גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

חוזרים למרכזי הערים: התחדשות עירונית קורצת לקהל המבוגר

לאור העובדה כי עתודות הקרקע במרכז הארץ הולכות ואוזלות, יותר ויותר מבוגרים מצמצמי דיור פונים לרכישת דירות התחדשות עירונית במרכזי הערים ■ מהן הדרישות של הקהל הזה, ועל מה יש לשים את הדגש כאשר משווקים דירות עבורו?

הקהל המבוגר מעוניין לשוב למרכזי הערים /   צילום:Shutterstock / א.ס.א.פ קרייטיב
הקהל המבוגר מעוניין לשוב למרכזי הערים / צילום:Shutterstock / א.ס.א.פ קרייטיב

*** הכתבה בשיתוף קבוצת בכר

האוכלוסייה בישראל הולכת ומזדקנת, כך עולה מנתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, שפורסמו לאחרונה לרגל יום האזרח הוותיק הבין-לאומי. על פי נתוני הלמ"ס בשנת 2016 חיו בישראל 978.4 אלף תושבים בני 65 ומעלה, כלומר 11.3% מהאוכלוסייה, זאת לעומת 4% בלבד עם קום המדינה. בתחזית עתידית נמצא כי בשנת 2040 חלקם של בני 65 ומעלה צפוי לעלות ל-14.3% (1.9 מיליון איש) ובשנת 2065 ל-15.3% (3 מיליון איש).

עליית אחוז המבוגרים באוכלוסייה משליכה על היבטים שונים בחיינו, בין אם מדובר בשגרת הפנאי, עליית גיל העבודה בישראל, התאמת מערכת הבריאות למטופלים המבוגרים ואף בהתאמת ענף המגורים לפלח אוכלוסייה זה. "להערכתי כ-25 אחוז מרוכשי דירות תמ"א 38 ופינוי-בינוי הם בני חמישים פלוס, ועל יזמי הנדל"ן לתת את הדעת על כך ולהתחיל להפנים את השינוי. לא נכון כיום להתייחס למבוגרים כנישה, אלא לקחת בחשבון שמדובר בסגמנט גדול בעל כוח קניה משמעותי, ולייצר עבורו אג'נדה שיווקית מסודרת, פלח האוכלוסייה הזה הולך וגדל בישראל", כך אומר אבנר ורד, סמנכ"ל שיווק בקבוצת בכר העוסקת בהתחדשות עירונית במרכז הארץ.

- מה מעניין את המבוגרים המחפשים דירות למגורים?

"ראשית, המיקום. הקהל הזה מעוניין לגור במרכזי הערים ולא בשכונות בפאתי העיר. הם מעדיפים להיות קרובים רגלית למכולת השכונתית, לקופת החולים או לסניף הדואר וכמה שפחות להניע את האוטו. מבחינתם דירה בבניין ברחוב שקט הסמוך לרחוב המרכזי של העיר הוא מיקום אידיאלי.

"שנית, גודל הדירות. בשונה מזוגות צעירים ומשפחות משפרות דיור המחפשות דירות מרובות חדרים, אצל רוכשים מבוגרים יותר רוב הילדים כבר עזבו את הבית, כך שסוגיית החדר לכל ילד פחות רלוונטית. הם מעדיפים חללים רחבים ומאווררים על פני חדרים קטנים ופונקציונליים. אנחנו נתקלים ברוכשים הללו בכל אחד מפרויקטי ההתחדשות העירונית שלנו. בדרך כלל מגיע זוג בסביבות גיל 65, שעונה על ההגדרה של "מצמצמי דיור", רוכש דירת 4 חדרים בשטח של 100-110 מ"ר, והופך אותה לדירת 3 חדרים מרווחות מאוד, שמתאימה יותר לצרכים שלהם.

"שלישית, גמישות תכנונית. הרוכשים המבוגרים מעוניינים בכמה שיותר ממנה לאור צרכים ספציפיים ודרישות עיצוב פרטניות. גם נושא זה מתקשר לעזיבת הילדים את הבית, כעת אותם מבוגרים יכולים לוותר על הפונקציונאליות של חדרי הבית ולתת דרור לעיצובים שהם חפצים בהם. יחד עם זאת, הם בעלי ניסיון חיים ודורשים שגם תמחור השינויים יהיה הוגן ולא יקר מדי. עבורנו כחברה המהלך הזה טבעי ופשוט יחסית, והופתענו לגלות עד כמה הגישה שלנו לכל נושא התאמת הדירה לצרכים אישיים ("שינויי דיירים" - י.ג.) משמעותית ללקוחות הללו. לא אחת קורה שלקוחות מבקשים פגישת תכנון רק בשביל לוודא שהגמישות אכן אמיתית, וכשהם מזהים, שאנו זורמים עם הצרכים שלהם, הדרך לסגירת העסקה מתקצרת משמעותית".

לדברי אבנר, לאור העובדה כי עתודות הקרקע בערים הוותיקות, בייחוד במרכז הארץ, הולכות ואוזלות, יותר ויותר רוכשים מבוגרים פונים לרכישת דירות התחדשות עירונית במרכזי הערים. "לא תמיד מדובר רק על מי שגרו לפני כן באזורים מרוחקים ובפרברים ורוצים כעת לעבור למרכז העיר, במקרים רבים אלה דווקא בעלי דירות מבוגרים שגרו בבניין הישן ורוצים לשדרג את רמת חייהם, לשם כך הם מוכרים את דירתם המחודשת ועוברים לגור בדירה חדשה גדולה יותר או בקומה גבוהה יותר באותו בניין", הוא מסביר.

אבנר ורד, סמנכ"ל שיווק בקבוצת בכר / צילום: רני קציר

- יש אלמנטים עיצוביים המאפיינים את הרוכשים האלה?

"שמנו לב לכך שהדור המבוגר מעדיף להישען כמה שפחות על טרנדים עיצוביים נוכחיים, שהם הסטנדרט בתחום ומעדיפים עיצוב בטעם אישי. זה כמובן מייצר עלויות נוספות ליזמים. כשיזם מייצר מפרט לדירות הוא מנסה לקלוע למיינסטרים בשוק ועובד על פי הסטנדרטים הקיימים באותה תקופה. כשבא רוכש שרוצה משהו אחר העלות גבוהה יותר. פעמים רבות הרוכשים המבוגרים מבקשים אלמנטים כגון ארונות מסוימים או קרמיקה מסוימת ונענים 'שכבר לא עושים את זה כך היום'. לדעתי, היזמים צריכים להיערך מראש לכך שלרוכשים מבוגרים יהיו דרישות עיצוביות מיוחדות וכך החריגה מהסטנדרט תהיה כמה שפחות יקרה עבור הלקוח".

- האם קיים הבדל בשיווק דירות לצעירים ומבוגרים?

"עולם השיווק מאמץ כל הזמן טכנולוגיות תקשורת חדשניות ופיתוחים והמצאות. בעבודה מול הפלח המבוגר צריך לזכור שיש חסמים ופחות התלהבות משיווק טכנולוגי - כמו קבלת הדמיות תלת ממדיות דרך הסלולרי וקשר שנעשה דרך המיילים והסמארטפון. לרוכשים המבוגרים חשובים יותר היחס האנושי והליווי השוטף. לעיתים הם יעדיפו להגיע לפגישה רק בשביל לראות את האדם מולם, אפילו שאת אותה אינטרקציה אפשר לבצע מהר יותר בדרך אחרת. בסוף היום, יש פה סגמנט אוכלוסיה מאוד חזק ואם צריך לבחור במה להשקיע על מנת לספק את צרכיו, אני לחלוטין בוחר במשאב האנושי שיעטוף וילווה את האנשים הללו על חשבון גאדג'טים שדרוגים ופירוטכניקה".

קבוצת בכר היא חברת נדל"ן יזמית העוסקת בהתחדשות עירונית במרכז הארץ.

לאתר החברה הקליקו כאן

עוד כתבות

מקסים הרקין ובר קופרשטיין בתיעוד משבי חמאס

"אנחנו פה מתים עם הדופק, לא מרגישים בני אדם": תיעוד ראשון של מקסים הרקין ובר קופרשטיין בשבי

מחצית מהחטופים, ב-5 פעימות: זו העסקה שנרקמת ● ארה"ב במגעים לחידוש המו"מ עם איראן - כבר בשבוע הבא ● כתב אישום הוגש נגד שני חשודים נוספים בריגול למען איראן ● מקורות מקורבים לחמאס: ארגון הטרור ימסור את תשובתו למתווכות לפני יום שישי ● הפנטגון: התקיפות על מתקני הגרעין האיראניים החזירו לאחור את תוכנית הגרעין בין שנה לשנתיים ● 50 חטופים - 636 ימים בשבי • עדכונים שוטפים 

בורסת תל אביב שוברת שיאים / עיבוד: טלי בוגדנובסקי

מגמה חיובית בת"א; קמטק מטפסת ב-4%, מדד הבנייה עולה בכ-2%

מדד ת"א 35 עולה ב-1.1% ● השקל לא עוצר: הדולר עומד על 3.36 שקלים ● לומברד אודייר: ממליצים על חשיפה עודפת לאג"ח בדירוג גבוה בארה"ב ● "צלב מוזהב" ב־S&P 500: האם זה סימן לתשואה גבוהה יותר בעתיד? ● היום יתקיים מסחר מקוצר בוול סטריט - עד השעה 20:00 שעון ישראל ● וגם: המשקיעים מחכים לדוח התעסוקה בארה"ב שישפוך אור על כיוון הריבית

מיקרוסופט / צילום: Shutterstock

דיווח: מיקרוסופט מפטרת כ-9,000 עובדים, בסבב הרביעי מתחילת השנה

לפי CNBC, ענקית הטכנולוגיה הודיעה כי תקצץ פחות -4% מכוח העבודה הגלובאלי שלה, המונה כ-228 אלף עובדים, כאשר רק במאי האחרון, פוטרו כ-6,000 עובדים ● לפי שעה, עוד לא ברור איך המהלך ישפיע על עובדי החברה בישראל

נשיא ארה''ב, דונלד טראמפ / צילום: ap, Jacquelyn Martin

דד־ליין המכסים של טראמפ מתקרב, אך הסכמי הסחר שהובטחו לא נראים באופק

התקופה שהגדיר נשיא ארה"ב טראמפ למשא ומתן על הסכמי סחר מתקרבת לסיומה ללא תוצאות, והאיומים במכסים כבדים על שותפות כמו יפן והאיחוד האירופי מתחדשים ● בכירים בממשל מנסים לרכך את הדד־ליין שנקבע, ה־9 ביולי ● בינתיים, השווקים לא מתרגשים מהבאות

דונלד טראמפ / צילום: ap, Manuel Balce Ceneta

טראמפ הודיע כי חתם על הסכם סחר עם וייטנאם

"זה יהיה הסכם שיתוף פעולה נפלא בין שתי המדינות שלנו. התנאים הם שוייטנאם תשלם לארצות הברית מכס בגובה 20% על כל המוצרים שיישלחו לשטחנו, ומכס של 40% על כל העברה דרך מדינה שלישית", כתב טראמפ

כריסטין לגארד, נשיאת ה־ECB / צילום: Associated Press, Michael Probst

התחזיות התבדו: האירו זינק מול הדולר, אך לאירופה יש כמה סיבות לדאוג

לפני חצי שנה ההערכות ניבאו דעיכה - אבל מאז האירו זינק ב־14% מול הדולר ושבר שיא של 4 שנים ● לצד שביעות הרצון בבנק המרכזי האירופי, גוברים הקולות המזהירים מפני פגיעה ביצוא וביציבות הכלכלית ● האם האירו בדרך להפוך למטבע רזרבה או שמדובר בשיא חולף?

יירוט טיל מעזה / צילום: ap, Tsafrir Abayov

תבעו את הקבלן על איחור במסירת דירה, ובית המשפט קבע: מלחמת "חרבות ברזל" היא כוח עליון

בית המשפט המחוזי דחה ערעור של רוכשי דירה על איחור במסירה, וקבע כי הנחיות פיקוד העורף והשלכות המלחמה מהוות נסיבות בלתי־צפויות, שמצדיקות את הדחייה בקיום החוזה

ח''כ שמחה רוטמן / צילום: נועם מושקוביץ', דוברות הכנסת

המהפכה בדיני החוזים יוצאת לדרך: כך היא תעבוד

ועדת החוקה אישרה את הצעת החוק שהוביל היו"ר רוטמן, לביטול הפסיקה המאפשרת לבתי משפט לפרש חוזים בהתאם לכוונת הצדדים ● במקומה, הצדדים לחוזה הם שיקבעו כיצד לפרשו זולת מספר החרגות ● בענף חלוקים לגבי ההשלכות ונערכים לשינוי דרמטי

סמל יניב מיכלוביץ ז''ל / צילום: דובר צה''ל

הותר לפרסום: סמל יניב מיכלוביץ, בן 19 מרחובות, לוחם שריון בחטיבה 7 נפל בקרב בצפון רצועת עזה

שורת תקריות ברצועה: 2 לוחמים נפצעו קשה באירועים שונים ● ב-AP מדווחים כי ארגון הטרור "לא השיב בחיוב", אך טרם מסר תגובה רשמית ● הפנטגון: התקיפות על מתקני הגרעין האיראניים החזירו לאחור את תוכנית הגרעין בין שנה לשנתיים ● הרמטכ"ל זמיר: החמאס ארגון מת, עכשיו צריך לשחרר חטופים ● פעילות חריגה בדרום סוריה: צה"ל עצר חוליית מחבלים איראנית ● 50 חטופים - 635 ימים בשבי • עדכונים שוטפים 

גל קרובינר, מנכ''ל פאגאיה / צילום: יח''צ פאגאיה

מנכ"ל פאגאיה רוצה לבנות חברת פינטק של עשרות מיליארדי דולרים

שלוש שנים לאחר הדרמה שנלוותה להנפקת פאגאיה בנאסד"ק, מציגה החברה לראשונה רווח נקי ● גל קרובינר, מנכ"ל ואחד ממייסדי החברה, מסמן יעד שאפתני: "להוכיח שאפשר לבנות חברת פינטק של עשרות מיליארדי דולרים מישראל" ● ההמלצה שלו ליזמים צעירים: "להשקיע בבחירת השותפים, ולהבין שזה כמעט כמו נישואים"

הזדמנות לבנות מחדש / צילום: ap, Bernat Armangue

"אין כוח בעולם שיעצור עכשיו פרויקט תמ"א": בוועדות התכנון משנים גישה במתן היתרי בנייה

ההרס הרב שגרמו הטילים מאיראן העלה את הצורך בפתרונות מיגון מיידיים ● משיחות עם גורמים ובעלי תפקידים ברשויות ניכר כי לנגד עיניהם עומד הצורך בהפחתת הבירוקרטיה בוועדות, לצד פתרונות כמו היתרים מהירים להריסה, או מכירת דירות שנפגעו למדינה ● כמו כן, מורגשת ירידה בסרבנות לפרויקטים מצד דיירים ● הזדמנות לבנות מחדש, פרויקט מיוחד 

הבורסה בפריז, צרפת / צילום: Shutterstock

מגמה מעורבת באירופה; מגמה דומה בחוזים העתידיים בארה"ב

הדאקס עולה ב-0.4% ● הניקיי ירד ב-0.2% ● לומברד אודייר: ממליצים על חשיפה עודפת לאג"ח בדירוג גבוה בארה"ב ● "צלב מוזהב" ב־S&P 500: האם זה סימן לתשואה גבוהה יותר בעתיד? ● היום יתקיים מסחר מקוצר בוול סטריט - עד השעה 20:00 שעון ישראל ● וגם: המשקיעים מחכים לדוח התעסוקה בארה"ב שישפוך אור על כיוון הריבית

קת'י ווד / צילום: Reuters

קראו לה משמידת הערך הגדולה מכולם, עכשיו היא כובשת את צמרת התשואות

קת'י ווד היא אחת המשקיעות הצבעוניות בוול סטריט ● עם אמונה בלתי מתפשרת בקריפטו ובטסלה, ווד יודעת לעיתים להציג תשואות שאף אחד אחר לא יודע, אבל גם להתרסק ● מתחילת השנה, היא זוכה להצלחה מסחררת. אבל האם זה יימשך?

דונלד טראמפ, נשיא ארה''ב / צילום: ap, Evan Vucci

טראמפ סוחט ניצחון דחוק: הסנאט אישר את "החוק הגדול היפה" שלו במחיר כבד

החקיקה שמוביל הנשיא פוערת גירעון ענק בתקציב האמריקאי: עד 5 טריליון דולר בעשור הקרוב ● במרכזה עומדים קיצוצי מסים, לצד הקצאות למניעת הגירה והוצאות ביטחון ● הפוליטיקאים ממשיכים מסורת של 40 שנה, ומשתמטים מטיפול במשבר הפיננסי הגדול ביותר מאז ומעולם

הדמיית מגדל הספירלה של קבוצת עזריאלי בתל אביב / צילום: KPF

עסקת ענק: משרד עורכי הדין שעובר למגדל הספירלה של עזריאלי

משרד עורכי הדין נשיץ, ברנדס, אמיר, ישכור 11,000 מ"ר במגדל הספירלה של עזריאלי ● על פי הערכות בשוק, המחיר לרמת מעטפת עומד על כ-130 שקל למ"ר, כך שהמשרד ישלם כ-17 מיליון שקל בשנה ● וגם: הריבית עוד לא ירדה - אבל היזמים מתנפלים על המכרזים: יותר מ־130 הצעות לארבעה מגרשים בת"א וביבנה ● חדשות השבוע בנדל"ן

איתי בן זאב, מנכ''ל הבורסה לניירות ערך / צילום: כדיה לוי

האקזיט של המשקיעים הזרים על מניית הבורסה בת"א, ומדוע הגופים המקומיים נעדרים ממנו

שתי קרנות השקעה זרות מכרו בימים האחרונים מניות הבורסה ב־650 מיליון שקל, ובתשואה של יותר מפי 10 על השקעתן

אלוף במיל' יואב (פולי) מרדכי. פרש מצה''ל ב-2018 / צילום: דובר צה''ל

קטאר-גייט: האלוף במיל' יואב (פולי) מרדכי נחקר באזהרה

מרדכי - שפרש מצה"ל ב-2018, אחרי ששימש, בין היתר, כמתאם פעולות הממשלה בשטחים - הוא בעליה של חברה החשודה כי העבירה מאות אלפי שקלים ליונתן אוריך, יועצו הקרוב של רה"מ נתניהו, במהלך 2024 ● זאת, לכאורה, לטובת קמפיין לטובת קטאר ● מטעמו של מרדכי נמסר: "פולי מרדכי שרת ומשרת את מדינת ישראל מזה עשרות שנים, ולא דבק רבב בפעילותו"

רונית רפאל / צילום: עידו לביא

רונית רפאל מחפשת שוכרים חדשים בבזל

אחרי 17 שנים של פ עילות, רשת ארקפה תפנה ב־1 בספטמבר את הסניף ברחוב בזל בתל אביב - אחד המיקומים הבולטים בעיר ● מדובר בנכס שבבעלות אשת העסקים רונית רפאל, והוא כולל שטח מסחרי של 65 מ"ר נטו, בתוספת חלל אחסון של 10 מ"ר ● אירועים ומינויים

נשיא טורקיה ארדואן עם עמיתו הסורי, אחמד אל–שרע / צילום: ap, Francisco Seco

טראמפ שם על השולחן: נשק לטורקיה בתמורה להסכם בין ישראל לסוריה

האמריקאים שואפים לצרף את סוריה להסכמי אברהם בעסקת חבילה: האיסור על מכירת F-35 לטורקיה יבוטל - בתמורה לנרמול יחסים עם ישראל ● החשש: היתרון האווירי של ישראל ייפגע

היזם בני לנדא / צילום: איל יצהר

עובדים בחברת הדפוס של לנדא מתנגדים למהלך עיכוב ההליכים

25 מהעובדים בחברת הדפוס של בני לנדא הגישו בקשת התנגדות לעיכוב ההליכים, שלטענתם ימנע מהם קבלת פיצויים מהביטוח הלאומי ● כמו כן, מתנגדים העובדים למינוי מנהלים לתהליך העיכוב - עורכי הדין של נושי החברה, וכן מתנגדים למעמד המשקיעים כנושים מובטחים