אודי מוקדי, מייסד ויור פעיל סייברארק / צילום: דיויד שופר
רק לפני כשבוע, פורסם שענקית אבטחת הסייבר פאלו אלטו נטוורקס בוחנת את רכישת סנטינל וואן , חברת הסייבר שהקים ומנהל תומר וינגרטן. שבוע אחרי, פאלו אלטו הודיעה על רכישת ענק - אבל של חברה אחרת, סייברארק הישראלית, ב-25 מיליארד דולר.
● מאיפה ניר צוק יביא 25 מיליארד דולר לרכישת סייברארק?
● "אחי, עזוב אותך מעריכת דין": היזמים מאחורי אקזיט הסייבר הענק
● כ־7 מיליארד שקל במס: גם המדינה תגזור קופון מעסקת הענק בסייבר
בשיחה עם עיתונאים שערכו מנכ"ל פאלו אלטו ניקש ארורה ויו"ר ומייסד סייברארק אודי מוקדי, התגלה שעסקת סנטינל כלל לא עמדה על הפרק. מוקדי העריך שאנשים ניסו להבין את מי פאלו אלטו הולכת לרכוש, והעריכו שמדובר בסנטינל וואן; וכשארורה נשאל האם פאלו אלטו בחנה רכישה של חברות אחרות, הוא חייך ואמר "לא את סנטינל". לדבריו, "בשנים שלי בתעשייה, הסתכלתי על מאות חברות בכל גודל ובכל צורה. סייברארק הייתה הבחירה מספר אחת שלנו. היא היחידה שעושה אבטחת זהויות בסקייל גדול".
ארורה ציין כי יש לו כבוד ואמון רב בצוות של סייברארק, ומוקדי אמר דברים דומים על פאלו אלטו. מוקדי הדגיש שאחד השיקולים המשמעותיים בשאלה האם להימכר לפאלו אלטו, היה הקשר של פאלו אלטו לישראל. כידוע, זו חברה אמריקאית, אך מייסדה הוא ניר צוק הישראלי, שמכהן כמנהל הטכנולוגיה הראשי שלה, ויש לה פעילות גדולה בארץ לאחר שרכשה פה לא מעט חברות לאורך השנים. "אנחנו אחד המעסיקים הגדולים בסייבר בישראל", הדגיש ארורה. "זו הוכחה שאנחנו יודעים היטב איך לעבוד עם הצוותים בישראל, ויצאו מפה מוצרים נהדרים בחברה. אני לא רואה סיבה למה לא להמשיך את זה גם עם עובדי סייברארק. אפילו דיברתי עם אודי על לבצע עוד השקעות בישראל - הישראלים מדהימים בסייבר".
מוקדי: "ניקש שאל אותי: 'אתה יכול לגייס עוד עובדים בישראל?'". ארורה השיב: "נגמר לנו המקום בישראל. אנחנו צריכים עוד בניינים".
במהלך השיחה, נשאל מוקדי מדוע בעצם סייברארק נרכשת, ואמר כי "לא היינו למכירה. אנחנו רואים את עצמנו כמובילי התחום, ופאלו אלטו מובילה בתחומים רבים בסייבר. ראינו עתיד מזהיר לפנינו, אבל תחום שנמצא בנקודת פיתול דורש סקייל ודורש לרוץ מהר יותר, ואין השוואה בין מה שאנחנו יכולים לעשות לבד לבין מה שאנחנו יכולים לעשות עם פאלו אלטו. היינו משיגים את ההזדמנות גם לבד, אבל לאט יותר". הוא הוסיף דימוי: "ראינו שאנחנו יכולים לחצות את האוקיינוס עם הסירה שלנו, או ללכת בגדול עם נושאת המטוסים. סייברארק כפלטפורמת אבטחת הזהויות של פאלו אלטו זה powerhouse. השילוב הוא win-win לכולם: בעלי מניות, עובדים, לקוחות".
ארורה סיפר שהמגעים נמשכו 3-4 חודשים. כשנשאל עד כמה ניר צוק היה מעורב בעסקה, השיב: "כמובן. הוא אחראי על אסטרטגיית המוצרים והוא היה מאוד נלהב. כל כך נלהב שאפילו קצת נבהלתי", צחק.
העסקה מתבצעת ברובה במניות (45 דולר במזומן ו-2.2005 מניות פאלו אלטו תמורת כל מניית סייברארק, ובסה"כ, כאמור, 25 מיליארד דולר, אם כי הסכום עוד ישתנה על בסיס השינויים במחיר מניית פאלו אלטו עד הסגירה). לדברי ארורה, "אף דירקטוריון לא היה מסכים לעסקה ש-90% ממנה באקוויטי, אם הוא לא היה מאמין בחברה ובשילוב". מוקדי הסכים שמדובר בהבעת אמון בפאלו אלטו.
לא דובר על עתידם של מוקדי והמנכ"ל מאט כהן לאחר השלמת העסקה, אך ארורה ציין כי "אודי ומאט אף פעם לא שאלו על עצמם, רק על עתיד העובדים, המוצרים והלקוחות".
ארורה נשאל האם רכישה כה גדולה היא לא צעד של פאניקה, בשל חשש מהתחרות - למשל, מצד קראודסטרייק. לדבריו, התשובה שלילית. "חברות כמו סיילספורס ו-SAP עשו פלטפורמיזציה של תחום ה-HR. למה שהפילוסופיה הזאת לא תבוא לידי ביטוי גם בסייבר? אנחנו מאמינים שעם ה-AI, העולם משתנה. סוכנים יהפכו ליותר פופולריים, הם בלתי־מפוקחים וצריך מישהו כמו סייברארק, שיפקח עליהם בזמן אמת. אני לא יכול לחכות 3-4 שנים ולבנות מוצר. אז הפאניקה היא מ-AI, לא מקראודסטרייק. אני רוצה להיות מהיר יותר ולהגיע הכי מוקדם לשוק".
לבסוף, נשאל ארורה האם הוא צופה אתגר מכיוון הרגולטורים באישור העסקה, וגם כאן תשובתו הייתה שלילית. "אני לא מומחה רגולציה, אבל להבנתנו, לא אמורה להיות סוגיה כי אין חפיפה בין החברות", ציין. "אני תמיד חושב על עסקאות, אפילו כשאני ישן, אבל אני גם ממושמע ובוחן אם זה הגיוני. קניתי לאורך השנים 24 חברות, אבל פנטזתי על 400. בין פאלו אלטו וסייברארק יש התאמה מוצרית, יש ביקוש של הלקוחות והם שמחים על העסקה, ואנחנו מאמינים שתהיה האצה בתחום. שתי החברות היו במסלול מצוין, ואנחנו מקווים שיחד נהיה במסלול אפילו יותר טוב".