גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

כשפרסומת בפריים-טיים מחליפה את לינקדאין, כללי המשחק בהייטק משתנים

עובדי ההייטק הפכו לסחורה המבוקשת ביותר בשוק התעסוקה, והחברות מנסות לגייס אותם בדרכים לא מסורתיות ● אם עד עכשיו תהליך גיוס העובדים היה נחלתן הבלעדית של חברות ההשמה והרשתות החברתיות, עכשיו גם הפרסום בטלוויזיה נכנס למשחק

החברות לוקחות את עולם מיתוג המעסיק צעד אחד קדימה / צילום: מתוך סרטון התדמית של חברת papaya
החברות לוקחות את עולם מיתוג המעסיק צעד אחד קדימה / צילום: מתוך סרטון התדמית של חברת papaya

נגיף הקורונה שינה כמעט לחלוטין את עולם התעסוקה שהכרנו: החל מדפוסי חשיבה חדשים, דרך אימוץ הרגלי עבודה מקוונים בסביבת עבודה גמישה יותר - וכלה כמובן גם ביחסים הבינאישיים של חברי הצוות. ואולם, עם היציאה ההדרגתית מהמשבר, ברור כי ענף ההייטק המקומי לא רק שלא נפגע מהמשבר כי אם גם התחזק וצבר תאוצה.

מאז תחילת השנה הנוכחית הונפקו בבורסות האמריקאיות כתריסר חברות הייטק ישראליות בסכומי עתק וקברניטי החברות הללו מבינים היטב כי החלק הארי של מימוש פוטנציאל הטמון בחברה, תלוי בעובדים שהופכים לסחורה המבוקשת ביותר בשוק התעסוקה - עד כדי כך שבימים אלה. יותר ויותר חברות הייטק משקיעות סכומים לא מבוטלים בקמפיינים תודעתיים רחבי היקף שמטרתם אחת ויחידה - גיוס אנשי מקצוע איכותיים שיובילו את החברה לאקזיט המיוחל או לטייטל המחייב - "יוניקורן".

הדרך לאקזיט הנכסף מתחילה בהון האנושי

אם עד עכשיו תהליך גיוס העובדים היה לנחלתן הבלעדית של חברות ההשמה והרשתות החברתיות, בראש ובראשונה לינקדאין, הרי שבשבועות האחרונים אנו עדים לשינוי מגמה שראוי לתת עליו את הדעת - הקרב על ההון האנושי עלה מדרגה - והגיע גם לטלוויזיה ולשלטי החוצות. מדובר בהחלטה אסטרטגית-שיווקית מרתקת מאין כמוה משום שבימים כתיקונם ההשקעה בקמפיינים נועדה על מנת להאיר את הזרקור על השירותים או המוצרים של החברה - ואילו כאן החברות לוקחות את עולם מיתוג המעסיק צעד אחד קדימה ומציגות את מרכולתן בפני הנכס החשוב ביותר שלהן מבחינתן - העובדים עצמם.

פלייטיקה מגייסת עובדים דרך שלט חוצות, אצטדיון שלמה / צילום: איל יצהר

התהליך שהתחיל במתן חסות של ענקית השבבים אפלייד מטיריאלס לשידורי היורו, ממשיך ממש בימים אלה במתן חסות של חברת הגיימינג SciPlay לשידורי האולימפיאדה (לצד פרסום מסיבי על שלטי חוצות) - והגיע אף לשיאו באמצעות ברייק זהב באחת מתוכניות הפריים-טיים של ערוץ 12, אשר הציג לראווה את חברת ההייטק PAPAYA GLOBAL ואת קמפיין "יום ההורים" שיזמה.

לא על החסות לבדה

האסטרטגיה השיווקית בבסיס המהלכים הללו היא פשוטה - חברות ההייטק משקיעות הרבה מאוד כסף בהליכי גיוס ומיון עובדים, אך בניגוד לשימוש בלינקדאין, בחברות השמה ובמודעות דרושים שאליהן יגיבו, על-פי רוב, מחפשי עבודה פחות מנוסים, הרי שחשיפה רבתי בנתיבי איילון או בזמן צפיית השיא בטלוויזיה, היא למעשה אמצעי שיווק תודעתי שעשוי לעורר שיח ועניין גם בקרב עובדים מנוסים ואיכותיים שלא חשבו במודע על מעבר עד לאותו הרגע - וכעת אולי יתפתו לעשות כן.

עם זאת, על מנת לגייס את העובדים האיכותיים ושוברי השוויון, מתן חסות לאירוע ספורט, גדול ומרכזי ככל שיהיה, רחוק מלהספיק. אם כבר הולכים על קמפיין עתיר תקציב, הרבה יותר נכון להעמיד במרכזו את חוויית העבודה - והחזון הטכנולוגי והחדשני העומד בליבת הארגון. בלי להיכנס יותר מדי לניואנסים ודיונים תיאורטיים על סולם הצרכים של מאסלו, הרי שעם כל הכבוד לטבלאות השכר וה-HAPPY HOURS בימי חמישי, דור ההייטק של היום מחפש בין היתר גם חברות בעלות משמעות וארומה גלובלית שתוביל אותם לאחד מהשניים - או אקזיט עתידי שיכניס גם להם כמה לירות - או לחילופין שורה סקסית בקורות החיים שתהווה מקפצה לתפקיד הבא והמשמעותי יותר.

קמפיין חברת Rapyd / צילום: Rapyd

מדובר בקמפיינים פרסומיים לכל דבר ולכן בדיוק כמו שלקוחות קונים מוצר זה או אחר בזכות ה-USP, הצעת הערך הייחודית, של החברה, הרי שהעובדים יחליטו אם ברצונם להתחייב לארגון זה או אחר, בזכות ה-EVP (Employee Value Proposition) - הצעת הערך התעסוקתית שלו; הצעת הערך הזו לא נשענת בעידן המודרני אך ורק על תלוש השכר או העובדה שהחברה יכולה להרשות לעצמה להעניק חסות, אלא גם על התרבות הארגונית, הערכים של החברה - וזהותם של מקבלי ההחלטות שמנווטים אותה מדי יום באוקיינוס הטכנולוגי הסוער והגועש.

בדיוק מהסיבה הזו, הדרך הטובה ביותר להפיק תוצאות של ממש מקמפיינים שיווקיים מסוג זה, היא לשים במרכזם את הדגש על ההון האנושי של החברה ועל קטעים קצרים, קולעים ואותנטיים של מקבלי ההחלטות הכריזמטיים או העובדים אשר כבר נקלטו והפכו לחלק בלתי נפרד מהמערכת - בדיוק כפי שעשו ב-Papaya. ההסתמכות הבלעדית על שמה של החברה, בתקווה שזו תוביל לשליחה מסיבית של קורות חיים איכותיים - לא תניב לבדה את הפירות הרצויים.

הכותב הוא יועץ אסטרטגי ומרצה המתמחה בתכנון ויישום אסטרטגיה שיווקית דיגיטלית, ניהול קמפיינים ומשברים ברשת

עוד כתבות

איציק וייץ, מנכ''ל קבוצת קרסו מוטורס / צילום: אלעד גוטמן

המספרים חושפים: כך הפך מותג בנזין סיני אלמוני למכרה הזהב של קבוצת קרסו

הכתבה הזו היתה הנצפית ביותר השבוע בגלובס ועל כן אנחנו מפרסמים אותה מחדש כשירות לקוראינו ● מהדוח השנתי של יבואנית הרכב עולה כי המותג צ'רי, שמכירותיו זינקו ב-2023, הקפיץ את נתח השוק שלה וסייע לה להציג רווח מכובד בתקופה קשה ● אבל ל"אסטרטגיה הסינית" הזו, שמשנה בצורה משמעותית את הפוקוס העסקי של הקבוצה, יש מחיר - ובראשו דריסת מותגים ותיקים

הפגנת חרדים נגד גיוס בני ישיבות,ירושלים / צילום: Reuters, Ammar Awad

מהתקציבים שייעצרו ועד לדיוני החירום באוצר: כל מה שכדאי לדעת על הצו הדרמטי בנוגע לחוק הגיוס

בהתאם לצו הביניים שהוציא בג"ץ, תקצוב הישיבות שתלמידיהן לא מתגייסים ייעצר כבר בשבוע הבא ● בשלב זה, התמיכה בכ-44 אלף תלמידי ישיבות צפויה להיעצר ● באגף החשב הכללי במשרד האוצר, שאמונים על ביצוע התשלומים מתקציב המדינה, מתכוונים ליישם את הצו במועד ● איך זה יעבוד? גלובס עושה סדר

חברת הסייבר הישראלית Coro (קורו) / צילום: CORO

המשבר בהייטק נגמר? סטארט-אפ ישראלי שני מודיע בתוך שבוע על גיוס של 100 מיליון דולר

חברת קורו (Coro) הישראלית, העוסקת במכירת מערכות סייבר לעסקים קטנים ובינוניים, הודיעה על גיוס של 100 מיליון דולר ● ככל שנודע, כספי הגיוס כולם הושקעו בחברה ולא בקניית מניות מיזמים או משקיעים קודמים ● כל הגיוס התבצע מקרנות הון סיכון זרות

אייל בן סימון, מנכ''ל הפניקס / צילום: יחצ ענבל מרמרי

ביום האחרון לפני הפקיעה: מנכ"ל הפניקס אייל בן סימון מכר מניות

מנכ"ל הפניקס וסמנכ"ל הכספים שלו מימשו יחד 170 אלף אופציות במחיר של 37.48 שקל למניה ● המימוש בוצע יום לאחר שהחברה דיווחה על תוצאותיה הכספיות לשנת 2023, רווח של 1.1 מיליארד שקל המשקף תשואה להון של 10.5%

סם בנקמן-פריד / צילום: ap, Bebeto Matthews

סם בנקמן-פריד, מייסד בורסת הקריפטו FTX, נידון ל-25 שנות מאסר

בנובמבר האחרון חבר מושבעים בארה"ב מצא את סם בנקמן-פריד אשם ● היום, השופט בתיק קבע כי הוא ירצה 25 שנות מאסר ● "אני הייתי המנכ"ל ולכן האחריות היא עלי", אמר בנקמן-פריד עם מתן גזר הדין

ראסל אלוונגר, מנכ''ל טאואר סמיקונדקטור / צילום: ענבל מרמרי

ראסל אלוואנגר: "אני חייב הרבה לישראל. היא אפשרה לטאואר להפוך למה שהיא"

טאואר הייתה האקזיט המדובר של 2022, אולם הצעת הרכישה החלומית של אינטל נפלה ● המנכ"ל ראסל אלוואנגר ניצל אותה כדי להכניס רגל בדלת למפעל של אינטל בניו מקסיקו: "זו לא הייתה סטירת לחי גדולה. יש לנו עכשיו קיבולת ייצור" ● את דעותיו על המצב בישראל הוא שומר לעצמו: "להעיר על הנושא זה כמו להתארח אצל מישהו לארוחת ערב ולהגיד לו שהבית מבולגן"

''התייצבות ושיפור, גם אם צנוע, ברוב הפרמטרים הפיננסיים של ההייטק הישראלי'' / אילוסטרציה: Shutterstock

אחרי שנה קשה, הרבעון הראשון של 2024 מראה מגמה חיובית בתעשיית הטק הישראלית

על פי נתונים חדשים מדוח ההייטק "Tech Review", ברבעון הראשון של 2024 חברות הסטארט-אפ הישראליות גייסו כ-1.6 מיליארד דולר ● מדובר בעלייה של כ-10% ביחס לרבעון הקודם וירידה של 10% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד ● 38% מסך הסכום הכולל גוייס בחברות הסייבר

הפגנה הקוראת לשוויון בנטל. בלי נתונים מסולפים / צילום: שב״פ sha_b_p@

אותה אוזלת היד מאפשרת למגזר גדול לא לשאת בנטל וחונקת אותנו בפקקים

משבר הגיוס הוא משבר המטרו: שניהם יחד הוא אותו כישלון תשתיות ענק, של התחבורה המקרטעת פה ושל יסודות המדינה המתפוררים אחרי 76 שנותיה ● הסטטוס קוו מת. הגיע הזמן להיפרד מפתרונות הישראבלוף

מה חדש בדוחות / אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, חומרים: shutterstock

כלל: רווח של 305 מיליון שקל ב-2023, השפעת רכישת מקס עוד קטנה

מדור חדש של גלובס יביא את הסיפורים של עונת הדוחות בבורסת ת"א שאולי פספסתם ● והפעם: אימקו מסכמת את 2023 עם רווח כ-6.2 מיליון שקל לאחר שרשמה הפסד בתקופה המקבילה, כלל הציגה דוח רבעוני חזק, אך טרם רשמה רווח משמעותי מרכישת חברת כרטיסי האשראי מקס והרווח הנקי של מור השקעות זינק בכ-60% ● מדור חדש

קרן כהן חזון, מנכ''לית ובעלת השליטה בתורפז / צילום: ששון משה

תורפז רוכשת יצרני חומרי טעם בלגית-גרמנית תמורת 48 מיליון דולר

תורפז צפויה לרכוש את קבוצת קלאריס & ווילך באמצעות חברת הבת שלה - פיט ● החברה מייצרת חומרי הגלם היחודיים לתחום הבשר והאפייה ומחזור המכירות שלה הסתכם ב-35.1 מיליון דולר ב-2023

ניסאן X-TRAIL / צילום: יח''צ

המכונית של ניסן שמוכיחה: שוק הבנזין עדיין חי ובועט

ניסאן X-TRAIL, הטורבו-בנזין החדשה של ניסאן, מוכיחה שגרסאות הבנזין לא אמרו את המילה האחרונה: היא זריזה, נוחה ומרווחת

מרכז תל אביב / צילום: טלי בוגדנובסקי

בעל דירה סירב לחתום על פרויקט תמ"א וזכה ב־320 אלף שקל נוספים

בעל דירה בפרויקט תמ"א 38 בת"א, שהוא גם בעלים של חלק מהחצר, ביקש פיצוי של 1.2 מיליון שקל ● המפקחת על המקרקעין קבעה בהסכמת הצדדים כי אכן מגיע לו פיצוי תמורת חתימתו

גזירת סרט בפתיחת משרדי ASI, חברת הבת בהודו יחד עם שגריר ישראל בהודו, נאור גילאון / צילום: תעשייה אווירית

מתחת לרדאר: התעשייה האווירית הקימה חברה בת בהודו

התעשייה האווירית השיקה השבוע את חברת הבת ההודית שלה בניו דלהי ● החברה הוקמה במסגרת שיתוף הפעולה בין התעשייה האווירית לבין DRDO, גוף המחקר והפיתוח בנושאי הגנה של ממשלת הודו

מישל וונטסוס, לשעבר מנכ''ל ביוג'ן / צילום: Quris

"ביוג'ן הייתה פסגת הקריירה שלי עד כה": המנכ"ל לשעבר מדבר על התוכניות לעתיד

מישל וונטסוס היה מנכ"ל ביוג'ן בתקופה שבה הייתה במוקד תשומת הלב בעקבות התרופה החדשנית שלה לאלצהיימר, אבל בסוף שילם בכיסאו על הכישלון שלה בשוק ● בראיון ל"גלובס", הוא מגיב על הביקורת שהושמעה נגדו, מספר אילו חברות מעניינות אותו עכשיו ומדבר על ההשקעה שלו בקיוריס הישראלית ● על המיזם החדש שהוא מקים בסינגפור, הוא עדיין לא מוכן לפרט

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי / אילוסטרציה: Shutterstock

הטבת המס הגדולה שהבטיחה הממשלה נכנסה לתוקף. מה יקרה לנטו שלכם?

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי, אשר תגדיל להם את ההכנסה הפנויה ● ואולם, מומחים טוענים כי הטבת המס לא תשפיע על מי שבאמת זקוק לה

עינת גנון / צילום: בר שניר

פרויקט הענק מתעכב: עוד פרישה מהמרוץ לניהול רשות המטרו

עינת גנון, סמנכ"לית הרשות להתחדשות עירונית, הודיעה על פרישה מהמרוץ לניהול רשות המטרו, לאחר שלאחרונה גם צחי דוד, סגן הממונה על התקציבים באוצר לשעבר, הסיר את מועמדותו לתפקיד ● כעת נותר מועמד אחד לבחירה, והמכרז עומד בפני ביטול

אסדת קידוח ''לוויתן'' / צילום: אלבטרוס

במשרד האנרגיה בוחנים: הקמת מתקן להנזלת גז בהשקעה של 7 מיליארד דולר

חלק משמעותי מיצוא הגז של ישראל תלוי היום במצרים, ומתקן הנזלה יאפשר יצוא לרחבי העולם כדי לבזר את הסיכונים ● מי יממן את עלויות ההקמה האדירות?

בנימין נתניהו ואריה דרעי / צילום: עמוס בן גרשום, לע''מ

דרעי: "בג"ץ מתעמר בלומדי התורה, אות קין", גנץ: "בג"ץ פסק את המובן מאליו" | התגובות הפוליטיות על צו הביניים

הפוליטיקאים הגיבו על החלטת בג"ץ שקיבל את עמדת היועמ"שית ● גולדקנופף: "אות קלון וביזיון, ניאבק בכל דרך על זכותו של כל יהודי ללמוד תורה ולא נתפשר" ● דרעי: "מבין את הלוחמים שלא רוצים לשרת עכשיו בצבא" ● גנץ: "הגיעה העת שהממשלה תעשה את המובן מאליו"

איל וולדמן / צילום: נועם מושקוביץ, דוברות הכנסת

שר החינוך התקפל ולאיל וולדמן יוענק פרס ישראל

לפני מספר שבועות הודיע שר החינוך יואב קיש כי הוא מבטל את טקס פרס ישראל, זאת בין היתר על רקע הפרסומים כי אחד מן הזוכים הוא היזם איל וולדמן ● כעת, חזר בו קיש מעמדתו והוא מכריז כי הטקס יתקיים כסדרו בשדרות ● ומי עוד בין הזוכים?

קבינט המלחמה. ללא נשים במוקד קבלת ההחלטות / צילום: קובי גדעון-לע''מ

המלחמה חושפת את אוכלוסיית הנשים לסיכונים חריגים. איך אפשר להתמודד איתם?

מדור "המוניטור" של גלובס והמרכז להעצמת האזרח עוקב אחר ביצוע החלטות ממשלה משמעותיות ● הפעם, בשיתוף שדולת הנשים, על האתגרים שמציבה המלחמה בפני נשים ● נשים סובלות יותר מהיעדר ביטחון אישי וכלכלי - ובכל זאת הן לא נמצאות במוקד קבלת ההחלטות