רשת מגה של קבוצת אלון השיקה היום (ג') את הסניף הראשון בתת-רשת הדיסקאונט החדשה You, שתחליף בהמשך הדרך את רשת "מגה בול" כרשת הדיסקאונט של הקבוצה. מנכ"ל רשת מגה, מוטי קרן, אמר היום כי הרשת החדשה תבטיח את סל המוצרים הזול ביותר, ואף הבטיח כי הרשת תעניק החזר כספי למי שיקנה במחירים זולים יותר.
לדברי קרן, "אנחנו מתחייבים לסל הקניות הזול ביותר. הלקוח לא מוכן לשלם פרמיה עבור חוסר יעילות של ארגון. החוכמה היא לא רק לקנות בזול, ואם קנית ב-200-300 שקל יותר ממה שאתה צריך, לא עשית כלום. אנחנו מדברים על שינוי אמיתי".
בהתייחס להצהרה כי יחזיר כסף ללקוחות שיקנו זול יותר, אומר קרן: "אנחנו עושים מהלך אמיץ. אני מקווה שהשוק לא יחליט לנצל אותו בצורה צינית, אני לא יכול להיות כל הזמן הכי זול ובכל מוצר. אני מצפה שעם ישראל יהיה הוגן, ולא כל אחד יבוא וייסע בשביל ההחזר. רק ליטר דלק עולה 8 שקלים בשביל להרוויח חצי שקל חזרה".
- מאילו אזורי קנייה ניתן יהיה לקבל את ההחזר הכספי?
"אני מקווה שמאזור ספציפי, עם טווחי זמן של שבוע. אני מדבר על סל, אבל גם מוצר אחד הוא מבחינתי סל - אנחנו מנסים לעשות כאן איזשהו מהלך כולל".
- הניסיון מלמד כי באזורי קרבות מחירים קשים סניפי הרשתות, עבדו עם רווח גולמי אפס והפסידו כסף. עד כמה תלך רחוק עם ההבטחה?
"אני רוצה להבטיח את הסל הכי זול, ואם המשמעות היא רווח גולמי אפס או להפסיד כסף - זה מה שאני אעשה. אנחנו מאוד רציניים באסטרטגיה שלנו".
קרן התייחס היום גם לפרסום ב"גלובס" ולפיו איש העסקים היהודי, מרק דיוויד ביסמוט, מנהל משא-ומתן לרכישת רשת מגה. קרן אמר כי "קבוצת אלון היא חברה רצינית, ויש חובת דיווח כשמשהו מבשיל לכדי עסקה".
- קבוצת אלון מקיימת משא-ומתן עם ביסמוט, ויש חובת דיווח גם על משא-ומתן, ולא רק כשהוא מבשיל לעסקה. האם אתה אומר שקבוצת אלון נמנעה מדיווח שהייתה אמורה למסור?
"אני לא מדבר בשם קבוצת אלון".
ל"גלובס" נודע כי ביסמוט מתכנן להגיע לישראל בשבוע הראשון של חודש דצמבר, אך ייתכן כי הגעתו תידחה במעט. מקורב לעסקה אומר כי "מגה על הקרשים, ולכן זו הזדמנות מטורפת".
לדבריו, "ההצעה הראשונה לקבוצת אלון לרכישת רשת מגה ניתנה לפני חצי שנה, אולם בקבוצת אלון לא רצו את העסקה, ובינתיים התפרסמו עוד דוחות של מגה, והמחיר ירד".
בתוך כך מתברר כי למגה יש קשיים בביטוח האשראי, ויש כלפיה דרישות לביטחונות גדולים יותר. קרן סירב להתייחס באופן ישיר לקשיים בביטוח האשראי ואמר כי "יש משהו מוזר בעיתוי. שלשום פורסמה כתבה למשא-ומתן למכירת הרשת, היום כתבה על ביטוח. מישהו נלחץ מהמהלכים של מגה".
תפעל ברווח גולמי נמוך
על-פי התוכנית האסטרטגית שהוצגה היום, עד סוף השנה הבאה תשיק הרשת 20 עד 30 סניפי You, שרובם יגיעו מהסבה של סניפי מגה בול, המונה היום 66 סניפים. יתר סניפי מגה בול יוצרו לפורמט חדש שיציע ONE STOP SHOP ולא יתמודד בזירת הדיסקאונט.
המשמעות היא שלמרות ההבטחה לסל הזול, רשת מגה מצמצמת את פעילותה בזירת הדיסקאונט, שהיא האחראית הגדולה לביצועים הגרועים של הרשת.
קרן אומר כי רשת You תפעל ברווח גולמי נמוך של 16%-20%, ולמרות זאת "נדע לייצר סל זול עם איכות גבוהה, ולא להפסיד כסף".
עוד הוסיף קרן: "אני צריך לתת פתרון ל-8 מיליון תושבים, ואני יכול לתת להם את זה עם 30 סניפים בפריסה ארצית".
סניף You החדש, בפארק אפק שבראש-העין, ממוקם במרחק של 5 דקות נסיעה בלבד מסניף של רשת רמי לוי שיווק השקמה, הפועל בעיר, ובמרחק לא רב מסניף ויקטורי. רמת המחירים שהנהיגה היום הרשת בסניף החדש היא נמוכה במיוחד במוצרים רבים וצפויה לגרור את האזור לקרבות מחיר חדשים.
כך לדוגמה, בשבוע הקרוב תמכור הרשת פילה סלמון טרי ב-59.90 שקל לקילו, לעומת מחיר של 90 עד 100 שקל בשוק. דג אמנון טרי יימכר ב-20 שקל לקילו, בקניה של 5 קילוגרם. בשר טחון מקפוא וכן שריר או חזה כפול ב-20 שקלים בלבד לקילוגרם. מלפפונים ועגבניות ב-1.99 ש"ח לקילו, קפה נמס עלית ב-10 שקלים, שישיית קוקה-קולה ב-29.90 שקל ועוד.
הרשת גם יצאה עם מבצעים חדשים בעופות בהכשר עטרה וכך למשל, עוף טרי ארוז של עטרה נמכר ב-17.99 שקל לקילו, וכרעיים של עטרה ב-24.99 שקל לקילו.
מצפה לזעזע את השוק
רשת מגה נהנית מהנחת ספקים בעקבות השקת הרשת החדשה. סיור ברצפת המכירה בסניף מעלים את הסברה כי ספקים תומכים מעבר לכך במהלכים של מגה.
- עד כמה הספקים מאחוריכם?
קרן: ''מאוד. אם אין מגה, זה לא טוב לספקים כי אז הם יהיו תקועים בין הרשת הרביעית שמתעצמת, ולכן יש להם אינטרס עסקי לעזור לנו שהמהלך יצליח".
- מי הספקים הבולטים?
''האמת שכולם, אם כי אני לא יודע אם כולם מתכוונים. אני מבקש דברים ועזרה ולא היה אף אחד שאמר לי לא".
- מה אתה צופה שיקרה עם ההשקה וההכרזה שלכם להיות הכי זולים?
"כל חנות שנשיק תעשה קפיצה גדולה מאוד במכירות, אני מצפה שזה יזעזע את השוק. אנחנו כבר רואים את המתחרים מגיבים, גם למהלכים קודמים במגה בעיר הם שלחו עשרות סוקרים. מנסים להקדים אותנו במהלכים בתקשורת ולכן אני מניח שמהלך כזה, בלב הבטן הגדולה, ינסו לחכות ולטשטש. אנחנו מצפים להכול ומוכנים להכול".
- רמי לוי נמצא במרחק חמש דקות נסיעה מכאן והוא יגיב.
"לא בהכרח. אם הוא יחליט להשתגע ולהפסיד כסף, הוא יגרור אותי ואני אגרר. אני לא רוצה להיות דרמטי, אבל אם יש סוף, נלך עד הסוף.
- אתה מדבר על מהלך ארצי. ברור לך שכולם יגיבו?
"אני לא מצפה שיקבלו אותי באהבה. רמת המחירים שלנו נמוכה ואני יודע לעמוד בה. מה שלמדנו מגמה בול, שאתה לא יכול להסתפק בלהגיד זול, כי אם אתה לא ידוע לעמוד בזה, אתה מפספס. אי אפשר לעבוד על הלקוח, כי הלקוח רואה הכול".
- זה נכון להבטיח החזר כספי?
"אם אתה לא מאמין שתמכור בזול, אז לא. זה מראה על ביטחון. כשאתה עושה משהו חדש, הסיכוי יותר גדול וגם הסיכון יותר גדול".
- מתי נתחיל לראות את תוצאות המהלכים בדוחות הכספיים?
"יהיו לנו כמה רבעונים לא פשוטים. התוצאות משתפרות מרבעון לרבעון, אך זה לא משביע רצון. אני מניח שייקח עוד שני רבעונים ואיפשהו ברבעון הראשון או ברבעון השני של 2014, נתחיל לראות תוצאות.
- ברבעון השני של 2013, הרווח הגולמי של מגה נשחק? האם הוא ימשיך להישחק?
"לא. אנחנו כבר רואים חלק מהשיפור כתוצאה ממהלכי התייעלות בשרשרת אספקה".
