גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

מעשה באיש צבא שחפץ בתפקיד

חשיבות קורות החיים קריטית למציאת עבודה, אך עדיין מדובר בכלי מוגבל מאוד

באחרונה פנה אלי קצין שפרש מצה"ל וביקש את עזרתי בכתיבת קורות חיים שיסייעו לו להשתלב בשוק בתפקידי שיווק. מטבע הדברים, הרקורד הצבאי שלו חף מכל ניסיון שיווקי, מה גם שאין לו השכלה רלוונטית. ניסיתי להבין באיזה תפקיד שיווקי הוא חושק ובאיזה תחום, והוא השיב שזה ממש לא משנה לו, העיקר שזה יהיה תפקיד שיווקי כלשהו - כפלטפורמה לפתיחת עסק עצמאי.

בשלב זה התחלתי לאבד אותו. התקשיתי להבין מה הקשר בין העסק שהוא רוצה לפתוח לבין התפקיד השיווקי, לא משנה באיזה תחום, אותו הוא מחפש כשכיר. ניסיתי לברר את הרציונל מאחורי המסלול שהוא מתכנן, בירור שנראה לו פולשני ומיותר.

בחוסר חשק משווע, הוא הסביר לי בסופו של דבר כי סיים באחרונה תהליך קואוצ'ינג, שבסופו הגיע להחלטה לפתוח עסק. הוא סרב לפרט את מהות העסק (פולשני כבר אמרנו?), אבל ציין שהמאמן הסביר לו כי ההצלחה של העסק העתידי תלויה, בין השאר, במיומנויות השיווק שלו. הוא הסכים עם ההמלצה, ושניהם הגיעו למסקנה כי בטרם יפתח עסק משלו עליו למצוא תפקיד שיווקי כלשהו כשכיר, לא חשוב באיזה תחום, שם ירכוש את מיומנויות השיווק החסרות לו. בנקודה הזאת הוא פנה אליי. "תבני לי קורות חיים שיובילו אותי אל התפקיד הנכסף", הוא ביקש.

את התשובה שנתתי לו בעדינות ובאריכות, אסכם בשלוש מילים: "זה לא יקרה". אין מצב שהוא יצליח להתברג לתפקיד שיווקי בעזרת קורות חיים בלבד, גם אם שלמה המלך יכתוב עבורו את המסמך.

המגבלה של המסמך

אני נתקלת בבקשות דומות לעתים קרובות, רק שבדרך-כלל אני מצלחה להסביר למבקש את המגבלה של מסמך קורות החיים, מה שלא קרה במקרה זה. הוא החליט להמשיך לחפש מומחה שיכתוב עבורו את המסמך המצופה, ואין לי ספק שהוא כבר ימצא מישהו שיבטיח לו את הפתרון. הרי כתוב באינטרנט שאפשר. אז כתוב. גם כתוב שקרם-פנים משלייה של ינשוף קוטב הופך עור פנים של קשישה מקומטת לעור של תינוק. אני מוכנה להמר שאף יועץ עוד לא ניסה את הפטנט הזה, אחרת הוא היה יודע שזה לא עובד.

קורות חיים הוא מסמך חשוב מאין כמוהו למיצוב מקצועי, הוא עושה את כל ההבדל בין להגיע או לא-להגיע לראיון עבודה (אלא אם כן האדם כבר ממותג גבוה בתחומו, או אז חשיבות המסמך יורדת). כל שורה במסמך היא בעלת משמעות כבדה, עם אין סוף אסטרטגיות מסר, כשכל אחת מהן מכוונת למטרה או לתפקיד אחר. יחד-עם-זאת, המסמך, כאמור, מוגבל מאוד. מסמך טוב יודע לשווק אנשים רק בתחום העיסוק שלהם, ועם הרבה אקרובטיקה אפשר להרחיב את הטווח לתחומים נושקים. לא יותר. לא משנה כמה פעמים יופיע במסמך "כושר לימוד מהיר", "נכונות להשקיע" והבלה-בלה הרגיל, זה לא יעבוד. לא עובד בשוק סביר, בטח שלא בשוק במיתון.

השוק מחפש אנשים עם רקורד תעסוקתי מתאים לתפקיד המבוקש, וכשמגיע מסמך של מנהל כספים לתפקיד מנהל שיווק, למשל, רוב הסיכויים שיחשבו כי הוא נשלח בטעות. הדבר דומה לאדם שמנסה למכור מחשב נייד ומתעקש לפרסם מודעה למכונת כביסה. הוא כנראה יצליח למכור את המכונה המשומשת שלו, אבל עם המחשב הוא יתקע לנצח.

ולידידי הקצין, ממש לא כדאי שתתעקש להמשיך במשימה שהגדרת. מה גם, שאני לא משוכנעת שאתה והמאמן שלך מבדילים בין שיווק למכירות. אם אתה רוצה לפתוח עסק ומבקש (בחוכמה רבה) ללמוד את התחום החדש כבסיס מוצק יותר לקבלת החלטה, עדיף שתתעקש להתברג לחברה הפועלת בשוק הספציפי הזה, בכל תפקיד שיקבלו אותך, זוטר ככל שיהיה. קשה לי להאמין שתצליח להתברג לתפקיד שיווקי משמעותי, לא משנה באיזה תחום, אלא אם אבא שלך הוא הבעלים של החברה.

  1. הכותבת היא יועצת לניהול קריירה.
  2. לתגובות: orna@rudi-cm.com

עוד כתבות

קאר שולץ / צילום: כדיה לוי, גלובס

אי.בי.אי: מניות טבע ופריגו יכולות לשמש כפוזיציה דפנסיבית לאחר העליות בשוק האמריקאי

בית ההשקעות מסכם את המחצית הראשונה של מניות טבע, פריגו, בזק, סלקום ופרטנר, ומביט קדימה על הצפוי להן בהמשך המשבר ● לדברי האנליסטים, טבע לא צפויה להיפגע משמעותית מהמשבר, פריגו אולי אף תרוויח ממנו וסקטור התקשורת מפגין בינתיים חסינות

מטוס ישראייר / צילום: יחצ

הלחץ עבד: המדינה תשלם מיליון שקל להפעלת הקו לאילת

שרת התחבורה מירי רגב הודיעה כי השיגה תקציב ממשרד האוצר על מנת להמשיך את טיסות ישראייר לאילת ● כיום ישראייר היא החברה היחידה שמפעילה את טיסות הפנים לעיר, ולאחרונה מנכ"ל החברה איים להפסיק את הטיסות אם לא יתקבל סיוע מהמדינה

שלט סגירה על חלון הראווה של חנות קטנה בתל אביב. בעקבות הסגר הרבה עסקים הגיעו לידי פשיטת רגל / צילום: איל יצהר, גלובס

חל"ת, אבל גמיש: מומחים מציעים פתרון לזינוק באבטלה

"גלובס" פנה לשורת מומחים בשוק העבודה כדי לבחון מה צריך לעשות כדי להחזיר את שוק העבודה למסלול ולמנוע גל נוסף של פיטורים • המודל המועדף עליהם הוא העסקה חלקית והשלמת שכר מהמדינה

מרכז העיר לסטר, בריטניה, שנכנסה לסגר בעקבות התפרצות מחודשת של נגיף הקורונה במחוזותיה / צילום: Rui Vieira, Associated Press

בריטניה מפגינה יצירתיות: שוברי מזון לאכילה בחוץ והורדת מע"מ על תיירות

שר האוצר הבריטי רישי סונאק הציג בנאום בפרלמנט שורת צעדים חדשים בשווי 30 מיליארד ליש"ט כדי להילחם במשבר הקורונה הכלכלי ● בין הצעדים: הורדת מסים על קניית דירות, עידוד תעסוקת צעירים, בונוס למעסיקים שיחזירו עובדים למשרותיהם ועוד

יואב קיש, הליכוד / צילום: עדינה ולמן, דוברות הכנסת

האם סולם הסיכון להדבקה של משרד הבריאות מבוסס על מחקר מדעי?

ח"כ יואב קיש אמר כי "פרסמנו טבלה של מקומות סיכון שמבוססת על חקירות אפידמיולוגיות ברמה בינלאומית" ● אבל במציאות סולם ההידבקות של משרד הבריאות תורגם מבלוג. וסגן השר שלח הכחשה בעייתית ● "המשרוקית של גלובס"

שריפה במפעל שמן במפרץ חיפה, 2019 / צילום: אילן מלסטר- המשרד להגנת הסביבה

בחסות חוק ההסדרים: משרד האוצר מתכנן להחליש את המשרד להגנת הסביבה

למרות שחוק אוויר נקי חסך למדינה עד היום 115 מיליארד שקל, חוק ההסדרים החדש עלול לפגוע בסביבה ולהיטיב עם המזהמים ● אדם טבע ודין: "נבחן פנייה לבית המשפט"

רומן זדורוב / גיל יוחנן

סאגת משפט זדורוב: הפרקליטות מתנגדת לצרף כראיה הרצאה של מנהל המכון לרפואה משפטית

עורך דינו של זדורוב ביקש לצרף כראיה דברים שנשא מנהל המכון לרפואה משפטית בהרצאה לסטודנטים ● הפרקליטות מתנגדת לבקשה בטענה כי הקלטה של הרצאה אינה יכולה להוות ראיה קבילה במשפט פלילי

רחוב יגאל אלון בתל אביב. הכביש ריק בצל הגבלות הממשלה בצל הקורונה / צילום: איל יצהר, גלובס

הגרף היומי: הקורונה והפקקים - מה עושה הגל השני למצב בכבישים?

מניתוח נתונים של חברת Waze עולה כי עוד לפני המגבלות החדשות, במקביל לעלייה במספר החולים, נרשמת גם ירידה במספר המכוניות בכבישים ● בראשית השבוע הירידה במספר הקילומטרים היומי בתל אביב הגיעה כבר ל-10% בהשוואה לפברואר

חיים כץ עם אביחי מנדלבליט / צילום: עדינה ולמן, דוברות הכנסת

מנדלבליט לבג"ץ: "צריך להורות על ביטול החסינות של חיים כץ"

בתגובתו לבג"ץ, כתב היועץ המשפטי לממשלה אביחי מנדלבליט כי הוא מתנגד להחלטת הכנסת להעניק חסינות לכץ מאחר שההחלטה "התקבלה בחוסר סמכות ובחריגה מסמכות"

בורסת טוקיו / צילום: Koji Sasahara, Associated Press

עליות באסיה בעקבות וול סטריט ולאחר פרסום נתוני מאקרו בסין

בסין פרסמה היום הלשכה לסטטיסטיקה את נתוני האינפלציה, לפיהם מדד המחירים לצרכן במדינה עלה ב-2.5% ב-12 החודשים האחרונים, בהתאם לציפיות ● הנפט והזהב נסחרים ביציבות

וורן באפט. מכר מניות בענף התעופה, זיהה הזדמנות בשוק האנרגיה / צילום: Nati Harnik, Associated Press

באפט הודיע על התרומה השנתית: מניות בשווי 2.9 מיליארד דולר

אחרי התרומה, שווי המניות שמחזיק באפט בברקשייר האתאווי יעמוד על 67.5 מיליארד דולר ● סך התרומות שלו לצדקה משנת 2006 עומד כעת על למעלה מ-37 מיליארד דולר

ערן יעקב / צילום: איל יצהר

התשובה של ערן יעקב לנזיפה של נתניהו: הסתיים הטיפול ב-90% מבקשות המענקים בפעימה השלישית

אתמול נחשפה המדינה לנזיפה ששיגר ראש הממשלה בנימין נתניהו למנהל רשות המסים, ערן יעקב, על העיכובים בהעברת המענקים לעצמאים ● יעקב לא השיב אש אמש, אך היום הוא משגר את התשובה האמיתית שלו לנזיפה של נתניהו במסגרת פרסום נתוני הביצוע של מענקי סיוע לעצמאים ולעסקים

תמיר פרדו / צילום: איל יצהר

XM Cyber של תמיר פרדו גייסה 17 מיליון דולר

החברה מפתחת פלטפורמה לסימולציה אוטומטית של תקיפות סייבר ● את הסבב הובילה הקרן של קבוצת Macquarie האוסטרלית, Macquarie Capital

זירת המסחר בוול סטריט / צילום: Lucas Jackson , רויטרס

נעילה חיובית בוול סטריט; אמזון ואפל טיפסו לשיאים חדשים

וויקס עלתה לשיא חדש ● בורסות אירופה ננעלו בירידות של 0.5%-1.2% ● מניית פורסקאוט קפצה בעקבות פרסום תוצאות ראשוניות לרבעון השני, הגבוהות מתחזיות האנליסטים

אוניברסיטת הרווארד / צילום: שאטרסטוק

הרווארד ו-MIT תובעות את ממשל טראמפ על איסור ויזות לסטודנטים

החלטה חדשה של ממשל טראמפ מונעת מסטודנטים זרים, שילמדו בשנה הבאה באופן מקוון בלבד, לקבל ויזת לימודים בשל התפרצות הקורונה ● התביעה של הרווארד ו-MIT דורשת צו מניעה זמני מיישום ההחלטה

ראש הממשלה בנימין נתניהו, נואם בהשבעת הכנסת ה-35 / צילום: עדינה ולמן, דוברות הכנסת

הבחירות לוועדה למינוי שופטים: ארבעה ח"כים הציגו מועמדות

המועמדים לוועדה לבחירת שופטים הם ח"כ קארין אלהרר, ח"כ איילת שקד, ח"כ צביקה האוזר וח"כ אסנת מארק ● הניסיון היום להקים ועדת חקירה לשופטים בניגוד לרצונם של כחול לבן, עשויה להשפיע על אופן הצבעתם בשבוע הבא

הבורסה בת"א / צילום: איל יצהר

צפי לפתיחה מעורבת בבורסה; טבע תעלה, גילת תצנח

עליות בסיום המסחר בוול סטריט אתמול, מגמה חיובית באסיה היום ויציבות במסחר בחוזים על מדדי בורסות ארה"ב ● המשקיעים עשויים להתעודד מכך שראש הממשלה ושר האוצר צפויים להציג ביממה הקרובה תוכנית חילוץ כלכלית חדשה

משרדי מודרנה / צילום: Brian Snyder, רויטרס

דיוח: חילוקי דעות בין ה-FDA לבין מודרנה סביב דחיית הניסוי בחיסון לקורונה

ב"רויטרס" טוענים כי הפערים הם לא רק ענייניים, אלא גם פערי מנטליות בין הגופים ● גורמים בשוק מייחסים זאת לכך שמודרנה אינה מנוסה בעבודה מול ה-FDA ● טבילת האש הראשונה של מודרנה בניסוי באלפי בני אדם היא גם הניסוי המדובר ביותר בעולם בעשורים האחרונים

השר יואב גלנט / צילום: שלומי יוסף

נערכים ללימודים בצל הקורונה: גלנט קבע כי שנת הלימודים תיפתח כמתוכנן ב-1 בספטמבר

זאת תחת תנאים מיוחדים שמטרתם לצמצם את סיכויי ההדבקה במוסדות: לימודים בקבוצות קטנות ולמידה דיגיטלית ● עלות הקמת המתווה: כשני מיליארד שקל

בנימין נתניהו וישראל כ"ץ / צילום:  Abir Sultan, רויטרס

מענקים לעצמאים, דמי אבטלה משופרים והקלות על קרן ההשתלמות: כך תיראה תוכנית החילוץ החדשה

עקרונות התוכנית בהיקף 80 מיליארד שקל כבר סוכמו על ידי ראש הממשלה ושר האוצר ונמצאים כעת בשלבי אישור סופיים ● התוכנית כוללת גם הכשרות מקצועיות ודחיית החזר משכנתאות והלוואות עד יוני 2021