גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

כניסת אקספון תחזק את הלחץ להימנע מהעלאת מחירים

חזי בצלאל, הבעלים של המפעילה החדשה אקספון 018 שתחל לפעול ביום שלישי, ינסה לשנות את כללי הפיזיקה בשוק התקשורת ולהוכיח שאפשר לא להפסיד בשוק רווי שצנח ב-30-40% מתחילת השנה ● כיצד המהלך ישפיע על שוק הסלולר? מה הסיכוי שלו להרוויח? וכמה יעלה מנוי חודשי?

חזי בצלאל / צילום: יוסי כהן
חזי בצלאל / צילום: יוסי כהן

חברת אקספון 018 של חזי בצלאל תשיק ביום שלישי את פעילות הסלולר החדשה שלה תחת המותג We4G. הכניסה של בצלאל לתחום צפויה להשפיע על ענף הסלולר.

זה לא חשוב באיזה מהלך שיווקי ינקוט בצלאל וכיצד החברה הולכת לפעול, בשורה התחתונה הכניסה של אקספון תיצור אפקט. הכניסה שלה תחזק את הלחץ על המתחרות להימנע להעלות מחירים. והרי זו התשוקה הבוערת של כל החברות, להגיע למצב שהן יוכלו להעלות את המחירים, אפילו בכמה שקלים בלבד, כדי שיוכלו לצוף מעל פני המים ללא תרגילים חשבונאיים.

כמה ישלמו הצרכנים?

טרם ידוע מה יהיו המחירים של אקספון, ובשוק יש לא מעט ספקולציות, אבל מה שיודעים פחות או יותר אלו העלויות שצפויות לה. לפי ההסכם שחתמה אקספון עם סלקום, אקספון נדרשת לשלם לה בכל חודש 25 שקלים לכל מנוי סלולרי שהיא מעלה על הרשת המשותפת בשנה הראשונה. בשנה השנייה המחיר עולה ל- 27.5 שקלים, ובשנה השלישית המחיר קופץ ל-31.5 שקלים. המשמעות של ההסכם היא שאקספון תידרש לסבסד לקוחות אם היא רוצה לקחת נתח שוק גדול, שהרי מתחרותיה מוכרים כבר במחירים שהם מתחת לעלות שלה לסלקום. מצד שני, ככל שאקספון תצבור יותר לקוחות, היא תגדיל את כוח המיקוח שלה מול סלקום מה שיאפשר לה להשיג מחירים נמוכים יותר בעתיד.

האינטרס: נתח משמעותי מול סלקום

לאקספון יש אינטרס להשיג נתח שוק משמעותי מול סלקום מהיבט נוסף. ככל שהיא תגדל ותשיג נתח שוק, היא תוכל להוות כוח משמעותי לצורך השגת הסכם משופר בשימוש בתשתיות. זכרו את מקרה הוט מובייל שהייתה בהסכם עם פלאפון בתחילת הדרך, וכיצד אחרי כמה שנים כשצמחה ונהייתה כוח הרבה יותר חזק, נטשה את פלאפון ועברה להקים רשת משותפת עם פרטנר. סביר להניח שיעקב נדבורני, מי שכיהן בעבר כמנכ"ל הוט מובייל, והיום משמש כמנכ"ל אקספון, מבין זאת היטב.

בנוסף לתשלום עבור כל לקוח, קיים בהסכם גם מנגנון תשלום קבוע לסלקום שיכול לנוע בין 21 ל-100 מיליון שקלים לשנה, בהתאם לכמות המנויים שאקספון מעלה על הרשת. לכל זה צריך להוסיף את העלויות של ההשקעות ברשת המשותפת, עלויות השיווק והחדירה, את התשלום עבור הערבות שהפקידה בגובה 80-100 מיליון שקלים ואת המחיר ששילמה עבור רצועת תדרים. יוצא כי מדובר בפרויקט מאד אתגרי עבור חזי בצלאל, הבעלים של אקספון, ויהיה מעניין לראות האם הוא יצרף אליו שותף שיסייע לו במימון או שייקח את הכל על גבו.

האם לאקספון יש סיכוי בשוק תחרותי?

על פי הערכות בשוק, אקספון תהיה חייבת להציע מחיר אטרקטיבי במיוחד כדי לשים יד על נתח שוק גדול תוך זמן קצר. ברמות המחירים הנהוגות כיום בשוק, מדובר על מחירי רצפה של ממש. חלק מהחברות, כמו גולן טלקום או 012, מוכרות חבילות תמורת 25 שקלים לחודש. האם בשביל לחסוך עשרה שקלים מישהו יעבור מפעיל? סביר להניח שיהיו כאלה שכן, אבל לא נראה שהמונים יסתערו על המוקדים של אקספון ויעברו בשביל לחסוך עשרה שקלים. יחד עם זאת, לא ברור מה האינטרס של חזי בצלאל להיכנס להרפתקאה בשוק הרווי ממילא של הסלולר. אחת הערכות היא החשש של אקספון מאיבוד הערבויות שהפקידה בגובה 80-100 מיליון שקלים.

מחיר קבוע לתקופה ארוכה?

השמועות בשוק מדברות על כך שאקספון תציע חבילות במחיר קבוע לתקופה ארוכה. מדובר בנוסחה שנוסתה בעבר על ידי כמה מחברות התקשורת, ולא בהצלחה מרובה. צריך לזכור שגם 019 טלזר הציעה חבילות במחיר קבוע לתקופות של שלוש שנים. זה אמנם תורם למכירות, אבל לא משנה את מפת השוק באופן דרמטי, למרות שהיא הצליחה ברבעון הראשון של השנה להדיח את הוט מובייל במפת הניודים עם מאזן חיובי של כ-7,800 ניודים.

כיצד המהלך ישפיע על מניות הסלולר?

לסיום, שימו לב למחירי המניות של חברות התקשורת מתחילת השנה. המחיר נחתך ב - 30-40% עוד לפני הכניסה של אקספון. לדברי בכירים בשוק, המשקיעים מבינים כבר ששוק התקשורת לא יצמח בשנה הקרובה ויותר מכך, שהחברות נוקטות במשחקים חשבונאיים יצירתיים כדי שלא להציג הפסדים. תקן ה-IFRS 15, תקן חשבונאי בינלאומי חדש להכרה בהכנסה, הציל את החברות ב- 2017 בכך שאפשר להן לשפר את שורת הרווח הנקי בדוחות הכספיים.

עוד כתבות

הראל ויזל מנכל ובעלים קבוצת פוקס / צילום: שוקה כהן

הראל ויזל מתרחב: במו"מ לפתיחת חנויות בשיתוף עם נייקי ו-Foot Locker באירופה

הקבוצה בראשותו של הראל ויזל במו"מ על הסכם לקבלת זיכיון של חנויות נייקי ופוט לוקר באירופה ● פוקס צפויה לבצע את המהלך באמצעות חברת ריטיילורס

דונלד טראמפ / צילום: רויטרס

בעקבות פיצוץ המכלית, האמריקאים מחריפים הטון מול איראן

אם שלשום הנשיא טראמפ עוד צייץ כי הוא ממתין למידע מהסעודים, אתמול כבר פרסמו בכירים אמריקנים האשמה ישירה כי המתקפות יצאו מאיראן עצמה

דונלד טראמפ/ צילום: רויטרס

התובע המחוזי של מנהטן הוציא צו לקבלת החזרי המס של טראמפ

לפי "הניו יורק טיימס", התובע המחוזי דורש את מסמכי החזרי מס ההכנסה האישיים והתאגידיים של נשיא ארה"ב משמונה השנים האחרונות כחלק מחקירה מתמשכת

מריו דראגי וג’רום פאוול. / צילום: רויטרס

מורידים ובוכים: אחרי דראגי, גם פאוול בדרך להוריד ריבית – אבל שניהם לא מרוצים

הפדרל ריזרב צפוי ללכת השבוע בעקבות הבנק האירופי המרכזי, ולהוריד את הריבית פעם נוספת ● אבל הבנקאים המרכזיים מסבירים שהכדור בכלל מצוי במגרש של הפוליטיקאים, בברלין ובוושינגטון ● בינתיים מתרבים הקולות שמזהירים כי הריבית הנמוכה מתקרבת לרמה שבה תגרום יותר נזק מתועלת ● פרשנות

יובל כהן פורטיסימו / צילום:שלומי יוסף

פורטיסימו יוצאת לגיוס קרן חמישית בהיקף של יותר מחצי מיליארד דולר

קבוצת קרנות הפרייבט אקוויטי שמוביל יובל כהן גייסה עד היום כמיליארד דולר בארבע קרנות שהניבו תשואות של פי 7-4 ● הפתעה: גם קיבוצים מתעניינים בהשקעה של מיליוני דולרים בקרן, המתמחה בחברות צמיחה בעלות זיקה לישראל הפועלות בתחומי ההייטק והתעשייה

פרטיות ברשת, מידע מהאינטרנט / שאטרסטוק

האם נאפשר גם למקומות העבודה לאסוף עלינו מידע?

לא צריך הרבה דמיון בשביל להבין איך ארגונים ורשויות יכולים לקחת את איסוף המידע הזה רחוק מדי

פקקי תנועה/   א.ס.א.פ קריאטיב / Shutterstock : צילום

ממשיכים לשבור שיאים: מספר כלי הרכב בישראל גדל ב-2018 ב-3.9%

לפי הלמ"ס, סך הקילומטראז' של כלי הרכב המנועיים בארץ גדל ב-2018 ב-2.7% לעומת 2017 והגיע ל-61.2 מיליארד ק"מ

סוחרים בוול סטריט / צילום: רויטרס

נעילה שלילית בוול סטריט; מחיר הנפט זינק ב-13%

המדדים הבולטים בארה"ב ירדו בעד 0.5% ● מחיר הנפט קופץ ל-62 דולר לחבית לאחר המתקפה על מתקני הפקת הנפט בסעודיה בסוף השבוע האחרון ● המתקפה בסעודיה עשויה לגרור את דחיית הנפקת ארמקו, חברת הנפט הממשלתית של סעודיה ● טראמפ מאשים את איראן במתקפה, ולטענתו היא משקרת עם ההכחשה ● באירופה, המדדים ננעלו בירידות: הדאקס איבד 0.7%, הקאק ירד ב-0.9%

גיל טייכמן / צילום: אביב חופי

שהאחרון ייכבה את האור: כונסי הנכסים של גיל טייכמן מבקשים לפטר עובדים

בשלב הראשון מדברים הכונסים על פיטורי 9 מתוך 30 עובדי החברה, כשההערכות הן שלאחר ביצוע שני פרויקטים גדולים בשבועות הקרובים, הכונסים יבקשו את פיטוריהם של 13 עובדים נוספים ● בשבוע שעבר מינה ביהמ"ש כונסי נכסים לחברה לאחר שצברה חובות של 20 מיליון שקל, 6 מיליון מהם לבנקים

מנכ”ל הדסה, פרופ’ זאב רוטשטיין / צילום: ליאור מזרחי

החרם הפלסטיני עובד? בתי החולים בישראל צופים ירידה של 100 מיליון שקל בהכנסות

הרשות הפלסטינית הורידה באופן חד את מספר האישורים שהיא מספקת לתושביה לעבור טיפוליים רפואיים בישראל ● זאת בשל חוק קיזוז משכרות למחבלים שמקטין את הכנסותיה ב-500 מיליון שקל בשנה ● הנפגע העיקרי: בית החולים הדסה שהכנסותיו מהרשות ב-2019 קטנו ב-70 מיליון שקל

תעמולת בחירות במגזר הערבי / צילום: צילום מסך

הבליץ עובד? הערכה: שיעור ההצבעה במגזר הערבי יגיע ל-60%

ההתקפות של נתניהו על הציבור הערבי, לצד ההתחייבות של גנץ לחוקק חוק יסוד לשוויון אזרחי, מעוררות את האזרחים הערבים לצאת ולהצביע - כך קובע ד"ר ת'אבת אבו ראס, מנכ"ל משותף של עמותת יוזמות אברהם הפועלת לשילוב ערבי-יהודי

שלט חגיגי שהוצב במתחם גליל ים בהרצליה לפני כשנתיים./ צילום: איל יצהר

למעלה מאלף דירות מוזלות מוצעות למכירה לאחר שזכאי מחיר למשתכן ויתרו עליהן

מאות דירות בקריות, כ-120 דירות בדימונה, עשרות בבאר שבע ואפילו שש בהרצליה: בדיקת "גלובס" מגלה כי זכאי תוכנית הדיור הממשלתית ויתרו על מעל ל-1,000 דירות מוזלות ● חלקן שוכבות על המדף זמן רב בשוק החופשי, מה שמעיד על הצפת דירות באזורים מסוימים

משה כחלון / צילום: באדיבות הקריה האקדמית אונו

הלמ"ס: המשק צמח ב-3.6% במחצית הראשונה של השנה

לפי האומדן השני שמתפרסם היום, המשק הישראלי צמח בקצב שנתי של 3.6% בששת החודשים הראשונים של 2019 ● בלטו בעליות: יצוא הסחורות והשירותים, שגדל ב-10.4%; וההשקעה בציוד בענפי טכנולוגיות המידע והתקשורת, שגדלה במעל 20%

כרמל שאמה הכהן / צילום: תמר מצפי

מכה לעיריית ר"ג: ביהמ"ש ביטל את מדיניות התמ"א שלה

השופט איתן אורנשטיין קיבל את עתירת התאחדות הקבלנים, קבע כי הוועדה המקומית חרגה מסמכותה, ופסק כי המדיניות הקודמת של תמ"א 38 ברמת גן - היא התקפה ● ראש עיריית ר"ג: אערער לעליון

שר המשפטים אמיר אוחנה / צילום: כדיה לוי, גלובס

עוד חוזר הניגון: כניסתה לתוקף של הרפורמה בתקנות סדר הדין האזרחי נדחתה שוב בחצי שנה

יום לפני הבחירות הורה שר המשפטים אמיר אוחנה על דחיית כניסתן לתוקף של תקנות סדר הדין האזרחי, בדיוק כפי שעשתה שרת המשפטים לשעבר איילת שקד יומיים לפני הבחירות הקודמות ● מבין נימוקיו של השר: הרפורמה עשויה לשמש "כר פורה לפרשנות ולאקטיביזם שיפוטי"

אמזון./ צילום:  צילום:  Shutterstock/ א.ס.א.פ קריאייטיב

מיליוני חבילות בשנה: אמזון חתמה על הסכם הפצה בלעדי עם דואר ישראל

עפ"י הערכות, ההסכם צפוי להגדיל את הכנסותיה של דואר ישראל בעשרות מיליוני שקלים בשנה, בהתאם לצפי של מיליוני חבילות שהחברה תפיץ עבור אמזון ברחבי הארץ

יגאל כרמי, מנכ"ל תדיראן סוללות / צילום: תמר מצפי, גלובס

תדיראן סוללות תובעת את מועצת ברנר ב-59 מיליון שקל: מונעת הקמת מפעל חדש

בכתב התביעה נטען כי "המהלכים השונים של הנתבעים לסיכול הקמת המפעל במגרש המיועד פוגעים באופן ברור בתדיראן סוללות, והצטברותם של כלל המהלכים לא מותירה מקום לספק כי מדובר בהתנהלות מאורגנת שמטרתה סיכול הקמת המפעל"

שחר בן מאיר/ צילום: יונתן בלום

עתירה לועדת הבחירות: עצרו מסרים מוקלטים ביום הבחירות עם מידע לא מהימן על שיעור ההצבעה

עו"ד שחר בן מאיר פנה בעתירה לועדת הבחירות ובה ביקש לעצור מסרים מוקלטים מראש, שהוכנו על ידי הליכוד, באמצעות ח"כ יואב קיש , ואנשים מטעם הליכוד כגון ראש מועצת בנימין ישראל גנץ

קונים בדיזנגוף סנטר/ צילום: שלומי יוסף

30% הנחה למי שהצביע: יוזמה חדשה תעלה את אחוז ההצבעה?

קבוצת סטודנטים ובוגרים מהמרכז הבינתחומי הקימו את עמותת "מצביעים 70", שמטרתה להעלות את אחוז ההצבעה ע"י מתן הנחות במגוון בתי עסק ● מדובר ב-30% הנחה על מוצרים ושירותים בפורמטים השונים של בתי העסק, כאשר ההנחה תוענק למי שיציג תמונה שלו מחוץ לקלפי

כיכר אתרים בתל אביב / צילום: תמר מצפי

מה באמת יוקם במקום הפוסיקט ומאיפה צץ הסיפור על בית הכנסת?

"הסיפור הזה הוא הרי בכלל לא נכון. זה רחוק ממה שאנחנו מתכננים לעשות במקום", אומר ל"גלובס" יקיר שגב, מיוזמי הפרויקט של JTLV לשיקום מתחם "הפוסיקט" בכיכר אתרים בתל אביב, בתגובה לפייק ניוז על הפיכת מועדון החשפנות לשעבר לבית כנסת