גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

רק הגדלת התחרות תציל את רשתות השיווק בישראל

פתיחת שווקים ליבוא תחרותי, בתמרוקים, במזון ובפירות וירקות, היא המפתח לאיתנות של רשתות השיווק, לצד ההשפעה המבורכת של הורדת יוקר המחיה

יינות ביתן / צילום: תמר מצפי
יינות ביתן / צילום: תמר מצפי

בימים האחרונים התפרסמו מספר ידיעות בעיתונות הכלכלית, אשר קריאה מעמיקה בהן חושפת אתגר משמעותי העומד לפתחה של הממשלה הבאה, לכשזו תקום. על-פי הדיווחים, רשת המזון יינות ביתן החליטה למכור מספר סניפים באזור תל-אביב לרשת פרשמרקט. עסקה זו אמורה להכניס סכום כסף לא קטן לקופתה של יינות ביתן ולעזור לה בהתמודדות עם ספקים המודאגים במידת מה ממצבה הפיננסי של הרשת. לכאורה, מדובר במהלך עסקי מקומי של רשת קמעונאית ישראלית; אולם למעשה, סיפור גדול בהרבה טמון כאן.

יינות ביתן מתמודדת מזה מספר שנים עם הצורך להחזיר הלוואות אותן היא לקחה לטובת רכישת השליטה ברשת מגה, כאשר זו הועמדה למכירה. מכירת מספר סניפים תועיל כמובן לעמידה בהחזרים אלה ולהתמודדות עם ספקי הרשת המעמידים לה אשראי. אלא שבכך אין מספיק, ולקמעונאית המזון יידרשו מהלכים נוספים על-מנת לחזור למעמדה האיתן בשוק המזון הישראלי.

דרך אחת בה יכולה הרשת לנקוט היא העלאת מחירים לטובת הגדלת הרווחים, אך צעד מסוג זה עשוי להבריח קונים, ובכך ייצא שכר המהלך בהפסדו. לפיכך, הפעולה המתבקשת מצדה של הרשת היא הורדת מחירים, אך באופן שלא יפגע ברווחיות שלה. כאן אנו מגיעים בדיוק למקום בו ממשלת ישראל נדרשת לפעול, על-מנת להביא להקטנת עלויות רכישה עבור הרשתות הקמעונאיות, שיגולגלו בוודאי להנחות במחיר הסופי לצרכן, גם אם לא במלואן. במלים אחרות, קיימת אפשרות להוביל מהלך שבמקביל יטיב הן עם הציבור הרחב, והן עם קמעונאיות המתמודדות עם אתגרים שונים בימים אלה.

כבר שנים שהשיח הציבורי בארץ רווי בעיסוק בהגדלת היבוא מחו"ל. רפורמת הקורנפלקס, עידוד יבוא מקביל בשוק הפארם, פתיחת השוק לפירות וירקות מחו"ל - לא חסרים רעיונות והצעות לעידוד התחרות בשווקים שונים בארץ. אך בעוד השיח גועש, הפעילות בפועל מדדה לאיטה. ההסתגרות וההתמקדות בהגנה על הייצור המקומי, וההתעלמות מקיומם של יבואנים בלעדיים חזקים ביותר, היא בעוכריו של המשק הישראלי. נדרשת עתה החלטה אמיצה ואסטרטגית של ממשלת ישראל: כן לפתיחת השוק לייבוא, כן לתחרות וכן לירידות המחירים שיבואו.

כעת עשוי הקורא לשאול, מדוע בכלל צריך להיות לצרכן אכפת משגשוגן של רשתות שיווק הנכנסות לקשיים? ובכן, מעבר לדאגה לעובדים ולכל שרשרת האספקה לחנויות, ישנה חשיבות קריטית בקיומה של תחרות משוכללת ככל הניתן בשוק הקמעונאות הישראלי. בשנים האחרונות ניתן להבחין במגמה של קיטון, או לכל הפחות סטגנציה, ברמת התחרות בשוק זה. ככל שיהיו יותר שחקנים חזקים, הם ייאלצו להיאבק זה בזה בגזרת המחיר והשירות, כדי לכבוש ולהגדיל את נתח השוק שלהם. ככל שאפשר לתרום למטרה זו באופן יעיל - והסרת מכסים, מכסות ושאר מגבלות בהחלט תתרום בכיוון הרצוי - יש לפעול להשגתה ולשיפור מצבם הכלכלי של אזרחי המדינה בו זמנית.

העיסוק הפומבי במצבה של יינות ביתן מהווה אם כן הזדמנות-פז לתת דחיפה רצינית להגדלת התחרות. אם ישכילו קברניטי המשק לאזור את האומץ הדרוש ולקבל את ההחלטות הנכונות, מדינת ישראל תרוויח. בראשונה, בזכות הוזלת מוצרים והקטנת יוקר המחיה. אך כאמור, גלים משניים צפויים לבוא, ואחד החשובים שבהם הוא תמיכה עקיפה בקיומן של רשתות גדולות, שקריסה שלהן, ואפילו רק משבר משמעותי בהן, צפוי להיות הרסני.

בסופו של יום, ובאופן לא מאוד מפתיע, נמצאנו למדים פעם נוספת: כשעושים את המעשה הנכון והחכם, התרומה מתבטאת גם בדרכים נסתרות. כל הנדרש הוא מעט ראייה אסטרטגית ומעט אומץ. 

הכותב הוא סטודנט לתואר שני במימון באוניברסיטה העברית

עוד כתבות

נשיא דרום קוריאה, מון ג’אה־אין / צילום: Associated Press

דרום קוריאה תוציא 95 מיליארד דולר על "ניו דיל" להבראת הכלכלה

נשיא דרום קוריאה מון ג'אה־אין אמר בנאום כי המיזמים החדשים צפויים ליצור 1.9 מיליון מקומות עבודה חדשים עד 2025 ● "מגפת הקורונה אישרה שוב את הדחיפות של התגובה לשינויי האקלים", אמר

אליעזר פישמן / צילום: שלומי יוסף, גלובס

הסדר מקל עם משפחת פישמן יובא מחר לאישור בית המשפט. הנאמן מתנגד נחרצות

בעקבות בקשת ״גלובס״ הותר לפרסם את עצם קיומו של הסדר הגישור שיובא מחר לאישור ● ביתם של בני הזוג פישמן יימכר אבל רק מחצית מהתמורה תגיע לקופת הנשייה ● הנאמן מתנגד נחרצות להסכם אולם לבקשת משפחת פישמן נאסר לפי שעה לפרט את פרטי ההתנגדות

מפעל רכב של GM בסין. קאמבק במכירות / צילום: Yu fangping, רויטרס

האיחוד האירופי מגיב למהלך הסיני בהונג קונג: ויזות לאזרחי העיר ואיסור על ייצוא טכנולוגיות רגישות

לאחר שאותת בתחילה כי הוא יימנע מנקיטת צעדים בתגובה לפגיעה בזכויות אדם בהונג קונג, בכירים בבריסל אומרים עכשיו כי אסור שמהלכיה של סין יישארו ללא תגובה ● הממשלות בוחנות עתה את הצעדים שהוצעו במפגש שרי החוץ

הפגנת העצמאים על מתווה הסיוע הממשלתי  / צילום: שלומי יוסף, גלובס

דמי אבטלה לעצמאים בדרך לחקיקה, השאלה היא למי יילך הקרדיט

להצלחה הזאת יש הרבה אבות: ראש הממשלה נתניהו, השרים כ"ץ, פרץ ושמולי ואפילו ההסתדרות שבקושי מייצגת עצמאים מעורבת ● בינתיים מתרבים הסימנים שהפעם המהלך באמת יקרה

בדיקה גנומית מסייעת לטיפול בסרטן/ צילום: יח"צ

חברת הסרטן נקטין ת'רפיוטיקס השלימה סגירה ראשונה של גיוס בהובלת קרן aMoon

היקף הגיוס הכולל צפוי להגיע לכ-15 מיליון דולר

וירג'ין אטלנטיק / צילום: יחצ

דיווחים: הסכם-מימון בשווי 1.2 מיליארד ליש"ט יציל את וירג'ין מפשיטת רגל

שורה של גופי השקעות יתמכו בחברה, והדבר ימנע פיטורים של אלפי בני אדם בבריטניה, כך על פי רשת "SKY" הבריטית ● בעלי החברה סר ריצ'רד ברנסון יזרים כ-200 מיליון ליש"ט

זירת המסחר בוול סטריט / צילום: Lucas Jackson , רויטרס

ירוק בוול סטריט: הדאו קפץ 2.1%; עליות קלות בנפט

הזהב ננעל ביציבות ● ג'י.פי מורגן וסיטיגרופ עקפו את התחזיות המוקדמות של האנליסטים בשוק ● וולס פארגו הפסיד 2.4 מיליארד דולר ברבעון והמניה צונחת ● מדד המחירים לצרכן בארה"ב התאושש לאחר שלושה חודשי ירידות ● מדד דאקס איבד 0.9%, מדד פוטסי 100 עלה ב-0.1% ומדד קאק 40 נחלש ב-1%

מערכת מיזוג במשרד / צילום: shutterstock, שאטרסטוק

חלונות פתוחים וכיול המזגן: כך תפחיתו את הסיכון להידבק במשרד

מה המדע יודע על סיכויי ההידבקות בקורונה מווירוס שנישא באוויר ● מדוע מומחים לבריאות הציבור מעריכים שזו לא דרך ההדבקה העיקרית ● ואיך בכל זאת בנייני משרדים יכולים להפחית את הסיכונים

מטוסי דלתא חונים בשדה התעופה בקנזס סיטי, ארה"ב / צילום: Charlie Riedel, AP

דלתא איירליינס הפסידה 5.7 מיליארד דולר ברבעון השני של 2020

דלתא איירליינס מקצצת בחצי את מספר הטיסות שתכננה להוסיף בחודש הבא, בשל הירידה בביקושים עקב מגפת הקורונה ● ההכנסות ברבעון שהסתיים ביוני צנחו ב-88% ביחס לאשתקד והסתכמו ב-1.47 מליארד דולר

עובדי אל על מפגינים מול משרד האוצר / צילום: Ronen Zvulun, רויטרס

היום הגורלי של אל על: האם תחתום על הסכם עם הטייסים או שתלך להגנה מפני נושים?

מתווה הסיוע הממשלתי שאל על בחרה דורש חתימה עם ועדי העובדים על תוכנית התייעלות שתשקף חיסכון שנתי של 350 מיליון דולר ● ההנהלה הגיעה להסכמה עם שלושה ועדים, אך הפערים מול הטייסים ממשיכים להיות גדולים מאוד ומחר ינסו לגשר עליהם בפגישת מו"מ רשמית

ישראל כ"ץ / צילום: אמיל סלמן-הארץ

משרד האוצר: הזוגות הצעירים חשבו שהקורונה הסתיימה והתנפלו על שוק הדירות בחודש מאי

כך עולה מנתוני הכלכלנית הראשית באוצר על שוק המגורים ● בחודש מאי בוצעו 6,500 עסקאות, רובן מצד זוגות צעירים ● ואולם רק רבע מהרכישות שלהם בוצעו במסגרת מחיר למשתכן ● חמישית מכלל הקבלנים פנו לקרן להלוואות בערבויות מדינה, בבקשת סיוע

הפגנת המחאה בכיכר רבין על חוסר הטיפול של הממשלה במשבר הכלכלי / צילום: שלומי יוסף, גלובס

שכיר מול עצמאי: קל לראות מי מנפגעי הקורונה מקבל מהמדינה ודאות ויותר כסף

הארכת תקופת הזכאות לקבלת דמי אבטלה לשכירים הדגישה את הפערים לרעת העצמאים ● למשל, הפער בסיוע לשכיר ולעצמאי שהרוויחו לפני הקורונה כ-11 אלף שקל בחודש יכול להסתכם בכ-50%

מתחם סולארי אשלים / צילום: איל יצהר

במקום אנרגיות מזהמות: ישראל צפויה להכניס מתקני אגירה למשק החשמל

רשות החשמל מודיעה על סיום מכרז להקמת מתקני אנרגיה מחודשת משולבי אגירה, שיאפשרו לצמצם את השימוש באנרגיות מזהמות ● התעריף שנקבע במכרז זול יותר מתעריף חברת החשמל

משה ברקת / צילום: רפי קוץ

העימות בין ברקת לדירקטוריון כלל החזקות מסלים והרגולטור מאיים לקחת את היתר השליטה

לאחר שדירקטוריון כלל החזקות ביטוח הציבורית דחה ביקורת של הממונה על רשות שוק ההון משה ברקת ביחס לאי הזרמת כספי הנפקת המניות מאשתקד, כותב הרגולטור: "התנהלות זו יש בה כדי להשליך על מצבם של בעלי המניות של כלל החזקות באופן מהותי"

אייל בן סימון, מנכ"ל הפניקס - צלם פאביאן קולדורף / צילום: פאביאן קולדורף

הפניקס מעמידה רף שכר של 10 מיליון שקל למנכ"ל חברה הנסחרת בבורסת ת"א בלבד

עוד קובע הנוהל הפנימי החדש של הפניקס כי החברה תתנגד למנגנונים של "גלולת רעל" שיעכבו או ימנעו החלפת שליטה בחברות, וכי "יש לבחון את כדאיותו הכלכלית של ההסדר ביחס לחלופות אפשריות, לרבות פירוק החברה"

מפגין על גדר מול מעון רה"מ נתניהו / צילום: Ariel Schalit, Associated Press

אלפים במחאה נגד נתניהו מחוץ לבלפור: עימותים בין שוטרים ומפגינים

כמה עשרות מפגינים ניסו לפרוץ את המחסומים שהקימה המשטרה סמוך למעון ראש הממשלה ● האלפים שהגיעו למקום אוחזים בלפידים וקוראים לראש הממשלה להתפטר מתפקידו בעקבות השחיתות השלטונית: "המדינה לא של נתניהו"

גלעד אלטשולר / צילום: איל יצהר, גלובס

גילעד אלטשולר קונה: "הבנו שיש 'אובר שוטינג' במניות הנדל"ן המניב והבנקים"

לאחר שמימש נתחים משמעותיים מהחזקותיו במניות נדל"ן הנסחרות בת"א, חזר אלטשולר שחם לבצע השקעות של מאות מיליוני שקלים ● גילעד אלטשולר: "אפילו בירידה של כ-25% בשכר הדירה וירידה בתפוסות במרכזים המסחריים ובמשרדים, החברות האלה מעניינות להשקעה"

עוזרי מנכ"לי הבנקים הגדולים בארה"ב בשימוע על אחריות הבנקים למשבר הכלכלי ב־2008. 100% לבנים / צילום: AP - Tom Williams

וול סטריט, תסתכלי במראה: את יותר מדי לבנה

הם מינו אחראים על גיוון תעסוקתי, שינו את כללי חיפוש המועמדים, הציבו לעצמם יעדים כמותיים ובכל זאת: המרכז הפיננסי הגדול בעולם הוא עדיין מועדון סגור של גברים לבנים ● האם המהומות בארצות הברית סוף-סוף ישנו את המאזן?

מגדלי עזריאלי והסביבה  / צילום: גיא ליברמן, גלובס

נעילה אדומה בתל אביב: מדד ת"א 35 ירד ב-1.3%

מדד ת"א 125 איבד 1.2% ומדד ת"א 90 ירד ב-0.5% ● מדד הבנקים איבד 1.8%, מניית דיסקונט ירדה ב-2.9%, פועלים נסוגה ב-2%

 מרכזי פיתוח-ביוטק-טכנולוגיה/ קרדיט: שאטרסטוק

גיוס של 25 מיליון דולר והסכם מסחור בסין לחברת פי-קרדיה מקבוצת כת"ב

פי-קרדיה מקבוצת כת"ב מפתחת טכנולוגיה לתיקון מסתמי לב ללא החלפתם ● המשקיעה היא חברת ונוס מדטק הסינית הנסחרת הבורסה של הונג קונג לפי שווי של ארבעה מיליארד דולר