הנהלת אקסודיגו / צילום: Exodigo
הסטארט-אפ הישראלי אקסודיגו, שמפתח מערכות לסריקה תת-קרקעית עבור חברות בנייה ותשתיות המבוססת על טכנולוגיה שפותחה בידי קצינים יוצאי יחידות 8200 ו-81, מגייס 96 מיליון דולר בשווי המוערך בין 600 ל-700 מיליון דולר. כחלק מהסיבוב, רוכשים המשקיעים מניות מהעובדים הוותיקים והיזמים בתמורה למזומן בסך של 10-15 מיליון דולר בעסקת "סקנדרי". החברה סירבה להתייחס לשווי החברה או לסיבוב הסקנדרי, ופרסמה רק את נתוני הגיוס, אך הוא מגלם עבורה הכפלה בשווי השוק ביחס לגיוס הקודם שהתקיים לפני כשנתיים.
● מה שכנע את טראמפ לאפשר לאנבידיה למכור את שבב ה-AI שלה לסין
● בלעדי | מול צרפת וטורקיה: האם ישראל תזכה במכרז הענק למכירת לוויין?
● בנק ההשקעות שמצטרף כמשקיע ליוניקורן הסייבר הישראלי
משקיעי סיד לצד משקיעים חדשים
באופן חריג שאיננו מקובל בענף ההון-סיכון, את הסיבוב מובילים המשקיעים הקיימים, ובראשם זאב ונצ'רס של המשקיע הסדרתי אורן זאב, קרן שבין המשקיעים בה גם פיטר ת'יל, מהיזמים של פייפאל, פלנטיר והמשקיע הראשון במטא; וכן הקרן הישראלית-אמריקאית גרינפילד, שהוקמה על ידי שי גרינפלד ויהודה ("יודה") דורון. זאב מקפיד להוביל את סיבובי הגיוס מאז סיבוב הסיד וזו לו הפעם השלישית שהוא עומד בראש, הפעם לצד גרינפילד שהובילו איתו גם את הסיבוב הקודם (A).
אליהם הצטרפו משקיעים קיימים אחרים, דוגמת ג'ייב של אסף יעקובי, 10D הישראלית וסקוור פג האוסטרלית, כמה מהם משקיעי סיד בחברה, ומשקיעים חדשים: וינטג' של אלן פלד ולבלון, קרן הון סיכון מגרמניה שהשקיעה בחברות דיפנס-טק ישראליות, בהן גם "קלע". החברה כיוונה לסיבוב בן 85 מיליון דולר, נרשמו לו משקיעים שהיו מוכנים להשקיע סך של 150 מיליון דולר, ובסופו של דבר נסגר הסיבוב, כאמור, על 96 מיליון דולר. בולטות בהיעדרן קרנות הון סיכון אמריקאיות, וייתכן שאלה יובילו את הסיבוב הבא.
התרחבות משמעותית בארה"ב
הוא נערך לאחר שאקסודיגו עשתה קפיצת מדרגה טכנולוגית ועסקית. החברה, שפיתחה מערכת מרובת חיישנים וכלים לסריקת תת-הקרקע ופענוחה בענן, מספקת שירות בשטח לפי דרישה - אך היא מצאה שיטה חדשה להפוך את השירות שלה למהיר צמיחה על ידי השכרת הציוד לחברות קבלניות בכל רחבי ארה"ב. בדרך זו החברה איננה נזקקת לבצע את השירות בעצמה ובכך מסוגלת לחתום על יותר עסקאות. עם זאת, המוצר עדיין איננו בשל להשכרה לשימוש עצמי - והחברה נדרשת לבצע הדרכה.
הסיבוב החדש יאפשר לחברה לפתח מעין קיט שכולל עגלה, רחפן וחיישנים נוספים איתן חברות קבלניות או יזמיות יוכלו לבצע את העבודה בעצמה. אבן הדרך השנייה שהובילה לגיוס היא ההתרחבות המשמעותית בארה"ב, הישג שאליו הגיע בשנה וחצי האחרונות, לאחר שבסיבוב הקודם היתה פעילה בעיקר בישראל.
מוצר חדש של החברה: סריקה גיאופיזית של שכבות תת-הקרקע
אקסודיגו (Exodigo), שדורגה במקום הראשון ברשימת עשרת הסטארט-אפים המבטיחים של גלובס בשנה שעברה, פיתחה מערכת הסורקת וממפה את תת-הקרקע באתרי בנייה למגורים, משרדים או לתשתיות תחבורה, גז וחשמל. יזם נדל"ן או מנכ"ל של חברת רכבות יכול לחסוך מיליוני דולרים וחודשים של עיכוב על ידי מיפוי נכון של הקרקע שעליה הוא מתכוון לבנות, לסלול כביש או מסילת ברזל: לא פעם כבל מתח חשמלי, צינור מים או גז שלא שורטט במפה המקורית עשוי לעכב פרוייקטי בנייה, לייקר אותם משמעותית ולעיתים אף להוביל לתביעה משפטית נגד יזם הבנייה. באחרונה השיקה מוצר חדש - סריקה גיאופיזית של שכבות תת-הקרקע - האפשרות לזהות חרסית, סלע או מי תהום, מידע שיכול לספק אפשרויות הנדסיות רחבות יותר ללקוח.
שני המוצרים של החברה: זיהוי צנרת תת-קרקעית וזיהוי גיאופיזי מכינים את הקרקע - תרתי משמע - למערכת המלצות חכמה שיודעת להפיק תובנות מהסורק ולהגיש אותם ללקוח. "לא מספיק שחברת הבנייה מבינה שיש לה צינור גז שלא היה במפות המקוריות מתחת לתוכנית הבנייה שלה, והיא צריכה להזיז אותו", אומר ג'רמי סווארד, מנכ"ל אקסודיגו ואחד המייסדים. "היא נזקקת בעצם לתוכנית הזזה ובאמצעות הבינה המלאכותית - נסייע לה בהמלצות בהתחשב בקצב החפירה ובתוואי הקרקע". מודל זה של ייעוץ שעתי או לפי פרויקט, המשולב במוצר בינה מלאכותית המספק המלצות לפעולה מזכיר לרבים את פלנטיר ומספק למשקיעים אופק לגבי המודל העסקי העתידי של החברה.
צפי הכנסות של קרוב ל-100 מיליון דולר
השירות של אקסודיגו איננו זול: חוזה יכול לעלות כמה מאות אלפי דולרים, אך החיסכון בעיכובים ובתהליכים משפטיים מרתיע את היזמים מלהמר על תחילת בנייה ללא מיפוי תת-קרקעי הולם. לפי ההערכה, הכנסות החברה השנתיות מוערכות ב-20-30 מיליון דולר, כאשר עד סוף השנה מתכננים בה לחתום על הסכמים המגלמים יחד צפי הכנסות של קרוב ל-100 מיליון דולר הפרוסים על פני מספר שנים. החברה נהנית מלקוחות ממשלתיים - חברות תשתיות ותחבורה - חלקם לקוחות חוזרים.
"אקסודיגו קבעה סטנדרט עולמי חדש למודיעין תת-קרקעי תלת-ממדי", אומר סווארד. "מאז השקת החברה עברנו בעבודה משותפת עם לקוחותינו ממצב של איתור חסר של עד 50% מהתשתיות התת-קרקעיות, לדיוק של 99%, וזאת מבלי לחפור כלל. הגענו לצמיחה אדירה תוך זמן קצר ואנו רואים פוטנציאל עצום להרחבת הפתרונות שלנו ככל שיותר גופים מבקשים להבין מה קורה מתחת לקרקע ומאמצים את כלי הבינה המלאכותית ליצירת עידן חדש של בטיחות ויעילות".
אורן זאב, המשקיע הראשון בחברה ושותף מייסד ב-Zeev Ventures מסר: "אקסודיגו ממנפת את טכנולוגיות ה-AI בתחום הגיאופיזיקה במטרה לפתור את אתגרי המיפוי התת-קרקע בשוק שנאמד ב-500 מיליארד דולר. תמונת מצב מדויקת של מה שקורה מתחת לפני הקרקע יכולה לחסוך עשרות מיליארדי דולרים במגוון תעשיות שנמצאות בתנופת צמיחה ברחבי העולם. מובילי החברה הם פורצי דרך עולמיים בתחומי ה-AI והבנת התת-קרקע, אשר יצרו קטגוריה חדשה לחלוטין הצומחת בקצב יוצא דופן עם אינספור הזדמנויות להתרחבות".