גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

תמזערו סיכונים

ערך השוק שלכם נשען בעיקר על התפקיד האחרון, לכן כל תזוזה כרוכה בסיכון

מזעור סיכונים בקריירה / צילום: שאטרסטוק
מזעור סיכונים בקריירה / צילום: שאטרסטוק

כל מעבר קריירה טומן בחובו סיכון מסוים, משום ההשפעה הדרמטית של התפקיד האחרון על ערך המותג בשוק העבודה. הסיכון משמעותי במיוחד כשהמהלכים אסטרטגיים - כמו מעבר בין מקצועות, מגזרים, או תעשיות, הכרוכים כמעט תמיד בירידה בערך המותג העצמי ובמיצוב בשוק (למשל מכספים לרכש, מהמגזר העסקי למגזר הציבורי/השלישי, מחברת תוכנה לחברת שירותי IT וכו').

לעתים הסיכון מתעצם עקב המעבר לתעשיות נישה (נדל"ן, שוק ההון, אנרגיה וכו') או למקצועות עם היצע משרות נמוך במיוחד (רגולציה, M&A, ביקורת פנים וכו'), כשמעל הכל מרחפת הבעיה הגדולה ביותר - מגבלת "זמן קריירה" - שמשמעותה היא כי זמן שבוזבז על מהלך מוטעה, אובד לבלי שוב (הרחבה בטור זמן קריירה התבזבז).

להבדיל בין אסטרטגי לטקטי

להמחשת הסוגיה ניקח לדוגמה מנהלת מכירות בכירה מחברה גדולה שהחליטה לעבור לתפקיד של מדריכה ומאמנת מנהלי מכירות. מבחינתה מדובר היה במהלך עם רמת סיכון סבירה, שינוי טקטי בלבד המשאיר אותה באותו מקצוע (אם כי בפריפריה שלו) ובאותו המגזר, לכן התפטרה בטרם מצאה את התפקיד החדש. היא הסתמכה על ניסיונה הרב כמנהלת מכירות בחברות מהגדולות במשק, ועל ערך המותג הגבוה שלה כמנוף למציאת עבודה במהירות. היא טעתה.

מהלך שכזה הוא מעבר אסטרטגי עם רמת סיכון גבוהה, מ 5 סיבות לפחות:

א. מדובר בשינוי מקצועי לכל דבר ועניין - מעבר ממכירות להדרכה/אימון - זאת למרות שהתכנים המקצועיים של המדריך הם תכני מכירות.

ב. המעבר הנ"ל משמעותו ירידה מהמקצוע שממוצב בצמרת הארגון (סמנכ"לי המכירות הם הראשונים לכבוש את כס המנכ"ל), אל מקצוע שממוצב בתחתיתו (משאבי אנוש/הדרכה/פיתוח מנהלים).

ג. מדובר במעבר מהלקוח לספק, מחברה גדולה אל אחד הספקים שלה (חברות הדרכה/השמה, משרדי פרסום/רואי חשבון/עורכי דין, וכו') שבהגדרה ממוצבים נמוך ממנה, ובהתאמה גם העובדים בדרגים המקבילים.

ד. המעבר כרוך בצלילה בדרג הארגוני, מתפקיד ניהול בכיר (עשרות עובדים), לתפקיד מקצועי (מרצה/מדריך/מאמן).

ה. יעד השכר שהגדירה (לפחות 25 אלף שקל) הוא מאד שאפתני על גבול הבלתי ריאלי, לתפקיד של מדריך/מאמן שכיר, מנוסה ככל שיהיה, אבל כמפרנסת עיקרית היא לא יכולה לרדת ממנו.

להגדיר יעד זמן נוקשה

לכל אחד מהפרמטרים הללו השפעה דרמטית על ערך השוק שלה למקרה שהמהלך יכשל, ועוד אלא הכנסנו למשוואה את גילה (48) שבעולם המכירות כבר היום נחשב די מופלג, ואת הסיכוי הניכר לאפליה מגדרית, מה שמעלה את רמת הסיכון פלאים.

איך ממזערים אותו?

קודם כל, לפני כל תזוזה בקריירה, בוחנים האם היא טקטית או אסטרטגית, מזהים את ההזדמנויות והסיכונים הטמונים בה ומשקללים אותם בטווח הבינוני והארוך, שלב קריטי שהמנהלת שלנו טעתה בו בגדול. שנית, לא מתפטרים בטרם מוצאים את תפקיד המטרה, רוב הסיכויים שזה ייקח הרבה יותר זמן ממה שנדמה לכם, כשכל יום מחוץ לשוק העבודה שוחק את ערך השוק ואת סיכויי ההצלחה.

בשלב הבא יש להגדיר יעד זמן נוקשה לביצוע המהלך, שתלוי בסוג השינוי, במקצוע, במגזר, בגיל, בשלב בקריירה, במנופים השיווקיים וכו'. למשל, כשמדובר במקצועות טכנולוגיים, עם דגש על פיתוח תוכנה, טווח הזמן חייב להיות קצר כיוון שהשינויים הם מהירים מאד, זאת להבדיל מתחום המכירות שאליו ניתן לחזור גם אחרי מספר שנים ועדיין להישאר רלוונטיים באותה המידה. אבל במקרה שלפנינו, הגם שמדובר במקצוע שמתיישן בקצב צב, טווח הזמן הריאלי הוא לא יותר משנה עד למציאת הקונסטלציה התעסוקתית - כנראה שילוב של שכירה ועצמאית - שתניב לה את השכר שהגדירה, אחרת יפגעו סיכוייה לחזור לתפקיד ניהול מכירות בארגון סביר, אם וכאשר (מכירות הוא מהמקצועות הכי פחות ידידותיים לבני 45+).

להשקיע ברשת הביטחון

במקביל עליה לבנות תוכנית פעולה מפורטת הכוללת מדדים ויעדים כמותיים בכל שלבי התהליך (למשל מספר/איכות ראיונות העבודה בפרק זמן מוגדר) ולהסתער עליה בכל הכוח, אבל הדבר הכי חשוב הוא עבודה אינטנסיבית לשימור רשת הקשרים הענפה שלה. הרשת הזו היא רשת הביטחון הכמעט יחידה למקרה שההסבה תכשל, שהרי המשרה הבאה לא תגיע מרשת הלינקדאין, כנראה גם לא מחברת השמה.

הכותבת היא מומחית לשוק העבודה. לתגובות: orna@rudi-cm.com

עוד כתבות

מייקל היידן / צילום: יח"צ

הצלחה להנפקת חברת התרופות 89bio של יוצאי טבע; גייסה 85 מיליון דולר, והמניה זינקה

מניית 89bio עלתה 30% ומשקפת שווי חברה של 238 מיליון דולר ● 89bio, המפתחת תרופה לכבד שומני,  הוקמה על בסיס טכנולוגיה שפותחה במקור ע"י טבע

בניין הבורסה לניירות ערך בניו-יורק / צילום: שאטרסטוק, א.ס.א.פ קריאייטיב

עליות קלות בוול סטריט בנעילה; אפל ודיסני קפצו לשיא כל הזמנים

המדדים המובילים עלו למרות הדיווח על קשיים בשיחות הסחר, מדד דאו ג'ונס עלה לשיא ● יו"ר הפד אמר בפני הסנאט כי "הסיכונים למערכת הפיננסית נותרו נמוכים" ● מדד המחירים לצרכן בארה"ב רושם את העלייה הגבוהה ביותר זה שבעה חודשים, על רקע הזינוק במחירי האנרגיה ● אמדוקס וטאואר עלו לאחר פרסום הדוחות

אלון מאסק. / MIKE BLAKE / צילום: רויטרס

"ברלין מגניבה": טסלה תפתח את המפעל האירופי הראשון שלה בבירת גרמניה

מאסק, שנמצא בימים אלה בבירת גרמניה כדי לקבל פרס יוקרתי ממגזין הרכב "אוטובילד", הודיע בציוץ בטוויטר כי טסלה תפתח מפעל בשם "ג'יגה ברלין", בו ייצרו בטריות לכלי הרכב של החברה, מנועים חשמליים ומודל Y

דונלד טראמפ / צילום: Jonathan Ernst, רויטרס

הקרב על האימפיצ'מנט: הרפובליקאים הודפים האשמות נגד טראמפ

השגריר בפועל של ארה"ב באוקראינה: טראמפ ייחס חשיבות רבה יותר לחקירה נגד ג'ו ביידן ובנו מאשר לאוקראינה כולה ● הרפובליקאים דוחפים מסר שאוקראינה מושחתת כולה ושחובתו של טראמפ הייתה לקדם עקירת השחיתות ● טראמפ מצייץ: "הדמוקרטים מנסים לבלום אותי; אני לא אתן להם"

הסמל של גוגל כיום / צילום: רויטרס

גוגל נכנסת לבנקאות דיגיטלית: תציע חשבונות עובר ושב

מדובר בשיתוף פעולה של גוגל, בנק Citigroup ואיגוד אשראי קטן באוניברסיטת סטנפורד שיצא לפועל בשנה הבאה ● גוגל התחייבה שלא תמכור את המידע הפיננסי של המשתמשים בשירות

בורחים למקלט,/ צילום:רויטרס

על החרדה: המחיר הסמוי של החיים במלחמה מתמדת בדרום

תושבי הדרום מתמודדים כבר שנים ארוכות עם חרדה שעלולה להופיע גם בזמני חירום וגם בזמני רגיעה, ולשבש באופן מוחלט את חייהם של הסובלים ממנה • מה ההשלכות על הנפש של מבוגרים וילדים שאינם מכירים חיים במציאות נורמלית

אחמד טיבי מתעמת עם ראש הממשלה  / צילום: דוברות הכנסת - עדינה ולמן

נתניהו: "הרשימה המשותפת דרשו לחקור אותי ואת גנץ בגין פשעי מלחמה"; טיבי: "שקרן ומסית"

ראש הממשלה אמר את הדברים במליאת הכנסת, לאחר שביקש לעלות ולנאום כדי לתת עדכונים על המצב הביטחוני

אוריאל לין / צילום: תמר מצפי

אוריאל לין על המהלך של אמזון: "מבצע טורפני שנועד להשמיד מתחרים"

נשיא איגוד לשכות המסחר פנה לממונה על התחרות בנוגע למבצע החדש של אמזון, המציע משלוח חינמי ברכישה מעל 49 דולר ● ככל הנראה לין לא באמת מוטרד מהצעת הערך במבצע הנקודתי הנוכחי, אלא מבטא חשש כללי מהשיטה בה אמזון נוהגת לכבוש נתחי שוק

נפתלי בנט ובנימין נתניהו עם בכירי צה"ל במפקדת פיקוד דרום / צילום: אריאל חרמוני, משרד הביטחון, יח"צ

נתניהו: "יש שינוי של המשוואה. המחבלים יודעים שהם יכולים להיות על הכוונת"

ראש הממשלה בנימין נתניהו לצד שר הביטחון הנכנס נפתלי בנט נפגשו היום עם בכירי צה"ל במפקדת פיקוד דרום ● נתניהו: "אנחנו בעיצומה של מערכה, ומקווים שהיא תהיה קצרה ככל האפשר"

מהדורת החדשות של ערוץ 12, אמש / צילום: צילום מסך

מרתון שידורי הטלוויזיה: זה לא סיקור, זה דברור

כשהתותחים רועמים, כל ערוצי הטלוויזיה מתגייסים לדובר צה"ל ומשאירים את הצופים עם שידורים חוזרים • התקשורת לא מעזה לבקר את פעילויות הצבא ואת מדיניות הביטחון של ממשלת ישראל, כל ממשלה, באופן מהותי • על התקשורת להיות ביקורתית ועניינית יותר

קניון גינדי TLV ת"א / צילום: כדיה לוי

משפחת גינדי יוצאת מהאופנה: במו"מ מתקדם למכירת חלקה בקניון TLV למוטי בן משה

בן משה מחזיק כיום במחצית ממניות הקניון המדשדש באמצעות רבוע כחול נדל"ן ● מכירת חלקה של משפחת גינדי, המחזיקה במחצית השנייה של הקניון ופרויקט המגורים הצמוד לו, צפויה להחזיר לידיה הלוואות בעלים של מאות מיליוני שקלים ● הבנקים המממנים כבר אישרו את העסקה

רפי סער / צילום:  שלומי יוסף

תמ"א אאוט, בנייה מתחמית אין: נעצרו פרויקטי תמ"א בכפר-סבא

באופן תקדימי החליטה הוועדה המחוזית מרכז לעצור שני פרויקטים שכבר החלו בהליכי תכנון ● בכך קיבלה הוועדה את עמדת עיריית כפר-סבא שיש לקדם באזור בנייה מתחמית על פני פרויקטים נקודתיים ● היזם: "הסיכוי להפלת הפרויקט הולך וגדל"

בני גנץ ובנימין נתניהו בפגישה עם הנשיא ראובן ריבלין / צילום: חיים צח, לע"מ

ריבלין ייפגש עם ראשי כחול לבן והליכוד במטרה להבהיר את המתווה שהוא מציע

ב"גלובס" פרסמנו כי במסגרת המגעים מאחורי הקלעים יש הסכמה לעצם המתווה אך חילוקי דעות על אופי יישומו ובין השאר על מועד היציאה לנבצרות, אותם ריבלין מקווה להבהיר לשתי המפלגות

יו"ר ההסתדרות, ארנון בר-דוד, מנכ"ל פלאפון, רן גוראון, יו"ר איגוד עובדי הסלולר, האינטרנט וההייטק, יקי חלוצי, יו"ר ועד עובדי פלאפון, יחיאל שמן / צילום: אגף הדוברות בהסתדרות

הסכם קיבוצי חדש בחברת פלאפון בתוקף עד יולי 2022: מה יקבלו העובדים?

ההסכם כולל מענק חתימה בסך 20 מיליון שקל, תוספת שכר של 7%, מענק שנתי, קופת מלגות ללימודים ועוד ● בנוסף תינתן לעובדים אפשרות לפרישה מרצון עם תנאים מיטיבים, יוגדלו תקציבי הרווחה, ויוארכו כל הטבות ההסכם הקיבוצי הקודם ● בסך-הכול כ-400 עובדים יעזבו את החברה

פרופ' משה שהם, ד"ר קירה רדינסקי ויונתן עמיר, מקימי חברת דיאגנוסטיק רובוטיקס  / צילום: יח"צ

חברת דיאגנוסטיק רובוטיקס של קירה רדינסקי ומשה שהם גייסה 24 מיליון דולר

דיאגנוסטיק רובוטיקה עוסקת בניהול עומסים בבתי חולים ● בין משקיעי הסבב נמצאים כמה מן המשקיעים הבולטים בתחום הבריאות הדיגיטלית והמכשור הרפואי: קרן הון הסיכון של קבוצת אקסלמד בשיתוף עם מבטח שמיר, ד"ר קובי ויהודית ריכטר, דיויד ודניאל אריסון, קרן Maverick Ventures Israel, קרן Alpha Capital ומארק סיגל

עו"ד צבי האוזר וגדעון סער / צילומים: איל יצהר, טל שניידר

הליכוד וכחול לבן בשיתוף פעולה: הצעת חוק לקיום שימוע פומבי למועמדים לעליון

ממשלת האחדות עדיין אינה נראית באופק, אך בזירה הפרלמנטרית נראים ניצנים לשת"פ בין שתי המפלגות הגדולות ● ח"כ גדעון סער מהליכוד הגיש הצעת חוק, שעליה חתום גם ח"כ צבי האוזר מכחול לבן, שלפיה השימוע ייערך בפני הוועדה לבחירת שופטים וההצבעה תהיה חשאית

הבניין הבורסה בתל אביב/ צילום: איל יצהר

ת"א ננעלה ביציבות: טאואר צנחה, מטריקס זינקה ב-7%

מדד ת"א 90 עלה ב-0.3%, מנגד ת"א 35 ללא שינוי ● טאואר סיפקה תחזית הכנסות חלשה לרבעון הבא ● 

פורמולה מערכות זינקה ב-5.44% ● בסקטור הקנאביס טוגדר זינקה ב-15.6%

יו"ר רשות ניירות ערך ענת גואטה באירוע עושים שוק \ צילום: איל יצהר

רשות ני"ע ממשיכה בקידום ניהול תיקים מקוון להמונים; תאפשר לראשונה השוואת תשואות בתיקים מנוהלים

שבועות אחדים לאחר שפורסמה טיוטת ההסדרה ל"ניהול תיקים 2.0", פונה רשות ני"ע לחברות ניהול התיקים בבקשה לסיוע בגיבוש סטנדרטיזציה לאפיון הלקוחות ולחלוקה לאחד מארבעה מסלולי ההשקעה שיהיו בשירות החדש

ערן יעקב/ צילום: רפי קוץ

ארבע חברות, 4 מיליארד שקל רווחים בקופה – כמה מס ישלמו?

בעלי השליטה בארבע חברות שצברו בקופתן 4 מיליארד שקל יידרשו לחלק כ-2 מיליארד שקל דיבידנד וימוסו במס גבוה בעקבות אי-חלוקת הרווחים - כך המליצה "וועדה מייעצת" למנהל רשות המסים בעקבות "מהפכת הדיבידנד הכפוי"

אייל רביד, בעלי ויקטורי / צילום: יח"צ

רשות התחרות אישרה לויקטורי ולפרשמרקט לרכוש סניפים מיינות ביתן

(עדכון) - רשת ויקטורי תרכוש 5 סניפים מקבוצת יינות ביתן ב-63 מיליון שקל; העסקה עדיין לא הגיעה לישורת האחרונה, כיוון שטרם הושגו הסכמות כתובות מכל בעלי הנכסים של הסניפים הנרכשים ● רשת פרשמרקט תרכוש 7 סניפים של יינות ביתן בגוש דן ב-110 מיליון שקל