גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

בכירים מחפשים עבודה

ניהול שגוי של תהליך החיפוש משמיד ערך שוק ומניב תפקיד נחות

חיפוש עבודה / איור: Shutterstock
חיפוש עבודה / איור: Shutterstock

הדרך שבה בכירים מובטלים מחפשים עבודה משפיעה דרמטית על ערך השוק שלהם, ועל איכות התפקידים שאותם יצליחו בסופו של דבר להשיג. יתרה מכך, אופן החיפוש מבדיל באופן חד בין בכירים אמיתיים לכאלה שרק אוחזים בהגדרת תפקיד בכירה אבל מנטלית הם לא שם. ואכן, אחת השאלות שמטרידה רבים מהם היא עד כמה להיות אגרסיביים בתהליך החיפוש.

פנוי להובלה

בקצה האחד ישנם הסלקטיביים החוששים לפנות ליותר משתי חברות השמה מהפחד שקורות-החיים שלהם "יסתובבו בכל השוק", ואילו בקצה השני תמצאו בכירים שמפיצים עצמם לדעת כבר מהתחלה. משגרים קורות-החיים לכל חברות ההשמה, מפיצים אותם לכל מכריהם ללא אבחנה, יוזמים פניות אישיות למעסיקים ומציעים עצמם לעבודה, מכריזים בכותרת הלינקדאין שהם פנויים להובלה ("מחפש את האתגר הבא"), ומקנחים בקמפיין לינקדאין-פייסבוק משולב שמבקש עזרה במציאת עבודה (או לפחות הפצת הקמפיין הלאה). יש מהם שמגבילים את הפוסטים לקבוצות ייעודיות וסגורות בלבד, רק שחלקן מונות עשרות אלפי חברים ולכן התוצאה היא אותה התוצאה - השמדת ערך.

מדוע? כי בכיר המעוניין ששוק העבודה יתייחס אליו ברצינות לא יכול להרשות לעצמו לחפש עבודה כזוטר, לא משנה כמה הוא לחוץ. הדרך הזו מוזילה את המוצר (מוצרים יוקרתיים משווקים סלקטיבית ולא אגרסיבית) ובנוסף משדרת נואשות, בדיוק המיצוב ההפוך מזה שמנהל בכיר רוצה לנכס לעצמו. הנואשות הזו מרחיקה מעסיקים, שגם ככה מעריכים אנשים עובדים יותר מאשר מובטלים (בטח מובטלים נואשים), והתוצאה היא שאם כבר יציעו לך משרה, קרוב לוודאי שהיא תהלום את המיצוב הנחות שסידרת לעצמך. אז למה מלכתחילה להשמיד ערך מותג, הרי משרה נחותה אפשר למצוא במהירות גם בלי עזרה?

האצילות מחייבת

ומה עושים בכירים אמיתיים? ראשית, הם לא משאירים כלום למזל. הם מנהלים את אירוע סיום התפקיד הקודם בקפידה, ואת האופן שבו הוא יתוקשר בתוך ומחוץ לחברה, כולל כשהאירוע יוצא לתקשורת (מבחירה או מחוסר ברירה). שנית, הם דואגים מבעוד מועד לרשת קשרים איכותית ומתחזקים אותה בשוטף, ערוכה ליום פקודה. בכירים אמיתיים יודעים שמרבית המשרות במשק נמצאות רק שם (בוודאי האיכותיות), לכן הם כבר טיפחו רשת שיודעת להגיע למרביתן. כעת מה שנותר הוא להפעיל אותה בחוכמה.

בכירים אמיתיים מקפידים לעבוד עם קומץ חברות השמה איכותיות, איתן הם שמרו על קשרים אישיים, מקצועיים ועסקיים שוטפים (מה שמעלה את ההסתברות שתעבודנה לטובתם כעת), ומנהלים נכון את תהליך החיפוש יחד איתן. גם אם שמעו על תפקיד פוטנציאלי, לעולם לא יפנו ישירות למעסיק, אלא אם מדובר במישהו שהם מכירים היטב, תמיד יפעילו את איש הקשר הנכון (זה שסיפק את המידע על משרה פוטנציאלית הוא לא בהכרח זה שייקשר אליה), לעתים אף את חברת ההשמה. כמובן שהם לא דוחפים לאף אחד קורות-חיים אלא אם נתבקשו, וגם אז רק באופן מבוקר.

בכירים אמיתיים מבינים שהאצילות מחייבת. הם מנהלים את כל התהליך סלקטיבית ומתחת לרדאר, בלי קשר ללחץ הכלכלי או הרגשי בו הם מצויים, והם אינם יותר מבוססים או חסינים כלכלית מהבכירים האגרסיביים. רק שבניגוד אליהם, האמיתיים מבינים היטב מיתוג עצמי מהו, וממשיכים לנהל את הקריירה בחוכמה גם כשהם מחוץ לשוק העבודה.

נולדו בכירים

בכירים האמיתיים לא מתבלבלים בין מכירות לשיווק, בין שיווק עצמי לפרסום עצמי, בין מדיום למסר, ועובדים על המיתוג שלהם כל הזמן, בוודאי בכל מה שקשור לנוכחות בתקשורת וברשתות החברתיות.

חלק מדירים רגליהם מהרשתות כלל, האחרים מצמצמים את הפעילות לפוסטים/ציוצים מקצועיים בלבד, בוודאי שלא מורחים את חייהם הפרטיים לעיני כל. לא תמצאו אצלם תיעוד של בני משפחה, חברים, טיולים, מסעדות, ימי ההולדת והחתונות, רק קריירה וגם זה במשורה, שהרי שיווק אגרסיבי מחבל בערך המותג.

הבכירים האמיתיים שמרו על הסטריליות המתבקשת לכל אורך הקריירה, גם בתפקידיהם הזוטרים יותר, ולא במקרה. הם היו בכירים באישיותם עוד כשהיו זוטרים, רק לקח להם זמן להגיע למשבצת הראויה.

הכותבת היא מומחית לשוק העבודה. לתגובות: orna@rudi-cm.com

עוד כתבות

אבי חימי / צילום: יוסי זמיר, עיבוד: טלי בוגדנובסקי

רשמית: אבי חימי הוא ראש לשכת עורכי הדין החדש; גבר על ציון אמיר

חימי גבר על אמיר במספר הקולות במחוז צפון והמרכז, ואמיר הוביל קלות במספר הקולות במחוז ת"א וירושלים ● ברקע נשמעו טענות לאי-סדרים בבחירות ● שיעור ההצבעה עמד לבסוף על 28%, בדומה לבחירות קודמות בלשכה

משה ברקת / צילום : רפי קוץ

תזוזות בצמרת רשות שוק ההון: גל, אוסטרובסקי וכספי מצטרפים, שרעבי יוצא לשנת לימודים

במקביל ליציאתו של הראל שרעבי, סגן הממונה על הרשות והאחראי על תחומי החיסכון לטווח ארוך, לשנת לימודים במכללה לביטחון לאומי, מצטרפים לרשות שלושה סגנים בכירים חדשים, שמגיעים לרשות מ"השוק" עם ניסיון עסקי ורגולטורי אחר ושיחלו בעבודתם כבר בשבוע הבא

חוף פלמחים / צילום: איל יצהר, גלובס

הפתעה: שורת החלטות שקיבלה המדינה בשנים האחרונות נצבעו בירוק

יותר ויותר החלטות שקיבלו מוסדות התכנון בשנים האחרונות פסלו פרויקטים גדולים בכל הארץ מנימוקים של פגיעה בסביבה ● אחרי שהתרגלו להפסדים צורבים, בארגונים הירוקים אולי מחייכים - אבל נזהרים מלהצהיר שהגישה הירוקה ניצחה ● החברה להגנת הטבע: "המועצה הארצית לתכנון ובנייה לא יותר ירוקה, אבל זה שיש שיח, זה כבר יותר נכון ויותר בריא"

פייסבוק  / צילום: רויטרס Dado Ruvic

למה לתת לפייסבוק לצבור כוח נוסף?

המחשבה כי גם הפעם צריך להסתכל באופן אוטומטי על המהלכים של פייסבוק כחיוביים היא לא הגיונית ● גם אם כוונותיה טובות, קיים סיכון גבוה מדי שתיווצר פה מערכת שתשרת את פייסבוק עצמה או את התאגידים הגדולים שמשתייכים לרשת

ישראל כ"ץ / צילום: שלומי יוסף

שר התחבורה וההסתדרות סיכמו: יחודש המו"מ להסכם רפורמה בנמל אשדוד

כך סוכם בתום פגישה בין שר התחבורה ישראל כ"ץ, מחליפו המיועד ח"כ בצלאל סמוטריץ', יו"ר ההסתדרות ארנון בר דוד, בכירי האוצר, ראשי חברת נמל אשדוד והוועדים בנמל ● גורם שהשתתף בפגישה: "הייתה הסכמה שאחרי שש שנים הגיע הזמן לסגור את הסיפור הזה"

מכונת דפוס של דולרים/ צילום:  Shutterstock/ א.ס.א.פ קריאייטיב

הדולר מאבד גובה לאחר הריבית של הפד: נופל 0.7% מול השקל

הפד הותיר אמש את הריבית ללא שינוי, אך הותיר פתח להורדת ריבית בהמשך ● פריקו: "ירידת הדולר אל מתחת לרמת 3.6 שקלים, גררה מימוש הוראות מכירה בארה"ב והפילה את הדולר"

הבורסה בת"א / צילום: איל יצהר

ת"א בעקבות הפד: עליות של 1% במדדים, בזק קופצת 3%

ת"א-35 ות"א-125 עולים בכ-0.9% ● הפד הותיר אמש את הריבית ללא שינוי, אך הותיר פתח להורדה בהמשך ובכך מחסל את הניסיון להעלות את הריבית בטווח הקרוב ● הדולר נחלש מול השקל והאירו, הזהב מטפס, התשואות על האג"ח של ממשלת ארה"ב יורדות

לגו בדרך לקוביות מהצומח? / צילום: Oscar Gonzalez/WENN.com

לא רק המבורגר: האם לגו תצליח לייצר חלקי משחק מפלסטיק שמופק מצמחים?

ענקית הצעצועים הקדישה את שבע השנים האחרונות ו-150 מיליון דולר כדי למצוא חלופות לחומרי הגלם שלה ● עד כה היא בחנה מעל 20 צירופים של חומרים, אבל רק 2% ממוצריה מיוצרים היום מפלסטיק שמבוסס על צמחים

שלט טלוויזיה עם לחצן מובנה של נטפליקס / צילום: Harry Wedzinga, שאטרסטוק

מכורים לנטפליקס? החברה מעלה מחירים בשורת מדינות - כולל ישראל

נטפליקס: העלאת המחירים - בעקבות ההשקעות הכבדות בהפקות ● המחיר יעלה ב-3-11 שקל, בהתאם לחבילה ● מנויי החברה קיבלו הודעות על כך בימים האחרונים

קורות חיים / צילום: Shutterstock

חושבים שאין לכם ניסיון? תחשבו שוב

בשוק שבו המטבע החדש הוא יכולות, במקום מקצועות, לכולנו יש ניסיון בעבודה ● עם כניסתה של האוטומציה לעוד ועוד תחומים, בני אדם הם עדיין מומחים בלהיות בני אדם, ולכן דווקא היכולות ולא המקצועות יהיו המטבע שנסחר בשוק העבודה

פרופ' אבי שמחון / צילום: תמר מצפי

פרופ' אבי שמחון: "חיפה לא מצליחה להתרומם, אבל הממשלה אינה אשמה בכך"

בהרצאה בוועידת השיווק של הצפון אמר שמחון כי הנוכחות של מפעלים מזהמים במפרץ חיפה עשויה להיות סיבה עיקרית למצבו העגום של מטרופולין חיפה ● שמחון הדגיש את הצורך ליישם את המלצות דוח מקינזי בנושא המפעלים במפרץ חיפה

הנשיא טראמפ משיק רשמית את מסע הבחירות שלו לנשיאות ב־2020/ צילום: רויטרס

טראמפ לא נזהר, וגם בקרב הרפובליקנים כבר חוששים משובו של המיתון

כלכלן רפובליקאי בכיר מזהיר שההתאוששות בארה״ב מתקרבת אל קיצה ועלולה להפוך למיתון "אם הממשלה לא תיזהר" ● טראמפ אינו נזהר. הוא מסרב להכחיש ידיעה, שהוא שוקל להדיח את נגיד הבנק המרכזי ● אבל מצד שני הוא משמח את הבורסה בהודעה שייפגש עם נשיא סין לדבר על סחר ● פרשנות

לימודים גבוהים או קריירה, מה משתלם יותר? / צילום:Shutterstock/ א.ס.א.פ קרייטיב

דרושים בעלי תואר שני למשרה ב-6,000 שקל: הצד האפל של שוק התעסוקה העתידי

מודעות דרושים עם רשימת דרישות ארוכה תמורת שכר מגוחך חושפות את הצדדים הפחות יפים של סיסמאות כמו העסקה גמישה, עובדים ורסטיליים ואיזון בין בית לעבודה ● האם בתחרות עם הרובוטים אנחנו הופכים לרובוטים בעצמנו?

אביליטי / צילום: אתר החברה/ צילום: רויטרס

ממשיכה להסתבך: רשות ני"ע האמריקאית הגישה תביעה אזרחית נגד אביליטי ובעלי השליטה בה

בתביעה טענות בדבר הפרה לכאורה של תקנות ניירות ערך, על רקע עסקה שביצעה ספקית הטכנולוגיות המודיעיניות בסוף 2015 עם השלד הבורסאי Cambridge, שבמסגרתה הפכה לחברה ציבורית בנאסד"ק

גיל קוטלר \ צילום: תמר מצפי

מאלשטיין לתשובה - עלות שכרו של גיל קוטלר: 10.6 מיליון שקל ב-3 שנים

סמנכ"ל הכספים של אי.די.בי פתוח עוזב סופית את תפקידיו בקבוצת החברות שבשליטת אדוארדו אלשטיין ועובר לקבוצת לתשובה ● מועד סיום הכהונה טרם נקבע ויסוכם בנפרד

ארז ויגודמן / צילום: איל יצהר

ניצחון לטבע: בית המשפט לא מצא פסול במענקי המיליונים לבכירים הפורשים - למרות מצבה הרעוע

סגן נשיא ביהמ"ש המחוזי בתל-אביב, חאלד כבוב, דחה את הטענה לפיה נוכח מדיניות התגמול של טבע והפסדי העתק שספגה, היה עליה להימנע מלהעניק מענקי פרישה על-סך מיליוני דולרים לבכירה שפרשו: ארז ויגודמן שכיהן כנשיא ומנכ"ל טבע, וסיגורדור אולפסון ששימש כמנכ"ל ונשיא הפעילות הגנרית הגלובלית של טבע ●  כבוב לא התייחס לשאלה האם מדובר במענקים סבירים או לא

דוד פורר / צילום: רפי דלויה	,

אורנשטיין העניק להראל ואלטשולר שעות בודדות להגיב לאפשרות שעסקת ביקום-סרצ'לייט תיחתם על בסיס רוב של 70% בלבד

בדיון דחוף שנערך הבוקר אצל נשיא בית המשפט המחוזי בת"א, השופט איתן אורנשטיין, עשוי לאפשר לשתי החברות לחתום כבר ביומיים הקרובים על העסקה במטרה להמשיך ולקדמה

בחירות שבתון/ צילום: ס.א.פ קרייטיב / Shutterstock

איפה נצביע אם בתי הספר יפעלו כרגיל? המכשולים בדרך לביטול השבתון

למה הכנסת ה–21 תתקשה לשנות את הפורמט של יום השבתון? (לא נהוג לשנות את החוקים באמצע המשחק), איפה יצביעו הישראלים אם בתי הספר יהיו תפוסים? (לא ברור) ואילו זכויות של המצביעים עלולות להיפגע ● למרות הכול זה אפשרי, אם הפוליטיקאים יקבלו אחריות

ג'רום פאואל/ צילום: רויטר סMary Calvert

פסגות: "הפד הולך להפחתות ריבית אבל הציב הרבה תנאים כדי שזה יקרה כבר ביולי"

בהמשך להודעת הריבית של הפד, בפסגות מעריכים כי המצב הנוכחי לא מצדיק הפחתות ריבית כל כך אגרסיביות בפרק זמן כל כך קצר ● "השוק בעיקר הקשיב לנכונות של הפד להפחית ריבית ותרגם את זה למעשה מיידי" ● השוק מתמחר הורדת ריבית ביולי ב-100%

בנייני מגורים ברובע קרויצברג בברלין / צילום: Fabrizio Bensch, רויטרס

האם מהפכת שכר הדירה בברלין תשנה את תרבות הדיור העולמית?

הצעת חוק חסרת תקדים תאסור באופן גורף העלאת שכר דירה בבירת גרמניה במשך חמש שנים ● המהלך כבר נתקל בהתנגדות ועשוי לפגוע במשקיעי נדל"ן ישראלים בעיר ● מה ומי עומדים מאחורי התכנית, והאם זהו הפתרון ליוקר המחייה? ● האזינו