גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

לורה קרן, סמנכ"לית שיווק בכירה בחברת פלייטיקה: "קריאייטיב טוב הוא עדיין הדרך הטובה ביותר לפרוץ למודעות"

במסגרת ועידת ישראל לעסקים של גלובס, סיפרה לורה קרן, סמנכ"לית שיווק בכירה בחברת פלייטיקה, כיצד חברות ישראליות יכולות לפרוץ, ומה מייחד את האקו-סיסטם בישראל ● "אנחנו תמיד מחפשים את הדרכים לפרוץ" ● מסלול Game Changers בשיתוף פלייטיקה

לורה קרן, SVP Marketing פלייטיקה; רן גשרי, סמנכ''ל עסקי טאבולה; ומתי יהב, סמנכ''ל שיווק פייבר; בפאנל בהנחיית נבו טרבלסי בוועידת ישראל לעסקים של גלובס / צילום: כדיה לוי
לורה קרן, SVP Marketing פלייטיקה; רן גשרי, סמנכ''ל עסקי טאבולה; ומתי יהב, סמנכ''ל שיווק פייבר; בפאנל בהנחיית נבו טרבלסי בוועידת ישראל לעסקים של גלובס / צילום: כדיה לוי

שלושה אנשי שיווק בכירים מקהילת ההייטק הישראלית, שהחברות בהן הם פועלים הן בעלות נוכחות בינלאומית מוכרת, התכנסו לדיון במסגרת ועידת ישראל לעסקים של גלובס על אופי השיווק הישראלי, האתגרים הגלובליים העומדים בפניו ומה הופך את המדינה לפורצת דרך ברמה עולמית. מתי יהב, סמנכ"ל שיווק בחברת פייבר; יחד עם לורה קרן, סמנכ"לית שיווק בכירה (SVP) בחברת פלייטיקה; ורן גשרי, סמנכ"ל עסקי Self-Service בחברת טאבולה; השתתפו בפאנל בהנחיית נבו טרבלסי. הפאנל נערך במסלול Game Changers בשיתוף פלייטיקה. 

ועידת ישראל לעסקים | מנהל רשות המסים על הוראת השעה של מס הרכישה: "מעריכים שהיא תוארך בסוף"
ועידת ישראל לעסקים | נגיד בנק ישראל: "להוריד את הריבית כרגע זה כמו לכבות שריפה עם דלק"
ועידת ישראל לעסקים | יו"ר בנק הפועלים: "נדרשת חשיבה מחודשת על עקרונות ומדדים כלכליים שבעבר קיבלנו כמובנים מאליהם" 

לורה קרן, סגנית סמנכ"ל שיווק בחברת פלייטיקה, דיברה בין היתר על ההבדל בין שיווק בישראל למעבר לקהל בינלאומי. "כשאתה עובד בארץ, אתה יודע מה נכון בשבילך, יש לך אינטואיציה מה הקהל הישראלי אוהב. בשיווק גלובלי אתה מאבד את האינטואיציה שלך, משתמשים הרבה במחקר, בסוכנויות מקומיות כדי לקבל מידע.

"כאשת שיווק, אחד הדברים הכי קשים זה לאבד את תחושות הבטן שלך. אנחנו גם שוק ממש קטן בישראל, מבחינת המדיה וגם מבחינת הקהל. בארה"ב ובגרמניה, למשל, המדיה מאוד מבוזרת, היכולת להגיע לקהל רחב דורשת השקעה מאוד גדולה, והיא אתגר משמעותי. אתגר נוסף הוא המנטליות, אין לי למי להתקשר כדי לסגור עניינים". 

לורה קרן, SVP Marketing פלייטיקה / צילום: כדיה לוי

תעשייה שמגלגלת 200 מיליארד דולר

קרן הציגה במסגרת הפאנל בין היתר קמפיין בכיכובה של דרו ברימור שעוסק באחד ממשחקי החברה. לדבריה, תעשיית הגיימינג (שבה פלייטיקה מתחרה, א"א) "מגלגלת 200 מיליארד דולר, יותר מסטרימינג, יותר מקולנוע. אנחנו בתחרות מאוד גדולה. אנחנו למעשה מתמודדים על הזמן של הצרכנים ורוצים שאנשים ייהנו ויישחקו. אחד האתגרים שלנו הוא ליצור חיבור אמוציונלי עם המותגים שלנו. יש מיליוני משחקים בחנויות היישומונים. ובגלל שאנחנו פלטפורמת תוכן, חשוב לנו לקחת טאלנטים גדולים". 

"חשוב לדעת שבמדיות דיגיטליות, התקציב נקבע לפי היכולת של החזר ההשקעה", הוסיפה קרן. "ככל שהמוצר יותר טוב, אני יכולה להגדיל את תקציב השיווק שלו. אבל אנחנו תמיד מחפשים את הדרכים לפרוץ. קריאטייב טוב עדיין מייצר את ההמרה הכי גבוהה. הדבר השני הוא בנייה של קהילות: ככל שאנשים ידברו על המוצר ביניהם, זה מוזיל למעשה את תקציבי השיווק שלנו". 

לדברי יהב מפייבר, האתגרים הניצבים בפני חברות המעוניינות לפרוץ ולהתבלט על הבמה הבינלאומית, גם אם מדובר במרחבים מקוונים ודיגיטליים, הם גדולים מתמיד בימים אלה. "התחרות נהייתה יותר ויותר אינטנסיבית בשנים האחרונות, יש המון פלטפורמות, המון תוכן שמנסה לפרוץ, ועכשיו יש גם שימוש בבינה מלאכותית כדי לייעל את הכול". 

מתי יהב, סמנכ''ל שיווק פייבר / צילום: כדיה לוי

"אבל הדרך לפרוץ", הוא אומר, "היא בעיקר לא לפחד. אני רואה הרבה אנשי שיווק שרוצים להיות בסדר, שרוצים לא לעצבן, חוששים לטעות. אני חושב שזאת דווקא הדרך הבטוחה לא לבלוט. הדרך לבלוט היא דווקא להיות אסרטיבי, לספר סיפור, לעורר עניין, לגעת ברגשות של הצופים". 

אנשים בארץ רוצים להתרגש וליצור

כך למשל, יהב מזכיר קמפיין שהפיצה בשבועות האחרונים חברת פייבר, המשמשת כפלטפורמה לתיווך בין צרכנים לפרילנסרים לעבודות קצרות ושונות. הקמפיין נקרא "Nobody Cares", והוא יוצא נגד האינפלציה בשימוש במלים "נוצר בעזרת AI" בתחום השיווק והיצירתיות.

"רצו לעצור את זה אצלנו. חששו שנקבל פידבק שלילי, אבל הייתה הצלחה מסחררת. היו אולי שלוש כתבות שליליות, היה 15% פידבק שלילי, אבל הרוב היה חיובי. לך עם הדעה שלך והאמת שלך, זה מה שאנחנו מאמינים בו. האויב הכי גדול של אנשי שיווק הוא שאנשים אדישים אליהם. היה לנו פה מסר שאנחנו מאמינים בו, ועובדה שהתובנה הזו נגעה ברבים".

לדבריו, הקמפיין, שקורא להשתמש במומחים של פייבר, בין אם הם עושים שימוש מקצועי ב-AI או לא, זכה לעשרות מיליוני צפיות וסיקור חיובי משמעותי. 

רן גשרי, סמנכ"ל עסקי Self-Service בחברת טאבולה, אמר במסגרת הפאנל כי השיווק היום השתנה מן היסוד. "יש לנו המון כלים חדשים, המון דאטה. יש הרבה טאלנטים, וכבר לא חייבים לשכור אנשי שיווק אמריקאים מהחוויה האישית שלי. אני אוהב לדחוף קדימה ולהביא רעיונות חדשים. תמיד כשאני מביא רעיון, האמריקאים אומרים: 'רעיון טוב, אבל', האירופאים רוצים לבנות הליך, רק הישראלים שואלים איך מתחילים להרים אותו, וזה הבדל משמעותי מאוד לטובת הקהילה הישראלית". 

רן גשרי, סמנכ''ל עסקי טאבולה / צילום: כדיה לוי

לדברי קרן, אחד היתרונות הישראלים הוא ש"אנחנו חיים בסביבת ריגושים מאוד אינטנסיבית. אנשים בארץ רוצים להתרגש וליצור. הצוותים לא יודעים לקבל לא. הם תמיד מנסים למצוא את הדרך למצוא איזו קומבינה, והרבה פעמים זה משחק לטובתנו". 

ולדברי יהב, "מה שתופס אותי כשאני עובד עם הישראלים הוא שאנחנו יודעים להתמודד עם אי-ודאות ברמה גבוהה. אנחנו מוכווני-תוצאה, יש לנו יכולת הסתגלות מאוד חזקה, ויחד עם היכולת להתמודד עם הלא-נודע, זה מעניק לנו יתרון". 

*** גילוי מלא: הוועידה בשיתוף בנק הפועלים והפניקס. בחסות: אל על, בזק, נספרסו, וולט, דל, ההסתדרות הרפואית בישראל, אנרג'יאן, קק"ל, בלקרוק, פלייטיקה, מטא, שטראוס, קבוצת בז"ן ו-MSCI; ובהשתתפות: מקורות, נמל אשדוד ורשות החדשנות. 

עוד כתבות

ח''כ אושר שקלים / צילום: נועם מושקוביץ/דוברות הכנסת

השרים ידונו בהצעה למנות בכירים ללא אישור ועדת גרוניס

לפי הצעת החוק של ח"כ אושר שקלים מהליכוד, שתעלה היום לדיון בוועדת השרים לחקיקה - מינויים בכירים, ובהם ראש השב"כ, יתבצעו על ידי הממשלה, ללא צורך באישורה של הוועדה המייעצת ● באחרונה ביקש רה"מ נתניהו מבג"ץ לקבוע כי הוועדה תתחיל לקדם את מועמדותו של דוד זיני לראשות השב"כ

דירת 4.5 חדרים בשכונת עג'מי ביפו / צילום: יוסי שחר

בזמן המלחמה: בכמה נמכרה דירת 4.5 חדרים בשכונת עג'מי ביפו?

בשכונת עג'מי ביפו נרכשה דירת 4.5 חדרים בשטח של 86 מ"ר עם ממ"ד ושתי מרפסות תמורת 3.18 מיליון שקל ● הנכס עמד פחות מחודשיים על המדף ● המוכרים הם משקיעים שלפי רשות המסים קנו את הדירה ב־2016 תמורת 2.2 מיליון שקל ● ועוד עסקאות מהשבוע האחרון

נגיד בנק ישראל, פרופ' אמיר ירון / צילום: עודד קרני

הלחצים על הנגיד ובית ההשקעות שמעריך: "הריבית עשויה לרדת מחר"

בנק ישראל צפוי לפרסם את החלטת הריבית מחר (ב'), שצפויה על פי רוב הכלכלנים להישאר על רמה של 4.5% ● עם זאת, בלידר שוקי הון מעריכים שהסיכוי שנראה כבר הפחתה מחר עומד על 65%

בניין בנק ישראל / צילום: Shutterstock, Alon Adika

ראשי המגזר הקמעונאי קוראים לנגיד להפחית ריבית: "המשק על סף קריסה"

שורה של בכירים במגזר הקמעונאי, בראשם בעלי פוקס הראל ויזל, יחד עם נשיא לשכת רו"ח חן שרייבר, שיגרו לאמיר ירון מכתב בו קראו לו להפחית את הריבית מחר, באופן מיידי ומשמעותי ● "עסקים קורסים בזה אחר זה. הצמיחה נעצרת, האמון נשחק והנזקים הולכים ומעמיקים", כתבו ראשי המשק

רונן עקביה, מנכ''ל בית וגג / צילום: יח''צ נימקו

ביקושי יתר בגיוס האג"ח הראשון של חברת בית וגג

חברת ההתחדשות העירונית שבה מחזיק יעקב שחר מגייסת כ-105 מיליון שקל, לאחר זינוק של 42% במניה בשנה האחרונה ● החברה צופה רווח גולמי עתידי של מעל 1.6 מיליארד שקל בפרוקיטים שהיא מקדמת

שלי הוד מויאל / צילום: חן מזרח

הכרישה החדשה: הדרך של היזמת שהייתה מעורבת כבר ב-27 אקזיטים

לפני 15 שנה אבא של שלי הוד מויאל נפטר בפתאומיות, והיא החליטה לעזוב את הקריירה בניו יורק ולחזור לארץ ● מאז היא הספיקה להקים קרן הון סיכון ובקרוב גם נראה אותה על המסכים בתוכנית "הכרישים": "במשך שנים הרגשתי שהיה לי הרבה מזל כשאנשים מסביבי העצימו אותי ודאגו לי - ורציתי לתת את זה גם לאחרים"

עופר ינאי, שחר גרשון, נדב טנא, נועם פישר / צילום: שלומי יוסף

היחסים עלו על שרטון: מאבקי כוח וכסף טלטלו את מניית נופר אנרג'י

מצד אחד עופר ינאי, מייסד ובעלים אמביציוזי ששואף גבוה ולא נרתע מלבצע שינויים ● מולו צמד המנכ"לים של נופר, שהחזיקו מניות במאות מיליוני שקלים שאותן קיבלו מידיו במתנה ● גורמים בשוק מנתחים את שרשרת האירועים, שהובילו לסיום הדרמטי של השותפות ארוכת השנים בחברת האנרגיה המתחדשת נופר

אילוסטרציה: shutterstock

המניות שיטפסו והסיכוי שבנק ישראל יפתיע: מה צפוי השבוע בתל אביב?

לאחר שבוע ירוק במיוחד בת"א, עסקת החטופים המסתמנת צפויה לתת רוח גבית למסחר ● עוד תרכז עניין - החלטת הריבית בישראל שתכלול את תחזיות הבנק המרכזי ● נתון המאקרו שפורסם בארה"ב ומרחיק את הפחתת הריבית של הפד ● וגם: אנבידיה לא עוצרת וכובשת שיא חדש בוול סטריט

סניף של שירותי בריאות כללית -קופת חולים כללית / צילום: עינת לברון

יו"ר ועד העובדים בכללית מזהיר: "אם משרד הבריאות ימנה מנהל מטעמו - כל העובדים ישבתו"

יו"ר הוועד של הכללית מצטרף למאבק על מינוי המנכ"ל ונעמד מול משרד הבריאות: "איומים אגרסיביים יכשלו. לא ניתן להפוך את הכללית לסניף של האוצר ואגף התקציבים במשרד הבריאות" ● ועד עובדי הכללית הוא לא גורם שמשתתף רשמית בבחירת המנכ"ל, אבל יש לו בהחלט השפעה מכרעת על הישרדותו

מגדל המילניום בסן פרנסיסקו / צילום: ap, Eric Risberg

הבניין בסן פרנסיסקו התנדנד ועבר שיפוץ. מה קרה למחירים?

מגדל המילניום בסן פרנסיסקו עבר שיפוץ יסודי בשווי 100 מיליון דולר, לאחר שהחל לשקוע זמן קצר לאחר שהושק • אלא שלמרות הצלחת השיפוץ, מחיר הדירות בו ירדו ביותר מ־20%

חדשות הביומד / צילום: תמי בר ישי

ההשקעה החדשה של אסף גרניט: טכנולוגיה שמפחיתה את עליית הסוכר בגוף

ההשקעה החדשה של אסף גרניט היא בחברת כאליטק שפיתחה טכנולוגיה שמאפשרת לאכול ולהפחית את עליית סוכר בגוף ● חוקרים אבחנו במחקר חדש פרקינסון בשעוות האוזן ● גיוס של 23 מיליון דולר ל-Restore Medical בתחום אי ספיקת הלב ● אסקלה מדיקל גייסה 4.5 מיליון דולר לטיפול בצניחת רצפת האגן ● הלך לעולמו אחד מממציאי טכנולוגיית ה-CAR-T ● השבוע בביומד

עמית סגל / צילום: אריק סולטן

אחרי שבע שנים בידיעות אחרונות: עמית סגל עובר לישראל היום

הפרשן הפוליטי של חדשות 12 צפוי להצטרף לשורת הכותבים של מוסף סוף השבוע החדש של העיתון, לאחר שבע שנים במהלכן החזיק טור במוסף לשבת של ידיעות אחרונות ● מוקדם יותר היום, פורסם כי העורך הראשי של מקור ראשון, אלעד טנא, יעבור להיות עורך העל בידיעות אחרונות

צ'רצ'יל מסמן V. ביום הניצחון על גרמניה הנאצית / צילום: Reuters, IMAGO/piemags via Reuters

לסיים מלחמה: עצתו הפיקטיבית של צ'רצ'יל לנתניהו

אבי הכישלון הגדול של המלחמה הקודמת הוביל את הבריטים אל חוף מבטחים, וזכה בסליחה ובהערצה. הוא הבין כי אנחת הרווחה חשובה יותר מתרועת הניצחון

שטפון בטקסס / צילום: ap, Eric Gay

יותר מ-20 הרוגים בשיטפונות בטקסס, עשרות ילדות נעדרות

כ-20 ילדות ממחנה קיץ על גדות נהר הגוואדלופה נעדרות בשל הצפה של הנהר • הרשויות במדינה ציינו כי "אנחנו לא יודעים מתי הגשם ייפסק" • מושל טקסס פרסם סרטון של חילוץ באמצעות מסוק: "מחלצים מסביב לשעון"

סהאם פרק בראיון לפודקאסט TBPN / צילום: צילום מסך מיוטיוב

"יש אלפים כמוהו": המהנדס שעבד בכמה עבודות במקביל והסערה

סהאם פרק, "הממקבל הסדרתי", הפך לאחרונה לשם הכי חם בעמק הסיליקון לאחר שנחשף שעבד בסתר בכמה סטארט-אפים בו־זמנית ● מאחורי הקלעים בתעשייה פחות מופתעים מהפרשייה: עובדים רבים מודים כי בתעשיית שאינה וודאית, כך הם שומרים על עצמם מפיטורים

זוהר לוי, מבעלי סאמיט ו'בעל הבית' החדש בפז / צילום: באדיבות סאמיט

בין פז לניו יורק: רואה החשבון שהקים אימפריית נדל"ן בחו"ל מסמן יעד רכישה חדש

אחרי שהסיט את פעילותה של סאמיט מגרמניה לארה"ב, והפך לבעל המניות הגדול בפז, לוטש זוהר לוי עיניים לנכסי חברת הנדל"ן האמריקאית דה זראסאי, שנקלעה למשבר חוב ● האם הצפת הערך הבאה של מי שיצר לעצמו הון של כ־2 מיליארד שקל בשני עשורים, תגיע משוק הנדל"ן של ניו יורק, שעד כה לא האיר לו פנים?

בניין אנבידיה בישראל / צילום: אנבידיה

אנבידיה יוצאת להשקעת ענק בישראל. כל הפרטים

אנבידיה מתכננת להקים קמפוס חדש בצפון הארץ שיעסיק אלפי עובדים חדשים ● לפי ההערכה החברה תוציא עד 500 מיליון שקל על רכישת הקרקע ועוד כ-1.5 מיליארד שקל על בניית הקמפוס החדש ● מדובר באחת מעסקאות הנדל"ן הגדולות ביותר בישראל שנוהלה אי פעם על ידי חברת טכנולוגיה זרה

סיכום שווקים / עיבוד: טלי בוגדנובסקי, צילום: AP

שמונה מניות עם הזדמנות ושתיים שכדאי להיזהר מהן - ועוד 4 כתבות על המצב בשווקים

בנק אוף אמריקה מפרסם רשימה של מניות מעניינות להשקעה ● הבורסה בתל אביב הפכה לאחת החזקות בעולם, ושברה שורה של שיאים היסטוריים ● ההצלחה של קת'י ווד ● וגם: האם יכול להיות שאחת הדרכים הכי יקרות להשקיע בשוק ההון היא גם הכי משתלמת?

הניו יורק טיימס: זה "מחיר הניצחון" שישראל משלמת על המלחמה באזור

גלובס מגיש מדי יום סקירה קצרה של ידיעות מעניינות מהתקשורת העולמית על ישראל במלחמה • והפעם: חמאס נתון ללחץ מתושבי הרצועה "שדורשים הקלה מהמשבר",  המדינה המפתיעה עם יותר מאלף פעילי חיזבאללה, וכך המלחמה באיראן "החלישה את מעמדה של ישראל בעולם" ● כותרות העיתונים בעולם

בורסת תל אביב / צילום: Shutterstock

בורסת ת"א ננעלה בעליות קלות; ישרוטל קפצה בכ-12%, סלקום ירדה ב-3%

מדד ת"א 35 עלה ב-0.3% ● השקל התחזק בחדות מול הדולר ● בוול סטריט נתוני התעסוקה מגבירים את החשש שהורדות הריבית מתרחקות ● מנגד, בארץ, הכלכלנים מעריכים שההקלה המוניטרית מתקרבת, אולי כבר ביום שני ● וגם: המניה שזינקה ב-1000% בשנה ועדיין צופים לה אפסייד