גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

חושבים ש-WeWork היא רק חברת נדל"ן? תחשבו שוב

הגיע הזמן להפריך כמה מיתוסים על ההבדל בין סטארט-אפ לעסק קטן ● כמה רמזים: לא רק טכנולוגיה, לא רק סיכונים ולא רק מגניבות

משרדי WeWork בלונדון / צילום: Chrispictures, שאטרסטוק
משרדי WeWork בלונדון / צילום: Chrispictures, שאטרסטוק

בשנים האחרונות נראה שכולם מנסים לפתוח סטארט-אפ. תרמו לכך הצלחות הענק של סטארט-אפים ישראליים כמו ווייז, שנמכרה לגוגל בכמיליארד דולר, מובילאיי שנמכרה לאינטל בכ-15 מיליארד דולר, או וויקס, שהונפקה בבורסה ונסחרת בשווי שוק של כמעט 5 מיליארד דולר. גם תוכניות טלוויזיה כמו "מסודרים", "הכרישים" ו"סיליקון ואלי" הפכו את הנושא לאחד החמים היום. אנשים אוהבים להגיד שהם הקימו סטארט-אפ, גם אם לפעמים הוא "סתם" עסק רגיל, אבל מה, בעצם, ההבדל ביניהם?

ההבדל האמיתי בין סטארט-אפ לעסק קטן הוא היכולת לצמוח מהר לאורך זמן, כדי שהחברה תוכל לייצר בעתיד הכנסות עצומות אם (במקרה) הכול הצליח. כדי שלחברה יהיה פוטנציאל לצמוח מהר ולייצר בעתיד הכנסות גדולות היא צריכה לשרת שוק גדול מאוד, כמו השוק האמריקאי. המשמעות היא שצריך גישה להרבה מאוד לקוחות שמוכנים להשתמש, ובתקווה גם לשלם, על המוצר.

יש לכם סטארט-אפ נוצץ או סתם עסק משעמם?

עכשיו, כשיותר ברור מה זה בכלל סטארט-אפ, בואו נעבור על כמה מההגדרות השכיחות שלו, אך לא בהכרח מוצדקות:

"סטארט-אפ זה עסק טכנולוגי חדשני". חצי נכון. בעולם של היום, שבו הכול כבר נוסה, הסיכוי של חברה קטנה לנצח מתחרים מבוססים בשוק גלובלי הוא אפסי, אלא אם כן החברה עושה משהו חדשני, שאחרים לא עושים. אחרת בלתי אפשרי לכבוש שוק ענק. האם חדשנות חייבת להיות טכנולוגית? לא ממש. החדשנות יכולה גם לבוא לידי ביטוי במציאת דרך מקורית לשרת צורך קיים של לקוחות או מודל עסקי חדש.

לדוגמה, WeWork, שמספקת חלל עבודה משותף, מצאה דרך גאונית לשווק נדל"ן מסחרי להשכרה ללא התייחסות למוסכמה הרגילה בתחום של תמחור לפי מ"ר, ובפרמיה גבוהה על מחיר השוק. הדרך היא בניית מוצר נדל"ן חדש שעונה לצורך אמיתי של לקוחות. דוגמה נוספת היא חברת הפרוטפוליו של קרן ההון סיכון בסמר, בלו אפרון, ששולחת ללקוחות שלה ערכה שבועית לבישול ארוחות בבית, וכך מפשטת מאוד את הסרבול הכרוך בהכנת ארוחת ערב ביתית.

"בניגוד לעסק רגיל, סטארט-אפ זה עסק עם סיכון מאוד גבוה". חצי נכון. אמנם לסטארט-אפים יש כמעט תמיד אלמנט מאוד מרכזי של סיכון, אבל גם עסקים רגילים נוטים הרבה פעמים להיות מסוכנים. לראיה, על כל עשרה בתי עסק שנפתחו בישראל ב-2017 - 9 נסגרו.

"סטארט-אפ זה עסק שגייס כסף ממשקיעי הון סיכון". לא נכון. אמנם בניגוד לעסק רגיל שמנסה לייצר רווחים מהר מאוד, רוב הסטארט-אפים מפסידים כסף בהתחלה כדי לממן את הצמיחה המהירה בהכנסות. לכן, בניגוד לעסק רגיל שיכול לקחת הלוואה מבנקים, סטארט-אפים מגייסים בדרך כלל כסף ממשקיעי הון סיכון שרגילים להשקיע בחברות שמפסידות כסף לאורך זמן. עם זאת, לא כל חברה שמפסידה כסף היא סטארט-אפ ולא כל סטארט-אפ מפסיד כסף. לדוגמה, חברת הפורטפוליו שלנו Cloudinary הייתה רווחית מהיום הראשון, אבל היא בכל זאת סטארט-אפ כי היא צומחת מהר.

"סטארט-אפ זה עסק שאי אפשר להעתיק את המוצר שלו בקלות". לא נכון. אמנם יש יתרון תחרותי לחברה שמייצרת מוצר שקשה למתחרים להעתיק, אבל יש חסמים רבים אחרים שיכולים להגן על החברה כמו חסמים תפעוליים, יתרון לגודל, ראשוניות בשוק וכו’. גם גיוס מאסיבי של כספים ממשקיעים כמו סופטבנק הפך בתקופה האחרונה לחסם כניסה כי הוא מאוד מקשה על המתחרים להדביק את הפער.

"סטארט-אפ זה עסק שמנסה להיות מגניב". חצי נכון. לא כל סטארט-אפ הוא "מגניב" אבל יזמים תמיד חייבים לדעת למכור חלום. זו הדרך היחידה לגרום לאנשים טובים לעזוב את העבודות היציבות שלהם, להתפשר על המשכורת ולהצטרף למסע קשה ומסוכן. יזמים גם צריכים לדעת למכור חלום למשקיעים שמוכנים לסכן מיליוני דולרים על חברה שלרוב לא תצליח, וללקוחות הראשונים כדי שיהיו מוכנים לקחת את הסיכון ולעבוד עם חברה שעדיין לא הוכיחה את עצמה. זה אחד ההבדלים המשמעותיים בין סטארט-אפ לעסק רגיל שיוצר דנ"א שונה לגמרי מהיום הראשון.

אז אם אתם לא בטוחים אם החברה שפתחתם היא סטארט-אפ או עסק קטן - תעצמו עיניים ותנסו לחשוב איך אתם רוצים שהיא תיראה בעוד חמש שנים. אם זה לא שונה בהרבה מהיום - יש לכם עסק. אבל אם אין שום קשר לאיפה שאתם נמצאים היום, סימן שאתם בעולם של הסטארט-אפים. 

■ הכותב הוא שותף בקרן הון סיכון בסמר

עוד כתבות

משלוחים חיים / צילום: אנימלס אוסטרליה

אושר לטרומית: המשלוחים החיים יופסקו בהדרגה תוך 3 שנים

מדובר במשלוחים של עגלים ושל טלאים שעושים את דרכם באניות מאוסטרליה ומאירופה לשם פיטום ושחיטה בישראל, כאשר במהלך המסע הם מוחזקים בתנאים קשים וסובלים מפגיעות שונות ● הצעת החוק נוסחה יחד עמותות אנימלס (לשעבר אנונימוס) ותנו לחיות לחיות

ארטי מינסון/ צילום: יחצ

סמנכ"ל הכספים של WeWork: "מעבר לרווח? אנחנו חושבים שכרגע זאת לא המטרה הטובה ביותר"

ענקית חללי העבודה המשותפים מדווחת על הכפלת ההכנסות לכחצי מיליארד דולר ברבעון השלישי, אך גם על עלייה ניכרת בהפסדים, שעמדו ברבעון על כ-400 מיליון דולר ● ארטי מינסון בריאיון ל"גלובס": "יצרנו קטגוריה חדשה של חללי עבודה גמישים מסביב לעולם, והיא תגיע להערכתנו לנפח פעילות של כ-20% מסך שוק המשרדים העולמי בעתיד - לעומת כ-1% כיום"

אבי צבי / צילום: אודי פורטל

הנהלת רשת לעובדים: מכירה בזכותכם להתאגד

עובדי רשת החלו לאחרונה במהלך התאגדות תחת ההסתדרות, וזאת על רקע אי-הוודאות בנוגע לעתידם ביום שאחרי מיזוג רשת וערוץ עשר

עו"ד דוד שמרון / צילום: יונתן בלום

שחקני משנה בפרשת הצוללות: המלצה להעמיד לדין 5 חשודים נוספים

בנסיבות בהם כוכבי הפרשה בעלי פרופיל כל-כך גבוה, קל לשכוח את שחקני המשנה בה – אלה שעפ"י הטענה סייעו לפעילות הפלילית המיוחסת לחשודים הראשיים, "הפועלים" לכאורה, שסללו את הדרכים שבהם עבר מסלול השוחד בעסקאות רכישת כלי השיט לישראל

נוסעים בנתבג/ צילום: איל יצהר

הטיסה התעכבה, ואתם דורשים פיצוי? הכירו את לבנת פורן של ענף התעופה

רק שליש מהזכאים לפיצוי מחברת התעופה בגין עיכוב בטיסה תובעים אותו ● 60% מהפניות של הנוסעים יידחו שלא בצדק ● נקודת המוצא הזו היא קרקע פורייה לחברות שמציעות לנוסעים לממש את הפיצויים המגיעים להם, בתמורה לעמלה מכובדת שנעה בין 20% ל-30%

ג'ינס 517 של ליוויס / צילום: Shutterstock

חוזרת לידי הציבור? ליוויס מתכננת הנפקה לפי שווי של 5 מיליארד דולר

לפי דיווחים, ענקית האופנה שקיימת מהמאה ה-19 מתכננת לגייס בין 600 מיליון ל-800 מיליון דולר וההנפקה לציבור תצא לדרך ברבעון הראשון של שנת 2019

אבישי אברהמי / צילום: יונתן בלום

חברת האינטרנט Wix המשיכה להפסיד ברבעון השלישי; המניה איבדה 24% מהשיא בספטמבר

ספקית הפלטפורמה להקמה וניהול של אתרי אינטרנט צמצמה את ההפסד הנקי ברבעון השלישי ל-5.9 מיליון דולר ● החברה מעדכנת כלפי מעלה את תחזית ההכנסות השנתית, לכ-602 מיליון דולר ● מניית וויקס, הנסחרת בנאסד"ק, ירדה ב-24% מהשיא בספטמבר

חנות קנאביס בקנדה / צילום:   Shutterstock/ א.ס.א.פ קרייטיב

מניית ענקית הקנאביס קנופי צוללת 14% בעקבות דוחות מאכזבים לרבעון השלישי

הכנסותיה של החברה הקנדית ירדו ברבעון השלישי ל-23.3 מיליון דולר, אף שמחיר הקנאביס שמכרה היה גבוה מזה של חברת אורורה המתחרה ● הוצאות השיווק של קנופי זינקו ברבעון ב-167%

ביטקוין / איור: רויטרס - Dado Ruvic

יממה אדומה בשוק הקריפטו: הביטקוין צונח ב-13% לשפל של 5,550 דולר

(עדכון) לאחר כמה חודשים של יציבות יחסית, מחירו של המטבע המוביל בשוק המטבעות הדיגיטליים נופל הערב לשפל של 13 חודשים ● שוויו של כלל שוק הקריפטו צונח לרמה של כ-181 מיליארד דולר - נפילה של קרוב ל-14% ביממה

ציפי לבני ואבי גבאי / צילום: יוסי זמיר

יו"ר מפלגת העבודה אבי גבאי ויו"ר האופוזיציה ציפי לבני: אנחנו מוכנים לבחירות

"אני קורא לבחירות עכשיו" הצהיר גבאי ● ראשת האופוזיציה קראה ליום סופה של הממשלה הנוכחית, "ליברמן צודק. המלך הוא עירום וחשף את מה שאנחנו אומרים - זאת ממשלה רופסת מול הטרור"

הנשיא טראמפ עם הקנצלרית מרקל והנשיא מאקרון/  צילום: רויטרס POOL New

הרומן נגמר: הריב הפומבי של טראמפ ומקרון ברשת טוויטר

נשיא צרפת ומזג האוויר קלקלו לדונלד טראמפ את מסעו לאירופה ● אתמול (ג') הוא פרק את תסכולו בהתקפת טוויטר על מאקרון – ועל היסודות של אחדות אירופה ● "שמחים שהוא מתעניין בהיסטוריה שלנו", הגיבו הצרפתים בנימוס ● אבל הנשיא אינו מתעניין בהיסטוריה ואינו מתעניין באירופה

חווה מיובשת לגידול כרמים בדרום אוסטרליה/  צילום: רויטרס Stefifica Bikes

הבצורת באוסטרליה מפצלת את החקלאים לעשירים ועניים

ביבשת המיושבת השחונה בעולם קיים שוק חופשי למסחר במים שאפשר לקנות ולמכור בו את משאב הטבע באמצעות ארבע בורסות ● בצורת שתקפה את המדינה לאחרונה העלתה את המחירים ביותר מ-60% והותירה את החקלאים הקטנים עם אופציה אחת - להתפלל לגשם

יואל נוה / צילום: אוריה תדמור

משרד האוצר מתנהל כבר חצי שנה בלי כלכלן ראשי

מאז הוצעה מועמדותה של שירה גרינברג ונתקלה בקשיים, לא עלו שמות של מועמדים אפשריים נוספים

אביגדור ליברמן / צילום: אמיל סלמן, הארץ

הארומה הביטחונית המפוספסת, הקמפיין של בנט ועתיד חוק הגיוס: כך נסללה הדרך לפרישתו של ליברמן

מאחורי הקלעים של פרישתו של שר הביטחון: תסכול מכך שנתניהו קוטף את ההצלחות בזירה הצפונית, בעוד הוא כשר ביטחון משלם מחיר פוליטי על ההסתבכות בזירה הדרומית ● מצבו הפוליטי של שר הביטחון הפך להיות אחד משתי אופציות גרועות: מצד אחד, הוא לא הרוויח מן המיצוב הממלכתי ומהצד שני, כל הכישלון בעזה הושלך על כתפיו הרחבות ● פרשנות

גידי שובל / צילום: איל יצהר

בנק ירושלים לא מתכוון לוותר לקבוצת דיסקונט על דקסיה ישראל ללא קרב

אין ספק שהיכולות הכספיות של דיסקונט גוברת על אלה של ירושלים. זו הסיבה שדיסקונט קונה הכול במזומן, בעוד ירושלים מציע מיזוג בתמורה למזומנים וגם מניות בגוף הממוזג ● השאלה המכרעת: מה כדאי יותר לבעלי המניות של דקסיה

מטוס בואינג 787 דרימליינר של אל על / צילום: יח"צ

חוקרי רשות ניירות ערך פשטו על משרדי אל על בחשד לשימוש במידע פנים; נושאי משרה נחקרים

נושאי משרה באל על נחקרים כעת ברשות ניירות ערך ● ל"גלובס" נודע כי החוקרים פשטו על משרדי חברת התעופה הבוקר, אך הדיווח על כך הגיע יותר משעתיים לאחר נעילת המסחר בבורסה ● המניה זינקה היום ביותר מ-7%, על רקע צניחת מחיר הנפט

כנס המתמחים הגדול / צילום: איל יצהר

"משרד עורכי-הדין הגדול המדינה" בקרב מול משרדי הענק על המתמחים האיכותיים

בשבוע שעבר ערך משרד המשפטים את אירוע ההתמחויות השנתי הגדול שלו, בהפקה יוקרתית ובכיכובם של בכירי המשרד, בהם שקד, מנדלבליט וניצן ● בכך נכנס המשרד לזירת מאבק עם משרדי עורכי-הדין הגדולים במשק המחזרים מדי שנה אחר הסטודנטים האיכותיים ● עו"ד אמי פלמור, מנכ"לית המשרד: "חד-משמעית, אנחנו מתחרים בשוק הפרטי. אנחנו בית-הספר הכי טוב למשפטים"

בני דניאל/  צילום:יחצ

"מכוניות ללא נהג יתפסו תאוצה בכמויות משמעותית רק לקראת סוף העשור הבא"

בראיון בלעדי ל"גלובס" מעריך בני דניאל, סגן נשיא למחקר בחברת הייעוץ העולמית פרוסט אנד סאליבן, כי לוח הזמנים להשקת הרכב האוטונומי יימשך כמתוכנן וכי תהליך החשמול של תעשיית הרכב הוא בלתי נמנע ● חברות סטארט-אפ מהענף שרוצות להשיג החזר מואץ על ההשקעה, הוא טוען, לא יוכלו להסתפק בטכנולוגיה בלבד ויצטרכו להציע שירותים

משה גפני / צילום: שאטרסטוק, א.ס.א.פ קריאייטיב

הדיון על ועדת היציבות הפיננסית זיעזע את היחסים בין יו"ר ועדת הכספים למנכ"ל האוצר

היו"ר גפני החליט במפתיע להעלות להצבעה את הנוסח האחרון לסעיף שנותר שנוי במחלוקת, הנוגע לשימוש בכספי ציבור לבלימת סיכון בזמן משבר פיננסי ● באב"ד טען למחטף ואיים בתגובה דומה של האוצר

שריפה בקליפורניה בסוף יולי / צילום: רויטרס

מניית פסיפיק גז צונחת לאחר שהחברה הזהירה מפני קשיי נזילות בעקבות השריפות בקליפורניה

הרשויות בקליפורניה בודקות את החשד כי תקלה בחברת החשמל פסיפיק גז ואלקטריק (PG&E) היא שהביאה לשריפות הענק במדינה ● לטענת החברה, ההתחייבויות הקשורות לשריפה עשויות לחרוג מהכיסוי הביטוחי