שקל ● סבוריט ביצעה את הגיוס לפי שווי חברה של כ-210 מיליון שקל "אחרי הכסף"

בניין הבורסה לניירות ערך בתל אביב / צילום: Baz Ratner , רויטרס

הבורסה בת"א ננעלה בעליות לאחר התקלה הדרמטית: ת"א 35 קפץ ב-1.3%

לאחר התקלה החמורה בבורסה המדדים חזרו לטפס, כאשר בוול סטריט לא יתקיים הערב מסחר בשל חג ההודיה ● דלק זינקה ב-10%, דלק רכב קפצה ב-10%, תפרון עלתה ב-7%, ביו ויו ב-13%, פוקס עלתה ב-5.25%, אפולו פאוור זינקה ב-20

החיסון לקורונה של חברת סינבאק הסינית / צילום: Eraldo Peres, AP

יצרניות חיסונים סיניות בלחץ להוכיח שזריקות הקורונה שלהן יעילות

החברות לא פרסמו תוצאות של מבחנים קליניים מתקדמים, בעוד תוצאות מהיצרניות המערביות המובילות מראות שיש שלושה מועמדים מבטיחים לחיסון עובד

דליפה במיכל דלק של קצא"א / צילום: איגוד ערים לאיכות הסביבה נפת אשקלון

דליפה במיכל דלק של קצא"א: תושבי אשקלון הונחו להישאר בבתים

דליפה בגג מיכל דלק בנפח של 100 אלף קו"ב של חברת קצא"א, שהכיל דלק גולמי וחומרים נדיפים, העירה את תושבי אשדוד ואשקלון עם ריחות כבדים של דלק ואף דיווחים על מיחושים פיזיים

רן עוז / צילום: רמי זרנגר

מגדל עברה לרווח ברבעון השלישי ותשוב לגבות דמי ניהול משתנים ברבעון הרביעי

בצל המאבק על מקומם של היו"ר ניר גלעד ובעל השליטה שלמה אליהו בקבוצה, מציגה מגדל הפסד של 14.5 מיליון שקל מתחילת שנה וקיטון של 5% בפרמיות ודמי הגמולים שגבתה מלקוחותיה ● גידול ברווחי מגדל שוקי הון ברבעון ומתחילת שנה

דייגו ארמנדו מראדונה. קריירה רצופה הצלחות ושערוריות
צילום: רויטרס

מראדונה ייזכר כאחד הגדולים, וגם כמי ששינה את השוק הדרום אמריקאי

מראדונה הוא אייקון נצחי, והכוכבות שלו הפכה את דרום אמריקה למקום שמספק שחקנים לאירופה בכסף גדול

הבורסה בתל אביב/ צילום: איל יצהר

"מעולם לא היה כדבר הזה": התקלה בבורסה - במערכת הפצת המידע

תקלה חריגה בבורסה שהחזירה את שערי המסחר לרמה של לפני הפתיחה הבוקר העלתה ספקולציות בשוק על מתקפת סייבר ● מהבורסה נמסר בתגובה: "מדובר בתקלה הקשורה רק למערכות הפצת המידע ולא למערכות המסחר" ● יו"ר רשות ני"ע ענת גואטה דורשת מהבורסה "דוח מפורט בנושא, לאחר שיתבצע תחקיר"