דירה למכירה. קושי למכור דירות יד שנייה / צילום: תמר מצפי
הקושי למכור דירות יד שנייה בשוק שנשלט על ידי מבצעי הקבלנים כבר ברור: בין 2021 ל־2024 כמות העסקאות שבוצעה בדירות יד שנייה נפלה בכמעט מחצית, ובתל אביב ירדה ב־27%. גם התחרות בין הקבלנים המציעים דירות חדשות נמצאת בשיא, והיא משתקפת היטב בנתונים המלמדים על שיא בדירות חדשות לא מכורות.
● בגלל חניות: עיכוב של שנים בהעברת 1,500 עובדי ממשלה
● כסף בקיר | היא משווקת לישראלים נדל"ן בפורטוגל, ואלה ההמלצות שלה
"כשאנחנו רואים היום שמבצעי הקבלנים מתחילים להיגמר בגלל הרגולציה, אנחנו מבינים שהשוק יצטרך להמציא את עצמו מחדש כדי להניע את התהליכים", אומר רון נובוטני, מנכ"ל רשת התיווך אנגלו סכסון.
איך אתה רואה את מצבו של שוק היד השנייה בכלל ובתל אביב? כל הזמן מדברים על זה שמבצעי הקבלנים גמרו לגמרי את שוק היד השנייה. האם זה נכון?
"מטבע הדברים, מבצעי הקבלנים משכו המון תשומת לב והפכו את העסקאות לכלכליות יותר למי שרצה לקנות דירה, וזה הוציא המון אנשים משוק היד השנייה.
"אין ספק שהשוק מאוד הושפע ממבצעי הקבלן - הרבה מאוד עסקאות שהיו מגיעות בדר כלל לשוק היד השנייה עברו ליד ראשונה - וזה הקטין אותו.
"אבל אנחנו צריכים להיות סבלניים כי בקרוב מאוד, וכבר עכשיו יש הרבה ניצנים לזה, אנחנו בעצמנו נתחיל ליהנות ממבצעי קבלן, כי מי שהיה צריך להביא בהתחלה 10% או 15% או 20%, ועכשיו מתחיל להתקרב למועד ההשלמה של העסקה, צריך למכור את הדירה כדי להביא את הכסף, ואנחנו מתחילים להרגיש את ההנעה לפעולה בעולמות היד שנייה.
"גם הוראת השעה שצמצמה את התקופה למכירת דירה שנייה משנתיים לשנה וחצי כדי לא להיחשב כמשקיע הניעה בזמנו את השוק של דירות יד שנייה. אז עכשיו אם מבצעי הקבלן יסתיימו או יקטנו נראה משהו אחר שיאזן בין שוק יד שניה לשוק יד ראשונה".
לכם כמתווכים הייתה פחות עבודה בתקופה הזאת?
"האמת שלא. אנחנו כל הזמן חיים איזשהו מעגל של עליות, ירידות, עליות, ירידות. אבל גם בתקופת המלחמה עדיין הייתה פעילות. דווקא כשהשוק קשה יותר, יש חשיבות רבה יותר למתווך, כי כשהשוק קל אז כל אחד מוכר.
"אנחנו לא במצב שכל טלפון מעלה את המחיר בעוד 100 אלף שקל, יש משא ומתן אמיתי כשצריך לקדם עסקה כדי להביא את הרוכשים המתאימים. יש הרבה רוכשים שיושבים על הגדר".
צמצום דיור ומעבר לתל אביב נהיה נפוץ יותר בתקופה האחרונה?
"בנוגע לצמצום דיור באופן כללי קשה לי לדעת. לגבי תל אביב, לאנשים שמגיעים מחוץ לעיר הרבה יותר קשה. מצד שני, ברגע שמצמצמים דיור אז לכאורה זה מתאזן. תל אביב עדיין נחשבת, לבטח לקהל המבוגר, מקום מאוד איכותי ברמת הקרבה לתרבות, לאוכל, לים, להצגות, למוזיאונים וכולי. להרבה אנשים שגרו בתל אביב עד גיל מסוים ויצאו ממנה כשהמשפחה התרחבה נשאר החלום לחזור לעיר.
"המחירים הם האתגר הגדול בחזרה לתל אביב. נגיד מישהו שיש לו עכשיו בית קרקע 5 חדרים באיזה יישוב קטן, יכול לקנות שני חדרים בתל אביב פחות או יותר באותו מחיר".
לאחרונה יצאה אנגלו סכסון בשיתוף־פעולה עם חברת יובלים (ראו מסגרת), שבו רוכש שבא לקנות דירה מיובלים, מקבל שירותי תיווך מאנגלו סכסון במכירת הדירה הישנה.
זה מצביע על החולשה של שוק הדירות מיד שנייה? שהיום יותר קשה למכור.
נובוטני: "זה נותן ערך ללקוח בטיפול במשהו שהוא צריך לטפל בו ומוריד עוד חסם ברכישת הדירה החדשה. סיטי בוי ויובלים מממנים את שירותי התיווך, אז ההעברה של הלקוח אלינו מתבצעת אחרי שהוא כבר חותם על ההסכם. מה שקרה בינתיים הוא שאנחנו מתחילים לראות תנועה דווקא מלקוחות של הרשת שלנו, של אנגלו סכסון שפונים אלינו, ואנחנו מעבירים אותם לסיטי בוי ויובלים, כי הם מתעניינים בפרויקטים שלהם.
"האירוע הזה השתכלל למצב שאולי נראה את זה כמו בעולם הרכב של ממש. טרייד אין מלא. אבל פה זה יותר מסובך כי יש היבטי מיסוי, ויש גם עניין של שמאות. זה לא מחירון אחיד כמו ברכב".