גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

חוזרים למרכזי הערים: התחדשות עירונית קורצת לקהל המבוגר

לאור העובדה כי עתודות הקרקע במרכז הארץ הולכות ואוזלות, יותר ויותר מבוגרים מצמצמי דיור פונים לרכישת דירות התחדשות עירונית במרכזי הערים ■ מהן הדרישות של הקהל הזה, ועל מה יש לשים את הדגש כאשר משווקים דירות עבורו?

הקהל המבוגר מעוניין לשוב למרכזי הערים /   צילום:Shutterstock / א.ס.א.פ קרייטיב
הקהל המבוגר מעוניין לשוב למרכזי הערים / צילום:Shutterstock / א.ס.א.פ קרייטיב

*** הכתבה בשיתוף קבוצת בכר

האוכלוסייה בישראל הולכת ומזדקנת, כך עולה מנתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, שפורסמו לאחרונה לרגל יום האזרח הוותיק הבין-לאומי. על פי נתוני הלמ"ס בשנת 2016 חיו בישראל 978.4 אלף תושבים בני 65 ומעלה, כלומר 11.3% מהאוכלוסייה, זאת לעומת 4% בלבד עם קום המדינה. בתחזית עתידית נמצא כי בשנת 2040 חלקם של בני 65 ומעלה צפוי לעלות ל-14.3% (1.9 מיליון איש) ובשנת 2065 ל-15.3% (3 מיליון איש).

עליית אחוז המבוגרים באוכלוסייה משליכה על היבטים שונים בחיינו, בין אם מדובר בשגרת הפנאי, עליית גיל העבודה בישראל, התאמת מערכת הבריאות למטופלים המבוגרים ואף בהתאמת ענף המגורים לפלח אוכלוסייה זה. "להערכתי כ-25 אחוז מרוכשי דירות תמ"א 38 ופינוי-בינוי הם בני חמישים פלוס, ועל יזמי הנדל"ן לתת את הדעת על כך ולהתחיל להפנים את השינוי. לא נכון כיום להתייחס למבוגרים כנישה, אלא לקחת בחשבון שמדובר בסגמנט גדול בעל כוח קניה משמעותי, ולייצר עבורו אג'נדה שיווקית מסודרת, פלח האוכלוסייה הזה הולך וגדל בישראל", כך אומר אבנר ורד, סמנכ"ל שיווק בקבוצת בכר העוסקת בהתחדשות עירונית במרכז הארץ.

- מה מעניין את המבוגרים המחפשים דירות למגורים?

"ראשית, המיקום. הקהל הזה מעוניין לגור במרכזי הערים ולא בשכונות בפאתי העיר. הם מעדיפים להיות קרובים רגלית למכולת השכונתית, לקופת החולים או לסניף הדואר וכמה שפחות להניע את האוטו. מבחינתם דירה בבניין ברחוב שקט הסמוך לרחוב המרכזי של העיר הוא מיקום אידיאלי.

"שנית, גודל הדירות. בשונה מזוגות צעירים ומשפחות משפרות דיור המחפשות דירות מרובות חדרים, אצל רוכשים מבוגרים יותר רוב הילדים כבר עזבו את הבית, כך שסוגיית החדר לכל ילד פחות רלוונטית. הם מעדיפים חללים רחבים ומאווררים על פני חדרים קטנים ופונקציונליים. אנחנו נתקלים ברוכשים הללו בכל אחד מפרויקטי ההתחדשות העירונית שלנו. בדרך כלל מגיע זוג בסביבות גיל 65, שעונה על ההגדרה של "מצמצמי דיור", רוכש דירת 4 חדרים בשטח של 100-110 מ"ר, והופך אותה לדירת 3 חדרים מרווחות מאוד, שמתאימה יותר לצרכים שלהם.

"שלישית, גמישות תכנונית. הרוכשים המבוגרים מעוניינים בכמה שיותר ממנה לאור צרכים ספציפיים ודרישות עיצוב פרטניות. גם נושא זה מתקשר לעזיבת הילדים את הבית, כעת אותם מבוגרים יכולים לוותר על הפונקציונאליות של חדרי הבית ולתת דרור לעיצובים שהם חפצים בהם. יחד עם זאת, הם בעלי ניסיון חיים ודורשים שגם תמחור השינויים יהיה הוגן ולא יקר מדי. עבורנו כחברה המהלך הזה טבעי ופשוט יחסית, והופתענו לגלות עד כמה הגישה שלנו לכל נושא התאמת הדירה לצרכים אישיים ("שינויי דיירים" - י.ג.) משמעותית ללקוחות הללו. לא אחת קורה שלקוחות מבקשים פגישת תכנון רק בשביל לוודא שהגמישות אכן אמיתית, וכשהם מזהים, שאנו זורמים עם הצרכים שלהם, הדרך לסגירת העסקה מתקצרת משמעותית".

לדברי אבנר, לאור העובדה כי עתודות הקרקע בערים הוותיקות, בייחוד במרכז הארץ, הולכות ואוזלות, יותר ויותר רוכשים מבוגרים פונים לרכישת דירות התחדשות עירונית במרכזי הערים. "לא תמיד מדובר רק על מי שגרו לפני כן באזורים מרוחקים ובפרברים ורוצים כעת לעבור למרכז העיר, במקרים רבים אלה דווקא בעלי דירות מבוגרים שגרו בבניין הישן ורוצים לשדרג את רמת חייהם, לשם כך הם מוכרים את דירתם המחודשת ועוברים לגור בדירה חדשה גדולה יותר או בקומה גבוהה יותר באותו בניין", הוא מסביר.

אבנר ורד, סמנכ"ל שיווק בקבוצת בכר / צילום: רני קציר

- יש אלמנטים עיצוביים המאפיינים את הרוכשים האלה?

"שמנו לב לכך שהדור המבוגר מעדיף להישען כמה שפחות על טרנדים עיצוביים נוכחיים, שהם הסטנדרט בתחום ומעדיפים עיצוב בטעם אישי. זה כמובן מייצר עלויות נוספות ליזמים. כשיזם מייצר מפרט לדירות הוא מנסה לקלוע למיינסטרים בשוק ועובד על פי הסטנדרטים הקיימים באותה תקופה. כשבא רוכש שרוצה משהו אחר העלות גבוהה יותר. פעמים רבות הרוכשים המבוגרים מבקשים אלמנטים כגון ארונות מסוימים או קרמיקה מסוימת ונענים 'שכבר לא עושים את זה כך היום'. לדעתי, היזמים צריכים להיערך מראש לכך שלרוכשים מבוגרים יהיו דרישות עיצוביות מיוחדות וכך החריגה מהסטנדרט תהיה כמה שפחות יקרה עבור הלקוח".

- האם קיים הבדל בשיווק דירות לצעירים ומבוגרים?

"עולם השיווק מאמץ כל הזמן טכנולוגיות תקשורת חדשניות ופיתוחים והמצאות. בעבודה מול הפלח המבוגר צריך לזכור שיש חסמים ופחות התלהבות משיווק טכנולוגי - כמו קבלת הדמיות תלת ממדיות דרך הסלולרי וקשר שנעשה דרך המיילים והסמארטפון. לרוכשים המבוגרים חשובים יותר היחס האנושי והליווי השוטף. לעיתים הם יעדיפו להגיע לפגישה רק בשביל לראות את האדם מולם, אפילו שאת אותה אינטרקציה אפשר לבצע מהר יותר בדרך אחרת. בסוף היום, יש פה סגמנט אוכלוסיה מאוד חזק ואם צריך לבחור במה להשקיע על מנת לספק את צרכיו, אני לחלוטין בוחר במשאב האנושי שיעטוף וילווה את האנשים הללו על חשבון גאדג'טים שדרוגים ופירוטכניקה".

קבוצת בכר היא חברת נדל"ן יזמית העוסקת בהתחדשות עירונית במרכז הארץ.

לאתר החברה הקליקו כאן

עוד כתבות

בורסת טוקיו / צילום: Koji Sasahara, Associated Press

מגמה מעורבת בבורסות אסיה: שנחאי קופצת ב-1.3%, הניקיי יורד

סמסונג צופה עלייה של 23% ברווח התפעולי ברבעון השני על רקע העלייה בביקוש לכרטיסי זיכרון ומעבדים ● הבנק האוסטרלי הותיר את הריבית ללא שינוי

אדוארדו אלשטיין, בעלי אי.די.בי  / צילום: שלומי יוסף, גלובס

מחזיקי אג"ח אי.די.בי יחליטו השבוע אם להיכנס למו"מ מזורז עם אלשטיין על הצעתו להסדר חוב

מחזיקי אג"ח י"ד החליטו אמש שלא להעמיד את החוב כלפיהם לפירעון מיידי,● במקביל הודיעה אי.די.בי כי תשלם מחר לשלוש סדרות האג"ח את תשלומי הריבית שנדחו

אבי מוסלר / צילום: תמר מצפי, גלובס

"בלב הסערה": אבי מוסלר עוזב את ניהול אמות לאחר שצבר בה הון של יותר מ-100 מיליון שקל

תחת ניהולו של מוסלר הפכה אמות לאחת מחברות הנדל"ן המניב המובילות בישראל ● בשל השפעת הקורונה איבדה מניית החברה כ-35% מתחילת השנה

תמיר כהן, יו"ר שיכון ובינוי / צילום: אלון רון

תמיר כהן יו"ר שיכון ובינוי ישמש כמנכ"ל זמני במקום לפידות

זאת במקביל לתפקידו כיו"ר ● לא מן הנמנע שבדירקטוריון החברה ימנו בקרוב ועדת איתור למנכ"ל חדש

הראל לוקר, יו"ר התעשייה האוירית / צילום: איל יצהר, גלובס

הרוכש מסתורי, הנאמן פחות: הראל לוקר צפוי להתמנות לנאמן למניות אל על. האם ההלאמה מתרחקת?

ל"גלובס" נודע כי יו"ר התעשייה האווירית מיועד לתפקיד הנאמן למניות חברת התעופה ● לוקר צפוי להחזיק במניות לתקופת ביניים בניסיון לקדם עסקה למכירת החברה לרוכש ששמו טרם נחשף

יציאה מהבית בימי קורונה / צילום: כדיה לוי, גלובס

החוק שיצמצם את פיקוח הכנסת על מגבלות הקורונה אושר סופית במליאה

החוק מאפשר את המנגנון לממשלה רק עד 6 באוגוסט. עד למועד זה אמורה הכנסת להעביר את חוק הקורונה הנרחב ● ח"כ מיקי לוי: ״טירוף מערכות. דיקטטורה"

ד"ר אמיר ירון / צילום: יונתן בלום

בנק ישראל בצעד דרמטי: מנמיך תחזיות ומשיק תוכנית רכישות אג"ח קונצרני של עד 15 מיליארד שקל

בנק ישראל הותיר את הריבית ללא שינוי, ועדכן כלפי מטה את תחזית הצמיחה בשנת 2020 ● הנגיד ירון על תוכנית הרכישות של אג"ח קונצרני: "אנחנו רוצים לוודא שהתמסורת של המדיניות המוניטרית תחלחל לכל תחומי הכלכלה"

עו"ד סיגל יעקבי, מ"מ מנכ"ל משרד המשפטים, בועידת שוק ההון של גלובס / צילום: איל יצהר, גלובס

"אנחנו עומדים לקראת צונאמי של הליכי חדלות פירעון"

כך אמרה סיגל יעקבי, כונסת הנכסים הרשמית ומ"מ מנכ"לית משרד המשפטים בועידת עושים שוק של "גלובס" ● "חוק חדלות פירעון נועד לטפל בתיק אחר תיק ובחברה אחר חברה. אין לו תפיסה רחבה, הוא לא מתעסק במגה משבר שמביא בבת אחת מבול של חברות"

הבורסה בת"א / צילום: איל יצהר

הבורסה ננעלה בעליות חדות לאחר הודעת בנק ישראל: מדד הבנקים זינק ב-3.8%

מדד תל בונד 20 קפץ בכ-2%, ומדד הבנקים בכ-3.8% ● בנק ישראל הותיר את הריבית ללא שינוי, אך השיק תוכנית רכישות אג"ח קונצרני והאריך את תוכנית ההלוואות המוניטריות לבנקים

אפי נוה, הדס שטייף / צילום: איל יצהר, תמר מצפי

העדויות של הגרושה, השיחות שלה עם הדס שטייף והחסינות שהתעכבה: פרטים חדשים בפרשת אפי נוה

“גלובס” חושף פרטים חדשים על התנהלות המשטרה והפרקליטות בפרשה שבה מואשמים, בכפוף לשימוע, ראש הלשכה לשעבר ושופטת השלום אתי כרייף בשוחד • כך, למשל, עולה כי עניין הבטחת החסינות מדין פלילי עלה עם גרושתו של נוה רק 7 חודשים אחרי שעלה עם כתבת גל"צ שטייף

תושבי הונג קונג מפגינים נגד חוק הביטחון הלאומי, החודש / צילום: Vincent Yu, Associated Press

בעקבות חוק הביטחון הלאומי בהונג קונג: ספרים פרו־דמוקרטים הוסרו מהמדפים בספריות

לפי החוק החדש ישנן ארבע קטגוריות של פעילות בהונג קונג שמעתה תיחשב לפלילית: בדלנות מסין, חתרנות, טרור וקשירת קשר עם כוחות זרים "שמאיימים על הביטחון הלאומי" ● דוברות הממשלה: "אוסף הספרים חייב להתאים לחוק של הונג קונג"

מירי רגב / צילום: מארק ניימן, לע"מ

"חדשות 13" וספי עובדיה דורשים לפסול את הרכב השופטים בערעור השרה מירי רגב

השרה רגב מערערת על החלטת בית המשפט לדחות את תביעת הדיבה שלה בפרשת "לא לדאוגוסט" ● "חדשות 13" והעיתונאי טוענים כי דעתם של שלושת שופטי ההרכב " כבר ננעלה ונקבעה מראש"

רונן חכימי, בעל קבוצת חברות בתחומי מסחר, הייטק ונדל"ן מניב / צילום: תמונה פרטית

"כל העסקים הבינוניים נופלים בין הכיסאות"

רונן חכימי, 58, בעל קבוצת חברות בתחומי המסחר, הייטק, לואו-טק ונדל"ן מניב ● "גלובס" שם את הסיוע לעסקים קטנים ולעצמאים במרכז 

בנימין נתניהו / צילום: עמוס בן גרשום, דוברות הכנסת

״הנתונים שביקשת אינם זמינים״: שוב מגבלות קורונה ללא הסברים ובלי נתונים

ברים, חדרי כושר ומסעדות נדרשים לצמצם פעילות או להיסגר בשם המלחמה בקורונה, אבל כמה מהם היוו מוקד הדבקה? במשרד הבריאות לא יודעים ● הגיע הזמן שהממשלה תבין שלא ניתן להחזיר את הגלגל לאחור, ובאותה נשימה להפקיר את העסקים הקטנים והעובדים בלי פיצוי כספי הולם ומיידי

אלון מאסק  / צילום: Mike Blake, רויטרס

טסלה לא עוצרת: מזנקת לשיא ומאסק שוב לועג לשורטיסטים

מנייתה של יצרנית הרכבים החשמליים מזנקת בעוד 10% לשיא נוסף, וזאת יום לאחר שהמייסד אילון מאסק השיק קו של הלבשה תחתונה כמעין לעג לשורטיסטים שהימרו נגד טסלה בזמנו

הנגבי באולפן של אסייג וברקוביץ’ / צילום: צילום מסך

ההתבטאות של הנגבי חשפה את נקודת התורפה של נתניהו

הזעם על המשפט של צחי הנגבי זלג השבוע לכיוונו של ראש הממשלה, שמיהר לפרסם הבהרה ● זה לא לגמרי עבד: ההתגייסות האוטומטית כבר לא שם, משהו חורק ● הוא יכול לתת להנגבי לשלם את המחיר, אבל אז ישלם מחיר בעצמו

בניין הבורסה לניירות ערך בתל אביב / צילום: Baz Ratner , רויטרס

לקראת הפתיחה בבורסה בת"א: המניות אל על ועזריאלי יירכזו עניין

אל על הולכת ככל הנראה להלאמה לאחר שהחברה בחרה במתווה האוצר ● עזריאלי תתיר לשוכרים לסגור חנויות על מנת לחסוך בהוצאות ● אמש בניו יורק המדדים עלו בחדות על אף העלייה במספר הנדבקים בנגיף הקורונה

ד"ר זאב רותם / צילום: רפי דלויה

הלך לעולמו ד"ר זאב רותם, ראש מחלקת אסטרטגיה ב-KPMG סומך-חייקין

ד"ר זאב רותם ליווה לאורך השנים מאות עסקים, חברות ציבוריות, ומשרדי ממשלה בתכנון וביצוע מהלכים אסטרטגיים וארגוניים מהמשמעותיים במשק

קניון עזריאלי עכו / צילום: איל יצהר, גלובס

לאחר המגבלות החדשות: בקניונים מצמצמים את שעות הפעילות

במטרה להקל עם השוכרים ולאפשר להם להוריד עלויות תפעול הודיעה קבוצת עזריאלי על שינויים בלוחות הזמנים של פתיחת החנויות בקניונים ● באמצע השבוע החנויות יורשו לפתוח בשעה 10:00 ולסגור החל מ-20:30 ● הנחיות חדשות גם לסופי השבוע

זירת המסחר בוול סטריט / צילום: Lucas Jackson , רויטרס

החגיגה בוול סטריט נמשכת: טסלה ונטפליקס קפצו לשיא, שווי 4 חברות הטכנולוגיה הגדולות בארה"ב מעל טריליון דולר

בורסות וול סטריט לא עוצרות למרות העלייה במספר הנדבקים בקורונה ● הדאו ג'ונס עלה ב-1.8%, מדד S&P 500 טיפס ב-1.6% והנאסד"ק זינק ב-2.2% ● בורסות אירופה ננעלו בעליות, הדאקס קפץ ב-1.6%, הפוטסי ב-2%