גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

המנכ"ל שלא הסתדר בשום עבודה, פתח חנות רהיטים והפך אותה לרשת מצליחה

"אחרי שנה בחנות בזכיינות, ראיתי שאי-אפשר לעשות מזה כסף, וחיפשתי משהו קצת אחר. שילמתי למישהו שימצא שם קליט, ופתחתי חנות רהיטים לילדים ומותג משלי" ● שיחה קצרה עם אריאל תובל, מייסד ומנכ"ל רשת הרהיטים עצמל'ה

אריאל תובל / צילום: שחר פליישמן
אריאל תובל / צילום: שחר פליישמן

אישי: נשוי לסופי + 5, גרים ברמת החיל בתל אביב
מקצועי: מייסד ומנכ"ל רשת הרהיטים עצמל'ה

ילדות: נולדתי במיניאפוליס להורים ארגנטינאים, אבא בא לארה"ב ללמוד כלכלה ונשאר ללמד כלכלה. כשהייתי בן 3 עלינו לישראל, אבא נענה להזמנה להרצות באוניברסיטת תל אביב, אבל קיבל הצעת עבודה דווקא מהאוניברסיטה העברית ועברנו לירושלים. יש לי היום אחות אחת, גדולה ממני בשנתיים, פסיכולוגית קלינית. היה לי גם אח שנפטר לפני כ־15 שנים, מעדיף לא להיכנס לסיפור הזה.

החוקר מהטכניון שלקח חברה בת 40 והוביל אותה לאקזיט של 210 מיליון שקל | ראיון
הוא התחיל כטכנאי כבלים. היום הוא עומד בראש חברת פינטק | ראיון
"לראשונה בחיי אין לי חלומות": המנהלת שמגיל 3 חלמה להיות רופאה | ראיון

בית הספר: התחלתי כתלמיד די בינוני, אבל השתפרתי עם הזמן, ובתיכון כבר הייתי תלמיד טוב.

צבא: נח"ל מוצנח. הייתי חייל גרוע ביותר, באמת קטסטרופה. כמעט נפלטתי מהמסלול הקרבי, אבל אני עקשן והמשכתי למרות קשיים שיש לי בהתארגנות, בעיות קשב ומוטיבציה ירודה.

השכלה: מהטיול אחרי צבא בדרום אמריקה חזרתי ישר ללימודי תואר ראשון בכלכלה ופילוסופיה באוניברסיטה העברית - והמשכתי ברצף לתואר שני בכלכלה.

שכיר: בזמן הלימודים לתואר שני התחלתי לעבוד במשרד התעשייה והמסחר. זה לא הסתדר לי בראש, בזמנו הייתה שם פחות תרבות של עבודה. נשארתי שנה ואחרי סיום התואר עברתי לבזק.

בזק: עבדתי במחלקה הכלכלית. גם שם לא הסתדרתי כל-כך טוב. בשלב מסוים יצאתי עם אמא לקורס ויפאסנה בן 10 ימים וכשחזרתי ראיתי שכולם מסתכלים עליי מוזר. ראש התחום לקח אותי לשיחה ואמר לי שפיטר אותי בהיעדרי, ששלחו לי מכתב פיטורים בדואר.

פרק ב': אני נשוי בפעם השנייה + 5: שתי בנות ובן מאשתי הראשונה, שני בנים מסופי אשתי.

סופי: פסיכולוגית קלינית, תקתקנית־על עם הספקים לא מהעולם הזה. אישה חריפה, חכמה ומאוד מפוקסת, בניגוד אליי. שנינו אוהבים ספורט ויוגה.

רגע מכונן: בגיל 28, לאחר שפוטרתי מבזק, הייתי במצב די נואש. הייתי נשוי ממש טרי שעדיין מנסה למצוא את דרכו בחיים. סבא שלי היה תעשיין ידוע בארגנטינה, אז בראש שלי זה תמיד היה כיוון אפשרי, בטח עם כל הקושי שלי להיות שכיר.

חנות: בגיל 29 פתחתי את חנות הרהיטים הראשונה שלי בירושלים. זו הייתה חנות בזכיינות מחברה בשם נישה. לקחתי משכנתה על סמך דירה שקיבלתי מסבתא שלי, ויצאתי לדרך.

עצמל'ה: אחרי שנה בחנות בזכיינות ראיתי שאי-אפשר לעשות מזה כסף, וחיפשתי משהו קצת אחר. החלק החזק של נישה היה רהיטי ילדים, אז שילמתי למישהו שימצא שם קליט ופתחתי חנות רהיטים לילדים ומותג משלי.

אמת בפרסום: בהתחלה באמת כל הרהיטים היו מעץ מלא, אבל כיום יש לנו רהיטים כמו ארונות שבמובהק לא כדאי שיהיו רק מעץ מלא. גם המיטות והשולחנות שלנו משלבים עץ מלא עם MDF (עץ תעשייתי). בגלל זה אנחנו גם קוראים לעצמנו עצמל'ה ולא עץ מלא, כדי שלא נהיה מוגבלים מבחינת החומרים.

רשת: ההצלחה והאימפקט היו מיידיים, כי נכנסנו לאחר הכנה מתאימה, עם לוגו וקטלוג מושקע. נוצרה במהירות מודעות למותג, אבל עדיין היה קשה להרוויח כסף. היום אנחנו רשת עם 15 סניפים ברחבי הארץ. עם זאת, מאז הקורונה הסניף הכי חזק הוא אתר האינטרנט.

איקאה: חברה מדהימה, עם יתרון לגודל מפלצתי, אבל אנחנו יותר קולעים מהם לטעם הישראלי.

קשיים: התחרות בענף הרהיטים נחלשה לאחרונה, כי המון שחקנים יצאו מהמשחק. כרגע יש ירידה משמעותית במכירות שלנו ואין ספק שזה קשור לסביבת הריבית העולה ולאינפלציה, אבל גם למהפכה המשפטית שמפזרת גלים לא טובים. גם השנה הקודמת לא הייתה להיט, אבל השנה יש ירידה נוספת. בקורונה דווקא חווינו שנות שיא, מכרנו כמו משוגעים באונליין. מובן שעכשיו אנשים פחות משקיעים בבית, אבל כאשר התוצאות לא טובות גם אנחנו צריכים לעשות שיעורי בית, כי אולי יש דברים שאנחנו לא עושים נכון.

סיוט: הפחד העסקי הראשוני הוא שמתישהו תתרסק. כשיש לך רשת של 15 סניפים עם 120 עובדים, שכירות וארנונות, תמיד יש פחד כזה. זו הבעיה עם בעלות על עסק: אתה אף פעם לא יכול לשחרר.

מבט לעתיד: אני בהתלבטות ולא מהיום, כי עסק הוא משהו ששואב אותך וגובה ממך מחירים לא פשוטים. איפה אהיה עוד 15 שנה? לא יודע, אולי אתרחב לעוד סניפים ואולי אמכור את העסק.

עוד כתבות

סא''ל איתי זמיר / צילום: פיקוד העורף

הקצין ששלח לנו התרעות של פיקוד העורף: "יש הבדל בין רקטה מעזה לבין מה שמגיע מאיראן"

עשרות אלפי התרעות שוגרו לציבור במהלך 12 ימי הלחימה מול איראן, בעוד מוקד פיקוד העורף טיפל בכמיליון פניות אזרחים ● ההתמודדות, אומר סא"ל איתי זמיר, שאמון על מערך ההתרעה, הייתה מוצלחת - אך "אי אפשר לנוח על זרי הדפנה" ● לאן נעלמה ההנחיה המקדימה, אילו לקחים הופקו מהמערכה - ומה מתוכנן לעשור הבא

דונלד טראמפ, נשיא ארה''ב / צילום: ap, Evan Vucci

נעילה אדומה באירופה; טראמפ: מדינות יתחילו לשלם מכסים ב-1 באוגוסט

טראמפ הודיע כי 10 עד 12 מדינות יקבלו הודעה היום בנוגע לשיעור המכס שיוטל עליהן, וכי מכסים בטווח שנע בין 10% ל-70% ייכנסו לתוקף בתחילת אוגוסט ● דאקס מאבד 0.7%, קאק נסוג ב-0.9% והפוטסי נחלש ב-0.2% ● הביטקוין ירד ביממה האחרונה ב-0.6%, וכעת ערכו של מטבע אחד עומד על כ-108,870 דולר ● היום יום העצמאות בארה"ב - לא יערך מסחר בוול סטריט

פופקורן. ליאור פרנקל בשיחה עם אור רז / צילום: לירון ויסמן

רוצים לקדם את האינטרסים שלכם במקום העבודה? הטיפ שאסור לכם לדלג עליו

הפודקאסט הפופולרי פופקורן מגיע לגלובס במדור חדש על עולם העבודה • "אתם לא מבינים כמה בכירים עובדים בפוליטיקה ארגונית", אומר אור רז, מנכ"ל ובעלים של קבוצת לדעת, מלווה ומפתח מנהלים בחברות הייטק ופיננסים • בשיחה עם ליאור פרנקל הוא מסביר איך תצליחו להעביר את הקולגות שלכם צד בשולחן הדיונים ● פופקורן

השבוע בעולם / צילום: רויטרס - PA Images

האם ארה"ב נוטשת את אוקראינה והאם חייזרים מתקרבים על גבו של אסטרואיד

אוקראינה חוששת שהפעם ארה"ב מתכוונת ברצינות לנטוש אותה ● פצצת המכסים מתקתקת - וטראמפ עושה עסקים עם קומוניסטים מכובדים מאוד ● שרת האוצר הבריטית מוחה דמעות ● ביבשת אמריקה הבוחרים מחפשים שמאל קיצוני ● עצם בין כוכבי סר לביקור ● חמישה אירועים מהשבוע שהיה בעולם

זוהרן ממדאני, המועמד הדמוקרטי לראשות העיר ניו יורק / צילום: ap

המועמד שמסמל את "סופה של ניו יורק היהודית שאנו מכירים"

זוהרן ממדאני, המועמד הדמוקרטי לראשות העיר ניו יורק, צמח בעולם פריבילגי והגיח משם עם פוליטיקה רדיקלית וערימות של קסם אישי ● הוא מבטיח להוריד את יוקר המחיה ולמסות את האחוזון העליון ● אלא שעבור ישראל הנבחר המוסלמי מציג אג'נדה מדאיגה

עומסים בנתב''ג. המסלולים והתנועה האווירית סביב השדה לא הותאמו לגידול בישראל / צילום: ap, Ohad Zwigenberg

המקום בנתב"ג עומד להיגמר. מאיפה נטוס?

עד 2040 צפוי נמל התעופה בן גוריון להגיע לקיבולת המקסימלית שלו, כ–40 מיליון נוסעים בשנה ● אלא שבמשך עשרות שנים מקבלי ההחלטות מתלבטים על המיקום האולטימטיבי של שדה בינלאומי נוסף, ובינתיים הכרעה סופית לא נראית באופק ● אילו אפשרויות כבר בשלב התכנון, מה מסכל אותן וכמה נשלם על הסחבת?

קרן מור בקמפיין קופת חולים לאומית / צילום: צילום מסך יוטיוב

זו קופה, לא חופה: כוכבה שולחת את קופ"ח לאומית למקום הראשון באהדה

המקום השני באהדה שייך למתחרה, קופת חולים מאוחדת, כך עולה מדירוג הפרסומות הזכורות והאהובות של גלובס וגיאוקרטוגרפיה ● הפרסומת הזכורה ביותר שייכת למותג המזגנים טורנדו, שגם אחראי להשקעה הגבוהה ביותר השבוע, לפי נתוני יפעת בקרת פרסום

עופר ינאי, שחר גרשון, נדב טנא, נועם פישר / צילום: שלומי יוסף

מארבעה נשאר אחד: מאבקי הכוחות והכסף הגדול שטלטלו את מניית נופר אנרג'י

מצד אחד עופר ינאי, מייסד ובעלים אמביציוזי ששואף גבוה ולא נרתע מלבצע שינויים ● מולו צמד המנכ"לים של נופר, שהחזיקו מניות במאות מיליוני שקלים שאותן קיבלו מידיו במתנה ● גורמים בשוק מנתחים את שרשרת האירועים, שהובילו לסיום הדרמטי של השותפות ארוכת השנים בחברת האנרגיה המתחדשת נופר

ג'אקו 7 / צילום: יח''צ

מהפך: זה הרכב הנמכר ביותר בישראל מתחילת השנה

הדגם הנמכר ביותר ביותר במחצית החולפת היה הקרוס־אובר ג'אקו 7 עם מנועי בנזין ופלאג־אין, כאשר הדגמים הנמכרים ביותר אחריו היו שייכים למותגים יונדאי וטויוטה ● X7, הקרוס־אובר פרימיום החדש של זיקר, נחת בישראל ● ובמדיה האיראנית מדווחים כי ישראל תקפה מפעל רכב באיראן, במהלך מבצע "עם כלביא" ● השבוע בענף הרכב

אילון מאסק / צילום: ap, Kevin Lamarque

אילון מאסק הכריז על הקמת "מפלגת אמריקה"

יום לאחר ששאל את עוקביו ב-X האם יש להקים מפלגה פוליטית חדשה בארה"ב, אילון מאסק הודיע: "מפלגת אמריקה הוקמה" ● מאסק סבור שלמפלגה החדשה עשויה להיות השפעה משמעותית בבית הנבחרים ובסנאט, נוכח הרוב הדחוק של הרפובליקנים

יונדאי טוסון הייבריד 4X4 / צילום: יח''צ

מלחמת הסחר שולחת אלינו רכב חדש מאמריקה. האם הוא גם משתלם?

הגרסה האמריקאית של הטוסון, שהגיעה לישראל באדיבות מכסי טראמפ, מציעה תוספת מקום ומערכת הנעה היברידית חסכונית ● המחיר מציב לה אתגר שיווקי ● מבחן דרכים

טלי גוטליב, מהרן פרוזנפר / צילום: אלכס קולומויסקי-ידיעות אחרונות, תמר מצפי

סמוטריץ' רוצה מישהו מבחוץ לאגף התקציבים. איך יגיבו העובדים?

סמוטריץ' רוצה מישהו מבחוץ לאגף התקציבים ● הדיון בבג"ץ שלא היה אמור להתקיים ● ומחיר ההתחייבויות שמשרד החינוך שכח ● זרקור על כמה עניינים שעל הפרק

ישי דוידי, מראשי קרן פימי / צילום: יונתן בלום

קרן פימי ממשיכה למכור מניות בטחוניות: הציפה רווחים של כ-2 מיליארד שקל מתחילת השנה

הקרן, שמוביל ישי דוידי, מכרה אמש מניות עשות אשקלון ברבע מיליארד שקל - בהמשך למימושים בפי.סי.בי, אורביט ותאת

סיכום שווקים / עיבוד: טלי בוגדנובסקי, צילום: AP

שמונה מניות עם הזדמנות ושתיים שכדאי להיזהר מהן - ועוד 4 כתבות על המצב בשווקים

בנק אוף אמריקה מפרסם רשימה של מניות מעניינות להשקעה ● הבורסה בתל אביב הפכה לאחת החזקות בעולם, ושברה שורה של שיאים היסטוריים ● ההצלחה של קת'י ווד ● וגם: האם יכול להיות שאחת הדרכים הכי יקרות להשקיע בשוק ההון היא גם הכי משתלמת?

ספגטי ארבייטה / צילום: בנצי ארבל

בלי פוזה ובמחיר משתלם: מסעדה איטלקית תל אביבית ששווה ביקור

ב"טברנה רומאנה" אף אחד לא בא להמציא את הגלגל, רק להציע אוכל טעים ומספק שלפעמים אף עולה על הציפיות ● המחירים הם חלק מהפאן

קובי זריהן בשיחה עם עו''ד רונית סיטון זלקינד / צילום: שיר הלוי

הממונה על הגנת הצרכן: "יש לי רק 8 מפקחים על 650 אלף עסקים"

קובי זריהן הסביר באירוע של משרד עוה"ד פירון מדוע הרשות לא פרסמה הקלות לקמעונאיות המזון במהלך המערכה נגד איראן ● יאיר אבידן, המפקח על הבנקים לשעבר, וד"ר שלומית וגמן-רטנר, ראש רשות איסור הלבנת הון ומימון טרור לשעבר, מצטרפים למרכז הפינטק הישראלי ● אירועים ומינויים

הטריוויה השבועית / צילום: Shutterstock

ארבעה סוגי ירקות מכילים ניקוטין. באיזה מהם הכמות הגדולה ביותר?

מה מקור המילה ונדליזם, איך נקרא המטבע בגמביה ובאיזו קבוצת NBA ישחקו הישראלים בן שרף ודני וולף? ● הטריוויה השבועית

בודקים את המיתוס / צילום: דפנה גזית, רשות העתיקות

מי היה הראשון שהשתמש באריה כסמל שלטוני? לא ממלכת יהודה

מדור המשרוקית של גלובס מתחדש ומציג פינה חדשה: בודקים את המיתוס ● אחת לשבוע המדור יעסוק בעיוותים היסטוריים מפורסמים, מדוע נוצרו, וכיצד הם משפיעים עד ימינו ● והפעם: שר המורשת סיפר שהאריה היהודאי השפיע על העמים מסביב, אבל זה כנראה עבד הפוך

דירת 4.5 חדרים בשכונת עג'מי ביפו / צילום: יוסי שחר

בזמן המלחמה: בכמה נמכרה דירת 4.5 חדרים בשכונת עג'מי ביפו?

בשכונת עג'מי ביפו נרכשה דירת 4.5 חדרים בשטח של 86 מ"ר עם ממ"ד ושתי מרפסות תמורת 3.18 מיליון שקל ● הנכס עמד פחות מחודשיים על המדף ● המוכרים הם משקיעים שלפי רשות המסים קנו את הדירה ב־2016 תמורת 2.2 מיליון שקל ● ועוד עסקאות מהשבוע האחרון

אנה וינטור בשבוע האופנה בפריז. תובענית / צילום: Reuters, Benoit Tessier

על המלכה הבלתי מעורערת של עולם האופנה שפרשה השבוע מווג

אחרי יותר משלושה עשורים הכוהנת הגדולה של עולם האופנה פורשת מעריכת ווג ● אבל לא צריך להספיד כל כך מהר את האישה שעל פיה יישק דבר, אנה וינטור מקבלת קידום ותמשיך להיות האורים והתומים של המסלול ● עכשיו נותרת השאלה מי יצליח להכנס לנעלי המנולו שלה?