רועי כץ, מנהל מותג WIZ, בכנס MAD / צילום: שלומי יוסף
רועי כץ, מנהל מותג Wiz, הציג בכנס MAD של גלובס את סיפור המותג של החברה שנמכרה לגוגל ב-32 מיליארד דולר - האקזיט הגדול ביותר בתולדות ישראל. "זה קרה בזכות הצוותים והטכנולוגיה המדהימה שלנו, אבל גם בגלל שהצלחנו לבנות מותג שבלט בשוק שמרני, תחרותי ורווי", אמר כץ.
● למדד המותגים המלא לשנת 2025
● כנס MAD| יגאל ברקת: "בנק הפועלים מגדיר מחדש מה זו בנקאות יוזמת"
במהלך הרצאתו תיאר כץ כיצד Wiz ערערה על הקונספציות המקובלות בשוק אבטחת הענן. "בשוק האבטחה כולם מדברים בשפה של פחד. פחד מזיז חברות, גורם להן להזיז תקציבים במהירות, אבל הפחד לא תמיד יוצר את הפעולה הרצויה", הסביר. "הבנו שאם אנחנו רוצים לבלוט, אנחנו לא יכולים לצעוק יותר חזק - אנחנו חייבים לדבר במילים אחרות לגמרי".
כץ שיתף אנלוגיה שהשתמש בה אסף רפפורט, מנכ"ל החברה: "Wiz היא כמו חגורת בטיחות - פתרון אבטחה שמאפשר לחברות לנסוע מהר בענן ולפתח, בלי לחשוב על הסכנות שבדרך. האנלוגיה הזאת עוזרת לצוות שלי להתמקד ב'נהג' ובשקט הנפשי שלו, לא בסכנה".
החברה בחרה בשפה ויזואלית ייחודית המבוססת על איורים. "איור מאפשר לנו לדבר על בעיה בלי לעורר פאניקה, להתריע בלי להפחיד - כמו שימוש בפעמון מלכותי במקום צופר מפחיד ואדום", הסביר כץ. "זה גם הכלי הכי טוב לפשט קונספטים מורכבים ולספר סיפור".
"כשלקוחות ראו את המוצר שלנו בפעם הראשונה, הם הרגישו שזה כמו קסם - נגענו להם בנקודת הכאב ופתרנו אותה בצורה כל-כך פשוטה ומהירה", סיפר כץ. "הבנו שאנחנו לא צריכים להמציא את הקסם - הוא כבר שם. התפקיד שלנו לתרגם אותו לחוויית המותג".
במסגרת האסטרטגיה השיווקית, Wiz יצרה קונספטים מתחלפים לכנסים, כולל "Wiz Mart", סופרמרקט שכולו מוצרי אבטחת ענן המתחפשים למוצרי צריכה רגילים. "הכול התחיל מספריי לניקוי חלונות שהפך ל-Cloud Visibility Spray - תרגום ממשי של הפתרון הטכנולוגי שלנו", הסביר.
שלושה עקרונות למנוע צמיחה
כץ הציג שלושה עקרונות מרכזיים: ייחודיות, חיבור וערך מוסף. "כל פרויקט חייב להיות ייחודי ולגרום לאנשים להרגיש כאילו זו הפעם הראשונה שהם רואים דבר כזה", אמר.
כדוגמה לחיבור עמוק לקהל, כץ הציג ספר ילדים על אבטחת ענן: "ראשי אבטחת המידע בארגונים (CISO) מגיעים הביתה אחרי יום ארוך ומלחיץ, והילדים שלהם לא יודעים מה הם עושים בעבודה. הספר עוזר לגשר על הפער ומסביר בשפה שכל ילד יכול להבין".
"אם יש משהו אחד שחשוב לי שתיקחו מהשיחה הזאת", סיכם כץ, "זה שמותג טוב לא נמדד באיך הוא נראה, הוא נמדד בכמה הוא משפיע. וכדי להשפיע חייבים להיות ייחודיים וחייבים לשבור כמה כללים בדרך. המותג חייב להיות מחובר ברמה העמוקה ביותר למוצר, כי כשהם מספרים את אותו הסיפור, שם מתחיל להיבנות אמון. וזה לא עניין של תקציבים, אלא קודם כל של אומץ ויצירתיות".
*** גילוי מלא: הכנס בחסות בנק הפועלים, אל על, פלייטיקה, כאל, בזק, יפעת בקרת פרסום ונור ובהשתתפות קבוצת מקורות.