גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

הכירו את האנשים שמאחורי שחקנית הסלולר החדשה-ישנה שרוצה לשנות את הכללים

לתוך שוק הסלולר הצפוף נכנסת כעת wecom ומנסה לתת אלטרנטיבה באמצעות הנושא שלדעתה הכי מטריד ישראלים, במיוחד מאז שהשמיים נפתחו מחדש ● המנכ”ל, אסף עופר: “גולן והוט נעלמו כמאתגרות שוק, ולשם אנחנו נכנסים”

יו''ר wecom יריב לרנר, והמנכ''ל אסף עופר / צילום: רפי דלויה - יח''צ
יו''ר wecom יריב לרנר, והמנכ''ל אסף עופר / צילום: רפי דלויה - יח''צ

זה לקח כחצי שנה מאז שהושלמה העסקה לרכישת מרתון (החברה הסלולרית שהפעילה את המותג WE4G) מאיש העסקים חזי בצלאל, עד שכעת חוזרת החברה הקטנה לשוק הסלולר - בניסיון להזיז דברים בשוק התקשורת, תחת מותג חדש wecom.

תחת קבוצת כלירמרק ואיש העסקים יריב לרנר, בעלי השליטה החדשים, תנסה החברה להוכיח שיש לה מקום בשוק רווי, שרק מתחיל להראות ניצנים של רווחיות - אחרי שנים ארוכות של דשדוש ושל תקופת קורונה, שעוד יותר פגעה בו.

המסר של wecom ברור: גולן טלקום שינתה חברבורותיה, ומנמר פרא הפכה לחתול מבוית. הוט מובייל, שהייתה שחקן שנלחם על נתח שוק, הפכה להיות שחקן גדול וכבד בדומה לשלוש החברות הגדולות הוותיקות, ולכן השוק זקוק לשחקן חדש ומרענן עם בשורה חדשה.

 

"לא הכירו אותנו"

לדברי אסף עופר, מנכ"ל wecom, הבשורה מתחילה בנקודה הכי כואבת לישראלים בשוק הסלולרי: חבילות הגלישה לחו"ל. מדובר בנושא שמשרד התקשורת מתקשה לטפל בו שנים ארוכות. הצרכן הישראלי שילם במהלך שנים מחירים מופרזים, מחוסר ברירה.

ב-wecom מכוונים בדיוק לנקודה הזו ומנצלים את העובדה שבעבר היו ניסיונות לחבילות כאלה בשוק, אך הם לא זכו להצלחה. החברה מציעה את החבילה הבינלאומית כחבילה מרכזית וב-49.90 שקל לחודש, מחיר קבוע, מעניקה גלישה בארץ ובחו"ל ל-120 מדינות.

"שמרנו על מרכיבים חשובים מהמותג הקודם, כולל הצבע הכתום, אבל היה לנו ברור שאנחנו חייבים לבוא עם משהו חדש, כי אי אפשר להישאר עם WE4G בעולם שבו כולם עוברים לדור חמש. הבעיה היא שם המותג: לא מכירים אותו. הוא לא יצר מספיק מודעות, בניגוד לגולן".

בעבר חבילות לטווח ארוך היו מה שהביא ל-WE4G הרבה לקוחות. עכשיו אתם מציעים אותו דבר, לכל החיים, כולל חו"ל?
"לכל החיים זו מחויבות שאף אחד לא יכול לעמוד אחריה. החיים משתנים, הרגולציה משתנה. אני לא רוצה להיכנס לסיטואציה שאני מסנדל את עצמי אם המע"מ עולה, או אם אינפלציה משתוללת של 30%.

"כשהשיקו את WE4G זה היה מאוד מוצלח, כי זה הגיע בתקופה שהמחירים היו משתנים בתכיפות, וזה משהו שהפריע ללקוחות. אז אנחנו כן שומרים על הדברים הטובים שהיו, ומצד שני באים עם חבילות יותר מדויקות. הכיוון הוא להביא חבילה שכוללת הכול, כולל גלישה בחו"ל, ללא שיחות ו-SMS. אבל הם יהיו בעלות מופחתת, כדי לא להעמיס עלויות על החבילה".

אתם למעשה לא משחקים את משחק הדור החמישי והרביעי כמו כולם.
"יש פערים בעלויות בין חבילות דור 4 ו-5, אבל אנחנו בגישה שונה משאר החברות. אנחנו לא צריכים לדפוק את הלקוח כדי להתקיים. אני לא אדחוף לו חבילה שהוא לא צריך, אני לא עושה תרגילים. לגבי דור חמישי, אנחנו כרגע לא במקום שאנחנו רואים את האפליקציה שגורפת את השוק".

היו שמועות שתצאו עם חבילות משולבות אינטרנט ביתי. איפה זה עומד?
"רק לפני שבוע רכשנו את ספקית האינטרנט עמית נט, ונעשה מוצר שהוא משולב. כרגע זה רק סלולר".

"באנו לתת פייט"

בשוק הסלולר הישראלי פועלות כיום שש חברות גדולות: סלקום, פרטנר, פלאפון, הוט מובייל, 019 מובייל ורמי לוי. wecom תשיק חבילה שמיועדת לישראל בלבד ב-39.90 שקל לחודש, וחבילה של 59.90 שקל לחודש עבור גלישה בדור החמישי, כולל בחו"ל, במחיר קבוע. בנוסף, עלות סים תהיה 10 שקלים, ולקוחות קיימים שרוצים לעבור לתוכנית החדשה ישלמו דמי מעבר של 30 שקל.

אתה מאמין שיש מקום לעוד שחקן בשוק?
"אם היית שואל אותי האם להקים מפעיל חדש ולהתחיל מאפס, הייתי אומר לך שזו טעות, אבל אנחנו כבר קיימים. יש לנו נפח עם 300 אלף לקוחות מרוצים. הוט כבר לא מאתגרים את השוק, וגולן נעלמו, אז נהיו ארבעה שחקנים גדולים מאוד, ואז בעצם כלום עד אלינו, חוץ מהקטנים כמו רמי לוי ו-019 שלא משפיעים על השוק. נוצר פה ואקום, אז כן יש מקום למישהו שתמיד ייתן פייט ואלטרנטיבה.

"אני לא מחפש להיות עם מיליון מנויים, אבל אני מוכן לגדול לאט, ולתת את הפתרונות שאנשים רוצים. בהגדרה, יש לקוחות שיגידו לי 019 מובייל נותן לי ב-19.90 שקל חבילה, ואני אגיד להם שילכו אליו. לא נלחם על כל לקוח. מצד שני, אני נותן מסלול שאף אחד לא יכול לתת".

מה לגבי הכוונה להתרחב לעולמות הטלוויזיה?
"זה ממש בתחילת הדרך. ברור לנו שכדי לתת אלטרנטיבה ולהיות קבוצת תקשורת טובה שלא משתגעת במחיר, וגם שתהיה רווחית - אתה חייב לתת שירותים נוספים".

עוד כתבות

קרנות הגידור התמודדו עם המבחן האולטימטיבי / אילוסטרציה: Shutterstock

"ביקוש כבוש וחוסר נזילות": מנהלי קרנות גידור מנתחים את הרנסנס בבורסה בת"א

בקרנות המיועדות למשקיעים המתוחכמים השיגו בדרך כלל תשואת נאות מתחילת השנה, אך התקשו להכות את ביצועי מדד הדגל המקומי ● מנהל הקרן שהניבה 31% למשקיעיה: "לאחר החודש האחרון, הדרך הפכה להיות הרבה יותר ברורה והכיוון להערכתנו הוא למעלה"

חיים פייגלין, מנכ''ל צמח המרמן / צילום: כפיר סיון

מניות הבנייה טסו ומשקיעים בצמח המרמן דרשו שעזריאלי תשלם יותר

בחודש האחרון מדד ת"א-בנייה עלה בכ-40% ● כעת, מספר גופים מוסדיים מנסים לגבש מהלך עם דרישה להעלאת המחיר שבו תירכש חברת הבנייה הציבורית צמח המרמן על ידי קבוצת עזריאלי ● בין המוסדיים שמחזיקים בצמח המרמן, נמצאות חברות הביטוח הפניקס, הראל, כלל ביטוח, וכן קרן הגידור ברוש

נשיא ארה''ב, דונלד טראמפ, לאחר חתימתו על ''החוק הגדול והיפה''  ב־4 ביולי / צילום: Reuters, Ken Cedeno

כשהוא חוגג את הצלחותיו בקונגרס ואיש אינו עומד בדרכו: טראמפ ייפגש עם נתניהו

כשהוא כול־יכול ומושא הערצה, טראמפ חוגג את הצלחותיו  הוא בז ליריבים ולמבקרים, ואומר: "הם שונאים אותי ואני אותם" ● הוא ממשיך את הסתערותו על כל מוקדי הכוח העצמאים, בהם הבנק המרכזי ומערכת המשפט ● רה"מ ישראל יודע שהנשיא לא הזמין אותו כדי להתווכח

בובות לבובו מוצגות לראווה בחנות של פופ מארט / צילום: Reuters, Oriental Image via Reuters Connect

חיוך מטריד ששווה מיליארדים: בובת הפרווה שהפכה לטרנד וכבשה את העולם

לבובו, הבובה הפרוותית בעלת הבעת הפנים המעט קריפית, הפכה ללהיט גלובלי - ולפריט חובה אצל סלבריטאיות על, כמו ריהאנה וקים קרדשיאן ● היצרנית, חברת פופ מארט הסינית, הכפילה את הכנסותיה ב־2024 ובסין כבר הזהירו מהתמכרות לבובה המעוצבת

חדשות הביומד / צילום: תמי בר ישי

ההשקעה החדשה של אסף גרניט: טכנולוגיה שמפחיתה את עליית הסוכר בגוף

ההשקעה החדשה של אסף גרניט היא בחברת כאליטק שפיתחה טכנולוגיה שמאפשרת לאכול ולהפחית את עליית סוכר בגוף ● חוקרים אבחנו במחקר חדש פרקינסון בשעוות האוזן ● אסקלה מדיקל גייסה 4.5 מיליון דולר לטיפול בצניחת רצפת האגן ● הלך לעולמו אחד מממציאי טכנולוגיית ה-CAR-T ● השבוע בביומד

רונן עקביה, מנכ''ל בית וגג / צילום: יח''צ נימקו

ביקושי יתר בגיוס האג"ח הראשון של חברת בית וגג

חברת ההתחדשות העירונית שבה מחזיק יעקב שחר מגייסת כ-105 מיליון שקל, לאחר זינוק של 42% במניה בשנה האחרונה ● החברה צופה רווח גולמי עתידי של מעל 1.6 מיליארד שקל בפרוקיטים שהיא מקדמת

שר האוצר האמריקאי, סקוט בסנט / צילום: ap, Seth Wenig

בארה"ב מאיימים: ללא הסכמים עד סוף החודש, המכסים ישובו לרמות המקוריות שהוטלו באפריל

שר האוצר האמריקאי סקוט בסנט אמר בריאיון לרשת פוקס כי אם מדינות לא יגיעו להסכם חדש עם ארצות הברית עד 1 באוגוסט, המכסים ישובו לרמות המקוריות שהטיל הנשיא דונלד טראמפ באפריל ● לדברי בסנט, "זה הולך לדחוף את העניינים קדימה בימים ובשבועות הקרובים"

ראש הממשלה, בנימין נתניהו / צילום: נועם מושקוביץ/דוברות הכנסת

נתניהו הכריע לגבי מיקום שדה התעופה הבא של ישראל. האם הפעם זה יקרה?

נתניהו הנחה להציג בתוך שלושה חודשים תכנון ראשוני להקמת שדה התעופה המשלים לנתב"ג בצקלג שבנגב, כאשר במקביל, יתבצע גם תכנון להקמת שדה התעופה ברמת דוד - ובהמשך יוחלט סופית היכן הוא יוקם ● האתר בצקלג נדחה בעבר בשל מגבלות שונות, אך הגורמים המקצועיים ריככו את עמדתם לגביו לאחרונה

בניין בשכונת סיגליות בבאר שבע / צילום: יובל ניסני

עליית שווי של 60%: בכמה נמכרה דירת 4 חדרים בבאר שבע?

ביום האחרון של מבצע "עם כלביא" נרכשה דירת 4 חדרים, בשכונת הסיגליות בבאר שבע ● מדובר בדירת "מחיר למשתכן" שהזוכים מכרו עתה ● לדברי השמאי, "השוני במחירים בשכונה נעוץ בעיקר ברמת ההשקעה של הרוכשים המקוריים, שיכולה להעלות או להוריד את המחיר ב־50־80 אלף שקל"

שליח מזון רובוטי בארה''ב / צילום: ap, Carlos Osorio

רחובות אמריקה מתמלאים בשליחים רובוטיים - והאנשים מתעלמים ממצוקתם

השליחים האוטומטיים, שאפשר לראות בחלקים נרחבים של ארה"ב, נתקעים לעיתים בשלג או מתהפכים על גבם ● הציבור לפעמים מוצא אותם חביבים, אבל כשהם תקולים, התמונה ברורה: זה כל רובוט לעצמו

מפעל אינטל בקריית גת / צילום: אינטל

אינטל מפטרת, אנבידיה מגייסת: האם ההייטק הישראלי בדרך למהפך

נראה שאנבידיה בדרך להישג נוסף שיאפיל על זה של אינטל ● ובכל זאת: מי תורמת כלכלית יותר לישראל? נראה שדווקא אינטל שנמצאת במצוקה ● הסיבה: התרומה של מפעל ייצור למדינה היא לאין שיעור גבוהה יותר מאשר מרכז פיתוח

צ'רצ'יל מסמן V. ביום הניצחון על גרמניה הנאצית / צילום: Reuters, IMAGO/piemags via Reuters

לסיים מלחמה: עצתו הפיקטיבית של צ'רצ'יל לנתניהו

אבי הכישלון הגדול של המלחמה הקודמת הוביל את הבריטים אל חוף מבטחים, וזכה בסליחה ובהערצה. הוא הבין כי אנחת הרווחה חשובה יותר מתרועת הניצחון

דירת 4.5 חדרים בשכונת עג'מי ביפו / צילום: יוסי שחר

בזמן המלחמה: בכמה נמכרה דירת 4.5 חדרים בשכונת עג'מי ביפו?

בשכונת עג'מי ביפו נרכשה דירת 4.5 חדרים בשטח של 86 מ"ר עם ממ"ד ושתי מרפסות תמורת 3.18 מיליון שקל ● הנכס עמד פחות מחודשיים על המדף ● המוכרים הם משקיעים שלפי רשות המסים קנו את הדירה ב־2016 תמורת 2.2 מיליון שקל ● ועוד עסקאות מהשבוע האחרון

בורסת תל אביב / צילום: Shutterstock

בורסת ת"א ננעלה בעליות קלות; ישרוטל קפצה בכ-12%, סלקום ירדה ב-3%

מדד ת"א 35 עלה ב-0.3% ● השקל התחזק בחדות מול הדולר ● בוול סטריט נתוני התעסוקה מגבירים את החשש שהורדות הריבית מתרחקות ● מנגד, בארץ, הכלכלנים מעריכים שההקלה המוניטרית מתקרבת, אולי כבר ביום שני ● וגם: המניה שזינקה ב-1000% בשנה ועדיין צופים לה אפסייד

אילון מאסק / צילום: ap, Kevin Lamarque

אילון מאסק הכריז על הקמת "מפלגת אמריקה"

יום לאחר ששאל את עוקביו ב-X האם יש להקים מפלגה פוליטית חדשה בארה"ב, אילון מאסק הודיע: "מפלגת אמריקה הוקמה" ● מאסק סבור שלמפלגה החדשה עשויה להיות השפעה משמעותית בבית הנבחרים ובסנאט, נוכח הרוב הדחוק של הרפובליקנים

הזדמנות לבנות מחדש / צילום: איל יצהר

מי אחראי על המקלטים ועוד כמה דברים שכדאי לנו לדעת מראש על התמגנות

מתי מקלטים ציבוריים נפתחים ● מה קורה אם מתנהלים בהם פעילויות בעת שגרה ● האם מותר לזרוק חפצים ממקלט בבית משותף ● והאם חייבים להכניס כל אחד ● הזדמנות לבנות מחדש, פרויקט מיוחד  

רשויות הצפון מתחרות על קמפוס הענק של אנבידיה / צילום: מועצה אזורית חוף הכרמל, יח''צ

לפחות חמישה אזורי תעשייה בצפון יתחרו על השקעת הענק של אנבידיה

אנבידיה הצהירה על כוונתה לשלש את היקף הנדל"ן שהיא מחזיקה בישראל בהשקעה של כ־2 מיליארד שקל, ולבנות קמפוס ענק בקרבת משרדיה ביקנעם ● רשויות מקומיות באזור הצפון כבר מציעות קרקעות בשטחן - מעפולה עד חיפה ● ההערכה: הפרויקט יכלול מעבדות שיאפשרו לפתח את שבבי התקשורת העתידיים של החברה - מנוע צמיחה מרכזי שלה

שוקי ניר, דניאל בראל, עומר כילף, ראסל אלוואנגר / צילום: שלומי יוסף, איל יצהר, ענבל מרמרי, באדיבות סולאראדג'

הישראלית שקפצה בכ-40% בשבוע בוול סטריט, וזו שקיבלה אזהרה מנאסד"ק

סולאראדג' זינקה ב-39% בשבוע האחרון, בעוד שהמשקיעים בוחנים את השלכות "החוק הגדול והיפה" של הנשיא טראמפ על תחום האנרגיה המתחדשת ● טאואר קיבלה רוח גבית, לאחר שפורסם כי תיקח חלק בפרויקט שבבים גדול בהודו ● ובתחום האוטוטק: REE ואינוויז דיווחו על הודעות מנוגדות שקיבלו באשר לעמידה בתנאי הסף של נאסד"ק

הפגנה לשחרור החטופים בדרך בגין בירושלים / צילום: יעל גדות

בכיר ישראלי - התקבלה ההחלטה על יציאת משלחת לקטאר

ראש הממשלה בנימין נתניהו הורה הערב (שבת) על יציאת משלחת ישראלית לקטאר • טראמפ: "חמאס הגיב ברוח חיובית, אולי תהיה עסקה עד השבוע הבא" ● לראשונה: שני עובדי סיוע אמריקנים נפצעו בפיגוע של חמאס בעזה ●  50 חטופים - 638 ימים בשבי ● עדכונים שוטפים 

זוהרן ממדאני, המועמד הדמוקרטי לראשות העיר ניו יורק / צילום: ap

המועמד שמסמל את "סופה של ניו יורק היהודית שאנו מכירים"

זוהרן ממדאני, המועמד הדמוקרטי לראשות העיר ניו יורק, צמח בעולם פריבילגי והגיח משם עם פוליטיקה רדיקלית וערימות של קסם אישי ● הוא מבטיח להוריד את יוקר המחיה ולמסות את האחוזון העליון ● אלא שעבור ישראל הנבחר המוסלמי מציג אג'נדה מדאיגה