גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

חושבים ש-WeWork היא רק חברת נדל"ן? תחשבו שוב

הגיע הזמן להפריך כמה מיתוסים על ההבדל בין סטארט-אפ לעסק קטן ● כמה רמזים: לא רק טכנולוגיה, לא רק סיכונים ולא רק מגניבות

משרדי WeWork בלונדון / צילום: Chrispictures, שאטרסטוק
משרדי WeWork בלונדון / צילום: Chrispictures, שאטרסטוק

בשנים האחרונות נראה שכולם מנסים לפתוח סטארט-אפ. תרמו לכך הצלחות הענק של סטארט-אפים ישראליים כמו ווייז, שנמכרה לגוגל בכמיליארד דולר, מובילאיי שנמכרה לאינטל בכ-15 מיליארד דולר, או וויקס, שהונפקה בבורסה ונסחרת בשווי שוק של כמעט 5 מיליארד דולר. גם תוכניות טלוויזיה כמו "מסודרים", "הכרישים" ו"סיליקון ואלי" הפכו את הנושא לאחד החמים היום. אנשים אוהבים להגיד שהם הקימו סטארט-אפ, גם אם לפעמים הוא "סתם" עסק רגיל, אבל מה, בעצם, ההבדל ביניהם?

ההבדל האמיתי בין סטארט-אפ לעסק קטן הוא היכולת לצמוח מהר לאורך זמן, כדי שהחברה תוכל לייצר בעתיד הכנסות עצומות אם (במקרה) הכול הצליח. כדי שלחברה יהיה פוטנציאל לצמוח מהר ולייצר בעתיד הכנסות גדולות היא צריכה לשרת שוק גדול מאוד, כמו השוק האמריקאי. המשמעות היא שצריך גישה להרבה מאוד לקוחות שמוכנים להשתמש, ובתקווה גם לשלם, על המוצר.

יש לכם סטארט-אפ נוצץ או סתם עסק משעמם?

עכשיו, כשיותר ברור מה זה בכלל סטארט-אפ, בואו נעבור על כמה מההגדרות השכיחות שלו, אך לא בהכרח מוצדקות:

"סטארט-אפ זה עסק טכנולוגי חדשני". חצי נכון. בעולם של היום, שבו הכול כבר נוסה, הסיכוי של חברה קטנה לנצח מתחרים מבוססים בשוק גלובלי הוא אפסי, אלא אם כן החברה עושה משהו חדשני, שאחרים לא עושים. אחרת בלתי אפשרי לכבוש שוק ענק. האם חדשנות חייבת להיות טכנולוגית? לא ממש. החדשנות יכולה גם לבוא לידי ביטוי במציאת דרך מקורית לשרת צורך קיים של לקוחות או מודל עסקי חדש.

לדוגמה, WeWork, שמספקת חלל עבודה משותף, מצאה דרך גאונית לשווק נדל"ן מסחרי להשכרה ללא התייחסות למוסכמה הרגילה בתחום של תמחור לפי מ"ר, ובפרמיה גבוהה על מחיר השוק. הדרך היא בניית מוצר נדל"ן חדש שעונה לצורך אמיתי של לקוחות. דוגמה נוספת היא חברת הפרוטפוליו של קרן ההון סיכון בסמר, בלו אפרון, ששולחת ללקוחות שלה ערכה שבועית לבישול ארוחות בבית, וכך מפשטת מאוד את הסרבול הכרוך בהכנת ארוחת ערב ביתית.

"בניגוד לעסק רגיל, סטארט-אפ זה עסק עם סיכון מאוד גבוה". חצי נכון. אמנם לסטארט-אפים יש כמעט תמיד אלמנט מאוד מרכזי של סיכון, אבל גם עסקים רגילים נוטים הרבה פעמים להיות מסוכנים. לראיה, על כל עשרה בתי עסק שנפתחו בישראל ב-2017 - 9 נסגרו.

"סטארט-אפ זה עסק שגייס כסף ממשקיעי הון סיכון". לא נכון. אמנם בניגוד לעסק רגיל שמנסה לייצר רווחים מהר מאוד, רוב הסטארט-אפים מפסידים כסף בהתחלה כדי לממן את הצמיחה המהירה בהכנסות. לכן, בניגוד לעסק רגיל שיכול לקחת הלוואה מבנקים, סטארט-אפים מגייסים בדרך כלל כסף ממשקיעי הון סיכון שרגילים להשקיע בחברות שמפסידות כסף לאורך זמן. עם זאת, לא כל חברה שמפסידה כסף היא סטארט-אפ ולא כל סטארט-אפ מפסיד כסף. לדוגמה, חברת הפורטפוליו שלנו Cloudinary הייתה רווחית מהיום הראשון, אבל היא בכל זאת סטארט-אפ כי היא צומחת מהר.

"סטארט-אפ זה עסק שאי אפשר להעתיק את המוצר שלו בקלות". לא נכון. אמנם יש יתרון תחרותי לחברה שמייצרת מוצר שקשה למתחרים להעתיק, אבל יש חסמים רבים אחרים שיכולים להגן על החברה כמו חסמים תפעוליים, יתרון לגודל, ראשוניות בשוק וכו’. גם גיוס מאסיבי של כספים ממשקיעים כמו סופטבנק הפך בתקופה האחרונה לחסם כניסה כי הוא מאוד מקשה על המתחרים להדביק את הפער.

"סטארט-אפ זה עסק שמנסה להיות מגניב". חצי נכון. לא כל סטארט-אפ הוא "מגניב" אבל יזמים תמיד חייבים לדעת למכור חלום. זו הדרך היחידה לגרום לאנשים טובים לעזוב את העבודות היציבות שלהם, להתפשר על המשכורת ולהצטרף למסע קשה ומסוכן. יזמים גם צריכים לדעת למכור חלום למשקיעים שמוכנים לסכן מיליוני דולרים על חברה שלרוב לא תצליח, וללקוחות הראשונים כדי שיהיו מוכנים לקחת את הסיכון ולעבוד עם חברה שעדיין לא הוכיחה את עצמה. זה אחד ההבדלים המשמעותיים בין סטארט-אפ לעסק רגיל שיוצר דנ"א שונה לגמרי מהיום הראשון.

אז אם אתם לא בטוחים אם החברה שפתחתם היא סטארט-אפ או עסק קטן - תעצמו עיניים ותנסו לחשוב איך אתם רוצים שהיא תיראה בעוד חמש שנים. אם זה לא שונה בהרבה מהיום - יש לכם עסק. אבל אם אין שום קשר לאיפה שאתם נמצאים היום, סימן שאתם בעולם של הסטארט-אפים. 

■ הכותב הוא שותף בקרן הון סיכון בסמר

עוד כתבות

מרצדס C300  קופה 2019 / צילום: יחצ

העתיד יצטרך לחכות: רכב הפנאי-פאר החשמלי של מרצדס

מאחורי הכסות המוכרת והספורטיבית של ה-C קופה, מסתיר מודל 2019 המחודש שדרוג הנדסי ואלקטרוני מקיף ומנוע קונבציונלי חדש ונמרץ

פודקאסט מזור אורי אדומי

אורי הדומי: המכירות דשדשו, אז הכפלנו פי 10 את המחירים

מההנפקה בבורסה דרך פיתוח חשאי של מוצא חדש והסכם עם אחת מהחברות הגדולות בעולם שגם עלה לחברה בחקירה ועד לאקזיט הענק ● מנכ"ל מזור רובוטיקה התראיין במאי האחרון לפודקאסט שוק ההון של גלובס "כיסא מנהלים". רגע לאחר האקזיט אנחנו מביאים את הראיון בשנית ● האזינו לפודקאסט

מנכ"ל ומייסד טוויטר ג'ק דורסי / צילום: לוקס ג'קסון, רויטרס

טוויטר הודיעה כי תיקנה באג שעשוי היה לשתף הודעות פרטיות

הבאג היה עשוי לשתף הודעות פרטיות של משתמשים עם מפתחים חיצוניים שעובדים עם טוויטר ● על פי הערכות, פחות מאחוז משתמשי טוויטר הושפעו

 יוליה שמאלוב ברקוביץ / צילום: יחצ

הרשות השנייה: ״המיזוג בין רשת לערוץ עשר - לא חוקי״

במכתב שהוציאה הבוקר הרשות לבעלי הרישיון היא מודיעה להם כי הבקשה שלהם אינה עולה בקנה אחד עם המנגנון הקבוע בחוק הרשות השנייה לביטול הרישיון

עומאר ישראק, נשיא מדטרוניק. העסקה על סף לחיצת יד / צילום: רויטרס

מאחורי האקזיט: מדוע מדטרוניק רוכשת את מזור רובוטיקה

מדטרוניק מחזקת את תחום עמוד השדרה הסטגנטי ● תשלב את הרובוט של מזור עם מערכת ניווט חדשה ● המוצר ייחשף לראשונה לציבור בשבוע הבא בכנס בתחום עמוד השדרה

ראש ממשלת בריטניה, תרזה מיי / צילום: שאטרסטוק, א.ס.א.פ קריאייטיב

"השיחות עם האיחוד האירופי לגבי הברקזיט הגיעו למבוי סתום"

ראשת ממשלת בריטניה תרזה מיי ציינה כי לא תשנה את ההחלטה שהתקבלה במשאל העם ב-2016 ● הליש"ט נחלש מול הדולר

יודפת הראל בוכריס / צילום: כפיר זיו

קרן ההון סיכון Blumberg Capital מתרחבת, ויש זווית ישראלית

הקרן מסן פרנסיסקו פועלת גם בתל אביב ● השותפים המנהלים החדשים: יודפת הראל בוכריס ותא"ל (מיל) אהוד שניאורסון

ליאו הי, סגן ראש ממשלת סין / צילום: רויטרס

התשובה החדשה של סין למכסי טראמפ: ביטול שיחות הסחר

נכון לעתה, סין ביטלה את סבב שיחות הסחר עם ארה"ב שהיה מתוכנן לסוף החודש ● הסיבה: הטחת מכסי הייבוא  האחרונה של הנשיא טראמפ ואיומים על מכסים נוספים על סחורה בשווי מיליארדי דולרים

נשים בעצרת יום השלום / צילום: נשים שרות שלום

קול באישה תקווה: אלפי נשים שרו יחד למען השלום

במסגרת יום השלום צעדו יחד אלפי נשים ערביות ויהודיות ● "מבקשות להזכיר שסכסוכים מסתיימים, ולא עוצרות עד הסכם מדיני"

Bank of Cyprus/צילום: רויטרס Yiannis Kourtoglou

איגוח: מגורם למשבר כלכלי - לכלי לפתרון

עשור לאחר קריסת ליהמן ברדרס, כלי האיגוח עדיין מתמודדים עם סטיגמות ועם חששות שנובעים מהשימוש הלקוי שנעשה בהם במשכנתאות הסאב-פריים ● ואולם המציאות במערכת הבנקאית באירופה, שעדיין מתמודדת עם חובות בעייתיים בכטריליון דולר, מלמדת שעם שימוש מושכל וחקיקה נכונה יכול האיגוח לסייע למערכת הפיננסית להתאושש ממשברים

דני דנון / רויטרס

המשטרה: לא נמצאת תשתית ראייתית נגד דני דנון

משטרה סיימה בדיקה שהחלה בעקבות פרסום תחקיר של העיתונאי עמית סגל בעניינו של דני דנון שגריר ישראל באו"ם ● בתחקיר עלו חשד לביצוע עבירות בתחום טוהר המידות ושחיתות ציבורית ● לא נמצאה תשתית ראייתית המצביעה על חשד לביצוע עבירות פליליות

יוליה שמאלוב ברקוביץ / צילום: יחצ

הרשות השנייה לערוץ 10: במקום מיזוג שדרו רק חדשות

ל"גלובס" נודע כי יוליה שמאלוב-ברקוביץ' הציעה לבעלי המניות של ערוץ 10 לבחון את האפשרות להפוך לערוץ חדשות בסגנון CNN, כחלופה למיזוג עם רשת ● בנוסף הוצע לעבור לפורמט של "ערוץ זעיר" - הגדרה ששמורה בעיקר לערוצים בתחילת הדרך עם היקף הכנסות נמוך ● בערוץ 10 מתנגדים בינתיים לרעיון

נציב הקבילות יצחק בריק מוסר הדוח  לאבי דיכטר / צילום: דנה שרגא, משרד הביטחון

הצבא צועד על גאוותנותו: האם צה"ל מוכן למלחמה הבאה?

אם שואלים את יצחק בריק, נציב קבילות החיילים, צריך לפחד מהתשובה ● מה עושים עם מחלה שתוקפת ארגון שלם? ● ומדוע יש לשקול לשלוח את שוטרי ישראל לשיעורי כתיבה תמה? ● פרשנות

עומדים בתור בכניסה לאפל סטור בהנגזו שבסין / צילום: רויטרס

ביקושים נמוכים לאייפון Xs ו-Xs Max? מה רומזים התורים?

(עדכון) ● תורים בארה"ב ליד חנויות אפל ● התור לחנות המרכזית של אפל בלונדון היה קצר יותר ביחס לשנים קודמות ● בישראל המכשירים צפויים להימכר רשמית רק מאמצע אוקטובר, אך צפויים להגיע ביבוא מקביל כבר בשבוע הבא

חלק מחברות התעופה מצמצמות את כמות תאי השירותים במטוס / צילום: Shutterstock

פחות נוחיות: למה השירותים במטוס הולכים ונהיים קטנים יותר

חברות התעופה רוצות למקסם רווחים על ידי הוספת מושבים, ובדרך הן מקטינות את תאי השירותים ● מנגד, יש מי שטוען שהמהלך דווקא יכול להועיל לנוסעים כי הוא יאפשר להוזיל את מחירי הטיסה ואפילו יוסיף מרחב לרגליים, אבל בינתיים יש מי שנמנע מלשתות לפני ההמראה

סינים בעבודות / צילום: נת"ע

העבודות בשבת יימשכו: ביהמ"ש קיבל את הערעור של נת"ע

בית המשפט המחוזי בתל אביב מאפשר לנת"ע, שמבצעת את עבודות הרכבת הקלה בגוש דן, להמשיך את עבודות הכרייה גם בשבת ● בשעה 18:00 צפויה להתחיל הפגנת ענק של תושבי בני ברק בתחנת "אם המושבות" הנמצאת על גבול בני ברק–פתח תקווה במחאה על העבודות

חממת גידול קנאביס של טילריי /צילום: אתר החברה

מה עומד מאחורי הזינוק של כוכבת הקנאביס התורנית

חברת הקנאביס טילריי הקנדית זינקה בוול סטריט פי 15 תוך 3 חודשים לשווי של 20 מיליארד דולר, למרות שהיא מוכרת בפחות מ-10 מיליון דולר ברבעון ומפסידה 7 מיליון ● איך זה קרה?

סניף וולמארט בניו ג'רסי \ צילום: רויטרס

וולמארט מזהירה כי המכסים על סין יגרמו לה לייקר מוצרים

ענקית הקמעונאות שלחה מכתב לנציב הסחר של ארה"ב, ובו הביאה דאגה ממלחמת הסחר עם סין ● "אנחנו מאוד מדואגים מהשפעת המכסים על סין על העסקים שלנו, הלקוחות שלנו, המלאי שלנו ועל כלכלת ארה"ב עצמה"

נשיא רוסיה פוטין/ צילום: רויטרס

החושך בקצה המנהרה: הדמוקרטיה הליברלית במשבר עמוק

ההתקפה הרב-יבשתית על הדמוקרטיה הליברלית נעה עכשיו בצירים מסוכנים. לא, לא כל מבקריה הם "פשיסטים", גם אם הם מצידם מאמינים שכל הליברלים הם "אליטיסטים" - אבל תכונות של מה שאומברטו אקו קרא "פשיזם נצחי" מתחילות להסתמן ● יואב קרני בניתוח מיוחד ל-G

אזהרת מסע/איור: עומר הופמן

כשאתה מאיר על אנשים, הם מצליחים לראות כמה הם גדולים

מאחר שאף אחד מחבריי לא משתתף בתחרויות ספורט, חששתי שההצעה לצאת למסע ריצה, רכיבה ושחייה לאורך כביש 90, לא תקסום למרבית החברים. דווקא לא התבדיתי ● הטור של ליאור טומשין