גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

האינטרס ההפוך של חברות ההשמה

הרבה הצעות עבודה שתקבלו בחייכם המקצועיים הן לא טובות

חיפוש עבודה / איור: Shutterstock
חיפוש עבודה / איור: Shutterstock

השבוע, לראשונה בקריירה שלי, התקשר אלי הד-הנטר שאני לא מכירה וניסה להשפיע עלי להפוך המלצה שנתתי למנהל כספים שהתייעץ איתי לגבי משרה אליה הפנה אותו ההד-הנטר הנ"ל (המלצתי למנהל הכספים לסגת מההצעה ולא לחתום על החוזה). לא ניתקתי על המקום את השיחה, והסברתי לו בנימוס שהקונפליקט בינינו מובנה בהגדרה - הוא דואג לאינטרס של המעסיק ואני לזה של העובד - וכי אין לי כל כוונה לשתף פעולה. משהבין שאני לא הולכת לסייע לו לקושש את עמלת ההשמה (42 אלף שקל) הוא טרק לי את הטלפון בפרצוף. מה שהזכיר לי פגישה עם אשת השמה מהבכירות והמוערכות בישראל, שכמעט והסתיימה באותה הצורה.

משווקת דירות, לא קבלנית שיפוצים

גם היא לא אהבה לשמוע את המובן מאליו (שהאינטרס שלה ושל המועמדים לעיתים הפוך), שולפת בזלזול כבוש דוגמאות ל 4-5 השמות מוצלחות שעשתה לאחרונה, כולן של בכירים שנסוגו לתפקידים נחותים באדיבותה. בראשן, השמה מתוקשרת של סמנכ"לית מוכרת בחברה של אלפי עובדים "שהתקדמה" למנכ"לות של חברת קטנה (150 עובדים). היה לה חשוב להבהיר שאין לי מושג לאיזה להצעות מעולות סירבה הסמנכ"לית לטובת תפקיד המנכ"לית. אני בלבי תהיתי אם ההצעות שקבלה היו כל-כך טובות, למה היא התפשרה?

גם הסמנכ"לית לא חשבה שהתפשרה. היא, וכמוה ארבעת המנהלים האחרים שעל השמתם התרברבה אשת ההשמה (ובצדק מבחינתה), האמינו בכל ליבם שהם מתקדמים, לא מודעים לנסיגה הגדולה בקריירה, ועוד בהתנדבות. כמו בכל ההצעות המתחזות לקידום, גם כאן הם סונוורו מהגדרת התפקיד הנוצצת ומהקפיצה הניכרת בשכר, לא מבינים שהם שוחקים את ערך השוק שלהם, ואת פוטנציאל הקידום העתידי.

זה לא שחברות השמה מפילות אנשים בפח, אבל כמעט כל הצעה שתקבלו מהן תהיה פחות טובה יחסית לתפקידכם הנוכחי/קודם. זו לחלוטין איננה אשמתן. המעסיקים הם אלה שלא מוכנים לקדם אנשים מבחוץ (כפי שכתבתי בהרחבה בטור לא מתקדמים במעבר בין חברות), לכן לחברת השמה חפצת חיים ממש לא משתלם להילחם בהם. העבודה שלה היא לספק את דרישות המעסיקים כמיטב יכולתה, ולא להשביח את הקריירות של המועמדים הפונים אליה. הם לא הלקוחות שלה, הם המוצרים. אין לה שום אינטרס לשכנע מעסיק המתעקש על דירת 4 חדרים להסתפק בדירה של 2.5 (כי יש פוטנציאל פינוי בינוי, אולי, מתישהו), היא משווקת דירות, לא קבלנית שיפוצים.

מחיר המרוץ במקביל

יתרה מכך, הפטנט המקומם שהמציאו מעסיקים ישראליים - להריץ במקביל כמה חברות השמה על אותה המשרה, אבל לשלם רק לאחת שתייצר את ההשמה - פוגע במקצועיות של שוק ההשמה כולו ומאלץ חברות לעבוד על מהירות במקום על איכות. הן לא יכולות להרשות לעצמן לבזבז זמן על שיווק מועמד שלא עומד בדרישות שהוגדרו, גם אם הן מאמינות שהוא עשוי להצליח מאד בתפקיד, הן חייבות לשגר כמה שיותר מהר את המועמדים תואמי הדרישות (שגם הם רשומים במקביל בהרבה חברות), אחרת חברת השמה מתחרה תקדים אותה ותזכה בעמלת ההשמה. כמובן שהפטנט הזה פוגע בסופו של דבר גם במעסיקים, אבל הוא לא מותיר ברירה לחברות ההשמה אלא להתיישר, השוק הישראלי קטן מידי מכדי שתתעקשנה על בלעדיות.

האם ההמלצה למחפשי עבודה היא לא עבוד עם חברות השמה? להפך. הגם שיש סיכוי שהמשרה הבאה תגיע בדרך אחרת (רוב המשרות חבויות ברשת הקשרים, למעט במקצועות הסובלים ממחסור בכוח-אדם), לחברות ההשמה תפקיד מאד חשוב בשיקוף ערך המותג שלכם. אין כמוהן לאבחן במדויק את ערככם בשוק העבודה, מבט אחד על הקורות-חיים שלכם והן יודעות בדיוק כמה אתם שווים. הן כמובן לא יתנדבו להגיד לכם במפורש מהי האבחנה, אך על-פי איכות ההצעות שתקבלו מהן (או שלא תקבלו), אין בעיה להבין לבד את התשובה.

שנית, אם אתם מסתפקים בתפקיד דומה באיכותו (כי בחברה שלכם אין אופק קידום, כי אתם לא מסתדרים עם הבוס וכו') חברת השמה יכולה להציע לכם תפקיד ראוי, ובלבד שלא נמצאו מועמדים עם ערך שוק גבוה משלכם המוכנים לסגת, מחוסר ברירה או בהתנדבות. כנ"ל אם אתם נמצאים בשלב בקריירה שבו נכון להתפשר על תפקיד נחות, זמנית או לצמיתות, למשל אם אתם מעדיפים תפקיד עם פחות אחריות, אם אתם מובטלים (אבטלה ארוכה מידי עלולה לפגוע בערך השוק יותר מנסיגת קריירה), אם כבר הגעתם לשלב הנסיגה בקריירה וכו'.

קומץ מכם, בעיקר אלה שערך השוק שלהם מרקיע שחקים, עשויים לקבל פניות מעניינות מחברות השמה, הנשלחות על-ידי מעסיקים ליצירת הקשר הראשוני אתכם. רק אל תתפתו להצעות המתחזות לקידום, וזכרו שכמעט כל הצעות העבודה שתקבלו במהלך החיים המקצועיים שלכם הן פחות טובות, לא רק אלה שמגיעות מחברות השמה. בהצלחה.

הכותבת היא מומחית לשוק העבודה. לתגובות: orna@rudi-cm.com 

עוד כתבות

אמנון שעשוע/ צילום: אינטל Walden Kirsch

הדרך אל האקזיט כבר לא עוברת דרך הרכב האוטונומי

טרנד המכוניות ללא נהג נדחה למועד לא ידוע, אך 3 אירועים שנערכו בשבועות האחרונים מפזרים חלק מהערפל מעל עתיד התחום • מה גרם ליו"ר סקודה להתלהב בת"א, אילו מסרים היו חבויים בכנס המשקיעים של מובילאיי, והאם הענף בחר צד בסכסוך בין המעצמות?

רחוב נגבה, נס ציונה / צילום: watchwork

שלושת הבניינים בנגבה בנס ציונה עברו תמ"א 38 ומציגים את החניון הרובוטי הראשון בעיר

שלושה בניינים בנס ציונה פנו לחיזוק בזה אחר זה ● אחת הדיירות: "בפעם הקודמת שהיו אזעקות עוד רצנו למקלט, עכשיו יש לנו ממ"ד"

גידולי המפ לפני הקציר/ צילום:רויטרס

סין אוסרת על שימוש במריחואנה, אבל מאפשרת לתעשיית הקנאביס שלה לפרוח

חקלאים וחברות מגדילים את ההשקעות בגידול זן ההמפ, שמשמש להפקת כימיקל משולב בייצור מוצרים מגוונים

שרון נדב/ צילום:ת מונה פרטית

"כשארצה ללדת, לא אקבל את הזכויות שתקבל יולדת שהיא שכירה"

שרון נדב (25) היא מאמנת כושר עצמאית בשדרות וביישובי עוטף עזה ● "אין לי את הפריבילגיה שיש לעובד שכיר להישאר בבית כשהוא חולה" ● עצמאים? "גלובס" רוצה לשמוע מכם מה מטריד אתכם. צרו קשר במייל ATZMAIM@globes.co.il

צביקה שווימר, מנכ"ל אמ"צ / צילום: יחצ

רווח חד-פעמי "בגין ביטול התחייבות חוזה מכביד" הקפיץ את רווחי גולן טלקום ואלקטרה צריכה

החברה רשמה רווח הנקי הרבעוני של אמ"צ לכ-127 מיליון שקל, אחרי רווח נקי כ-14 מיליון שקל ברבעון המקביל אשתקד

כיכר סן מרקו בונציה מוצפת / צילום: מנואל סילבסטרי, רויטרס

ונציה מוצפת בפעם השלישית בפחות משבוע; הכיכר המרכזית נסגרה

ראש עיריית ונציה, לואיג'י ברוגנארו, העריך את נזקי ההצפות בעיר בקצת יותר ממיליארד אירו ● ממשלת איטליה הקציבה כ-20 מיליון אירו כדי להתמודד עם המשבר בונציה ותוצאותיו ● מרבית הכספומטים בעיר הושבתו

יעקב ברדוגו וירון דקל / צילומים: תמר מצפי, יונתן בלום

בין ברדוגו לדקל: האם האג'נדה התאימה את עצמה לקומבינה?

הדי פרשת 4000 מתדפקים על דלתות גלי צה"ל - האם תיפתח בדיקה על הקשרים בין מפקדי התחנה דקל ואלקבץ לבין סביבת נתניהו? ● ומדוע מרבית עיתונאי גל"צ שותקים? ● פרשנות

איילת שקד / צילום: כדיה לוי, גלובס

האם ההתנחלויות הן השטח הכבוש היחיד שהאירופים דורשים לסמן את תוצרתו?

איילת שקד טענה כי סימון מוצרים משטח כבוש חשוב לאירופים רק כשמדובר בישראל ● בדקנו אם זה נכון ● המשרוקית של גלובס

טילי ספייק בשימוש חיילים גרמנים / צילום: רפאל

רפאל תמכור לגרמניה אלפי טילים נגד טנקים בכ-200 מיליון אירו

את העסקה בגרמניה הובילה חברת הבת של רפאל באירופה, Eurospike והיא נחתמה באחרונה ● במסגרת העסקה, במהלך השנים הקרובות רפאל תספק לצבא גרמניה אלפי טילי ספייק על דגמיהם השונים ועוד מאות משגרים מותאמים מסוג ICLU

אור בנוזיו / צילום: אריאדנה סינל

"ראיתי את עצמי מתופף על במות, עד שתקף אותי חיידק המחשבים"

אור בנוזיו (35), ראש צוות פיתוח מובייל בחברת SciPLAY (סייפליי) ● טווח שכר: 30-35 אלף שקל

מפגין יורה בחץ וקשת במחאה בהונג קונג / צילום: Athit Perawongmetha, רויטרס

חץ וקשת ובקבוקי תבערה: המחאה נגד השלטון בהונג קונג מתלהטת

האלימות במחאות נגד השלטון בהונג קונג, שמתקיימת ברציפות מיוני האחרון, מסלימה, וההתנגשויות בין האזרחים למשטרה הופכים לקשים יותר ויותר ● צפו בתמונות

הבריכה במגדלי זיו, שבה התחשמל איתמר יוסף פוקס ז"ל / צילום: ניב אהרונסון, וואלה! חדשות

כשהרוח הופכת לסכנה ממשית: מי אמור לשמור על הבטיחות שלנו ברחוב

ילד נופל מערימת סלעים, אדם נכנס לבריכת נוי ומתחשמל, אישה מועדת על מדרכה שבורה ונפצעת קשה • מי אמור לשמור עלינו בחופים, בפארקים וברחובות - והאם זה בכלל אפשרי

שדרות ירושלים / צילום: כדיה לוי

עם חלון ראווה לסלון: עד שהרכבת הקלה תגיע, ביפו הופכים חנויות נטושות לדירות מגורים

בהיעדר קונים, בעלי חנויות בשדרות ירושלים מפנים עסקים ומשכירים אותן למגורים ● "יפו היא חצר אחורית, לאף אחד לא אכפת", מספר אחד מבעלי החנויות בשדרה

ורנר היור, יו"ר בנק ההשקעות האירופי / צילום: FRANCOIS LENOIR, רויטרס

בנק ההשקעות האירופי מסיט הלוואות מדלקים מאובנים

בנק ההשקעות האירופי משנה את מדיניות ההלוואות שלו, ובכך מצטרף לטרנספורמציה האנרגטית בעידן משבר האקלים ובהלימה ליעדי הסכם פריז

מוצרי קנדוק / צילום: אתר קנדוק

אינטרקיור החלה בניסוי קליני לטיפול בקנאביס בילדים על הספקטרום האוטיסטי

בניסוי ישתתפו 100 מטופלים, והוא יימשך 24 חודשים - אחד המחקרים ארוכי-הטווח בתחום עד היום

בודנהיימר 2 פינת פנקס 43 תל אביב/ צילום: איל יצהר

ההר ממשיך להוליד עכבר: ת"א דרשה היטל השבחה של 22 מיליון שקל – ותקבל 30% בלבד

מכה נוספת לעיריית ת"א, שמנסה באחרונה לגבות היטלי השבחה ברבעים 3 ו-4 בעיר, ופעם אחר פעם מתגלה כי בחלק גדול מהמקרים היא דורשת סכומים מופקעים • מאז שיצאה לדרך תוכנית הרבעים לפני כשנה וחצי, הוגשו כ-300 עררים על היטלי השבחה - רובם התקבל

הבורסה בהונג-קונג / צילום: שאטרסטוק

שוקי אירופה דורכים במקום ציפייה לחדשות נוספות מחזית הסחר

בסין דווח בסוף השבוע על שיחה חיובית בין סגן הנשיא הסיני ובין שר האוצר האמריקאי בנוגע להסכם סחר "שלב 1" ● ביום שישי חצה הדאו ג'ונס לראשונה רף של 28,000 נקודות, לאחר שהיועץ הכלכלי לבית הלבן אמר כי שתי המעצמות "מתקרבות" לעסקה

קניון עזריאלי, ת"א. "תעסוקה שתתאים לצרכי המחר"   / צילום: שלומי יוסף

חיידק ליסטריה התגלה בסניפי לנדוור וארומה ת"א בקניון עזריאלי

בעקבות בדיקת מעבדה מיוחדת, משרד הבריאות קבע כי יש להפסיק באופן מיידי את פעולות המטבח והכנסת המזון בשני הסניפים המדוברים

קונים בדיזנגוף סנטר/ צילום: שלומי יוסף

נתוני צמיחה מפתיעים לטובה: התוצר של המשק הישראלי זינק ב-4.1% ברבעון השלישי

כך לפי האומדן הראשון של הלמ"ס ● נתון הצמיחה מקטין את ההסתברות להורדת ריבית בסוף החודש ● העלייה מיוחסת בעיקר לצריכה הפרטית

משלחת תלמידים לאושוויץ/ צילום: רויטרס

המכרז שחושף: משרד החינוך משאיר דלת פתוחה לנאשמים ב"קרטל המסעות לפולין"

כ-40 אלף בני נוער ייצאו ב-2020 לסיור במחנות בפולין • אף שנגד החברות הפועלות בתחום עומדים כתבי אישום בגין "מסחרה" ותיאום מחירים - המכרז מעמיד תנאי סף שמאפשרים בעיקר להן להתמודד • משרד החינוך: מעמידים לעצמנו זכות לפסול מתמודדים