גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

חושבים ש-WeWork היא רק חברת נדל"ן? תחשבו שוב

הגיע הזמן להפריך כמה מיתוסים על ההבדל בין סטארט-אפ לעסק קטן ● כמה רמזים: לא רק טכנולוגיה, לא רק סיכונים ולא רק מגניבות ● חללי עבודה משותפים - כל מה שצריך לדעת

משרדי WeWork בלונדון / צילום: Chrispictures, שאטרסטוק
משרדי WeWork בלונדון / צילום: Chrispictures, שאטרסטוק

בשנים האחרונות נראה שכולם מנסים לפתוח סטארט-אפ. תרמו לכך הצלחות הענק של סטארט-אפים ישראליים כמו ווייז, שנמכרה לגוגל בכמיליארד דולר, מובילאיי שנמכרה לאינטל בכ-15 מיליארד דולר, או וויקס, שהונפקה בבורסה ונסחרת בשווי שוק של כמעט 5 מיליארד דולר. גם תוכניות טלוויזיה כמו "מסודרים", "הכרישים" ו"סיליקון ואלי" הפכו את הנושא לאחד החמים היום. אנשים אוהבים להגיד שהם הקימו סטארט-אפ, גם אם לפעמים הוא "סתם" עסק רגיל, אבל מה, בעצם, ההבדל ביניהם?

ההבדל האמיתי בין סטארט-אפ לעסק קטן הוא היכולת לצמוח מהר לאורך זמן, כדי שהחברה תוכל לייצר בעתיד הכנסות עצומות אם (במקרה) הכול הצליח. כדי שלחברה יהיה פוטנציאל לצמוח מהר ולייצר בעתיד הכנסות גדולות היא צריכה לשרת שוק גדול מאוד, כמו השוק האמריקאי. המשמעות היא שצריך גישה להרבה מאוד לקוחות שמוכנים להשתמש, ובתקווה גם לשלם, על המוצר.

יש לכם סטארט-אפ נוצץ או סתם עסק משעמם?

עכשיו, כשיותר ברור מה זה בכלל סטארט-אפ, בואו נעבור על כמה מההגדרות השכיחות שלו, אך לא בהכרח מוצדקות:

"סטארט-אפ זה עסק טכנולוגי חדשני". חצי נכון. בעולם של היום, שבו הכול כבר נוסה, הסיכוי של חברה קטנה לנצח מתחרים מבוססים בשוק גלובלי הוא אפסי, אלא אם כן החברה עושה משהו חדשני, שאחרים לא עושים. אחרת בלתי אפשרי לכבוש שוק ענק. האם חדשנות חייבת להיות טכנולוגית? לא ממש. החדשנות יכולה גם לבוא לידי ביטוי במציאת דרך מקורית לשרת צורך קיים של לקוחות או מודל עסקי חדש.

לדוגמה, WeWork, שמספקת חלל עבודה משותף, מצאה דרך גאונית לשווק נדל"ן מסחרי להשכרה ללא התייחסות למוסכמה הרגילה בתחום של תמחור לפי מ"ר, ובפרמיה גבוהה על מחיר השוק. הדרך היא בניית מוצר נדל"ן חדש שעונה לצורך אמיתי של לקוחות. דוגמה נוספת היא חברת הפרוטפוליו של קרן ההון סיכון בסמר, בלו אפרון, ששולחת ללקוחות שלה ערכה שבועית לבישול ארוחות בבית, וכך מפשטת מאוד את הסרבול הכרוך בהכנת ארוחת ערב ביתית.

"בניגוד לעסק רגיל, סטארט-אפ זה עסק עם סיכון מאוד גבוה". חצי נכון. אמנם לסטארט-אפים יש כמעט תמיד אלמנט מאוד מרכזי של סיכון, אבל גם עסקים רגילים נוטים הרבה פעמים להיות מסוכנים. לראיה, על כל עשרה בתי עסק שנפתחו בישראל ב-2017 - 9 נסגרו.

"סטארט-אפ זה עסק שגייס כסף ממשקיעי הון סיכון". לא נכון. אמנם בניגוד לעסק רגיל שמנסה לייצר רווחים מהר מאוד, רוב הסטארט-אפים מפסידים כסף בהתחלה כדי לממן את הצמיחה המהירה בהכנסות. לכן, בניגוד לעסק רגיל שיכול לקחת הלוואה מבנקים, סטארט-אפים מגייסים בדרך כלל כסף ממשקיעי הון סיכון שרגילים להשקיע בחברות שמפסידות כסף לאורך זמן. עם זאת, לא כל חברה שמפסידה כסף היא סטארט-אפ ולא כל סטארט-אפ מפסיד כסף. לדוגמה, חברת הפורטפוליו שלנו Cloudinary הייתה רווחית מהיום הראשון, אבל היא בכל זאת סטארט-אפ כי היא צומחת מהר.

"סטארט-אפ זה עסק שאי אפשר להעתיק את המוצר שלו בקלות". לא נכון. אמנם יש יתרון תחרותי לחברה שמייצרת מוצר שקשה למתחרים להעתיק, אבל יש חסמים רבים אחרים שיכולים להגן על החברה כמו חסמים תפעוליים, יתרון לגודל, ראשוניות בשוק וכו’. גם גיוס מאסיבי של כספים ממשקיעים כמו סופטבנק הפך בתקופה האחרונה לחסם כניסה כי הוא מאוד מקשה על המתחרים להדביק את הפער.

"סטארט-אפ זה עסק שמנסה להיות מגניב". חצי נכון. לא כל סטארט-אפ הוא "מגניב" אבל יזמים תמיד חייבים לדעת למכור חלום. זו הדרך היחידה לגרום לאנשים טובים לעזוב את העבודות היציבות שלהם, להתפשר על המשכורת ולהצטרף למסע קשה ומסוכן. יזמים גם צריכים לדעת למכור חלום למשקיעים שמוכנים לסכן מיליוני דולרים על חברה שלרוב לא תצליח, וללקוחות הראשונים כדי שיהיו מוכנים לקחת את הסיכון ולעבוד עם חברה שעדיין לא הוכיחה את עצמה. זה אחד ההבדלים המשמעותיים בין סטארט-אפ לעסק רגיל שיוצר דנ"א שונה לגמרי מהיום הראשון.

אז אם אתם לא בטוחים אם החברה שפתחתם היא סטארט-אפ או עסק קטן - תעצמו עיניים ותנסו לחשוב איך אתם רוצים שהיא תיראה בעוד חמש שנים. אם זה לא שונה בהרבה מהיום - יש לכם עסק. אבל אם אין שום קשר לאיפה שאתם נמצאים היום, סימן שאתם בעולם של הסטארט-אפים. 

■ הכותב הוא שותף בקרן הון סיכון בסמר

עוד כתבות

נשיא סין, שי ג‘ינגפינג./ צילום :רויטרס David Gray

"סין תוסיף לדבוק במדיניות הכלכלית למרות הקשיים"

כך אמר אתמול נציג המפלגה הקומוניסטית של סין, מגיעה יומיים לאחר שסין דיווחה על צמיחה של 6.4% בחודשים ינואר-מרץ ● "למרות ההישגים, עלינו להיות מודעים לעובדה כי ישנם עדיין קשיים רבים ובעיות בפעילות הכלכלית"

עומס ברכבת /צילום: Shutterstock א.ס.א.פ קריאייטיב

הסיבה לשביתה ברכבת: העובדים לא מרוצים מהשי לחג

רגע לפני פסח - שמח ברכבת ישראל ● העובדים זועמים על גזירות ההנהלה המבקשת להתייעל כדי לכסות את הגירעון, ו"שבתו" לאות מחאה ● בהסתדרות הודיעו כי יחקרו את כשירות השביתה, ויו"ר הוועד כבר הודיעה כי תגיש תביעת דיבה נגד הנהלת הרכבת ● ביה"ד לעבודה הורה היום על הקפאת העיצומים ושלח את הצדדים למו"מ ● כתב התחבורה דניאל שמיל התארח ב"גלובסטוק" וניסה לסכם את הפיאסקו ברכבת ישראל ● האזינו

דרור פויר .  / צילום: יונתן בלום

שריפות ראינו וממשלות הרכבנו. אז שלחו אותי אל החור השחור

אני יודע עכשיו שכל מה שנראה בלתי אפשרי יקרה, רק חבל לי שלא בימי חיי

נדל"ן בת"א/צילום:אייל יצהר

חושבים שאתם מבינים בנדל"ן? כנסו לחידון ותוכיחו

כמה דירות מחיר למשתכן הוגרלו, מה המכפיל הממוצע בפינוי בינוי ואיפה עלו מחירי השכירות הכי הרבה בשנה החולפת? - 10 שאלות שיבדקו אם הנדל"ן זורם לכם בוורידים

הדמוקרוטיה  מתה יחי האדמין /איור Shutterstock א.ס.א.פ קריאייטיב,

הדמוקרטיה מתה, יחי האדמין: למנהלי קבוצות הפייסבוק יש מכנה משותף, וזה מדעי

הם קובעים את הכללים ואת הנורמות של הקבוצה ומשמשים מודל לחיקוי, אבל גם מתמודדים עם תחרות מקבוצות אחרות ועם מרידות קטנות של החברים ● חוקרים של קבוצות וירטואליות כמו אלה שמתקיימות בפייסבוק ובוואטסאפ משרטטים את דמותו של המנהיג החדש ומסבירים מדוע הנתינים הווירטואלים לא מצפים לדמוקרטיה

שי ברס / צילום: כדיה לוי

שי ברס בראיון בלעדי: "ערן מלכה ורונאל פישר עבדו עליי"

שי ברס היה המנכ"ל הכל-יכול של חברת נתיבי ישראל, עד שנעצר והואשם בפלילים ● בראיון ראשון לאחר סגירת התיק נגדו בשתיים מבין שלוש הפרשות, הוא מספר בגילוי על השנים המאתגרות בחייו ● על האכזבה מישראל כ"ץ שמינה אותו לתפקיד, על תחושת כפיות-הטובה כלפי אנשי הביצוע, ואיך הגיב כשנודע לו בסאונה באתר הסקי באיטליה שאחד מתיקי השחיתות נגדו נסגר

100 עצות לממשלה החדשה

100 מחשבות על 100 ימים: "להפסיק להתרכז במדינת תל אביב"

כיצד ניתן לטפל בגירעון, מה ימנע משיעור האבטלה להעלות ואיך אפשר לקרב את הפריפריה למרכז ● 100 אנשי חברה, כלכלה, רוח ותרבות מסמנים את המשימה הדחופה ביותר ל-100 הימים הראשונים של הכנסת ● חלק שלישי בסדרה

משקה אלכוהולי פליסקה ברנדי / יחצ משרד הבריאות

משרד הבריאות: היזהרו מוודקה וברנדי המכילים מתנול ברמה חריגה

עקב חשד להרעלת מתנול בתושב דימונה, נערכו ביקורות בדרכי השיווק בעיר ע"י שירות המזון מחוז דרום, משרד הכלכלה והרשות המקומית ● בבדיקה נבדקו כ-20 מרכולים ופיצוציות, ובשניים מתוכם נמצאו משקאות חשודים עם חריגה גבוהה במיוחד המגיעה גם לפי 666 מהמותר ● הסכנה במשקאות אלה: סחרחורות, עיוורון ואפילו מוות

מסכי הבורסה על רקע בנייני ת"א / צילום: תמר מצפי

הבורסה ננעלה בירידות: דלק צנחה 2.5%, פריגו ב-2.9%

ת"א 35 איבד 0.56%, ת"א 90 ירד 0.8% ומדד הבנקים איבד 0.25% ● אלביט מערכות איבדה כ-2%, פז ירדה ב-1.6%, חברה לישראל עלתה ב-2.4%

אורי וטרמן / צלם: איל יצהר

"מליסרון ועזריאלי מבינים שיש שחקן חדש בשוק הפארם. נוכיח את זה גם לאלה שעדיין לא השתכנעו"

אורי וטרמן, שמנהל את רשת הדראגסטור Be, מדבר לראשונה על הקשיים ("קיבלתי אוסף חנויות, לא רשת"), על המתחרה הגדולה סופר-פארם ("יש מקום לשני השחקנים") ועל השירותים החדשים - כולל אנטיביוטיקה עד הבית

בניה בראש העין / צילום: איל יצהר

מחיר למשתכן: רמ"י טעתה בתמחור המכרזים - וההגרלות בראש-העין בוטלו

טעות נדירה שנרשמה בשומות של רשות מקרקעי ישראל למגרשים בראש-העין שהשתתפו במחיר למשתכן, גרמה לביטול ההגרלות ב-6 מתוך 9 מתחמים ולחידוש ההרשמה להגרלות מרץ 2019 ● ההרשמה תיפתח מחדש ב-6 במאי ותיסגר ב-11 במאי

צופים בבורסת טוקיו בדונלד טראמפ/ צילום: רויטרס, Toru Hanai

בורסות יפן, סין וקוריאה הדרומית ננעלו בעליות שערים

מניית נינטנדו זינקה בטוקיו, בעוד שמניית יצרנית הרכב ניסאן ירדה ב-2.2% ● ביתר הבורסות באסיה פסיפיק לא התקיים היום מסחר בגלל חג

דב ינאי / צילום: איל יצהר

"רציתי למות והשבץ הזכיר לי למה אני חי": הפרופיילר הבינלאומי דב ינאי מספר על הטראומה האישית

הפרופיילר הבינלאומי, ד"ר דב ינאי, רגיל שמזעיקים אותו כדי למצוא מנכ"ל חדש לחברה או לנתח מה לא עובד בדירקטוריון. אבל השבץ שחטף לפני שנתיים עצר את הכול. דווקא שם, הוא אומר בראיון ל"ליידי גלובס", היה הגילוי הדרמטי

אייל לפידות / צילום: תמר מצפי

לפידות יקבל שכר בעלות של כ-37.5 מיליון שקל בשנה הראשונה בשיכון ובינוי

עלות השכר של היו"ר תמיר כהן צפויה לעמוד על כ-25 מיליון בשנה ● המנכ"ל היוצא משה לחמני יקבל כ-12 מיליון שקל

נדב ואביב נתיב/ צילום: שלומי יוסף

האחים מרחובות ששולטים בצמרת העולמית בסקי מים בכבלים

האחים נדב ואביב אטיב שולטים בצמרת העולמית בסקי מים בכבלים ● הוא היה אלוף אירופה ואלוף עולם, היא הייתה אלופת אירופה לנוער וזוכת מדליית ארד באליפות העולם ● איך כל זה במשפחה אחת?

חנות של H&M / צילום: מקסים שמטוב, רויטרס

אם כדאי לפנות מקום בתיק ההשקעות לחברות אופנה?

תעשיית האופנה היא לא נישה, אבל משום מה היא לא מקבלת את הכבוד הראוי לה ● עם קבוצות מותגים בשווי של 3-4 טריליוני דולרים, טכנולוגיות מתקדמות ותחרות בלתי מתפשרת, אפשר לצפות ליותר מהתחום

וול סטריט / צילום: שאטרסטוק

המסחר בוול סטריט ננעל בעליות קלות; צ'ק פוינט איבדה 8%

מנייתה של חברת ZOOM וידאו זינקה -75% ביומה הראשון בוול סטריט ● הלירה הטורקית צונחת בצל הדיווח כי הבנק המרכזי השתמש בהלוואות לטווח קצר על מנת להגדיל את רזרבות המט"ח ● צ'ק פוינט עקפה את התחזיות, אך ההכנסות ממוצרים ורישיונות ירדו ב-4.5% ל-113 מיליון דולר ● מחר, "יום שישי הטוב", רוב בורסות העולם יהיו סגורות; ביפן ובסין יסחרו כרגיל

קרקע של מחיר למשתכן / צילום: איל יצהר

קבוצות הרכישה: אין מס על אופציה לרכישת קרקע

החלטת ועדת ערר בעניין תשלום מס רכישה על אופציה לקרקע שקנתה קבוצת רכישה היא בשורה למארגני הקבוצות

טל גרנות גולדשטיין, מנכ"לית HOT / צילום: יחצ

שי לחג: הוט תוכל לשווק לשוק העסקי חבילות משולבות סלולר

משרד התקשורת דחה טענות נגד מתן האישור והגיע למסקנה כי יש להקל על הוט כדי שתוכל להתחרות בשוק העסקי

כיתות לבנות בלבד  / צילום:  Shutterstock/ א.ס.א.פ קרייטיב

משרד החינוך ופמי פרימיום בדרך להליך משפטי על 30 מיליון ש'

במשרד החינוך סבורים כי פמי פרימיום, שמספקת שירותי רפואה לחינוך המיוחד, גבתה סכום עודף, שלא לפי תנאי המכרז ● פמי פרימיום: "ההיפך הוא הנכון"