גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

כך בנו שלושה חברים מותג ששווה מיליונים - על ידי הפיכת קרם ההגנה למוצר מגניב

מקימי Vacation שאפו ליצור תוכן אטרקטיבי למשפיעני רשת, בתחום שלדבריהם נהיה משעמם מהרגע שהפך מוקד לחששות בריאותיים ● עם אסטרטגיה של "כיף" הם גייסו כ-20 מיליון דולר ממשקיעים כמו השחקנית אמה סטון וזמרת הפופ ג'אנל, ותוך זמן לא רב עברו לרווחיות

פרסומת של Vacation / צילום: צילום מסך מאינסטגרם
פרסומת של Vacation / צילום: צילום מסך מאינסטגרם

Vacation, סטארט-אפ טיפוח שנולד בתקופת הקורונה, בחר באסטרטגיה פשוטה כדי להתבלט בקטגוריה שלו: להחזיר את הכיף לקרם ההגנה.

המחקר שמגלה: יש דרך להילחם באלצהיימר, וכולכם מכירים אותה
שאלות ותשובות | איך רעידת האדמה ברוסיה גרמה להתראות צונאמי בארה"ב?

העיצוב של המותג נראה כמו שילוב של קלאב מד ומרגריטוויל. המבצעים הקופצים באתר שלו מזכירים קופוני מגזינים משנת 1986, כולל הקווים המקווקווים המיועדים לגזירה. קרם ההגנה במרקם מוס (SPF 30) נמכר במיכל שנראה כמו קצפת, והידית של "הגלון" החדש בנפח 600 מ"ל מתנתקת כדי לשמש כצמיד.

הגישה הזו הפכה לעסק רציני. המותג, שהחל למכור לצרכנים בשנת 2021, דיווח על הכנסות של 40 מיליון דולר בשנה שעברה. הוא צופה כי הכנסותיו יוכפלו ל-80 מיליון דולר ב-2025, ומודיע כי כבר הפך לרווחי השנה.

Vacation תפסה 1.1% ממכירות קרם ההגנה בארה"ב בשנה שהסתיימה ב-30 ביוני 2025, מה שמציב אותה במקום ה-13 בקטגוריה, לפי חברת המחקר Numerator. שנה קודם לכן היא הייתה במקום ה-24 עם נתח של 0.4%.

השנה התרחב המותג לרשתות קמעונאיות כמו CVS, קוסטקו, נורדסטרום ובלומינגדיילס. בטארגט - אחד הלקוחות הגדולים ביותר של המותג - המוצרים הועברו מהמדפים התחתונים לאזורי תצוגה נחשקים בקצה המעבר ובכניסה לחנות. "Vacation הפכה לאחת המובילות במכירות בכל קטגוריית קרם ההגנה שלנו", אמרה אמנדה נוס, סגנית נשיאת הרכש בטארגט.

החברה גייסה יותר מ-21.2 מיליון דולר לטובת האסטרטגיה שלה, כולל 10 מיליון דולר בסבב גיוס B בשנה שעברה, בהובלת קרן ההשקעות True Beauty Ventures. גם אמה סטון וזמרת הפופ ג'אנל מונה השתתפו בגיוס.

החברה הגיעה ברגע מתאים: צרכנים מתחילים לשלב קרם הגנה בשגרת הטיפוח היומית, ולא רק כמוצר עונתי לחודשי הקיץ. חברת IBIS World מעריכה כי המכירות יגדלו ב-2.2% בחמש השנים הקרובות, למרות שמדובר בקטגוריה מבוססת. הצמיחה מונעת בעיקר על-ידי מותגים חדשים שמציעים פורמטים ונוסחאות חדשניים.

ימי השיזוף העליזים

המייסדים של Vacation עושים רושם שהם מעדיפים את החוף על פני חדר הישיבות. לאך הול (מאוסטרליה) ומרטי בל (מסקוטלנד) לובשים בדרך-כלל חולצות משי ושעוני קסיו, בעוד שדקוטה גרין (האמריקאי) מעדיף חולצות טי-שרט וכובעים.

אף אחד מהם לא עבד קודם לכן בתחום הטיפוח האישי. הול וגרין החלו את דרכם בבניית מותגים לאחרים בסוכנויות פרסום וחיו יחד בברוקלין, שם גילו את אהבתם המשותפת לעיצוב ולאסתטיקה של שנות ה-80. הם החלו לגבש את המותג עוד לפני שידעו מה בדיוק הוא ימכור - ורק כשעברו לפלאיה דל כרמן במקסיקו ב-2017, עלה הרעיון של קרם הגנה.

השניים התחברו עם בל לאחר שהתאהבו ב-Poolside FM - תחנת רדיו אינטרנטית ברוח רטרו, שהפכה מאוחר יותר ל-Poolsuite וחלקה את הפילוסופיה של "la buena vida" (החיים הטובים), לדבריהם. השלישייה השיקה את המותג כ-"Vacation by Poolside FM".

ההימור המרכזי של המייסדים היה שקרם ההגנה הפך למוצר משעמם ברגע שאנשים הפסיקו להשתמש במראות שיזוף והתחילו לפחד מסרטן העור.

כדי להחזיר את השיגעון לשיזוף כפי שהיה בעבר, הם השקיעו רבות בנראות של המוצר ובאטרקטיביות שלו על המדף. בין המוצרים הנמכרים ביותר של Vacation כיום ניתן למצוא את ה-Classic Whip - מוס אוורירי במיכל תרסיס; ואת הגרסה המחודשת של Orange Gelée של Bain de Soleil - קרם ג'לי ריחני שייצורו הופסק.

Vacation גם לא חוסכת בחלוקה חינמית - היא מעניקה קרם הגנה בחינם למארגני אירועים ושולחת כ-1,500 מוצרים בשבוע ליוצרי תוכן ברשתות החברתיות.

"האסטרטגיה הכוללת שלנו היא - איך נגיע לכמה שיותר ידיים", אמר הול. גם אם הנמענים לא מפרסמים את המותג, "הם ישתמשו בזה בקיץ ויספרו לחברים", אמר.

שמש רוויה בתחרות

תחום קרם ההגנה רווי, והתחרות עולה. לפי IBIS World, מותגים אמריקאים מתמודדים עם תחרות קשה מדרום קוריאה ומאירופה שמציעות מסנני UV מתקדמים יותר.

על-פי דיווח של מגזין "Happi" למוצרי צריכה וטיפוח אישי, המתבסס על נתוני חברת המחקר השוק Circana, המותג Banana Boat של Edgewell מוביל את קטגוריית קרם ההגנה במכירות לפי כמות יחידות, בעוד שהמותג Neutrogena של Kenvue מוביל במכירות לפי סכום הכסף.

אך המיתוג של Vacation מדבר בעיקר לצרכנים צעירים - בזכות תחושת נוסטלגיה ומוצרים פוטוגניים, אומרת אליסון קולינס, עורכת יופי לשעבר ומייסדת שותפה של Consumer Collective. הרחבות חדשות כמו תרסיסי גוף מגבירים את האטרקטיביות באינסטגרם ובטיקטוק.

"קטגוריית הבשמים היא הכי קשה להצגה חזותית ברשתות, אבל תרסיסים עולים פחות ומרגישים פחות מגוחכים", אמרה קולינס.

הוויראליות והקיטשיות של Vacation גרמו לחלק מהצרכנים לפקפק ביעילות המוצרים, כולל פוסט ב-Reddit בשם "Vacation sunscreen - is it really legit?".

כמו הרבה סטארט-אפים אחרים, Vacation שולחת את מוצריה לבדיקה אצל רופאי עור ומפרסמת את האישורים הדרמטולוגיים שלה.

לדברי הול, החברה תמשיך להיצמד לאופי של המותג עם רעיונות "משוגעים" גם כשתתרחב. "אף אחד לא אמר לנו שמוס קרם הגנה יהיה הדבר הבא", סיכם.

עוד כתבות

נועם שזיר / איור: גיל ג'יבלי

גוגל קנתה אותו במיליארדים. כמה כסף באמת נשאר למהנדס היהודי המבריק?

2.7 מיליארד דולר שילמה גוגל בקיץ שעבר כדי להחזיר אליה את נועם שזיר, חלוץ AI וממהנדסיה הראשונים ● אלא שבזמן שבתעשייה חגגו את "אחד ממענקי החתימה הגדולים בהיסטוריה", המציאות הייתה פחות נוצצת ● בדיקת גלובס מגלה: בפועל הוא נשאר עם עשרות מיליונים בלבד בגלל עסקה עם מבנה ייחודי שנרקמה מעל לראשו

הטריוויה השבועית / צילום: Shutterstock

מהו הפיגמנט ש"צובע" באופן מלאכותי את בשר דג הסלמון בוורוד

למה הכדורסלן ניקולה יוקיץ' בכה השבוע לעיני המצלמות, מהו שמו העברי של הקונטרבס ומה זה אלמוות הכסף? ● הטריוויה השבועית

סקוט ווקר / צילום: ap, Charlie Neibergall

המושל שהפך לסמל: "המכסים הם רק טקטיקה" - זה מה שטראמפ שואף לעשות באמת

לאחר שכיהן כמושל ויסקונסין וניצח את איגודי העובדים באחד הקרבות הגדולים בתולדות הפוליטיקה המקומית, סקוט ווקר ממשיך להשפיע על הימין האמריקאי מאחורי הקלעים ● הוא מדבר על השינוי שעוברת המפלגה הרפובליקנית, מסביר מדוע צעירים תומכים פחות בישראל, וטוען ש"המכסים הם רק טקטיקה - טראמפ שואף להסיר אותם לגמרי"

תא''ל אפי דפרין, דובר צה''ל עדכון לתקשורת, 27.7.25 / צילום: דובר צה''ל

מתי מחסור במזון הופך לרעב, ומה אומר על כך המשפט הבינלאומי?

הוויכוח על קיומו של רעב בקנה מידה גדול ברצועת עזה ועל מי נושא באחריות לו חצה את גבולות ישראל והפך לגלובלי ● אבל כדי לדון בשאלות האלו, יש קודם כל להבין את ההגדרות שבבסיסן ● וגם: מה אומרים על כך דיני הלחימה? ● המשרוקית של גלובס

המרוויחה המפתיעה מאקזיט הענק בסייבר / צילום: Shutterstock

המרוויחה המפתיעה מאקזיט הענק בסייבר: קרן המורים שעשתה תשואה של 250%

קרנות ההשתלמות של כרבע מיליון עובדי הוראה בישראל יהנו מאקזיט הענק של מכירת סייברארק ● שלוש שנים אחרי ההשקעה ששווה היום 14 מיליון דולר, מנהלי הקרן מרוצים: "התחלנו לאסוף סחורה כשהתחום היה שחוט, זיהינו בסייברארק משהו מיוחד"

MG HS פלאג־אין 2025 / צילום: יח''צ

הרכב הזה הוא חסכוני, מרווח ומצטיין בשורה של פרמטרים. אבל מחכה לו גם תחרות עזה

הקרוס־אובר של MG מציע מערכת הנעה סופר־חסכונית עם טווח חשמלי מכובד, תא נוסעים מרווח ויכולת דינמית "אירופית" ● ליצרנים מערביים אין תשובה אליו

טראמפ מציג את תוכנית המכסים באפריל 2025 / צילום: ap, Mark Schiefelbein

טראמפ הטיל מכס של 15% על ישראל, בניגוד להערכות המוקדמות בירושלים

תם הדד ליין לתוכנית המכסים של טראמפ והבית הלבן פרסם את השיעורים המעודכנים שיוטלו על עשרות מדינות ● ישראל תספוג מכסים של 15% אף שבירושלים קיוו לשיעור נמוך יותר

גיא גלבוע דלאל ואביתר דוד בסרטון של חמאס

חמאס פרסם סרטון חדש שבו מופיע החטוף אביתר דוד

לטענת ארגון הטרור התיעוד צולם לפני שאבד הקשר עם הקבוצה ששבתה את רום ● הקשחת עמדות - ושינוי כיוון דרמטי: ההבנה המתגבשת עם ארה"ב והדרישות החדשות של ישראל ● 50 חטופים - 665 ימים בשבי • עדכונים שוטפים

מנות חלוקה בקיו / צילום: אמיר מנחם

מסעדת השנה? מצאנו בתל אביב מקום שראוי לתואר הזה

אנשי הקיו מגדירים אותה כ"מקום שאנשים מכובדים יכולים להתבזות בה, ואנשים בזויים יכולים להרגיש בה שייכים" ● כל ביס בארוחה היה מוצדק

יורם אורון / צילום: איל יצהר

הוא אחד המשקיעים הראשונים בחברת הסייבר שעשתה אקזיט ענק, וגם הוא בהלם: "שווה פי אלף"

יורם אורון, מייסד ושותף מנהל בקרן הון־סיכון וטרקס ומראשוני המשקיעים בסייברארק, במהרה "נשבה בקסמם של המייסדים" ● בראיון לגלובס הוא מספר על ההיכרות שהובילה להשקעה בחברה במשך עשור, מתייחס להחלטה להיפרד מסייברארק ומציג תחזית לאקזיטים הבאים שייצאו מישראל: "המדינה צריכה למצוא דרכים כמו רשתות ביטחון וערבויות"

אלון אבוטבול.ברומטר של גבריות מקומית / צילום: Reuters, IMAGO/Faye Sadou

אלון אבוטבול הפך תפקידים לגדולים מכפי שנכתבו

השחקן אלון אבוטבול הלך השבוע לעולמו והשאיר אחריו קריירה מפוארת וורסטילית ● לאבוטבול הייתה נוכחות נדירה ואת התכונה הקולנועית החמקמקה של להציע סאבטקסט ללא צורך בהסבר

השבוע בעולם / צילום: AP - Jacquelyn Martin

לייזר סיני בגובה 36 אלף ק"מ שובר את מחסום הדאטה של סטארלינק

טראמפ מטיל מכס על "ציד מכשפות" בברזיל ● לירות ולרצוח כדי להתחיל ויכוח ● הארצות הנוצריות של המערב הן הרבה פחות נוצריות ● לייזר סיני בגובה 36 אלף ק"מ שובר את שיאי האינטרנט ● סודאן: סיפור של התכווצות ● חמישה אירועים מהשבוע שהיה בעולם 

האם המוח שלך מזדקן מהר יותר ממך? / צילום: Shutterstock

המחקר שמגלה: יש דרך להילחם באלצהיימר, וכולכם מכירים אותה

במחקר חדש עלה ש־70% מהנבדקים שאימצו שינויים משמעותיים באורח החיים הציגו שיפור ניכר בבריאות הקוגניטיבית ואף הצליחו להסיג לאחור את מחלת האלצהיימר ● פריצת דרך נרשמה גם בכלים אבחנתיים, בהם בדיקת דם שמחשבת כמה מהר מזדקן המוח ביחס לגיל הכרונולוגי

צילום: Shutterstock

סכסוך חריף בין שני מייסדים הסתיים בהוצאות משפט מהגבוהות בישראל

שני המייסדים של חברת פינטק פנדה יישומי מסחר נקלעו לסכסוך רווי האשמות, שהגיע גם לביהמ"ש ● כעת שופט המחלקה הכלכלית בבית המשפט המחוזי בחיפה קבע כי מאור להב ישלם לשותפו שמואל גוטמן ולחברה עצמה 3 מיליון שקל לכיסוי שכר-הטרחה

המבורגר ביאנק / צילום: באדיבות יאנק בורגר

מאות אנשים בערב והמבורגר נדיר: הפודטראק שכדאי לכם להכיר

הרפיה באמבטיית קר, קטיף אספרגוס שהופך לארוחה, טבילה במעיין שופע בשקיעה ופודטראק שמשלב בשר איכותי, בירה והופעות ● יום רגוע במועצה אזורית מגידו

קיבוץ בארי לאחר 7 באוקטובר. ''קריסה סמלית'' / צילום: מיטל שטדלר

החורבן החדש והישן שמשתקף במגילת איכה

תשעה באב השנה מהדהד כאב כפול - של חורבן עתיק ושל שבר עכשווי ● הקינה "איכה ישבה בדד" פוגשת את המציאות שלנו, וקוראת לחשבון נפש: איך ממשיכים מכאן, ואיך בונים מתוך השבר ● חביבה פדיה: "אנחנו נמצאים בסיבוך גורלי, צריך להצמיח תיקון"

חמש המלצות קריאה / צילום: Shutterstock

מילים לחופשת הקיץ: חמש המלצות לספרים מקומיים ועכשוויים

לכבוד הקיץ שהגיע במלוא עוצמתו: ספרים שיכולים לדבר אל הקוראים כמו שרק עברית יכולה ● שירה מלאת הומור ומערבון ישראלי שיעבירו לכם היטב את הימים החמים ● המלצות קריאה בין נחמה לדיסטופיה

תחנת הרכבת התחתית זימנסדאם בברלין. יכולה לשמש גם כמקלט / צילום: Shutterstock

המתיחות באירופה חושפת את פערי המיגון בין המדינות השונות

על רקע המלחמה בין רוסיה לאוקראינה, הצורך במיגון אזרחי מתחזק גם באירופה ● בעוד שפינלנד מספקת הגנה לכ־90% מהאזרחים באמצעות מקלטים ציבוריים מטופחים, ובשבדיה חובה לבנות מקלט בכל רב־קומות - בגרמניה רק ל־0.6% מהאוכלוסייה יש מקלט, וכעת משמישים שם את תחנות הרכבת התחתית

מייסדי סייברארק אלון כהן ואודי מוקדי / צילום: שלומי יוסף, דוד שופר

שני היזמים שהקימו את סייברארק אבל נשארו מחוץ לכסף הגדול של האקזיט

מייסדי סייברארק יזכו לנתח זניח בלבד מהתמורה שבמכירת החברה לפאלו אלטו, ולא יהפכו למיליארדים כמו מקביליהם באקזיטים דומים ● אודי מוקדי מחזיק לפי ההערכה בפחות מ־1% מהמניות, ושותפו אלון כהן יצא מהתמונה לפני ההנפקה ● ומה לגבי האפשרות לתגמולים אחרים?

שעות שינה קבועות נמצאו בקשר מובהק עם סיכון נמוך לסוכרת ולפרקינסון / צילום: Shutterstock

מחקר חדש מגלה: איך משפיעה איכות השינה על הבריאות שלנו

מחקר חדש חושף: שעות שינה מסודרות יכולות להשפיע על הבריאות יותר ממה שחשבנו ● שעת שינה קבועה יכולה להפחית את הסיכון למחלות כמו פרקינסון וסוכרת, גם בלי קשר למספר שעות השינה • ומה לגבי שינה ארוכה מדי? החוקרים לא מצאו בה כל נזק