גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

פיתוח ישראלי: הסוף להודעת "המוצר המבוקש אינו נמצא"

הסטארט-אפ Cymbio רוצה להביא את מהפכת המלצות התוכן לעולם המסחר המקוון

מור לביא ורועי אבידור / צילום:תמר מצפי
מור לביא ורועי אבידור / צילום:תמר מצפי

בשנים האחרונות רווחת באתרי התוכן בישראל ובעולם שורת המלצות התוכן, שמופיעה לרוב בסופה של הכתבה שהגולשים קוראים. לאחר שסיימו לקרוא, הגולשים מקבלים המלצות למספר כתבות ופריטי תוכן נוספים - חלקם בתוך האתר וחלקם באתרים חיצוניים. שתי חברות ישראליות, אאוטבריין וטאבולה, שהמציאו את הקטגוריה הזו, מובילות כיום את השוק העולמי עם דריסת רגל באתרי התוכן הגדולים ביותר בעולם.

עכשיו, הסטארט-אפ הישראלי החדש Cymbio רוצה להביא את המהפכה הזו גם לעולם המסחר המקוון. מאחורי המיזם עומדים שניים: מור לביא, לשעבר מנהל Vigo, חברה-בת של קבוצת יפעת, שאחראית על ניטור השיח ברשתות החברתיות; ורועי אבידור, שהיה יועץ מקצועי לשר התמ"ת לשעבר פואד בן אליעזר, ומנהל רשת הביגוד וההנעלה Original's ישראל בחמש השנים האחרונות.

"הרעיון שלנו דומה מאוד למה שאאוטבריין וטאבולה עשו בעולם התוכן, ואנחנו עושים את זה דווקא בעמוד תוצאות החיפוש של אתרי מסחר מקוון", אומר לביא, "אנחנו רוצים למנוע מצב שבו גולש ייכנס לאתר, יחפש מוצר כלשהו ויקבל הודעה שלא נמצאו תוצאות. לכן, אנחנו עובדים מול רשת של אתרי מסחר כדי לוודא שזה לא יקרה".

לדברי לביא, המערכת של Cymbio, בדומה לאאוטבריין וטאבולה, יודעת להפנות את הגולש לתוצאות נוספות באותו אתר או באתר חיצוני. "אם לאתר מסוים אין את המוצר שחיפשת, אנחנו נציג לו מספר המלצות - כמה מהם יפנו למוצרים אחרים שיש לאותו אתר להציע לגולש, והמלצות אחרות יפנו אותו לרכוש את המוצר המבוקש באתר חיצוני שעובד מולנו", הוא אומר.

"אם גולש מחפש נעלי נייקי אבל יש רק אדידס, אז המערכת שלנו תציג לו את הנעליים של אדידס שנמכרות באתר, לצד הפניה לנעל נייקי באתר חיצוני שעובד איתנו", מסביר אבידור. לדברי השניים, 10% מהגולשים באתרי מסחר כיום לא מוצאים באתר שבו הם גולשים אף תוצאה - וזהו קהל היעד של Cymbio.

"העובדה שאנחנו מתממשקים עם החיפוש, עוזרת לנו לדעת מה אנשים מחפשים ומה הם לא מוצאים. באופן זה, אנחנו יכולים לדעת מה טרנדי עכשיו בקרב הגולשים", מסביר לביא. "החוזק שלנו הוא בדאטה, כי אנחנו יודעים מה אנשים מחפשים בתוך האתרים. אלה דברים שאין לגוגל, למשל, יכולת לדעת, אלא אם מדובר במנועי חיפוש פנימיים שמבוססים על גוגל".

"לא משנה מה תחפש - תמצא"

המודל של Cymbio עובד במודל של שותפים (Affiliate), כך שאתר סחר חיצוני שזוכה להפניה מאתר מסוים ישלם ל-Cymbio בתמורה להפניית הגולש, וסכום זה יתחלק בין החברה לבין האתר המפנה. המערכת מאפשרת, אגב, לחסום הפניה לחנויות מתחרות - בדומה לאאוטבריין וטאבולה, שמאפשרות לחסום העברת גולש מאתר תוכן אחד למתחרהו.

ב-Cymbio מאנדקסים כבר למעלה מחצי מיליון מוצרים ומאות חנויות, וההתמקדות היא דווקא באתרי סחר קטנים. לדברי אבידור, "שחקנים קטנים לא יכולים להתחרות בגדולים, אז הם חולקים את הטראפיק אחד עם השני. בדיוק כמו שבעולם האמיתי - אם בחנות שלי אין מוצר שהלקוח מחפש, אני אפנה אותו לחנות אחרת בסביבה. במקרה שלנו, אנחנו גם מתגמלים כספית את המוכר שמפנה לחנות מקוונת אחרת". לביא מוסיף: "עד שיהיו מספיק אתרים ברשת שלנו, אנחנו משתמשים בהפניות חיצוניות למוצרים באמזון ואיביי כרשת ביטחון".

לביא מסביר את היתרונות שמקנה Cymbio. "מהצד של הלקוח, כשהוא נכנס לחנות שעובדת איתנו, הוא מקבל חוויית קנייה של מדף אינסופי. כי לא משנה מה תחפש בחנות - תמצא. מהצד של האתר, הוא יכול לעשות שימור לקוחות, כי הוא מציג מוצרים רלוונטיים מהחנות שלו. הוא גם יכול לייצר טראפיק איכותי מאוד דרכנו, מאתרים אחרים, של כאלו שחיפשו מוצרים שלו ולא מצאו".

Cymbio

שנת הקמה: 2015

מייסדים: מור לביא ורועי אבידור

תחום פעילות: מנוע המלצות לגולשים באתרי קניות באינטרנט

היקף גיוס: מאות אלפי דולרים

משקיעים: פרטיים

מספר עובדים: 5

מודל עסקי: חלוקת רווחים מול האתר המפנה מהאתר שמקבל את הגולש המועבר

משמעות השם: קיצור של המילה "סימביוזה" - האות S הוחלפה ב-C, בגלל ההקשר ל-Commerce (מסחר מקוון)

עוד כתבות

רחוב הקניות המקושט/ צילום: Shutterstock | א.ס.א.פ קריאייטיב

תענוגות של חורף: כך חוגגים בבודפשט את חג המולד

השילוב של שוקי כריסמס מקושטים, מעיינות חמים, יופי אדריכלי, אוכל טוב ומחירים זולים הופך את בודפשט ליעד אידיאלי לחופשה אורבנית עונתית קצרה

MG ZS EV / צילום: יחצ

הג'יפון הסיני שיעזור לכם להיגמל מבנזין

תשכחו מבדיחות על עלי אקספרס והתנשאות על מוצרים Made in China ● אם אתם גרים בגוש דן ומוכנים לאמץ טכנולוגיה חדשה - הג'יפון החשמלי של MG הוא אופציה ראויה עם פוטנציאל לשבור את מחסום השמרנות הישראלי

עובדים של יקב כישור / צילום: אנטולי מיכאלו

והיה העקוב לכישור: הזמינו לכם בקבוק של היין הזה לסילבסטר

מהיינות של יקב כישור לא מתפעלים רק בגלל הסיפור של הקמתו ועובדיו בעלי הצרכים המיוחדים, אלא בעיקר כי הם מצוינים

בוריס ג'ונסון / צילום: רויטרס

בדרך לפרישה קרובה מהאיחוד האירופי: ניצחון היסטורי לג'ונסון בבחירות בבריטניה

לפי מדגמים ותוצאות חלקיות, השמרנים בבריטניה זכו בבחירות ברוב גדול, הסולל את הדרך לפרישה מהאיחוד האירופי כבר בינואר 2020 ● "ניצחון בקנה מדה היסטורי", הכריז ג'ונסון ● ה"לייבור" הובסו, קורבין הודיע שיעזוב עד הבחירות הבאות ● עם פרסום המדגמים, הפאונד זינק ב-2.3%

ד”ר איציק מזרחי/ צילום: איל יצהר

"יקר בישראל, אבל התיירים מגיעים למרות המחירים. זה פרדוקס": מנכ"ל בוקינג ישראל בראיון

ד"ר איציק מזרחי, מנכ"ל בוקינג ישראל, מסביר בראיון ל"גלובס" מדוע הפכה פלטפורמת הזמנות מקומות הלינה והאירוח הבינ"ל לכל-כך פופולרית ● "מדד ההצלחה של בוקינג דומה במידה רבה לפורמט של ייעוץ עסקי שכולל ניהול תשואה וניהול תוכן כדי למקסם את העבודה"

פרופ' ציון חגי / צילום: איל יצהר

"תוך עשור אנחנו צפויים למחסור של 5,000 רופאים"

פורטפוליו עם פרופ' ציון חגי, יו"ר ההסתדרות הרפואית, על מצב מערכת הבריאות, על כך שאין מול מי לנהל מו"מ, ועל הסיבה שקולטים סטודנטים מחו"ל כשיש מחסור בתקנים

סקר הסקרים

סקר הסקרים: כחול לבן מגדילה את הפער, אבל עדיין לא תצליח להקים ממשלה

מדינת ישראל הולכת לבחירות בפעם השלישית בתוך שנה ● סקר הסקרים בודק מי מתחזק, מי נחלש, ומי מתנדנד סביב אחוז החסימה ● כל הסקרים מכל כלי התקשורת ● "גלובס" עושה סדר ומביא את המספרים העדכניים ביותר של מערכת הבחירות הסוערת

אניטה אלברס / צילום: Gettyimages/Anadolu Agency

הלוחשת לסלבס: הפרופסורית שהופכת את מפורסמי הוליווד לאנשי עסקים מצליחים

פרופ' אניטה אלברס מהרווארד, שחקרה סיפורי הצלחה של כוכבי בידור וספורט, רוצה לעזור להם להפוך גם לאנשי עסקים טובים יותר ● בשביל זה היא מתחזקת פרופיל אינסטגרם פופולרי ומלמדת קורס בנושאי מיתוג וניהול מו"מ, שמחבר בין סטודנטים לתואר שני במינהל עסקים לבין הוליווד ועולם הספורט

סוחרים בבורסת NYSE / צילום: רויטרס Lucas Jackson

הדיווח על הסכם סחר עקרוני בין ארה"ב וסין הזניק את בורסות וול סטריט לשיא

דיווחים על הסכם סחר שמתקרב בין ארה"ב לסין שלחו את מדד S&P 500 לשיא, בעוד העלאת המכסים הצפויה ב-15 לחודש מתקרבת ● ה-ECB בראשות קריסטין לגארד הותיר את הריבית ללא שינוי ברמה אפסית ● תורים ארוכים בקלפיות בבריטניה ● דיווח על צו מניעה מה-FTC נגד פייסבוק הכביד על המניה

הצבעה בקריאה הראשונה על חוק פיזור לכנסת ה-22 / צילום: דוברות הכנסת - גדעון שרון, יח"צ

ממימון מפלגות עד כלים חד פעמיים - כמה אתם שולטים בחדשות?

מתי יתפטר נתניהו מתפקידיו כשר, איפה נבחרה ראשת הממשלה הצעירה ביותר בעולם ואת מי הכי חיפשו השנה הישראלים בגוגל? 10 שאלות מסיפורים שהיו השבוע בחדשות

קונסטנט דולהרט / צילום: שלומי יוסף

בינה מלאכותית ומתיחת ענק באינסטגרם: ראיון עם האמן ההולנדי שמנהל מערכת יחסים עם הטכנולוגיה

קונסטנט דולארט מהולנד הבין שהדרך להעביר מסרים על טכנולוגיה היא באמצעות שימוש בה ● הוא יצר תמונה של אנגלה מרקל באמצעות בינה מלאכותית וכדי להבין את המניעים של חברות הטכנולוגיה הוא גייס במימון המונים והקים חברה משלו

ליאת דרור וניר בן גל/ צילום: כפיר זיו

"אם ראש הממשלה היה מזיז את האגן אחרת, החיים שלנו היו נראים אחרת"

ליאת דרור וניר בן גל עברו לשדרות עם להקת המחול שלהם ועם מרכז אדמה ללימוד מחול ומתמודדים עם מציאות ביטחונית־כלכלית חדשה

מעיליא גליל מערבי/ צילום: עדי זרחי

סנטה קלאוס בא לבקר בישראל: חגיגת כריסמס בגליל

הכפרים הנוצריים בגליל מתקשטים בעצי אשוח, בשוקי כריסמס ובסיורים מיוחדים

אתר Quora / צילום: Quora

אתר השאלות והתשובות Quora השיק גרסה בעברית

אתר השאלות והתשובות נוסד על ידי אדם ד'אנג'לו, לשעבר סמנכ"ל טכנולוגיות בפייסבוק, והושק לראשונה באנגלית ב-2010 ● היום Quora פועלת ב-24 שפות ויש לה כ-300 מיליון משתמשים חודשיים פעילים

מחוז שינג'יאנג בצפון מערב סין שבו מתגורר המיעוט המוסלמי, האויגורים / צילום: רויטרס

לא רק מלחמת הסחר: מכונת היח"צ של סין עובדת שעות נוספות בניסיון לשכנע שאין מחנות ריכוז במדינה

סין מרכזת את מאמציה בעיקר באינדונזיה, המדינה בעלת האוכלוסיה המוסלמית הגדול בעולם בניסיון לשכנע כי מחנות הריכוז לחינוך מחדש בתחומה, הם "מרכזים להכשרה מקצועית ומאבק בקיצוניות"

ליאור שליין והשר גלעד ארדן / צילומים: ישראל סלם, תמר מצפי

פרשנות: הכירו את החוקר שדורש מפוליטיקאים להפסיק לשקר ויש לו גם תוכנית שתגרום לזה לקרות

ד"ר אלעד אורג מהקריה האקדמית אונו מציע להטיל על עובדי ציבור חובה משפטית עקרונית לומר את האמת לציבור • המקרה של ליאור שליין והשר גלעד ארדן כמשל ● פרשנות

שופט העליון, נועם סולברג / צילום: אוריה תדמור

דעה: מהפכת הסבירות של השופט נעם סולברג

אף שהכרזת שופט העליון סולברג לא הופנמה, בקרוב נחוש את גלי ההדף • מי שעתיד לשמש כנשיא העליון מבקש לעצב מחדש את יחסי הממשלה ובתי המשפט, ולאפשר לדרג הנבחר לעשות את מה שהפך בשנים האחרונות ללא מקובל: למשול • וגם, מה ניתן ללמוד מראיונות הפרישה של שי ניצן ● פרשנות

דונלד טראמפ, פודקאסט לשבת / עיבוד תמונה: אפרת לוי / איור: אפרת לוי, גלובס

נמאס לכם לבחור? עשינו לכם את העבודה לקראת סוף השבוע

הבחירות שנגזרו עלינו בפעם השלישית הובילו אותנו לתחושת מיאוס מבחירה, אפילו כשזה נוגע לפודקאסטים ● אל חשש, עשינו בשבילכם את העבודה, וריכזנו בעבורכם את הפודקאסטים מבית "גלובס" שהכי אהבתם בשבוע החולף ● פודקאסט לשבת ● האזינו

מארק צוקרברג / צילום: ג'ושוע רוברטס, רויטרס

"בית המשפט העליון של פייסבוק": החברה משקיעה 130 מ' דולר בגוף שיעביר עליה ביקורת

פייסבוק תשקיע 130 מיליון דולר כדי להקים גוף עצמאי אשר מטרתו היא לבקר כיצד החברה מסננת את התוכן שלה

יאיר נתניהו והוריו בנימין ושרה / צילום: קובי גדעון, לע"מ

"גיל ההתבגרות זז בכמה שנים": למה המילניאלז לא עוזבים את ההורים?

שליש מהישראלים בגילאים 25 עד 34 עדיין גרים עם ההורים ● אם פעם הצעירים שאפו לצאת מהבית לחיים כלכליים עצמאים, היום זה ממש לא המצב ● ההשלכות מרחיקות לכת - מבחינה כלכלית, שוק הדיור והמצב הנפשי של כל המעורבים בסיפור ● האזינו לפודקאסט "הצוללת" - פרק פתיחת העונה