גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

כניסת אקספון תחזק את הלחץ להימנע מהעלאת מחירים

חזי בצלאל, הבעלים של המפעילה החדשה אקספון 018 שתחל לפעול ביום שלישי, ינסה לשנות את כללי הפיזיקה בשוק התקשורת ולהוכיח שאפשר לא להפסיד בשוק רווי שצנח ב-30-40% מתחילת השנה ● כיצד המהלך ישפיע על שוק הסלולר? מה הסיכוי שלו להרוויח? וכמה יעלה מנוי חודשי?

חזי בצלאל / צילום: יוסי כהן
חזי בצלאל / צילום: יוסי כהן

חברת אקספון 018 של חזי בצלאל תשיק ביום שלישי את פעילות הסלולר החדשה שלה תחת המותג We4G. הכניסה של בצלאל לתחום צפויה להשפיע על ענף הסלולר.

זה לא חשוב באיזה מהלך שיווקי ינקוט בצלאל וכיצד החברה הולכת לפעול, בשורה התחתונה הכניסה של אקספון תיצור אפקט. הכניסה שלה תחזק את הלחץ על המתחרות להימנע להעלות מחירים. והרי זו התשוקה הבוערת של כל החברות, להגיע למצב שהן יוכלו להעלות את המחירים, אפילו בכמה שקלים בלבד, כדי שיוכלו לצוף מעל פני המים ללא תרגילים חשבונאיים.

כמה ישלמו הצרכנים?

טרם ידוע מה יהיו המחירים של אקספון, ובשוק יש לא מעט ספקולציות, אבל מה שיודעים פחות או יותר אלו העלויות שצפויות לה. לפי ההסכם שחתמה אקספון עם סלקום, אקספון נדרשת לשלם לה בכל חודש 25 שקלים לכל מנוי סלולרי שהיא מעלה על הרשת המשותפת בשנה הראשונה. בשנה השנייה המחיר עולה ל- 27.5 שקלים, ובשנה השלישית המחיר קופץ ל-31.5 שקלים. המשמעות של ההסכם היא שאקספון תידרש לסבסד לקוחות אם היא רוצה לקחת נתח שוק גדול, שהרי מתחרותיה מוכרים כבר במחירים שהם מתחת לעלות שלה לסלקום. מצד שני, ככל שאקספון תצבור יותר לקוחות, היא תגדיל את כוח המיקוח שלה מול סלקום מה שיאפשר לה להשיג מחירים נמוכים יותר בעתיד.

האינטרס: נתח משמעותי מול סלקום

לאקספון יש אינטרס להשיג נתח שוק משמעותי מול סלקום מהיבט נוסף. ככל שהיא תגדל ותשיג נתח שוק, היא תוכל להוות כוח משמעותי לצורך השגת הסכם משופר בשימוש בתשתיות. זכרו את מקרה הוט מובייל שהייתה בהסכם עם פלאפון בתחילת הדרך, וכיצד אחרי כמה שנים כשצמחה ונהייתה כוח הרבה יותר חזק, נטשה את פלאפון ועברה להקים רשת משותפת עם פרטנר. סביר להניח שיעקב נדבורני, מי שכיהן בעבר כמנכ"ל הוט מובייל, והיום משמש כמנכ"ל אקספון, מבין זאת היטב.

בנוסף לתשלום עבור כל לקוח, קיים בהסכם גם מנגנון תשלום קבוע לסלקום שיכול לנוע בין 21 ל-100 מיליון שקלים לשנה, בהתאם לכמות המנויים שאקספון מעלה על הרשת. לכל זה צריך להוסיף את העלויות של ההשקעות ברשת המשותפת, עלויות השיווק והחדירה, את התשלום עבור הערבות שהפקידה בגובה 80-100 מיליון שקלים ואת המחיר ששילמה עבור רצועת תדרים. יוצא כי מדובר בפרויקט מאד אתגרי עבור חזי בצלאל, הבעלים של אקספון, ויהיה מעניין לראות האם הוא יצרף אליו שותף שיסייע לו במימון או שייקח את הכל על גבו.

האם לאקספון יש סיכוי בשוק תחרותי?

על פי הערכות בשוק, אקספון תהיה חייבת להציע מחיר אטרקטיבי במיוחד כדי לשים יד על נתח שוק גדול תוך זמן קצר. ברמות המחירים הנהוגות כיום בשוק, מדובר על מחירי רצפה של ממש. חלק מהחברות, כמו גולן טלקום או 012, מוכרות חבילות תמורת 25 שקלים לחודש. האם בשביל לחסוך עשרה שקלים מישהו יעבור מפעיל? סביר להניח שיהיו כאלה שכן, אבל לא נראה שהמונים יסתערו על המוקדים של אקספון ויעברו בשביל לחסוך עשרה שקלים. יחד עם זאת, לא ברור מה האינטרס של חזי בצלאל להיכנס להרפתקאה בשוק הרווי ממילא של הסלולר. אחת הערכות היא החשש של אקספון מאיבוד הערבויות שהפקידה בגובה 80-100 מיליון שקלים.

מחיר קבוע לתקופה ארוכה?

השמועות בשוק מדברות על כך שאקספון תציע חבילות במחיר קבוע לתקופה ארוכה. מדובר בנוסחה שנוסתה בעבר על ידי כמה מחברות התקשורת, ולא בהצלחה מרובה. צריך לזכור שגם 019 טלזר הציעה חבילות במחיר קבוע לתקופות של שלוש שנים. זה אמנם תורם למכירות, אבל לא משנה את מפת השוק באופן דרמטי, למרות שהיא הצליחה ברבעון הראשון של השנה להדיח את הוט מובייל במפת הניודים עם מאזן חיובי של כ-7,800 ניודים.

כיצד המהלך ישפיע על מניות הסלולר?

לסיום, שימו לב למחירי המניות של חברות התקשורת מתחילת השנה. המחיר נחתך ב - 30-40% עוד לפני הכניסה של אקספון. לדברי בכירים בשוק, המשקיעים מבינים כבר ששוק התקשורת לא יצמח בשנה הקרובה ויותר מכך, שהחברות נוקטות במשחקים חשבונאיים יצירתיים כדי שלא להציג הפסדים. תקן ה-IFRS 15, תקן חשבונאי בינלאומי חדש להכרה בהכנסה, הציל את החברות ב- 2017 בכך שאפשר להן לשפר את שורת הרווח הנקי בדוחות הכספיים.

עוד כתבות

חקלאי בוחן שתילי קַנַבּוֹס, הצמח שממנו מופק קנאביס, לקראת הקציר / צילום: NICK OXFORD, רויטרס

החקלאים בארה”ב התנפלו על הפוטנציאל של גידולי הקנאביס - עכשיו הם נאלצים להתמודד עם היצף והפסדים צפויים

מזה שנים רבות, מחפשים החקלאים באמריקה גידולים רווחיים יותר מתירס ופולי סויה ● הלגליזציה של הקנאביס הלהיבה מגדלים רבים והביאה להתנפלות על הצמח ● אבל לשוק כידוע יש חוקי היצע וביקוש משלו, ועכשיו חלק מהחקלאים עומדים בפני מציאות עגומה

הדס שטייף / צילום: יונתן בלום

החסינות להדס שטייף: פגיעה מוצדקת בפרטיות או התנהלות מפחידה של הפרקליטות

האם הפרקליטות צדקה בכך שהעניקה חסינות להדס שטייף ולנוספים שהיו מעורבים בפריצת הטלפון של אפי נוה בפרשת "מין תמורת מינוי"? ● שתי דעות על הפרשה

שי ג'ינפינג, נשיא סין, ודונלד טראמפ, נשיא ארה"ב / צילום: KEVIN LAMARQUE, רויטרס

ניחושים פיננסיים ועונשם: על הטעות ישלם הציבור הרחב

תופעות רבות שלא היו מוכרות בעבר, כמו ריבית שלילית, מחייבות ניחושים כדי להעריך את השפעותיהן ● ואולם, כשהמנחשים לא נדרשים לשלם מחיר על הניחוש, את מחיר הטעות עוד ישלם הציבור הרחב ● בשנת 2020 כדאי לעקוב באופן שוטף אחרי הפוליטיקה, כי היא זו שתקבע את כיוון השווקים

מחאת האקלים / צילום: Cheena Kapoor, רויטרס

האם מדינות יתקשו לממן שירותי בריאות בשל משבר האקלים

ההתחממות הגלובלית, הקרחונים הנמסים, חלקו של המגזר העסקי ומחאת הענק ● כמה נקודות מעניינות מהימים האחרונים של פסגת האקלים

סוחר בבורסת ניו יורק / צילום: רויטרס, ברנדן מקדרמיד

בורסות וול סטריט ננעלו ללא שינוי מהותי; מניית טבע צנחה בכ-5% ללא דיווח מצד החברה

המדדים בוול סטריט ננעלו סביב רמת הפתיחה ● נעילה שלילית באירופה, מלבד מדד הקאק הצרפתי ● מניית גלנקור נפלה ב-9% בלונדון בצל חקירה וחשד לשוחד ● ההזמנות ממפעלים בארה"ב בחודש אוקטובר האחרון עלו ב-0.3%, אך הנתון לספטמבר עודכן מטה

דן בודנר, מנכ"ל ורינט / צילום: איל יצהר

הלחץ עבד: ענקית הטכנולוגיה ורינט מתפצלת לשתי חברות - אזרחית וביטחונית

הפיצול מגיע מספר חודשים לאחר שבעלת מניות מיעוט בחברה טענה שאין סינרגיה בין העסקים, אך ורינט דחתה את טענותיה ● למתחרה נייס זה עבד היטב: ב-2015 היא יצאה מהתחום הביטחוני ומאז שווייה יותר מהוכפל

שר התיירות יריב לוין / צילום: יהודה עשור, יח"צ

במידה ולא תוקם ממשלה, מענקי משרד התיירות לחברות תעופה נמצאים בסכנה

האם תקציב המענקים לחברות התעופה (250 אלף אירו לקו בשנה) יסתיים כבר בחודש הבא? ● לפי שר התיירות: "אם לא תקום ממשלה זה אוי ואבוי. התנופה בענף התיירות נמצאת בסכנה ענקית אם ניכנס ל-2020 בלי תקציב התוצאה המיידית תהיה שתקציב השיווק ייעלם"

הבורסה בתל אביב / צילום: תמר מצפי

המסחר בבורסה ננעל במגמה מעורבת: ת"א 35 נסוג ב-0.24%, טבע צנחה ב-4.1%

מזרחי טפחות, אופקו ובזק בלטו בצד החיובי; נייס נחלשה ב-1.5% ● טאואר טיפסה ב-2%, אפי נכסים זינקה בכ-4%, אלקטרה עלתה ב-2.3% ופז עלתה בכ-1% ● מחזור המסחר, כולל הפקיעה השבועית, הסתכם ב-3 מיליארד שקל

שר האוצר משה כחלון, ד"ר יפעת שאשא־ביטון, ראש עיריית שדרות, אלון דוידי בחנוכת פרויקט מחיר למשתכן  / צילום: דביר מלכה

הממשלה תאריך את מחיר למשתכן גם לשנה הבאה; בספטמבר 53% מהדירות החדשות שנמכרו היו במחיר למשתכן

כדי לממן את הארכת מחיר למשתכן יקצה משרד השיכון 36 מיליון שקל מתקציב הפיתוח ומוסדות הציבור

עמית דרור / צילום: ננו דיימנשן

עמית דרור, נשיא ומנכ"ל ננו דיימנשן, פורש מתפקידו; יואב שטרן יחליפו

דרור יישאר בחברה, ויעבור לתפקיד של Customer Success Officer, וימשיך לכהן גם כדירקטור

אלשטיין. “ישראלים רוצים לדעת את התוכניות שלך מראש ולעשות שורטים" / צילום: כפיר זיו

אדוארדו אדלשטיין לא כועס על נוחי דנקנר ולא מתחרט שהשקיע מיליארדים בישראל. למרות ההפסדים

"אין שום מקום אחר בעולם שבו יש לך 55% מהמניות ולא מזמינים אותך לישיבת דירקטוריון" ● למרות ההפסדים, החובות, החיכוכים עם הרגולטורים והעזיבות של מקורביו, יו"ר אי.די.בי אדוארדו אלשטיין בטוח שהוא במקום הנכון: "העסקים שקניתי הם כמו יצירת אמנות שמשאירים לדורות הבאים"

ביטקוין /צילום: רויטרס

משקיעים מוסדיים נסוגים משוק הקריפטו: כמעט 70 קרנות גידור בתחום נסגרו ב-2019

מחקר חדש מצביע על ירידה משמעותית במספר הקרנות המשקיעות בשוק המטבעות הקריפטוגרפיים  ● לפי ממצאי הדוח, רק 140 קרנות בתחום הושקו מתחילת השנה - פחות מחצי ממספר הקרנות שהושקו בשנת 2018

היועץ המשפטי לממשלה, ד"ר אביחי מנדלבליט / צילום: גלובס

היועמ"ש על מינוי מ"מ לפרקליט המדינה: "איני מעוניין בעימות עם אוחנה, אך לא אתפשר על עקרונות שלטון החוק"

בדברים שנשא בכנס בחיפה, התייחס אביחי מנדלבליט למחלוקת עם שר המשפטים בנוגע לשאלה מי יהיה מ״מ פרקליט המדינה במקום שי ניצן ● "משקלה של עמדת היועץ המשפטי יהיה רב ומשמעותי"

צילום: Shutterstock | א.ס.א.פ קריאייטיב

"הדתה? אין פה שום הדתה". או שאולי יש? תלוי את מי שואלים

האם ישראל מצויה בעיצומו של תהליך הדתה מפר איזון, שמשתולל במערכת החינוך ובצבא, או אולי בכלל מדובר בהתפתחות חברתית טבעית של מדינה שמספר הדתיים, החרדים והמסורתיים בה מצוי בעלייה מתמדת? ● ובכן: תלוי (מאוד) את מי שואלים

בניין רשות המסים בירושלים / צילום: איל יצהר

חברת אדמונד דה רוטשילד ניהול נכסים תשלם מע"מ בהיקף כ-35 מיליון שקל בישראל

בת"א דחה את בקשתה של החברה להטיל עליה מע"מ אפס, היות והיא מספקת שירותים לקבוצת רוטשילד העולמית, שהנה "תושב חוץ" ● התקבלה טענת רשות המסים לפיה החברה מספקת שירותים גם לתושבי ישראל בישראל, לקוחות מוסדיים ולקוחות פרטיים ישראלים, וחייבת במע"מ בשיעור מלא

לארי פינק / צילום: דניס בליבוס, רויטרס

הדחה בצמרת בלקרוק עקב רומן במקום העבודה

מארק ווייזמן, שטיפס מניהול כספי פנסיה בקנדה והפך לבן טיפוחיו של מנכ"ל בלקרוק, הודח בשל הפרת מדיניות החברה

פינוי בינוי בת ים רחוב ירושלים 5 פינת סוקולוב 14 - שבע כתבות הנדל"ן שעשו את השבוע / צילום: כדיה לוי

מחיר הביטול של קו הרכבת וכללי הפינוי בינוי החדשים. כותרות הנדל"ן

מי הצהיר ש"הורדת הרגל מהגז של תוכנית מחיר למשתכן תייצר את משבר הנדל"ן הבא? למה לא הפסיקו לדבר השבוע על המספר 12 מ"ר בהקשר של פינוי בינוי? ומדוע כדאי להצטייד במחצלת בפעם הבאה שעוברים ליד בניין ההסתדרות בתל אביב?

ערן פרץ / צילום: תמונה פרטית

"רשימת הקשיים ארוכה. להיות עצמאי זה לחיות תמיד באי ודאות"

ערן פרץ בעל משרד לייעוץ כלכלי ומימוני, הוא בן 36 וחושב שהוא לא יוכל לדעת לעולם מה תהיה ההכנסה שלו בחודש העוקב ● עצמאים? "גלובס" רוצה לשמוע מכם מה מטריד אתכם. צרו קשר במייל ATZMAIM@globes.co.il

שאול אלוביץ' / צילום: שלומי יוסף

תיק ניירות הערך שחולט הוליד תביעת מיליונים: שאול אלוביץ' ואחיו תובעים את המדינה

אלוביץ, בעל השליטה בבזק לשעבר ואחיו יוסי תובעים מהמדינה 20 מיליון שקל על חילוט תיק ניירות ערך שהחזיקו במשותף ● נגד אלוביץ תלוי ועומד כתב אישום על מתן שוחד בתיק 4000, אחיו יוסי שגם כספו חולט אינו חשוד או נאשם בפרשה

פרשת הצוללות/  צילום: Shutterstock א.ס.א.פ קריאייטיב

"גלובס" מאמ;לק: כל מה שצריך לדעת על פרשת הצוללות ב-5 שלבים

האם שיקולים זרים גברו על שיקולי הביטחון? כיצד מיקי גנור הפך מעד מדינה לנאשם המרכזי? ומה יקרה הלאה? ● "גלובס" מאמ;לק