הנאדי סעיד / צילום: כדיה לוי
לכס המנכ"לות בסנסאי (Sensai), חברה עתירת טכנולוגיה בתחום התחרותי של שיפור חוות שרתים למחשוב ענן, הגיעה הנאדי סעיד אחרי זמן רב שמייסדיה חיפשו אחר האדם הנכון. בכך היא הפכה לצלע העסקית שמגייסת כספים ולקוחות בחברה שרוב המייסדים בה הם מהנדסים מענקית השבבים אנבידיה.
החברה, שהוקמה ב־2017 וכבר הספיקה לגייס כ־4 מיליון דולר - מחציתם מרשות החדשנות הישראלית, והחצי השני מאנג'לים - מפתחת מערכת לניטור ואנליזה של מערכות ענן שאינן שייכות לענקיות הטכנולוגיה, אשר להן שירותי ניטור משלהן. היא פעילה בשוק ישראלי צפוף שפועלות בו בין השאר גרנולייט (Granulate) שנמצאת בימים אלה במשא ומתן למכירתה לאינטל, וחברת אפסגון (Epsagon) שנמכרה לסיסקו מוקדם יותר השנה.
סעיד, רואת חשבון בהכשרתה עם שנים של מומחיות בניהול סיכונים ובמתן שירות ללקוחות, מביאה עמה סדר עדיפויות אחר מזה של המייסדים הטכנולוגיים. היא לא דומה להם, וגם לא למשקיעים והלקוחות שלה: היא אישה ערביה מהצפון בסביבה של גברים לבנים בגיל העמידה, כפי שהיא אומרת בשיחות סגורות. אבל היא רגילה לזה. זה סיפור חייה.
סעיד החלה את הקריירה שלה בנקודת זמן קריטית. בשנה האחרונה ללימודיה לראיית חשבון באוניברסיטת מקגיל במונטריאול התפוצצה פרשת ההונאה של חברת האנרגיה האמריקאית אנרון, והחל עידן חדש בעולם זיהוי מעשי נוכלות פיננסיים, שרק התגבר אחרי משבר הבנקים של 2008. סעיד הפכה את תחום ניהול הסיכונים לקריירה, והייתה לאחת מרואות החשבון המובילות בתחום, תחילה במשרד רוה"ח PwC בארה"ב, לאחר מכן במשרד דלויט שבו ייעצה לחברות הייטק רבות, ובסופו של דבר בענקית התרופות טבע שבו הייתה לאחת מחלוצות תחום ניהול הסיכונים.
לפיכך, הקפיצה למים היזמיים ב-2018 לא הייתה טריוויאלית עבורה. סעיד נאלצת להתמודד עם אתגרים חדשים, ובשנה האחרונה נאבקה על גיוס כישרונות אל מול ענקיות טכנולוגיה כמו אמזון ופייסבוק; והתמודדה עם אתגר גיוס ההון לחברה שלה אל מול משקיעים שהתרגלו ליזמים צעירים יוצאי 8200, ועם המורכבות של גיוס לקוחות דרך שיחות זום.
סעיד אינה מסתפקת בתפקיד המאתגר של מנכ"לית חברה בצמיחה. במקביל, היא מובילה מהלכים כמנטורית בעמותת קו משווה המסייעת לאקדמאים ערבים להשתלב בתעשייה. יוזמה נוספת שהיא מנסה לקדם היא שילוב יותר נשים בדירקטוריונים של חברות.
לדבריה, נשים בתפקידי הנהלה או חברות בדירקטוריון הן רווח נקי: הן מעורבות יותר, שואלות יותר, בקיאות בחומר, וכפי שהיא אומרת לגלובס - "לא סוגרות עניינים על מסלול הגולף. יש לי שלוש בנות ובן, אז אני מנסה להשאיר מקום טוב יותר לנשים עד שהבנות שלי יגיעו לשוק העבודה".