גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

שניים רבים, שלישי לוקח: כיצד יוטפו הישראלית הרוויחה מקרב התרנגולות בין אפל לפייסבוק

בזכות המכה שהנחיתה אפל על פייסבוק: יוטפו מכניסה 100 מיליון דולר בשנה

עמרי כהן ותומר תגרין, מייסדי יוטפו / צילום: מור שני
עמרי כהן ותומר תגרין, מייסדי יוטפו / צילום: מור שני

ארבעת החודשים האחרונים הפכו למציאות חדשה עבור פייסבוק, שנאלצת להתמודד עם אובדן הכנסות בזכות עדכוני התוכנה החדשים של אפל. בחודש יולי החלה אפל בהפצה מוגברת של עדכוני תוכנה המעודדים משתמשים להפוך שקופים למעקב מצד אפליקציות צד שלישי, הבולטות שבהן: פייסבוק, אינסטגרם ו-וואטסאפ. בכך, שיבשה אפל את יכולתם של עסקים קטנים ובינוניים לנהל קמפיינים פרסומיים מפולחים על גבי אפליקציות פייסבוק וגוגל, ואלה בתורם פנו למגוון יישומים אחרים.

אחת המרוויחות הגדולות בקרב התרנוגלות הזה היא יוטפו (Yotpo) הישראלית, חברה שמאפשרת לאתרי קמעונאות אונליין לחקות את הנראות של אמזון באמצעות עידוד המשתמשים להעלות ביקורות ותמונות של המוצרים שרכשו.

תחקיר דה אינפורמיישן שהתחקה אחר יוטפו, לצד חברות מתחרות דוגמת Klaviyo ו-Rokt, חשף כי בשנה האחרונה צמחו הכנסותיהן בקצבים שנעו בין 80% ל- 100% ואף יותר. קצב ההכנסות השנתי של יוטפו בחודש מרץ האחרון - עוד בטרם נכנסו עדכוני התוכנה של אפל לתוקף - עמד על 100 מיליון דולר, גידול של 80% ביחס לשנה שלפניה. נזכיר כי יוטפו היא חברת תוכנה כשירות (SaaS) שבין לקוחותיה מותגים כגון סטיב מאדן ורבקה מינקוף המשלמים לה תשלום חודשי.

אפליקציות פייסבוק מספקות מידע מפולח על התנהגות, כלומר את המידע המפולח על המשתמשים הן אוספות ישירות או באמצעות שותפים, שומרת אותו במאגר באופן דיסקרטי, ומאפשרת לעסקים לפרסם לקהלים מפולחים בתוך יישומי פייסבוק או ברשת הפרסום שלה על גבי אפליקציות אחרות.

חברות כמו יוטפו, קלאביו ורוקט, מאידך, מספקות מה שקרוי כמידע מצד ראשון - כלומר הן מאפשרות למפרסמים, במקרה זה קמעונאי האונליין - לאסוף מידע מוצהר ישירות מהתנהגות המשתמשים באתר שלהם. התנהגויות אלה כוללות כתיבת ביקורת, פרסום תמונות, מענה להודעות סמס או הפנייה של חברים, תוך הצלבה עם התנהגויות הנאספות באמצעות מערכות אוטומציה של שיווק וקמפיינים מבוססי דוא״ל.

אדם פישר, השותף הישראלי של קרן בסמר שהוביל את סיבובי הגיוס האחרונים ביוטפו, אמר לדה אינפורמיישן כי ״הצלחה בתחום המסחר האלקטרוני כיום תלויה בבניית מותג, וכדי לעשות זאת, חברה צריכה לפתח יחסים עם הלקוחות שלה כדי להבין מה הלקוחות מרגישים לגבי המוצרים ואז להביא אותם לבצע קנייה. זה המקום שבו נמצאות חברות כמו יוטפו״.

על פי התחקיר, לקוחות קמעונאיים של פייסבוק וגוגל הודו כי צמצמו בחודשים האחרונים את הפרסום בגוגל ובפייסבוק בעשרות אחוזים לטובת יוטפו ודומותיה. משווקת תוספי המזון קמפוס פרוטאין הודתה כי צמצמה את תקציבי הפרסום שלה בפייסבוק ובגוגל ב- 20%, ואת ההפרש חילקה בין יוטפו לבין המתחרה קלאביו.

שלוש חברות טכנולוגיית השיווק - יוטפו, קלאביו ורוקט - זכו להשקעות נדיבות בשווי גבוה מאוד עוד בטרם נכנסו עדכוני התוכנה של אפל לתוקף. קלאביו גייסה במאי האחרון 320 מיליון דולר לפי שווי של 9.5 מיליארד דולר. יוטפו גייסה במהלך 2021 סכום של 260 מיליון דולר משופיפיי ומשורה של קרנות הון סיכון דוגמת בסמר וטייגר גלובל לפי שווי של 1.4 מיליארד דולר. היא בוחנת הנפקה בימים אלה לפי שווי של כמה מיליארדי דולרים.

עוד כתבות

משה ממרוד, זוהר לוי וצחי נחמיאס / צילום: סיון פרג', יח''צ, ורד פיצ'רסקי

גם צחי נחמיאס וזוהר לוי ברשימה: 20 יזמים שהפכו השנה למיליארדרים, ולא מהייטק

הגאות בשוק המניות הפכה עשרות יזמים מקומיים הפועלים בתחומים מסורתיים למיליארדרים "על הנייר"● החל מאקירוב, דמרי, נחמיאס וחץ בנדל"ן, דרך רמי לוי במזון וממרוד במזגנים, ועד אגמון ברכב, פתאל בתיירות והאחים שפירא בתשתיות - כולם יזמים שבנו את העסק במו ידיהם

מושל אילינוי ג'יי בי פריצקר / צילום: Associated Press, John O'Connor

עימות בין המיליארדרים קנת' גריפין וג'יי בי פריצקר באילנוי צפוי לעצב את הבחירות למושל המדינה

מייסד קרן ההון סיכון גריפין אומר שיתמוך באופן תקיף במועמד הרפובליקאי שיתמודד מול המושל הדמוקרטי הרץ לכהונה שנייה

סובארו אאוטבק 2022 / צילום: יח''צ

הרכב החשמלי של סובארו: המחיר שאפתני, ביצועי המנוע פחות

האאוטבק החדש של סובארו מציב רגל איתנה בשוק הפרימיום עם תא נוסעים מפואר ויכולות טובות על הכביש ובשטח • אבל התאוצה וצריכת הדלק בינוניות

חיסון לקורונה, האם יתאים לווריאנט החדש? / צילום: Reuters, EYEPRESS/Thikamporn Tamtiang

שבועיים גורליים: חברות החיסונים בודקות יעילות נגד זן הקורונה החדש

שותפות פייזר ביונטק הודיעה כי יידרשו להם שבועיים לבחון אם החיסון שייצרה לקורונה יעיל נגד הווריאנט החדש שהתגלה בדרום אפריקה ● אם אכן דרוש חיסון חדש, פייזר מעריכה כי תוכל לספקו תוך 100 ימים

משאית בהודו מובילה את החיסונים של אסטרהזניקה / צילום: Reuters, DANISH SIDDIQUI

"הבנו שאף פעם לא נחיה בעולם ללא מגפה, אלא רק בהפוגה, וכולם צריכים להיות מוכנים"

אחרי חיסון שהפך לאחד הנפוצים בעולם השלישי, פיתחה אסטרהזניקה נוגדן למניעת קורונה המבסס אותה כשחקנית משמעותיות בתחום המחלות הזיהומיות ● המנהל הרפואי של החברה מסביר למי המוצר מיועד, מדוע תמחור החיסון משתנה ואיך הוא מתכוון להפוך צוות שהוקם בזמן חירום לחטיבה שנערכת למגפות עתידיות

כידן דהרי וירון אדיב, בעלי חברת הנדל''ן המניב תנופורט / צילום: יונתן בלום

תנופורט סוגרת רבעון עם קפיצה ברווח ל-6.2 מיליון שקל

ה- FFO ברבעון השלישי הסתכם בכ-6.1 מיליון שקל, עלייה של 18% לעומת הרבעון המקביל

רחוב שנקין 42, תל אביב / צילום: כדיה לוי

גרים בשינקין: עסקת קומבינציה על מגרש בשטח 846 מ"ר

על המגרש בנוי מבנה מ-1933 ובו קומת מסחר ושתי קומות מגורים ● במקומו מתככנת החברה לבנות חמש קומות ועוד קומת גג בנסיגה ● בעלי הקרקע יקבלו זכויות בשווי כ-80 מיליון שקל

הנשיא ארדואן בראיון לסוכנות רויטרס. בארמונו הנשיאותי באנקרה / צילום: Reuters, Umit Bektas

הדיפלומטיה הישראלית במסלול (המהיר) אל לבם של עריצים

פעם היה זה רצון להשתייך ל"משפחת הדמוקרטיות" ● עכשיו משאת הנפש הישראלית היא להגיע אל שליטים יחידים, בלי קואליציות או דעת קהל ● ארדואן, פוטין או שי ג'ינפינג

פטוצ'יני עגבניות / צילום: שני הלוי

גבן אמן נפטר והותיר 250 ק"ג של גבינה נדירה. ברוברטה וינצ'י יגישו מנות עמה

לכבוד הסתיו שהגיע קבלו 3 מתכונים של השף עידו פיינר לרטבי פסטה על בסיס שמן זית, מהשמן הראשון של המסיק, שמגיע השבוע לשווקים וידוע בטעמו העוצמתי ● ככה אוכלים באיטליה בעונה הזו

מטוסי שילוח של  FedEx / צילום: Shutterstock, Philip Lange

מרוץ שליחים: חברות שינוע המטענים חוגגות את הפקקים בענף

משבר הקורונה הנחית מהלומה על ההיצע בתחום שינוע המטענים והסחורות ברחבי העולם - אבל הביקוש אינו מראה שום סימן להאטה ● הפער העצום הזה מאפשר לחברות החולשות על ענף השינוע - ובראשן FedEx - להעלות מחירים, לשפר את התוצאות הכספיות ולהפוך ליעד אטרקטיבי להשקעה

חיסון לקורונה בדרום אפריקה / צילום: Associated Press, Themba Hadebe

אומיקרון מדגיש את הסיכון של שיעור התחסנות נמוך במדינות עניות

הזן החדש של נגיף הקורונה זוהה לראשונה באפריקה, שם רק 7% מהאוכלוסייה מחוסנת במלואה, בעוד שבמערב שיעור החיסון עומד על 58%־67%

זהבה ויצמן באולם התצוגה של המותג / צילום: ענבל מרמרי

מלכת הפאות של בני ברק: הכירו את זהבה ויצמן, שהפכה מפעל קטן לאימפריה

עם תג מחיר של עד 25 אלף שקל לפאה, עיצוב בהתאמה אישית, שליטה במגמות האופנה החזקות בעולם ועמוד אינסטגרם מתוחזק הפכה זהבה ויצמן את מותג הפאות שלה למעצמה ● "הבנתי שנשים חרדיות רוצות להשקיע במותג שמכבד את עצמו, הן נפתחו לעולם חדש"

פרויקט תמ''א 38 / צילום: פאול אורלייב

התקן השמאי החדש לא יעזור אם המדינה לא תכניס את היד לכיס

אם המדינה רוצה אלפי דירות חדשות, היא תצטרך לשפות את הרשויות המקומיות על אובדן ארנונה

עמיר פרץ / צילום: שלומי יוסף

הממשלה תצביע על מינויו של עמיר פרץ ליו"ר התעשייה האווירית

ועדת המינויים התנגדה למינוי של פרץ, אלא שגנץ החליט בכל זאת לקדם את מינויו ● לפני הישיבה נשלחה לשרים חוות דעתו של היועץ המשפטי לממשלה המגבה את גנץ וכן חוות דעת דומה של היועצת המשפטית במשרד הביטחון ● שתי חוות הדעת הללו מצטרפות לחוות דעת חלופית שהגיש פרץ, בה נכתב: "למיטב הבנתנו נפלו שגגות בהמלצות הוועדה"

 

בכמה נמכר דופלקס בן 5 חדרים עם מרפסת ענקית בשוהם?

הדופלקס, בשטח 180 מ"ר עם מרפסת בשטח 70 מ"ר, נמכר ב-4.25 מיליון שקל ● ועוד עסקאות נדל"ן מהשבוע האחרון

שדה תעופה בן גוריון / צילום: מיכל רז חיימוביץ

רוצים לטוס לחו"ל? מה עושים כשתנאי הכניסה למדינות משתנים מהיום למחר

הוואריאנט החדש של הקורונה הוביל לתגובה מהירה של מדינות העולם ובכללן ישראל ● גבולות נסגרים מחדש, תנועת התיירים מוגבלת שוב, ואי-הוודאות היא המציאות החדשה ● מהן המגבלות החדשות ואיך מקבלים החזר במקרה של ביטול? כל מה שצריך לדעת לפני הטיסה הבאה

ראיין ריינולדס / צילום: Reuters

כך הפך ראיין ריינולדס משחקן על סף פרישה למעצמה עסקית חסרת מעצורים

עם חברת הפקות מצליחה, מותגים בבעלותו ומגוון סרטים בדרך - הכריזמה הקולנועית של השחקן והיזם הקנדי הפכה למעצמה שיווקית משגשגת

ג'ריס ג'ורג ג'השאן (אבו נאסר) במטע הזיתים / צילום: ענת חרמוני

בעלי מפעל שמן זית בן 150 שנה: "אני רק רוצה שממשיכיי לא יקלקלו את השם המשפחתי"

ג'ריס ג'ורג (אבו נאסר), הבעלים של ג'השאן, עוד זוכר איך כשהיה ילד התגנב בלילות לבית הבד המשפחתי - אבל התשוקה לייצור שמן זית כמעט ולא עברה לילדיו שלו, חוץ מבעונת המסיק ● היום הוא כבר מביט מלמעלה על העסק המתפתח: "רק רוצה לדעת שממשיכיי לא יקלקלו את השם המשפחתי"

הפסקת קפה. הזדמנות / איור: הילה נועם

ואולי הערב לא ניקח את העבודה הביתה? זוגיות בעידן תובעני

הפסקת קפה: שירים מעולם העבודה, גילי יובל ● השיר השבועי: הִזְדַּמְּנוּת

משרדי NSO / צילום: Associated Press, Sebastian Scheiner

למה משרד הביטחון לא באמת הגביל את NSO והאם תושבי בני ציון ויתרו לגוגל?

משרד הביטחון ידרוש מ-NSO יותר אישורים אבל לא בהכרח יפריע לה למכור ללקוחות חדשים ● וגם: מיהן ארבעת החברות הישראליות היחידות שהונפקו השנה ונסחרות מעל השווי שלהן בכניסה לבורסה ● השבוע שהיה בהייטק ומדע